Текст книги "Рациональное животное. Как эволюция повлияла на развитие мозга"

Автор книги: Владас Гришкевичус

Соавторы: Дуглас Кенрик
сообщить о нарушении

Текущая страница: 17 (всего у книги 21 страниц)

Ювелирные изделия превращаются также в удивительный эликсир, который способен помочь победить болезни.

Это специальные ожерелья и браслеты с закодированной в них лечебной информацией, или так называемые энергетические браслеты. Например, известная фирма «Цептер» предлагает ювелирные изделия с магнитным эффектом, которые должны «излечить от многих болезней, включая артрит, проблемы с сосудами, мигрень и онемение плеч». Хотя вера в то, что кусочек ценного металла сделает здоровее или принесет им лучшее самочувствие, может показаться глупой, миллионы людей вокруг страстно желают удовлетворения своих эволюционных потребностей в избегании болезней. И в какую бы сторону они ни обратили взор в этом своем стремлении, повсюду их поджидают разные паразиты, готовые забрать их деньги.

Вам эту таблетку, сэр?

В последние десятилетия происходит подлинное заражение домов американцев паразитами. Но это не обычные паразиты, как мы их себе представляем, например клопы или саранча. Эти существа приняли форму таблеток. Лекарства от Абилифай, Аддералл и Амбиен до Зофран, Золофт и Зипрекса, продающиеся по рецептам, заполнили шкафчики в наших ванных комнатах, словно плесень, которая вырастает иногда на стенах цокольных этажей наших домов. Если в 1929-м на среднего американца выписывалось два рецепта в год, то к 2006 году на каждого ребенка выписывалось четыре, на каждого взрослого – 11, а на каждого человека старшего возраста – 28 рецептов. В 2012 году в общенациональный каталог выписываемых врачами лекарственных средств вошло 1080 различных наименований, а общий объем продажи лекарств в Америке составил $307 млрд, что почти равно сумме, необходимой на покрытие золотом всех национальных дорог, связывающих друг с другом штаты Америки.

Не приходит ли на ум по поводу всех этих глотаемых таблеток мысль о том, что нас постигло какое-то новое бедствие? Так оно и есть! Нас накрыло массовое наступление паразитов, ловко использующих наши склонности, унаследованные от предков.

Гигантский рост потребления лекарств частично происходит из-за так называемой прямой рекламы, которая обращается прямо к потребителю (рекламные объявления типа «спросите себя как врача»).

Такая реклама пытается обойти традиционного посредника в сбыте фармацевтической продукции (врача), наделяя нас полномочиями быть врачами самим себе. Вместо того чтобы ждать постановки диагноза врачом, реклама призывает вас самих поставить себе диагноз и прописать лекарство.

Это равноценно тому, чтобы послать вашу субличность, отвечающую за избежание болезней, в кондитерский магазин, где каждое недомогание, икота или отклонение в поведении одним взмахом руки может привести к приобретению еще одной баночки ярких лекарств. Устали? Плохое настроение? Кашляете? Чихаете? Испытываете депрессии? Волнуетесь? Нервничаете? Слишком высокий холестерин? Слишком низкий холестерин? Не можете проснуться? Не можете заснуть? Что бы вас ни беспокоило, вам в любом случае поможет соответствующее лекарство. Как вспоминает комик Крис Рок, в одной рекламе он увидел вопрос: «Вы засыпаете по ночам и просыпаетесь по утрам?» На это Рок усмехается: «Вот именно». У вас проблемы со сном? Не беспокойтесь, у нас есть кое-что, чтобы помочь вам заснуть, и еще кое-что, чтобы ваш сон не прерывался, и еще кое-что, чтобы вы проснулись утром. А если вы испытываете волнение относительно принимаемых лекарств, то вот вам еще таблеточка, чтобы успокоиться.

Разумеется, фармацевтические компании выпускают и такие лекарства, которые излечивают серьезные болезни, спасают или продлевают вашу жизнь. Но не стройте иллюзий: эти компании продают таблетки. И точно так же, как наши знакомые из ювелирного бизнеса, фармацевтические корпорации зарабатывают как раз на том, что продают нам скорее больше, чем меньше своей продукции. Хотя подразумевается, что лекарства, выписываемые врачом, должны помогать нам, как это ни странно, они же являются четвертой по количеству причиной смертей в Америке. Побочные негативные эффекты от приема пациентами прописанных и правильно принимаемых лекарств вызывают около 106 тыс. смертей в год. Человек в десять раз больше рискует умереть от официально зарегистрированных лекарств, чем от экспериментов с незарегистрированными препаратами, ежегодно уносящими жизни еще 10 тыс. американцев. Возможно, следует переадресовать ведущуюся ныне борьбу с засилием лекарств на их производителей.

Даже если вы колеблетесь, считать ли фармацевтические компании хорошими или плохими, вы, видимо, согласитесь, что те из них, которые нагло подделывают лекарственные препараты, должны заслуженно занимать место среди паразитов. Рынок злонамеренно подделанной фармацевтической продукции составляет, по некоторым оценкам, $75 млрд в год. Это больше, чем наркодельцам приносят героин и кокаин.

Поддельные лекарства выглядят как настоящие, только не имеют никакого лечебного эффекта. Часто они убивают из-за того, что никак не борются со смертельными для жизни болезнями. Особенно это заметно в развивающихся странах, где в последнее время наметился регресс в борьбе с малярией, ВИЧ-инфекцией, СПИДом и туберкулезом. Такое явление специалисты приписывают поставкам в эти страны поддельных лекарственных препаратов.

Но как смертоносные добавки, так и кажущиеся безвредными наполнители могут по-разному воздействовать на организм человека, потенциально приводя к смерти. Совсем не смешно, когда лекарство против астмы не содержит никаких активных лекарственных компонентов, но еще более грустно, когда знакомое лекарство от головной боли укладывает вас в реанимационную палату.

Что «они» хотят сохранить в тайне от нас

С учетом того, что в мире современной медицины настолько распространен теневой бизнес, легко начать испытывать цинизм или даже легкую паранойю по поводу лекарств. Если вы убеждены, что торговцы реальными или поддельными лекарствами устремились в погоню за вашими деньгами, то вас обрадует тот факт, что вокруг есть одинаково с вами думающие люди, которые способны вам помочь.

Познакомьтесь с Кевином Трюдо. Вместе со все возрастающим числом людей он считает, что фармацевтические компании прячут или ограничивают распространение информации о естественных способах лечения болезней. Он утверждает, что даже если вы больны, вы не нуждаетесь во всех тех лекарствах, которые навязывают вам эти компании. Вместо этого он предлагает свою книгу «Естественные способы излечения, которые “они” хотят сохранить в тайне от вас». В ней рассказывается, как вы можете легко вылечить не только артрит, изжогу, различные фобии, депрессию, ожирение, хроническую усталость, рассеянность внимания и диабет, но и рассеянный склероз, туберкулез кожи, СПИД, рак, герпес и дистрофию мышц. Это может казаться невероятным, но посмотрите на Трюдо в его полуинформационных, полукоммерческих передачах на телевидении, когда с ним общаются нанятые актеры, которые всегда удивляются эффективности пропагандируемых им приемов лечения.

Некоторые скептики критикуют Трюдо за полное отсутствие у него медицинского образования. Но его сторонники утверждают, что это как раз и доказывает, что Трюдо не является марионеткой фармацевтических компаний. Трюдо часто упрекают за то, что он не способен предоставить достаточно доказательств правильности своих идей. Например, он упоминает продолжавшиеся 25 лет исследования естественных способов лечения диабета, которые осуществлялись в Университете Калгари. Критики Трюдо негодуют, утверждая, что материалов этих исследований не существует. Хотя, согласно утверждениям Трюдо, его оппоненты просто не понимают, что у университета не было другого выбора, как уничтожить результаты исследований, чтобы избежать репрессивных санкций со стороны фармацевтических корпораций.

Книга о том, что «они» хотят сохранить в тайне от нас, к настоящему моменту разошлась в количестве 5 млн экземпляров. Вы можете купить ее всего за $29.95 плюс $11.95 доставка (да, и еще $19.95 за список того, что «они» хотят сохранить в тайне от нас, и $30 за подписку на информационный бюллетень, плюс постоянная головная боль от приспешников Трюдо, которые будут ежедневно досаждать вам предложениями купить какую-то дополнительную продукцию, плюс еще большая головная боль от тех мошенников, которые узнают ваш телефонный номер из «списка лохов», который Трюдо им продаст).

Но подождите, это еще не все! Оказывается, Трюдо представляет собой некое подобие современного волшебника, способного удовлетворить гораздо больше ваших нужд, чем излечение болезней. Другие его книги «Пути решения вашей долговой проблемы, которые “они” хотят сохранить в тайне от вас» и «Как делать деньги: секреты, которые “они” хотят сохранить в тайне от вас», а также «Ваше желание – закон» (лекция на 14 дисках, прочитанная в неизвестном месте в швейцарских Альпах, которая даст вам возможность полностью управлять своими личными и финансовыми желаниями).

А есть еще и неувядаемый бестселлер «Свободные деньги: все о них, что “они” хотят сохранить в тайне от вас». Эта книга снабдит вас поисковым инструментарием, использование которого будет стоить вам $18 за один раз. Ведь если вы зарабатываете больше $500 в месяц, вы не получаете доступ к 89% программ, которые «они» хотят сохранить в тайне от вас (хотя на самом деле все эти программы созданы на государственные деньги и легко доступны в «Гугле»).

А вот что Трюдо хочет сохранить в тайне, так это свое обширное криминальное досье. После освобождения из тюрьмы, где он сидел за мошенничество и хищение имущества, этот человек принялся за борьбу с ожирением, примкнув к программе «Питание ради жизни», в отношении которой успешно проводили следствие по признакам финансовой пирамиды генеральный прокурор штата Иллинойс и семь других штатов. Литературный талант Трюдо расцвел пышным цветом в 2004 году, когда Федеральная торговая комиссия США вынесла в отношении него первый в истории запрет на рекламирование и продажу каких бы то ни было товаров по телевидению (до этого он торговал с телеэкрана множеством различных средств, включая «систему выращивания волос», которая должна была раз и навсегда «покончить с облысением у человечества», а также средством, способным «всего за 60 секунд вылечить от наркотической зависимости»). Федеральная торговая комиссия разрешила Трюдо рекламировать по телевидению лишь его литературные произведения, что, видимо, определялось в этом случае применением Первой поправки к Конституции США, гарантирующей свободу слова. Но и это не помогло – в 2011 году Трюдо был оштрафован на $37,6 млн за обман общественности. Теперь он предъявляет претензии к тому, что «они» пытаются убрать его книги с полок книжных магазинов. Поэтому лучше быстренько приобретите себе экземплярчик, а то скоро эти книги станут редкостью.

Защита от паразитов, использующих нашу глубинную рациональность

Многие люди, от простых мошенников до солидных представителей компаний, стремятся эксплуатировать наши глубинные рационалистические склонности.

Некоторые из нас не возражают против того, чтобы быть иногда использованными, в особенности когда другая сторона является нашим партнером по симбиозу и готова не только брать, но и давать взамен. Но многих из нас ловко загоняют в положение используемых в паразитических отношениях, что в конце концов ведет к вытягиванию денег из наших кошельков. Точно так же, как кукушка или саблезубая рыба-собачка, эти паразиты в образе человека ловко пользуются нашими когнитивными искажениями, которые достались нам от предков и успешно сопутствовали эволюции.

Как можно понять, имеете ли вы дело с партнером по симбиозу, который хочет помочь вам, или перед вами социальный паразит, старающийся вас поэксплуатировать? Это может быть трудно.

Клиенты Берни Мейдоффа, например, не понимали, что их обманывают до тех пор, пока не стало поздно. Паразиты в образе человека – это искусные обманщики, умеющие отвлекать наше внимание и расчетливо прятать информацию. Но вы можете предпринять три вещи, чтобы защитить себя.

Знайте своего противника

Если вы начинаете подозревать что-то неладное в отношениях с партнером, задайте себе вопрос: действительно ли этот человек тот, за кого он себя выдает?

Эксплуататоры типа Берни Мейдоффа или Кевина Трюдо часто говорят, что они такие же, как вы. Но прежде чем принимать их слова на веру, следует посмотреть на них внимательнее. Кукушка, подкладывая свое яйцо в гнездо будущих приемных родителей, тоже старается устроить так, чтобы окраска яйца совпадала с цветом других яиц в гнезде. Но яйцо птицы-паразита все же редко будет полностью соответствовать окраске яиц ее жертв. Если бы обманутые птицы внимательнее посмотрели на это яйцо, они, скорее всего, увидели бы подделку. В действительности многие пернатые обнаруживают яйцо-паразита и выбрасывают его из гнезда безо всякого урона для себя. То же происходит и с людьми.

Даже если кто-то выглядит очень похожим на вас, но вы не являетесь идентичными близнецами, ваши интересы не могут полностью совпадать.

К предлагаемым вам вариантам, которые хороши настолько, что в них трудно поверить, следует получше присмотреться. И это поможет раскрыть вам глаза на то, чем они являются на самом деле. Если и после этого вам будет казаться, что вам предлагают выгодную сделку, задайте вопрос: а что получит другая сторона от вашей выгоды? Если ответом может быть только то, что другая сторона почувствует удовлетворение от оказания вам помощи, смело отказывайтесь от этого варианта.

Понимайте ситуацию, в которой находитесь

Если вы чувствуете себя обязанным потратить большую сумму денег, поставить подпись под серьезным документом или принять серьезное решение, спросите себя: был ли я настроен кем-то на это ощущение обязанности?

Обычно эксплуататоры сначала активизируют в своих ничего не подозревающих жертвах именно ту субличность, которая наиболее восприимчива к их атаке. Перед тем как попытаться продать вам «редкий» бриллиант, стоимость которого равна вашей двухмесячной зарплате, паразит, использующий вашу глубинную рациональность, скорее всего, активизирует в вас субличность, отвечающую за приобретение партнера, для которой необходимость расстаться с тысячами долларов за кусочек камня может показаться вполне оправданной. Но это же решение, вероятно, будет выглядеть нелепым для других шести ваших субличностей, которых ловкий эксплуататор отключает от процесса принятия решения по данному вопросу. Даже если в этот момент вам будет казаться, что решение приобрести бриллиант – это лучшее в мире решение, мы советуем вам взять паузу и отложить вопрос до утра. Предоставляя себе немного больше времени, вы позволяете другим субличностям тоже взвесить это решение.

То, что кажется само собой разумеющимся сегодня, может выглядеть глупым завтра. Выжидая, вы избежите участи оказаться в дураках.

Понимайте себя

И наконец, если вы поймете, что вам действительно нужно что-то, чего вы не можете себе позволить, задайте себе более глубокий вопрос: какую эволюционную потребность вы пытаетесь удовлетворить этим приобретением?

Ответ всегда указывает на одну из ваших субличностей. Например, ваше страстное желание совершить дорогую поездку с семьей в парк развлечений «Дисней Уорлд», скорее всего, отражает потребность быть хорошим родителем, а желание приобрести вон то весьма дорогое бриллиантовое кольцо для жены к годовщине свадьбы отражает вашу потребность быть хорошим супругом. Понимание того, что наши материальные желания определяются глубинными эволюционными нуждами, вооружает нас важной мыслью: перед тем как вытащить из портмоне кредитную карту, необходимо обдумать другие способы удовлетворения этой эволюционной потребности. И вы сразу же увидите много иных вариантов. Вместо того чтобы везти детей в «Дисней Уорлд», вы, по всей видимости, достигли бы цели быть хорошим отцом, просто уделив общению с ними побольше времени (жена одного из нас всегда говорит, что «любовь – это ВРЕМЯ, а не ДЕНЬГИ»). А вместо того чтобы покупать дорогое украшение жене к годовщине свадьбы, вы можете удовлетворить потребность быть хорошим супругом, сказав ей сердечное «Я люблю тебя» или написав записку с объяснением, почему она так дорога для вас.

Наш мозг настроен не на погоню за материальными ценностями, а на удовлетворение наших эволюционных нужд.

И точно так же, как наши предки, мы вполне способны удовлетворить эти потребности, не прибегая к опустошению нашего банковского счета.

Заключение

Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия

В ходе нашего повествования мы совершили большое путешествие во времени и пространстве, проследовав из джунглей Амазонии до заполненных толпами людей улиц Нью-Йорка. На нашем пути мы встретились с рок-звездами, стриптизершами и миллиардерами из Силиконовой долины. Мы доехали до Мемфиса, штат Теннесси, на украшенном бриллиантами «Кадиллаке» Элвиса Пресли и подумали над выкупом за невесту в Афганистане. Путешествуя по экзотическому животному миру, мы близко познакомились с испытывающими неприятие потерь обезьянами-капуцинами, примечательными птицами шалашниками, подверженными синдрому самоубийства черепахами и бесстыдными паразитами – кукушками.

Когда мы просматриваем «фотографии», оставшиеся после нашего девятидневного путешествия, какие из них, особенно памятные, нам хочется унести с собой в портмоне?

✘ Вот картинка, на которой запечатлен первый день: Джо Кеннеди-старший, одетый в смокинг, выполняющий отчаянный трюк на скейтборде, и смотрящая на него красивая голливудская актриса. Надпись на обороте напоминает нам о мысли, с которой мы встретились на первом этапе нашего путешествия: хотя наши решения иногда на первый взгляд выглядят иррациональными и глупыми, в большинстве случаев они являются глубоко рациональным продуктом работы механизмов принятия решений, которые были созданы для усиления нашей эволюционной приспособляемости.

✘ А вот фото, помогающее нам запомнить результаты второго дня: Мартин Лютер Кинг-младший, выступающий перед большой массой народа в Бирмингеме, штат Алабама, в то время как за кулисами его злополучный двойник обнимает Еву Блэк (кокетливую женщину, до безумия любящую развлечения и имеющую множественные отклонения в психике). И связанная с этим мысль: у всех нас имеется множество субличностей, у каждой из которых есть свои приоритеты, иногда вступающие в противоречие друг с другом.

✘ Фотография номер три изображает изгнанного президента компании «Дисней» Майкла Эйснера, который с независимым видом вручает Уолту Диснею длинный счет за одежду для Микки Мауса, его размещение в гостинице и питание. Из этого следует посыл: законы рыночного ценообразования, действующие в экономике Уолл-стрит, применимы лишь к малой части наших важных каждодневных решений, большинство из которых имеет отношение к нашим семьям, друзьям и долговременным партнерам, поэтому здесь действуют другие нормы и правила.

✘ На полароидном фото номер четыре мы видим президента Замбии Леви Мванаваса на почте, выводящего с помощью фломастера на гигантской банке с генно-модифицированными продуктами из США надпись «Возвратить отправителю». Подпись под фотографией: наш мозг устроен подобно детектору дыма – он может работать с искажениями, которые иногда заставляют нас упускать определенные возможности. Однако эти искажения помогали нашим предкам избежать потенциальных опасностей.

✘ Фото номер пять. На нем мы видим полуодетых членов одного племени из Амазонии, награждаемых почетным дипломом Гарварда за успешные результаты в логическом тесте. Мысль на будущее: когда на первый взгляд сложные проблемы формулируются в понятной с точки зрения исторического опыта форме, не нужно иметь высшего образования, полученного в престижном университете, чтобы показать себя умным человеком.

✘ Следом мы видим рэп-звезду Эм Си Хаммера, танцующего в желтой жилетке и штанах-парашютах перед своим домом, который вернулся в его собственность. Эта картинка не выдуманная – она помещена на рекламном плакате страховой компании «Нейшнвайд Иншуренс» с соответствующей надписью: «Жизнь проходит так быстро!». Сентенция: люди живут по различным жизненным стратегиям, при этом одни накапливают и тратят экономические ресурсы быстро, а другие – медленно.

✘ На седьмом фото – Леонардо Ди Каприо, который подъезжает на новеньком, вызывающе зеленом «Приусе» к своему роскошному особняку, оснащенному солнечными батареями, и провозглашает альтруистическое стремление к участию в сохранении окружающей среды. Что мы можем вынести из этого для себя? Осознаваемые причины наших решений и их глубинная эволюционная база могут во многом расходиться.

✘ На сильнозернистой фотографии номер восемь, сделанной скрытой камерой, – губернатор Нью-Йорка Элиот Спитцер, протягивающий мешок с 80 тыс. однодолларовых купюр красивой и очень легко одетой молодой женщине. Подпись: когда дело доходит до одного из важнейших эволюционных рынков, мужчины и женщины обмениваются на нем совершенно разными естественными ресурсами.

✘ И наконец, последнее фото, оставшееся от нашего путешествия. Кукушка яркой раскраски с бриллиантовым кольцом сидит на плече у финансового махинатора Берни Мейдоффа. Посыл: чьи-то успехи в эволюции привлекают паразитов. Некоторые из них могут иметь склонность к симбиозу, но большинство являются эксплуататорами – мошенниками, ловко использующими наши эволюционные потребности.

Три урока на тему «Рациональное животное»

Если бы кто-то из наших детей просмотрел этот альбом с фотографиями, он, вероятно, спросил бы: «Папа, а какие три урока я должен вынести из всего этого? » (у нас обоих аналитически мыслящие и любопытные дети). И вот что ответили бы мы.

Урок 1. Не считайте всех людей глупцами

Превалировавший до недавнего времени взгляд на процесс принятия человеком решений, состоявший в том, что люди в основном принимают случайные и иррациональные решения, не отвечает в полной мере на вопрос, как же все-таки нам удается изо дня в день делать важный выбор. Решения всегда когнитивно искажены и зачастую неумны, но если посмотреть глубже, все эти искажения и кажущаяся иррациональность вполне оправданны с эволюционной точки зрения.

Поведенческие экономисты обнаружили много способов показать, что человеческие решения могут быть чрезвычайно упрощенными, бессмысленными и полными когнитивных искажений. Если вы почитаете их исследования, то будете поражены недостатками и слабостями человеческой природы. И окажется, что мы страдаем от одного самого сильного когнитивного искажения: мы втайне считаем, что все остальные люди глупы, а вот мы сами являемся совершенными гениями. Тезис о том, что человек весьма рационален, относится к нам. А вот тезис о том, что люди бывают иррациональны, применим к другим.

Чем больше мы всматриваемся, тем лучше понимаем, что, хотя решения людей иногда выглядят неумными и иррациональными, они определяются подсознательными программами, имеющими глубокий смысл с точки зрения эволюции.

Даже если принимающий то или иное решение человек не может объяснить его эволюционную логику, люди эволюционировали таким образом, чтобы осуществляемый ими выбор соответствовал их эволюционным интересам.

Поэтому вам никогда не следует рассматривать себя как некую идеальную экономическую модель. И вам пойдет только на пользу, если других людей вы не будете считать непроходимыми глупцами.

Сказанное не означает, что наши выработавшиеся в ходе эволюции склонности будут всегда направлять нас по единственно правильному пути. Глубинная рациональность настроена на мир наших предков, а не на современность. Разными путями мы сконструировали сегодняшний мир так, чтобы он принимал в расчет нужды, унаследованные нами от предков (например, мы используем айфоны для связи с друзьями и близкими). Но иногда между нашими инстинктами, приобретенными в ходе эволюции, и окружающей действительностью возникают нестыковки, когда паразиты типа Берни Мейдоффа используют нашу склонность к доверительным отношениям в семье. Эволюционный взгляд помогает определить, где следует ждать таких нестыковок и что делать с природными инстинктами, если они могут принести нам беду. Так что уважайте свой внутренний голос, но все же почитывайте и « Вестник потребителя ».

Урок 2. Рациональный интерес не всегда служит вашим интересам

Классическая экономическая модель процесса принятия решений предполагает, что мозг устроен таким образом, чтобы в максимальной степени обеспечивать собственный интерес человека. Эта концепция хорошо вписывается во взаимоотношения трейдеров с Уолл-стрит или покупателей, приобретающих подержанные машины у незнакомцев. Но на удивление, она не подходит для того, чтобы ответить на вопрос, как большинство людей принимают важные решения.

Вступая в противоречие с тем, что по этому поводу привычно думали многие психологи и экономисты, применение принципов рыночной экономики не дает возможности объяснить большинство из каждодневно принимаемых нами решений. Это относится не только к взаимодействию с друзьями, семьей и окружающими людьми, которых вы знаете и о которых заботитесь, но и к вашим решениям, принимаемым на работе. Ваш рабочий день всегда будет значительно более приятным, если вам не придется общаться с начальством и коллегами в том же ключе, что и с незнакомцами, которые яростно торгуются относительно цены на подержанную машину. Даже исследования по экономическим играм показывают, что студенты, прошедшие курс экономики, в действительности зарабатывают меньше денег, нанося себе вред собственными эгоистическими решениями, которые раздражают людей и отпугивают их от общения с такими типажами. Как продемонстрировал один эксперимент, присвоение игре названия «Уолл-стрит» само по себе приводило к тому, что его участники проявляли меньше готовности к сотрудничеству и предпочитали выйти из игры, пусть и с потерями.

Вместо того чтобы спрашивать друзей, соседей и партнеров по бизнесу, что они могут сделать для вас, попробуйте спросить их о том, что вы могли бы сделать для того, чтобы в ваших отношениях появилась семейная атмосфера.

Возможно, вы увидите с их стороны больше готовности к конструктивному взаимодействию с вами, чем в том случае, если вы будете спорить за каждый цент по ресторанному счету.

Урок 3. Не выходите из дома, не посоветовавшись со всеми своими субличностями

Нельзя думать, что в вашей голове живет только одно существо типа всеведущего банкира с Уолл-стрит, гонящегося за максимальной личной выгодой. Люди имеют как минимум семь субличностей. Каждая из них подсчитывает расходы и прибыль, исходя из различных эволюционных приоритетов, и каждая по очереди становится главной в управлении нашими осознанными решениями через подсознательные механизмы.

Также неправильно полагать, что внутри нас находится только одно существо, принимающее решения во всех случаях. Внутри нас таких существ несколько. У нас есть аффилирующаяся субличность, которая контактирует и вызывает встречное отношение со стороны друзей и коллег, статусная субличность, ориентированная на выигрыш, и субличность, отвечающая за предотвращение болезней, которая откажется от любых возможных поощрений только ради того, чтобы избежать скрывающихся в них нежелательных микробных подарков.

Три другие наши субличности отвечают за разные стороны репродукции. Субличность, ориентированная на поиск партнера,

стремится к организации свидания и готова пойти для этого на риск и трату ресурсов. Субличность, отвечающая за удержание партнера, наоборот, склонна к сохранению гнезда и построению отношений с другими его жителями в соответствии с благородными принципами обмена: получаемая вами любовь равна любви, отдаваемой вами. Самая щедрая из всех – это субличность, в компетенцию которой входит забота о близких. Она отдает с малым расчетом на взаимность или совсем без такового. Эта субличность испытывает чувство особого удовлетворения, когда члены семьи счастливы и успешны.

Самозащитная субличность склонна к тщательному обдумыванию ситуации до того, как вы решитесь на какую-либо сделку. Эта субличность по своему характеру наиболее близка к использованию правил, знакомых нашим друзьям с Уолл-стрит.

Различные субличности автоматически вступают в действие в зависимости от того, кто нас окружает. Они также активизируются при наличии каких-либо угроз или возможностей. Однако мы тоже можем оказывать хотя бы некоторое влияние на их появление, что мы видели во многих экспериментах, о которых рассказывали вам ранее. В ходе этих исследований люди принимали самые разные решения в зависимости от того, какая их субличность была заранее активизирована. Проводившие эксперименты ученые пробуждали у людей различные субличности, демонстрируя участникам изображения, имеющие отношение к той или иной субличности, показывая любовные или страшные кинофильмы либо предлагая испытуемым представить себя в очень опасной или, наоборот, приятной ситуации.

Вы можете по своему желанию и сами активизировать свои субличности. Как? Представив в уме вращающийся фотоальбом со сменными фотографиями типа Ролодекс, в котором находятся фото ваших лучших друзей, жены, детей, кого-то выглядящего сексуально, кого-то пугающего, кого-то кажущегося больным или кого-то, кем вы искренне восхищаетесь. Целенаправленно вытягивая соответствующую фотографию в ваше сознание в нужный момент, вы пробудите спящую субличность, которая имеет свой интерес в решении, принимаемом вами в данный момент.

Представьте, что вы собираетесь принять рискованное решение, которое, возможно, будет иметь долговременные последствия. Может быть, симпатичный дилер пытается получить вашу подпись в контракте на покупку сверкающего, украшенного жемчугом «Кадиллака-Эльдорадо» с золотыми колпаками. Или красивая модель, с которой вы только что встретились в лобби-баре одного из отелей в колумбийской Картахене, спрашивает вас, не нуждаетесь ли вы в ее эскорт-услугах. Если вы одиноки и так же богаты, как Элвис, тогда вам не нужно раздумывать. Но если вы полагаете, что наутро, вероятнее всего, будете сожалеть о своем решении, то для вас самое время достать фотографию вашей дочери в детсадовском возрасте и активизировать очень консервативную субличность, которая призвана заботиться о близких.

Все ваши субличности могут стать объектом посягательств со стороны ловких паразитов, таких как концерн «Де Бирс», соблазняющий призывом к обладанию собственным бриллиантовым кольцом. Но ваши субличности могут действовать и в вашу пользу, как в случае с «Саусвест Эйрлайнс», где удалось активизировать субличности сотрудников, отвечающие за заботу о близких. В результате работа в компании стала восприниматься персоналом как работа в семье.