Текст книги "Эмоциональный террор. Как манипуляторы играют на ваших чувствах"

Автор книги: Изабель Назаре-Ага

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 16 страниц)

Annotation

Кто из нас не испытывал на себе психологических манипуляций со стороны родственников, друзей, коллег и просто знакомых? Отвратительное ощущение, что тебя вынуждают делать то, что ты делать совершенно не хочешь, обманным путем втягивают в очередную сомнительную историю, знакомо практически каждому. Как правило, мы чувствуем, что нужно сказать «нет», но сдаемся под напором эмоций, именно на это и рассчитывают манипуляторы. Как противостоять такому эмоциональному террору? Как распознать талантливо маскирующегося манипулятора? Советы дает известный французский психолог Изабель Назаре-Ага. Воспользуйтесь рекомендациями профессионала, и вы всегда будете принимать решения, руководствуясь собственными суждениями и разумными доводами, а не хитрыми уловками манипуляторов.

Изабель Назаре-Ага

* * *

Благодарности

Введение

Часть I. Кто такие манипуляторы

Глава 1.Маски манипулятора

Глава 2. Характеристики манипулятора

Глава 3. Психологический и соматический вред

Глава 4. У манипулятора все кругом виноваты

Глава 5. Манипулятор и ответственность

Глава 6. Манипулятор и общение

Глава 7. Манипулятор – причина раздора

Глава 8. Манипулятор и унижение

Глава 9. Бедный манипулятор!

Глава 10. Изменение мнения и поведения манипулятора в зависимости от ситуации

Глава 11. Манипулятор не осознает, что окружающие тоже имеют потребности

Часть II. Как защититься от манипулятора

Глава 12. Распознавание манипулятора

Глава 13. Похороните надежды на идеальное общение с манипулятором

Глава 14. Научитесь использовать приемы контрманипуляции

Глава 15. Научитесь самоутверждению

Глава 16. Иные тактики поведения, которые можно применять

Заключение

Приложения

Приложение № 1. Сестра Сильветты

Приложение № 2. Странная подруга

notes

1

Изабель Назаре-Ага

Эмоциональный террор. Как манипуляторы играют на наших чувствах

Назаре-Ага И.

Эмоциональный террор. Как манипуляторы играют на наших чувствах. – СПб.: Питер, 2017. – 384 с. – (Серия «Психология. The Best»).

ISBN 978-5-4461-0395-9

ISBN 978-2761919715 франц.

ISBN 978-5-4461-0395-9 © Les Editions de l’Homme

Isabelle Nazare-Aga

Les manipulateurs sont parmi nous

Copyright © Les Editions de l’Homme

© Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2017

© Издание на русском языке, оформление ООО Издательство «Питер», 2017 © Серия «Психология. The Best», 2017

Права на издание получены по соглашению с Editions Jouvence. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Перевела с французского О. Бернштейн

Заведующая редакцией Е. Андронова

Ведущий редактор Е. Власова

Художественный редактор С. Маликова

Корректор С. Беляева

Верстка Л. Егорова

16+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ.)

* * *

Посвящаю эту книгу своей матери, Лилиане и Алену Ванэ

Благодарности

Я выражаю благодарность моим пациентам и стажерам за множество собранных благодаря им данных, особенно Патрику, Клер, Жоржетте, Надин, Валери, Беатрисе, Сесиль, Сильви и Катрин. Все они внесли свою лепту в создание этой книги.

Также я благодарю Сильви Бреге и Мари-Лору Бруйар за время, посвященное набору рукописи. Их внимательность и замечания помогли мне внести ряд уточнений и поправок и сделать книгу более понятной читателям.

Хочу сказать спасибо Пьеру Гранье-Деферу за комментарии к образам героев его фильма «Странное дело», сюжет которого возник на основе его собственного опыта.

Я также благодарю за содействие моего друга Алена Уэля, автора книги «Столкновение лицом к лицу с “тяжелыми” людьми».

И наконец, отдельная благодарность – Кароль Оллердисен, Людовику Жану и Флоранс Хернандез, трем компетентным друзьям, которые с энтузиазмом и благородством участвовали в редактировании рукописи.

Введение

Каждый видит, кем ты кажешься, но мало кто чувствует, кем ты являешься на самом деле. Макиавелли. Государь

Случалось ли вам, будучи уверенным в себе и своей компетентности, оказаться на новой работе, на новом предприятии, в новой семье или в новом кругу друзей и столкнуться с противодействием в отношениях, которого раньше вы не испытывали?

Вы начинаете сомневаться. Стресс нарастает. Из своего окружения вы выделяете одного человека и часто о нем говорите. Очень часто... Почему? Какое влияние этот человек оказывает на вас? Кажется, что на других он влияет деструктивно, но здесь речь идет скорее об ощущениях, нежели о рациональном объяснении. Вы начинаете чувствовать опустошение, и уверенность в себе тает все быстрее. Все чаще возникают сомнения относительно ваших способностей, вашей компетентности или ваших человеческих качеств. Появляется чувство неполноценности, впечатление, что вы разучились общаться. Затем возникают проблемы со здоровьем: проблемы со сном и с дыханием, головные боли, боли в животе, проблемы с кожей, даже депрессия...

Тематика, которая раскрывается в данной книге, не очень часто обсуждается. Однако, к сожалению, это явление часто встречается в реальной жизни и становится причиной множества расстройств и травм для многих из нас. Речь идет о манипуляциях в отношениях.

Здесь я не веду речь о тех, кто занимается манипуляциями профессионально, – рекламистах, продавцах и политиках. Эти специалисты используют прекрасно известные в психосоциологии технологии влияния и убеждения с единственной целью: принудить купить продукт, увеличить количество сделок или заполучить большинство голосов на выборах. Для этих областей глубинные человеческие чувства редко представляют интерес. Но именно эти чувства составляют стратегическую базу для манипуляции. На протяжении уже нескольких лет, будучи терапевтом и тренером, я удивляюсь, насколько часто встречается это явление: люди ощущают себя крайне некомфортно и даже плохо в присутствии кого-то из своего окружения и зачастую внезапно обнаруживают, что именно этот человек является манипулятором.

Терапевты (какой бы школе они ни принадлежали) не получают того образования, которое могло бы дать им точные знания о манипуляторах. Поэтому им сложно оценить, является ли тот или иной человек стрессором (фактором, приводящим к стрессу), нарушающим равновесие некоторых пациентов. Опубликовано всего несколько статей, раскрывающих эту проблему, такую частую в нашей жизни. Если посмотреть статистику, станет очевидно, что каждый из нас хотя бы раз в жизни встречает манипулятора. Эта книга адресована людям, которые оказывают профессиональную помощь в отношениях, судебной власти и каждому человеку в отдельности. Ее цель – предоставить информацию, необходимую для того, чтобы распознать манипулятора и в первую очередь защититься от него. Также в этой книге намечаются подходы для новых исследований, посредством которых могло бы быть достигнуто лучшее понимание проблемы и могли бы быть обнаружены новые средства защиты.

Существует несколько методик управления стрессом: посредством социальных умений, познавательной сферы (то есть системы ценностей, верований, иррациональных или ошибочных мыслей), расслабления, техник управления временем. Также нельзя забывать о важности сна, отдыха, нормального питания, занятий спортом и т. д. Впрочем, я заметила, что все эти техники малоэффективны в том случае, если фактором стресса оказывается близкий человек. Для этой проблемы сложно найти решение. В девяноста случаях из ста люди, попадавшие в такие ситуации, имели дело с манипулятором в истинном смысле этого слова. Итак, настоятельно необходимо сделать три вещи.

1. Узнать, каким образом действует манипулятор.

2. Распознать его.

3. Защититься от него.

Каким же образом это все происходит? Нарушения проявляются во всех областях: поведенческой, когнитивной, эмоциональной и релятивистской. В книге я буду описывать эту ситуацию, исходя из переживаний жертвы: каким образом манипулятор вменяет ей что-то в вину, снимает с себя ответственность, сеет раздор, принижает ценность жертвы, делает жертву из самого себя, меняет свое отношение к окружающим и старается убедить всех в собственной значимости, хотя на деле он никому не нужен. Я вовсе не ставлю перед собой задачу провести психоанализ или углубленное исследование бессознательных мотиваций манипулятора, но все же в книге рассмотрены некоторые аспекты, чтобы лучше понять его средства.

От людей, которые побывали в роли жертвы манипулятора и теперь уже умеют его распознавать, я слышала множество историй, в том числе и забавных (они пересказываются в этой книге). Они достоверны и позволят вам усвоить информацию о том, какими маневрами пользуется манипулятор. С целью сохранения анонимности имена всех героев были изменены.

Наконец, основная задача этого произведения – осветить те методики, которые позволяют самоутвердиться, справиться с беспокойством и стрессом, чтобы стать свободным в выборе своих действий, мыслей и... своей жизни.

Часть I. Кто такие манипуляторы

Глава 1.Маски манипулятора

Манипуляторы зачастую скрываются под различными масками. Они как никто умеют по желанию менять свои лица – в зависимости от оппонента, ситуации и намеченной цели.

Дружественный манипулятор

Эта маска встречается среди манипуляторов чаще всего. Но такие манипуляторы являются и самыми опасными, поскольку они в совершенстве владеют искусством игры: это улыбчивый экстраверт и кутила, который знает, в какие моменты необходимо проявить внимание к окружающим. Он много и без стеснения говорит, постепенно занимая свое место в компании (естественно, этим местом оказывается то, которое раньше занимали вы). Он создает впечатление человека, находящегося в своей тарелке, к которому мы все хотели бы присоединиться и чью симпатию желали бы завоевать. Персонаж, сыгранный Мишелем Пикколи в фильме Пьера Гранье-Дефера «Странное дело», является удивительно ярким примером этого типа личности. Нам сложно осознать, что за этой чарующей личностью, наделенной столькими приятными качествами, скрывается манипулятор. Отсюда и опасность!

Процесс манипуляции достаточно прямолинеен, с толку нас сбивает целый ряд различных поведенческих уловок, которые могут быть крайне приятными (по крайней мере, в своих внешних проявлениях).

Замечали ли вы, что намного проще идти навстречу желаниям и потребностям человека, который кажется симпатичным? Куда сложнее отказать другу, чем незнакомцу. И большинство манипуляторов умело используют эту простую особенность, чтобы увеличить свое влияние на других. Подобный феномен существует и среди животных. Некоторые типы хищных рыб используют мимикрию (притворяются рыбами более миролюбивых видов), чтобы достичь своих целей. Возьмем в качестве примера поведение морской собачки...

Жемчужная новакула – это рыба-санитар, вступающая в симбиоз с крупными рыбами других видов. Чистильщик и очищаемый понимают друг друга с помощью специфических движений. Посредством такой беззвучной коммуникации они проникаются доверием друг к другу, и потому крупная рыба, ничего не подозревая, позволяет жемчужной новакуле приблизиться. А морская собачка (Aspidontus toeniatus) умеет в точности имитировать новакулу: она в мельчайших деталях копирует ее движения, хотя они совершенно нетипичны для рыб ее семейства. Закамуфлированная таким образом морская собачка обманывает свою жертву (крупную рыбу) и откусывает у нее кусочки плавников и жабр.

Как вызвать симпатию?

Вот уже около двадцати лет социологи ищут ответ на этот вопрос. Они обнаружили, что абсолютно незнакомые люди способны уговорить нас сказать «да» за несколько минут исключительно потому, что мы находим их симпатичными. Например, талантливые продавцы. На большинство из нас (хотя мы этого и не осознаем) оказывают влияние несколько факторов: внешность, наличие точек соприкосновения (схожесть), умеренная фамильярность, лесть, связанные с человеком положительные ассоциации (например, приятное время, проведенное вместе, общие знакомые и т. д.).

Больше половины (примерно шестьдесят процентов) манипуляторов стараются завести дружеские отношения как можно быстрее – особенно когда речь идет о профессиональной сфере – и при первой же встрече показать себя максимально дружелюбными. Они смеются, очень внимательны и щедры (делают маленькие подарки или оказывают услуги), используют лесть.

Различие между дружественным манипулятором и действительно дружелюбным человеком

Эта книга ни в коем случае не призывает подозревать в манипуляциях любого, кто кажется нам симпатичным и дружелюбным, поскольку, к счастью, существует множество людей, которым не требуются уловки и ухищрения, чтобы их оценили по достоинству Они умеют ясно и искренне выражать свое мнение, свои желания и переживания. Такие самоуверенные личности уважают желания и потребности, чувства и мнение других. При общении с ними не создается впечатление, что иметь потребности, точку зрения или чувства, отличные от их собственных, нелегитимно, плохо или противоправно. Уверенный в себе человек ощущает себя таковым без уловок и хитростей – фальшивых улыбочек, изображения приветливости и почтительности, подстраивания своего настроения под чужое. Такой человек обладает понятным характером. Он не старается изо дня в день преподносить неприятные сюрпризы и стремится к стабильности в профессиональных и социальных отношениях. Он не пытается скрыть свое истинное лицо и абсолютно не имеет потребности подавлять других для того, чтобы чувствовать себя ценным. Сложившаяся личность вовсе не отрицает свои недостатки (даже если не всегда с легкостью признает и принимает их) и умеет признавать свои положительные стороны, не делая из этого постоянную демонстрацию с целью доказать другим, что выше их (или что другие хуже).

Такая подробная характеристика действительно дружелюбного человека дана здесь для того, чтобы лучше понять поведение манипулятора. Очевидно, что в начале отношений дружественный манипулятор будет стараться не отличаться от самоуверенного человека. Манера поведения меняется в мгновение ока, и только в этот самый момент можно уловить разницу. Однако для того чтобы обнаружить манипулятора в дружественной маске и понять его истинные намерения и цели, необходимо довольно долго соприкасаться с ним. Самые пассивные и наивные из нас, к сожалению, никогда не смогут его уличить. Попросту потому, что не обращают внимания на собственные эмоции и не осознают свои потребности. Только это осознание производит необходимый шок. Однако миллионы людей живут по обратной схеме: им важнее удовлетворять чужие потребности, чем собственные, и только благодаря отрицанию личных нужд они могут вынести фрустрацию и негативное ощущение. Подчинение другому возможно, только если имеются подавление и последующее отрицание собственного эго. Речь идет именно о тех, кто на вопрос: «Чем ты хочешь заняться после обеда?» отвечает: «Чем пожелаешь». Если мы повторим вопрос с целью услышать, чего они хотят сами, они искренне ответят: «Я не знаю». Из-за удовлетворения главным образом потребностей и нужд других (из страха не понравиться кому-либо) они перестают признавать существование собственных чувств. Таким образом, эти пассивные люди не способны выявить манипулятора под маской друга, и это может длиться и десять, и двадцать лет!

То, что такие люди не осознают эмоциональное страдание, доставляемое кем-то из их окружения, – это один вопрос. Но то, что они не страдают от этого, – совсем другое. Однако они не решаются ни с кем заговорить об этой проблеме и чаще всего просто отрицают ее существование. Такие люди редко выражают вслух мысли о том, что их беспокоит. Основная причина в том, что они и сами не в силах точно понять, что не так.

Качества, которыми обладает манипулятор

Помимо нашей собственной пассивности и покорности нас может ослепить еще один фактор: «симпатичная» сторона манипулятора! В этой книге мы постарались описать не только манипулятивный аспект, ведь восемьдесят процентов манипуляторов (и в большинстве своем именно дружественных) также обладают множеством личных качеств, как, впрочем, и все люди. Как мы можем отличить настоящие качества от ложных? Со временем! Если мы живем или работаем с манипуляторами, недостатки и ложь постепенно станут очевидны. Однако может быть крайне тяжело принять эту очевидность, особенно когда она касается авторитетной фигуры – скажем, родителя или коллеги, стоящего выше по иерархической лестнице. Сколько раз бывало такое, что секретарь или другие работники долго не могут найти ответственных за какие-то профессиональные оплошности, пока, наконец, не остается другого выхода, кроме как признать некомпетентность руководителя. И тем сложнее отчитываться перед старшим, ответственным за тот или иной вопрос, чем сильнее он убежден в собственной правоте. О подобных случаях очень много говорят – намного больше, чем принято думать. Вы когда-нибудь замечали, что чаще всего для определения человека, стоящего выше по иерархической лестнице, используют слово «ответственный»? Почему же мы должны смиряться, когда все происходит наоборот? К сожалению, в большинстве случаев на это закрывают глаза до того момента, пока это не переходит все границы!

Вернемся к настоящим качествам манипулятора под маской друга. Чаще всего он экстраверт, веселый (хотя и не всегда – тут все зависит от публики), говорит непринужденно и зачастую слишком много, проявляет внимание к окружающим. Он милый, активный, живой и улыбающийся. Своим поведением он старается доказать, что эффективен, квалифицирован и умен. Он и на самом деле может быть порядочным, иметь немало увлечений и хороших идей, уметь хорошо готовить, быть изобретательным или мастером на все руки. Главное в том, что он непревзойденно выставляет напоказ все эти качества и таким образом полностью маскирует паутину, которую спокойно плетет. Поэтому можно сказать, что личные качества манипулятора вовсе не мешают ему, а наоборот – являются подспорьем! Искусство дружественного манипулятора состоит в том, чтобы скрыть свои махинации поведением, абсолютно приемлемым и даже желательным для создания дружеских и полных согласия отношений.

Его первая цель – держать всех в своих руках. Сближение с ним приятно, поскольку манипулятор без остановки источает похвалы, в которых мы лишь намного позже увидим одну только лесть. Первое время он ведет себя услужливо, хотя все его жесты в действительности стоят ему совсем не дорого. За это он просит от вас какие-либо ответные услуги, которые вы оказываете ему с большим удовольствием. С помощью этих уловок быстро создается доверительный, сообщнический климат, полный ощущения радости и безопасности. Манипулятор использует те качества, которые нужны для поддержания нормальных дружеских отношений, и на этом этапе все кажется совершенно понятным и простым – и нет никаких оснований для возникновения недоверия. И только через несколько месяцев вы осознаете, что физиологическая или материальная зависимость (поскольку манипулятор умеет дарить крупные подарки или давать в долг большие суммы денег) не позволит вам дальше полноценно радоваться жизни. Кажется, что у него много друзей, однако все они сменяются каждые два-три года. И он обзаводится новыми без малейших проблем. Далее к этому открытию будут добавляться и другие наблюдения и характеристики, описанные в этой книге.

Напоминаем еще раз: по-настоящему дружелюбный человек не может причинить вам вреда! В любом случае не стоит подозревать каждого, кто проявляет дружелюбие. На примере миллионов людей доказано, что дружественность существует не только в качестве изощренного средства достижения эгоцентричных целей. Конечно, у большинства манипуляторов симпатичное лицо и приятная внешность, и они кажутся приветливыми. Но это вовсе не значит, что человек, обладающий этими чертами, обязательно будет манипулятором. Например, политики: в подавляющем большинстве случаев это представители мужского пола, но это не значит, что за каждым мужчиной скрывается политик!

Манипулятор-соблазнитель

Манипулятор-соблазнитель зачастую очень привлекателен внешне. Он обладает тем, что называют шармом, и старается выделиться посредством одежды и аксессуаров (украшения, машина и т. д.). Соблазнитель смотрит в глаза, задает вопросы, которые могут смутить, и иносказательно отвечает на вопросы, которые задают ему, что помогает ему оставаться загадочным. Он берет от окружающих то, что желает, и не отдает ничего, кроме лести. Комплименты (с которыми он на самом деле может быть и не согласен) являются для него превосходным оружием влияния. Естественно, он умело использует любые махинации, чтобы понравиться собеседнику и очаровать его.

От соблазнения к манипуляции: случай Марка

Маленький мальчик Марк «прелестен», по словам его матери. Все, кто его окружает, отмечают, что он относится с большой неприязнью к любым санкциям и выговорам. Чтобы избежать их, он применяет поведение немедленного подчинения, сопровождая его самой милой улыбкой. Такая реакция может показаться нетипичной для ребенка. Марк учится в школе на отлично и имеет блестящие успехи в других областях, что не может не радовать его родителей и всех остальных знакомых взрослых. Он услужлив и чрезмерно использует навыки соблазнения.

Когда он становится всеобщим «любимчиком», все начинают заискивать перед ним. Каждый раз, когда его сестра Диана встречает знакомых, они спрашивают: «Как дела у твоего брата? Он такой милый!» Сама Диана обожает Марка. По своей натуре она крайне пассивна, и это приводит к тому, что она оказывает множество услуг своему брату по первому его требованию. (Впоследствии она признается, что для нее было невозможно не отдать ему карманные деньги. Она была убеждена, что он этого заслуживает.) У Марка большие запросы, поэтому он сам распоряжается карманными деньгами своей сестры. Диана вспоминает: «Я всегда отдавала ему все свои деньги. Я абсолютно абстрагировалась от собственных потребностей. Я говорила себе, что его потребности важнее моих. Он очаровывал всех».

После десяти лет совместной жизни их родители разводятся. С этих пор Марк применяет авторитарную тактику к матери. Он уже применял ее к сестре, а ведь она старше его на шесть лет. «Теперь я глава дома!» – заявляет он однажды. В этот период его мать, сломленная разводом, часто плачет, и Марк пытается официально занять доминантное положение. Мать отвечает ему: «Ты не глава семьи. Ты единственный представитель мужского пола, но ты всего лишь маленький мальчик. Ты мой сын, а главой семьи являюсь я». Он больше не настаивает и становится послушным.

В подростковом возрасте Марк овладевает высшим уровнем искусства манипуляции: он использует дисбаланс в отношениях родителей, чтобы улучшить свое положение. В четырнадцать лет он требует от матери отпустить его на каникулы в Англию. Она отказывает (из финансовых соображений). Марк не выносит отказов и бросает ей в ответ: «Вот папа – он бы мне не отказал! В любом случае я собираюсь с ним увидеться!» Поскольку Марк не достиг того, что требовал, он отправляется к отцу на несколько дней. Мать тяжело переживает этот шантаж. В данной ситуации у Марка два дома, и он может позволить себе переходить из одного в другой в зависимости от своих желаний и потребностей. С четырнадцати до восемнадцати лет он остается преимущественно у отца, ведь тот намного легче идет на уступки и куда больше разрешает сыну. Более того, его отец женится на очень молодой девушке, которая целиком попадает под обаяние Марка. Приемный сын очаровывает мачеху достаточно сильно, чтобы с легкостью вытягивать из нее все желаемое. Он использует всякую возможность, чтобы манипулировать своим окружением. Он знает, что если слишком долго задерживается в гостях у отца, мать ждет его с нетерпением и распростертыми объятиями. Таким способом он заставляет окружающих хотеть его видеть, и по возвращении ему оказывают почести и устраивают прием, достойный королей.

Заняв в фирме место коммерческого директора, Марк заставляет родителей оказать ему финансовую поддержку при строительстве дома. В 1985 году его отец умирает. Тогда возникает вопрос наследства, и Марк пытается обсудить его со своей мачехой в день похорон. Она отвечает, что небольшое наследство, оставшееся от отца, пойдет на оплату учебы их двух детей, на тот момент несовершеннолетних. Диана чувствует досаду на брата за несвоевременную просьбу. Марк настаивает и получает повторный отказ от мачехи. С этого момента Марк запрещает своей сестре навещать мачеху и ее детей. Диана рассказывает: «Вы мне, возможно, не поверите. Мне было двадцать восемь лет, и я его послушалась! Я не знаю, почему я это сделала. Возможно, из-за тона, которым он отдавал мне этот гнусный приказ. Но я не виделась со своими сестренкой и братишкой с 1985 по 1988 год!»

Без каких-либо объяснений Марк больше никогда не увидится со своей мачехой и сводными братом и сестрой. Терроризируемая своим братом, Диана не решается возразить.

После смерти дедушки мать Марка и Дианы наследует ферму и перепродает ее, будучи уже собственницей своего отдельного жилья. Не очень хорошо разбираясь в финансовых делах, она разрешает Марку взять в руки управление. По этому случаю он достаточно быстро вынуждает ее купить ему квартиру на берегу моря. Его уговоры выглядят не очень искренне, но быстро достигают цели: «Было бы здорово, если бы ты купила квартиру. Ты смогла бы общаться с внучками (его детьми). Диане тоже было бы хорошо, и мы бы чаще приезжали тебя навещать».

Мама Марка позволяет себя уговорить и оплачивает квартиру, которую он оформляет на себя и сестру (от Дианы он требует, чтобы она воспользовалась налоговыми льготами). Начиная с того самого дня, когда он получает эту квартиру, он больше ни разу не видится с матерью, хотя живет совсем недалеко. Когда Диана пытается упрекнуть его в этом, он отвечает, что на это уходит слишком много времени, которого у него нет.

У Марка теперь есть все, что он хочет, ему больше не может принести пользу ни одно ее усилие: мать потеряла для него всякий интерес. Она не видится с внучками, ее не приглашают в гости. Пытаясь понять, что происходит, она рассуждает: «Должно быть, я сделала что-то не так, чтобы заслужить такое». Она проводит несколько лет в размышлениях над тем, что она могла сделать такого, что ее сын начал вести себя таким образом по отношению к ней. В ее представлении Марк продолжает быть милым, услужливым, умным... Даже после того, что произошло, она не может представить себе, что ее сын – лицемер.

Через несколько лет Диана осознает нелепость ссоры со сводными братом и сестрой и возвращается к ним. В этот период она все еще не понимает, что могло привести к таким результатам. Сейчас ее отношения с новой семьей ее отца превосходны.

Спустя какое-то время Диана и ее мать наконец понимают, что Марк – манипулятор-соблазнитель. Его главной целью были деньги, которые он мог вытянуть из семьи, а также некоторые прочие финансовые преимущества, которыми он мог воспользоваться, «завоевав» других людей. Его средство – соблазнение, исходящее из его чрезвычайной приятности и миловидности, и он применял его с самого детства. После долгих расспросов, пережив страшную душевную боль, Диана и ее мать наконец разорвали связь с манипулятором.

Манипулятор с помощью различных средств вызывает чувство, более неуловимое и опасное, чем обожание: ослепление и непреодолимое влечение. Это понятие имеет латинское происхождение: fascinare – от fascinum, что значит «шарм, колдовство». Соблазнитель привлекает (и против этого не устоять) тех из нас, кто чувствителен к каким-либо качествам его личности. Это может быть приятный голос, телосложение, красота, ум, знания, чрезвычайная любезность или галантность... Состояние очарованности ограничивает нас, но никогда не возвышает!

Манипулятор-альтруист

Он дает нам все, делает для нас все, покупает нам все, несмотря на то что мы ничего у него не просили. Здесь начинает работать определенный социальный принцип – так называемый принцип взаимности. Суть его в том, что человек дает нам все, а мы в ответ не можем ему отказать ни в чем! «Он такой милый, я не могу сказать ему “нет”. Даже если я не люблю делать то, что он просит или заставляет меня, не спрашивая моего согласия».

Патрису тридцать шесть лет. Он не женат, живет в Париже. Его родители мирно наслаждаются уходом на пенсию на юге Франции. У его отца вновь появляются проблемы со здоровьем, и тогда Патрис решает навестить их (хотя и абсолютно без энтузиазма).

Через какое-то время после его приезда они прогуливаются по дому. На чердаке обнаруживают, что на панелях по всему периметру облезшая краска. Патрис рассказывает: «Через какое-то время отец сказал мне о ставнях, которые также находились в плохом состоянии. Он очень ловко намекнул мне, что не может перекрасить их самостоятельно. Я знал, что мой отец не мог этим заняться из-за проблем со здоровьем, потому он вел диалог таким образом, чтобы в конце концов я сам предложил ему свою помощь. И тогда он поинтересовался, есть ли у меня отпуск в мае».

Такие перспективы вовсе не прельщают сына, тем более что он знает, что его родители могут обратиться к специалистам. Но как только Патрис начинает думать об отказе, в нем сразу возникает чувство вины. Он рассказывает: «Отец пытается играть на том, что в случае непредвиденной ситуации им неоткуда ждать помощи, поэтому мне было тяжело отказать ему, хотя это и должно было отнять какое-то время от моего отпуска. Более того, я уверен, что он купит мне билеты на самолет туда и обратно, еще сколько-нибудь заплатит за работу и скажет, как обычно: “Ты видишь, мы вовсе не стремимся тебя эксплуатировать! ”»

В действительности же все происходит следующим образом: на весь период отпуска Патрис уезжает из Парижа и работает в доме родителей. По окончании отец выдает ему чек с суммой, смешной по сравнению с затратами на проживание и объемом выполненной работы.

– Но этим я смогу оплатить лишь счета за телефон! – восклицает Патрис.

– Если тебе этого недостаточно, скажи мне, и я выдам тебе новый чек, – ласково отвечает отец.

Патрису становится не очень удобно выпрашивать деньги. Поэтому он просто благодарит отца, а в тот момент, когда он садится в самолет, отец подводит итог: «В конце концов, мы здесь, чтобы помогать друг другу».

Так помогать или подчинять?..

Принцип взаимности

Принцип взаимности, хорошо знакомый манипуляторам, предполагает, что мы должны платить за преимущества, полученные от окружающих. Это правило закрепляется в нашем сознании по мере того, как мы проходим этапы социализации. Лайонел Тайгер и Робин Фокс, два американских антрополога, объясняют его таким образом: речь идет о механизме адаптации человека к понятию товарного обмена, благодаря которому создается действенная социальная связь. Таким образом, этот принцип очень полезен для развития общества. Каждый из нас в процессе своего взросления усваивает это правило, ведь оно связано с социальными обязательствами. Обратная же его сторона состоит в наличии санкций в форме всеобщего осуждения и обвинения в невежливости, неблагодарности и попытке нажиться на окружающих каждый раз, когда мы берем, не задумываясь над тем, чтобы отдать что-либо взамен.