Текст книги "Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих"
Автор книги: Грант Кардон
сообщить о нарушении
Текущая страница: 9 (всего у книги 11 страниц)
Мало к кому из нас стоит очередь, чтобы купить наши товары, – нет, приходится заинтересовывать людей, продавать товары, закрывать сделки. Доход – как воздух для любой организации, а доход получают при помощи продаж. Поэтому самый необходимый актив любой организации, который и определяет её успех (или его отсутствие), – это умение сотрудников компании продавать.
Когда человек работает над навыками продаж, в это входит много элементов: общение, мотивация, вера в свой товар, прекрасный настрой, навыки презентации, способность вести переговоры и закрывать сделки, умение вести клиентов и умение создавать новые возможности – с покупателями, которые способны и могут купить. Продажи для компании – это как пища, вода и воздух для тела. Иногда предприниматели презирают продажи и морщатся, когда их называют продавцами, но это пагубная ошибка. Причина такого презрения – то, что предприниматель так и не понял механизм продаж и не научился истинному искусству продавать. Большинству удалось обойти продажи стороной, потому что на их товар был высокий спрос или же потому, что было время лёгких кредитов с нулевыми процентами и бесшабашных затрат. Но в карьере любого человека настаёт день, когда он либо усвоит навыки продаж, либо откажется от первого места навсегда. Зачастую даже те, кто считают себя профессиональными продавцами, осваивают лишь несколько основных навыков этого мастерства и так и не оттачивают и не совершенствуют все возможные техники и инструменты. Я сейчас пишу не только о самом процессе продажи, но вообще о наилучшем способе господства, о самом верном способе стать «королём рынка».
Большинство продавцов обычно впитывают некоторые азы продаж за первые три месяца работы, а затем всю свою карьеру так и руководствуются этими начальными и основными знаниями. Если бы боксёр так подходил к тренировкам, он бы в жизни не вышел на ринг за плату, как бы талантлив он ни был от природы. Продавцом не «рождается» никто, вопреки мифам и легендам. Я мастер продаж, но – поверьте мне – я продавцом не родился. Я родился младенцем, как и все, и могу доказать это фотографиями. Я ещё ни разу не встречал человека, у которого были бы врождённые навыки продажи, – нет, их развивают и совершенствуют. Да, встречаются люди, у которых есть природная способность находить общий язык с другими и располагать к себе людей, и это помогает в профессии продавца, но они никогда не станут мастерами дохода, если не разовьют все-все навыки в инструментарии. Многие продавцы учатся всего лишь столько, сколько нужно, чтобы считаться профессиональными продавцами, но не находят время для того, чтобы стать мастерами, – это большая ошибка. Но даже профессиональные продавцы на протяжении всей своей карьеры разбивают вдребезги те возможности, которые перед ними возникают, а потом идут домой и жалуются, как трудно продавать. Да, и это в хорошие времена! А когда экономика начинает хромать, то жалобы и вопли становятся громче, боль усугубляется, а от этих продавцов остаются рожки да ножки. И лишь когда уже слишком поздно, тогда они сожалеют, что не подготовились лучше.
Когда экономическая ситуация непроста, когда она вас пугает и обескураживает, то обычно в такое время слишком много времени и слишком мало продаж. Успеха добьётся тот, кто понимает продажи и кто усвоил эту науку и это искусство; тот, кто не жалеет времени, чтобы развивать и шлифовать все свои навыки продаж. Продавцы такого калибра как раз выиграют от сокращения рынка – конкуренты застревают на обочине и сдаются, а у мастеров появляется больше клиентов и больше заказов. У средних, посредственных, серых, обыкновенных и слабых продавцов не будет постоянных заказов и продаж; не будет их и у тех, кто только и умеет как робот принимать уже поступающие заказы. Клиенты пойдут к профессионалам или же к тем, кто раздаривает товары и услуги, но очевидно, что такие ребята долго не выживут. У посредственных продавцов всегда будут трудности во время спадов.
Так что очнитесь и поймите, что вам не суждено процветать и выживать на высоком уровне, если вы не научитесь продавать себя, свои товары и услуги, свои идеи и свои мечты. Это правило верно для всех, вне зависимости от роли или должности. Продажи – это не официальная работа или профессия; продавать нужно для того, чтобы в жизни что-то происходило.
Сейчас самое время дать газу и каждый день тренироваться, учиться и совершенствовать свои навыки продаж. Я советую вам так и делать, какой бы ни была ваша должность в компании. Те, кто умеют непосредственно приносить доход в компанию, или те, кто могут как– то в этом помочь, никогда не останутся без работы, без денег и без возможностей. Вы просто обязаны посвятить себя продажам: понять, что это технология, система и искусство, и разобраться во всём в этом; а также нужно решить во что бы то ни стало стать мастером продаж и дойти до вершины – а не думать о продажах как просто о какой-то там работе.
Посвящайте каждую возможность, каждую свободную минуту искусству продавать. Когда вы едете на работу и с работы каждый день, слушайте диски о том, как поднять свой доход и доход компании. Позвоните в наш российский офис, и мы расскажем вам, как превратить свой автомобиль или свой дом в академию закрытия сделок. Мы можем подключиться к вашему компьютеру и потоковой передачей транслировать вам программы тренировок, а также программы о мотивации в продажах и о решениях в разных ситуациях – 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Позвоните нам, и мы бесплатно покажем вам, как работает такое виртуальное обучение. Обещаю: от восторга у вас глаза на лоб полезут. Нужно нацелить своё внимание на то, как расширить свой бизнес, как умело пользоваться возражениями, чтобы закрыть больше сделок, как жонглировать стратегиями продаж, которые удвоят ваш общий доход от продаж, и как заткнуть конкурентов за пояс. Навыки, тактики и принципы всех предыдущих глав основываются на вашем понимании продаж и на вашей уверенности в своей способности продавать. Если вы хотите уверенно нападать и обеспечить себе победу, то знайте, что для этого не существует ни одного более важного и нужного «инструментария» навыков, чем продажи.
Зайдите на сайт www.cardoneuniversity.ru
за дополнительной информацией
Стоит помнить, что когда долгое время экономика процветает, то компании привыкают просто принимать заказы и зачастую забывают о продажах. Если у человека есть какие-то пробелы в этом наиважнейшем навыке – продавать, то их довольно просто не заметить во время экономического роста; это же касается недочётов во всём процессе продаж самой компании. Когда дела идут хорошо, компании всегда добиваются некоторого успеха просто потому, что люди тратят и инвестируют деньги без раздумий. Зато когда настаёт спад, все недочёты и все шероховатости выходят наружу – возможности ускользают из рук, и компания теряет жизненно важный доход. В 1980-х годах компании, начинающие бизнесы и целые сферы деятельности стали полагаться на массовый маркетинг для того, чтобы привлечь клиентов в больших объёмах и им продавать. Но объёмные рекламные бюджеты не оправдывают себя во время экономических сокращений, поэтому в такое время снова становится меньше потенциальных клиентов и возможностей продать. И уж тогда вам придётся воспользоваться каждой возможностью как нельзя лучше, потому что доход вам необходим. В такое время совершенно необходимо выучить (возможно – выучить заново) всё, что только можно, о том, как создавать потенциальные продажи, как понимать, что движет вашими покупателями, как добиваться их согласия, как делать презентацию, вести переговоры и закрывать продажи. Когда наступают спады, пора учиться каждой клеткой, а не плакаться в жилетку.
Вот уже 25 лет как я сам учусь мастерству продаж. Я поставил себе цель познать всё, что только мог, об искусстве и технологии продаж, а не просто освоить свою должность продавца. Благодаря такому решению и моей приверженности, у меня теперь есть карьера, а не просто работа – между ними огромная разница. Я понял в результате своих личных исследований, что за последние пятьдесят лет очень мало чего нового, не сказанного раньше и уникального было написано о продажах. Поэтому я разработал свою систему Information-Assisted Selling™ (продажи при помощи данных). Я проверил на рынке эти новые открытия в продажах и доказал, что они эффективнее вчерашних запылившихся техник. Эти улучшения применялись на практике, и в результате целые сферы деятельности преобразовывались, сотни компаний воскресали и тысячи людей воодушевлялись. На этой планете нет ни одной сферы деятельности, ни одной промышленности, которая стояла бы на месте и никак не менялась, а те, что не меняются, просто вымирают. Я раскодировал «код продаж» двадцать первого столетия, потому что разработал новый подход к людям и новые техники работы с клиентами – с целью продавать при любой экономике. Эти прорывы и открытия не просто улучшили результаты в продажах – нет, они повысили удовлетворённость клиентов, укоротили цикл продажи и снизили процент текучести продавцов. Мне лично писали и звонили тысячи продавцов с долгим стажем и рассказывали, что они всю карьеру посвятили продажам, ходили на семинары, читали книги и думали, что знают уж всё, но что они просто потрясены этими новыми разработками. Неважно, какой у вас характер, неважно, что делают конкуренты и что вытворяет экономика, – я обещаю вам, что мои книги, аудио– и видеопрограммы, виртуальное обучение технологии продаж и разные курсы в сети, мои семинары и мой университет превратят вас в маэстро продаж, в «про– фи-ниндзя-мастера» с чёрным поясом третьей степени. Это моё личное обещание вам, а не торговое предложение.
Винсент ван Гог, один из величайших художников в истории, продал лишь одну картину за всю свою жизнь. Перед вами человек, который творил шедевры, – его работы в числе лучших картин мира за последние 2000 лет, но он не умел или не хотел продавать, и поэтому его гениальность не принесла ему дохода – картины стали продаваться, когда уже много воды утекло после его смерти. Это говорит нам о том, что, как бы прекрасен ни был ваш товар, вам не видать финансовой выгоды, если вы не сможете его продать.
В нашу информационную эру конкуренции больше, и поэтому покупатель двадцать первого века знает больше, разбирается лучше, выбирает тщательнее и уж точно выработал иммунитет к старомодным техникам. А теперь прибавьте к этому ещё и спад в экономике и «продажефобных» конкурентов, которые предлагают всё по самым низким ценам, и вот – вам становится ещё труднее рекламировать свои товары и идеи и продвигаться вперёд на рынке.
Я уже писал о том, что моя первая работа в продажах была в 1983 году во время сильного сокращения экономики. Я работал тогда в очень конкурентной сфере, и наши товары в основном не были предметами первой необходимости. У большинства людей и компаний либо не было возможности купить товар, либо были причины отложить решение о покупке. Но я тренировался каждый день – иногда как маньяк, – чтобы отточить свои навыки, и поэтому случалось так, что я обходил всех остальных продавцов вместе взятых по объёму продаж. Всего за один год я попал в категорию 1% лучших продавцов данной сферы. Но почему? Не потому, что я был прирождённым продавцом, а потому, что я ежедневно тренировался с целью извлекать всё из каждой возможности. Натренированность в продажах – мне нравится называть это эффективностью в продажах – не стоит вам денег; наоборот, она помогает вам найти деньги, столь необходимые вам для того, чтобы нападать и побеждать в трудные времена. Сегодня вы не можете себе позволить терять возможности: нужно быть в идеальной форме, чтобы извлекать всё, что только можно, из каждого дня и из каждой возможности, чтобы закрывать каждую сделку.
Многие люди беспокоятся о затратах и экономии. Но было бы гораздо полезнее, если бы они нацелились на то, как усовершенствовать свои навыки, зарабатывать больше денег и получать пользу от каждой возможности. Самые успешные люди из тех, кого я встречал, думают в основном о том, как воспользоваться всеми возможностями, которые у них есть, чтобы заработать больше. Не нужно копить и отступать – нападайте и побеждайте. В своей жизни вы никогда не растратите столько денег, сколько вы потеряете на упущенных возможностях. Двигаться вперёд можно, только если вы будете вкладывать в своё обучение, учиться навыкам общения, а затем вести переговоры и закрывать сделки.
Помните правило про «знать» и «вот те на»? Если чего-то не знать, то будет «вот те на!» Обычно, если в жизни чего-то нет; то это потому, что нет знаний. Если у вас нет денег, то, значит, в чём-то нет знаний о деньгах. Если нет потенциальных клиентов, то что-то вы не знаете о поиске клиентов. Если вдруг оказывается, что у вас нет закрытых сделок, то, значит, в чём-то у вас нет знаний о том, как закрывать.
Способность продавать включает в себя разные навыки, и вы умеете продавать в той степени, в которой вы можете эффективно общаться, достигать согласия, справляться с возражениями, нравиться людям, создавать возможность продать клиенту, проводить прекрасные презентации товара, вести переговоры и закрывать. Наивно полагать, что можно обучить человека разным навыкам, ведущим к продаже, если он не умеет продавать, общаться, вести переговоры и закрывать. Зачем ему искать потенциальных клиентов? Что он будет с ними делать? И откуда кому-то вообще взять мотивацию, если он не умеет довести продажу до конца?
Но неверно, что обучить нельзя. Иногда мне рассказывают: «Ну вот, его нельзя научить. Кому-то или дано, или не дано». Это просто нелепо. Нет прирождённых продавцов и уж точно не бывает прирождённых «закрывателей». Знаете, как обучают в США морского десантника? На него тратят два миллиона долларов, и он проводит 3 года и 3 месяца в учебном лагере – лагере молодого бойца. 82 процента людей не справляются и уходят. Так что обучайте своих сотрудников. А если речь о вас, то обучайтесь, практикуйтесь, тренируйтесь! Или свыкнитесь с мыслью, что вам придётся довольствоваться остатками.
Если вы ещё не читали мою книгу «Продай или продадут тебе», то не медлите и прочитайте её. Она вдохнёт новую жизнь в ваши навыки продавца и подчеркнёт, насколько продажи важны для вашего будущего и вашего выживания, в какой бы вы ни были профессии и как бы ни называлась ваша должность. Ни одна мечта или идея, ни один товар и ни одна услуга – как бы они ни были прекрасны – не попадёт на рынок, если кто-то не будет их продавать. Ваше будущее, ваша обеспеченность и даже ваша уверенность, что вы не потеряете своё рабочее место, зависят от вашей способности создавать новые возможности продаж для компании и от вашей способности продавать и приносить компании доход. Те, кто не способен при экономическом спаде так или иначе создавать для компании возможности продаж или напрямую привлекать финансы, окажутся первыми, кто потеряет работу. Самые нужные и самые неприкосновенные сотрудники – это те, кто умеют продавать и привлекать доход.
Что бы вам ни доводилось слышать, каждый из нас когда-то что– то продаёт. Даже кинозвёздам в апогее их карьеры приходится делать что-то, чтобы продавать свои фильмы – если никто не будет покупать билеты, киностудии больше не будут приглашать их сниматься. Рядом со мной живёт актёр самого высшего калибра. Ему тоже приходится продавать – у него в контракте написано, что он обязан выступать и рекламировать свои фильмы. А платят ему 25 000 000 за фильм. За один фильм! 25 лимонов, понимаете?! И всё равно ему приходится продавать. Если билеты не будут продаваться, то за следующие съёмки ему заплатят 15 000 000. А если билеты и дальше не продаются – то гонорар будет 5 миллионов, и если и тут будет неудача, то ему придётся уйти на телевидение.
Будущему президенту США приходиться «продать» себя людям и убедить их, что он лучший, чтобы попасть в Белый дом, а когда он уже выбран, то снова нужно продавать, чтобы воплощать задумки и проекты и чтобы его выбрали повторно. Некоторые говорят, что он попадает туда при помощи лжи, но, если честно, то лживость проявляется уже после выборов. Его лживость заключается в «ложиво– сти» – он затем ложится на диван и ничего не делает. Он продаёт себя на пути в Белый дом: «Я сделаю для народа то, то и то». Проблема не в его словах на пути к президентству, а в том, что затем он не выполняет ничего из обещанного.
В университетах, где преподают бизнес, утверждают, что недостаток финансов – это главная причина, по которой компании и частные предприниматели терпят неудачу: иными словами, у них нет денег. Я считаю, что это неверно. Люди и компании терпят поражение потому, что им не удаётся результативно продавать свои товары и услуги в достаточных количествах и по достаточным ценам, чтобы быть платёжеспособными и оставаться на плаву.
Поэтому, кем бы вы ни работали и как бы ни называлась ваша должность, я просто умоляю вас: выучите всё возможное и невозможное об этом великом, но потерянном искусстве – ради своего будущего, своей семьи, своих детей и внуков. В мастерстве продавать нет ничего плохого, ничего омерзительного. Есть быстрый, порядочный и честный, полный взаимного доверия и безболезненный для всех процесс продаж. Научитесь, как продавать в XXI столетии! Научитесь общаться, искать клиентов, говорить о себе и закрывать.
Только тогда вам удастся нападать, побеждать и не останавливаться из-за каких-то смехотворных барьеров – таких, например, как состояние экономики.
Упражнение:
Назовите ваш самый важный навык. Объясните, почему он самый важный.
Перечислите восемь навыков продавца.
Деньги теряются по-настоящему только на одном. Что это?
Какова единственная причина того, почему люди и компании терпят неудачу? Запишите сюда полную цитату.
Станьте мастером продаж
Зайдите на сайт www.grantcardone.ru
Глава 19.
Нерассудительность
В 18 предыдущих главах я объяснял тактики, необходимые для того, чтобы наступать и побеждать, когда хромает экономика. А теперь я хочу убедить вас выполнять эти действия так, будто от каждого из них зависит ваша жизнь. Я хочу, чтобы вы перешли на другой уровень и образ действий, чтобы вы откинули немалую часть своего образования, воспитания и обучения и развили в себе привычку (и даже предпочтение) действовать совершенно нерассудительно, применяя техники и принципы из этой книги. На рынке, особенно во время экономических спадов, выиграют те (это не предсказание, а урок истории), кто не следует правилам, поднимает шум и гам, привлекает внимание и ведёт себя нерассудительно. Такие люди – «супермены», и они постоянно добиваются результатов, которые вообще поднимают их над всей экономикой как таковой. Те, кто продолжает придерживаться здравомыслия, становятся жертвами экономических перепадов и конкуренции, в то время как те, кто действует нерассудительно, будут расширяться, побеждать и захватывать для себя долю рынка.
В своей песне «Моя дорога»' Фрэнк Синатра утверждает, что ему почти не о чем сожалеть – «О чём-то сожалел, но не о многом, если честно...». Что ж, для большинства людей это не так, и они сожалеют о многом, а не о малом. Я думаю, что немало людей посмотрят на свою жизнь, и пожалеют о том, что слишком мало (а не слишком много) действовали и сделали, и подумают, что стоило бы гнаться за мечтой быстрее, сильнее, настойчивее и с «нерассудительным» объёмом усилий. А ещё я думаю, что большинство из нас, глядя на жизнь, подумает, что всё же надо было рвануть к финишу в борьбе за первое место, надо было поставить всё на карту и выложиться. Так разве эти пожелания нужно оставлять на последние дни? Начните прямо сейчас и живите каждый день так, будто ваше будущее зависит от чуть ли не безумной погони за успехом.
Поэтический перевод песни «Моя дорога» на русский приложен после глоссария как подарок читателям.
Когда я пишу «безумный», то подразумеваю «небывалый» и «рекордный», а если о человеке – то «очумелый», который действует без привычной логики и обыкновенной рассудительности, потому что это зачастую лишь сдерживает и ограничивает людей. Я хочу, чтобы вы действовали не так, как следует ожидать, не так, как учили всех. Лично я не хочу реагировать так, как это сделали бы остальные, – я просто хочу сделать дело. Допустим, никто в вашей сфере не едет домой за покупателем. Это «нерассудительно», тогда вопрос: «А почему бы мне не сделать?! Ведь никто этого не делает. Давай-ка я поеду». Такой подход означает, что вы не стараетесь вести себя как все; вы не осуждаете и не корректируете себя на основе всеобщего шаблона – нет, вы просто действуете так, чтобы довести данное дело до конца. Заметьте, что все великие люди этой планеты делали что-то уникальное. Например, Колумб: «А я хочу поплыть иначе...» И он добился финансирования. Так кем был Колумб – капитаном? Первооткрывателем Америки? Да нет, не только. Он был продавцом! Ему пришлось уговорить королеву Испании раскошелиться, чтобы послать «Санту-Марию», «Пинту» и «Нинью».
Слово «общественный» означает «связанный с жизнью людей в обществе (группе, коллективе), связанный с их отношениями в обществе или к обществу». Также это слово имеет оттенок «дружеский, компанейский; который любит компанию и приятное времяпрепровождение с друзьями». Слово «норма» можно определить так: «принцип верных действий, который обязателен для членов группы и при помощи которого можно направлять людское поведение, управлять им и добиваться, чтобы оно было приемлемым и правильным». Вот более простое определение: «правило, признанное как обязательный порядок». Если сложить оба слова, то мы получим «общественные нормы» – одна из основных причин, по которым человек может решить не выполнять те действия, которые приведут к жизни, к которой он стремится. Как жаль, что очень многие зажаты в угол и скованы проблемами, что они делают достаточно лишь для того, чтобы свести концы с концами. Мне встречались тысячи чрезвычайно успешных людей, и ни один из них не утверждал, что успех достался ему легко. У всех у них есть одна общая цель: воплотить в жизнь свои цели и мечты, но многие из них не проявили свой талант и гений по-настоящему, пока не поняли, что для того, чтобы претворить мечты в жизнь, им придётся действовать нерассудительно. Такое впечатление, что сама эта цель заряжает их готовностью быть нерассудительными, даже идти иногда против общественных норм. Задумайтесь: если бы Отцы-основатели США признали общественные нормы Англии, то они бы оказались в тюрьме вместо того, чтобы строить новое государство.
Часто нерассудительных людей критикуют за то, что они полны желания бросить вызов обществу и не согласиться с его барьерами. Но если, несмотря на негативность и издёвки других, несмотря на свой собственный страх, человек всё же остаётся верен своим действиям и добивается результатов, то в конце концов он потеряет ярлык изгоя, а в награду получит восхищение. Таким людям нравится жить по своим правилам; они готовы рискнуть и переступить через чужие правила, чтобы создать жизнь, компанию, целую сферу деятельности или экономику своей мечты. Любой человек, который делал нечто хорошее и из ряда вон выходящее, когда-то в жизни действовал неразумно – и из-за этого страдал от насмешек или даже от порицания и осуждения.
Например, где бы было сегодня христианство, если бы Иисус Христос не оставил за собой всех тех уроков и наставлений, рассказов, притч и примеров, которые возникли на протяжении его жизни и в результате этой жизни? Он был готов к насмешкам и к издевательству; ему даже пришлось покинуть свои родные места, чтобы к нему кто– то прислушался. А если бы Отцы-основатели не дали отпор властям Англии? А если бы доктор Мартин Лютер Кинг-младший смирился с законами своего времени и его голос не прогремел бы по стране? А теперь недавняя и более близкая нам история: если бы Говард Шульц послушался своего тестя и отказался от своей мечты развить Starbucks и сделать компанию успешной? Ведь, если честно, никто не просил, чтобы на каждом углу были кофейни. А если бы Билл Гейтс послушался папу и остался учиться в Гарвардском университете? Быть может, он бы не основал компанию Microsoft и не стал бы одним из богатейших людей мира. А если бы Мать Тереза не посвятила бы всю свою жизнь своим принципам – тому, во что верила? Она бы не спасла бесчисленное количество жизней и не оставила бы такой огромный след в нашем мире. А что делал бы мир, если бы братья Райт не продолжали бы исследовать и не лелеяли бы своё стремление летать – безумно и нерассудительно? И если бы Барак Обама прислушался бы ко многим, кто говорил о невозможности его затеи? Что ж, он бы не оказался первым афроамериканцем, который стал президентом Соединённых Штатов. Он может вам нравиться, может не нравиться, но он «закрыл сделку». Если говорить о России, то, будь Пётр I рассудительным, Россия могла бы остаться без выхода к Балтийскому морю и, кто знает, стоял бы сегодня Санкт-Петербург, один из красивейших городов мира, там, где некогда были болота. А если бы Александр Пушкин всегда следовал общественным нормам и условностям, написал бы он все свои шедевры и «вознёсся выше бы главою непокорной Александрийского столпа»?
Я могу продолжать сколько угодно и перечислять вам всех тех, кто отказался сдаться и кто отверг обыкновения и условности общества, чтобы достичь своей мечты. Ваша личная экономика ограничивается лишь одним: насколько вы готовы действовать нерассудительно, чтобы её сотворить. Во время экономических спадов просто необходимо отвергнуть любые общественные нормы, которые вас сдерживают и ограничивают. Конечно же, не нужно делать ничего, что принесёт вред людям или приведёт вас к проблемам с законом. Но за исключением этого есть множество правил, которым вы следуете вслепую. Подумайте о них: что бы было, если бы вы этого не делали? Человек, который – как ребёнок – способен не соглашаться, плыть против течения и действовать нелогично, непременно добьётся успеха, вне зависимости от состояния экономики. Я советую вам: 1) не соглашаться с толпой и 2) действовать вдохновенно и даже «перевдохновенно». Конечно же, будет нелегко. Придётся отбросить то, что вы считаете подходящим, приличным и приемлемым. Скорее всего вас будут критиковать, осуждать и даже насмехаться над вами. Такие реакции просто говорят о том, что вы на верном пути.
Большинство людей на протяжении всей своей жизни привлекают к себе слишком мало внимания – их никто не замечает. Если вы хотите создать жизнь своей мечты, то необходимо настаивать на том, чтобы люди обращали на вас внимание. Нужно, чтобы о вас говорили и вас обсуждали, потому что иначе никто никогда не узнает ни о вас, ни о ваших товарах или услугах. Когда вы станете действовать нерассудительно, единственная неприятность, с которой вы столкнётесь, – это зависть. В конце концов, любая критика и ненависть сводятся к зависти – самой некрасивой человеческой черте. Когда мне говорят: «Грант, позволь дать тебе хороший совет», я думаю: «Дружок, лучше уж держи его при себе, если честно – не интересно. Твой “хороший” совет так гадко прозвучит». Зависть – самая гадкая человеческая черта, но она будет, поэтому будьте готовы. Итак, единственными неприятностями по пути будут, наверное, зависть, критика и ненавистники. Да, кстати, и ещё одна «неприятность» вдобавок (чуть не забыл) – финансовая свобода.
Может, вам суждено как-то и чем-то изменить историю. И уж точно: «не будешь выделяться – останешься валяться», по крайней мере во время очень серьёзных экономических спадов.
Покажите мне человека, который добился чего-то исключительного, и я покажу вам человека, который сам исключителен, – он исключение, к нему не применимы правила. Чтобы сделать что-то необыкновенное, нужно и действовать подобающе. Пора, уже пора завладевать вниманием людей, прыгать выше головы, отделяться от толпы, делать то, что отказываются делать остальные, и мыслить и действовать нерассудительно.
Упражнение:
Какие четыре типа людей выиграют на рынке?
О чём вам сейчас не нужно беспокоиться?
Приведите в пример трёх человек, которые действовали нерассудительно и добились результатов или что-то сотворили (создали – сотворить можно ещё и плохое).
О чём бы вы сожалели, если бы ваша жизнь закончилась сегодня? Напишите два ответа:
Как вы можете начать действовать более «безумно»? Напишите три ответа:
Чтобы узнать о том, как вести себя «нерассудительно»,
зайдите на www.grantcardone.ru
Заключение.
Как обеспечить себе место на рынке
Я считаю, что теперь я обязательно должен вдохновить вас на то, чтобы выполнить и применить в жизни действия, описанные в книге. Ведь, если честно, злая и страшная, огромная экономика не предоставит вам больше возможностей и клиентов, если вы сами вначале не предпримете некоторые решительные и серьёзные шаги. Экономика, скорее всего, даже и не знает о вашем существовании: ведь до сегодняшнего дня вы действовали лишь на небольшом участке этой экономики и, вероятно, даже и не думали о том, чтобы создать свою собственную. Вас не спасёт правительство, и оно уж точно не поможет вам и вашей компании нападать и побеждать. (На самом деле, даже если бы оно протянуло вам финансовую или любую руку помощи, то с вашей стороны, вероятно, было бы умнее отказаться). Денежные боги не обеспечат вам платёжеспособности и финансовой свободы – как бы набожно вы им ни молились. Сегодняшнее состояние экономики такое, какое есть; вы можете кружиться в ней и получить свои остатки после того, как миллиарды людей забрали свой куш, либо же вы можете создать свою собственную экономику и не быть более жертвой существующей.
То, что вы выбрали эту книгу и нашли время прочесть её, говорит о том, что вы правда хотите изменить что-то в жизни, – примите же мои аплодисменты и поздравления. Отличное решение: приобрести книгу. Я хочу похвалить вас за то, что вы её читали, а ещё больше за то, что прочитали. А теперь, если вы хотите, чтобы мир аплодировал вам стоя, примените принципы этой книги в жизни.
Интересно вот что: один из лучших способов отточить в себе эту дисциплину и эти принципы – это помочь другим людям добиться успеха при помощи применения этих правил и идей. Когда люди с похожими целями и побуждениями встречаются и общаются, то они быстрее учатся и становятся группой поддержки друг для друга. Так что соберите вокруг себя единомышленников: «нерассудительных»
и очень целеустремлённых людей, которые отказываются жить шаблонами, стандартами и нормами посредственного общества. Проводите время с теми, кто тоже жаждет быть первым на рынке и кто не менее вас хочет наступать и завоёвывать. Соберите кружок – людей, которые тоже прочтут эту книгу вместе с вами и выполнят упражнения. Если вы владелец компании, то попросите сотрудников прочесть книгу вместе, командой. И помогайте друг другу применять эти принципы в жизни; дайте слово себе и другим, что будете воплощать эти действия; и вместе, как группа, следите за тем, чтобы каждый претворил это решение в жизнь. Читайте по главе в неделю, разбирайте и обсуждайте её вместе в кружке и слушайте аудиокнигу. Не жалейте времени, чтобы посмотреть слова в глоссарии и разобраться по-настоящему, что значит каждый термин. Если вы будете обучать других и сформируете группу, то ваше понимание книги взовьётся на новый уровень. Вы почувствуете больше необходимости отшлифовать свои знания и своими действиями на рынке доказать, что эти знания практичны и что принципы работают. К тому же такая стратегия поможет вам сразу же найти единомышленников – людей, которые хотят лучшего будущего, – и тогда ваша группа поддержки расширится.
