Текст книги "Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения"
Автор книги: Дэвид Крюгер
Соавторы: Джон Манн
Жанр:
Личные финансы
сообщить о нарушении
Текущая страница: 5 (всего у книги 22 страниц)
Два антрополога проводили аналогичные независимые эксперименты, наблюдая на протяжении года за жизнью обезьяньих колоний. Оба ученых были очень похожи с точки зрения типа личности, жизненной философии и образования. Через год, сопоставив свои записи, они вопреки ожиданиям обнаружили, что результаты их деятельности сильно различаются между собой.
После окончания периода первичной адаптации первый антрополог был принят стаей за своего и смог внедриться в ее жизнь. В течение года работы ему удалось достичь высокого уровня комфорта в обезьяньем сообществе.
Второй антрополог, напротив, так и остался в своей первоначальной позиции стороннего наблюдателя. В течение всего года он сохранял осторожность и бдительность. Он так и не смог найти общий язык с обезьянами и постоянно ощущал, что находится на грани конфликта с ними.
Ученые пытались понять, что же послужило причиной столь значительных различий. Наконец они выяснили, в чем состояла единственная разница в их поведении. Когда они отправились к своим обезьяньим колониям, второй антрополог взял с собой ружье.
Он никогда не показывал его обезьянам. Он никогда его не использовал, и обезьяны даже не знали о том, что оно у него есть. Но это знал он сам. Он знал, что если дела пойдут плохо, то у него всегда будет «средство решения проблемы». Антрополог, у которого не было ружья, смотрел на ситуацию по-другому. Он с самого начала знал, что либо сможет, либо не сможет справиться с проблемой самостоятельно.
Два человека попали в одинаковую ситуацию. У каждого из них была своя история, и именно принесенные ими истории (а не сама ситуация) создали для каждого из них свою уникальную реальность.
Обратите внимание на то, что исход ситуации определялся не ружьем как предметом, но сознанием человека, содержащим информацию о его наличии.
Все мы ежедневно год за годом попадаем в различные жизненные ситуации. И у каждого из нас, как у второго антрополога, есть спрятанное ружье – это наши собственные истории. Подобно тому антропологу, мы часто даже не осознаем историй, в соответствии с которыми живем, – притом что создаем их сами. Сюжеты наших историй часто скрыты не только от посторонних, но и от наших собственных глаз. Однако тот факт, что мы не ведаем о них, вовсе не отменяет их определяющего воздействия на нашу жизнь.
.. .и по сути, наша история создает нашу реальностьПациенты, которых везли на колясках по территории Медицинского центра Университета штата Канзас, чувствовали себя счастливыми, несмотря на неудобство: грудь каждого из них была исполосована швами от хирургической операции (внутренней лигатуры молочной железы). После операции они могли ощущать незначительное временное неудобство, которое не шло ни в какое сравнение с постоянной опасностью стенокардии или закупорки коронарной артерии, которая и привела их в больницу.
Все они действительно чувствовали себя значительно лучше. В этом не было ничего удивительного: хирургическое вмешательство проводилось именно с этой целью. Но если бы они знали правду, то были бы крайне удивлены: на самом деле никто из них не подвергался хирургической операции.
Пациенты были участниками эксперимента, проводившегося в Медицинском центре в 1950-х годах. В обычной ситуации при данном заболевании врачи соединяют между собой две артерии, чтобы обеспечить нормальный приток крови в сердце. Однако в рамках эксперимента они просто делали разрез на коже, а затем быстро накладывали швы.
Тем не менее все без исключения «прооперированные» пациенты чувствовали себя значительно лучше, причем многие из них считали себя полностью исцелившимися и возвращались к активному физическому труду1919
http://www.theatlantic.com/issues/2000/10/fisher.htm
[Закрыть].
Дальнейший сюжет закручивался еще интереснее. Отдельной группе пациентов – в рамках того же эксперимента – была действительно проведена внутренняя лигатура молочной железы. Эта операция была впоследствии признана не приносящей вообще никакого положительного эффекта. Однако 70% пациентов, подвергшихся операции, отмечали, что «чувствуют себя лучше». Технически бесполезная операция по сшиванию артерий, не способная изменить физическое состояние, заставляла пациентов чувствовать себя лучше.
Эксперимент в UKMC был лишь одним из множества поразительных исследований, демонстрировавших силу эффекта плацебо: фиктивного лечения, приводящего к реальным улучшениям здоровья с медицинской точки зрения.
Эффект плацебо являет собой один из наиболее значительных примеров способности мысли изменять реальность. Примеры его действия многочисленны. Более того, медицинские эксперименты, призванные отделить эффект реального лечения от воздействия наших мыслей на ход такого лечения, выявили противоположное явление – ноцебо. При применении безвредного препарата пациентам описываются болезненные побочные эффекты. Пациенты начинают испытывать вполне реальную отрицательную реакцию, несмотря на то что все описанные побочные действия являются полностью вымышленными.
Любая мать знает, как изгонять из шкафов несуществующих монстров, пугающих детей, хотя ученым не удается четко объяснить это явление. Иными словами, любое плацебо создает эффект благодаря истории, которая его сопровождает. Помимо безвредной таблетки пациент получает определенные надежды: ему говорят, что должно произойти, и в большинстве случаев это действительно происходит. Мы можем создать некий результат, просто прогнозируя его наступление.
Плацебо не создает медицинского эффекта; оно создает ожидания, соответствующие истории. История создает истину, причем настолько мощную, что она способна изменить фармакологический эффект действия лекарства. Плацебо можно назвать ложью во спасение или вымыслом, становящимся реальностью.
Ткань жизни каждого из нас состоит из плацебо и ноцебо в гораздо большей степени, чем мы можем себе представить. Мы не просто проживаем истории, которые рассказываем, – мы сами становимся этими историями. Ваша история жизни – это не история о вашей жизни. Это – сама ваша жизнь.
Какова же ваша история?В фильме Stranger than Fiction2020
В России фильм известен под названием «Персонаж». Прим. перев.
[Закрыть] несчастный налоговый инспектор по имени Гарольд Крик делает обескураживающее открытие: жизнь, которую он проживает, оказывается на самом деле историей, которую пишет известный автор бестселлеров. Самое плохое в этой ситуации то, что герой не знает, участвует ли он в трагедии или комедии. Не знает этого и сам автор.
А что с вашей жизнью? Какую историю она повествует?
Чтобы ответить на этот вопрос, попытайтесь представить свою жизнь через десять лет. Что вы видите? Как изменились условия вашей будущей жизни по сравнению с сегодняшними?
Теперь попробуйте представить себе этот десятилетний отрезок времени: какими событиями он может быть наполнен? Кстати, не надо лукавить, мол, «Откуда я знаю? У меня нет ни малейшего представления». Вы не должны знать, просто представьте себе это. Когда вы думаете о своем будущем в десятилетней перспективе, что ожидаете увидеть?
А теперь спросите себя: увидели ли вы какие-нибудь сложности или препятствия на этом пути? Или вы видели лишь блестящие возможности, успехи и достижения?
По словам Гарри Трумэна, «пессимист – это тот, кто превращает возможности в проблемы, оптимист же превращает стоящие перед ним проблемы в возможности». Эта точка зрения отлично описывает различие между классическими идеями трагедии и комедии.
Разумеется, жизнь использует не только черную и белую краски.
В своем классическом труде «Поэтика» Аристотель описывает четыре типа сюжета: трагедия, комедия, эпос и сатира. Истории, которые мы можем видеть в кино, представляют собой множество разнообразных жанров: комедии, трагедии, драмы, приключения, фантастику, вестерны, мыльные оперы, детективы и полицейские истории, фильмы ужасов, фэнтези, сатиру и фарс.
Я прошу вас одним словом закончить нижеследующую фразу:
История всей моей жизни – это________________________________________________________
Какую роль в своей истории играете вы сами?
У каждой истории есть свой набор персонажей. В ней могут участвовать добры молодцы, злодеи или случайные прохожие, оказавшиеся в неправильном месте в неправильное время и подстреленные случайной пулей в первые же секунды. Главные герои, второстепенные персонажи, сотни или тысячи статистов...
Кто является героем вашей жизненной истории? Кто выступает в роли жертвы? Кто изображает закадычного друга? Кого любит главный герой? И кем из этих героев видите себя вы сами? Итак:
В моей истории жизни я играю роль____________________________________________________
Возможно, вы, как и Гарольд Крик, не знаете, внутри какой истории находитесь, и не понимаете, какую играете роль. Вы можете, подобно Роберте, время от времени выступать в роли жертвы. В других ситуациях вы хотите быть таким, как Уильям Митчелл, неугомонный герой, преодолевающий любые сложности. Иногда в жизни могут происходить события, после которых вам становится стыдно за то, что вы сделали, – и вам кажется, что в вашей истории именно вы являетесь злодеем.
Но все это лишь эпизоды. Истина заключается в том, что вы не являетесь ни одним из этих персонажей. У вас есть роль, но она вне приведенного выше перечня ролей. И если у вас есть желание изменить свою историю жизни, написанную под диктовку денег, вы сможете добиться поставленной цели, лишь поняв для начала, какую роль в своей собственной истории играете на самом деле.
А для того, чтобы это понять, давайте ненадолго окунемся в мир мультфильмов студии Warner Brothers.
В снятом Чаком Джонсом в 1953 году классическом мультфильме Duck Amuck утенок по имени Даффи Дак предстает в виде сумасбродного фехтовальщика перед средневековым судом. «Отштупите нажад, мушкетеры, – шепелявит он, – и они ишпытают мой клинок на шебе!» Его клинок сверкает, однако как только он замахивается своей саблей, декорации вокруг него внезапно исчезают.
«Эй, – говорит Даффи, – кто-нибудь знает, куда делись декорации?» Декорации появляются – но теперь Даффи оказывается на ферме. «Хорошо, – думает он, – будем действовать по-новому». Он начинает неторопливо прогуливаться туда-сюда, напевая: «У Даффи Дака была ферма, хейя, хейя, хо...», но вдруг декорации снова меняются, и теперь Даффи Дак стоит посередине эскимосского иглу.
События принимают крутой оборот. В руках у Даффи вдруг оказывается гитара, он пытается на ней играть, но вместо привычных звуков раздаются другие – от стрельбы из автомата до блеяния. Он пытается говорить, но вместо этого то кукарекает, то ухает. Его тело исчезает, и вместо него появляется тело внеземного существа, напоминающего жука. Тут же Даффи выпрыгивает с парашютом из самолета, парашют исчезает, и вместо него появляется (чего и следовало ожидать) наковальня. Пытаясь хоть как-то приноровиться к тому, что с ним происходит, Даффи начинает стучать по наковальне молотом. Внезапно наковальня превращается (ну разумеется) в бомбу, которая взрывается прямо перед ним.
Наконец, раздраженный свыше всякой меры, Даффи, глядя прямо в камеру, кричит: «Ладно, хватит! Это последняя капля! Кто за это отвечает? Я требую, чтобы ты показал свое лицо! Кто ты?! А?!»
Но отчаянные крики нашего героя остаются без ответа – карандаш художника рисует дверь и толчком ластика закрывает ее перед носом утенка. Камера берет другой план: мы видим стол художника и того, кто создал весь этот бедлам. Кролик Багз Банни поворачивается к зрителям и с оскалом самодовольства на лице произносит знаменитую финальную фразу: «Ну не подлец ли я?»
Да, он действительно подлец. А мы частенько ощущаем себя в собственной жизни подобно Даффи. Кажется, что все события выходят из-под контроля. Пейзаж вокруг меняется. Как только остается лишь один шаг до победы, наша ферма превращается в эскимосское иглу. Мы выскакиваем из сложной ситуации, благодаря судьбу, что за спиной у нас парашют, – как вдруг он превращается в нелепую наковальню. Короче говоря, что бы мы ни делали – наша карта априори бита.
Мы можем вознегодовать, как Даффи Дак, и возопить в пространство: «Хватит, кто за это отвечает?!» Но стоит нам взглянуть внимательнее, и мы увидим, что рука художника, рисующего все эти кошмарные картины нашей жизни, принадлежит не Багзу Банни, а нам самим.
Порой вы можете чувствовать себя героем или злодеем, интриганом или простаком, победителем или побежденным, но в своей истории вы играете одну-единственную неизменную роль – автора.
Работа в процессеВы должны понять единственно важную вещь относительно вашей истории – вы занимаетесь работой в процессе. Ваша жизненная история иногда представляется вам определенной заранее, руководимой ветрами судьбы или расположением звезд на момент вашего рождения. Однако мир полон людей, изменивших предначертанный им путь после весьма неблагоприятного старта. Элвис Пресли, Опра Уинфри, Билл Клинтон, Мишель Обама... Это лишь несколько известных имен из числа миллионов людей, дерзнувших пойти наперекор судьбе.
По расчетам журнала Forbes, почти две трети миллиардеров в мире сделали свои состояния с нуля. Они не унаследовали богатства и не выиграли в лотерею. Напротив, они начали с самых низов и упорным трудом пробили себе путь наверх. Так, единственным источником дохода создательницы книг про Гарри Поттера Джоан Роулинг в момент начала работы над романом было пособие для матерей. Через несколько лет журнал Forbes назвал ее первым человеком в истории, ставшим миллиардером благодаря написанию книг.
Ничто в вашем будущем не является определенным раз и навсегда. Вы сами вольны выбирать направление движения в жизни. Как автор своей истории вы можете переписать ее, отредактировать или создать новую главу. Подобно режиссеру, вы можете изменить сценарий, скомандовать: «Мотор!» или «Снято!», когда захотите.
Эта теория верна как для вашей жизни в целом, так и для одной из ее сюжетных линий – таинственной, уникальной и весьма влиятельной – вашей денежной истории.
Глава 5
Ваша денежная история
Работай день, работай ночь,
Хоть как-то выкрутиться смочь;
Вот беда...
Я на ногах уже чуть свет,
И ни копейки лишней нет
Никогда.
Лишь в мечтах я вижу вдруг:
Мне достался богатый друг —
Не надо как юла кружить,
А просто жить и не тужить.
Money, money, money,
Все в кармане
В мире богачей.
Money, money, money,
Все так манит
В мире богачей.
Все во власти твоей,
Если ты имеешь деньги.
Все для богачей.
Когда Джерри впервые показалась на пороге моего офиса, ей было за пятьдесят и она являлась признанным профессионалом. Она написала книгу о китайском фарфоре, была замужем за очень успешным архитектором и входила в состав правления одной видной некоммерческой организации в крупном городе. На первый взгляд, история ее жизни говорила о богатом опыте, достижениях и успехах.
Однако реальное поведение этой женщины по отношению к деньгам могло рассказать совершенно другую историю.
Джерри могла позволить себе многое, но окружала себя вещами, приобретенными задешево на распродажах или в магазинах уцененных товаров. Это касалось одежды, мебели, предметов быта и всего, чем она пользовалась в повседневной жизни. По ее собственному мнению, она не заслуживала самого лучшего или просто хорошего. Ей даже казалось, что достойный ее уровень – ниже среднего. Иначе она чувствовала себя не в своей тарелке.
Причины такого отношения человека к себе обычно кроются в его детстве. Описанный случай не был исключением.
Давным-давно мать Джерри посредством тайного языка денег внушила дочери мысль о ее определенной неадекватности. Желание Джерри иметь красивую одежду и хороший дом подвергалось критике со стороны матери, стыдившей ее. Мать наказывала Джерри, когда та пыталась потратить на себя какую-то сумму. В детстве Джерри чувствовала себя покинутой матерью, а будучи взрослой, считала, что не заслуживает того, чего сумела добиться.
И хотя внешние условия жизни Джерри с течением времени значительно изменились, пролог ее денежной истории оставался прежним. Отношение к ней матери – в чем бы оно ни проявлялось – заключало в себе сообщение о том, что Джерри не является достойной. Верность этому принципу Джерри пронесла сквозь десятилетия.
Ваша денежная историяВаша денежная история представляет собой подсознательную сказку о том, кто вы есть, что значат деньги для вас и что они говорят о вас самих. Это постоянный внутренний диалог, который вы ведете сами с собой о том, чего вы заслуживаете, сколько вы стоите, на что вы способны и что было бы, если 6 вы вдруг разбогатели или, наоборот, все потеряли.
Когда мы видим новый автомобиль и начинаем его хотеть, то действуем в точном соответствии с правилами своей денежной истории. На уровне более глубоком, чем наше сознание, мы добавляем еще один эпизод к собственной денежной истории и говорим себе, что эта машина позволит доказать, что и мы сами чего-то стоим. Новая машина избавит нас от внутренней борьбы. Она побудит людей уважать нас.
Представьте, что в вашей жизненной истории деньги играют роль, связанную с бедностью и нехваткой. Давайте предположим, что ваш сюжет примерно таков: «Дела идут не особенно хорошо, но мне удается сводить концы с концами».
В рамках этой истории, даже если вы поставите своей целью финансовую свободу и процветание, ваш внутренний цензор будет шептать вам на ухо: «...Но я никогда не смогу выбраться из долгов по кредитным картам». Не важно, слышите ли вы эти слова в своем сознании; если в подсознании вы рассказываете себе именно эту историю, ваша реальная история станет развиваться именно в этом ключе.
Наша денежная история рассказывает нам не только о деньгах. Она рассказывает практически обо всем. Она влияет на все, что мы делаем, и незримо контролирует каждый аспект нашей жизни. Наша денежная история влияет на то, что мы едим, пьем, читаем, чего боимся, что планируем или приобретаем. Наше здоровье, наша работа, наша семья, наши мечты – все это прямиком направляется туда, куда предписывает денежная история. С каждым днем, с каждым нашим действием, с каждым долларом – постепенно наша денежная история становится историей всей нашей жизни.
Наглядным подтверждением моих слов служит пример Джека Уитакера. Внешние обстоятельства (выигрыш в лотерею) ни на йоту не изменили его внутренний статус бедняка
и неудачника. Напротив, его жизненная история распорядилась выигрышем в соответствии со своими правилами, превратив потенциальное благо в череду бедствий. Случай Уитакера, при всей своей драматичности, вполне типичен для людей, выигрывающих в лотерею: большинство из них вскоре возвращается к привычной для себя жизни, наполненной внутренними конфликтами и долгами. Денежная история обладает поистине мощной силой.
Но вектор этой силы подконтролен нашему сознанию. Еще раз вспомните о том, что большинство миллиардеров не были богаты с рождения. Почему их жизнь изменилась к лучшему? Только потому, что они рассказывали себе самим истории об этой новой жизни.
ОпросВ главе 1 я просил вас ответить на вопрос «Сколько денег мне нужно для полного счастья?». Сейчас я бы немного видоизменил его: «Какую максимально возможную сумму годового дохода я мог бы оправданно ожидать от себя?»
Этот вопрос ни в коей мере не является сугубо теоретическим – я не спрашиваю, сколько денег может заработать человек в принципе. Вопрос имеет самое прямое и личное отношение именно к вам. Речь не идет о случайном выигрыше в лотерею или о том, что вы могли бы вследствие внезапного озарения создать новый Google. Мы говорим о том, чего вы можете оправданно ожидать.
Итак...
Какую максимальную сумму годового дохода я могу зарабатывать на основании имеющихся у меня разумных ожиданий? ___________________________________________________________________________________
А теперь давайте разберем ваш ответ. Почему вы указали именно эту сумму?
Знакомы ли вы с людьми, зарабатывающими больше указанной вами суммы? С теми, кто зарабатывает в два раза больше? А с теми, кто зарабатывает больше в десять раз? Есть ли в мире люди, чьи заработки в двадцать или в сто раз превосходят указанную вами сумму? Разумеется, такие люди есть, и их тысячи. В их числе, например, выдающиеся спортсмены, а вы знаете, что вас самого уж никак нельзя назвать Тайгером Вудсом. Вы знаете, что вы не Джулия Робертс и не Билл Гейтс. Но при всем при том сотни тысяч других людей – которые не являются ни звездами кино, ни чемпионами спорта, которые не более умны и не более одарены по сравнению с вами, которые не имели благоприятных стартовых условий – смогли тем не менее сколотить состояние.
Возникает вопрос: на чем основаны ваши «разумные ожидания»? На вашей истории.
По сути, правильный вопрос звучит так:
Какой максимальный уровень годового дохода позволит мне иметь моя денежная история?
_________________________________________________________________________________________________
Вы можете быть правы в своих предположениях, в чем бы они ни состояли, так как проживаете свою жизнь в соответствии с определенным сценарием. Вы позволяете себе зарабатывать и сохранять только те суммы, которых вы, по собственному убеждению, достойны.
Ваша система убеждений содержит в себе элемент неизбежности. Вы можете не знать собственную денежную историю или не владеть ею. Но единственным способом избежать влияния собственных ограничивающих факторов для вас станет осознание того, что и когда должно обязательно случиться, – а после этого вы посредством собственных усилий должны будете сделать так, чтобы это неизбежное произошло.
К примеру, когда люди сомневаются в своей способности установить высокую ставку за свою работу и получать за нее столько денег, сколько они считают нужным, очевидно, что им будут недоплачивать. Если они боятся, что их просьба о повышении оплаты будет отвергнута, они не решаются поднимать этот вопрос. Таким образом, они собственными руками создают то, чего больше всего боятся.
Если вы верите в то, что вам могут чего-то недодать, для вас возможны три сценария: вы будете взаимодействовать с людьми, которые именно так и поступают; своим поведением вы будете сподвигать людей на такие действия по отношению к вам; вы будете воспринимать происходящее – каким бы оно ни было на самом деле – в том контексте, который оправдывает ваше изначальное предположение.
Следует также отметить, что денежные истории, связанные с самоограничением, не всегда продиктованы дефицитом средств, но порой изобилием.
Менеджер из Техаса, достигшая определенного уровня благосостояния, в течение десяти лет представляла себе дом своей мечты. Со временем они с мужем смогли построить такой дом – восхитительное шато площадью 4800 квадратных метров. .
Это один из самых больших домов в мире, цена его составляет около $48 миллионов. Вход в дом расположен от массивных ворот поместья на расстоянии городского квартала. Помимо прочего в доме есть чайная комната, убранство которой напоминает интерьеры нью-йоркского ресторана Tavern on the Green, два лифта, открытый и закрытый бассейны, театр, бальный зал, дорожки для боулинга, теннисный корт и гараж на пятнадцать машин. Счастливые владельцы – мистер и миссис Голдфилд – назвали свой замок Champ d’Or, что означает «Золотой Дом».
Думаете, они жили в этом сказочном дворце долго и счастливо?
Ошибаетесь. Прожив в нем два месяца, хозяева решили выставить дом на продажу. «Некоторые мечты лучше оставлять нереализованными», – говорила впоследствии миссис Голдфилд.
