Текст книги "Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения"

Автор книги: Дэвид Крюгер

Соавторы: Джон Манн
сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 22 страниц)

И еще раз к опросу

Перед тем как двинуться дальше, задайте себе прежний вопрос, немного переиначив его. Возможно, вы поймете что-то новое.

На какие компромиссы ради денег идете сейчас лично вы в собственной жизни?_

_______________________________________________________________________________

Ну-ка, денежка, скажи...

Если бы нас спросили, готовы ли мы обменять дорогие для нас отношения, здоровье или счастье на деньги, мы, вероятно, без колебаний ответили бы «нет». Тем не менее в реальной жизни мы именно так и поступаем. Почему?

Потому что деньги говорят с нами на двух языках. Первый – язык простой математики: сложение и вычитание. Вы получаете, расходуете или сберегаете. Простые цифры в статьях вашего баланса. Ничего сложного, правда? Разумеется. Однако деньги говорят с нами и на другом языке – секретном.

Мы делаем множество странных вещей с нашими деньгами. Причина этого в том, что мы привыкли использовать деньги для нефинансовых целей: от регулирования нашего настроения и самооценки до установления контроля над другими. По мере увеличения стажа нашего взаимодействия с деньгами наши отношения становятся многослойными и приобретают различные значения, порой противоречащие друг другу.

В главе 2 мы изучили различные значения денег, которые сами им присваиваем в соответствии с нашим мировосприятием (тем самым позволяя им корректировать его). Но это только начало. Часто наше отношение к деньгам определяется не только тем, как мы видим мир, но и тем, как мы видим самих себя. Деньги что-то значат для нас. Но есть и другой уровень: то, что, по нашему мнению, деньги говорят о нас самих. Мы изучали тайный смысл денег, используя для этого простые выражения, создав своего рода словарь. А в этой главе мы перейдем к разговорнику тайного языка денег.

Деньги представляют собой объектив, сквозь который мы видим окружающий нас мир в преломлении наших надежд и страхов. Но показав нам мир, деньги превращаются в зеркало, отражающее то, какими мы хотим или не хотим быть. Тайный язык денег использует так называемые личностные высказывания.

Личностное высказывание – уникальный способ донесения до других информации о вашем опыте и точке зрения на те или иные вещи. Все, что вы говорите или делаете, являет собой безусловное личностное высказывание ваших убеждений и того, как вы воспринимаете реальность. Именно личностные высказывания соотносят деньги с богатством, самооценкой, возможностями, препятствиями, желаниями или конкуренцией. Когда мы говорим о деньгах, или о нашем опыте, или об идеях, связанных с деньгами, мы говорим о самих себе. Позвольте привести пример.

Существует понятие демонстративного потребления. Вы покупаете ярко-красный кабриолет и гордо раскатываете в нем по многолюдным улицам. Еще один пример демонстративного потребления: вы покупаете красный кабриолет в разгар кризиса среднего возраста и проезжаете на нем мимо дома вашей бывшей жены. Оба этих примера способны сказать о вас очень многое.

Деньги становятся зеркалом, в котором мы видим себя такими, какими надеемся или боимся себя увидеть. Деньги – с нашей подачи – присваивают атрибуты, которых мы желаем, как и те, которых мы боимся или в которых нуждаемся. В зависимости от того, что мы хотим или не хотим увидеть в нашем зеркале, мы начинаем жаждать денег, страдать от их нехватки, отвергать или презирать их. Иногда мы одновременно испытываем все эти эмоции.

Деньги чем-то похожи на картинку из теста Роршаха: по сути, это просто чернильное пятно, однако, когда у нас появляется возможность придать этому изображению какой-то смысл, мы создаем свои интерпретации – разнообразные настолько, насколько хватает фантазии.

В чем кроются корни тайного языка денег?

В основе языка денег лежат сами деньги. После рождения у нас начинает формироваться собственный «лексикон» языка денег на базе слов, действий и отношения к деньгам наших родителей.

Мы изучаем язык денег точно так же, как английский, испанский, японский или любой другой язык, на котором разговаривают члены нашей семьи. С момента рождения (а иногда и до него) мы слышим слова и выражения. Понемногу, день за днем, мы учимся придавать смысл тем словам, которые слышим. Помимо вербального компонента общения мы улавливаем жесты, интонации и т. п.

К концу первого года жизни мы начинаем имитировать и повторять жесты, выражения лиц, интонации и слова людей, которые нас окружают.

Перейдя из младенчества в детство, мы начинаем понимать, что не имеем доступа к деньгам. Теперь нас окружает огромный мир, в котором мы чувствуем себя беспомощными, неопытными и маленькими. Наши первые фантазии относительно мира связываются с безграничным богатством, способным избавить нас от беспомощности.

Со временем детей начинает интересовать возможность приобретать вещи на деньги: для начала это помогает им планировать свои покупки. Фантазии относительно планирования будущего заканчиваются в тот момент, когда нам удается сэкономить достаточно денег для того, чтобы купить видеоигру или удовлетворить аналогичную потребность. Со временем в нашу картину мира денег включаются отношения: например, наши родственники, живущие в другом городе, могут при определенных условиях купить нам новый iPod на Рождество.

Став подростками, мы стремимся присоединиться к группе сверстников и быть принятыми ими. Однако члены группы должны одеваться в определенном стиле, слушать определенную музыку – все это, так же как и еженедельные групповые походы в кино, требует денег.

Миновав подростковый период, мы начинаем использовать деньги – сначала родительские – для покупки денег в будущем: например, для оплаты обучения в вузе (не говоря уже о расходах на такие привычные атрибуты студенческой жизни, как пицца и пиво). По окончании учебного заведения деньги выражают нашу сравнительную ценность и уровень благосостояния. В этот момент мы начинаем заниматься карьерой и выстраиванием отношений, задумываемся о семье и обеспечении собственной безопасности.

Все это время наши родители демонстрируют нам определенную модель отношений с деньгами, так что при решении своих личных финансовых вопросов мы опираемся главным образом на нее. Стоит отметить, что язык денег в основном воздействует на область бессознательного и выражается в позах и мимике. Поникшие плечи, глубокие вздохи или насупленные брови при обсуждении тех или иных финансовых затрат – все это невербальные знаки негласного языка денег.

По мере того как мы выстраиваем отношения с друзьями, коллегами, супругами или другими важными для нас людьми, мы взаимодействуем с их тайным языком денег. До определенной степени мы можем воспринять диалект наших собеседников. В некоторых случаях мы неприемлем их язык и порой бессознательно вступаем в настоящие схватки. В общении с людьми, знакомыми с детства, мы используем некий общий секретный язык денег, заключающий в себе как наши, так и их суждения.

Становясь родителями, мы постепенно знакомим детей с нашим секретным языком. Наше поведение и слова, наши жесты и интонации образуют для них модель, которую, повзрослев, они станут воспринимать как собственную.

И в большинстве случаев все вышеописанное происходит с человеком на бессознательном уровне.

Вернемся к дорогостоящему хобби

Помните Дениз и ее одержимость коллекционированием кукол? Ее поведение становится объяснимым теперь, когда мы понимаем, что ее действия связаны с определенными фразами ее собственного языка денег.

Для Дениз, как и для каждого из нас, основной словарь этого языка сформировался в раннем детстве. Дениз выросла в относительно богатой семье и с рождения была окружена самым лучшим. Родители всегда привозили ей великолепные подарки из своих частых путешествий. Но оба они активно занимались бизнесом, и часто их поездки были связаны с деловой необходимостью, в результате чего Дениз и ее старшая сестра оставались на попечении няни и экономки. Дениз вспоминает, что иногда заходила в гардеробную матери и зарывалась лицом в одну из ее меховых шуб. Ей нравился не только запах шубы, но и возникавшее ощущение внутренней безопасности. Ей казалось, что в эти моменты ее обнимает сама мама.

С раннего возраста Дениз выучила тайный язык денег, присущий ее родителям. Согласно его нормам, материальные объекты (в особенности дорогостоящие) заменяли собой такие ценности, как привязанность, близость, одобрение и признание. Подобное положение дел знакомо многим. Однако в случае Дениз проблему составляли не частые отлучки родителей или их отстраненность. С трех до шести лет Дениз неоднократно подвергалась сексуальному насилию со стороны сестры, которая, в свою очередь, подвергалась сексуальному насилию со стороны няни.

Когда поведение няни стало известно родителям, она была уволена, а сестра Дениз прошла курс психотерапии. Эти шаги позволили прекратить насилие, однако родители так и не узнали о действиях сестры по отношению к Дениз, и ее переживания, связанные с этим кошмаром, никогда не были предметом обсуждения.

Став взрослой, Дениз получила финансовую свободу и широкие материальные возможности. Денежные траты стали означать для нее способность контролировать жизнь: она могла приобрести все, что хотела. Упорядочивание коллекции давало ей чувство управления процессом, что противопоставлялось болезненному ощущению потери контроля над собственным телом, которое она испытала в детстве, будучи объектом насилия. Поэтому в ее случае деньги символизировали не только привязанность и одобрение, но и контроль, самозащиту и автономию.

Оставаясь наедине с собой, Дениз чувствовала себя одинокой и опустошенной. Чтобы заглушить возникающее в связи с этим беспокойство, она занималась покупками. Коллекционирование служило тем механизмом, который всегда позволял ей обрести желаемое настроение.

Дениз говорила, что покупка чего-либо с помощью кредитной карты, особенно через Интернет, создавала у нее ощущение, что «все это достается бесплатно». В момент покупки она испытывала удовлетворение и не задумывалась о последствиях. Она осознавала, что часто в процессе покупок не оставляла себе времени на размышление, концентрируясь только на своем порыве получить желаемое; она находилась «внутри импульса».

Дениз рассказывала, что после того, как она проводила несколько часов в Сети, а затем выключала компьютер, она испытывала чувство, сходное с расщеплением личности. Именно такое поведение позволило ей выжить в ситуации, когда она не могла преодолеть нанесенную сестрой травму, – она находила внутреннее спасение в таком расщеплении.

Понимая, что покупка кукол начала подрывать ее душевное здоровье и финансовую стабильность, Дениз попыталась отказаться от дорогостоящей во всех отношениях привычки, но безрезультатно. Многие люди в обращении с деньгами сталкиваются с подобной проблемой: невозможностью действовать рационально. Это происходит потому, что с помощью денег мы заявляем миру о различных вещах.

С точки зрения сознательного языка денег действия Дениз говорили: «Я создаю ценную коллекцию объектов искусства». Если бы все было именно так, у нее не было бы проблемы с тем, чтобы притормозить. Однако в то же время она посылала миру множество других сообщений на тайном языке денег:

– «Я представляю собой что-то значимое. »

– «Я – ценный специалист!»

– «Я не одинока».

– «Я контролирую ситуацию и не полагаюсь на милость других».

– «Я хозяин и эксперт, а не жертва».

– «Я окружена красотой и невинностью».

С помощью своих денег она говорила и множество других вещей – и все это на бессознательном уровне, настолько глубоком, что и сама не могла их услышать.

От языка к повествованию

Я рассказал историю Дениз, чтобы показать, насколько значительными могут быть финансовые последствия наших действий, а также какое влияние могут оказать детские психотравмы на дальнейшее поведение. Но, в сущности, никто из нас не отличается от Дениз. В детстве мы постоянно сталкивались с несовершенством мира и были окружены несовершенными людьми. Каждый из нас без исключения создал свою личную, до мелочей детализированную внутреннюю систему, определяющую, что именно мы хотим выразить с помощью денег.

Как только мы начнем сознательно принимать во внимание всю широту помыслов, негласно выражаемых с помощью денег, мы поймем, что имеем дело не только с секретным языком денег. Секретный язык позволяет создавать секретные истории.

О них-то мы и поговорим в следующей главе.

Глава 4
Ваша жизнь как история

«Ильза, возможно, я говорю жестокие вещи, но проблема трех маленьких людей несоизмерима с масштабом людских страданий в этом безумном мире. Когда-нибудь ты это поймешь».

Реплика Рика из фильма «Касабланка» (Casablanca)

В 1940 году четыре французских подростка и собака по кличке Робот занялись поиском сокровищ. Согласно старой легенде, от замка, расположенного неподалеку от их деревни, шел затерянный подземный ход, набитый драгоценностями. И хотя путешественникам не удалось найти ни золота, ни серебра, они смогли найти богатство иного рода. Протиснувшись через узкий вход, они попали в пещеру, наполненную сотнями великолепных образцов наскальной живописи. Со временем исследователи смогли составить каталог более чем 2000 изображений из пещеры Ласко, относящихся к периоду палеолита и появившихся около 17 ООО лет назад.

В этих картинах есть много интересного (например, использование такого продвинутого приема рисования, как перспектива), однако наиболее примечателен тот факт, что все они идут в определенной последовательности. На изображениях, шедших слева направо, запечатлены охотники, преследующие стадо, убивающие животное, а затем с триумфом возвращающиеся домой. Подобно комиксам, эти древние картины изображали последовательность событий, происходивших в определенный промежуток времени. Иными словами, они рассказывали историю.

Изображения в пещере Ласко считаются в наши дни одним из первых примеров истории, рассказанной человеком. Они являются мощным доказательством существования и важности историй для жизни homo sapiens как традиции, живущей и властвующей и поныне.

В начале было слово, и слово позволяло рассказывать истории. Потребность в историях, по всей видимости, издревле присуща всему роду человеческому. Начиная с пещер Ласко и шумерских глиняных табличек и заканчивая подкастами и блогами, человечество постоянно запечатлевает свое существование и освещает его с помощью историй.

Древние люди использовали истории для осмысления таких непостижимых явлений и предметов, как рождение и смерть, гром и молния, звезды, времена года и затмения. Сегодня мы продолжаем использовать истории для объяснения других неизведанных областей нашей жизни, в том числе наших эмоций, желаний, надежд и мечтаний.

К примеру, одна молодая мама решает проводить меньше времени на работе (и следовательно, получать меньше денег), чтобы проводить больше времени со своим малышом. Другая молодая мама решает вернуться на работу при первой возможности, чтобы обеспечить своей семье лучшие условия жизни. Что между ними общего? Обе матери действуют в соответствии со своей внутренней системой убеждений, историей о роли родителя, которую рассказывают сами себе, чаще всего бессознательно.

Первая выражает себя в качестве «мамы-домохозяйки». Ее скрытая история звучит так: «Я хорошая мать, потому что остаюсь дома со своими детьми и уделяю им много времени. Если бы я этого не делала, это означало бы, что я их меньше люблю».

Вторая представляет собой внешний архетип «работающей мамы». Ее скрытая история звучит так: «Я хорошая мать, так как обеспечиваю своих детей самым лучшим и даю им возможность продвигаться вперед в жизни. Если бы я этого не делала, это означало бы, что я их меньше люблю».

Обе мамы проявляют заботу и любовь. Своими – противоположными – действиями они стремятся не только обеспечить благополучие своим детям, но и дать себе уверенность в том, что делают для этого все возможное. Они могут быть похожи друг на друга и в тысячах других вещей. Тем не менее они действуют противоположными способами лишь по одной причине: их скрытые истории различны.

Истории придают смысл вещам. Они представляют собой не просто описание идей или событий, происходящих во времени. Истории выявляют причинно-следственные связи: они описывают связи между отдельными вещами или событиями, показывают, какое событие вызывает к жизни следующее и что означает то или иное событие.

Наша самобытность и предположения об окружающем нас мире формируются и уточняются с помощью историй. Мы осознаем мир – и самих себя – с помощью историй. Это не имеет ничего общего с развлечением: истории напрямую соотносятся со здравым смыслом и выживанием.

Мы делим информацию на узнаваемые категории, структурируем ее, и это позволяет нам видеть и запоминать те детали и оттенки, которые соответствуют создаваемому нами сюжету. Этот сюжет формируется за счет нашего уникального индивидуального набора убеждений и предположений и определяет то, каким образом мы приобретаем и осмысливаем свой жизненный опыт. Сюжет помогает нам выбрать в безграничном море возможностей те, которые пригодны именно для нас. Благодаря ему мы понимаем, чего ищем и как следует распорядиться искомым.

Когда мы видим пассажира бизнес-класса, с чем ассоциируем его выбор: с плодами алчности или успеха? Считаем мы это наградой за упорный труд или незаслуженной удачей? Ответ на этот вопрос мы извлекаем из своей собственной истории.

Мы отбираем данные, которые подтверждают наши убеждения и соответствуют сюжету истории, которую мы рассказываем сами себе. Мы фиксируем в своем сознании информацию и опыт, соответствующие принятой нами системе убеждений, и игнорируем или отвергаем все, что не соответствует ей. Мы сами пишем сценарий собственной жизни и сохраняем ему приверженность даже в ситуациях, когда те или иные наши убеждения показывают свою ограниченность. С помощью историй, которые мы создаем из окружающих нас обстоятельств, мы формируем самих себя.

В этом ключевое свойство историй: они не существуют сами по себе и независимо от нас, подобно скалам, деревьям или закатам. Это не объективные обстоятельства, в которые мы попали волею судеб. Они существуют лишь потому, что мы их создали. Другими словами, истории являются продуктом нашего выбора, сознательного или бессознательного.

Две истории

Когда я встретил Роберту, она упорно пыталась подтянуть свою учебу в бизнес-школе. За последние шесть месяцев дела пошли хуже некуда, и она столкнулась с перспективой отчисления из университета.

Роберта описывала мне, насколько предвзятым было отношение к ней, особенно со стороны одной преподавательницы. Она не преминула привести еще несколько примеров из своей жизни, когда чувствовала себя жертвой и ощущала острую дисгармонию отношений. Она состояла в связи с мужчиной, с которым никак не могла достичь эмоциональной близости и который был буквально «женат на своей работе». Когда она забеременела, партнер бросил ее, не предложив никакой материальной помощи. Это лишь утвердило ее в состоянии жертвы. Казалось, что Роберта буквально притягивает к себе несправедливость.

Интересно, что при этом Роберта имела чрезвычайно высокие профессиональные и финансовые ожидания от самой себя. Она была довольно амбициозна – однако в ее восприятии амбиции были связаны с преодолением значительных препятствий. Роберта жила в соответствии со своей историей и в результате развила у себя уникальную склонность «вырывать поражение из пасти победы».

Другая история приключилась с Уильямом Митчеллом. Бывший морской пехотинец, он работал водителем экскурсионного автобуса в Сан-Франциско. Однажды он попал на мотоцикле в аварию, вследствие чего 65% поверхности его тела оказалось обезображено ожогами, к тому же он лишился нескольких пальцев. После бесконечной череды операций по пересадке кожи Митчелл собрался и переехал в Колорадо, где стал успешным бизнесменом, а впоследствии и мэром своего города.

Но судьба готовила ему новое испытание: небольшой самолет, на котором летел Митчелл, рухнул на землю, и в результате наш герой оказался почти полностью парализованным, утратив способность самостоятельно передвигаться. Что же сделал в этой ситуации Митчелл, обгоревший до неузнаваемости, да еще и прикованный к инвалидной коляске? Он снова собрался с силами, активно занялся охраной окружающей среды и теперь выступает с лекциями по всему миру.

«Пока меня не парализовало, – говорит Митчелл, – я мог делать десять тысяч разных вещей. Теперь же могу делать только девять тысяч. Можно переживать из-за тысячи потерянных – или заняться остальными».

Видите ли вы разницу между жизнью Роберты и Митчелла? Они проживают две различные истории. И это единственная разница между ними. Все остальное – лишь детали того, как разворачивается история во времени.