Текст книги "Без обмана - к успеху!"

Автор книги: Эрих Лежен

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 24 страниц)

Когда двадцать лет спустя я заработал свой первый миллион, я столько не радовался, как в тот день. Вот только, к сожалению, горькая действительность быстро вернулась в наше новое жилье для малообеспеченных, в которое мы тем временем переехали.

КОНТАКТЫ СПОСОБСТВУЮТ УСПЕХУ

В этом рабочем квартале Мюнхена, где мы не были исключением, я рано стал учиться тому, как выстоять и бороться в тяжелых условиях. По мере возможности я пытался выбраться из такой жизни на грани выживания, поэтому довольно рано научился сближаться с другими людьми. Многие, кто еще находится внизу, кому плохо, допускают большой промах, когда замыкаются в себе. Они, со своей неуверенностью, страхом и унынием, прячутся за стену необходительности и нередко обрывают связи со своим окружением. Как можно в таком случае обрести друзей и встретить тех, кто поможет? Как можно получить положительные импульсы и черпать надежду в силе других? Поэтому всегда идите с открытым сердцем навстречу людям, прежде всего из своего ближайшего окружения. Поверьте мне, во время перемен нет ничего важнее, чем хорошие контакты с людьми.

Я выходил из своего тяжелого положения благодаря контактам. Я организовывал, к примеру, футбольные турниры, в которых участвовали мои друзья и дети всего района. Я проводил соревнования по игре в камешки. Благодаря постоянной тренировке я так освоил эту игру, что однажды большая часть камешков перекочевала ко мне. Это были те маленькие шажки, которые уводили меня от бедности и царящей дома нищеты. До сих пор свежо в моей памяти воспоминание, как я лежу ночью в постели и крепко прижимаю к себе этот мешочек с камешками. Я заслужил их благодаря своей ловкости и терпению. Они были моей гордостью и давали мне ощущение того, что я неслыханно богат, даже если я сознательно шел на риск и на следующий день вновь ставил их на кон.

ВЕРНЫЙ ПУТЬ ВСЕГДА НАЧИНАЕТСЯ С САМОГО НИЗА

Я никогда не прибегал к отговоркам, ссылаясь на то, что в несостоявшихся и упущенных возможностях виноваты мои родители. Главный вывод, который вы могли вынести из описания моего детства и моей юности, состоит в следующем: прочный успех всегда сопутствует тем, кто имеет за плечами опыт нужды, бедности, кто умеет преодолевать недостатки. Прочитайте биографии людей, которые в этом столетии стали символом успеха и богатства, – Джона Д. Рокфеллера, Генри Форда, Аристотеля Онассиса или самых удачливых музыкантов в истории – «Битлз». Вы убедитесь, что все эти люди выбились наверх из крайней нищеты! У всех у них есть нечто общее: они никогда не тянули время, имея проблемы. Они всегда думали об их разрешении. Обратитесь к главе 10 «Идеи становятся действительностью», повествующей о таких удачливых людях.

Как вы полагаете, почему так происходит? По той причине, что только в бедности выковывается несгибаемая воля, посредством которой недостатки своей жизни с помощью хороших идей можно превратить в их противоположность. Я вполне мог бы всю свою жизнь довольствоваться отговорками о том, что мои бедные родители не могли дать мне высшее образование. Но, поверьте мне, при всех моих усилиях самообразования этот недостаток мне не мешает. Он лишь подстегивает меня неутомимо и упорно повышать уровень своих знаний.

Ein Leben king lernen*. Это важнейшие три буквы в моем лексиконе. Также возьмите эти слова на вооружение.

ЖАЖДА ЗНАНИЙ

Не пугайтесь своих недостатков, вызванных пробелами в вашем образовании! Возьмите себе за пример великого изобретателя Томаса Алву Эдисона. Он даже и полгода не ходил в школу. Но свой пробел в образовании он ликвидировал неустанным трудом и заметно изменил наш мир своими открытиями.

Кто пытается утешить себя и других отговорками о пробелах в своем образовании, у того просто нет достаточной жажды знаний. Это как с богатством: у кого нет никакого представления о том, как оно приходит, тот в кратчайший срок пустит его на ветер. Ведь богатство нуждается в уме, чутье и характере, который надежно застрахует его!

ТАЙНА КАРПА

Кому достаточно того, что он неплохо живет, не видит никакой необходимости выбираться из удушливой атмосферы трех F – Filzpantoffeln (шлепанцы), Fernsehen (телевизор), Flaschenbier (баночное пиво). Только тот, кто, как я, будучи ребенком, стоял босой перед полной витриной, ощущает в себе желание коренным образом изменить свою жизнь. Только тот, кто засовывал руку в чан с рыбой и прикасался к карпу, которого не мог купить, осознает необходимость выбраться из подобной нищеты.

Всю жизнь учиться (нем.).

Как вы полагаете, о чем я вспомнил, когда во время моего первого пребывания в Гонконге узнал, что в Китае карп является символом богатства и счастья? Ну конечно, о чане с рыбой в мюнхенских торговых рядах, в который я напрасно засовывал руку. В Китае такие символы счастья дарят на Новый год – бывает, в виде выпечки. Богатые коммерсанты нередко ставят целый бассейн с золотым карпом у входа в собственный дом. Они хотят, чтобы карп ежедневно напоминал им о счастье. Когда же вы протянете руку за своим золотым карпом? Когда же вы засунете руку в чан с богатством и счастьем?

С УВЕРЕННОСТЬЮ В СВОЕМ НАЧИНАНИИ

Мне хотелось бы своей жизненной историей и личным опытом убедить вас: если у вас не все ладится, то как раз в этом для вас может скрываться хороший шанс изменить свою жизнь. Вы только должны быть внутренне готовы к этому! Возможно, вы еще не осознали, что успех, как правило, начинается с самого низа. Возможно, вам следует лишь удвоить собственные усилия. А прежде всего, вы должны твердо верить, что всегда есть человек, готовый прийти вам на помощь. Вы его найдете. Так что отправляйтесь на поиски! И скоро вы поймете, что плохие времена являются благоприятным периодом для неожиданных перемен, приводящих к успеху.

В любом случае всю свою силу воображения вы должны сосредоточить на тех целях, которые доставляют вам радость и дают новую пищу вашему воодушевлению. Бедность и неудачи только тогда становятся определяющими в жизни, когда в вас не остается места для радости, счастья и надежды. Преодолейте любого рода пессимизм! Почему, как вы полагаете, Америка стала столь преуспевающей страной? Об этом вы можете узнать из любой истории переселения, из любой биографии переселенца: потому что в их умах царил дух отцов-основателей, тех, кто больше не хотел терпеть нищету и притеснения. Они двинулись в путь, чтобы с полной самоотдачей бороться за воплощение своих представлений о лучшей жизни и с непоколебимой верой в успех отважиться начать все заново.

Поразмышляйте об этом, когда будете есть гамбургер: гамбургеры называются так потому, что немецкие переселенцы, которые отправлялись в путь из Гамбурга, не имели достаточно денег на покупку целых кусков мяса, и им приходилось довольствоваться рубленым мясом. А идею организации изготовления гамбургеров они взяли с собой на свою новую родину. Многое в жизни, кажущееся дешевым, благодаря верной идее может обернуться богатством!

ЗАПОМИНАЮЩИЙСЯ СВЕТЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

Моя жизнь, как вы можете себе легко представить, сплошь состояла из мрачных страниц. И по-настоящему светлым окошком для меня была Агнес Лежен. Бабушка была матерью моего отца, моей бабушкой. Хотя и она в те нелегкие времена жила в сравнительно скромных условиях, она сама и весь ее дом тем не менее сохранили в своем облике блеск и гордость ахейской купеческой семьи. У нее я провел самые прекрасные дни моего детства. Она баловала меня по мере своих сил. Бабушка отличалась оптимизмом, жизнелюбием и властным характером, поскольку была очень уверенным в себе человеком.

Сегодня я уже в состоянии представить, несмотря на все мое восхищение этой замечательной женщиной, как страдала моя бедная мать, на долю которой выпали тяжелые испытания.

Агнес Лежен была во всех отношениях настоящей дамой. Ее отличали стиль, вкус и манеры. Она всегда была элегантно одета. Ее выдержка и дисциплинированность самым счастливым образом сочетались со страстной натурой. У нее была аристократическая внешность, ее манера двигаться была неповторима. Для меня она служит самым убедительным примером того, что изысканность манер и истинный аристократизм не имеют никакого отношения к деньгам и происхождению, а проистекают из душевной чуткости и благородства характера. У нее были друзья во всех слоях общества. С ней общались люди, о которых мы обычно знаем понаслышке либо из газет. Так, она мне рассказывала о своих встречах с Конрадом Аденауэром, с которым она познакомилась еще в его бытность обер-бургомистром Кёльна и с которым она часто встречалась в послевоенный восстановительный период.

ОТ ЭРИХА К ЭРИХУ

Агнес Лежен была также дружна с Эрихом Кестнером. Однажды мне, еще мальчишке, он подарил одну из своих книг с посвящением: «От Эриха к Эриху!» Сколько тепла, любви и участия к детям сумел выразить в четырех столь незамысловатых словах этот большой знаток людей! Я до сих пор радуюсь этим тринадцати буквам, которые он мне посвятил. Ведь они говорят мне о том, что автор многих известных во всем мире детских книг, таких, как «Собрание зверей», «Летающая классная комната», «Эмиль и сыщики», «Двойное грузило», и в обычной жизни говорит на таком языке, что находит прямой путь к детским сердцам.

НИКОГДА НЕ РАССТАВАЙТЕСЬ СО СВОИМ ДЕТСТВОМ

Эриху Кестнеру также принадлежит мудрый взгляд на отношение взрослых к своему детству: «Большинство людей расстаются со своим детством, как со старой шляпой. Они забывают его, как телефонный номер, который им больше не пригодится. Раньше они были детьми, затем стали взрослыми, ну а кто они теперь? Только тот, кто, вырастая, остается ребенком, и есть человек!» Мне особенно хочется, чтобы эти слова – «Только тот, кто, вырастая, остается ребенком, и есть человек!» – запали вам в душу. Никогда не теряйте в себе того ребенка, которым вы когда-то были. Детскость внутри нас, взрослых, означает вечную молодость.

МОЯ НАСТАВНИЦА

Через рассказы моей бабушки и через пережитые встречи в ее доме я учился не робеть перед громкими именами. Она научила меня за именами, титулами или положением видеть людей и особенно уважительно относиться к тем, кто не обладал ни громким именем, ни впечатляющим титулом. Этим моя бабушка придавала мне уверенности в себе, мужества и настоящего оптимизма. Я никогда не видел ее удрученной или подавленной. Она воплощала собой положительное мировосприятие в лучшем смысле слова, поскольку жила убеждением, что все оборачивается к лучшему. Она учила меня добру. Она обладала силой положительного мировосприятия. И она знала: тайна успеха лежит в тебе самом.

Она учила меня, что большая часть нашей жизни определяется нашими представлениями, и на каждую проблему она смотрела с ее светлой стороны. Она искала и находила выход из любого трудного положения. Она дарила мне в детстве и юности любовь, тепло и ласку, но одновременно воспитывала меня в строгости. Ориентирами для нее в жизни были главные добродетели: честность, справедливость, мужество и дисциплина. Я бесконечно благодарен ей за те годы, которые провел у нее. В ней общительность сочеталась с глубоким и идущим от самого сердца благочестием. Она ходила со мной в церковь и утвердила во мне глубокую веру, которая сопровождает меня всю жизнь и придает мне сил.

БУДЬ НАДЕЖНЫМ – ИЛИ ЖЕ МОКРЫМ!

В моем воспитании она могла быть очень последовательной. Однажды я вернулся домой после вечеринки по случаю дня рождения моего приятеля около четырех часов ночи. На следующее утро я хотел отоспаться и прийти на работу попозже. От такого рода необязательности и недисциплинированности она лечила меня юмором и ведром холодной воды. Она выливала его мне прямо в лицо и со смехом выпроваживала из постели. Это ведро воды воспитало во мне дисциплину и абсолютную точность. Вам должно быть известно, что точность – вежливость королей! Мне следует добавить, что она является нашим самым большим хранилищем, откуда мы черпаем проживаемое со смыслом время! Моя бабушка научила меня вместе с этим также тому, что доверие ни в коем случае не улица с односторонним движением, и тот, кто переусердствует, также обязан нести ответственность за потерю доверия. Она показала мне, что точность является частью успеха. Ведь без этой добродетели немыслим никакой успех!

Тем не менее ей были близки и понятны желания и потребности молодости. При этом интуиция подсказывала ей наиболее приемлемые методы воспитания. Не прочитав ни одной научной книга по педагогике, она знала, что наилучших успехов в воспитании достигают тогда, когда поощряют все хорошее и помогают избавиться от всего плохого. Такой подход более действен, чем попытка критиковать и наказывать за плохое. Когда в семнадцать лет я выдержал экзамен на продавца, она поощрила меня за это мопедом – и настояла на том, чтобы на заднем сиденье проехаться со мной один круг. Исключительно ради забавы! Подобное любопытство и предприимчивость она сохранила в себе до глубокой старости.

СЕДЬМОЕ ЧУВСТВО УКАЗУЕТ ВЕХИ

Всю жизнь Агнес Лежен обладала седьмым чувством в принятии верных, указывающих путь в будущее решений. Я даже полагаю, что именно из-за этого великого дара интуиции очень многие известные личности искали с ней встречи. Ее интуиция сыграла важную роль и в моей жизни.

Когда моя мать ввиду наших скудных доходов и ради более высокого заработка хотела, чтобы я пошел учиться на парикмахера, Агнес Лежен во всеуслышание заявила, что во мне открылась купеческая жилка моих гугенотских предков. Она выхлопотала мне после окончания народной школы место ученика продавца оптовой торговли в одной из фирм в области электротехники. Чутье ей подсказало, что именно у этой области большое будущее. Эта умная женщина знала, что экономическое чудо не в последний раз переживает свой подъем в сфере бытовой электротехники.

Учеба вначале протекала по хорошо известному сценарию – от опорожнения корзин для бумаг до протирания письменных столов, от заведования складом с последующей бухгалтерией до места продавца. Мой рабочий день в серой спецовке начинался с того, что я должен был тащить на улицу тяжелую стойку для велосипедов. Большая цель, маячившая тогда передо мной, состояла в том, чтобы как можно быстрее снять эту серую ученическую спецовку и заменить ее белым халатом продавца.

УЧИТЫВАЙ ПОСЛЕДСТВИЯ СВОИХ ДЕЙСТВИЙ!

Мой наставник, делясь со мной специальными знаниями, обращал существенное внимание на корректность, прилежание и дисциплину. И моя бабушка, кроме всего прочего, учила меня, что осознающий свою ответственность человек говорит «да» работе, исполнительности и дисциплине, а также жизни, радости, счастью, успеху, как собственному, так и чужому. Со своей глубокой верой и своим положительным восприятием жизни она помогала мне, когда я совершал глупости и допускал ошибки. Ее девиз в таких случаях звучал так: «Учитывай последствия своих действий!»

Ее произносимое твердым голосом предостережение навсегда стало определяющим мои мысли и поступки правилом. И я, в свою очередь, горячо рекомендую вам это золотое жизненное правило. Для меня оно означает регулярно подводить итог всему пережитому, а также отвечать за свои ошибки. Сколь горек бы ни был мой опыт, я не хочу вычеркивать его из своей жизни. Ошибки – приводные ремни жизни, когда они не становятся предметом сетований и упреков. Обратите совершенные вами ошибки, посредством честного анализа их, в положительный опыт!

ВОСХОЖДЕНИЕ В БЕЛОМ ХАЛАТЕ

Свое следующее рабочее место я искал себе сам. Я сознательно перешел в область электроники. И мне удалось наконец надеть столь вожделенный белый халат  продавца.   Для   меня  он  служил   великолепным удостоверением моих возможностей, так что я со всем рвением бросился продавать. Меня распирало неутолимое желание: «Иди вперед!» Щадящий режим был не для меня. Когда требовалось выполнить неприятную работу, я вызывался помочь. Я всегда охотно брался за работу, которую другие считали ниже своего достоинства.

Двадцать пять лет спустя подобное отношение к работе я вновь встретил у одного моего молодого сотрудника. Когда я спросил его во время собеседования при приеме на работу: «Каковы, по вашему мнению, ваши лучшие личные качества?», он, не долго думая, ответил: «Я охотно берусь за работу, которую другие для себя считают унизительной!» Михаэль Негель сегодня мой младший деловой партнер. Его усердие, дисциплина и творческий потенциал олицетворяют собой предпринимательский дух молодого поколения в Европе!

Мерилом работы, сделанной в белом халате, в ту начинающуюся эпоху экономического чуда служили кассовые квитанции. Кто мог в субботу предъявить больше всех подобных чеков, получал дополнительную премию. Такие премии я получал регулярно. Я был честолюбив, и мне льстило, когда постоянные клиенты говорили: «Нельзя ли, чтобы меня обслужил господин Лежен?»

НОВОЕ МЕСТО РАБОТЫ

В середине шестидесятых годов я вновь поменял место работы. Германию охватила «золотая лихорадка». Наступала эра телевидения. Всякий, кто мог себе это позволить, стремился обзавестись телевизором. Оглядываясь назад, я сожалею, что в скором времени у всех появились телевизоры и безвозвратно ушло время, когда при трансляции каких-нибудь волнующих событий все друзья собирались в гостиной у тех счастливчиков, которые имели «живое кино».

Я тоже интересовался телевидением и обширной областью бытовой электроники. Поэтому я устроился на промышленно-торговое предприятие, которое в этой сфере было в Мюнхене лидером. Я знал это предприятие еще со времен своей учебы. Мои первый начальник направлял меня туда, когда у нас недоставало каких-то комплектующих частей. Сама идея продавать товары, которых даже нет на складе, послужила основой при создании моего собственного предприятия! Читайте об этом на с. 386, 387.

ВОСХИЩЕНИЕ ОДНИМ БЛИСТАТЕЛЬНЫМ КОММЕРСАНТОМ

Человеку, напротив которого я сидел на одной представительной встрече, еще предстоит сыграть решающую роль в моей жизни. Он был начальником отдела кадров и полномочным представителем этого предприятия. Он вызывал у меня необычайное восхищение. Все, чего я желал достичь в мои юные годы и что представлялось мне достойным устремлений – умение держать себя, знание языков и красноречие, – казалось, он соединил в себе. Неизгладимое впечатление на меня оказала его убедительная манера письма. К тому же он блестяще выглядел, был высок, подтянут, с коричневым загаром и всегда безупречно одет. Кроме дюжины сшитых на заказ костюмов у него была сотня галстуков штучного покроя! Что меня необычайно окрыляло, так это то, что он поощрял мою увлеченность работой и неустанную самоотдачу небольшими наградами, премиями и благодарностями. Так, каждое утро он вручал мне ключ от своего темно-синего «Мерседеса Кабрио 220 S», чтобы я мог отпарковать его на автостоянку! Он также не пропускал ни одной возможности, чтобы своей похвалой выделить меня среди других. Подобное отношение еще больше подстегивало меня. Он просто умел меня воодушевить!

РУКОВОДИТЕЛЬ

Работа и признание для меня были всегда двигателем в жизни. В те самые шестидесятые годы я ощущал себя участником новаторского экономического и технологического развития. И чтобы поспевать за переменами и постоянно быть на высоте в своей профессии, я три раза в неделю посещал вечерние курсы радио– и телевизионной техники. По вечерам после работы и в выходные я ездил к клиентам подключать приобретенные ими телевизионные аппараты.

И мой успех как продавца не заставил себя долго ждать. В один прекрасный день человек, который являлся для меня образцом для подражания, удостоил меня неслыханным отличием – я стал руководителем. Невероятно! В 24 года я стал ответственным по продажам, и это в сказочное время всеобщего подъема! Мои доходы в связи с этим за короткий срок выросли в три раза по сравнению с тем, что мне платили сразу после приема на работу.

ВЛЮБЛЕННЫЙ, ГРЕЗЯЩИЙ, ЖЕНАТЫЙ

Своими возросшими доходами я смог удачно распорядиться, ибо в один прекрасный день я встретил Монику. Это была семнадцатилетняя девушка, стройная, высокая, писаная красавица, на которую все оглядывались. Я был необычайно горд, когда ловил направленные на нее восхищенные взгляды окружающих. Самым любимым развлечением для нас были танцы. Тогда на танцплощадках царил рок-н-ролл. Билл Хейли и, конечно, кумир целого поколения Элвис Пресли приводили нас в настоящее неистовство! А потом еще молодой немецкий эстрадный певец, предмет обожания всех подростков –  Петер Краус.

Мог ли я вообразить, что этот нестареющий талант однажды будет вести музыкальную часть праздничного вечера, организованного в честь 20-летия моего предприятия «Consumer Electronic» («СЕ»). Это служило бы мне утешением в те тревожные дни, которые еще предстояло пережить.

Мы с Моникой в выходные отправлялись путешествовать на моей новенькой ярко-красного цвета машине марки «Остин-мини Купер 850». Этот автомобиль в то время был символом успеха у молодых людей. Немногие могли себе такое позволить! Я мчался не нем сквозь безумно захватывающее время. Мы с Моникой наслаждались первой любовью. Такое парение в облаках влюбленности, естественно, должно было когда-то закончиться. После одной поездки выяснилось, что наши близкие отношения не остались без последствий. Моника забеременела, и мы решили пожениться. Для меня такая незапланированная перемена в личной жизни оказалась весьма кстати. Я хотел наконец-то иметь собственный дом, а Моника желала покинуть ставший ей тесным родительский дом. Оглядываясь назад, я, конечно, понимаю, что подобной мечты слишком мало, чтобы на ней можно было строить семейную жизнь.

ИНТРИГИ, СТАВЯЩИЕ ТЕБЯ ВНЕ ИГРЫ

Скоро я увидел, что, кроме танцев, у нас не было общих интересов, поэтому я с головой ушел в свою работу. Но то особое положение, которое я завоевал в фирме, в один прекрасный день изменилось. Оказывается, что моего начальника увольняют без уведомления! Появляется много слухов, а потом выясняется следующее: он хотел убедить владельца предприятия перевести производство в фешенебельный квартал пригорода, поскольку в черте города оно якобы давно нерентабельно! Одновременно он пытался через подставное лицо арендовать прежние служебные помещения, чтобы на их основе создать собственную фирму.

Один из его ближайших доверенных, кто был посвящен в эти планы, испугался собственной смелости и рассказал все владельцу. Таким образом мой покровитель, будучи почти у цели, потерпел крах со своим недальновидным планом.

Теперь мне приходилось расплачиваться за те поблажки, которые я от него получал. Неожиданно я оказался в изоляции. Множились придирки со стороны завистливых коллег. Про меня пустили дурную славу, что я был посвящен в дела уволенного полномочного представителя фирмы. И все потому, что я не участвовал в его очернении и, несмотря на многочисленные слухи, оставался лоялен к нему. Против меня плелись грязные интриги, и через некоторое время руководство фирмы дало мне понять, что следует подать заявление об увольнении. Я согласился. И уволился!

ПУСТЫЕ ДНИ

Впервые в жизни я оказался на улице! Это никак не укладывалось у меня в голове. Ни с того ни с сего я стал безработным! Что за жуткая ситуация для человека, для которого весь смысл жизни заключался в работе! Невозможность утром, как обычно, идти на работу. Каждый день вновь думать о том, чем занять себя сегодня. Это было невыносимо. Слух о постигшем меня ударе судьбы, подобно огню, быстро распространился по нашей отрасли. Так что вскоре я получил ряд довольно заманчивых предложений – от конкурирующих фирм. Они знали, что я умею торговать и горю желанием вновь с полной самоотдачей пробиваться наверх.

ГОЛОВОКРУЖИТЕЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Но прежде чем я смог остановиться на одном из поступивших предложений, объявился мой благодетель.

«Солнышко, – так называл он меня всегда, когда был в хорошем настроении, – послушай-ка меня внимательно! Прошу, не забивай себе голову. У меня для тебя потрясающая новость. Я решил, что мы вместе организуем дело. А когда ты достаточно окрепнешь, то станешь моим партнером!»

Уже на следующий день я был приглашен в его роскошный особняк, чтобы предварительно обговорить столь захватывающий замысел. Наконец-то вместе со столь ошеломляющим начинанием придет конец изматывающим месяцам ожидания. Мне рисовалось впереди блестящее будущее!

Моему ментору виделось предприятие, которое размахом своей деятельности оставит далеко позади нашу прежнюю фирму. Он вновь намекнул мне, что при соответствующем отношении к делу я когда-нибудь смогу стать его компаньоном. И неудивительно, что я буквально сгорал от честолюбия, юношеской жажды деятельности и гордости за себя. Я был захвачен такой сумасшедшей идеей! Участие в создании предприятия было столь созвучно моим желаниям и мечтам, что я недолго ломал себе голову над тем, почему моего бывшего начальника уволили без уведомления.

Возможно, это единственный недостаток увлекающихся людей, свойственный им до тех пор, пока подобная увлеченность не будет уравновешена достаточным жизненным опытом: то, что от всех тревожных сигналов они недальновидно отмахиваются, лишь бы следовать своей мечте. А моя мечта как раз родилась! И я безоглядно бросился в это безумно волнующее приключение.

ПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ ЧУВСТВ

Вначале я получил задание подыскать соответствующие помещения для создаваемого предприятия. Без всякого трудового договора и необходимых письменных полномочий я бросился на поиски. Я просто полностью доверял данному им слову. Я объездил всю местность вокруг вокзала, где размещалось большинство фирм нашей отрасли. Я бежал от одного агента по недвижимости к другому. Я вбил себе в голову: «Ты отыщешь идеальное место!» Но все, что удавалось разыскать, мой руководитель отклонял. Однажды в телефонном разговоре он отказался от своих слов, данных им после, казалось бы, обстоятельных размышлений, я в это время как раз сидел у домовладельца, чтобы подписать уже готовый договор. Я уходил разочарованный и совершенно сбитый с толку. Но тут меня застает новый звонок, и, оказывается, я все же могу подписать договор. Уже в то время меня стали одолевать противоречивые чувства, которые преследовали меня и в последующие годы. Такое переменчивое и столь бесцеремонное по отношению ко мне поведение должно было насторожить меня.

На основе этого опыта я могу дать вам вполне серьезный совет: когда вы стоите перед выбором, стоит ли с кем-то начинать совместное дело, остерегайтесь тех, кто не в состоянии принять окончательного решения и скрывают свои слабости и нерешительность за маской высокомерия и светских манер! Сторонитесь людей, страдающих нерешительностью. Иначе все ваши усилия будут с самого начала обречены на неудачу!

НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ – ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ

После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком – только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!

МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА

Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!

ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА

Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!

И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.

Когда же в конце поездки его встречала в аэропорту жена, он совершенно отстранение говорил мне: «Господин Лежен, возьмите, пожалуйста, такси и захватите завтра в контору с собой документы!» Он показал себя мастером постепенно убивать во мне честолюбие.

ЖАЛОВАНЬЕ, О КОТОРОМ МОЖНО ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ

Этот импозантный коммерсант, по существу, всегда забирал у меня все то, что я завоевывал для него своими идеями и собственным рвением. А расплачивался за это со мной злом. И все же дела в фирме невероятно успешно шли вверх! И этот подъем отражался также на мне. В возрасте двадцати шести лет я зарабатывал в год 250.000 марок, не считая солидных премиальных. Я ездил на «Мерседесе-380» с автотелефоном и приобрел по совету своего благодетеля роскошную трехкомнатную квартиру за 300 000 марок. И это цены середины семидесятых годов!

ОБЪЯСНЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ

Блестящий образец для подражания, который я ставил на пьедестал в уме и в сердце, после таких происшествий, как у ворот особняка, стал со временем постепенно меркнуть. Вопреки всему моему честолюбию, нацеленному на успех, в своих чувствах я все сильнее ожесточался против своего покровителя. И вот последовал страшный удар! В один прекрасный день он звонит мне из своей итальянской летней резиденции и говорит: «Господин Лежен, прошу вас, подойдите к моему письменному столу и загляните в правый ящик. Там лежат бумаги, с которыми вам следует повнимательней ознакомиться!» И что же, вы думаете, я там нашел? Кипу просроченных счетов от поставщиков и срочные банковские депеши, от которых у меня перехватило дыхание. Мой начальник вновь выбрал изысканную манеру выбить почву у меня из-под ног. Отчего он боялся сообщить мне о катастрофическом финансовом состоянии фирмы с глазу на глаз? Он, великий финансовый стратег, который до сих пор исключительно сам ведал финансами фирмы, не мог выносить даже намека на честную критику. Он был слишком труслив, чтобы признаваться в собственных ошибках!