Текст книги "Без обмана - к успеху!"

Автор книги: Эрих Лежен

сообщить о нарушении

Текущая страница: 21 (всего у книги 24 страниц)

Он испытывал свое мужество все более грандиозными замыслами. Он был первым, кто переплыл через Гибралтарский пролив из Африки в Европу. Он отыскал фантастический способ, как преодолеть все еще сидящий у него глубоко внутри страх. Он позволил закрыть себя на ночь в пользующейся дурной славой пещере святого Михаила, что на Гибралтаре, глубина которой до сегодняшнего дня точно не известна. Многие из тех, кто хотел исследовать до него эту пещеру, бесследно исчезали. Никто не знал, что с ними случилось. Согласно одной гипотезе, их могли убить необычайно агрессивные берберские обезьяны, населяющие скалы Гибралтара. Как только он остался один, устроившись в спальном мешке в одной из маленьких боковых полостей пещеры, ему показалось, что пещеру наводнили какие-то неопределенные звуки. Ему чудилось,   что  пещеру  наполняет  какое-то  бесформенное чудовище. Но вернуться он не мог, вход был заперт. Как он и условился. Кромешная мгла довершила начатое. Его стал охватывать безотчетный страх – пока он буквально не застыл от ужаса и почти перестал дышать. В таком состоянии полной неподвижности он находился более часа.

ОБНИМИТЕ СВОЕ ЧУДОВИЩЕ!

И тут произошло нечто совершенно неожиданное: он вдруг увидел себя и свое жалкое состояние как бы со стороны. И вместе с этим к нему пришло абсолютно новое, до сих пор совершенно неведомое ему чувство, которое заключило его в некий защитный панцирь. Он подумал: «Если теперь явится это чудовище, я просто сожму его в своих объятиях!» (впрочем, он и свою книгу назвал «Hug the Monster!»). А затем он уснул. С той поры он ощущает в себе эту огромную уверенность: «Какое бы чудовище ни приблизилось ко мне, я обниму его!»

Какие у вас. замыслы, что вы «собственно, давно хотели при случае осуществить»? Когда же вы пойдете навстречу своему «чудовищу»? Для меня данный случай служит блистательным и красочным описанием в совершенно ином ключе того, что я пережил в свои самые мрачные часы жизни. Я также знал: «Что бы ни приблизилось ко мне, я приму это и одолею либо погибну!» Во всяком случае, я научился одному: если будешь уступать дорогу страху или опасности, такое поведение вовсе не придаст тебе большей уверенности, чем если ты решишься идти прямо им навстречу. Насколько реальна сама опасность, перед которой мы испытываем страх, узнаем мы лишь тогда, когда – подобно Зигфриду и всем другим победителям драконов из мифологии – ввяжемся в борьбу!

ВСЕГДА ОТКРЫВАЙТЕ СВОЙ ПОЧТОВЫЙ ЯЩИК!

Чтобы начать борьбу со страхом, прежде всего надо взять ответственность за свою жизнь на себя, поскольку страх вызван тем обстоятельством, что ответственность уже давно переложена на чужие плечи. Страх вызывается бегством от ответственности. Чем больше я могу решить сам, тем меньше буду испытывать страха перед неверными решениями других!

Страх нередко приходит из прошлого, из того отрицательного опыта, который нам пришлось пережить. К примеру, я еще отчетливо помню свой страх перед почтовым ящиком. Страх, естественно, вызывается раздумьями о нашем будущем. Не думайте, что я свободен от страха лишь потому, что могу писать об этом. Мой страх перед почтовым ящиком явно находился в зависимости от некоего, глубоко сидящего во мне страха, а именно, вновь стать таким же бедным, каким я был в детстве. Но это не был иррациональный, парализующий человека страх. Он походил на тот страх, который сопровождает меня, когда я сажусь за руль своего автомобиля, осознавая ту степень риска, которой я подвергаю себя при этом. Я знаю, что мне следует делать, чтобы избежать несчастного случая. Поэтому страх не вызывает во мне рефлекс притвориться мертвым – совсем напротив! Он пробуждает во мне полную внимательность и мгновенную реакцию! У меня также нет страха, что я не справлюсь с возложенной на меня задачей. Чем больше опасность потерпеть неудачу, тем тщательней я думаю о том, какие знания и навыки мне еще потребуются, чтобы быть готовым к поставленной задаче и справиться с ней.

УПРАВЛЯЙТЕ СВОИМИ МЫСЛЯМИ!

Вы должны мужественно противостоять своим страхам – страху перед будущим, страху, идущему из прошлого, и страху, что возложенная на вас задача окажется вам не по плечу! Обнимите свое личное «чудовище» мужественно, не теряя оптимизма, вооружившись положительным взглядом на жизнь, меняя тем самым привычный строй своих мыслей. Возьмите под контроль свои мысли, перестаньте все время представлять себе все возможные ужасные события, которые могут произойти в ближайшем будущем. Выработка такого оптимистичного взгляда требует тем больше усилий, чем дольше ваши мысли находились под влиянием отрицательных представлений.

Прервите раскручивающуюся спираль страха размышлением: «Что самого плохого может случиться со мной?» Стоит вам принять этот «worst case»*, и чаще всего в действительности вы приходите к результату, который выглядит существенно лучше, чем тот, которого вы опасались. В первые два года я мог потерпеть неудачу со своим предприятием! И это надолго отняло бы у меня возможность повторить свою попытку. Мой друг Манфред многие годы вел борьбу, чтобы не потерять принадлежащие ему квартиры.  Это стоило ему сотен тысяч марок. Скажи он с самого начала: «Ладно! Я не в состоянии их больше финансировать. Значит, я их продаю!», тогда не жил бы он в постоянном страхе перед банками.   В конце концов ему все же пришлось их продать, но он оказался в значительно более худших условиях, чем если бы он принял такое решение сразу же. Он не захотел разбираться с вопросом    «Что    самого    плохого    может    случиться    со мной?»  – и поэтому самое плохое с ним и случилось! Страх перед почтовым ящиком тотчас исчезает, стоит вам его открыть! Лишь открыв его, можно узнать, от кого пришло уведомление. Возможно, там вместо этого отыщется чек, на который вы и не рассчитывали, или же пара ободряющих строк от друга, которого не видели много лет.

* Худший случай (англ.).

МУЖЕСТВО РИСКА

С личными отношениями дело обстоит аналогичным образом. Кто испытывает многолетний страх перед необходимостью жить своей жизнью, не хочет подвергать опасности свой брак или партнерские отношения, тот все равно эти отношения постепенно потеряет. С каждым сомнительным компромиссом утекает понемногу счастье, любовь и уверенность в себе сквозь песочные часы наших чувств! Мужество риска требует от партнера ясных решений! Он понимает всю серьезность ситуации и, со своей стороны, не может далее увиливать от принятия решения! Жизненный опыт обретаешь только через проблемы, с которыми сталкиваешься!

Ваше мужество всегда должно хоть на немного, но превосходить ваши страхи! Воспринимайте свои страхи как показатель вашего мужества, вашей растущей уверенности в себе. Все ваши большие и малые страхи стоят между вами и вашим успехом. Каждый страх скрывает в себе новый! Каждый мужественный поступок укрепляет ваше мужество, и поэтому каждый успех, сколь бы мал он ни был, закладывает фундамент для дальнейших успехов. Борьба со страхами похожа на корриду: необходимо бороться вплотную с быком, если хочешь избежать его рогов!

ТЕЗИСЫ, МЫСЛИ И НАПУТСТВИЯ

1.   Кто хочет жить своими мечтами, должен противостоять своему страху! Задержитесь на этих словах. Произнесите их вслух для себя. Запишите их. Запечатлейте их в своем сознании. Я считаю эти слова одними из важнейших в моей книге.

2.    Страх пожирает нашу уверенность в себе. Страх пожирает  нашу  привязанность  и  нашу  любовь. Страх перед настоящим и страх перед будущим лишает нас сил. Тщательно обдумайте, какие страхи одолевают вас, и разработайте программу борьбы со страхом!

3.  Со страхом происходит то же самое, что и с собаками. Они кусают лишь тогда, когда от них бежишь. Смотрите своему страху в глаза! Составьте список своих страхов. Каждый страх, которому вы сумели противостоять –  телефонным звонком, письмом, объяснением,  – вы сможете вычеркнуть из этого списка!

4.  Помните основное правило страха: те, кто нагоняет страх на других, как правило, сами испытывают страх! Лишь тот, кто прячет глаза, не может распознать, где сидит этот страх! Начальник, который кричит, возможно, испытывает страх, что его могут обойти по службе или что его фирма может потерпеть крах. Возможно, он также боится своей жены. Помогите ему справиться со своим страхом, улыбнувшись ему!

5.  Освободите свой организм от симптомов страха, но только не теми средствами, которые его парализуют. Дайте ему свежего воздуха, движения и дайте ему, хоть немного, попотеть каждый день!

6.  Каковы ваши замыслы, что вы «собственно, давно хотели при случае осуществить»? Возьмите один из них и скажите громко и отчетливо: «Так сделай это!»   Немедленно   приступайте  к   планированию своих действий!   Установите для выбранного замысла точную дату его реализации! И вы увидите –  произойдет чудо! С каждым принятым решением исчезают малые страхи!

7.  Разузнайте как можно больше обо всем, что нагоняет на вас страх! Ведь играть в шахматы можно лишь тогда, когда вы видите все фигуры на доске! С каждой новой информацией исчезает страх перед неопределенностью.

8.  Жизненный опыт обретаешь только через проблемы, с которыми сталкиваешься! Чем чаще вы будете ставить себя в ситуации, которые нагоняют на вас страх, тем лучше научитесь его преодолевать. 9. Всегда замечайте светлую сторону жизненных ситуаций. Не смотрите все время в темницу своей души!

Отважьтесь на что-нибудь. Радость от совершенного вами может вытеснить страх проявленным при этом мужеством!

ГЛАВА 10
ИДЕИ СТАНОВЯТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ

НУЖДА ДЕЛАЕТ ЧЕЛОВЕКА ИЗОБРЕТАТЕЛЬНЫМ

Весьма справедлива эта народная мудрость. Нужда может, например, подтолкнуть к идее: использованные пакетики с чаем высушить на бельевой веревке, чтобы тем самым, как подсчитал один голландский скряга, за сорок лет сэкономить тысячу марок! Он же советует для экономии средств на отопление сразу же после возвращения со службы отправляться в постель или же для экономии воды пользоваться смывным бачком лишь один раз в день.

На подобных советах бережливости может заработать деньги только тот, кому придет идея собрать эти советы и преподнести их публике в виде книг под рубрикой «1000 советов для скопидомов». Ничего не имею против бережливости, когда она экономически, а особенно экологически, оправдана, но если дело идет лишь о том, как посредством многократного употребления одного и того же пакетика с чаем сберечь за сорок лет тысячу марок, то здесь приходится говорить о самой что ни на есть скупости.

Ведь и сам пакетик с чаем был изобретен из соображений экономии. Один импортер чая в Нью-Йорке, некто Томас Салливан, не мог себе позволить, имея небольшое предприятие, рассылать образцы чая, как это было принято обычно, в дорогих жестяных банках. И тут его осенило фасовать чай в небольшие мешочки из китайского шелка, что было существенно дешевле не только в изготовлении, но также и при рассылке. Его клиенты тоже думали практически, подвешивая эти мешочки в чашке и заливая затем кипятком. Так благодаря Салливану и его не менее изобретательным покупателям в повседневную практику вошли пакетики с чаем. Немецкая фирма «Teekanne»* ухватилась за эту практическую идею и в 1913 году запатентовала марку товара Teefix – блестящий успех, только вот с небольшим изъяном: настоящих ценителей чая отпугивал легкий привкус марли с налетом клейковины. Это продолжалось до пятидесятых годов, пока наконец не был разработан лишенный вкуса «двухкамерный пакетик» для чая из тончайшей фильтровальной бумаги и без всякого клея – и с тех пор фирма «Teekanne» стала одним из крупнейших торговых чайных домов на европейском континенте.

* Дословно: заварной чайник (нем.).

ОДИН ПРОЦЕНТ ВДОХНОВЕНИЯ. А ОСТАЛЬНОЕ?

Зачем я так подробно поведал вам эту историю? Потому что в наших головах господствует неверное представление о том, что изобретения делают только гении, наподобие Леонардо да Винчи или Томаса Алвы Эдисона. Впрочем, чем не превзошла саксонская домохозяйка Мелита Бенц великого Леонардо? Она реально изготовила свой кофейный фильтр, тогда как большинство изобретений подобного рода редко выходили за стадию чертежей.

Эдисону, который со своими 1100 патентами и сегодня является символом изобретательства, принадлежат слова, чью трезвую мудрость вы должны хорошо усвоить, если вас самих посетит захватывающая идея: «Изобретение состоит из одного процента вдохновения и девяносто девяти процентов пота!» Иными словами, идея плюс напряженный труд плюс неустанное терпение. Он осуществил свои идеи, от лампы накаливания до фонографа, с помощью изобретения, оставшегося не запатентованным: он создал исследовательскую лабораторию, где ставил перед специалистами вполне конкретные задачи. К примеру, он не говорил: «Было бы неплохо, если бы нам удалось изобрести электрический свет!» Он ставил свои задачи с прицелом на рынок. Он говорил: «Мы должны предложить для Манхэтте-на электрическое освещение, сравнимое по цене с газовым!»

В этом заключалось маленькое, но имеющее решающее значение отличие его от двадцати других изобретателей, которые не рекламировали изобретение лампы накаливания. Например, механик Генрих Гебель, родом из Гамбурга, который уже в 1854 году изготовил электрическую лампу накаливания, довольствовался тем, что освещал с помощью своего новаторского изобретения собственную мастерскую. Эдисон же, напротив, в своей работе был всегда нацелен на рынок. В свои тринадцать лет он стал первым в мире уличным продавцом газет, специализировавшимся на вокзалах и поездах!

СКЛАДЫ ФИРМЫ «СЕ» НАХОДЯТСЯ В ВОЗДУХЕ!

Богатство, в первую очередь, возникает на основе богатства идей. Многочисленные непризнанные гении порождаются богатством идей плюс малодушием и отсутствием терпения. Широко распространено неверное представление о том, что идеи и богатство являются делом удачи и случая. Поэтому многие люди всю жизнь ждут такого счастливого случая – увы, напрасно. А ведь необходимо весь свой ум обратить па эти счастливые случаи, на эти идеи, и нередко самой идее предшествует болезненная неудача.

Я сам в наиболее мрачный период своей жизни пришел к идее основать торговый дом без складом,  по скольку у меня на них не нашлось бы денег. Мои соображения были таковы: «Твой склад находится прямо в воздухе – на прямом пути от производителя до конечного потребителя!» Сама идея, как я уже упоминал, возникла еще во времена моего ученичества, когда меня посылали на соседнюю фирму всякий раз спш.'ю не оказаться на нашем складе нужной детали, а пожелание клиента должно было быть непременно исполнено.

Возможно, вы возразите, что такая деловая идея весьма незамысловата. Совершенно верно! Но мне следует, ни на что не претендуя, добавить: для моей отрасли она была революционной и оказалась очень кстати, поскольку при стремительном технологическом развитии дорогие складские сооружения, которые были актуальны буквально вчера, завтра могут оказаться «на свалке», как куча бесполезного хлама.

Поэтому направьте ваш ум, вашу интуицию, наши шестое и седьмое чувства не на чрезвычайно сложную разработку 1017-го изобретения абсолютно надежной мышеловки, а на совершенно простые идеи. Готовьте себя к тому, что вам может однажды подвернуться счастливый случай, лишь бы вы были к нему готовы. Запрограммируйте свое мышление на простые (деловые) идеи. В большинстве случаев потрясающих открытий и деловых идей тысячи людей задаются впоследствии вопросом: «Как же я сам не додумался до этого?»

ПОНОМАРЬ ЦЕРКВИ СВЯТОГО ИОАННА

Английский писатель Томас С. Элиот рассказывает чудесную историю об одном пономаре из лондонского предместья, который не умел ни писать, ни читать и поэтому был уволен преемником своего приходского священника, с которым он прослужил не один десяток лет. Убитый горем, отчаявшийся, бродил он по улицам своего квартала и впервые в жизни ощутил потребность выкурить сигарету. Но получилось так, что он нигде не мог отыскать ни одного киоска. И тут к нему пришла идея: «Если у меня теперь нет работы, то я могу где-нибудь на людном месте открыть киоск». Сказано – сделано. Эта идея принесла ему изрядный куш. После этого он нанял для работы в своем киоске работника и стал думать о расширении своей деятельности: стал искать другие места, где можно было поставить киоски.

Так, открывая киоск за киоском, он стал, в сравнении со своим скромным жалованьем пономаря, довольно состоятельным человеком. Однажды он зашел в свой банк и один из новых служащих – другие-то знали о пробелах в его образовании – дал ему прочитать одну бумагу и затем расписаться. Бывшему пономарю пришлось объяснять молодому человеку, что сделать это он не в состоянии и что тому самому придется прочитать ему бумагу. Тогда служащий сказал: «Кем бы вы стали, если бы могли читать?» На что этот припозднившийся предприниматель скромно ответил: «Пономарем в церкви святого Иоанна!»

ВСЕ БОЛЬШИЕ УСПЕХИ ВОЗНИКАЮТ ИЗ НЕКОЙ ИДЕИ

Неудача, которая полностью выбила его из привычной жизненной колеи, обострила восприятие совершенно новой для него идеи. Он не сказал себе: «Господи, мне уже за пятьдесят, так что до конца своей жизни я как-нибудь перебьюсь!» У него хватило мужества полностью перестроить свое сознание. Оказавшись на дне жизни, он стал совершенно иначе смотреть на свое окружение. Вначале он даже и не помышлял о целой сети киосков, но и не произносил извиняющую его отговорку: «Такая цель слишком для меня велика!» Практически он начал с одного киоска. Все остальные выросли из этого крошечного семени.

Все большие успехи, которым мы сегодня удивляемся или – в соответствии с нашим образом мыслей – завидуем, были достигнуты благодаря осуществлению одной весьма простой идеи – первого шага в путешествии длиной в тысячу миль. Столь уж гениально было изобретение Гутенберга печатать книги посредством наборного шрифта? Тысячи людей многие столетия, еще в Древнем Вавилоне, пользовались печатью с монограммой или маленькими картинками, чтобы ставить с помощью сажи клеймо, удостоверяющее имя владельца, на рабов, скот, сургуч на документах или же на кирпич или глиняную посуду. Китайцы уже знали печать с помощью деревянных досок, имевшую тот недостаток, что целую книжную страницу приходилось вырезать зеркально отображенной. Собственно говоря, сравнительно просто было свести воедино эти две техники печати. Но реализация такой простой идеи при напечатании двухсот экземпляров Библии, из которых, впрочем, сохранилось до наших дней сорок, произвела переворот в нашей цивилизации, пожалуй, еще больший, чем изобретение компьютера. Сама идея книгопечатания распространялась с быстротой молнии. Первая типография появилась в Майнце в 1455 году, а уже в 1464 году создана типография в Риме, в 1476 году – в Лондоне, и еще до 1500 года типография появилась в далекой Лиме.

ВОСПОМИНАНИЯ ДЕТСТВА И ГИБЕЛЬ «ТИТАНИКА»

Вы все уже слышали, читали, смотрели фильмы о гибели «Титаника», где представлены последние часы человеческой трагедии. Возможно, вам знаком и документальный фильм, где с помощью дистанционно управляемого подводного аппарата с глубины четырех тысяч метров снимали обнаруженные останки корабля. Можете себе представить, насколько потрясла людей такая катастрофа в апреле 1912 года?

Среди миллионов людей, которые были всем этим потрясены и подавлены, нашелся один человек, который совершенно конкретно думал о том, как в будущем избежать подобного несчастья. Прогуливаясь со своей женой по улице Марияхильфер в Вене, он прочитал один из экстренных выпусков газеты – и ему неожиданно вспомнилась игра, которую он еще мальчишкой придумал со своим товарищем детства во время купания. Они под водой издавали короткие крики и стучали предметами друг о друга, каждый раз удивляясь, как далеко было слышно под водой звуковую волну. Человека звали Александр Бем. Он изучал физику и преимущественно занимался вопросами акустики и теплотехники.

После этой прогулки он сосредоточился на разработке эхолота, с помощью которого можно было не только находить препятствия, но и измерять морские глубины. Во время Второй мировой войны принцип эхолота нашел свое продолжение в радаре, который является сегодня важнейшим прибором в обеспечении безопасности современного воздухоплавания и современного судоходства.

ВСЕ УЖЕ ИЗОБРЕТЕНО!

Не говорите теперь: «Все уже изобретено, что можно изобрести!», а начните вновь, как ребенок, с удивлением смотреть на окружающий мир. Вот мы встаем, щелкаем выключателем, включаем радио, поворачиваем кран с водой, бреемся безопасной или электрической бритвой, надеваем различные предметы одежды, включаем кофемолку, кладем ломтики хлеба в тостер, надеваем очки и открываем газету, запираем дверь на ключ, садимся в машину или едем на автобусе, поднимаемся у себя в конторе на лифте и начинаем звонить.

В этом перечне я упустил сотни предметов, которыми мы совершенно естественно пользуемся, не давая себе отчета, что все, от кнопки на рубашке до шариковой ручки, от дверной ручки до видеокамеры, от бритвенного прибора до телевизора, когда-нибудь было изобретено и усовершенствовано.

КЛЕЙ, КОТОРЫЙ НЕ СКЛЕИВАЕТ!

Многое из того, что облегчает нашу повседневную жизнь, далеко не является столь сложным, как транзисторный приемник, двигатель Отто* или портативный компьютер с подключением к Интернету. К примеру, в своей канцелярской работе мы привыкли пользоваться маленькими самоприкрепляющимися листочками, чтобы снабдить документ небольшим сообщением для своего коллеги, которое после прочтения можно «бесследно» убрать. Это изобретение 1974 года двадцать лет принадлежало к пяти самым ходовым канцелярским товарам в мире! Кто же додумался до этой, тянущей на целые миллионы, идеи?

* Двигатель внутреннего сгорания с принудительным (искровым) воспламенением рабочей смеси.

Арт Фрай из Сент-Пола, Миннесота, занимавшийся в компании «ЗМ Company» исследованием производимой продукции, любил петь в церковном хоре. И каждое воскресенье он злился на то, что листки, которыми он закладывал страницы с песнями в своем сборнике песнопений, при первой же службе выпадали и во время второй службы ему лихорадочно приходилось листать свой сборник, чтобы отыскать нужные страницы. В одно из воскресений, когда он слушал проповедь, его мысли постоянно возвращались к этой хлопотной проблеме с закладками. И тут он вспомнил о клее, который несколько лет назад разработал один ученый и с которым никто не знал, что делать, так как он хорошо держал, но не схватывался. В одно мгновение его мысль соединила эти две вещи: листок и не клеящий клей. Так была рождена идея «липучих» листочков.

КАК РЕПЕЙНИК

Разрешение другой «крепежной проблемы» пришло на ум швейцарскому изобретателю Жоржу де Местралю в 1948 году во время прогулки со своей собакой. К шерсти собаки прицепился репей, и пока он его вычесывал, ему вспомнился досадный случай, когда прямо перед праздничным ужином ему пришлось мучиться с застрявшей «молнией» на платье своей жены. Внезапно у него перед глазами возникла застежка, которая никогда не заедает – застежка, на которой с одной стороны имеется полоска с крючочками, а на другой полоска с матерчатыми петельками.

Ему понадобилось еще шесть лет кропотливого труда и довольно сложных технических испытаний, пока он сумел наладить серийное производство застежек-липучек, которые прочно крепили, легко разъединялись и практически не знали износа. Сегодня это изобретение оказывается незаменимым: для спортивной обуви, бейсбольных шапочек, чехлов для мебели, вплоть до системы стыковки для космонавтов в условиях невесомости. А все началось с лесной прогулки!

ОН ИЗОБРЕЛ СУПЕРМАРКЕТ

Большинство из нас по крайней мере раз в неделю посещает супермаркет и пользуется при этом, естественно, тележкой. Само собой разумеющееся дело.

Не так ли? Изобрел это чаще всего используемое после автомобиля четырехколесное передвижное средство отчаявшийся владелец магазинов Силвен Голдмен в 1934 году, во времена страшной депрессии, охватившей США. У него оказалось много времени, чтобы понаблюдать за поведением своих покупателей, поскольку магазины, которые он купил у одной разорившейся компании розничной торговли, не страдали большим наплывом покупателей. И вот что ему бросилось в глаза: покупатели, бравшие корзинку, заканчивали свои покупки, как только становилась полной их корзинка – весьма тревожное для Голдмена открытие, которое его, однако, не привело в уныние, а, напротив, вдохновило.

Он распорядился привинтить к четырем ножкам складного стула по колесику, а на самом стуле укрепить две корзинки. И была готова первая тележка для покупок. Немногим позже Голдмен основал предприятие, которое стало серийно выпускать такие тележки. А затем он приступил к строительству супермаркетов с длинными прилавками, поскольку такой род торговли стал возможен благодаря его изобретению. Когда в 1984 году Голдмен скончался, он оставил после себя состояние, оцениваемое в четыреста миллионов долларов.

Я полагаю, что такое состояние он больше чем заслужил, так как оба его изобретения – тележка для покупок и супермаркет – радикально изменили повседневную жизнь во всем мире. Вы только подсчитайте, сколько тележек для покупок лишь в одной Германии ездят вдоль торговых рядов и сколько рабочих мест создано благодаря их производству. Можете представить, что оставил бы после себя Силвен Голдмен, если бы при взгляде на полупустые прилавки впал в уныние и безразличие? Идеи также нуждаются в питательной среде позитивного мышления и мужества не поддаваться какому бы то ни было финансовому кризису.

УПРЯМЫЙ!

Для вас может также оказаться весьма полезным обратить свое внимание на те вещи, которые вас раздражают и требуют лишних затрат труда. Я еще хорошо помню, что творилось, когда во времена моего детства приходилось вешать полку или лампу на стену. Первым делом прорезалось четырехугольное отверстие в стене, куда закреплялась с помощью гипса деревяшка, и затем нужно было несколько часов ждать, пока гипс не застынет. В это время можно было, по крайней мере, убрать все следы подобной операции. А сегодня?

Нам повезло, что толковый мастеровой Артур Фишер из Тумлингена, что в Шварцвальде, ухватился за предложение английской фирмы наладить производство пластмассовых дюбелей, которые, на его взгляд, были еще далеки от совершенства. И он решительно взялся за усовершенствование дюбеля. В 1958 году был вбит в стену первый серый фишердюбель S с характерными зарубками и зубцами.

Чутье Фишера на нужную идею в нужное время привело к созданию не только нового рынка крепежной техники с более чем тремя тысячами патентов, без его дюбеля не было бы никакой дрели и, конечно, никакой встроенной мебели с навесными шкафами, поскольку ни одна домохозяйка не рискнула бы поставить тарелки в навесной шкаф, который укрепил на стене ее супруг с помощью деревяшек и гипса. Впечатляющий эксперимент с одним фишердюбелем: кран должен был на S-дюбеле длиной девяносто миллиметров с вкрученным в него шурупом поднять груз весом в пять тонн. Результат: предохранители, которые защищали кран от перегрузок, перегорели. Дюбель и шуруп устояли.

ЗАКЛЕПКИ, НА КОТОРЫХ ДЕРЖАТСЯ БРЮКИ

Чтобы стать богатым, нет необходимости изобретать все самому.  Леви Страусе,  родившийся в Германии сын купца, вопреки распространенному мнению не является изобретателем знаменитых джинсов «Левис». Один неимущий портной по имени Джекоб Дейвис, который и создал эту модель брюк из прочной парусины на заклепках, попросил его «выбить» патент на эти брюки и наладить их производство, так как уже тогда находились те, кто незаконно шили по его модели брюки. Дейвис стал производственным директором фирмы, которую Леви Страусе основал для осуществления предложенной идеи. Брюки шли нарасхват, особенно они пришлись по вкусу шахтерам. Общее дело помогло обоим, и изобретателю и предпринимателю, нежданно разбогатеть. В 1997 году настоящие джинсы «Левис», которым насчитывалось более ста лет и которые были найдены в одной из каменоломен, были проданы с аукциона за сорок тысяч долларов.

ЗВЕЗДЫ МИРОВОЙ ВЕЛИЧИНЫ НОСЯТ ЕГО БРЮКИ

Успехи подобного рода встречаются не только в «стране неограниченных возможностей». Возьмите «историю Богнера». В 1932 году пионер лыжного дела Вилли Богнер вместе со своим другом основал в Мюнхене дело по импорту лыж, лыжного снаряжения и трикотажных изделий из Норвегии. Днем он занимался коммерцией, а вечером тренировал лыжников в Изара-усских горах. На зимних Олимпийских играх олимпийская команда впервые надела прекрасно смотревшиеся штормовки, которые разработала жена Богнера Мария Луке. Она также задумала создать другую лыжную одежду – потрясающие лыжные брюки, которые носили Мэрилин Монро, Джейн Менсфилд, Ингрид Бергман и все, кто хотел шагать в ногу с модой на лыжном курорте в Аспене, Колорадо. Эти лыжные брюки в США и сегодня именуют «а ля Богнер». Но у Марии Богнер были идеи, связанные не только с модой.

В ПЕРЕДНИКЕ-ХАЛАТЕ ИЗ КРИЗИСА

Когда Вторая мировая война разрушила все великие планы и надежды, Мария Богнер взялась за осуществление идеи поскромнее: передника-халата, отличительного одеяния женщин, работающих на расчистке развалин города. Когда в 1947 году вернулся из плена ее муж, то в одном из бараков в Обераудорфе вместе с двадцатью пятью женщинами и таким же числом старых швейных машинок она взялась за выпуск этого послевоенного ходового товара.

Вилли Богнер-младший, которого я очень ценю, воплощает собой сегодня бодрый и смелый предпринимательский дух. С тем же мужеством, с каким этот замечательный лыжник и дублер исполнителя роли Джеймса Бонда, агента 007, прыгает на лыжах через пропасть, он вместе с женой Соней осуществляет руководство своим предприятием.

ВОДОНЕПРОНИЦАЕМЫЙ!

Желанный во всем мире и многократно востребуе-мый товар также возник из нужды того времени. Когда бомбы разрушили кельнскую фабрику по производству чемоданов «Моршек», уцелели только запасы алюминия. Кожа, материя и дерево, равно как и остальные материалы, из которых обычно изготавливались чемоданы, превратились в пепел. Владелец фирмы Рихард Моршек, увидев все эти руины, однако, не сказал себе: «Все, я разорен!», а подумал: «Я стою на пороге нового способа изготовления чемоданов!» – чемодана из алюминия, которые находили все больший спрос у покупателей благодаря своей прочности. Моршек заметил, что оболочка чемодана из алюминия станет более устойчивой, если его структура, как у «Юнкерса-52», будет рифленой. Со своим малым весом и большой устойчивостью это был идеальный для воздушных полетов чемодан, который начал свое триумфальное шествие под маркой RIMOWA (сокращение от Richard Morszek Warenzeichen). Внук основателя фирмы, страстный фотолюбитель, разработал на данной основе в середине семидесятых годов, прежде всего для собственных нужд, первый в мире водонепроницаемый чемодан для фотоаппаратуры.