Текст книги "Без обмана - к успеху!"

Автор книги: Эрих Лежен

сообщить о нарушении

Текущая страница: 15 (всего у книги 24 страниц)

Знаете, каков был результат нашего долгого разговора с дочерью? Мы опять с ней сблизились! Поскольку не обошли ни одну из мучивших нас проблем! Сегодня я очень рад, что такой разговор состоялся. Кроме того, он показал мне, что настоящие успехи возможны лишь при здоровых отношениях!

КАК ВЫ ОТНОСИТЕСЬ К САМОМУ СЕБЕ?

Объективная оценка межличностных отношений практически невозможна. Консультанты по вопросам брака, поверенные в делах и судьи, ведущие бракоразводные процессы, могли бы многое рассказать на эту тему. Но не менее трудным для многих людей оказывается вопрос отношения к самому себе. Готовы ли вы к честной самооценке? В Библии мы находим слова, которые чаще всего толкуются односторонне: «Возлюби ближнего своего, как самого себя!»

А это, согласно моему жизненному опыту, в первую очередь означает, что моих ближних я могу любить или ценить в той мере, в какой я люблю самого себя и в какой степени честен по отношению к себе. Неуживчивый, эгоцентричный человек никогда не сможет рассчитывать  на добровольную  поддержку  со стороны других. Он может лишь, если является преуспевающим человеком, купить подобную поддержку у своих подчиненных, но никогда – у своих партнеров. Я лично не знаю никого, кому бы долго сопутствовала удача, если он подкупил все свое окружение и превратил их в холопов. Только истинного сотрудника и партнера можно воодушевить на общее дело.

Вы, пожалуй, уже сами испытали, сколь ценна, важна, даже необходима доброжелательная поддержка вашего окружения для вас самих! Ведь положительная обстановка вокруг вас всегда несет с собой радость, тепло и внутренний подъем. Я наслаждаюсь этим каждое утро, когда приходят мои сотрудники. Наш первый обмен мыслями состоит в улыбке. Ведь улыбка дарит силы на весь день. Смотрите на то, как смеются люди! Отсюда вы можете узнать больше, чем из банковской справки или личного дела! И улыбка, вызванная настоящей расположенностью, долго еще греет вашу душу!

КАКОЕ У ВАС ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О САМОМ СЕБЕ?

И вовсе не маловажно то, какого вы мнения о самом себе! Ведь ваше представление о себе определяет ваши мысли и ваши цели. Оно определяет весь образ ваших действий и ваше обхождение с другими людьми. Если вы уверовали в то, что являетесь неудачником, которому судьбой определено быть вечно в проигрыше, вы едва ли сможете одарить доброжелательной улыбкой людей, когда приходится просить их об одолжении.

Но если вы уверены в своей неповторимости, своих творческих силах, своем успехе, то это может заразительно подействовать на других. То, как вы относитесь к самому себе, находит соответствующий отклик у ваших близких. Банальная истина? Верно! Но она определяет не только наш успех в отношениях с людьми, но, в конечном итоге, и наш экономический успех. Набросайте положительный образ самого себя – и работайте над ним, чтобы как можно ближе ему соответствовать!

НЕТ БЕЗОБИДНЫХ НЕУДАЧ!

Недавно со мной произошло два вполне заурядных события, которые некоторым людям могут показаться совершенно ничтожными. В первый раз я стоял в очереди в супермаркете у овощного прилавка. Впереди меня стоял человек, чье выражение лица ясно говорило: «Сегодня я самому себе не рад!» Он предъявлял претензии продавщице: «Опять нет свежего шпината? Ну и лавочка!» И уходит обозленный! Но, когда подошла моя очередь, пришла продавщица с полной тележкой свежего шпината. И все стоящие в очереди люди отметили, что этот малый просто невезучий человек. У кассы он стоял опять передо мной – с отсутствующим видом и раздраженный еще сильнее. Все разочарования, постигшие его в жизни, как бы сошлись на этой маленькой неудаче!

Тут я собрался с духом и сказал: «Не вы ли желали свежего шпината? Как раз сейчас подоспела целая тележка!» При этом я улыбнулся ему. Было любопытно наблюдать, как он пытался выдавить из себя те негативные образы, которыми зарядил себя с самого утра, и заменить их улыбкой. Значительно проще для него было бы дуться на весь мир целый день и себя же наказать за отказ от помощи. Но он не устоял перед моей улыбкой. Он вернулся и купил себе свежего шпината. А когда мы еще раз встретились на автостоянке, уныния у него как не бывало. Он поднял руку для приветствия и радостно произнес: «Еще раз сердечное спасибо, наконец-то я его попробую!», затем он улыбнулся и сказал: «Чудесного вам дня!»

Разве не удивительно, как подействовала эта простая улыбка? Она несет радость, придает сил, дарит людям хорошее настроение. Заставили ли вы сегодня улыбнуться хоть одного человека? Я бы на вашем месте попробовал! Это действительно действует!

РАЗМЕННАЯ МОНЕТА ДЛЯ ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ

Другое «незначительное» событие произошло со мной одним ранним воскресным утром. Мне хотелось купить пару газет и журналов, и я поехал к находившемуся на вокзале киоску. Там мне пришлось убедиться в отсутствии у себя мелких денег. Киоскер сказал мне, что ввиду столь раннего времени не имеет разменной монеты. Хотя он выглядел довольно угрюмым и ворчал, я извинился и дружелюбно поинтересовался, где находится ближайший банкомет. И мне даже посчастливилось найти там разменный автомат! Затем я вернулся. Он уже приготовил газеты вместе со сдачей. Настроение у него явно улучшилось! Мы перекинулись парой дружеских слов. Положение было спасено. Я благодаря небольшому маневру получил что хотел и был в хорошем настроении!

Что случилось бы, если бы ответ киоскера меня обескуражил и я высказал бы ему свои претензии: «Вот вы не можете разменять деньги. Таким образом, у меня сегодня не будет ни «Вельт ам зонтаг» ни «Нью-Йорк тайме»?» Я был бы раздражен и расстроен и, возможно, оставался бы таким целый день. Ведь в конце концов я ради этих газет поехал на вокзал. Возможно, своим плохим настроением я заразил бы свою жену. Но пара дружелюбных слов спасла положение! Моя жена и я приятно провели утро. Мы просматривали газеты, читали друг другу интересные новости и обсуждали их! Мы были просто счастливы!

Я надеюсь, что все это не представляется вам маловажным делом! Ведь с такого положительного восприятия мелочей и начинается успех! Поэтому никогда не отчаивайтесь из-за начавшихся с утра недружелюбных встреч. Всегда пытайтесь повернуть их в благоприятную для всех сторону!

Также не позволяйте, чтобы эти небольшие переживания могли повредить вашей нацеленности на большой успех в жизни. Вам кажется все это преувеличением? Тогда я вас спрошу: «Знаком ли вам угрюмый человек, который удачлив в жизни?» Мне – нет! Я также не знаю ни одного удачливого человека, который был бы угрюм. Успех как раз и определяется нашим отношением к жизни! И здесь не может быть никаких мелочей!

Так что вы должны мне поверить: только многочисленные малые успехи и делают возможным большой успех! Ведь на них вы можете испробовать и развить свое обаяние, свою исключительность и свою готовность к успеху! И свою готовность улыбаться! Наслаждайтесь своими небольшими успехами!

НАТЯНУТЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Не замыкайтесь на незначительных неблагоприятных эпизодах в отношениях со своим ближайшим окружением! Подумайте о том, с кем у вас в настоящее время имеются трудности личного порядка. Попытайтесь доброжелательно поразмышлять над тем, как сгладить даже небольшие шероховатости! И знаете почему? Я поясню это на жизненном примере. Зимой я часто выезжаю в горы, и вот что я заметил: когда небольшой снежный ком начинает скатываться по крутому склону, он легко превращается в целую лавину!

Так и натянутые отношения: достаточно небольшого снежного кома, чтобы вызвать лавину! И возможно, как раз тот человек, с которым у вас сейчас проблемы во взаимоотношениях, может неопределенную ныне для вас ситуацию обратить в положительную сторону.

Также часто встречаются люди, которые враждебно воспринимают любые мелочи! Это говорит об их плохом самообладании, ведь фактически мелочей как таковых не существует! Если человек по всякому незначительному поводу реагирует неадекватно ситуации и себе во вред, то с ним будет происходить то же самое в момент принятия важных решений и в момент преодоления трудностей. Кроме того, подобное поведение указывает на человека, мало уверенного в себе!

ДРЕВНЯЯ ИСТИНА ГЛАСИТ: КАК В БОЛЬШОМ, ТАК И В МАЛОМ!

Уверенные в себе люди, напротив, невозмутимы в своих реакциях! Если вы хотите достичь успеха, у вас не должно быть по отношению к своим ближним никаких злых мыслей. Ни в большом, ни в малом! Поэтому ответьте на вопрос: «Как я веду себя в конфликтных ситуациях? В семье, на службе, в обществе?»

Каков ваш ответ? Ругаетесь? Хотите при любых обстоятельствах оказаться правыми? Или же предоставляете своему оппоненту право на собственную точку зрения? Пытались ли вы хоть раз разрешить конфликты тем, чтобы собрать все доводы, говорящие в пользу вашего противника? То, как вы улаживаете конфликты, во многом говорит о вашей порядочности. Лучший результат, которого вы можете добиться при разрешении конфликта, состоит в том, что ваш оппонент скажет: «А вы честно сражались».

Поэтому мой девиз для конфликтных ситуаций звучит так: если необходимо, вступайте в жаркий спор, но никогда не держите зла на человека! С благодарностью принимайте критику от друзей. И помните: честная критика идет на пользу! Честная критика является главной движущей силой для нашего изменения к лучшему! Особенно когда она исходит от хороших друзей!

ЧЕМУ Я ЕЩЕ НАУЧИЛСЯ ОТ СВОЕГО ОТЦА

Вот ещё один довольно существенный вопрос: как вы относитесь к ошибкам, которые сами совершили? Можете ли вы честно признавать ошибки – перед собой и перед другими? Я знаю, ошибки раздражают! И я страшно злюсь на свои ошибки. Но с тех пор как я стал честно признаваться себе в собственных ошибках, я делаю их меньше. Я честно признаюсь, что вовсе не легко бывает перед своим коллективом говорить о совершенной тобой ошибке! Но умение учиться на ошибках и искать выход является одной из важнейших ступеней на пути к успеху в жизни. Грубейшая ошибка, которую можно совершить, – это бегство от ошибок. Ведь совершение ошибок входит довольно важной составной частью в процесс постижения жизни.

Мой отец всегда говорил мне:   «Эрих,  совершай ошибки, но, прошу, никогда дважды одну и ту же!» Мне представляется, что этот своеобразный взгляд и сегодня редко встретишь! О таком благожелательном отношении к самой учебе на ошибках в наше время, к сожалению, не может быть и речи, когда дети ходят в наши «враждебно настроенные к ошибкам»  школы. Там учение все еще построено не на том, чтобы увлечь детей учебным материалом, а на наказании за ошибки плохими отметками! А отсюда, во-первых, неизбежно приходит отвращение к самой учебе.   И  во-вторых, страх перед критикой вплоть до паники на экзамене, которая заставляет забыть даже то, что учил и действительно знаешь!

ПАРА СЛОВ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ЗАТЯНУВШЕЕСЯ МОЛЧАНИЕ!

Такое хорошо отработанное бегство от ошибок из-за страха перед критикой вам следует остановить! Решитесь хоть в виде исключения в один прекрасный момент что-то остановить – невзирая даже на поговорку «Никогда не останавливайтесь!». Ваше задание самому себе должно звучать так: познай, откуда исходит твой страх перед критикой! Но в первую очередь не забывайте о своих плохих отметках из далекого прошлого! Они только препятствуют проявлению вашего усердия к учебе!

Страх перед критикой, который был вызван у вас этими отметками, приводит как раз к тому, что вы, например, избегаете применить свои знания иностранного языка лишь по той причине, что не владеете им в совершенстве. Можете ли вы себе представить, где бы теперь я находился со своим предприятием «СЕ», если бы не набрался мужества после восьмидневного ускоренного курса английского языка отправиться в Америку? Впрочем, нет никого, и прежде всего нет такого предпринимателя, который бы в период становления не испытывал подобного рода страх перед обучением и применением знаний иностранного языка! Ведь вы тоже предприниматель в деле успеха, разве не так?

Знаете ли вы, что этот страх обучения мешает сплочению Европы? Да, вы не ослышались! Опрос показал, что сорок процентов европейцев еще никогда не покидали своей страны и никогда даже об этом не думали! Почему? Потому что они испытывают глубокий страх перед незнакомым для них языком! Это ли не прискорбный факт? Помогите же преодолеть подобный страх! Начните с самих себя! Попытайтесь отыскать посредством ваших знаний языка путь к нашим европейским соседям! Объедините Европу!

ЧЕЛОВЕК ИЗ ФЮРТА

Мне хотелось бы одним примером побудить вас к тому, чтобы вы применяли все имеющиеся у вас познания в иностранных языках!

Поверьте одному из самых удачливых дипломатов этого уходящего века, что не столь важно умение говорить на чистом оксфордском английском для успешного ведения переговоров! Вы помните Генри Киссинджера, профессора политологии в самом престижном университете Соединенных Штатов – в Гарварде? Но это еще не все! Он был советником по безопасности и госсекретарем при президенте Никсоне. И он вел переговоры о сближении с Китаем. Он преодолел «китайскую стену» между «Срединным государством» и Западом!

Он также был изобретателем так называемой «челночной дипломатии». Он, как челнок, сновал между враждебными сторонами на Ближнем Востоке до тех пор, пока не усадил их за стол переговоров! И благодаря такой стратегии он закончил не только войну на Ближнем Востоке. Он также покончил с трагической для народов обеих стран вьетнамской войной! За свои столь успешно завершившиеся переговоры по урегулированию данного конфликта он вместе с Ле Дук Тхо, своим партнером по переговорам, в 1973 году удостоился Нобелевской премии мира! А теперь ответьте мне: вам приходилось слышать, как звучит его английский? Из-за этого в начале своей политической карьеры он был объектом насмешек для журналистов! С подобным акцентом обычно карикатурно изображали немцев в дешевых голливудских фильмах! У него действительно был очень сильный немецкий акцент, хотя в США он живет уже с 1938 года, когда пятнадцатилетним юношей эмигрировал из Фюрта, что рядом с Нюрнбергом!

А теперь сможете ли вы мне привести хоть один довод, который мешает вам воспользоваться своим английским, французским или каким-нибудь другим языком? Генри Киссинджер совершенно не замечал нона-чалу сыпавшихся на него насмешек. Почему так же не поступить и вам? Такое пожелание со всей смиренностью я обращаю и к нашим ведущим немецким политикам! Выучите, по крайней мере, приветствия ваших деловых партнеров на их родном языке!  И в данном случае это будет полезнее дюжины переводчиков! Почему? Да потому, что одна-единственная фраза на родном языке партнера по переговорам значительно шире распахнет его сердце, чем тысяча дельных советов по разрешению обсуждаемых проблем! В этом как раз проявляется уважение к его происхождению, его языку и его родине! А такому отношению будет рад, безусловно, каждый! И вы в том числе!

ВОЗЬМИТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ОШИБКИ НА СЕБЯ!

Недостаток решимости часто обусловливается страхом перед критикой. Наводнившие государственные учреждения и крупные фирмы резолюции вызваны тем же самым страхом. Люди заранее стараются обезопасить себя от любой возможной критики. Так что не занимайтесь больше подобными резолюциями, а берите всю ответственность на себя, в том числе и за ошибки, которые совершили и наверняка еще совершите! Ведь вы знаете, что страх перед критикой в первую очередь выдает в человеке недостаток мужества!

Кто хочет стать руководителем, тот должен проявить мужество! А мужество начинается с преодоления страха перед совершением ошибок и боязни критики. Кто испытывает страх перед совершением ошибок, будет увиливать от ответственности. Поэтому вырвитесь из круга парализующей волю стратегии замалчивания ошибок. На подобную стратегию в иерархически устроенных фирмах уходит до восьмидесяти процентов рабочего времени руководящих кадров! У среднего звена, пожалуй, и того больше! Неспособность делегировать властные полномочия порождается страхом перед ошибками других. Кипа резолюций и несколько дюжин подписей под каждой платежной ведомостью указывают лишь на страх перед собственными ошибками! Принятие ответственности на себя экономит и время, и деньги!

Начальники, которые круто обходятся со своими подчиненными за их ошибки, сами испытывают панический страх перед совершением ошибок. Иначе они бы вполне спокойно и по-деловому указали на них подчиненным. Страх перед совершением ошибок и боязнь критики сильнее чего-либо другого лишают энергии, убивают инициативу и тормозят нововведения в нашей экономической системе.

ПРИЗНАНИЕ ОШИБОК РАСКРЕПОЩАЕТ И СТИМУЛИРУЕТ!

Вспомните об этом, если вам сегодня случится совершить небольшую ошибку! Признайтесь в ней! Это как раз возможность проявить мужество.  Пусть вас будут критиковать другие,   сами  же  воспользуйтесь этой ошибкой как важной указующей вехой на пути к правильному принятию решений в будущем. Старайтесь найти время и сберегающее силы мужество признаться в совершенной ошибке. Видя такую честность с вашей стороны, сотрудники постараются сами делать поменьше ошибок. А если над вами есть еще начальство? Они, вероятно, будут совершенно потрясены таким мужеством с вашей стороны!  Ведь они увидят проявление смелого мышления, которого, похоже, им самим еще не хватает. В обоих случаях следует ожидать удивления:  «Неужели можно быть таким честным?»  Поэтому освобождайтесь от своих ошибок с помощью честности! Руководствуйтесь принципом: обрети самого себя в своих ошибках!

ХАРАКИРИ ИЛИ СТРАХ ПЕРЕД СОВЕРШЕНИЕМ ОШИБОК

В прошедшие десятилетия я постоянно сталкивался с тем, что нам, немцам, очень трудно бывает признаться в ошибках. Но в этом нас умудрились перещеголять японцы. Открыто указать кому-то на его ошибку означает в Японии нанести тем самым оскорбление, что считается самым большим общественным проступком, который вообще можно себе представить. Критика здесь до неузнаваемости рядится в вежливые формы. Постоянно приходится сталкиваться с тем, как японская сторона в переговорах устами своего представителя высказывает свои соображения относительно взглядов противной стороны: «Я полностью разделяю ваше мнение. Мне только вот что хотелось бы добавить...» И далее следует изложение позиции, которая по всем пунктам противоположна вашему мнению. Откуда это у них?

Кодекс чести самурая предполагает, что самурай во всем безупречен! Такое представление о чести приводило к тому, что в трудных ситуациях для восстановления своей попранной чести он был обязан вспороть себе живот. Справедливая критика преодолевалась посредством харакири, что давало право на достойное погребение. Теперь этот смертельный ритуал смывания с себя ошибок и критики больше не практикуется. Однако в самой Японии сохранилась гипертрофированная боязнь из-за признания ошибок потерять лицо. Поэтому в современном японском обществе, похоже, в совершенстве овладели искусством «делать вид», искусством маскировки. Иногда я задаюсь вопросом, а не научились ли этому искусству в Японии и немецкие менеджеры.

КАКАЯ РОЛЬ МНЕ БОЛЕЕ ВСЕГО ПОДХОДИТ?

В одной из многочисленных поездок в Японию со мной приключилась невероятная история. В Осаке я встречался с одним важным американским клиентом, и при нашем разговоре должен был присутствовать руководитель моего японского филиала. За час до встречи он спросил меня, какую роль ему следует играть при этой встрече. Сначала я подумал, что просто ослышался. Но тут он пояснил: «Наш клиент ведь из мира телевидения. Поэтому мне нужно знать, как лучше сказать, работал я в компании «Toshiba» или в компании «Sony»?»

Он дал мне ясно понять, что готов влезть в любую шкуру, лишь бы это служило делу! Ведь в Японии клиент – царь и бог! Я находился в полной растерянности. Я не представлял себе, что на разговоре может благоприятно сказаться то, какие, по усмотрению начальства, роли следует сыграть. Это представлялось мне хуже самой лжи. Если ваш собеседник знаком с этими правилами игры, он может лишь интересоваться вопросом: «Какую роль мне сегодня сыграют?» Мой деловой партнер со своим бесчестным предложением сыграл роль, от которой я бы охотно отказался.

Я абсолютно убежден, что успеха можно достичь только в том случае, когда играешь правдивую роль – свою собственную! Все произошедшее напомнило мне о разговоре, который я когда-то вел с одним евангелическим священником у студентов. В конце длительной беседы я спросил его: «Вот вы верите, как и я, в жизнь после смерти. Но как следует вести себя, чтобы действительно попасть на небо?» После небольшого размышления пастор ответил: «Одно я знаю наверняка, что вы не сможете, попав наверх, вдруг начать играть иную роль, чем здесь, внизу!» Такой ответ священника показался мне довольно мудрым! Так что вы тоже помните о той роли, которая действительно по-настоящему является вашей!

ПОЗНАЙ СЕБЯ ПО РЕЧИ СВОЕЙ

Не нужно быть Шерлоком Холмсом, чтобы познать человека по его языку, даже не видя его. Возраст, происхождение, профессия, социальное положение здесь не имеют значения. Гораздо важнее то, что можно понять по его речи относительно чувств, настроения, выдержки, готовности побуждать к чему-либо. Поэтому никогда не забывайте: голос возвращает настроение! И в речи отражается образ мыслей. Речь – прекрасный детектор жизненной лжи!

Если вы часто звоните по телефону, то по тому, как человек отвечает, вы уже достаточно ясно представляете себе, с кем имеете дело. Энергичен ли он, жизнерадостен, решителен? Или это человек, прячущийся за частокол параграфов, за спину отлучившегося по делам начальства и в тень отсутствующих подписей? Такие собеседники делают все, лишь бы только ничего не пришлось решать! Их любимая фраза звучит так: «Обычно так не делается!» При этом сигнализирующее об исключении из правил слово «обычно» обязывает собеседника проявить смирение. Ведь он еще может надеяться, что есть возможность «необычным» образом, иначе уговорами и знаками внимания, получить свое.

Юристы сопровождают все свои однозначные формулировки словами типа: «Следует сказать, что в принципе...» Это «в принципе» открывает широкий доступ ко всякого рода исключениям! То же самое касается маскирующей формулировки: «Вообще-то мы не делаем исключений!» Заметьте, «вообще-то»! Если такого рода исключения из «обычно» принятой практики, из «принципиальных» запретов и «общих» невозможностей доставляют много хлопот, можно всегда подсластить пилюлю отказа чудесным успокоительным: «Я действительно охотно бы помог вам! Поверьте мне! Но вы сами видите, что здесь ничего не поделаешь!» Это прекрасный способ избежать всякой ответственности! Так что остерегайтесь тех, кто в качестве помощи кормит вас лишь вежливыми отговорками!

СТОРОНИТЕСЬ ТЕХ, КТО ГОВОРИТ ОДНИМИ НАМЕКАМИ!

Нечестность по отношению к ближним выражается в такой же манере речи. Разговоры об отсутствующих сослуживицах и сослуживцах часто начинаются, казалось бы, с признания в симпатии: «Собственно, он (она) довольно мил (мила), но дело вот в чем!..» Это прекрасное вступление для пересудов в перерыве за чашечкой кофе! При этом вам пытаются внушить, что тот, кто хочет перемыть косточки своим сослуживцам, вовсе не злодей. После такого введения можно приступать к делу. «Не в обиду будет сказано, все же замечу...» означает: сейчас этого сослуживца возьмут в оборот. Старайтесь тотчас же устраниться от подобных пересудов! Ведь вам хорошо известно, что можно верить каждому, но только не тому, кто нашептывает на ухо!

О СОГЛАШАТЕЛЯХ, «РАЗМЯГЧИТЕЛЯХ» И ИНЫХ ЛЖЕЦАХ

Недавно в мюнхенском ресторане я нечаянно подслушал разговор двух молодых людей. Они очень «принципиально» рассуждали о своих личных и служебных проблемах. Их высказывания представляли собой нанизываемые друг на друга банальности, которыми они пытались заполнить свой духовный вакуум. Со всей решимостью они защищали свою нерешительность и безынициативность!

Один говорит: «Я, право, не знаю, почему у меня все не так! И длится такое уже несколько лет!» Другой ему вторит: «Если все возможности испробованы, тогда остается сказать: «Все, приехали!» Я так и этак пробовал, но выходит совсем не то!» Ответ был не менее решительным: «Обычно у всех получается, а вот у меня – ни в какую! И я как-то смирился с тем, что в жизни не все тебе доступно! Так чего же они, собственно, хотят от меня?» Затем последовала очередная самохарактеристика: «Я просто не тот, кто с этим может справиться. Что ж с этим поделаешь! И кто ожидает от меня подобного, тот просто заблуждается! Пожалуй, мне это вовсе не нужно! Эти потуги я уже давно оставил. Серьезно!» Заключительный аккорд был весьма убедителен: «Ну, такое может с каждым случиться! Что они вообразили, собственно, обо мне? Ну, не выходит у меня! Я разузнавал – такое просто невозможно! Вся эта история уже сидит у меня в печенках. Да и сыт я всем по горло!»

Вот что можно вынести из услышанного: бессодержательная риторика успокаивает только тех, кто нуждается в ней в качестве отговорки за непрожитую жизнь! И вы наверняка разделяете мое мнение: нельзя всю жизнь держаться на одной полуправде! Очистите свою речь! Это очистит ваши мысли!

Поэтому мерилом требования «Познай самого себя в своем языке», по-моему, должна служить библейская заповедь: «Да будет речь твоя да, да! нет, нет!». С этой мерой надо подходить прежде всего к самому себе. Ведь только когда тщательно и искренне очистишь свою речь, увидишь, что за мировосприятие прячется за всеми этими отговорками: «возможно», «собственно», «однако»! Они предательски выдают вашу нерешительность, малодушие, боязнь ответственности!

Как часто вы прибегаете к фразам типа: «Fie выйдет!», «Не могу!», «У меня никогда такое не получится!», «В принципе вы правы, но я такой человек, у которого...», «Собственно, я давно уже собирался подать документы, но все еще нет подходящей фотографии!», «Собственно, я и не хотел сегодня пить, но, может, все же пропустить стаканчик!». Только вот почему это «может» и «собственно» почти всегда оборачиваются целой бутылкой? Собственно, жаль или, может, нет?

КАК ВЫБИТЬ ПОЧВУ ИЗ-ПОД НОГ СВОИХ ОТГОВОРОК

Так что вычеркните «собственно», «однако» и «возможно» из своего словаря. И тогда вы вдруг осознаете, что тем самым выбили почву из-под ног своих отговорок и извинений. Эти «размягчители» мешают принятию любого серьезного решения! Они вызываются тем мировосприятием, которое страшится честных выводов! Но вы должны ради своего пути к успеху развивать в себе мужество и руководствоваться словами типа: «Это определенно выйдет!», «Я справлюсь с этим!», «Я хочу этого!», «Я не сдамся, пока не достигну своей цели!», «Этот заказ я в любом случае получу!». Я думаю, вам видна разница!

В такой чистой и ясной речи заключена в большой степени неосознанная сила самовнушения успеха! В «размягчителях», впрочем, тоже скрыта подобная сила! Только, разумеется, внушающая неудачу! И помните следующее: ваш голос выдает истинное содержимое вашей речи! Только если вы действительно убеждены в своем успехе, вы можете убедить в своей решимости других!

ПОЗНАЙ СЕБЯ В СВОЕЙ ВОЛЕ ПОБЕЖДАТЬ!

Честолюбивы ли вы в своем стремлении победить – или же нет? Насколько я знаю, есть и болезненное честолюбие, когда люди любой ценой идут к успеху! В своем стремлении сделать карьеру такие люди ни перед чем не останавливаются. Они считают верной всякую идеологию, которая служит их стремлению к власти и самовыражению. Это и не дает им разглядеть, где же прячется настоящий успех! Говорю я все это не свысока. Я также из-за своего юношеского честолюбия не сумел разглядеть бросающихся в глаза ошибок своего «ослепительного» начальника. Мое честолюбие и недостаток жизненного опыта позволили мне попасться в расставленные сети. Так что честолюбие двулико! Но без честолюбия, без воли к победе, без целей, поставленных перед собой, вам не достигнуть успеха в жизни! К примеру, недостатком честолюбия объясняется то, что люди мирятся со скромным, далеко не соответствующим их возможностям, назначением и столь же скромным заработком. Или пасуют перед трудностями, к которым не готовы, либо перед опасениями «доброжелательного» ближнего! Не дайте своему честолюбию поддаться уговорам. Держитесь за него. Оно вам необходимо для успеха! Не скрывайте свое честолюбие!

ПРИДАЙТЕ СВОЕЙ РЕЧИ РЕШИТЕЛЬНОСТИ!

Мне опять хочется напомнить вам слова Марка Аврелия, немного видоизменив их: успех сначала должен состояться у нас в голове! Ибо наши мысли формируют нашу жизнь. Иными словами, у вас есть цель. Вы обладаете навыками, позволяющими достигнуть этой цели! Остается лишь ответить на вопрос: как сильна ваша воля достичь самой цели? Как сильна ваша воля победить?

Занимаете ли вы позицию, выраженную словами: «Я добьюсь этого, поскольку всегда буду отдавать все самое лучшее!», «Я достигну своей цели, поскольку овладею всеми недостающими мне знаниями!», «Я буду победителем, поскольку не сдамся ни при каких обстоятельствах!»? Это очень важные для вашего будущего слова. В своих достижениях я всегда хотел быть выше среднего уровня. Я хотел победить и быть в числе лучших. Этого я все еще желаю и сегодня! Если я «вбил себе в голову и в подсознание» некую цель, значит, я ее достигну. Ведь честолюбие входит в стратегию вызова судьбе, обстоятельствам. И вы сами увидите: когда удается справиться с вызовом, это необычайно воодушевляет, побуждая идти дальше!

Но принимать подобные вызовы нужно во всеоружии своего честолюбия и мобилизовав всю свою энергию. Кто принимает вызов нехотя, проявляя малодушие, тому никогда не одержать полной победы! Та энергия, с которой вы принимаете вызов, рождает радость предвкушения победы и создает положительный настрой. Тем самым рождается надежда. Сделан большой шаг в сторону благоприятных изменений жизненной ситуации, а этот шаг дает силы для следующего шага!

ГЛАВНОЕ – УЧАСТИЕ! ТАК ЛИ ЭТО?

Поскольку честолюбие проявляется в разной мере, то попытайтесь оценить его для себя лично по десятибалльной шкале. Верхняя отметка означает: я всегда отдаю все самое лучшее! На нее вы и должны себя нацеливать. Каждые переговоры, к которым вы причастны, каждый план, который вы принимаете, являются вызовом! Не только вашим знаниям и вашим умениям, но также и вашему сознанию успеха! «Главное – участие!» – так звучит сегодня девиз Олимпийских игр. Но для успеха такого девиза, к сожалению, недостаточно! Разве только вы подразумеваете под этим: «Я принадлежу к сильнейшим!»

Для вас всегда должна быть справедливой первая олимпийская формула: «Быстрее, сильнее, выше!» Ведь речь идет о золотых медалях. И серебряные медали получаешь лишь в борьбе за золото. Вы нуждаетесь в настрое на победу! Чтобы достигнуть всего того, чего вы хотите, вам нужны честолюбие и желание действительно достигнуть этого! Вы решили завоевать золото!