Текст книги "Как стать влиятельным человеком"

Автор книги: Джон Максвелл

Соавторы: Джим Дорнан
сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 12 страниц)

·Выбирайте людей, в чьи возможности вы действительно верите. Нельзя помочь людям, если не веришь в них. Отдавайте лучшее людям, в которых видите наибольший потенциал и наибольшее будущее – а не тем, кого вам жалко. Воспитывайте, любите и мотивируйте людей, которые страдают. Но посвящайте себя целиком людям, которые будут расти и меняться.

· Выбирайте людей, на жизнь которых сможете оказывать благотворное воздействие. Не каждый, на кого вы сможете оказывать влияние, извлечет из этого пользу. Найдите того, кто отвечает вашим возможностям, силам и опыту.

· Поднимайте людей до их реального уровня. Мы хотели бы, чтобы все люди, которых мы наставляем, полностью реализовали свой потенциал и стали звездами. Кроме того, величайшие наставники – это те, которые развивают в людях способности, которых не ожидали. Но хотя все люди и могут подняться на более высокий уровень, чем тот, который они сейчас занимают, не каждый может достигнуть самого высокого уровня. Человек, расширяющий границы жизни людей, должен правильно оценить потенциал окружающих и помочь им добиться успеха.

· Начинайте тогда, когда подойдет время. Начинайте действовать в нужное время. Возможно, вы слышали выражение: «Куйте железо, пока горячо», то есть действуйте в нужное время. Мы слышали, что данная пословица относится к XIV в. Она пришла к нам от кузнецов, которым требовалось расплавить железо до определенной температуры, чтобы придать ему нужную форму. То же самое надо делать и с людьми, которым вы хотите помочь расширить границы жизни. Если вы начнете слишком рано, то они еще не будут к этому готовы. А если слишком поздно, то вы упустите возможность им помочь.

Как только найдете нужных людей, не забывайте, что, перед тем как вы начнете расширять границы их жизни, надо получить их согласие. Людям нравится, чтобы их подбадривали и мотивировали, поэтому чтобы делать это, не требуется их согласия. Но процесс наставничества имеет смысл только при участии обеих сторон и проявлении усилий на 100%.

Придавайте большое значение расширению границ жизни людей

Расширять границы жизни людей интересно, и ваш труд вознаграждается. Но для этого также требуется время, деньги и усилия. Поэтому надо посвятить себя этому делу, сделав его основным занятием в своей жизни. Друг Джона Эд Коул говорит так: «За рост надо платить. И эта цена – обязательность». Как только вы придете к такому выводу, значит, вы готовы. Нижеприведенные указания помогут вам с наибольшей эффективностью заниматься расширением границ жизни людей.

Распознайте их возможности

Композитор Джан Карло Менотти подчеркивал: «Ад начинается в тот день, когда Господь дарует нам четкое видение того, чего мы достигли, всех наших растраченных дарований, и всего того, что мы могли сделать, но не сделали»1. Нереализованные возможности – это трагедия для человека. Но как человек, помогающий людям, вы обладаете привилегией помочь людям открыть, а затем развить свои возможности. Правда, вы не сможете сделать этого, пока не распознаете данный потенциал.

Пловец Джеффри Габерино, выигравший золотую медаль на Олимпийских играх, подводит такой итог: «Настоящее соревнование разворачивается между тем, что ты сделал, и тем, что ты можешь сделать». Когда вы смотрите на людей, которым хотите помочь расширить жизненные границы, попытайтесь определить, на что они способны. Стремитесь разглядеть, к чему они подают большие надежды. Наблюдайте и слушайте всем сердцем, так же как и глазами. Оживите их энтузиазм! Попытайтесь представить, что они будут делать, если преодолеют препятствия, приобретут уверенность, будут подавать надежды и делать все, на что способны. Это поможет вам разглядеть способности людей.

Обрисовывайте им их будущее

Роберт Орбен, писавший ранее речи для президента, утверждал: «Никогда не забывайте, что в мире существует только два типа людей: реалисты и мечтатели. Реалисты знают, куда идут. А мечтатели там уже были». Чтобы помочь людям, жизнь которых вы делаете лучше, мысленно загляните в их будущее. Тем самым вы поможете им увидеть будущее. Это поможет вызвать у них стимул к расширению границ жизни.

Кто-то однажды сказал: «Не думайте, что ваши мечты и таланты неблагоразумны. Они и не должны быть благоразумны. Но они должны привнести радость и полноту в вашу жизнь». Это хороший совет. Люди никогда не добьются успеха, если не будут реализовывать свои самые дикие мечты и пока у них не появятся эти самые дикие мечты. Обрисовав людям будущее, вы поможете им разглядеть их возможности. А если к этому добавить вашу веру в них, то вы подвигнете их на действия. Великий английский государственный деятель Бенджамин Дизраэли заявлял: «Пробуждайте в себе великие мысли, так как вы никогда не сможете подняться выше своих мыслей». Помогайте людям думать о себе в больших масштабах, и тогда они будут жить так, как хотят.

Пробуждайте в людях энтузиазм

Надо вызывать у людей желание развивать свои способности, а чтобы сделать это, надо пробудить в них энтузиазм. Каждый человек, даже самый скромный, с наименее демонстративным типом поведения, увлекается чем-либо. И вам надо просто это найти. Как указывал ученый Уиллис Р. Уитни: «У некоторых людей найдутся тысячи причин, почему они не могут сделать того, что хотят, в то время как все, что им нужно, – это найти одну причину, почему они могут это сделать».

Когда будете стараться распознать увлечения людей, смотрите выше их повседневных забот. Вглядывайтесь в людей глубже. Гарольд Кушнер проницательно написал: «Нашим душам не нужны слава, комфорт, богатство и власть. Эти почести создают столько же проблем, сколько и решают. Наши души хотят смыс-

ла: чтобы жизнь приобрела значение, чтобы мир хотя бы немного изменился, после того как мы покинем его».

Как только вы откроете увлечение человека, пользуйтесь этим. Расскажите, как оно может помочь ему раскрыть свой потенциал в той мере, чтобы он смог жить так, как хочет. Энтузиазм может помочь людям осуществить мечты. Как сказал президент США Вудро Вильсон: «Мы растем, когда мечтаем. Все великие люди – мечтатели. Они на все смотрят сквозь мягкую дымку весеннего дня или сквозь красное зарево долгого зимнего вечера. Некоторые позволяют мечтам умереть, другие же питают их и защищают. Они лелеют их в неясные дни, пока не вынесут их к свету и солнцу, которые всегда приходят к тем, кто искренне надеется, что их мечты осуществятся». Энтузиазм – это топливо, помогающее людям лелеять и защищать свои мечты.

Указывайте людям на недостатки характера

Как только вы поймете, как можно помочь людям, обращайте их внимание на любые возможные проявления их характера. Как упоминалось в главе 1, честность – это фундамент, на котором должно покоиться все остальное в жизни человека. Не имеет значения, насколько энергично вы помогаете человеку, потому что если нет крепкого фундамента, все может рухнуть.

При изучении характера человека не принимайте во внимание его репутацию. Авраам Линкольн провел между ними следующее отличие: «Характер подобен дереву, а репутация – его тени. Тень – это то, про что мы думаем, что это дерево, а дерево – настоящее». Не жалейте времени, чтобы по-настоящему узнать людей, которым помогаете. Наблюдайте за проявлениями их характера в разных ситуациях. Если вы достаточно хорошо узнаете, как люди ведут себя в разных ситуациях, то обнаружите их возможные недостатки.

Мартин Лютер Кинг-младший сказал: «Человека надо судить не тогда, когда ему хорошо и удобно, а когда он проявляет себя во время споров и испытаний». Ваша цель – помочь людям придерживаться твердых позиций во время невзгод. Но начинать надо с малого. Писатель и руководитель корпорации Джозеф Сугарман сделал следующее наблюдение: «Когда вы честны и поступаете честно, то сила успеха будет толкать вас вперед к достижению еще большего успеха. Но когда вы лжете, даже невинной ложью, то порождаете могучие силы, толкающие вас к поражению». Помогайте другим поступать честно в любой ситуации, и тогда они будут готовы развиваться и реализовывать свой потенциал.

Сосредотачивайте внимание на сильных сторонах человека

Начиная работать с людьми над их развитием, некоторые часто стремятся подмечать слабые, а не сильные стороны – возможно, потому что проблемы и недостатки легче увидеть. Но если вы начнете с усилий по исправлению недостатков человека, то подорвете весь процесс.

Недавно нам рассказали историю о бейсболе, которая подчеркивает человеческие слабости. Однажды в Сент-Луисе Стэн Мизуэль играл против чикагского питчера (того, кто подает мячи) Бобо Ньюсома. Стэн вначале отбил «сингл», затем «трипл», а затем «хоум ран». Когда Стэн подошел к бите в четвертый раз, то чикагский менеджер Чарли Гримм решил отозвать Бобо и поставить вместо него новенького. Когда новый питчер вышел на поле и взял мяч у Ньюсома, то спросил его: «Скажи-ка, а есть ли у этого Мизуэля какие-нибудь слабые места? »

«Да, – ответил Ньюсом, – он не умеет отбивать “даблы”».

Вместо того чтобы сосредотачиваться на слабых сторонах человека, обращайте внимание на его сильные стороны. Оттачивайте имеющиеся у человека способности. Хвалите его положительные качества. Выявляйте заложенные в нем таланты. Слабые стороны могут подождать, если они не являются недостатками, заметно портящими характер. Только после того, как вы установите хорошие отношения с человеком и он начнет развиваться и приобретать уверенность в себе, можно начать обращать внимание на его слабые стороны. И он быстро с ними справится.

Помогайте им сделать за один раз один шаг вперед

Рональд Осборн заметил: «Если вы не будете стараться сделать что-нибудь помимо того, что вы уже отработали, то никогда не продвинетесь вперед». Чтобы помочь другим вырасти, помогайте им делать шаги вперед, которые будут расширять их знания, не переполняя и не подавляя их.

Для каждого человека этот процесс будет разным. И не имеет значения, откуда человек и куда он идет, так как все должны развиваться в определенных областях. Предлагаем вам учитывать 4 нижеприведенные области в процессе развития.

1.Отношение человека к жизни. Отношение человека к жизни больше, чем что-либо еще, определяет его успех и способность наслаждаться жизнью. Отношение воздействует не только на каждую сферу жизни человека, но и оказывает влияние на других людей.

2.Отношения между людьми. Мир состоит из людей, поэтому каждый должен учиться взаимодействовать с ними эффективно. Способность завязывать отношения и общаться может повлиять на брак, общение с родителями, род деятельности, дружбу и многое другое. Если люди умеют ладить с другими людьми, то смогут добиться успеха практически в любой сфере жизни.

3.Лидерские качества. Все зависит от лидера. Если люди, которых вы развиваете, хотят работать с людьми, то они должны научиться руководить. А если они не научатся этого делать, то будут только на себя брать весь груз ответственности за все, что они делают.

4.Профессиональные и личные качества. Возможно, вы удивлены, что этот пункт приводится в последнюю очередь. Но дело в том, что, если у человека нет позитивного образа мыслей и отсутствует способность сотрудничать с людьми, то все профессиональные знания в мире не принесут никакой пользы. Поэтому помогать надо, начиная с развития внутренних качеств человека. Люди меняются не в результате того, что случается с ними, но под воздействием того, что происходит у них внутри.

Рассказывайте людям о способах роста

Не имеет значения, в какой именно сфере жизни вы будете помогать людям развиваться, так как вы будете рассказывать им о способах роста. Мы оба при встрече с человеком, которому помогаем, всегда стараемся дать ему какой-нибудь поучительный и способствующий росту источник: книги, кассеты, журналы… Ничто не доставляет нам большей радости, чем сознание того, что мы помогли кому-нибудь продвинуться еще на один шаг вперед в своем совершенствовании. По этой причине мы оба постоянно ищем способы развития для людей. Если вы не можете найти то, что ищете, чтобы помочь людям, попробуйте поделиться чем-нибудь из своего опыта.

В следующий раз, готовясь к встрече с людьми, которым помогаете, будьте активны. Вырезайте статьи, касающиеся сферы их интересов. Дайте им книги, оказавшие влияние на вашу жизнь. Или поделитесь с ними кассетами, с которыми они будут учиться и вдохновляться. Если будете всегда так делать, то людям понравится проводить с вами время. А вы, в свою очередь, будете замечать, что они продвинулись еще немного на пути к реализации своего потенциала.

Рассказывайте им о своем опыте

Людям часто помогает план. Но иногда им требуется нечто большее, чтобы появились энергия и вдохновение. Писатель и борец за права слепых Элен Келлер сказала: «Никто никогда не согласится ползти по земле, если чувствует желание взлететь». Делясь с людьми своим опытом роста, вы тем самым вызовете у них желание полета.

Конференции и семинары, встречи со знаменитостями, особые мероприятия оказывают на нас огромное воздействие. Это помогает выйти из зоны комфорта, заставляет думать не только о себе, побуждает добиваться нового уровня жизни. Но не забывайте, что события и встречи не меняют людей – они вдохновляют людей принимать важные решения, которые могут изменить ход их жизни. Люди растут от того, что делают каждый день, после того как примут решение.

Учите их самих расширять границы жизни

По словам Филиппа Б. Кросби: «Существует теория человеческого поведения, согласно которой люди сами бессознательно тормозят процесс своего интеллектуального развития. Они полагаются на клише и привычки. Достигая возраста, в котором они чувствуют себя в мире удобно, они прекращают учиться и всю оставшуюся жизнь их ум пребывает в ленивом состоянии. Они могут продвигаться по служебной лестнице, могут быть честолюбивы и целеустремленны, могут даже работать круглыми днями, но они больше не учатся».

Как только у вас появятся люди, которые будут ценить личностное развитие, вы сможете преодолеть огромные препятствия. Но следующий этап – это побудить их продолжать развиваться самостоятельно. Известно, что задача всех учителей – дать ученикам знания, чтобы они могли жить без учителей. То же самое можно сказать о людях, которые хотят помочь другим расширить границы жизни. Если помогать людям, преподав им все необходимое, то они научатся заботиться о себе сами. Учите их находить возможности. Поощряйте их выбираться из «зоны комфорта». И указывайте им на других людей, которые могут помочь им учиться и развиваться дальше. Вложив в них мысль о необходимости учиться на протяжении всей жизни, вы сделаете им ценный подарок.

Человек, успешно помогающий другим, умеет

оценить возможности другого человека и таким образом способствовать его успеху.

Существует следующее высказывание: «Никто не станет богатым, пока не обогатит жизнь других людей». Если вы будете обогащать жизнь людей, помогая им развиваться и раздвигать границы своей жизни, то не только доставите радость им и себе, но также увеличите свое влияние и их способность воздействовать на жизнь других людей.

В начале данной главы мы рассказали вам о том, как Фернандо сделал богаче жизнь сына Джима и Нэнси. Но эта история имеет продолжение.

После того как Эрик принял участие в футбольных соревнованиях, его жизнь действительно изменилась. Он стал более уверен в себе и добивается поставленных целей с большим энтузиазмом. Например, сейчас Эрик решил, что хочет научиться играть в теннис, поэтому Фернандо начал готовить его к этому. Как упоминалось ранее, Эрик начал поднимать гантели. Но также он сделал и кое-что другое, чтобы подготовиться к игре в теннис. Это вначале напугало меня и Нэнси.

Из-за случившегося у Эрика удара правая рука у него очень плохо работает, поэтому он может полностью использовать возможности только левой руки. Но для игры в теннис ему надо очень хорошо управлять левой рукой, чтобы держать ракетку. Что же решил сделать Фернандо? Он подождал, и когда мы с Нэнси уехали, переключил пульт управления инвалидным креслом на правую руку. Теперь Эрик ездит при помощи правой руки и собирается начать играть в теннис.

Эрик также делает нечто другое, что просто ошеломляет нас. Например, он работает в офисе и самостоятельно ложится спать. Но это ничто по сравнению с некоторыми его целями: он хочет научиться водить машину.

Тренировки и наставления Фернандо дали фантастические результаты. Нам всегда хотелось для Эрика лучшего, но мы только защищали его. В результате сфера наших интересов и наши горизонты расширились. И конечно же невероятно приятно видеть, как Эрик развивается и меняется. Но он, Нэнси и я не одиноки в данном процессе. Даже человек, который помогает, тоже расширяет границы своей жизни. Фернандо и сам меняется и развивается. Он всегда был непревзойденным профессионалом, но сейчас мы видим более мягкую и нежную сторону его характера, которая была скрыта. Недавно он сказал Нэнси: «Я учусь тому, что надо посвящать себя делу, чтобы получать радость от жизни».

То, что сказал американский поэт и философ XIX в. Ралф Уолдо Эмерсон, правда: «Одно из самых красивых вознаграждений в жизни заключается в том, что каждый человек, искренно стремящийся помочь людям, помогает и себе». Посвящая себя тому, чтобы помогать людям реализовать свой потенциал, вы будете пожинать плоды столь же великие, как и люди, которым помогаете.

Контрольная проверка способности оказывать влияние

СПОСОБНОСТЬ РАСШИРЯТЬ ГРАНИЦЫ ЖИЗНИ ЛЮДЕЙ

О Кому вы будете помогать расширять границы жизни? Напишите имена трех главных кандидатов. Не забывайте, что надо отобрать людей, чья философия жизни не отличается от вашей, в чьи возможности вы верите и на жизнь которых вы сможете оказать положительное влияние. Люди также должны быть к этому готовы.

1____________________________________

2____________________________________

3____________________________________

О План. Нижеприведенная схема поможет вам разработать план для расширения жизни людей, которых вы отобрали.

Человек № 1 Человек № 2 Человек № 3 Имя

Возможности Увлечения Характер Самые сильные стороны

Следующий этап в развитии Возможности в данный момент Следующие этапы

7

Человек, оказывающий влияние…

НАПРАВЛЯЕТ ЛЮДЕЙ

Помогая людям расширять границы своей жизни и развивать свой потенциал, вы тем самым помогаете им выйти на новый уровень жизни. Но, несмотря на то как быстро они развиваются и учатся, они все равно будут сталкиваться с трудностями. Они все равно будут совершать ошибки. У них все равно будут возникать проблемы личного и профессионального характера. И они будут сталкиваться с обстоятельствами, которые не смогут преодолеть без чьей-либо помощи.

Ниже приводится история Джона о том, как он помог пассажирам самолета преодолеть плохое настроение.

Так как я читаю проповеди по всей стране, то много путешествую. Иногда случаются необычные ситуации. Особенно помнится один случай в аэропорту в Шарлотте, штат Северная Каролина, когда я собирался вылететь в Индианаполис, штат Индиана. Я до последней минуты разговаривал по телефону, а затем бросился к самолету. Там я встретил Дика Петерсона, президента компании IN JOY, тоже собиравшегося бежать на самолет, но перед нами закрыли дверь. К моему удивлению, там собралась целая толпа людей, около 50—60 человек.

Я посмотрел на Дика и спросил:

– Что происходит?

– Ну, похоже, что мы еще не летим, – ответил Дик.

– В чем проблема? – спросил я.

– Не знаю, – ответил он.

Я прошел дальше и поговорил с работником аэропорта, стоявшим у выхода к самолету. Он сказал мне: «Стюардессы еще не пришли, поэтому мы не можем пустить людей в самолет». Затем то же самое он объявил через громкоговоритель, и я увидел, как все люди сникли. Они выглядели несчастными.

Я посмотрел на Дика и сказал: «Знаешь что, давай поможем этим людям». Мы пошли в буфет, и я попросил у продавщицы по имени Дениз:

– Нам 60 баночек кока-колы, пожалуйста.

Она удивленно смотрела на нас несколько минут, а затем, наконец, произнесла:

– Вы хотите 60 банок?

Я объяснил ей:

– У прохода к самолету стоит целая толпа разочарованных людей. И надо как-нибудь поднять им дух.

– Вы не шутите? Вы собираетесь один купить напитки для всех? – спросила она.

– Спорим?

Она помолчала некоторое время, а потом произнесла: «Вам помочь?»

Она, я и Дик взяли напитки и направились к тем людям. Я видел, что они не знали, что и думать. Поэтому я сказал: «Попрошу минуточку вашего внимания! Меня зовут Джон Максвелл. Так как полет задерживается еще на 30 или 45 минут, то я подумал, что неплохо бы что-нибудь выпить. Это бесплатно!»

Мы начали раздавать баночки с кока-колой, и думаю, они решили, что я ненормальный. То же самое подумали и работники аэропорта. Через некоторое время я заговорил с ними, потом нашлись стюардессы, и мне удалось убедить их пропустить нас в самолет.

Когда мы сели в самолет, я увидел большую корзину с орехами, плитками гранолы и сладостями. Я подумал про себя: «Да, было бы неплохо, чтобы у них нашлось что-нибудь поесть к кока-коле». Поэтому я прошел вдоль прохода и раздал всем сладости. Уже через 5 минут все люди что-нибудь жевали и пили кока-колу. В это время вбежал экипаж самолета, который очень извинялся. Тут же они обратились через громкоговоритель к пассажирам: «Дамы и господа, прямо сейчас мы взлетим. А после этого мы разнесем вам прохладительные напитки и закуски».

Они услышали смех, долетевший до кабины, и одна из стюардесс спросила другую:

– Что здесь происходит?

– Привет, меня зовут Джон, – сказал я. – Им сейчас не нужны ваши напитки. Я уже раздал всем напитки и закуски. Ничего, если я выступлю перед ними?

Они засмеялись и ответили:

– Конечно, почему нет?

Пока мы выходили на взлетно-посадочную полосу, они разрешили мне высказаться:

– Привет! Я ваш друг, Джон Максвелл. Пожалуйста, пристегните ремни! Через несколько минут мы взлетаем, а как только мы окажемся в воздухе, я вернусь, чтобы разнести прохладительные напитки.

Во время полета мы здорово провели время. Я со всеми разговаривал и помогал разносить напитки. Когда мы приземлились, я произнес заключительную речь:

– Люди, это Джон. Я так рад, что мы сегодня летели вместе. Разве было не здорово?

Все захлопали в ладоши.

– Сейчас, когда мы приземлились, я спущусь вниз, к месту выдачи багажа. Если у кого-нибудь возникнут проблемы, обратитесь ко мне, и мы посмотрим, что можно будет сделать.

Пока я помогал людям отыскивать свой багаж, ко мне подошел мужчина и сказал:

– Это было здорово. Я из штата Флорида. У меня с собой есть виноград. Вот, возьмите.

– Спасибо большое. Знаете, у меня есть брат во Флориде, он живет в Винтерхавене, – поделился я.

– Я там же живу! – обрадовался он. – А как вас зовут? Джон Максвелл? Подождите! Вашего брата, случайно, зовут не Ларри, а его жену не Анита?

– Именно так.

– Я их знаю! – сказал он. – Анита работает вместе со мной. Я им позвоню прямо сейчас. Они даже не поверят.

И он поспешил к телефонам-автоматам. «Я путешествую многие годы, но ничего подобного со мной никогда не происходило!» – сказал он.

То, что могло бы оказаться временем, проведенным с уставшими раздраженными людьми, обернулось ощущениями, которых никто никогда не забудет. Почему? Потому что один человек решил взять остальных под свою защиту и помочь им справиться с неприятной ситуацией. Это то, что мы называем умением направлять людей.

Многим нужна помощь, чтобы справиться с жизненными трудностями. Полет на самолете, возможно, являлся не больше чем временным неудобством для пассажиров. Но всем приятно было присутствие человека, хорошо к ним относящегося. Большинство людей нуждаются в таком виде помощи и ценят его, особенно, когда сталкиваются со сложными проблемами. Энн Ландерс пользуется в США популярностью, так как помогает людям решать проблемы. Вот как Энн описывает то, что она узнала от людей из посланных ей писем.

Я узнала очень много, в том числе и то, что имел в виду Лео Ростен, когда сказал: «Каждый из нас немного одинок, где-то глубоко внутри, и кричит, чтобы его поняли». Я узнала, как мучаются люди, если им не с кем поговорить. А то, что эта рубрика в газете пользуется у людей популярностью, подчеркивает основную трагедию людей в нашем обществе; разобщенность, отсутствие уверенности, страх терзают и парализуют многих людей. Я поняла, что материальное благосостояние, успехи в учебе, социальный и политический статус не помогают обрести умиротворение и внутреннюю уверенность. Мы все на этой планете подобны заблудшим овцам1.

Людям, на которых вы оказываете влияние, нужна помощь, а особенно тем, которые пытаются выйти на новый уровень жизни. Им надо, чтобы кто-нибудь направлял их и руководил ими. Мел Зиглер, основатель компании Banana Republic, подчеркнул способность руководителя направлять людей, написав следующее: «Лидер обнаруживает невидимую пропасть между тем, что есть, и тем, как это могло бы быть лучше. И он прокладывает временный мост, чтобы перейти эту пропасть. А с другого берега он ободряет тех, кто рискнет пройти по шаткой перекладине, пока строители не проложат более устойчивый мост для всех остальных»2.

«Лидер – это тот, кто видит больше других, видит дальше других и видит раньше других».

Лерой Эймс

Зиглер нарисовал живую картинку. Но большинству людей нужен лидер не только на один раз, не только для того, чтобы перейти пропасть единожды. Многим людям нужен лидер довольно долгое время, пока они не смогут объединиться и пока у них не появится уверенность для самостоятельного путешествия. Это как с путешествием по морю, во время которого надо указывать людям путь; недостаточно просто уговорить их перейти пропасть. Надо помочь им найти путь, избежать айсбергов, преодолеть шторм, и это путешествие надо совершать вместе с ними до тех пор, пока они, по крайней мере, не пойдут правильным курсом и не научатся самостоятельно определять направление пути.

Лоцман определяет конечную цель пути

Лоцман также помогает людям определить конечную цель пути. В книге «Будь лидером, как ты хочешь» Лерой Эймс написал: «Лидер – это тот, кто видит больше других, видит дальше других и видит раньше других». В предыдущей главе говорилось о том, как важно обрисовывать людям их будущее, чтобы вызвать у них энтузиазм к развитию. Следующий этап заключается в том, чтобы более конкретно указать им конечную цель. Большое количество людей чувствуют себя неудовлетворенными и разочарованными, потому что не смогли увидеть эту цель сами. Говорят: «Похоронить мечты – значит похоронить себя, так как мы сделаны из того же материала, что и мечты. Господь хочет, чтобы мы все реализовали свои возможности». Надо помочь людям найти свою мечту, а затем ее реализовать. Если нет движения, то невозможно указать и направление. Любое движение только тогда имеет смысл, когда оно направлено к конечной цели пути.

Возможно, вы уже поняли возможности людей, которых вы пытаетесь наставить, но вам надо узнать о них еще больше. А чтобы помочь им определить свою конечную цель, надо понять, что им важно то, ради чего они живут. Вам поможет выяснить это следующее.

О чем они плачут? Чтобы понять, куда люди действительно хотят идти, надо знать, что затрагивает их души. Энтузиазм и сострадание – это великие двигатели. Говорят, что известные великие люди прославились не тем, чем владели, или деньгами, которые заработали, но чему они посвящали свою жизнь. Слушайте сердцем, и тогда, вероятно, поймете, за что люди готовы отдать свою жизнь.

· О чем они поют? Фрэнк Ирвинг Флетчер сделал следующее наблюдение: «Ни один человек не может доставить товар, если сердце у него тяжелее веса груза». Существует большая разница между тем, что затрагивает души людей, и тем, что их тяготит. В конце концов, люди затрачивают много энергии на то, что доставляет им радость. Пробуждая в людях энтузиазм, вы дадите им еще один ключ к намеченной цели.

· О чем они мечтают? Наполеон Хилл сказал: «Лелейте свои видения и мечты, так как они – дети ваших душ, точные копии ваших окончательных достижений». Если вы поможете людям мечтать и по-настоящему поверите в них, то они станут теми, кем решили быть.

Лоцман составляет план пути

Когда вы познакомитесь с увлечениями людей, их возможностями и мечтами, то лучше поймете, куда они хотят идти, так как будете знать их глубже и с большей проницательностью понимать. Часто люди говорят, что их цель – счастье или успех, но если они определят свою конечную цель, то увидят, что это не так. Как говорил Джон Кондри: «Счастье, богатство и успех – это побочные продукты при постановке цели; они не могут, как таковые, быть целью».

Если вы помогаете людям, помогите им найти свой путь, чтобы он стал реальностью. А значит, помогите им определить цель и разработать план пути. Дж. Майерс сказал: «Карандаш и мечта могут привести вас куда угодно». Несомненно, он понимал, как важно ставить перед собой цели и планировать все на бумаге. Это не значит, что все пойдет так, как планируешь, но надо начинать с плана. Хорошее правило – ставить перед собой реальные цели, а планы «писать на песке».

Чтобы помочь людям разработать план пути, обратите внимание на следующие обстоятельства.

Куда идти

Можно только удивляться, как далеко некоторые люди могут отклониться от намеченного пути, стараясь достигнуть цели. Как написал Е. В. Хоу в книге «Легче добиться успеха, чем поражения»: «Некоторые люди штурмуют воображаемые Альпы всю жизнь и умирают в предгорье, проклиная несуществующие трудности». Люди, еще не испытавшие успеха, не знают, во что обойдется им путь от того, чем они являются в данный момент, к тому, чем они хотят стать. Они плутают в неведомых лабиринтах, не осознавая, что могут пойти по более простому пути. А вы, как лоцман, должны указать лучшее направление.

Что надо знать

Нам рассказали забавную историю о муже, который подозревал, что его жена плохо слышит. Однажды вечером, когда жена стояла к нему спиной, он отошел в другой угол комнаты и тихо спросил: «Ты слышишь меня?» Так как он не услышал никакого ответа, то пододвинулся к ней поближе и повторил: «А сейчас ты слышишь меня?» Ответа опять не последовало. Он подошел еще ближе и опять спросил: «Слышишь меня?» Так как он не услышал ничего, то в итоге произнес этот вопрос прямо за спиной женщины. Она повернулась к нему и ответила: «В четвертый раз – да!»

Слишком много людей походят на этого мужа. Они хотят добиться успеха и помогать другим, но им мешает непонимание и отсутствие знаний. Надо знать слабые места людей, мягко указывать им на них и помогать их преодолевать.