Текст книги "Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств"

Автор книги: Джейсон Рич

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 26 страниц) [доступный отрывок для чтения: 10 страниц]

Основанный на вознаграждении краудфандинг – мощный инструмент привлечения средств

Подобно специальным краудфандинговым платформам для малых предприятий, высокотехнологичной продукции и иных типов специализированных или рыночно-ориентированных предприятий с вертикальной структурой, есть также особые платформы, специально созданные для привлечения средств. Причем их число постоянно растет.

Платформа Crowdrise используется физическими лицами, стремящимися собрать деньги на благотворительность, а также фирмами всех размеров, желающими расширить корпоративную отдачу посредством кампаний краудфандинга, вторичным преимуществом которых является содействие в повышении уровня узнаваемости бренда и в улучшении репутации за счет сбора средств на благотворительные цели.

Скажем, если вы собираетесь принять участие в марафонском забеге или пешем переходе с целью благотворительного сбора средств, кампания на платформе Crowdrise поможет добиться этого и управлять залогами с помощью инструментария, используемого коммерческими фирмами, практикующими краудфандинг.

Платформа Prizeo сумела заново переосмыслить метод, с помощью которого обычные люди, а также компании и организации, могут привлекать средства под общественно значимые дела, используя для этого основанный на вознаграждении краудфандинг. Потрясающий пример тому – кампания, проведенная в конце 2013 года на платформе Prizeo братьями-близнецами Джеком и Финном Хэррисами (Jack и Finn Harries), управляющими чрезвычайно популярным на YouTube каналом JacksGap (www.youtube.com/jacksgap). К моменту начала кампании на платформе Prizeo канал имел более трех миллионов подписчиков.

Посетите страничку кампании на Prizeo (www.prizeo.com/prizes/jacksgap/a-london-rickshaw-run-experience) и узнаете, как, собрав группу друзей, Джек и Финн Хэррисы (которым едва перевалило за 20) отправились в путешествие по миру, покинув свой дом в Великобритании ради участия в трехнедельном Ралли моторикш в Индии (Rickshaw Run). Джек и Финн с друзьями на крошечных тук-туках (трехколесные мотороллеры с жестяным тентом – прим. пер.) проехали 3500 километров по дорогам Индии, собирая деньги на борьбу с детскими онкологическими заболеваниями.

Благодаря сети исключительно преданных молодых фанатов с YouTube и других социальных медиа-сетей финансовый итог кампании выразился в перечислении на счет благотворительной организации 177496 долларов, что также позволило Джеку и Финну отснять для своего канала на YouTube несколько видеороликов – историю их приключений в Индии. Эти великолепные обучающие видеоклипы обратили на себя внимание многомиллионной мировой аудитории. Успех, выпавший на долю кампании братьев-близнецов, является прекрасным примером того, как создатели проекта могут задействовать существующие сети (на YouTube, Facebook, Twitter и т. д.) для сбора средств на благотворительность, используя при этом креативные рекламные видеоролики и набор эксклюзивных вознаграждений для привлечения спонсоров.

Тем временем 25-летний лос-анджелесский пользователь YouTube Тайлер Оукли (Tyler Oakley) сумел извлечь пользу из своей интерактивной популярности – 4,3 миллиона подписчиков на YouTube – и собрал 526 тысяч долларов для проекта Trevor Project на Prizeo. Эта кампания всего за три дня сумела превысить финансовую цель в 150 тысяч долларов.

С подробностями этой исключительно успешной краудфандинговой кампании по привлечению средств можно ознакомиться на www.prizeo.com/prizes/tyler-oakley/an-LA-date. А если желаете побольше узнать о талантливом парне Тайлере Оукли, зайдите на его канал в YouTube (www.youtube.com/user/tyleroakley).

Платформа под названием Start A Cure практикует иной подход к привлечению денег посредством краудфандинга. Если вас вдохновляет сбор средств на исследование раковых заболеваний, вас наверняка заинтересует оригинальный метод этой платформы краудфандинга (о работе которой будет рассказано в следующей главе). Она позволяет физическим лицам финансировать исследовательские работы, проводимые конкретными учеными в лабораториях университетов Джона Хопкинса, Калифорнийском и Гарвардском; предметом их научных исследований являются специфические формы онкологических заболеваний.

Какой бы ни была идея, относящаяся к сфере бизнеса, изобретательства, искусства или благотворительности, всегда есть немалая вероятность того, что при условии правильного выбора краудфандинговой платформы вы сумеете добиться ее финансирования. Однако не забывайте: рождение идеи и выбор платформы – лишь начало дела, а основная работа впереди.

Станьте сначала опытным спонсором проектов и только потом – создателем проекта

Если у вас в голове уже вертится некая проектная идея, первое, что следует сделать, – инвестировать некоторое количество своего времени в изучение различных краудфандинговых платформ. Крайне полезно выполнить несколько важных вещей, а именно:

● Разберитесь с механизмом функционирования популярных платформ краудфандинга, основанного на вознаграждении или предпродажах. Узнайте, что именно предлагается каждой из платформ, каким образом представляются на них проекты, каков набор инструментов для представления проекта.

● Найдите кампании проектов, схожих с вашим и оцените уровень успеха, которого они добились на разных платформах.

● Просмотрите по возможности больше рекламных видеороликов для всех типов проектов. Узнайте все возможное о различных подходах, применяемых создателями видеороликов, и начните размышлять о том, каким вам хотелось бы видеть собственный рекламный видеоролик.

● Станьте спонсорами проектов на нескольких платформах, о работе с которыми подумываете. Нет нужды тратить на это большие деньги, но перед тем как приступить к реализации собственного дела, вам стоит поучаствовать по крайней мере в дюжине проектов. Это позволит испытать на себе коммуникацию создателей проектов со спонсорами, проследить за течением кампаний от их запуска до финиша и получить представление о краудфандинге с точки зрения спонсора. Все это поможет пониманию того, как следует привлекать спонсоров и поддерживать с ними контакт в продолжение кампании.

● Особое внимание обратите на кампании, чья целевая аудитория схожа с предполагаемой вашей, даже если идея самого проекта отличается от идеи, лежащей в основе вашего проекта. Проанализируйте основной посыл, который эти кампании стремятся донести до потенциальных спонсоров, содержание и качество рекламного видеоролика. Разберитесь с тем, какие именно элементы этих кампаний апеллируют к целевой аудитории и каким образом. Обратите внимание на такие аспекты кампаний, как их длительность, финансовая цель, число привлеченных спонсоров, предложенные спонсорам и понравившиеся им вознаграждения. Задайтесь вопросом, что именно в этих кампаниях вызвало отклик у спонсоров?

● Наблюдая за течением кампаний и за тем, как они достигают поставленных целей, попытайтесь определить причины, по которым они достигают успеха. Определите удачно реализованные элементы кампаний и подходы, использованные организаторами при их планировании и проведении. В то же время понаблюдайте за протекающими в настоящее время кампаниями, которые не очень успешны. С течением времени вы должны быть способны по страничке той или иной кампании определить причины, по которым она пробуксовывает. После того как у вас это начнет получаться постоянно, резко возрастут шансы на успешное проведение кампании по собственному проекту, а это значит, что у вас появилось понимание принципов работы краудфандинга, основанного на вознаграждении.

● По мере исследования различных краудфандинговых платформ решите для себя, какая платформа в наибольшей степени соответствует специфике вашей проектной идеи. Например, сумеет ли предлагаемый платформой способ подачи информации заинтересовать потенциальных спонсоров?

● Разберитесь со всем необходимым для того чтобы проект был действительно представлен на платформе, а не просто присутствовал в ее списке. Позже, когда вы организуете собственный проект и кампанию по его продвижению, что именно должно быть сделано для того, чтобы она оказалась яркой и привлекающей внимание? Как правильно использовать для успешного ведения кампании предлагаемые платформой ресурсы?

● Решите, пойдет ли на пользу вашей кампании постановка завышенных целей и как надо использовать их на поздних этапах кампании для усиления проектной идеи и привлечения большего объема средств? Воспользовавшись собранной информацией о завышенных целях, которые были задействованы в других кампаниях, начните мозговую атаку по созданию креативных завышенных целей для собственной кампании, с помощью которых можно будет повысить градус заинтересованности потенциальных спонсоров и инвесторов.

Можно прочитать все, написанное о каждой из краудфандинговых платформ, но это не отменит необходимость опыта непосредственной работы с различными платформами, ибо только он позволит узнать все особенности функционирования платформ краудфандинга, основанного на вознаграждении.

Исследуя различные краудфандинговые платформы, вы увидите, что все они предлагают вводные руководства в режиме онлайн, призванные помочь авторам проектов ознакомиться с платформами. Определившись со списком интересующих вас платформ краудфандинга, внимательно ознакомьтесь с материалами этих руководств для развития лучшего понимания сути их работы и конкурентоспособности. При этом особое внимание уделите размеру комиссионных выплат и правилам, регулирующим порядок получения привлеченных средств при достижении заявленной финансовой цели.

По мере завершения исследования основанных на вознаграждении краудфандинговых платформ вы не только превратитесь в знатока их работы, но и разберетесь в том, насколько та или иная платформа подходит для реализации вашего проекта, предлагая необходимые функции и возможности достижения вашей финансовой цели.

Поскольку вам уже известно о том, что одним из ключевых компонентов успеха кампании краудфандинга является правильный выбор платформы для проекта, это исследование будет содействовать принятию правильного решения. Помните и о том, что легких путей не существует. Вам придется пожертвовать определенным количеством времени, которое требуется для анализа различных платформ, и временем в роли спонсора нескольких проектов.

Когда дело доходит до выбора краудфандинговой платформы, организаторы проектов часто допускают одну и ту же ошибку: сокращают рамки аналитического исследования платформ и решаются на сотрудничество с чрезвычайно популярными платформами типа Kickstarter или Indiegogo. В некоторых случаях подобное решение может быть оправданным и вести к конечному успеху, но все же не стоит делать окончательный выбор, пока вы не изучите все подходящие вашему проекту платформы.

Если вы планируете привлечение средств на финансирование организации малого предприятия, не связанного с творческим поиском, производством или продажей некоторого вида проектов, вам может подойти платформа типа Kickstarter; однако, возможно, вы решите, что какая-то другая платформа, – например, специализирующаяся на малых предприятиях и стартапах Fundable – в большей степени отвечает характеру вашего проекта. Или, если вы полагаете, что прямые предпродажи сослужат лучшую службу вашей кампании, нежели предложение вознаграждений потенциальным спонсорам, то, возможно, вашему проекту больше подходят селф-хостинговые платформы вроде Selfstarter. Без предварительного исследования и анализа различных платформ и, в первую очередь, четкого определения того, чего именно вы собираетесь достичь средствами краудфандинга, ваша способность сделать правильный выбор в пользу той или иной платформы будет ограниченной и основываться на неполной информации.

Как отыскать специализированную платформу краудфандинга

Подчас особый характер проекта требует задействования специализированной краудфандинговой платформы. Содержание третьей главы – Введение в краудфандинговые платформы и сервисы — поможет разобраться с критериями поиска краудфандинговых платформ, альтернативных Kickstarter и Indiegogo. Из материалов, содержащихся в этой главе, вы узнаете о нескольких специализированных платформах краудфандинга, которые обслуживают особые типы проектов. Если ваш проект не отвечает правилам проведения кампаний, скажем, на Kickstarter, вы будете в состоянии рассмотреть возможность сотрудничества с платформой более узкой специализации.

Вследствие быстрого роста популярности краудфандинга чуть ли не каждую неделю в сети появляются новые платформы. Некоторые из них открыты для проектов всех типов, тогда как другие созданы для реализации проектных идей только определенного типа. Помимо описываемых в третьей главе популярных платформ существуют и другие; можно задействовать любой поисковый ресурс (типа Google, Yahoo! или Bing) для поиска и изучения других краудфандинговых платформ, которые, быть может, лучше подходят вашему проекту.

Введите в поле поиска вашего любимого поисковика слова «crowd funding» (краудфандинг) или «reward-based crowd funding» (краудфандинг, основанный на вознаграждении). При поиске платформ узкой специализации наберите слова «crowd funding for small business» (краудфандинг для малых предприятий), «crowd funding for inventors» (краудфандинг для инвесторов), «crowd funding for fund-raisers» (краудфандинг для сборщиков средств), «crowd funding for artists» (краудфандинг для артистов) и так далее.

Глава 3. Введение в краудфандинговые платформы и сервисы

В этой главе вы:

■ Узнаете о нескольких популярных платформах краудфандинга, основанного на вознаграждении,

■ Изучите платформы краудфандинга, обслуживающие специфические типы проектов,

■ Получите представление о селф-хостинговых платформах краудфандинга.

Любой человек, слышавший о краудфандинге, знает о существовании Kickstarter и, возможно, Indiegogo. Однако, как вам станет известно из этой главы, существует множество иных платформ основанного на вознаграждении краудфандинга, и их число постоянно увеличивается; некоторые из них разрабатывались для специфических проектов, тогда как у других присутствует особый подход к краудфандингу, отличный от подхода Kickstarter и/или Indiegogo.

Каждой платформе присущи свои особенности, опционные возможности и определенный уровень комиссионных сборов, равно как и метод перечисления спонсорами денег и последующего их перевода на счета организаторов проекта. С краудфандинговыми платформами удобно работать, потому что все необходимые для организации и ведения кампании инструменты доступны в режиме онлайн, а в распоряжении каждого проекта имеется собственная веб-страничка и соответствующий электронный адрес размещения (URL).

Итак, автор проекта может создать, запустить и управлять кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга, имея в своем распоряжении компьютер или иное подключенное к интернету устройство с системой навигации и просмотра информации. Не требуется никакого специального программного оборудования. Большинство платформ предлагает пользователям набор инструментов, с которыми работать так же просто, как и с текстовым редактором; эти инструменты позволяют наполнить страничку кампании необходимым содержанием, включающим текстовые описания и вводные данные, цифровые фотографии, логотипы компании и продукта, а также один или несколько рекламных видеороликов.

В этой главе приведены характеристики популярных краудфандинговых и селф-хостинговых платформ. Характеристика каждой платформы содержит информацию о цене, а также особенности функционального содержания и данные о конкурентоспособности.

Описываемые в главе платформы типичны из многих доступных для авторов проектов платформ краудфандинга, число которых постоянно растет. Важно понимание того, что эти сервисы постоянно развиваются, а популярность их становится все выше и выше. Как следствие, приводимые здесь данные на момент прочтения книги могут оказаться в какой-то степени устаревшими, поскольку не в состоянии учесть недавно созданные улучшенные версии.

Наиболее популярные платформы для основанного на вознаграждении краудфандинга

Этот раздел содержит описание нескольких популярных платформ краудфандинга, основанного на вознаграждении; указанные платформы в состоянии принимать множество кампаний различных типов. Поскольку Kickstarter считается пионером в области основанного на вознаграждении краудфандинга, при этом продолжая оставаться самым популярным действующим ресурсом такого рода (в активе которого буквально десятки тысяч историй успеха), двенадцатая глава – Начинайте действовать, используя Kickstarter.com — будет полностью посвящена вопросам, связанным с работой на ней.

Краудфандинговая платформа FundAnything

В дополнение к платформе, на которой практически каждое физическое лицо, компания или организация способны быстро создать и запустить основанную на вознаграждении кампанию краудфандинга, FundAnything располагает набором действующих в режиме реального времени инструментов, помогающих авторам проекта на всех этапах работы.

На веб-страничке платформы (http://fundanything.com/en/ how#handbook) размещено бесплатное Руководство по работе с FundAnything, в котором весь процесс создания, запуска и управления кампанией разбит на 10 удобно отслеживаемых этапов.

Как и другие платформы основанного на вознаграждении краудфандинга, FundAnything требует от создателя проекта заявленной финансовой цели кампании. Это общая сумма, необходимая проекту, которая должна рассчитываться на основании тщательной калькуляции всех предполагаемых расходов (включая полную стоимость организации и ведения кампании).

Используя предлагаемые FundAnything интернет-инструменты, создатель проекта должен придумать привлекающее внимание название кампании, которое должно быть информативным и включать в себя ключевое слово, отражающее суть кампании. Как и большинство платформ, FundAnything допускает размещение на страничке кампании логотипа.

Платформа FundAnything поощряет использование в кампании рекламного видеоролика, однако его наличие не является обязательным. На авторе проекта лежит ответственность за выбор подходящего раздела (категории) и подраздела платформы, которые больше всего соответствуют теме кампании.

Основные категории, или разделы, таковы: искусство (Creative Arts), общественно значимые дела (Causes), личное (Personal) и бизнес-идеи (Business Ideas). Все основные категории предлагают возможность выбора субкатегорий более узкой специализации. Раздел искусство имеет следующие подразделы: живопись, дизайн, мода, фильмы и видео, игры, музыка, фотография, театр и танец, веб-проекты и писательство. У раздела общественно значимые дела имеются следующие подразделы: животные, сообщества, некоммерческие организации, политика, религия, школы, спорт и волонтерство.

Раздел личное позволяет физическим лицам использовать основанный на вознаграждении краудфандинг при сборе средств для реализации почти любого персонального проекта. У этой категории имеются следующие субкатегории: празднования, образование, потребности семьи, похороны и юбилеи, надежды и мечты, нужды медицины, домашние животные и свадьбы.

Наконец, категория бизнес-идей обслуживает проекты стартапов, малый бизнес, предприятия и даже крупные компании, например, стремящиеся к расширению. Эта категория имеет только два подраздела: бизнес и технологии.

Важной частью любой кампании является составление ее подробного описания. Именно использование текстового материала позволяет авторам ясно и точно описать проект, объяснив его важность и актуальность, рассказать о своих биографиях, обосновать потенциальным спонсорам, сколько денег требуется и каким образом будут расходоваться средства. Платформа FundAnything проводит создателей через весь процесс, начиная с подробного описания, которое составляется еще перед началом кампании; правда, никто не запрещает им позже при необходимости вносить в текст дополнения.

Еще одна ключевая составляющая всех кампаний на FundAnything – вознаграждения. На этой платформе они могут быть практически любыми, но все-таки важно разработать систему вознаграждений, которые произведут впечатление на потенциальных спонсоров.

После того как кампания на FundAnything организована и запущена, платформа поможет создателям вывести на свою веб-страничку прямые ссылки на их учетные записи в социальных сетях, что облегчает проведение кампании посредством сервисов типа Facebook и Twitter, а также прямых электронных адресов.

Затем, когда кампания наберет ход, FundAnything предоставляет в распоряжение авторов дополнительные инструменты, необходимые для постоянного обновления, поддержания связи со спонсорами и рассылки обещанных вознаграждений тем, кто получил на них право.

Как и в случае с любой иной краудфандинговой платформой, было бы резонно внимательно изучить кампании, сумевшие добиться успеха на этой платформе, а также кампании, которые в настоящее время проводятся в категориях, имеющих отношение к вашему проекту. Для определения успешных на FundAnything кампаний зайдите в раздел «Представленные кампании» (Featured Campaigns) (http://fundanything.com/en/search/category?cat_id=27).

В плане сбора средств, по мнению создателей проектов, ценной характеристикой этой платформы является прямое перечисление денег на счет создателя проекта в течение суток после их перевода спонсором; безотносительно к тому, сумеет ли проект добиться полного финансирования или нет, привлеченные средства (за вычетом комиссионных) депонируются на счете создателя проекта. Слабая сторона этого может проявиться в случае, если проект не сможет достичь заявленной финансовой цели, а спонсоры все еще будут ожидать обещанного вознаграждения.

Из интервью с главным краудфандинговым менеджером платформы Бредом Уайманом (Brad Wyman), которое приводится в тринадцатой главе – Интервью с экспертами по краудфандингу, – вы узнаете больше о платформе FundAnything.

С момента создания в 2008 году сервис FundRazr принял более 40 тысяч кампаний краудфандинга, основанного на вознаграждении, которые собрали более 40 миллионов долларов благодаря спонсорам из более чем 20 стран. Начало работы с FundRazr, как и с большинством остальных платформ, предоставляющих услуги для основанного на вознаграждении краудфандинга, не требует никакой оплаты. Создатель проекта платит комиссионные лишь после того, как деньги уже привлечены и переведены спонсорами. Поскольку проекты не нуждаются в предварительном согласовании с FundRazr, кампанию можно запустить сразу же, без проволочек, и начать получать спонсорские деньги уже через несколько минут.

Благодаря встроенному в платформу рекламному инструментарию можно подключать к кампании существующие регистрационные записи в социальных сетях (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn и Pinterest); кроме этого, допускается использование прямого электронного сообщения, с помощью которого можно увеличить трафик – число заходов посетителей на веб-страничку. Все собранные деньги (за вычетом комиссионных) почти немедленно переводятся прямо на счета создателей проекта в PayPal или WePay, вследствие чего создатели проекта получают доступ к привлеченным средствам еще до завершения кампании.

Краудфандинговая платформа FumdRazr

FimdRazr открыт для проектов, разработанных физическими лицами, предпринимателями, группами, организациями, некоммерческими предприятиями, компаниями, политическими объединениями. В отличие от некоторых других платформ, FundRazr допускает проекты личного характера (например, финансирование учебы в колледже, оплату медицинских счетов или покрытие свадебных расходов). Вместе с тем те же самые инструменты основанного на вознаграждении краудфандинга могут использоваться для получения финансирования бизнес-проектов; управления кампанией по сбору средств для некоммерческого или политического объединения; финансирования разработки и производства продуктов, творческих проектов, а также для всего остального, не преступающего рамки закона.

В любое данное время на платформе Indiegogo проводятся тысячи активных кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга. Многие создатели проектов любят ее за гибкость и возможности настройки. Платформа была создана в 2008 году в помощь независимым кинопроизводителям, но уже в следующем (2009) году открылась для проектов всех типов. На веб-сайте компании заявлено: «Мы верим в то, что каждый, где бы он ни жил, если он увлечен своим делом и способен отдаваться работе, должен иметь возможность привлечения денег».

В дополнение к наличию на сайте целого раздела, который посвящен обучению людей эффективному пользованию краудфандингом, Indiegogo предлагает создателям проектов возможность пользоваться услугами Центра помощи (Help Center), с которым можно связаться по электронной почте и получить персональный ответ на все запросы.

Анализ работы Indiegogo облегчается тем, что платформа дает возможность наблюдения за течением кампаний. Для этого следует открыть опцию «Обзор» (Browse), расположенную вверху главной веб-странички и выбрать одну из следующих опций: «Популярные сейчас» (Popular Now), «Финальный отсчёт» (Final Countdown), «Новые за неделю» (New This Week), «Наиболее спонсируемые» (Most Funded) или «Горячие льготы» (Hot Perks). Кроме того, вы можете отслеживать проекты соответственно категориям.

Главные разделы платформы – творческий (Creative), инвестиционный (Cause) и предпринимательский (Entrepreneurial); все они дробятся на подразделы. Например, подразделами творческой категории являются искусство, комиксы, танец, дизайн, мода, фильмы, игры, музыка, фотография, театр, трансмедиа, видео/веб и писательство.

Краудфандинговая платформа Indiegogo

Воспользовавшись опцией «Наиболее спонсируемые» (Most Funded), можно взглянуть на странички самых успешных кампаний, которые принимала у себя платформа Indiegogo, и постараться определить хорошо проявившие себя элементы кампаний, выяснить, за счет чего они стали успешными, и воспользоваться зарекомендовавшими себя успешными стратегиями при организации и проведении собственной кампании.

Сильной стороной платформы Indiegogo является то, что она создавалась не для технически продвинутых создателей проектов и спонсоров, поэтому на ней удобно пользоваться различными онлайн-инструментами. Можно не беспокоиться о том, сумеет ли потенциальный инвестор разобраться в том, как работает платформа – для участия в вашей кампании и ее популяризации в собственной социальной сети ему достаточно произвести один щелчок мышью.

Вследствие высокого уровня популярности платформы Indiegogo вам будет нетрудно привлечь к кампании внимание средств массовой информации посредством проведения опционной кампании паблик рилейшнз. Журналистам и блогерам уже известна Indiegogo, они считают ее краудфандинговой платформой с устоявшейся позитивной репутацией. Соответственно, они нередко ищут истории о кампаниях, протекающих на Indiegogo и других популярных платформах.

Kickstarter был запущен в 2009 году как платформа основанного на вознаграждении краудфандинга. По состоянию на январь 2014 года на этой платформе было успешно профинансировано 55 тысяч проектов, собрано более 960 миллионов долларов. Как в случае со многими современными краудфандинговыми платформами, использующие Kickstarter создатели проектов сохраняют авторство и несут за него полную ответственность. Любой человек старше 18 лет в США, Великобритании, Канаде, Австралии и Новой Зеландии может выложить свой проект на Kickstarter при условии его соответствия правилам работы этой платформы.

Качество, отличающее Kickstarter от конкурентов, выражается в принципе «все или ничего». Преимущество подхода заключается в том, что при неудачной кампании, не сумевшей достичь финансовой цели, создатель проекта не обязан исполнять заказы, предоставлять спонсорам вознаграждение или пытаться реализовать проект с недостаточными средствами. Поэтому создатель проекта, не утративший доверия и кредитоспособности, при желании может, учтя прошлые ошибки и недочеты, организовать новую кампанию.

Краудфандинговая платформа Kickstarter

На других платформах, даже если финансовая цель не достигнута, но создатель проекта получил от спонсоров некую сумму денег, они сохраняют право на обещанные вознаграждения; как следствие, подчас создатели вынуждены пытаться реализовать проект, не имея для этого достаточно денег, в противном случае он рискует разочаровать своих спонсоров и утратить их доверие.

К январю 2014 года на платформе Kickstarter было опубликовано почти 131 тыс. индивидуальных проектов, и 43,62 процента проектов оказались успешными. 35269 проектов из числа добившихся финансирования собрали от 1000 до 9999 долларов, а 56 смогли превысить миллионную отметку.

Все размещаемые на Kickstarter проекты должны полностью соответствовать требованиям, разработанным для следующих категорий: искусство, комиксы, танец, дизайн, мода, фильмы и видео, пищевая продукция, игры, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр.

Все проекты должны быть креативными по своему характеру и иметь четко определенную конечную цель. Таким образом, человек, в голове которого родилась идея изобретения или производства, например, технологического продукта, вполне может рассчитывать на сотрудничество с платформой Kickstarter, но многие иные, более традиционные виды предпринимательства для нее не подходят.

Принципиальным отличием этой платформы от некоторых других платформ, практикующих основанный на вознаграждении краудфандинг, является то, что Kickstarter не подлежит использованию в целях сбора денег для частных случаев, вроде благотворительных кампаний или программ обучения, то есть всего того, что Kickstarter называет проектами разряда «профинансируй мою жизнь». Эта платформа создана исключительно для креативных проектов, более полное определение которым дано на веб-страничке платформы (www.kickstarter.com/help/guidelines).

Одним из преимуществ создателей проектов, проводящих свои кампании на платформе Kickstarter, является ее чрезвычайная популярность; за время своего существования платформа сумела привлечь 5,5 миллионов спонсоров и завоевать широкую популярность в средствах массовой информации. Помимо этого, Kickstarter не без оснований может гордиться крупным пулом так называемых повторных спонсоров (repeat backers), которые регулярно перечисляют деньги на различные проекты, размещаемые на этой платформе. Эти люди активно изучают текущие кампании в поиске проектов, которые, по их мнению, достойны финансовой помощи. Хотя вам, как создателю проекта, и не стоит твердо рассчитывать на их поддержку, тем не менее, люди из этой группы могут пополнить вашу собственную сеть спонсоров.