Текст книги "Школа обмана"

Автор книги: Борис Пугачев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 12 (всего у книги 33 страниц) [доступный отрывок для чтения: 12 страниц]

14 глава

Без запевалы и песня не поется.

Народная поговорка

Проснулся Родик от ощущения навалившейся на голову тяжести. Все тело ныло и казалось разбухшим от тянущей усталости. Вчерашняя эйфория исчезла, все вокруг было сумрачным и тусклым. Он лежал один, кутаясь во влажное одеяло, что не приносило желанного облегчения, а наоборот, усиливало внутреннее томление. Родик встал и прислушался к звукам, наполняющим квартиру. Лена провожала дочь в школу, произнося стандартные напутственные слова. Родик близоруко поднес к глазам будильник – половина восьмого. «Пора собираться», – лениво сам себе сказал он, вспоминая, что договорился с Айзинским провести совещание в два, а до того планировал разобраться с положением на производстве и в банке.

Родик раздвинул шторы, ожидая бодрящего светового удара, но вместо этого увидел заснеженную крышу соседнего дома с грязно-черными проплешинами, плывущими на фоне серого пасмурного небо. Чувство тяжести и усталости дополнилось тревогой. Почему-то подумалось об Оксе. Родик взял телефонный аппарат и набрал номер. Однако трубка молчала. Привычные манипуляции с кнопками ни к чему не привели. Автоматическая связь не работала, а заказывать разговор не было времени. Положив трубку, он побрел в ванную. В коридоре столкнулся с дочкой.

– Привет, папчик, – чмокнув Родика в щеку, сказала Наташа. – Я страшно опаздываю. Ты вчера рано заснул, и мы с мамой не хотели тебя беспокоить. Вечером пообщаемся…

Родик ничего не ответил. Он ненавидел дежурные фразы, считая их неприемлемыми для общения с близкими людьми, а другое в голову не шло.

«Все как-то наперекосяк. Даже дочка отдаляется. Похоже, надвигается что-то серьезное. Надо собраться, взбодриться и начать активно действовать. Не время расслабляться», – подумал он, входя в ванную. Залезая под холодный душ и стараясь выгнать таким способом надоевшее томление, бодро пропел: «Раз, два, три, четыре, пять – вышел зайчик погулять».

На улице было холодно и ветрено. Дверь машины не хотела открываться – за долгое время простоя замерзли замки. Чертыхаясь, Родик вернулся домой, взял спички и старую газету, чтобы погреть ключ и замок. Лифт где-то застрял, и Родик, не надеясь его дождаться, побежал вниз по лестнице. Минут через двадцать наконец удалось попасть в промороженный салон автомобиля. Двигатель как ни странно легко завелся, стекла мгновенно запотели. От этих бестолковых хлопот Родик взбодрился…

В цех он входил уже в привычном уверенно-напористом настроении.

– Что вы паниковали? – бегло осмотревшись, спросил он. – Ничего страшного я не вижу. Ну, получили излишки материалов – хорошо… Сталь, она и в Африке сталь. Рано или поздно используем. Слава богу, места у нас хватает.

– Много чего не хватает, а купить не на что, – грустно возразил Саша. – Второй месяц без зарплаты сидим. Мы терпим, а рабочие бунтуют.

– Ты паникер. На работу, как я вижу, все выходят? – Родик указал на сборочный участок, где копошилось несколько человек в синих халатах. – Полагаю, нас поймут и потерпят. С зарплатой я сегодня-завтра решу. Успокой рабочих и себя заодно. Действительно здоровый некомплект? Дай мне список того, чего не хватает. Только с ценами.

– Он у меня уже стал настольным. Смотри…

– Тут почти на полтора миллиона рублей. Не может быть! Ты ошибся минимум на порядок.

– Я не ошибся, теперь такие цены. И это сегодня… Вернее, вчера. Завтра может быть еще дороже.

– И какой теперь станет себестоимость прессов?

– Окончательной цифры нет, но думаю, что стоимость одного пресса превысит сумму всего таджикского заказа.

– Вы об этом в Душанбе написали?

– Написали…

– И что?

– Они молчат.

– Чудеса в решете. Я надеялся закрыть дыры своей наличкой, но у меня такой суммы сейчас нет. Зарплату я вам выдам, а на комплектующие по этим ценам не хватит… Что на черном рынке за все это просят? Ведь воровать у нас не перестали.

– Точно не знаю. Конечно, дешевле. Однако дело не в этом. Ты еще не врубился… Кто у тебя купит пресс даже по сегодняшней себестоимости?

– Ты думаешь, меня в Африке пыльным мешком из-за угла ударили? Я давно врубился, но сейчас стараюсь думать на несколько шагов вперед. Рабочим все равно надо заплатить. Получив зарплату, они еще минимум месяц поработают, а сознательные – дольше. За это время либо падишах умрет, либо осел. Уж во всяком случае успеем собрать те шесть прессов, которые стоят на сборочном участке. Пусть даже не продадим их сейчас, но это товар, и товар дефицитный. Рано или поздно цена на него возрастет, и он будет востребован. А чтобы это осуществить, ты беги добывать ворованное. Уверен, наши советские люди воруют пока по старым ценам. Зарплату им тоже не платят, поэтому воруют еще больше. Наличку на это, хотя и немного, дам. Сделай гарантийные письма. Поеду к поставщикам и постараюсь договориться об отсрочке платежей. Думаю, что мне не откажут. Да, еще… Налички в обрез. Узнай, сколько дадут скупщики за латунь и бронзу. У нас тонн пять-шесть в излишке. Тысячи две-три долларов, наверное, получим, а это почти десять процентов требуемой суммы… Есть у меня еще мысль… Надо попробовать оформить в банке платежки с исполнением. Их можно будет предъявить поставщикам. Пока разберутся, комплектующие уже отгрузят. Платежки повиснут на картотеке, и со временем мы их оплатим.

– Было бы хорошо, но…

– Сейчас не до «но». Делаем все возможное. Кстати, чем та комплексная проверка закончилась? Гриша мне вчера что-то про арендный договор рассказывал.

– Это отдельная тема. Тут целый переворот произошел. Какие-то люди, оказывается, акции скупили, чуть ли не семьдесят процентов. С помощью этой комплексной проверки доказали наличие массы нарушений. Было общее собрание коллектива. Несколько дней завод практически не работал. В общем, теперь новый директор. Он такой продвинутый. Всем арендаторам разослал письма о расторжении договоров.

– Здорово. С этого надо было начать. Мы еще без помещения останемся. Думаешь, так легко цех найти? Ты хоть представляешь, во что выльется переезд? Дай письмо… Угу. Более или менее ясно. Договор дай… Похоже, выгонять нас не собираются. Надо идти знакомиться с новым руководством. Николая Андреевича сняли?

– Нет. Он работает.

– Соедини меня с ним…

– Николай Андреевич, приветствую… Жмакин… Да… Верно. Только из Африки. Сувенир тебе привез… Если не возражаешь, завтра хочу напроситься на встречу… В курсе. Расскажешь. Да и вопросы есть… Утречком удобно… В десять у тебя. До встречи.

Родик отдал трубку Саше и посмотрел на часы. До совещания с Григорием Михайловичем он успевал заехать в банк.

– Саш, слушай, ради общего дела верни мне маску, которую я тебе презентовал. Я тебе завтра другую подарю, не хуже. Мне презент надо в банке сделать, чтобы платежки дали.

– Бери. Вон она на столе.

– Не обижайся. Я побежал…

В банке царила непривычная тишина. Управляющий, давний приятель Родика, радушно улыбаясь, вышел из-за массивного стола красного дерева с зеленым сукном. Они обнялись и троекратно поцеловались.

– Ты, банкир хренов, действуешь сообразно своей фамилии! – приняв обиженную позу, заметил Родик. – Меня просто разорил. С каких это пор ты делаешь оплаты, не согласовав со мной? Ты действительно волк, не знающий законов дружбы.

– Родик, ты находишься в банке, но банка нет. Помещение не наше, мебель чужая, даже компьютеры нам не принадлежат, – хитро подмигнув, заявил управляющий. – Радуйся… Хвали меня, а не ругай. Я хоть куда-то отдал твои деньги. У других хуже. Все оплаты прекращены и будут ли вообще – никто не знает. Кстати, я уже не управляющий. Лицензию у нас не отозвали, но… Через два дня сюда придет новый управляющий по фамилии Берия. Не шучу… Можешь закрывать счета. Работы не будет. Я открываю новый банк с поэтическим названием «Глория». Ты для меня самый желанный клиент, обещаю режим благоприятствования.

– Берия, Берия… представь меня ему на всякий случай. Заметь, символично: тогда Ежова на Берию заменили, а теперь Волкова… Не любят у нас диких зверей. Кстати, тот Берия был не таким плохим. Если бы не он, имели бы вместо атомной бомбы третью мировую войну. А вот ты для друга ничего не совершил. Я сегодня твоими благими намерениями, которыми выстлана дорога в ад, беднее конторской крысы. Мне комплектующие купить не на что. Производство стоит. Зарплату не могу заплатить…

– Бери кредит. Я дам. Деньги в новом банке есть. Пока…

– Не привык быть в долгах, но твое предложение учту. Если не выкручусь, непременно попрошу.

– Смотри, опоздаешь. Коньяка хочешь?

– Я за рулем, но рюмку со свиданьицем можно. Скажи, если я попрошу у тебя платежки без оплаты, но с исполнением – сделаешь?

– Сделаю, но цена им грош.

– Я подошлю завтра девушку с бумажками…

– Подсылай. Но если подставишь меня, будешь компенсировать.

– Конечно. Ты меня знаешь… Не беспокойся, не подставлю. Я их только покажу. Почему не спрашиваешь, где?

– Да я и так в курсе. Думаешь, ты самый умный? Я перед твоим приходом наштамповал целую стопку таких платежек.

– Что-то я в последние дни перестал быть первым – к чему бы это? Кстати, тебе сувенирчик из Африки привез. Наливай еще по одной.

– У… Какая страшная маска. Ну, все равно спасибо. Как Африка?

– Солнце радует, а все остальное – через тернии к звездам. Только звезды все больше отдаляются. Где у тебя новый офис?

– Рядом с метро «Октябрьское поле». Ремонт уже заканчивается.

– Хоть ездить удобнее. Девчонки с тобой переходят?

– Кое-кого беру, но в целом коллектив соберется новый. Не все от меня зависит. Я человек маленький и подневольный.

– Не прибедняйся… Наливай еще, по последней – за новый банк…

Прокуренный кабинет Айзинского являл пример истинного английского консерватизма и стабильности. Казалось, что Родик только вчера покинул его, а Григорий Михайлович застыл в позе денди, курящего сигариллу, и ожил лишь сейчас, примеряя величественные гримасы и совершая телодвижения, означающие радость от встречи.

– Ну как? Не жалеешь, что приехал? – спросил Айзинский.

– Твоими стараниями. Хотя не так страшен черт, как ты его малюешь. Думаю, вопросы с производством за два-три месяца я ликвидирую, а там посмотрим. Может быть, что-то заработаем, а может, придется брать кредиты. Хотя не хотелось бы. Как говорили наши предки – займом богат не будешь.

– Весь Запад живет в кредит. Эта твоя очередная пословица придумана нищими. Кредит – двигатель коммерции.

– Возможно, но залезать в долги пока не хочу. Попробую обойтись.

– Попробуй. Тут есть у меня один человечек, поговори с ним. Может, найдете общую тему.

– Ты же сказал, что «правления» нет. Это что, осколок Империи?

– Да нет, он совсем из другой оперы. Тематика, близкая тебе, – оборонка…

– Пусть позвонит завтра утром.

– Хорошо, я ему скажу, но ты тоже запиши его телефон. Ключевский Вадим Николаевич…

– А что он предлагает?

– Его интересуют противогазы. Вроде это по твоему столу. Вдруг что-то похожее на военную форму получится. Ведомство одно, связи у тебя сохранились.

– Ладно. Возьму на заметку. А теперь рассказывай, что ты от меня хотел.

– Помнишь, когда мы в бане обсуждали, кто будет генеральным директором в совместном предприятии, ты повесил на меня обязательство получить кредит?

– Конечно. Ты должен был сделать это в месячный срок, но, как обычно, продинамил. Я возникать не стал, поскольку разговор о кредите вел для обоснования твоего директорства. Остальные, вероятно, забыли или считают, что это не их дело. И что?

– Кредит, вернее, кредитную линию я получил. В пересчете на доллары почти триста тысяч.

– Молодец. А какое обеспечение ты дал?

– У меня банкир свой, ты знаешь. Договорились…

– С «правлением». Ну-ну.

– Я пустил деньги в оборот.

– Интересно. А где прибыль?

– Не думай. Я не играл в свой карман. Прибыль была и тратилась на общие нужды. Мы ее проели. Могу показать, если хочешь.

– Не сейчас, хотя это любопытно.

– Так вот, два оборота прошли без проблем, а на третьем деньги исчезли…

– Как это?

– Я работал через офшор. Длинная цепочка, ты ее примерно представляешь… Деньги пришли в Прибалтику, а оттуда в офшор не попали…

– Одновременно и «правление» исчезло?

– В общем это совпало. Исчезло оно, как ты, наверное, уже успел понять, не из-за этого, но возможно, что пропажа денег – следствие. Через месяц кредит надо возвращать либо продлевать.

– Про исчезновение «правления» подробности мне не известны. Не до чтения вчера было. Что за сумма на тебе висит?

– Те же триста. Проценты я отдавал и перевел на третий круг всю сумму.

– А как же все твои гарантии по сохранению наших средств? Свои сохранить не можешь.

– Тот разговор был почти год назад. Времена быстро меняются.

– Ясно. Чем я могу по-твоему помочь?

– Сделай гарантийное письмо от своего таджикского банка. Текст у меня готов. Не бесплатно, конечно.

– Откровенно скажу: не хочется. Однако, несмотря ни на что, мы – партнеры. Попробую, зацепка есть. Мне до сих пор ни «Волг», ни денег не отдали. Сумма там в тех еще рублях, но порядок близкий. Возможно, это сработает. Но прежде я должен знать, каковы последствия. Если я потеряю деньги, ты их обязуешься компенсировать. Если подставишь таджиков, мне следует их предупредить.

– Это понятно. Ты денег потерять не должен, да и таджики практически ничем не рискуют. Объясни им, что на основе этого письма сделают центрбанковское авизо. Кредитные деньги взаимозачтутся, и все будет списано. В банковской системе сейчас полная неразбериха, это пройдет незамеченным. Твой банкир все поймет. Вопрос, сколько он за это запросит. Мой за всю операцию получит десять процентов. Ну а твои эфемерные деньги… Ты их и без того не получишь.

– Не надо гадать. Получу.

– Считай, что я тебе дал очередную гарантию.

– Ладно. Попробую. Давай рыбу письма. Мог бы и вчера об этом рассказать, а то я измучился предположениями.

– Водитель был, жена твоя. Вопрос не для посторонних ушей.

– Проехали. А теперь о танзанийских баранах… Зови Мишу. Я вам поведаю об африканских страстях. Придется поработать, особенно тебе.

15 глава

Заниматься бизнесом – то же самое, что ехать на велосипеде: либо вы движетесь, либо падаете.

Из опыта бизнесменов

Оторвавшись от завтрака, Родик с досадой поднял телефонную трубку.

– Родион Иванович? Доброе утро. Ключевский Вадим Николаевич. Я вас не разбудил? Звоню по рекомендации Григория Михайловича Айзинского… Извините, если не вовремя. Отниму у вас несколько минут…

– Доброе утро. Григорий Михайлович предупредил меня о вашем звонке.

– Не могли бы мы встретиться и переговорить?

– Конечно…

– Когда и где вам было бы удобно?

– Я буду в офисе после тринадцати, подъезжайте. Вы знаете, где мы находимся?

– Это на улице Марины Расковой? Там же, где располагается Григорий Михайлович?

– Совершенно верно.

– Спасибо, буду. Не обессудьте, если опоздаю минут на десять-пятнадцать. Я пользуюсь только городским транспортом, а он, знаете ли, иногда подводит.

– Не беспокойтесь, дождусь.

– До встречи, Родион Иванович. Еще раз простите за ранний звонок.

Родик положил трубку на аппарат и вернулся к завтраку, машинально подумав, что, судя по разговору, этот Ключевский – противный, но, вероятно, образованный человек.

Проходя по длинному коридору административного здания завода, Родик не почувствовал изменений, о которых вчера говорил Саша. Царила обычная рабочая обстановка, и даже в курилке стоял только один не известный Родику мужчина.

Встречавшиеся же по дороге знакомые работники обменивались с Родиком обычными приветствиями и не пытались завести разговор о произошедших переменах.

В кабинете Николая Андреевича было людно. На большом столе лежали какие-то чертежи, а вокруг стояли несколько человек с кипами бумаг в руках.

– Всех приветствую, – входя, сказал Родик.

– Ох, Родион Иванович, уже десять? Извини, сейчас заканчиваем. Будь добр, минут десять – пятнадцать подожди – и я полностью в твоем распоряжении. Хочешь чая?

– Нет, спасибо. Работайте. Я здесь посижу и свои бумажки полистаю…

Вскоре кабинет опустел.

– Ну вот, я к твоим услугам. Еще раз прошу прощения, непредвиденные вопросики. Как там в Африке, жарко?

– Жарко – не то слово. В Дар-эс-Саламе как на нижнем полке парной. Да еще влажность под сто процентов. Полное нарушение закона Бойля-Мариотта. На теле какая-то мерзкая липкая пленка образуется. Рубашки по два-три раза в день менять приходится. Еще и пыль. И москиты. А воду пить можно, только если виски добавить.

– Это как раз неплохо. Виски я бы и сейчас выпил.

– Нет проблем, но водка лучше. Вот тебе сувенирчик из черного дерева. Кстати, в воде тонет. Эбонит. Будет куда окурки складывать. Обезьяна и слон – к счастью.

– Спасибо. В такую красоту жалко даже пепел стряхивать. Пусть здесь на столе стоит. А у нас изменения…

– Мне уже поведали. Надеюсь, что не глобальные?

– Как посмотреть. Поучили нас современности. Думаю, министерские постарались. Ситуация странная, в моей голове не укладывается. С одной стороны, мы оборонный госзаказ выполняем, с другой – директор себя ведет как частный коммерсант.

– Надо перестраиваться. Приходи, выпьем виски, и я тебя подкую.

– Похоже, надо. Новый директор мужик вроде неплохой. В демократию играет. Меня вот оставил. В производство пока особенно не лезет – больше в экономику. Реорганизует, конечно. Два корпуса вдоль Дмитровского шоссе освобождает, там у нас кабэ были. Говорит, надо ближе к производству. А куда ближе?

– Это понятно. Хочет в аренду сдавать. Там же можно сделать отдельные входы с улицы. Без пропускного режима цена несравненно выше, да и желающих больше.

– Верно. Мы и не подумали. Арендными вопросами он очень интересуется. Кстати, и вас это касается. Тут было совещание, директор перед плановым отделом поставил задачу по корректировке арендной платы с учетом произошедшей инфляции. Дал задание подготовить новые договоры.

– Я читал письмо. Надеюсь, новые цены не превысят наши возможности и нам не придется уходить.

– Полагаю, такого не произойдет, но тебе самому надо с ним переговорить. Ты у нас крупнейший арендатор. Еще и заказы у нас размещаешь. Большая доля нашей зарплаты идет из твоих средств, должен иметь определенный приоритет.

– В любое время готов с ним встретиться.

– А что тянуть? Он, вероятно, уже пришел на работу. Сейчас узнаю, когда сможешь пересечься. – Николай Андреевич пододвинул аппарат внутреннего телефона, набрал номер и спросил: – Светочка, шеф на месте? Отлично. Спроси его, когда я могу зайти вместе с нашим уважаемым арендатором пьяного цеха?.. Пьяный – это который у второй проходной, бывший ЛТП… По какому вопросу? Аренды, естественно… Через час? Подожди, сейчас согласую с арендатором, он рядом…

Родик, слыша разговор, согласно кивнул.

– Годится. Это значит в одиннадцать тридцать. Спасибо тебе, дорогая. – Николай Андреевич водрузил трубку на телефонный аппарат и сказал: – Это плюс нашего нового директора. Попадаем к нему без проблем. Да и на месте он всегда. Ни депутатством, ни другими общественными заботами не обременен. Если вопросов у нас больше нет, то на часик разбежимся и встретимся у него в приемной.

– Один небольшой вопросик имею, и желательно его обсудить до посещения директора. Я тут одну операцию затеял. Мне потребуется стоянка для автомобилей, хорошо бы около моего цеха. Справа, если смотреть на фасад, подходящая площадка есть.

– Знаю. Полагаю, что возможно, но надо сходить и сделать рекогносцировочку, а потом с режимниками переговорить. Пойдем прогуляемся, а на обратном пути к заму по режиму заглянем. За час обернемся.

Осмотрев площадку, Николай Андреевич сообщил, что по его службам никаких возражений нет. Нужно лишь огородить площадку сеткой, провести благоустройство, установить пожарный щит и подготовить ситуационный план для согласования. Замдиректора по режиму и кадрам посетовал на то, что скоро слово «режим» из названия его должности исчезнет, однако возражений также не имел и обещал продумать, как упростить пропуск техники.

Секретарша доложила директору по селектору и безразличным голосом сообщила:

– Проходите. Игорь Матвеевич вас ожидает.

Родик уже внутренне приготовился к стандартной процедуре знакомства с советским руководителем, когда дверь кабинета открылась и на пороге появился коренастый мужчина. Возраст его было трудно определить из-за круглого со здоровым румянцем лица и очень короткой стрижки. Внешность сразу расположила Родика к этому человеку, а энергичное рукопожатие довершило хорошее восприятие.

Родик, устроившись за столом, протянул свою визитку и с удивлением принял от директора его карточку, отметив про себя, что подобное в госучреждении произошло с ним впервые.

– Что будете пить? Чай, кофе, можно что-то и покрепче, – начал разговор директор.

– Спасибо, Игорь Матвеевич, как-нибудь в другой раз. Не хочется надолго отвлекать вас от дел, – отказался Родик и, обведя взглядом кабинет, заметил: – Вижу массу позитивных перемен в обстановке.

– Уверяю вас… – посмотрев в визитную карточку Родика, сказал директор, – Родион Иванович. И на заводе будут позитивные перемены. Скоро.

– Не сомневаюсь, давно пора. Как это коснется нас – арендаторов? Мы от вас уже письмо получили, но хочется конкретики.

– Арендную деятельность будем развивать. Считаю, что помещения завода используются нерационально. Можно высвободить большие площади, в том числе и для сдачи в аренду, а полученные средства пустить на решение многочисленных проблем завода.

– Правильное решение в современных условиях. Я не стану тянуть быка за вымя, хочу знать, сколько придется теперь платить.

– Вот предложение по вашему цеху. Мы учли и длительность наших взаимоотношений, и наличие кооперации по производству, и огромный размер арендованной площади…

Родик полистал договор и, дойдя до приложения, заключил:

– Серьезное повышение цены. Мы такое не потянем. У нас длинный цикл производства, и подобные расходы для нас неприемлемы.

– Это соответствует среднему по Москве уровню. Однако я вас понимаю. Давайте искать компромисс. Можете ли вы платить часть арендной платы, скажем… не через банк? Вы меня понимаете?

– Хорошо понимаю. Нет проблем. Я мог бы платить, например, так… – Родик обвел ручкой предложенную ранее цифру и от кружка направил вниз две стрелки, обозначив одну буквой «Н», другую «Б». Под ними написал две цифры, общая сумма которых равнялась прежней арендной плате.

Директор взял листок и рядом с цифрой под стрелкой с буквой «Н» нарисовал знак плюс и дописал пять тысяч рублей, а потом сказал:

– Меньше не получится. Кроме того, договор заключим на полгода. Потом возможна индексация в связи с инфляцией. Кстати, это имеется в тексте договора.

– Читал, но надо иметь цифры. А как эти цифры считать в нашей стране, не знает никто. Давайте сохраним вашу формулировку и допишем к ней слова: «но не более пятнадцати процентов». Поймите, я не могу строить производство в режиме неопределенности.

– Что ж, считайте – договорились.

– Прошу сделать еще одно дополнение. Это касается прилегающей территории – хотел бы включить ее в объект аренды. Мы все равно вынуждены ее использовать. Однако у меня бывает автомобильная техника, и в целях обеспечения сохранности неплохо бы огородить эту площадку. Там около трехсот метров. Этот кусок никому не нужен, кроме нас. Николай Андреевич в курсе дела и не возражает.

– Да, вам палец покажи – вы руку откусите. Ну да бог с вами, берите. Временно, конечно. Чем еще, если не секрет, занимается ваше предприятие, Родион Иванович?

Родик понял, что это вежливое окончание разговора, и, стараясь не вдаваться в подробности, рассказал о своей деятельности.

В офисе он не стал заходить в свой кабинет, а сразу прошел в комнату для переговоров. Комната эта находилась в центре офисного помещения, поэтому не имела окон и плохо вентилировалась. Родик включил кондиционер и, убедившись, что он начал работать, осмотрелся. Здесь царил привычный порядок – все необходимое находилось на своих местах и было готово для встречи с Ключевским.

До назначенного Ключевскому времени оставалось около десяти минут, и он решил заглянуть в кабинет Айзинского, но дверь была заперта. Родик просунул голову в дверь напротив и сказал:

– Привет мученикам бухгалтерского труда. Где Григорий Михайлович?

– Здравствуйте, Родион Иванович. Мы его сегодня не видели, – за всех ответила Валентина Петровна. – Михаил Абрамович у себя.

Михаил Абрамович сидел за своим столом, что-то сосредоточенно изучая.

– Миша, привет, – прервал его занятие Родик. – У меня сейчас встреча, я буду в переговорной комнате. Если позвонит Боря или возникнет что-то срочное, позови меня. Переговоры, полагаю, бессмысленные, но Гриша просил пообщаться. Кстати, где он?

– Опять куда-то по лошадиным делам поехал. Сказал, что будет к обеду. Да, извини, забыл поздороваться. Доброе утро.

– Доброе, не доброе… Кто знает, что день грядущий нам готовит?.. Ну, я пошел. Переговорная, наверное, уже продулась.

Вадим Николаевич Ключевский оказался высоким худощавым брюнетом с тонкими и нервными чертами лица, высоким и гладким лбом, подчеркнуто открытым зачесанными назад длинными волосами.

Одет он был в аккуратно отглаженный и застегнутый на все пуговицы дешевый серый костюм, более подходящий для летнего сезона. Белая рубашка и однотонный галстук довершали советский дресс-код и напоминали Родику его одежду двух-трехлетней давности. В целом этот человек, несмотря на первое телефонное впечатление, не показался Родику неприятным. Наоборот, его манера поведения не вызвала антипатии, а предложения сначала удивили, а потом и заинтересовали.

Суть их состояла в следующем: из-за рубежа пришли заказы на миллионы штук противогазов, причем требовались как новые – типа ГП-7В с питательными трубками для использования по прямому назначению, так и старые – ГП-5, ПМГ для вторичной переработки входящих в их состав деталей из натурального каучука.

В подтверждение своих слов Ключевский предоставил целую стопку коммерческих заявок, из которых следовало, что противогазы ГП-7В готовы покупать по двадцать восемь американских долларов за штуку, а старые – по два-три доллара. По утверждению Ключевского, на каждом новом противогазе можно заработать двенадцать – пятнадцать долларов.

– Представляете, Родион Иванович, какие огромные деньги, – патетически закончил он повествование.

– Большие деньги – большие хлопоты. Думаю, что все не так просто, – попытался охладить его пыл Родик. – Вероятно, на их поставку требуются какие-нибудь лицензии, а государство, как всегда, дает их только своим чем-то особо отличившимся представителям. Да и есть прямые изготовители – им и карты в руки. Так что хорошая идея, но не для нас.

– Вы заблуждаетесь, Родион Иванович. Противогазы классифицируются под кодом 902 000 900 – «Аппаратура дыхательная прочая». Посмотрите… Товары под этим кодом не лицензируются. Постановление от конца прошлого года. Вот копия… Более того, эти товары экспортной пошлиной не облагаются. Так что все таможенные процедуры обойдутся в пятнадцать сотых процента их стоимости, из которых в валюте – пять сотых процента. На миллион противогазов потребуется всего четырнадцать тысяч долларов и около полутора миллионов рублей. Изготовители не заинтересованы в продаже. Они почти ничего с этого не имеют, а мы можем их заинтересовать частью прибыли. Не мне вам рассказывать.

– Да, но на покупку миллиона противогазов потребуется около тринадцати миллионов долларов плюс транспортные и другие расходы. Где взять такие деньги? Фантастика.

– Из-за этого я к вам и пришел. Уважаемый Григорий Михайлович утверждает, что у вас есть хороший авторитет в Министерстве обороны, Минхимпроме, в Министерстве оборонной промышленности…

– Ну, допустим… Что это может дать?

– Надо попробовать стать официальным представителем завода-изготовителя. Причем таким представителем, без согласия которого завод не может продавать противогазы. Тогда предоплата не потребуется.

– Этих заводов, вероятно, много.

– Нас интересует один. В известном вам городе на Волге.

– Знаю этот завод… А что, на складах Минобороны противогазов нет? Я думаю, что их там огромное количество. И новых, и старых. Плюс подразделения гражданской обороны.

– Конечно, вы совершенно правы, но они могут продавать только списанные, и это, как я заметил, второй вопрос. Новые же противогазы, даже ГП-7, не говоря уже о ГП-7В, продаже из этих подразделений не подлежат. Там комплект, что-то типа обеспечения боевого дежурства. Продажа – подрыв боеспособности армии.

– Вы плохо знаете сегодняшнее состояние армии. Они чего хочешь продадут. Там полный развал. О боеспособности вообще нет речи.

– Может быть. Вам, конечно, виднее. Позволю себе заметить, что одно другому не мешает. Ваш авторитет в Министерстве обороны очень высок. Я наслышан о ваших успехах по реализации военной формы. Они же в этом направлении работают только с вами.

– Это другое ведомство. Министерство обороны огромное. Если не ошибаюсь, то противогазами ведают химики Хусайнова, а он работает через МВЭС. Мы это уже проходили.

– Уважаемый Родион Иванович, если бы все было просто, то сегодня каждый продавал бы противогазы. Я очень рассчитываю на ваши исключительные возможности. Вы прямо излучаете уверенность и оптимизм. Ваша энергия, не сомневаюсь, преодолеет любые барьеры.

– Вы мне льстите. Мои возможности не столь широки. Давайте оставим комплименты для женщин. Скажите лучше, кто с нами конкурирует?

– Не скрою, что противогазами в Москве занимаются многие. Думаю, в основном это посредники, пока не имеющие выхода ни на конечного покупателя, ни на производителя. Хотя учитывать их присутствие необходимо. Да и другие могут появиться. Рынок есть рынок.

– А вы имеете выход на конечного покупателя?

– Полагаю, что да.

– Хорошо бы вы меня в этом убедили.

– С вами нелегко, чувствуется хватка. Чем дальше я с вами общаюсь, тем больше убеждаюсь в успехе нашего предприятия…

– Вадим Николаевич, мы же договорились – без комплиментов…

– Да, да, извините. Я могу доказать, что один из моих заказчиков уже купил партию противогазов ГП-7В. У меня есть копии таможенных документов.

– Вы уверены, что он купил их для себя?

– Уверен в обратном. Настоящий покупатель, конечно, засекречен. Не надо объяснять, почему. Мы под конечным покупателем понимаем генерального посредника.

– А мне кажется, надо понять, кто реальный покупатель. Крупные страны, как мне известно, производят противогазы сами, причем качество у них должно быть выше нашего. Поэтому они не будут покупать. Маленьким же странам зачем такое количество? А если и нужно, то почему покупать у нас? В Америке, например, проще.

– Да… С вами очень нелегко. У вас аналитический склад ума. Я тоже об этом думал и навел кое-какие справки. Вы можете повторить мой путь. Скажу лишь одно: это одно из государств Ближнего Востока. Вы сами догадываетесь, какое. Купить в другой стране и тем более в США они не могут даже через длинную цепочку посредников. Противогазы нужны в связи с огромными запасами химического оружия, которое применяют для решения внутренних проблем. И еще… Полагаю, что все пришедшие ко мне оферты имеют один источник. Уж очень одинаковые в них цены. Они явно взаимосвязаны.