Текст книги "Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим"

Автор книги: Владимир Тарасов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 18 (всего у книги 55 страниц) [доступный отрывок для чтения: 20 страниц]

4.1 Проблема защиты авторских прав

Поскольку Школа, как уже говорилась, авторская и одним из ее важнейших конкурентных преимуществ являются разработанные в ней деловые игры, тренинги и авторские курсы, то проблема защиты своей интеллектуальной собственности встала перед нами во весь рост. И поскольку мы не имеем исторической возможности ждать, когда нашу проблему решит человечество, пришлось решать ее самим. Для нас это жизненно важный вопрос, в отличие от образовательных структур, использующих привнесенное конкурентное преимущество (см. раздел 11. Две концепции в первой главе книги). При этом мы не ищем рецепт для всего человечества, а ищем прагматическое решение конкретно для себя, своих условий.

Мы приняли решение о лицензировании своих интеллектуальных продуктов.

Лицензия продается только физическим лицам, принимавшим участие при правомерном использовании лицензируемой технологии в качестве участника, т. е. имеющим о ней практическое представление, что называется, «изнутри процесса».

Стоимость лицензии не настолько мала, чтобы обесценить сам факт ее приобретения, и не настолько велика, чтобы возникла проблема окупаемости при ее осознанном приобретении.

Лицензия дает ее приобретателю несколько преимуществ, в частности:

• право проходить соответствующий «мастер-класс» у автора лицензируемой технологии;

• оперативно получать информацию обо всех изменениях, доработках и модернизации лицензируемой технологии;

• быть уверенным в этичности факта использования лицензируемой технологии;

• стать членом неформального сообщества, уважающего право интеллектуальной собственности и использующего данный вид лицензии;

• быть морально защищенным от «пиратского» использования собственных интеллектуальных продуктов, если таковые имеются.

Таким образом, как раз и возникает неформальное сообщество тех, кто «понимает смысл» и легко сможет отличить оригинальную разработку от плагиата, и с чьим мнением придется считаться под угрозой потери собственного имиджевого капитала.

Одна из задач настоящей книги как раз и состоит в том, чтобы дать читателю достаточно неплохое представление в том числе и о лицензируемых технологиях.

4.2 Различие между деловыми играми и тренингами

Мы проводим различие между деловыми играми и тренингами по следующим основаниям:

• деловая игра – это организованная извне и ограниченная правилами совместная практическая деятельность людей, направленная на достижение конкретных целей, как правило, не имеющих прямой практической полезности, сопровождаемая элементами индивидуального азарта, вызванного игровым моментом, раскрытием личностных качеств участников и коллективными переживаниями, в ходе которой участники неизбежно получают для себя новые знания и навыки, полезные в управлении бизнесом и людьми, а также лучше узнают друг друга с деловой стороны;

• тренинг отчасти похож на деловую игру: задаваемой извне организацией и правилами для участников, наличием критерия успеха – конкретных целей, не имеющих практической полезности, и неизбежной пользы для участников в части обретения полезных навыков. Но есть и отличие. Тренинг может называться тренингом лишь в том случае, если в нем вырабатывается некоторый конкретный, наперед заданный навык, т. е. динамический стереотип поведения в сходной ситуации;

• выработка динамического стереотипа требует определенной повторяемости действий, поэтому в отличие от деловой игры, в тренинге мы имеем дело с организацией многократно повторяющихся одних и тех же действий участников. Поэтому в тренинге неизбежно ощущение монотонности действия после нескольких его повторений и уровень азарта значительно ниже, а то и вовсе равен нулю;

• в деловой игре хотя и вырабатываются навыки, однако трудно наперед сказать, какие именно, поскольку они для разных участников могут быть различными в связи с тем, что деловая игра предоставляет значительно большую свободу участникам, чем тренинг. Прежде всего – это относительная свобода выбора контакта с другими участниками: в тренинге, как правило, каждый участник имеет конкретного напарника;

• поскольку в тренинге взаимодействие партнеров происходит в достаточно узкой области, то, с одной стороны, хорошо раскрывается какая-то одна конкретная группа деловых и личностных качеств, с другой стороны – образуется несколько односторонний имидж партнера, могущий приводить впоследствии к не совсем адекватному его восприятию в «послетренинговой жизни». В деловой игре образующийся имидж партнеров более полный и, напротив, приводит к более адекватному восприятию партнеров в «послеигровой жизни», чем до нее;

• в тренинге правила определяются точнее и жестче, чем в деловой игре, поэтому, в принципе, проведение тренинга можно поручить магнитофону, подобно тому, как ему поручают проведение экскурсий в больших музеях. Деловая игра требует квалифицированного ведущего;

• деловые игры бывают открытые и закрытые. Открытые – когда часть правил вводится ведущим путем решения возникающих в конкретном проведении Игры инцидентов, прецедентов, казусов и иных нештатных ситуаций. Закрытые деловые игры – когда все правила жестко заданы до игры и по ходу игры не творятся, а лишь выполняются. Нештатных ситуаций в этих Играх не бывает, может быть лишь внеигровое поведение участников, по каким-либо причинам желающим в ней не участвовать или помешать ее проведению. Открытых тренингов не бывает – тогда это уже не тренинг, а нечто другое;

• имеются весьма жесткие закрытые Игры, которые по своей сути могут приближаться к тренингу и даже превращаться в него, если организовано достаточно много повторяющихся циклов Игры. К таким деловым играм можно отнести, например, «ВЕРТУШКУ ОБЩЕНИЯ» и «ДИВЕРСАНТ».

Думаю, читателю удалось уловить разницу между деловыми играми и тренингами в том же смысле, в каком понимает ее автор.

4.3 Деловая игра «Организатор»

Идея деловой игры «ОРГАНИЗАТОР» разработана автором в 1982 г. – и послужила одним из побудительных мотивов к открытию Школы: уж очень хотелось эту игру апробировать.

Впервые эта деловая игра была проведена в 1984 г. С тех пор она постоянно подвергалась усовершенствованиям и разветвилась на несколько версий нарастающей сложности. Степень сложности зависит от наличия или отсутствия тех или иных элементов в Игре.

4.3.1 Цель и назначение Игры

Деловая игра «ОРГАНИЗАТОР» имеет целью как выявление, так и формирование практических навыков по организации труда и производства, по оперативному управлению производством, а также в области коммерческой деятельности.

Игра предназначена как для обучения, так и для оценки деловых качеств участников, в частности, для:

• практической проверки реалистичности и эффективности управленческих решений, принимаемых ее участниками в области организации труда, производства и оперативного управления производством, коммерческой деятельности;

• обучения вопросам организации труда, производства и оперативного управления производством на практике, ведению коммерческих переговоров и заключению контрактов;

• отработки внутрикомандного распределения ролей и взаимодействия в оперативном режиме;

• выявления наличия у участников необходимых деловых качеств и навыков для организации труда и производства, для оперативного управления производством и коммерческой деятельности;

• эффективного ознакомления участников с деловыми качествами друг друга как в спокойном «творческом» режиме, так и в условиях стрессовой нагрузки.

4.3.2 Количество участников и продолжительность

В Игре могут принимать участие, в зависимости от версии, от 15–18 человек до 200 и более.

Продолжительность Игры – от 40 мин до нескольких дней.

Практически с серьезными ограничениями в части числа участников и продолжительности Игры ни разу не удалось столкнуться. Данная Игра очень легко адаптируема к конкретной ситуации.

4.3.3 Материально-техническое обеспечение

Для проведения Игры требуется различное материально-техническое обеспечение, в зависимости от конкретной версии Игры. Перечислим наиболее типичные требования к нему:

• игровой зал со столами, числа которых достаточно, чтобы вокруг них свободно разместились все участники, плюс еще три-четыре стола;

• микрофон, если число участников больше сорока;

• разделительная лента, если используется версия Игры, предусматривающая разделение зала на зоны сборки, разборки и транспортировки;

• часы с хорошо различимым издали показанием времени, лучше – со звуковым сигналом (таймером);

• сырье или комплектующие, из чего изготовляется продукция;

• чертежи (а с помощью компьютера – и цветные трехмерные проекции) и инструкции для изготовления продукции;

• учебные и контрольные образцы правильно (качественно, без брака) изготовленной продукции;

• калькуляторы (по одному на три-четыре участника);

• подносы (или, при больших масштабах Игры, небольшие супермаркетовские тележки) для транспортировки собранной и разобранной продукции;

• специальные средства, используемые для конкретных Игр, например: переговорные устройства;

• жетоны для учета сданной продукции;

• игровая валюта (при Игре с использованием наличных денег) или средства учета безналичных денежных средств (чековые книжки или, при больших масштабах Игры, пластиковые карточки с соответствующим оборудованием);

• акции – для более сложных версий Игры.

При обучении инструкторов делового администрирования инструктор для сдачи зачета должен был провести Игру с группой в обычном учебном классе, не имея ничего, специально приготовленного для Игры, т. е. провести, используя «подручные средства», придумав то игровое производство, какое было возможно в этих конкретных условиях. Смысл такого требования к инструкторам – наличие определенной находчивости и навыков адаптации Игры к любым реальным условиям обучения группы.

4.3.4 Состав организаторов

При минимальном варианте Игры достаточно одного инструктора. Однако при более или менее развернутом варианте необходимо заполнить минимум три роли тремя различными людьми:

• ведущий (инструктор, имеющий соответствующую квалификацию);

• контролер (лицо, разработавшее или хорошо изучившее данный вид продукции, способное быстро выявить брак);

• полицейский (какой-либо квалификации не требуется, необходимо следовать инструкции, полученной непосредственно перед Игрой).

Сложные версии Игры требуют значительно большего числа функциональных мест: председатель и бухгалтер Госбанка, бухгалтер на госприемке, работники биржи ценных бумаг и т. д.

При недостаточном числе организаторов имеется возможность для исполнения относительно простых функций привлекать как некоторых слушателей (когда Игра проводится с учебной, а не конкурсной целью), так и представителей организации-заказчика конкурсного отбора.

4.3.5 Структура Игры

Игра имеет пять этапов.

• Ознакомительный этап. На этом этапе ведущий объясняет правила Игры, знакомит с образцами продукции, акцентирует внимание на ответственных моментах Игры и отвечает на вопросы участников. Этап заканчивается напоминанием о временны́х ограничениях остальных этапов.

• Формирование игровых организаций. На этом этапе из общего числа участников формируются игровые организации. Желательно, чтобы численность каждой производственной организации была не менее пяти человек, а транспортной (если используется соответствующая версия Игры) – не менее трех. Этап заканчивается сдачей штатных расписаний игровых организаций ведущему Игры.

• Подготовка производства. На этом этапе участники производят опытные образцы продукции и консультируются у контролера по качеству продукции, производят хронометраж и выбирают технологию производства, оценивают издержки производства и выбирают наиболее выгодную продукцию, принимают план производства и заключают необходимые договора. Этап заканчивается сдачей плана производства ведущему Игры и проверкой готовности всех участников к началу производства.

• Производство. Производство начинается с ритуализированного старта. На этом этапе участники производят продукцию и предъявляют ее контролеру (или продают ее организаторам), при соответствующих версиях – осуществляют ее транспортировку, разборку и продажу другим игровым организациям. Этап заканчивается ритуализированным прекращением производства или прекращением приемки продукции контролером (или прекращением закупки продукции организаторами).

• Подведение итогов. На этом этапе все участники производят взаиморасчеты между игровыми организациями и организаторами Игры, взаиморасчеты между игровыми организациями и внутри них. Этап заканчивается распределением по итогам Игры всех денежных средств между всеми участниками как физическими лицами.

Вся территория Игры может делиться на зоны:

• зона ведущего Игры, включает в себя его рабочее место;

• зона приемки готовой продукции, включает рабочее место контролера (контролеров), стол с контрольными образцами, стол с уже принятой (купленной) продукцией;

• зона производства (может быть разделена на зону сборки, зону разборки и зону транспортировки).

4.3.6 Виды продукции

Производимую продукцию в деловой игре «ОРГАНИЗАТОР» можно разделить на следующие виды:

• игровая символическая продукция. Примеры: складывание картинок из отдельных элементов (мозаика, пазлы), заполнение листа бумаги крестиками и ноликами по определенной схеме;

• игровая реальная продукция. Примеры: сборка игрушечных домов из конструктора «LEGO» или игрушечных тракторов из металлического конструктора, изготовление игрушечных поделок из бумаги;

• интеллектуальная продукция. Примеры: произведение расчетов, измерений и исследований, составление алгоритмов и программ, перевод текста;

• реальная продукция. Примеры: сборка гладильных досок, простых радиоприемников, фонариков, стрижка газонов, ремонтные и строительные работы.

Дополнительными характеристиками игрового производства является необходимость использования чертежей и справочников, инструментов и оборудования, а также специальных требований по технике безопасности.

Важнейшей характеристикой игрового производства является сложность продукции. Мерилом сложности считается время изготовления одного изделия. Нерациональна для игрового производства, при проведении конкурсного отбора, штучная продукция, для которой среднее время изготовления одной штуки больше чем 15–20 мин, поскольку время производства в конкурсе устанавливается в пределах: от 5 мин до 1 ч (оно также зависит, в свою очередь, от сложности продукции). Время изготовления единицы наиболее простой продукции занимает всего несколько секунд.

Примером сложной продукции могут служить электромеханические игрушки (сборка с элементами пайки), а простой – женские бигуди, собираемые из трех деталей.

4.3.7 Основные версии Игры

Перечислим наиболее распространенные версии деловой игры «ОРГАНИЗАТОР».

• «Разовое производство». При использовании этой версии Игры все игровые организации, получив перед «стартом» сырье (или комплектующие), производят продукцию только один раз: либо до истечении времени производства (в расчет принимается количество продукции, которое успели произвести за заданное время), либо до окончания сырья или комплектующих (в расчет принимается время, за которое успели произвести заданное количество продукции). Вся продукция собирается в производственной зоне, контроль качества может производиться как во время производства, так и после его прекращения.

• «Производство по замкнутому циклу». При использовании этой версии собранная в зоне сборки организациями по сборке продукция транспортируется транспортными организациями в зону приемки на продажу, где контролируется, а закупленная качественная продукция далее продается организациям по разборке и транспортируется в зону разборки для последующей разборки. Вся разобранная в зоне разборки продукция далее продается организациям по сборке и транспортируется в зону сборки для дальнейшей сборки. В зоне этой транспортировки полиция контролирует факт полной разборки перевозимой продукции с тем, чтобы не допустить повторной продажи неразобранной продукции.

Таким образом образуется цикл:

(сборка) – (транспортировка) – (контроль качества сборки) – (продажа – закупка) – (складирование) – (продажа – покупка) – (транспортировка) – (разборка) – (продажа – покупка) – (транспортировка) – (контроль качества разборки) – (транспортировка) – (снова сборка),

где выделены курсивом операции, совершаемые организаторами Игры. Здесь слово «закупка» в отличие от «покупки» означает обязательность покупки, если продукция не имеет брака; «покупка» же – зависит от воли покупателя, он может ее и не совершать.

Кроме того, полицией контролируется выполнение требования по разрешению в транспортной зоне движения только транспортных средств, а не пешеходов.

• «Расширенное производство». В этой версии Игры используется циклическое производство, однако все игровые организации имеют организационно-хозяйственную форму акционерных обществ, чьи акции находятся в свободной продаже на бирже ценных бумаг. На старте участники владеют лишь частью акций (например, 40 % акций) собственных игровых организаций, остальные пакеты (по 60 % акций) организаций находятся у организаторов, которые пускают их в свободную продажу. Таким образом, конкретная организация по ходу производства может вкладывать свою прибыль в развитие производства путем приобретения акций как своей, так и чужих игровых организаций, независимо от профиля их деятельности, а если скупит чей-то контрольный пакет, то может заменить и менеджмент в данной организации.

Кроме того, организаторы могут выставить на продажу с аукциона и новые виды производств.

• «ПЕРЕСТРОЕНИЕ». Как уже говорилось, в этой версии материалом, из которого производится продукция, являются тела самих участников. Это делает данную версию столь отличной от всех других версий, что ее целесообразно рассматривать как самостоятельную деловую игру, что и сделано в следующем разделе.

4.3.8 Версия «Разовое производство»

Правила Игры не являются неизменными, а составляются в зависимости от:

• предназначения Игры (конкурсный отбор или обучение);

• количества участников;

• характера и технологии производства продукции;

• времени, отводимого на всю Игру.

1. Ознакомительный этап

1.1. Ведущий рассказывает о содержании Игры и действующих в ней правилах.

1.2. Участникам выдаются письменные правила Игры и дается определенное время на ознакомление с ними.

1.3. Ведущий отвечает на вопросы участников.

1.4. Контролер рассказывает о продукции и технологии ее производства. При необходимости, проводится инструктаж по правилам использования инструментов и оборудования, а также по технике безопасности.

1.5. Участникам передаются чертежи для ознакомления с продукцией.

1.6. Участникам предоставляется возможность ознакомиться со всеми видами комплектующих и контрольными образцами продукции.

1.7. Контролер отвечает на вопросы участников.

2. Формирование игровых организаций

2.1. Слушателям, желающим занять места руководителей игровых организаций, предлагается выйти перед аудиторией, при этом сообщается число будущих игровых организаций.

2.2. Принимаются меры к тому, чтобы желающих оказалось больше, чем мест руководителей.

2.3. Кандидатам на роль руководителя дается небольшое время (не более одной минуты), чтобы выступить с «предвыборной речью».

2.4. Ведущий, если чувствует недостаточную различимость кандидатов для аудитории, может задать им вопросы.

Например:

• «Каково Ваше главное конкурентное преимущество?»;

• «За счет чего Вы рассчитываете привести свою организацию к победе?»;

• «Какие Ваши недостатки скорее всего заметят Ваши будущие подчиненные?»;

• «Кому Вы рекомендуете и кому не рекомендуете наниматься к Вам на работу?»

2.5. Кандидаты расставляются поодаль друг от друга и спиной к аудитории.

2.6. Участники один за другим подходят в выбранному им кандидату и становятся за его спиной. Таким образом, длина колонны за спиной у каждого кандидата пропорциональна полученному им числу голосов.

2.7. Более короткие колонны тут же расформировываются, и «проигравшему» кандидату вместе с его «избирателями» предлагается выбрать себе других кандидатов.

2.8. Процедура повторяется до тех пор, пока не останется нужное число кандидатов, которые и объявляются руководителями игровых организаций.

2.9. «Избиратели» занимают свои места в аудитории, а руководители становятся в шеренгу лицом к ней.

2.10. Руководители по очереди приглашают каждый по одному работнику в свою организацию из лиц, сидящих в аудитории.

2.11. Приглашенный, если он согласен устраиваться на работу к данному руководителю, встает и отходит в сторону, если же он не согласен и ждет приглашения от кого-либо другого – остается сидеть на месте, а руководитель делает предложение другому участнику.

2.12. Затем руководители поочередно каждый выбирает себе по второму работнику и т. д., пока все участники не окажутся распределенными по игровым организациям.

Может применяться и иная схема найма на работу:

• все выходят из игровой зоны;

• избранные руководители занимают места за столами своих игровых организаций;

• остальные поочередно приходят наниматься на работу к тому руководителю, кому отдали свое предпочтение;

• при этом возможна «торговля» за должность в организации;

• если работника не устроило предложение данного руководителя, он может продолжить переговоры по трудоустройству с другим.

2.13. Число игровых организаций и их штатные расписания могут быть сбалансированы с общей численностью участников, а могут предусматривать некоторую нехватку рабочей силы или, напротив, безработицу. Например, как уже говорилось, конкурс проходит тем лучше, чем более сильна мотивация его участников на победу в нем. При избытке мотивации можно усложнять задачу, создавая ситуацию нехватки рабочей силы. При недостатке мотивации лучше отсечь пассивных участников, чтобы они не снижали «общий тонус», а оставшиеся больше ценили возможность участия. В этом случае полезна небольшая безработица. Но если число участников и число игровых организаций таково, что возможен баланс по рабочей силе, лучше его реализовать.

2.14. Игровым организациям дается определенное время, чтобы распределить между собой роли (например: директор, главный инженер, заместитель директора по экономике, главный технолог, рабочие; в усеченном варианте: директор, главный технолог, рабочие) и сформировать штатное расписание.

2.15. Организации считаются сформированными, когда ведущему переданы все штатные расписания, в которых отражены все слушатели, их роли в Игре и их зарплаты (в баллах, например: директор – 4 балла, главный инженер, главный экономист и главный технолог – по 3 балла, рядовые работники – по 2 балла).

ПРИМЕЧАНИЕ:

Могут быть применены и другие технологии распределения мест руководителей.

В частности:

• руководители могут назначаться в зависимости от предыдущих успехов;

• выбираться «трудовым коллективом» в случае, когда слушатели сперва разбиваются на команды, которые затем, выбрав руководителя и распределив роли, превращаются в игровые организации;

• может быть организована продажа «портфелей руководителя» с аукциона;

• разумеется, могут использоваться «классические» избирательные технологии с собиранием необходимого числа голосов, чтобы быть зарегистрированным в качестве кандидата (или с залоговой суммой денег или баллов), с избирательными бюллетенями и тайным голосованием, и т. д.

3. Подготовка производства

3.1. Игровым организациям объявляется время, отводимое на подготовку производства и на производство, и сообщается, что именно должно быть ими представлено до окончания этапа подготовки производства (например, правильно изготовленные образцы продукции, план и заявка на комплектующие).

3.2. Организациям сообщается обязательная часть плана, т. е. сколько и какой продукции им необходимо произвести в обязательном порядке (для того, чтобы участники поневоле освоили все предлагаемые виды продукции прежде, чем какой-либо из них отдать предпочтение).

3.3. Организациям передаются комплектующие для тренировки в ходе подготовки производства.

3.4. Организации осваивают предлагаемые виды продукции, при необходимости консультируясь с контролером.

3.5. Организации сдают контролеру образцы изготовленной продукции, не содержащие, по их мнению, брака.

3.6. Контролер принимает изготовленные образцы или «заворачивает» их на переделку, указав на дефекты изготовления.

3.7. Организации вырабатывают оптимальную технологию изготовления, организацию труда и рабочих мест, производят окончательный хронометраж и устанавливают рентабельность по отдельным видам продукции.

3.8. Организации составляют план (включив в него его обязательную часть) и заявку на комплектующие.

3.9. Руководители организаций передают ведущему свои планы и заявки, а контролер сообщает о принятых им опытных образцах.

3.10. Игровая организация объявляется допущенной к производству, если до истечения срока подготовки производства ею были сданы контролеру правильно изготовленные образцы продукции и сданы ведущему планы и заявка.

3.11. Организации, не успевшие завершить подготовку производства и не допущенные к производству, расформировываются, а их работники трудоустраиваются в другие организации, для чего дается дополнительное время.

3.12. Все организации сдают контролеру ранее полученные комплектующие в полностью разобранном виде.

3.13. По решению ведущего, организациям может быть оставлено по одному образцу правильно ими собранной продукции для облегчения последующей сборки.

3.14. Подготовка производства считается законченной, если все участники распределены только среди допущенных к производству организаций и у них не осталось лишних комплектующих, незавершенного производства или образцов продукции.

4. Производство

4.1. Всех участников приглашают покинуть игровую зону.

4.2. Организаторы обеспечивают реализацию заявок, представленных игровыми организациями, раскладывая заказанные комплектующие на их столах.

4.3. Приглашаются руководители игровых организаций. Им предлагают принять комплектующие в соответствии с заявками и поставить подпись об этом соответствии.

4.4. Руководителям предлагают обойти игровую зону и удостовериться, что у всех игровых организаций равные стартовые условия, либо заявить протест, если это равенство в каком-либо отношении не соблюдено.

4.5. Руководителям предлагают занять место за столами своих игровых организаций и предупреждают, что до специальной команды им и их работникам дотрагиваться до комплектующих запрещено.

4.6. Приглашают войти в игровую зону и занять места за столами своих организаций остальных работников, повторив для них то же предупреждение и попросив всех, по возможности, держать руки опущенными или же за спиной.

4.7. Ведущий держит контрольную паузу с тем, чтобы обеспечить чистоту начала производства, затем, убедившись, что участники готовы начать производство, но и не начали его досрочно, дает команду приступить к производству.

4.8. Участники начинают работать, по ходу работы ведущий объявляет, сколько осталось времени до окончания производства.

4.9. По окончании времени производства ведущий делает об этом объявление и дает команду всем отойти от столов, руководителям остаться, а остальным работникам покинуть игровую зону.

4.10. Контролер в сопровождении руководителей игровых организаций обходит столы и фиксирует фактически произведенную продукцию каждой игровой организации, при этом незавершенное производство в расчет не принимается.

5. Подведение итогов

5.1. Приглашаются все участники, и объявляются фактические результаты производства.

5.2. Оглашаются планы игровых организаций и факты их выполнения.

5.3. Оглашаются итоги в стоимостных показателях по схеме:

ИТОГ = ФАКТ, если ПЛАН не выполнен;

ИТОГ = ФАКТ + ПЛАН, если ПЛАН выполнен.

5.4. Объявляются игровая организация-победитель Игры и места, занятые остальными игровыми организациями.

5.5. В соответствии с занятым местом каждой игровой организации присваиваются баллы по схеме:

организация, занявшая последнее место: 0 баллов;

организация, занявшая предпоследнее место: 1 балл;

организация, занявшая третье с конца место: 2 балла;

организация, занявшая четвертое с конца место: 3 балла; и т. д.

5.6. Подсчитываются баллы, полученные каждым участником путем умножения его должностных баллов на баллы его организации.

Например:

Из таблицы видно, что рядовой работник организации, занявшей первое место, в итоге получает больше баллов, чем заместитель директора в организации, занявшей третье место, и больше, чем директор в организации, занявшей четвертое место.

Понятно, что победителем Игры в индивидуальном зачете является директор игровой организации, занявшей первое место.