Текст книги "За 7 лет от нищего до мультимиллионера. Магия богатства"

Автор книги: Питер Спенн

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 11 страниц)

ГЛАВА 26
День, когда я понял, что богат

Был зимний вечер, я сидел за столом, когда моя подружка, которая по-прежнему работала со мной, зашла ко мне в кабинет.

– Что за день, – сказала она.

– Понимаю, что ты имеешь в виду.

Я утопал в текучке дел моей жизни делового человека.

– Только что звонила Эмма, моя подруга, – продолжала моя подружка. – Она в Париже. Хорошо было бы присоединиться к ней.

Я задумался: черт возьми, а почему бы и нет?

Быстро составили план, взяли паспорта – и вот мы уже летим первым классом в Париж.

Мы арендовали «феррари» и проехали весь путь от Кот-д-Азюр до Ниццы. Как же это волновало меня – вести такую красивую мощную машину на большой скорости по автобану! Каждая минута доставляла мне такое наслаждение!

Мы поселились в отеле «Негреско» – одном из самых роскошных отелей, о котором говорят, что он лучший в мире (хотя я могу назвать много других, еще лучше!). В этом отеле «Beatles» написали свою песню «The Fool on the Hill», по его ступеням поднимались чередой одна за другой самые роскошные красотки планеты. Обслуживание здесь достойно всяких похвал, а на номера стоит посмотреть.

Мой богатый друг сказал мне:

– Даже если тебе там не понравится, остановиться в «Негреско» необходимо. Именно там ты немедленно понимаешь, что «сделал это».

Портье отеля были одеты в безупречно сшитую форму из чистой шерсти, на которую смотреть – сплошное удовольствие, но летом в ней до ужаса жарко, а люди выстраивались в очередь, чтобы сфотографироваться с рослыми молодыми портье, которые, в свою очередь, похоже, предпочитали позировать с кошечками в бикини, чем носить чемоданы и кофры.

Мы с подружкой «ударились в шоппинг». С собой у нас было только то, в чем мы приехали, и моя платиновая кредитная карточка (это был один из тех отпусков, в котором мы ни в чем не собираемся себя ограничивать!). Впервые в жизни я входил в самые дорогие бутики в мире и позволял себе и подружке все, даже не спрашивая о цене. Мы могли себе это позволить – после семи лет тяжелой работы мы это заслужили! Я купил себе роскошный итальянский костюм, а ей прелестное, расшитое вручную жемчугом платье «от кутюр».

Мы заказали столик в ресторане «La Terrasse de la Salle Empire» в «Hotel de Paris» в Монте-Карло, переоделись в новоприобретенные наряды и позвонили вниз, чтобы нам подогнали машину.

Это была чудесная ночь. Луна отражалась в воде, звуки музыки и шумного веселья доносились отовсюду.

Мы спустились вниз, чтобы забрать машину, и так случилось, что я остановился, чтобы спросить консьержа, где можно припарковаться у Казино.

– О, – сказал он с весьма покровительственным видом, как только французы умеют, – там не разрешается парковаться никому, кроме VIP. Вам лучше взять такси.

– Понятно, – сказал я, разочарованный тем, что не смогу вести чудесную итальянскую машину в такую замечательную ночь. – Насколько я понимаю, когда машину подгонят сюда, мы должны будем сказать дежурному, чтобы он отогнал ее обратно.

– Да, да, у Казино нет парковки. Возьмите такси, – повторил он, чтобы убедиться, что глупые туристы поняли.

Моя подружка и я вышли, чтобы дождаться машины. Ночь была так чудесна, что даже это разочарование лишь на долю секунды испортило мне настроение.

Я услышал, как подъезжает «феррари», еще до того, как я увидел его.

В Австралии дежурный по стоянке всегда подгонял мне «Феррари» с благоговением (по крайней мере, когда я смотрел), но в Европе все, в том числе и дежурные на стоянке, считают для себя оскорблением вести такую весьма особенную машину иначе, чем со смаком, тем более если на ней швейцарские номера (откуда известно, что она арендованная?).

Дежурный выскочил из машины и открыл перед нами дверцы. Я подошел к машине и остановился рядом с открытой дверцей, впитывая этот прекрасный запах кожи и роясь в бумажнике в поисках подходящей банкноты, чтобы дать дежурному на чай, и одновременно собираясь отправить его обратно вместе с машиной.

Перевод валюты занял некоторое время, и дежурный спросил:

– Господин не берет машину?

– Нет, – ответил я, – не беру.

– Почему же господин не берет машину? – удивился дежурный со смешанным выражением глубокого беспокойства по поводу моего душевного здоровья и чистой насмешкой.

– Потому что консьерж сказал, что я не смогу припарковаться у казино.

– Ай-ай-ай! – произнес дежурный, после чего направился в сторону консьержа, выкрикивая что-то по-французски. По выражению лиц проходящих мимо людей, я мог предположить, что это что-то неприличное.

Консьерж немедленно подошел к нам с расстроенным выражением лица и сказал:

– Прошу простить меня, сэр, просто невероятно, до чего я был глуп. Ну конечно, они поставят эту машину! Это же и есть машина VIP, сэр.

И он открыл дверцу для моей подружки.

Я дал дежурному очень большие чаевые.

Мне никогда раньше не приходилось водить машину в Монте-Карло, и я беспокоился, что не смогу найти Казино, когда мы туда приедем (не то чтобы сам город был очень большой, но это чужая страна, и все такое), поэтому я подъехал к BMW пятой серии и спросил дорогу.

– Мы как раз туда направляемся, – сказал человек за рулем с акцентом, который я не смог определить. – Просто держитесь за мной.

Так я и сделал.

Большой черный BMW завернул за угол, и мы оказались перед великолепным зданием из песчаника восемнадцатого века – Гран Казино Монако, за вход в которое нужно платить (чтобы не пускать всякий сброд).

Площадь перед Казино была переполнена, многие фотографировали богатых, знаменитых и красивых или влюбленными глазами оглядывали роскошный ряд припаркованных машин: «роллс-ройсов», «феррари», «порше», «Ламбур-гини» и других эксклюзивных и экзотических марок.

В прошлый раз я был здесь в середине зимы: шел проливной дождь, и здесь, конечно, не было такой толпы, но и тогда я посчитал, что машин здесь стояло на более чем 10 миллионов долларов. А сегодня, я думаю, их здесь было на 50 миллионов.

Мы медленно продвигались в сторону площади перед Казино, когда BMW остановил полицейский в белых перчатках. Между ним и человеком в машине произошел энергичный обмен мнениями, после чего полицейский махнул BMW уезжать прочь.

– Господи, – заметил я, – наверно, нет ни одного места. Где же нам припарковаться?

Теперь я знаю, что Монако – это самое полицейское государство в мире, и видеокамеры здесь отслеживают каждый квадратный сантиметр. Преступлений здесь просто не существует, так что я мог спокойно оставить «феррари» в любом месте, и с ним ничего бы не произошло, но тогда я этого не знал и очень беспокоился за его благополучие.

Мы подъехали к полицейскому, чтобы спросить направление, но он махнул нам проезжать вперед. Два безупречно одетых дежурных бросились открывать нам двери. Мы были на месте.

И тут вдруг меня осенило! Вот что имел в виду консьерж из отеля! Даже BMW был недостаточно хорош для этой парковки. Чтобы войти сюда, уровень должен был быть не ниже «феррари».

Когда мы с подружкой вышли из машины, замелькали вспышки фотоаппаратов, и я почувствовал себя кинозвездой. Они, вероятно, снимали мою красивую подружку (она высокая блондинка, бывшая фотомодель), но мне это не мешало наслаждаться всеобщим вниманием. Я попросил дежурного сфотографировать нас с подружкой в нашем роскошном обмундировании перед входом в Казино на фоне машины.

Парковочный билет скользнул мне в руку, и мой «феррари» проследовал к своим друзья, с которыми он в последний раз виделся на заводе. Ему будет там хорошо.

Мы с подружкой вошли в «Hotel de Paris» и прошли к заказанному столику. Всех нас продолжали фотографировать, и я могу сказать, что все остальные к этому вполне привыкли. Моя подружка узнала многих знаменитостей.

Она заказала икру, я выбрал омара.

И вдруг она воскликнула:

– О, Питер, ты – богатый!

– Что? – переспросил я, подумав про себя, что с ее стороны было как-то бестактно указывать на этот факт в такой блестящей компании.

– Ты – богатый! Ведь именно про это мы говорили, когда обсуждали, что будем делать, когда ты станешь богатым. Помнишь, тогда в том старом доме, когда ты работал в супермаркете, как раз, когда ты вернулся с первой встречи с твоим богатым другом. Мы именно это собирались сделать, когда думали о том, когда ты разбогатеешь!

Верно. Мы были в Гран Казино, в Монте-Карло, самом эксклюзивном городе в мире, мы приехали на «феррари», и на моей подружке действительно было платье стоимостью 10 000 долларов от «Dolce & Gabbana».

Я – богатый, и у меня есть фотография, подтверждающая этот факт!

Мечта сбылась. Пусть и ваша мечта тоже сбудется.

Урок

Мечты сбываются, если у вас есть мужество дать этому случиться.

ГЛАВА 27
Претворите свою мечту в жизнь

Больше всего мне нравится в моей работе то, что я занимаюсь тем, что люблю, каждый день, изо дня в день.

Поскольку я выбрал дело, которое я люблю, это привело меня к богатству. А поскольку мое богатство позволяет мне выбирать, что делать, я могу просыпаться по утрам и любить то, что я собираюсь делать.

Очень долго я не мог придумать ничего более интересного, чем учить людей секретам финансовой свободы, делясь с ними опытом и техническими приемами на семинарах. Несостоявшийся актер, я с удовольствием думал о том, чтобы выйти на сцену и одновременно развлекать и учить (один мой коллега позже дал название этому процессу: «edutaining»[1]1
  Educating + entertaining (англ.) – образование + развлечение. (Прим. пер.).


[Закрыть].

Поначалу мне не очень хотелось рассказывать о процессе накопления богатства и одновременно зарабатывать на этом деньги. Мне казалось, что, как только начнешь говорить, что ты богат, в других проснется вполне естественная зависть, и они захотят тебя на куски разорвать. Мне хотелось этого избежать, но при этом у меня была мечта о том, что я смогу научить людей, как стать финансово свободными, чтобы у них была возможность осуществить свою мечту.

Компания друзей заставила меня проводить в гостиной заседания кружка богатства. Они понимали, что я далеко оторвался от них, а работал необязательно больше, чем они. И конечно, все мы начали с одного и того же, если уж говорить об этом, и они признавали, что я-то был позади всех.

После того как некоторые из них добились успеха, они стали подбивать меня проводить семинары на тему о том, как разбогатеть. Посетив мои бизнес-семинары, они выяснили, что я хороший демонстратор, а в те дни никто не учил стратегиям богатства обычных людей (и уж точно никто этим не занимался без скрытых задних мыслей).

Но мне не хотелось форсировать события. Я считал, что, коль скоро мне суждено этим заниматься, пусть это произойдет само по себе, без моей воли. Таким образом, если представится возможность проводить такие семинары, я буду знать, что я на верном пути.

Однажды я делал презентацию для предпринимателей, посвященную увеличению прибыли. Меня очень хорошо приняли, и, должен признаться, я был в тот день в хорошей форме. Кто-то из участвующих в семинаре демонстраторов не явился, и организатор семинара подошел ко мне и спросил, нет ли у меня чего-нибудь еще, о чем я мог бы рассказать.

– Как насчет инвестирования? – спросил я.

Он сверился с программой семинара, обнаружил, что никто не собирается говорить на эту тему, и дал мне «добро». У меня был час времени до ленча.

Я вышел на сцену и без всякой подготовки начал рассказывать историю, о которой вы прочитали в этой книге. Подошло время ленча, я продолжал говорить, но предложил, что, если кто-то хочет уйти, то, пожалуйста, я не обижусь. Из 250 человек ушли только шестеро, и то четверо из них вернулись с тарелками с едой из буфета. В глубине зала послушать мое выступление пришли люди из числа обслуживающего конференцию персонала. Когда мое двухчасовое незапланированное выступление закончилось, я впервые в жизни увидел, что все люди в зале встали, чтобы аплодировать мне.

Я услышал много положительных комментариев, от «ясно, что вы знали, о чем говорите» до «никогда не слышал, чтобы информацию об инвестировании представляли так интересно и доходчиво». А для меня было более важно то, что мне очень нравилось это делать.

В тот вечер ко мне подошел человек и спросил, не приходилось ли мне проводить семинары на тему о том, как стать богатым.

– Нет, но с удовольствием занялся бы этим, – был мой ответ.

Снова жребий был брошен. Меня представили господину, у которого была группа клиентов, желавших посещать семинары по принципам обогащения, так что следующий семинар я проводил для 850 человек. Должен признаться, это было утомительно, но я решил, что буду придерживаться тех принципов, которым учил меня мой богатый друг: создавать уникальный продукт, добавлять ценность жизни людей и находить рычаги (для себя и для других), а также убеждать людей, что они тоже заслуживают быть богатыми.

С годами я развил и усовершенствовал свои навыки и способности, и я любил то, что делал, я наслаждался каждой секундой времени, проведенного в этой работе. Я рассказывал то, что знал, сотням тысяч людей, и количество слушателей на моих семинарах росло из года в год.

Что бы ни произошло в моей жизни, теперь я знаю, что я среди тех, кому повезло: я понял, что заслуживаю богатства, что я продвигался вперед и нашел способ достичь своей цели.

И если вы не заслуживаете богатства, то кто же?

Богатства заслуживает каждый. Оно отпирает двери ко многим возможностям, к свободе, оно освобождает нас от многих забот.

И если бы богатства было трудно достичь, я бы понял, почему люди не стараются это сделать, но те стратегии, которые я вам представил, просты. А если вы дочитали мой рассказ до этого места, вы лучше тех 90 % людей, которые покупают книги и не дочитывают их.

Так много людей ждут, пока в конце своей жизни они смогут делать то, что им хочется.

Мой богатый друг однажды сказал мне:

– Ты знаешь, Питер, я раньше думал, что у меня много времени, а теперь я понимаю, что это не так Я столько всего пропустил в жизни моих детей. Я смотрю на младшего, ему 15 лет, и мы каждый год ходим вместе в плавание. Я думал, у меня полно времени, чтобы быть с ним, а теперь, оказывается, у нас осталось всего три путешествия. Когда ему стукнет 18, он поступит в университет, начнет строить собственную жизнь. Всего три раза осталось. Я решил, что использую каждую секунду.

Воспользуйтесь этой возможностью, и вы увидите себя тем, кто вы есть: высокопроизводительная машина, способная на удивительные подвиги.

Большинство людей живут намного ниже своих возможностей, потому что они боятся быть уникальными, боятся выделиться из толпы.

Моя подружка дала мне прочитать этот отрывок, который, мне кажется, подытоживает все сказанное[2]2
  Марианн Уильямсон. «Возвращение к любви: размышления о принципах следования курсом чудес». HarperCollins, Нью-Йорк, 1992. (Прим. авт.)


[Закрыть]:

«Мы спрашиваем себя, кто я такой, чтобы быть великолепным, роскошным, талантливым, необыкновенным?

В самом деле, кто вы, чтобы не быть таким?

Вы – Божье Дитя. Изображать из себя маленького – в этом нет служения миру. Какую доблесть можно усмотреть в том, чтобы съежиться так, что другие вас не боятся?»

Я думаю, что пришло время вам принять вызов. Я предполагаю, что наступило время обрести мечту и осуществить ее. Я думаю, что наступило время вам стать той личностью, какой вы заслуживаете быть, ради вас самого, ради тех, кого вы любите и ради полной реализации потенциала Вселенной.

Самая сильная идея, которая у меня есть, это: «Если я могу это сделать, то и вы сможете».

Ведь правда смешно было простому кассиру представлять себе такую жизнь, какой я живу сегодня? И все же я посмел мечтать, посмел действовать, я упорствовал в этом. Я не сдавался, когда дела шли туго, а этого не избежать.

Самое главное, когда люди говорили мне, что мои мечты смешны, я не слушал их. Я уже знал, что мои мечты смешны, – и мне нужны были люди, которые были готовы помочь мне претворить их в жизнь.

Одним из ярких моментов в моей карьере было выступление перед 18 000 высокомотивированных, полных энтузиазма австралийцев на одном собрании и рассказ о том, как они могут обрести и претворить свою мечту в жизнь. Мне приходилось говорить и перед большей аудиторией, но этот день я буду всегда помнить, как особенный для меня.

Мой богатый друг, представляя меня этим людям, произнес:

– Дамы и господа, прошу вас поприветствовать этого замечательного человека, моего богатого друга Питера Спэнна.

Я улыбался, я знал, что «сделал это». Вот он я, всего лишь семь лет спустя, после того как я ушел из супермаркета, где работал кассиром на полставки и где единственный, кто меня слушал, был покупа-тель, которому я пробивал чек. Теперь я говорил перед аудиторией в 18 000 человек Как это удивительно, думал я. Какая привилегия, какая честь!

Я поражался разнице между тем, какова была когда-то моя жизнь и какой она стала, и каждый день благодарил Бога за те возможности, какие я получил.

Осуществлять свою мечту легко, не делать этого тоже легко. Вам выбирать.

Вы не должны ждать, пока вконец обеднеете и будете сидеть на крыше сломанной машины под проливным дождем, чтобы решить, что делать со своим финансовым будущим. Вы не должны ждать, пока жизнь подойдет к концу и времени почти не останется, чтобы решить осуществить свою мечту. Вы можете начать сейчас.

У меня много разных игрушек и материальных приобретений, но если завтра я все потеряю, ничего страшного не произойдет. Во-первых, потому что у меня есть Ключ к Богатству, и этот Ключ – знание. Я знаю, что смогу вернуть себе богатство, которым владею сегодня, быстрее, чем в первый раз, и с меньшими усилиями. А во-вторых, потому что именно мое знание и мой личный выбор позволяют мне делать то, что я люблю.

В конце семинаров мне часто приходится подписывать автографы и разговаривать с людьми. Однажды вечером после семинара меня ждал один человек Он дождался, пока все уйдут (что заняло немало времени), и, хотя я очень устал, этот человек продолжал терпеливо ждать, он специально спросил моего личного охранника, можно ли будет поговорить со мной в самом конце.

Должен признаться, я уже действовал на автопилоте. Дело было поздно вечером, я довел до конца четырехдневный семинар и подписал более 300 автографов, но в этом человеке было что-то такое, что заставило меня остановиться и выслушать его.

Он представился и тихо поблагодарил меня, за то что я изменил его жизнь, рассказал, как хорошо в финансовом отношении у него обстоят дела, после того как он применил те стратегии, которые я представлял на семинарах.

Я прервал его и сказал то, что обычно говорю людям в таких случаях:

– То, что я сделал, – это моя работа. Я всего лишь действовал как проводник знаний. Я не создал сам это знание, я лишь удостоен чести иметь талант, достаточный для того, чтобы передать это знание. Все, чего вы достигли, вы сделали для себя, сделали сами, и только вы заслуживаете признания за все, чего добились.

– Может быть, – согласился он, – но позавчера, когда я опаздывал на крайне важное совещание, я увидел, что мой пятилетний сын, младший из четырех, никак не мог справиться со шнурками. Я понимал, что в конце концов у него это получится, но было видно, что он мучается и страдает. Я также знал, что, если я задержусь хотя бы на минуту, я опоздаю на автобус, а это означает, что я не попаду на совещание. В тот момент я стоял перед выбором между сыном и моей работой. И впервые в жизни я выбрал сына. Если бы не вы, я бы не остановился. Я понял, что через десять лет я не вспомню, куда я торопился, но я всегда буду помнить день, когда мой сын первый раз пошел в школу.

Я люблю то, что делаю. Люблю каждое мгновение моей работы, но притом, что мне хорошо платят за то, что я делаю, никакие деньги не компенсируют то время, что я отдаю работе. Никакой суммы денег не хватит, чтобы возместить время жизни, отданное работе.

Но то, что сказал этот человек и сотни других, с которыми я разговариваю каждую неделю, – более чем достаточная компенсация за все, от чего я когда-то отказался ради того, чтрбы узнать и поделиться знанием с другими. Это моя мечта – быть вашим коллегой-учеником.

Стремитесь к знанию и умению, которые приведут вас к финансовой свободе. Сделайте это для себя и для тех, кого вы любите.

Я верю в вас.

Я знаю, что вы сможете это сделать.

А когда вы это сделаете, мы встретимся.

ГЛАВА 28
А теперь ваша очередь!

В моей истории много уроков, и они выведут вас на путь к богатству В этой главе, как и в самой жизни, есть вещи, которые надо выучить, сделать, понять и быть за них благодарным.

Кто управляет вашей судьбой?

Только один человек управляет вашей судьбой, и этот человек – вы.

Что нужно сделать: тренируйтесь брать контроль над теми ситуациями, в которых раньше вы предоставляли другим принимать решения. Это придаст вам уверенности, когда нужно будет взять контроль за более важными ситуациями.

Какова разница между понятиями ♦богатый» и «успешный»?

«Богатый» означает, что у вас просто много денег. «Успешный» означает, что вы делаете то, что любите, и любите то, что делаете, когда вас окружают те, кого вы любите, и вы получаете такое вознаграждение, которое вас устраивает.

Существуют ли легкие пути к богатству?

Нет!

Чему надо научиться: к богатству путей «раз, два – и готово» не существует. Здесь требуется время, усилия, знание и энергия.

Что бы вы стали делать с деньгами?

Деньги сами по себе не важны. Важно то, что вы собираетесь с ними делать.

Что нужно сделать: составьте список того, что вы будете делать, когда разбогатеете. Включите в него все, что вам нужно, что вы хотите, чего страстно желаете, от тривиальных вещей (игрушки и имущество в качестве вознаграждения) до значимых, в том числе возможностей, которые вы можете осуществить, и участия в различных событиях. Этот список – сам по себе стратегия, потому что он служит причиной для того, чтобы стать богатым.

Как вы можете избежать обмана, мошенничества, неправильных советов и вредных рекомендацией на пути к богатству?

Ответ простой: учитесь и узнавайте как можно больше всего, что связано с вашей областью деятельности, а также познавайте самого себя (то есть разберитесь, в чем ваши сильные и слабые стороны).

Каков Ключ к Богатству?

Примененное знание – вот Ключ к Богатству. Не существует проблемы, решение которой не было бы уже кем-то найдено; нет идеи, которая так или иначе не была бы воплощена в действительность; нет стратегии успеха, которая уже не была бы обнаружена, испробована, проверена и доведена до совершенства, которая не была бы уже где-то описана. Все это знание ждет, чтобы вы научились и применили его.

За что быть благодарным: приобретение знаний требует времени, но оно должно быть приятно, и часто его можно получить бесплатно. Можете начать свой путь к знанию с посещения местной библиотеки.

Что нужно сделать: найдите что-то такое, что у вас получается и что по-настоящему интересует вас; изучите все, что существует на эту тему; развейте свое знание в мастерство и сосредоточьте свои усилия на поиске пути, идя по которому, вы получите за это вознаграждение.

Что, если у вас есть отличная идея, вы страстно хотите воплотить ее в жизнь, но никто ею не интересуется?

Подумайте о сигналах, которые вы посылаете другим: может быть, вас воспринимают как нервного или отчаявшегося человека? Подобное привлекает подобное, а вы хотите привлечь других – тех, кто положительно отреагирует на ваш проект. Поэтому чем больше энтузиазма вы проявляете, тем больше вы интересны другим, и люди захотят помочь вам.

Чему нужно научиться: то, что вы отдаете, то и получаете, – и в этом Ключ к Успеху.

Как вы можете научиться рекламировать и продавать свои услуги?

Начните с того, что понаблюдайте за хорошим и плохим обслуживанием. Вспомните магазины, куда вы ходите, и тех, кто предоставляет вам услуги. Держу пари: вы предпочтете иметь дело с теми предприятиями, в которых персонал готов помочь и проявляет в этом энтузиазм, где вас обслуживают с улыбкой. Продажа с улыбкой – это одно из величайших искусств, которыми может владеть человек.

Что надо сделать: подумайте о том, как лучше всего вы можете рекламировать себя, чтобы другие признали ваши таланты, знания, энергию и энтузиазм.

Проблема может быть положительным явлением!

Многим людям не удается воспользоваться возможностью, потому что они видят только проблемы. Каждая крупная возможность предоставляется одновременно с проблемой – это испытание вашей преданности своей идее и проверка верности вашего пути.

Чему нужно научиться: всегда оставайтесь сосредоточенным на возможности, проявляйте упорство, преодолевая проблему. Помните: нет проблемы, для которой уже не было бы найдено решения.

Почему, чтобы стать богатым, так важно быть успешным продавцом?

Каждый раз, когда вы просите кого-то сделать что-то для вас, когда вы ведете переговоры о сделке, когда вы побуждаете других принять ваш проект или идею, вы продаете.

Что нужно знать: вам нужно верить во что-то и упорно этого добиваться – и тогда вы будете успешным продавцом.

Что нужно сделать: развивать умение продавать при каждой возможности. Читайте книги, устройтесь на полставки на работу продавца, уговорите руководство компании, где вы работаете, послать вас на соответствующие курсы, постоянно ведите переговоры о чем угодно. Навык продавца сослужит вам верную службу на пути создания богатства. Это легче, чем вы думаете, при условии, что вы будете стараться и настойчиво это делать.

Каков Первый Секрет Притяжения Денег?

Когда вы найдете талант, мастерство, продукт, который будет по-настоящему уникальным, что-то, что хотят люди, за что они будут платить, что они могут получить только от вас, вы приобретете билет в страну богатых.

Чему надо научиться: быть уникальным, быть незабываемым в положительном смысле.

Каков Второй Секрет Притяжения Денег?

Когда вы найдете способ добавить богатство, здоровье, счастье, любовь или время в жизнь людей, вас за это вознаградят.

Чему надо научиться: добавлять ценность в жизнь других людей.

Что нужно сделать: составить список тех способов, которыми вы в вашей работе или бизнесе можете добавить ценность в жизнь людей. Вознаграждение последует.

Каков Третий Секрет Притяжения Денег?

Когда вы применяете рычаг к хорошему продукту или услуге, с его помощью ваш доход и вознаграждение увеличивается. Но если вы примените рычаг к чему-то, из-за чего деньги теряются, он увеличит ваши убытки.

Чему надо научиться: применяйте рычаг с умом.

Что нужно сделать: с помощью Главы 12 составьте список способов применения рычага. Затем подумайте о трех способах, используя которые, вы можете сразу же применить рычаг в различных сферах вашей жизни, работы или бизнеса.

Больных лошадей пристреливают!

Многие ценные идеи разбиваются о камни плохого воплощения их в жизнь. Выработайте план, с которого начнете действовать. Если вам помогают другие люди, будьте настороже, учите их как следует, мотивируйте и наблюдайте за ними, потому что навыки необходимо постоянно совершенствовать, чтобы ваша цель и мечта воплотились в жизнь и имели успех.

Чему надо научиться: постоянно учитесь, проявляйте бдительность, с тем чтобы мечты не обгоняли ваши возможности.

Когда вы стоите на верном пути и радуетесь тому, что у вас все получается, все происходит само собой.

Вселенная всегда пребывает в совершенном равновесии. Если вы находитесь в состоянии борьбы, проверьте, куда вы двигаетесь, чтобы убедиться, что вы не потеряли направление, и затем снова сосредоточьтесь на своей цели.

За что быть благодарным: пока вы двигаетесь по направлению к своей мечте, жизнь будет легкой.

Сила совпадений и возможностей.

Ваш мозг не делает различий между хорошо сформированной идеей и реальностью. Подобно вашему мозгу, природа также не отличает мощную идею от «реальности». Совпадения – это способ, которым природа воплощает ваши идеи. Всеобщая Сходимость происходит, когда вся мощь Вселенной сходится у вашей идеи и предоставляет возможности, ресурсы, людей и ситуации, чтобы ваши идеи стали реальностью.

За что быть благодарным: если вы проявляете бдительность в отношении возможностей в жизни, вы заметите совпадения, и сможете действовать в соответствии с ними.

Вы не можете ожидать перемен, если делаете одно и то же снова и снова, потому что вы всегда будете получать один и тот же результат.

За что быть благодарным: будьте терпеливы и оставайтесь бдительным. Вы, возможно, не всегда получите именно то, что хотите, но Вселенная всегда предоставит то, что вам нужно, чтобы вы смогли осуществить свои планы.

Встречать вызов.

Вызов формирует характер, благодаря которому вы осуществляете мечты.

Что нужно знать: каждое событие, хорошее или плохое, – это часть вашего пути в жизни.

Брать деньги в долг.

Занимайте деньги, только если сумма, которую вам принесет инвестиция, превышает сумму, которую вам придется выплатить в качестве процентов или расходов.

Что делать: совершенствуйте навыки правильного использования заемных средств, покупайте те активы, которые вырастут в стоимости и принесут вам больше, чем процент, который вам приходится выплачивать.

Значение маржи.

Скажем, вы занимаете деньги, чтобы купить дом, хорошую недвижимость, которая вырастет в цене, и сдаете его. По мере того как он вырастает в цене, вы можете использовать то, что называется «маржа», то есть разницу между новой стоимостью недвижимости и тем, что вы должны за нее.

Что нужно знать: стоимость минус долг равняется марже.

Что нужно сделать: наращивайте активы с маржой. Таким образом растет ваша чистая стоимость и ваше богатство.

Стать богатым.

Вы никогда не станете богатым, если не будете откладывать деньги, чтобы инвестировать их в качественные, растущие активы. Богатые люди всегда сначала откладывают деньги на инвестирование и только потом тратят то, что осталось.

Что нужно знать: доход равен лишь образу жизни – активы равны богатству. Когда вы достигнете того момента, когда получаемые вами доходы намного превысят ту сумму, которую вы тратите в год, вы достигнете финансовой свободы и сможете назвать себя богатым.

Что нужно сделать: научитесь жить на 70 % ваших доходов, а остальное откладывайте, чтобы накопить ценные активы.

На что нужно обращать внимание при инвестировании:

Существуют три ключевых элемента инвестирования:

• рост: активы со временем вырастают в стоимости;

• доход: актив производит доход в форме дивидендов, аренды или процента;

• риск: возможность потерять деньги.

Что нужно знать: практически невозможно иметь все три элемента в одной инвестиции. Если вы стремитесь к высокому росту при низком риске, вам, вероятно, придется пожертвовать доходом. Если вы хотите получать доход при низком риске, вам скорее всего придется пожертвовать ростом. И, если вы хотите и получить доход, и иметь рост, вам придется принять более высокий риск.