Текст книги "Белое танго успеха"

Автор книги: Николай Шерстенников

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 21 страниц)

Глава 17. ФУНДАМЕНТ УСПЕХА

Большинство знакомо с основным постулатом диалектического материализма: «Бытие определяет сознание». Попросту говоря, как живешь, так и воспринимаешь мир вокруг. Но эта формула имеет и вторую часть, когда сознание начинает определять бытие человека…

К примеру, недалекий, со сниженной поисковой активностью, вялый, апатичный человек видит жизнь в сумрачных тонах и полагает, что она серенькая, а все яркие всплески достаются другим. Ему же ничего не светит. Такой взгляд на жизнь становится стереотипом восприятия, и, когда появляется возможность украсить свою жизнь какими-то яркими переживаниями, срабатывает сформированный стереотип, и, вместо того чтобы использовать подвернувшийся шанс, человек избегает перемен, поскольку привык к серой, однообразной жизни и менять ничего не собирается. А почему не хочет поменять рутину? Психологическая инерция – штука труднопреодолимая. Когда появляется возможность перемен, стереотип восприятия меняет взгляд на реальность так, что привычная, надоевшая рутина кажется заманчиво стабильной, притягательной и желанной. А если перемены диктует жизнь? Когда происходят события, не зависящие от человека? В этом случае сформированный стереотип восприятия определит отношение к новой жизненной реальности и в конечном итоге – поведение человека в новых условиях.

Спивающегося бомжа можно обрядить во фрак, вывести в свет и дать возможность сорить деньгами. Он от этого не перестанет быть бродягой и алкоголиком. Его внутренняя суть не изменится от светского окружения и шальных денег. Свалившийся с неба капитал он потратит так же, как потратил бы случайно найденные деньги. Ему просто неинтересно заниматься делом, которое не вписывается в круг его интересов.

В газетах описан случай, когда пьющая супружеская пара выиграла в лотерею почти миллион долларов. Прекрасная возможность зачеркнуть былое и начать жизнь заново. Однако эти люди действуют в рамках привычного и свое неожиданное богатство интенсивно пропивают. Для них это наиболее подходящий способ реализации неожиданных возможностей. А они у каждого конкретного человека измеряются не деньгами или их количеством, а внутренней психической силой. Внутренние психические силы каждого человека определяются многими факторами. Но главный из них – это наличие осознанного, отслеженного, конкретизированного желания.

Когда мы говорим о возможностях, то понимаем под ними прежде всего возможность реализации. Но желания не возникают без наличия средств реализации. Многие понимают под этим именно деньги. Но это не так. Ибо средством максимально возможной реализации является желание, избавленное от каких бы то ни было стереотипов оценки себя. Оценивая себя как нищего, немощного, не имеющего и не умеющего ничего, создаешь психологическую основу для закладки комплекса нищеты.

Оценка себя как сильного, богатого и свободного человека может переменить жизнь. Любая оценка формирует ситуацию и притягивает второстепенные факторы, мешающие или помогающие реализации.

Расхожее мнение говорит нам, что для нормального человека богатство может стать рубежом, с которого начнется другая, полноценная жизнь. Но ключевым моментом является желание или нежелание быть богатым. Можно иметь миллиарды, но, по своей психологии оставаясь нищим, рассыпать их по пустякам. А можно иметь небольшое состояние, но, поменяв свое отношение, жить обеспеченно. Самое главное в достижении богатства – это не количество вещей, которые имеешь, и не количество денег, которые шуршат в кармане. Главное условие достижения богатства – это смена стереотипа восприятия, смена психологии. А это понимание возможностей внутренней свободы. Она диктует всем модели поведения, стремление к внутренней свободе, стремление очистить себя от привязанностей, и наоборот, желание устойчивого нищенского существования, стремление находиться в нем, для того чтобы почувствовать опору под ногами, будучи несвободным, и в этой несвободе видеть для себя лучшую свободу. Быть, как все, и не выделяться из массы одинаковости, соответствовать стае – в этом и заключается свобода стереотипа нищеты.

Наличие денег предполагает определенный уровень достатка, когда человек может не думать с утра до вечера, где заработать лишний рубль, чтобы прокормить семью и себя. Когда человек обретает достаток, становится ли он свободнее? Вряд ли! Поскольку вместе с ростом доходов появляется и новый виток забот. Как сохранить доходы, как их приумножить… Реализованная потребность рождает другую, более высокую потребность, для осуществления которой нужно большее количество денег. Об этом писал Маркс в своем знаменитом «Капитале».

Золотой и Серебряный века человечества канули в историческое небытие, оставив о себе только романтические легенды и предания. В пору Золотого и Серебряного веков люди имели минимум необходимого, зато пребывали в слиянии с миром, обладали возможностью духовного влияния на него. Сейчас степень духовного влияния людей на мир значительно уменьшилась и перешла в разряд неосознаваемых взаимодействий. Никто по-настоящему не задумывается над тем, каковы результаты тех или иных духовных и физических действий в глобальной сети мировых взаимоотношений. Уменьшились и сами возможности человека. Отголоски древнего, которые доходят до нас в обрывках забытых учений, в эзотерических произведениях, по сути являются осколками более полного знания, которое имели люди Золотого и Серебряного веков. Мы сейчас копаемся в его обломках и пытаемся построить целое здание, не имея ни чертежей, ни даже приблизительных изображений того, что лежит в руинах.

Сейчас на дворе суровая «железная» эпоха, и люди склонны объяснять свои личные сложности внешними проблемами, жесткостью отношений, неправедным устройством мира и т. п.

Но Золотой, Серебряный и Железный века – это не просто вехи в истории человечества. Это еще и рубежи нашего внутреннего развития. Взгляды человека, его жизненная позиция, отношение к деньгам определяет то, как человек реализуется в мире: в «золотом», «серебряном» или «железном» вариантах.

Сегодня проявляется тенденция, когда человек все больше заменяет свои внутренние, естественные возможности машинами, которые помогают выполнять различные работы. Делаются попытки вывести единый алгоритм творчества, создать творческий компьютер и заменить мыслительную и интеллектуальную активность человека машиной. При этом упускается из виду, что творчество есть основа духовности. Всякая попытка перевести творчество на индустриальный поток приведет к тому, что человек может заменить свои функции машинами и из творца превратится в потребителя… Тогда и наступит полная деградация. Мы будем наслаждаться плодами цивилизации, восторгаться гениальным открытием, которое переведет машины из качества вспомогательных инструментов в разряд самостоятельно мыслящих и творящих. В результате наступит сброс человечества в историческую яму. Медленно и почти незаметно эта линия развития формируется уже сейчас. Древние тексты предупреждают нас: движение в этом направлении приведет к схлопыванию, прекращению движения и поиска, к состоянию полного недвижения.

Люди двигаются в этом тупиковом направлении, подчиняясь всеобщей идее накопления материального достатка. Мы не можем быть в полной материальной независимости от мира. Но можем сформировать разумную достаточность своих стремлений. Это потребует качественного изменения стереотипа восприятия. Не мечтать бесплодно о роскошных дворцах, а осознать и принять личный предел материальных притязаний. Назовем его уровнем необходимости. Для каждого этот рубеж свой. Он не может быть общим для всех, поскольку каждый понимает достаток по-своему. Для одних – это простой деревенский дом, для других – дворец, напичканный современной бытовой техникой. Но суть не в этом. Важны не внешние проявления достаточности, а то, что человек осознает свой личный «предел мечтаний» и спокойно воспринимает его.

Так что же такое «уровень разумной достаточности»? Если человек живет в хижине, но мечтает о роскошных апартаментах, лимузинах и прочих атрибутах богатства, то, неожиданно получив их, он останется обитателем хижины… И во дворце он будет заниматься мелкими суетными делишками, которые заполняли его жизнь в хижине. Любой материальный взлет предполагает изменение стереотипа восприятия и поведения. В противном случае обретенное состояние может быть растрачено по пустякам. Но когда у обитателя хижины поменяется принцип психологического восприятия, тогда перед ним откроются пути создания капитала, обретения богатства. Если человек отчетливо понимает, что для реализации его замыслов, обретения более высокой степени внутренней свободы нужен антураж в виде дворцов и лимузинов – он их приобретает. Появятся средства и возможности.

Итог этих рассуждений в том, что каждый может только то, что он реально хочет. А личные возможности человека определяются стереотипом его восприятия действительности. У бродяги никогда не будет такого видения жизни, как у миллионера, и наоборот – богатому человеку не понять радостей и проблем простого обывателя.

Это только в мечтах мешок денег сразу делает жизнь счастливой. На самом деле он только прибавит хлопот и проблем.

Главным инструментом создания личного благосостояния является желание. Но и оно может лишь приятно щекотать воображение, если не опирается на оформленную, структурированную позицию. Психоэнергетическая основа богатства или личного успеха опирается на желание. Но оно – только один из камней в бессознательном фундаменте удачи. О двух других – реализации и ожидании – поговорим особо. Без них достижение высоких рубежей успеха невозможно.

Глава 18. ДЕЛОВОЕ ДОВЕРИЕ

Первый психотип мы определили как человека-жертву. Рассмотрим его подробнее. Основной критерий оценки психотипа – это отношение к поисковой активности. Она означает стремление человека к реализации внутри себя и во внешнем мире. Поисковая активность предполагает активное внутреннее и внешнее движение. А движение – это жизнь! Проводился ряд экспериментов по ограничению активности у людей и животных. Отсутствие поисковой активности приводило к очень тяжелым физиологическим состояниям.

Сам термин «поисковая активность» достаточно хорошо все объясняет. Так что же, у человека-жертвы нет поисковой активности?

Есть, но с обратным знаком. Он ищет возможности встроиться в поток ситуации, и, когда этот поток начинает заносить его не туда, куда нужно, он не борется с водоворотами. Его поисковая активность нацелена на то, чтобы встроиться в поток событий, а далее плыть по течению… Он плывет туда, где ему не повезет… Это отрицательная поисковая активность. Возникает резонный вопрос: какой же нормальный человек будет совать голову в петлю? Почему поисковая активность жертвы ориентирована на отрицательный результат?

В каждом из нас, помимо той личности, которую мы считаем собой, присутствуют внутренние психологические реальности. Мы о них чаще всего даже не подозреваем. И тем не менее они присутствуют в нас, там идет своя жизнь, и развиваются они по своим законам. Чаше всего эти психологические реальности находятся под очень жестким контролем поведенческих установок, социосемейных программ, сознания или же под контролем тех бессознательных стереотипов, которые выстроены обществом и которые мы не можем нарушать инстинктивно. В обществе декларируется, что мы не имеем права выходить за рамки каких-то норм. Кое-что устарело, и потому люди нарушают эти нормы, а кое-что приобрело характер глубокого и прочного запрета. Мы стараемся жить в рамках этих норм. И они ограничивают проявления внутренних психологических реальностей.

В каждой реальности своя норма действия и поведения. Поясню на примере. В нашем обществе садизм и насилие отрицаются. Они присутствуют, но с точки зрения общественной морали и нравственности считаются негативными и обществом не одобряются. А вот в одной из психологических реальностей, упрятанных где-то в глубинах бессознательного, садизм и насилие являются поведенческой нормой, которая поощряется. Таких реальностей может быть много. Моя практика показывает, что в одном человеке может уживаться до семи подобных реальностей. Когда в психике несколько реальностей, внутренний контроль уже не справляется с их проявлениями и человек выпадает из поведенческих норм общества. Иногда, в силу внутренних причин, эти реальности начинают очень активно проявлять себя, вырываться из-под контроля. И неожиданно в человеке может проснуться жажда убийства, насилия и других отклонений от стандарта общественного поведения. Тот же Чикатило становился маньяком только в определенные периоды. По его фотографиям можно делать вывод о том, что в нем присутствует иная норма и ослаблен внутренний контроль, который обеспечивает соответствие стандарту общественного поведения. Эта норма время от времени выплескивается. Но и выплески тоже не случайны, а провоцируются определенными внешними обстоятельствами. Сексуальный мотив поведения – один из самых сильных, он подминает под себя контроль. Увидит маньяк молоденькую девушку и начинает действовать. Он поступает так, как требует его желание, выплеснувшееся из заповедника внутренней нормы.

Оттого, что в человеке раскрепощаются иные нормы поведения, он становится социально опасным. В том же Чикатило бушевали незримые психологические отклонения, но убивал-то он по-настоящему. Поэтому все эти внутренние нормы должны находиться под очень жестким контролем.

Виктимный человек, жертва, реже всего подвержен влиянию внутренней психологической реальности, в которой нормой является жертвенность. Но понятия жертвенности бывают разные. Бывает жертвенность высокая – во имя идеи, страны, дела, любимой женщины и т. д. А у виктимного человека жертвенность во имя непонятно чего. Он, как правило, является носителем комплекса раба. Рабская психология: подневольный труд, таскание на себе ярма. Особенно хорошо этот феномен известен полицейским психологам. Когда банда Басаева захватила больницу в Буденновске, там ярко проявился феномен, когда заложники начинают ассоциировать себя со своими захватчиками, психологически становятся с ними одним целым и воспринимают тех людей, которые пытаются их освободить, как врагов. Когда по телевизору показывали репортажи, то зрители видели, как идет женщина с ребенком на руках. Она была заложницей. Идет, плачет и на милицию и спецназ, которые пытаются убрать ее подальше, кидается чуть ли не с кулаками. Она кричит: «Что вы делаете! Они нас хлебом кормили, а вы стреляете».

Уже не учитывается, что банда взяла их в заложники, угрожала их жизням, а тот маленький нюанс, что им дали хлеб, чтобы они могли утолить голод, воспринимается как милость. В экстремальной ситуации психология человека меняется удивительно. Комплекс раба проявляется потому, что иная реальность начинает доминировать и заставляет чувствовать себя жертвой. Комплекс раба выглядит так: он готов внешне смиренно нести свою жертвенность. А внутри себя, в том тайном мире, в котором обитает в данный момент, испытывает чуть ли не сексуальное удовольствие от возможности пожалеть себя. Ах, какой я несчастный и как мне себя жалко! Таковы особенности психотипа человека-жертвы.

Во внешнем проявлении человек-жертва может выглядеть так, что и в голову не придет причислять его к виктимному психотипу, хотя его можно распознать по взгляду, манере поведения, определенным внешним психологическим признакам. Выше говорилось, что ощущение психотипа человека-жертвы – это как засасывающая пустота. В него проваливаешься.

Вот как происходила тренировка в одной из групп в Прибалтике. Работа в паре. Я встал напротив партнерши, которую звали, предположим, Вера. Она соединила подушечки информационных пальцев (мизинцев и безымянных). От них мысленно протянула лучики ко мне. Мне нужно было трансформировать себя во все состояния психотипов поочередно. Первый психотип – человек-жертва. Какие ощущения возникают?

В. Я уже не чувствую сопротивления от вас, нет больше отражения импульсов моих информационных пальцев. Появляется чувство пустоты, провала, хотя глазами я вижу живого реального человека.

Следующий психотип – охотник. Повторяем ту же работу, что и в первом случае, только ощущения возникают другие.

В. Странно, немного отталкивает. Если сначала только импульсы отражались, то теперь меня отталкивает.

Если в первом случае человек-жертва втягивает в себя, вы ощущаете провал, то второй психотип – охотник – проявляется в ощущениях как отталкивающий.

Следующий психотип – монах-мыслитель. Повторяем те же действия. Каковы ощущения?

В. Словно в стенку уперлась… Меня не отталкивает, я не проваливаюсь никуда, а просто упираюсь, как в стенку, и не могу ее преодолеть.

И последний психотип – нейтральный. Повторяем диагностическое действие.

В. Возникает ощущение, что этот психотип никак не взаимодействует со мной. Он не вызывает никаких явных переживаний, я, как воздух, протекаю сквозь него…

Отличие психотипа жертвы от нейтрального в том, что жертва тянет, втягивает в себя, а нейтральный пропускает насквозь, словно и не взаимодействует никак с вами.

Чтобы успешно работать с доминирующими психотипами, нужно научиться переводить себя из состояния одного психотипа в другой.

Для достижения состояния жертвы вам поможет образ, максимально соответствующий психотипу жертвы. Это важно сейчас, на этапе тренировок. Потом можно будет обходиться и без этого. Постараемся почувствовать, представить на уровне внутреннего переживания, что вас поставили в такое положение, когда придется тащить на себе какой-то груз. И от этого на душе становится плохо, пусто. По сути дела, человек в этом психотипе напоминает трубу, сквозь которую текут внешние обстоятельства и намерения другого партнера. При этом внимание другого человека в трубу втекает, втягивается, но нет выхода, поскольку состояние человека-жертвы предполагает, что все внешние обстоятельства, втянутые в себя, он собирает внутри и там переживает, страдает сам, стараясь свое страдание переложить на тех, кто доверчиво подставляет плечи.

А вот охотник предстает в вашем чувственном восприятии по-другому. Он ощущается как упругий, тугой шар, который все отталкивает от себя. Охотник ориентирован своим бессознательным психотипом на то, чтобы никого не подпускать близко к себе и в то же время, удерживая человека на границе зоны доступа, не отпускать его. С одной стороны, он как бы и отталкивает, а с другой – удерживает. Это может ощущаться так, будто охотник обозначил расстояние, удобное для него, и держит вас на границе. И к себе не подпускает, и уйти не дает. Возникает чувство, что вас словно окружили невидимой сеткой и не дают вырваться, держат на расстоянии, до тех пор пока силы не иссякнут и вы не прекратите сопротивление.

Монах-мыслитель в наших ощущениях воспринимается как стенка. Человек этого психотипа в себе, в своих мыслях и переживаниях. Он оценивает, анализирует и осмысливает свои переживания и ощущения. Ему почти безразлично, что происходит вокруг. Для него главное – это события внутреннего мира. Партнер монаха воспринимает это его состояние как стенку. Вы монах-мыслитель, вы внутри себя и отрешены от окружающей реальности. Но при этом в вас нет агрессивного напора охотника.

А вот нейтральный психотип наиболее точно определяется ощущением: ветер дует. Вы можете создавать на его пути любые психологические построения и конструкции, ветер их обдует и пройдет насквозь. Ветру все равно, какие конструкции стоят на его пути. Так и в деловых отношениях человек этого психотипа может оказаться невнимательным и непрактичным даже в условиях реальной выгоды. Для него более важно чувство внутренней свободы и непривязанности, возможность свободного струения, нежели остановка и необходимость скрупулезно заниматься какими-то делами.

Эти ощущения нужно смоделировать и отчетливо понять, поскольку в дальнейшей работе важно будет переходить мысленно из состояния одного психотипа в другой, чтобы ясно определить, кто перед вами и как строить отношения с данным человеком. Понимание психотипа вашего партнера, умение встроиться в него и организовать свои отношения с партнером так, чтобы использовать особенности его психотипа для достижения результата, поможет в решении жизненных проблем, облегчит путь к успеху.

Нам важно научиться дистанционно определять психотип вашего партнера и научиться встраиваться в него. Если вы понимаете, что перед вами человек-жертва, то нужно соответственно подстроиться к нему, и тогда успех во взаимоотношениях будет гарантирован. В человеке-жертве всегда сидит комплекс раба, а самое главное у раба – это скрытая ненависть к своему хозяину. Для жертвы больше всего подходит мыслитель, поскольку он не привязывает к себе, не подавляет, а позволяет находиться рядом, не требуя ничего взамен. Мало того, пребывание жертвы рядом с мыслителем создает у первого чувство относительного покоя. Именно с мыслителем жертва может наладить активный деловой или житейский контакт. Монах-мыслитель не давит, не прессует, ничего не навязывает, с ним можно взаимодействовать.

Если жертве предложить отношения с охотником, то инстинктивно она будет увиливать от него, но в то же время и поддаваться напору охотника. После этого охотнику долго приходится где-то ловить человека-жертву, чтобы решить с ним свои вопросы. Нужно понять, что психотип определяется не столько нашим сознательным восприятием, сколько чувственными возможностями подсознания. И потому жертва увиливает от общения с охотником бессознательно, часто даже не понимая истинных причин своего нежелания общаться с охотником.

Для охотника также хорош контакт с монахом-мыслителем. Он понимает, что стенку монаха не объехать, не обойти и пробить ее тоже не получится. Лучше убавить напор и поговорить размеренно, спокойно. Но, как это ни удивительно, для охотника неплох и нейтральный. Здесь получается, что охотнику приходится ловить ветер, но все же это активное действие, потребность которого заложена в самом психотипе охотника. Ветер тоже можно поймать, только не сачком, а парусом. Для охотника может быть плодотворным контакт с нейтральным, поскольку задача поймать ветер сложная и вызывает у охотника азарт и желание добиться своего во что бы то ни стало.

Соответственно, нейтральный хорош для монаха и охотника. Но нейтральный и жертва никогда не смогут наладить плодотворное сотрудничество, поскольку у жертвы вечные стенания и жалобы, а нейтральному все, как говорится, по барабану… Ему неинтересно выслушивать стенания жертвы, и, скорее всего, после недолгого контакта они разойдутся и будут избегать в дальнейшем встреч.

Психотип монах-мыслитель самый универсальный, доступный для контакта с любыми другими психотипами. Каждый находит в нем нечто важное для себя и стремится сблизиться, наладить плодотворное сотрудничество.

Итак, первый психотип – жертва – характерен внутренним ощущением провала, который втягивает в себя все окружающее, но не имеет выхода. Он словно аккумулирует в себе все, что собрал извне, и видит во всем ущемление своих прав, свобод, возможностей и т. п.

Второй психотип – охотник – старается ухватить свою добычу, подчинить ее своей воле, навязать свое видение проблем и решений и при этом не подпускает к себе. Это ощущение упругого шара, внутрь которого партнер не может прорваться.

Третий психотип – монах-мыслитель – прочная надежная стена, которая отделяет внутренний мир монаха от суетной действительности. Однако эта стена дает прибежище всем психотипам, которые вступают в контакт с монахом, за исключением такого же монаха. Этот психотип доступен для контакта с остальными. Но и между собой у монахов возможен контакт, хотя и с некоторыми оговорками. Мыслитель с мыслителем всегда найдут общий язык, если не будут покушаться на внутренние установки и приняты другого. Разумный компромисс в делах, достижение согласия без посягательств на глубинные принципиальные позиции позволит двум мыслителям найти приемлемый для обоих вариант решения. Но стоит только одному из них проявить агрессивность и попытаться как-то повлиять на оценки, которые другой считает принципиально важными, немедленно происходит замыкание. Стена отделяет мыслителей друг от друга, и продолжение диалога часто становится невозможным.

Трудно контактируют между собой жертва с жертвой. В этом парном контакте нет и не может быть движущего начала, поскольку оба виктимных человека сначала проверяют друг друга на степень жертвенности, и, когда один окажется слабее, другой тут же займет позицию охотника по отношению к нему. А если обе жертвы равнозначны по силе проявления психотипа, то вместо конструктивного диалога может получиться взаимный поток жалоб и стенаний, который не даст никаких позитивных результатов.

Сложным и малоперспективным является общение двух охотников, хотя в этом контакте конструктивного начала все же больше, чем в предыдущем случае. Они оба очень активны, и, скорее всего, сотрудничество двух охотников будет носить характер откровенной конкурентной борьбы. Для старта такое соперничество может быть полезным, а потом один должен выйти из борьбы. Но какой охотник добровольно отступит?

Вот реальный пример из жизни. Серьезная фирма. Кабинеты генерального директора и его зама расположены по обе стороны от приемной. В приемной сидит секретарша – молодая, симпатичная девица. Почему-то передняя стенка стола отсутствовала, и первое, что видели люди, входившие в приемную, – ее коленки. Мужчинам было на что посмотреть. Как только в приемной появилась секретарша, между генеральным директором и его замом словно черная кошка пробежала. Раньше они были друзьями, а тут генеральный стал подозрителен, часто придирался по пустякам, отношения с каждым днем становились все более натянутыми.

Анализ ситуации показал, что генеральный директор и его заместитель были по своему деловому психотипу охотниками. Генеральный, как и всякий нормальный мужчина, отметил для себя красоту молоденькой секретарши. Он и не думал соблазнять ее или добиваться благосклонности. Он человек жестких моральных принципов. Но бессознательно он ждал, что девочка в приемной будет смотреть на него с обожанием и подобострастием… А поскольку он человек жесткий, крутой, то в соответствии со своими внутренними установками он проявлял свое бессознательное ожидание резко. Девочка в приемной боялась его как огня, зато с замом у нее установились доброжелательные, открытые отношения. С ним девочка могла и чаю попить, и похихикать, поделиться впечатлениями, просто поговорить… Подчеркиваю, в них не было даже намека на романтическую связь.

Несколько раз генеральный выходил в приемную и видел, как его зам мило беседует с секретаршей. Он, как охотник, воспринимал эту девицу «добычей», которую должен поймать. Не в буквальном смысле, но подчинить своей «охотничьей» воле… А в жизни получалось, что девочка от него «уходила» и тянулась к заместителю. Как реагирует охотник, когда от него уходит добыча? Очень бурно! Фейерверк эмоций. А поскольку он обладал реальной властью, то мог запросто уволить своего друга или эту девочку. Но он человек разумный и умеющий контролировать свои эмоции. Поэтому держал себя в рамках, но подспудно накапливалось недовольство. Все его раздражало, и он начал замечать какие-то пустяки в поведении заместителя, которые в восприятии охотника, огорченного неудачей, могли показаться тяжкими проступками. Появились придирки, мелочные претензии и т. д.

А разрешение ситуации оказалось до смешного простым. Секретаршу пересадили в другой кабинет, подальше от глаз генерального, и теперь он видел ее, только когда вызывал к себе. В кабинете она демонстрировала дисциплинированность и подчинение. И напряжение исчезло, отношения с заместителем восстановились, ситуация благополучно разрешилась.

В приемную посадили парня-охранника, объект «охотничьей» добычи был удален, и назревавший конфликт оказался исчерпан.

На этом примере можно рассмотреть причины возникновения конфликта между двумя охотниками. Пока они находятся в одинаковых условиях – все идет неплохо. Но как только появляется жертва, объект охоты, между ними может начаться сначала скрытое, а потом и явное противостояние.

Вновь вернусь к описанию тренинга в Прибалтике. Работали с психотипами: сначала информационными пальцами мысленно касались партнера. Задача этого этапа тренинга – определить психотип партнера, а потом научиться самому подстраиваться под психотипы. Выше я уже говорил о том, какие ощущения при этом надо генерировать.

Шла работа в парах. Один из участников становился жертвой, другой – охотником. Оба чувствовали состояние своих психотипов. Уютно ли было жертве в паре с охотником? Нет!

А теперь охотник постепенно переходит в иной психотип – монах. Какие изменения в ощущениях проявляются у жертвы? Становится более уютно, мягко…

Представьте, что вы встречаетесь с человеком, который по своему психотипу – жертва. Да еще с комплексом раба. А комплекс раба – это внутренняя агрессия и бессознательно запрограммированная ненависть к возможному охотнику. Охотника еще и рядом не было, а раб внутри уже ненавидит его. Не конкретно и персонально, а отвлеченно, аморфно.

Модель такого общения: вы – руководитель, и к вам приходит посетитель с какими-то предложениями или просьбами. Если у вас доминирующий психотип жертвы, а к вам приходит охотник, как вы его примете? У вас уже существует созревшая ненависть к охотнику, а вам приходится с ним общаться… Может быть, вы и побеседуете, но результат разговора будет отрицательным, это очевидно.

Реальный пример: на региональном семинаре фирмы «Zepter» проходила встреча работников менеджерской сети с региональным директором. Дама только что говорила о том, что распространителям нужно постоянно учиться и постигать новые приемы общения, предложения своих товаров и т. д. Но когда она вернулась после собрания в кабинет, где находился руководящий состав фирмы, ей был представлен специалист по маркетинговой психологии. Неожиданно дама преобразилась. Даже не выслушав то, что ей предлагал психолог, она начала вдруг визгливо кричать, что учеба может проводиться только на добровольной основе, что специалист должен проводить тренинги бесплатно и вообще, это неперспективное занятие… Словом, она полностью противоречила своим словам, которые только что произносила на собрании менеджеров фирмы. Почему так получилось, почему разумная, деловая женщина вдруг повела себя неадекватно? А ответ прост. Психолог был ярким представителем психотипа охотника, а женщина – региональный директор – имела доминирующий психотип жертвы. И она, совершенно не вдумываясь в суть предложений и даже не выслушав их, повела себя как испуганный, загнанный в угол зверек. Она оборонялась и строила свою оборону против охотника с помощью административных запретов.