Текст книги "Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть"

Автор книги: Лилия Агаркова

сообщить о нарушении

Текущая страница: 13 (всего у книги 25 страниц)

Шаг 4. Окупаемость

Для консалтинга характерна следующая пропорция деления оборота: 1/3 – расходы на офис и другие средства производства, 1/3 – заработная плата, а оставшаяся часть – это налоги и прибыль. Необходимо учитывать, что в эту же долю заложен и фонд развития предприятия. Таким образом, чистая прибыль составляет около 10 %. В сравнении с другими отраслями консалтинг – средний по уровню прибыльности бизнес, норма прибыли в производстве значительно выше, хотя, к примеру, в розничной торговле и дистрибуции ниже. Окупиться кадровое агентство может не раньше чем через 3 года после открытия. Оборот рекрутингового агентства в месяц – несколько десятков тысяч долларов, чистая прибыль обычно составляет $5-7 тыс.

Шаг 5. Статистика

В Лондоне одно рекрутинговое агентство на 700 жителей.

В Петербурге одно рекрутинговое агентство на 4200 жителей.

Андрей Щербаков, директор рекрутингового агентства Staff International:

«Сейчас есть спрос со стороны торговых сетей, поэтому востребованы специалисты по продажам всех уровней, менеджеры по работе с регионами, юристы, способные сопровождать и согласовывать все возникающие проблемы – от вопросов недвижимости до трудовых споров. Мы каждый месяц закрываем порядка 80 % своих заказов, считаем это хорошим результатом. Всем же, кто решит открыть рекрутинговое агентство с нуля, я бы посоветовал очень хорошо подумать. Можно порекомендовать выбрать четкую специализацию. Например, по подбору юристов или ГТ-специалистов. И все будут знать: если требуется юрист – это к вам».

Глава 39
Медпункт на предприятии

Малая медицинская фирма может обеспечить себе дополнительную прибыль в $3-5 тыс. в месяц, открыв на базе крупной компании медпункт.

В городе более 600 крупных предприятий, 70-80 % из них оборудованы медпунктами. Медпункты открывают либо малые медицинские компании, либо медпредприятия страховых компаний. Само крупное предприятие редко берется за организацию медпункта: во-первых, расходы на его содержание являются внереализационными и не уменьшают налогооблагаемую прибыль, во-вторых, некоторые виды лекарств для медпункта имеет право закупать только лицензированное медучреждение.

Конкурируют с медкомпаниями страховые фирмы. Сейчас почти у всех крупных страховщиков есть медицинские «дочки». «Страховые компании берутся за эту услугу, так как для них это способ дополнительно привязать к себе клиента, – поясняет руководитель департамента медицинского страхования ОАО «РЕСО-Гарантия» Оксана Попова. – Но если предприятие захочет сменить страховую компанию через год (что случается нередко), лицензия, регламентирующая деятельность медпункта, останется у страховщика».

На рентабельность медпункт выйдет, если на предприятии работает от 600 человек; при меньшей численности инвестиции возвращаются трудно.

Генеральный директор ООО «Ламор-Тур» Татьяна Андронова уверена, что в медпункте при крупном предприятии целесообразно сделать акцент на наиболее востребованных услугах – стоматологии и гинекологии. Татьяна Романюк, генеральный директор медицинской фирмы ООО «ЕМС», добавляет, что медпункт, который ее компания планирует открыть на Киришской ГЭС, сразу будет ориентирован не только на сотрудников, но и на членов их семей, что дает возможность дополнительного заработка.

Шаг 1. Клиент

Нужно договориться с предприятием об открытии на его площадях медпункта для сотрудников. «С некоторыми компаниями, например заводом Ford, у нас заключен договор на ежегодный профосмотр сотрудников, – поясняет Татьяна Романюк. – Сейчас готовим проект создания медицинского центра в Киришах для обслуживания сотрудников предприятия „Пеноплекс“, Киришской ГЭС».

Шаг 2. Помещение

Медпункт должен располагаться не ниже 1-го этажа. По нормам СЭС кабинеты должны быть не менее 12 м².

Процедурные кабинеты до потолка облицовываются керамической плиткой, оснащаются раковинами с холодной и горячей водой (полный список требований к помещениям – СНиП 2.09.04-87 и 2.08.02-89, Приложение «Пособие по проектированию учреждений здравоохранения»).

Помещения принимают Госсанэпиднадзор, пожарные и т. д. (договоры на обслуживание – от 2000 рублей в месяц). Договор аренды на помещение должен быть заключен на срок минимум 5 лет, чтобы получить лицензию для работы медпункта.

Лицензию получают в петербургском филиале Управления по надзору в сфере здравоохранения. Она выдается под уже оборудованные помещения в течение 2-4 месяцев и стоит 2,5-4 тыс. рублей на каждый вид услуг.

Шаг 3. Оборудование

При условии, что за аренду помещения медкомпания платить не будет (так договариваются чаще всего), инвестиции в открытие медпункта составят минимум $10-18 тыс. (если обойтись одним-двумя кабинетами фельдшеров). В эту сумму входит оборудование, закупка лекарств, спецодежды и т. д.

Для получения лицензии на осуществление деятельности медпункта нужно представить карты обследования всего медоборудования и приборов, сделанные в ГП «Медтехника» (стоимость – около 350 рублей за один прибор).

Если есть измерительные приборы – заключения из «ТЕСТ-С.-Петербург» (100-500 рублей за прибор).

Шаг 4. Дополнительные услуги

Если компания хочет дополнительно разместить кабинеты врачей-специалистов (терапевт, кардиолог, ЛОР, хирург, дерматовенеролог и др.), потребуется от $180 тыс. Оснащение стоматологического кабинета обойдется примерно в $30 тыс.

Шаг 5. Персонал

Медпункту из одного-двух кабинетов необходимы 2-3 фельдшера при круглосуточном режиме работы или 1-2 фельдшера при восьмичасовом рабочем дне.

Затраты:

♦ Врач общей практики (5 дней в неделю по 8 часов) – от 12 тыс. рублей в месяц.

♦ Медсестра – от 7 тыс. рублей в месяц.

♦ Фельдшерский пост (четыре чел., круглосуточный график) – от 900 рублей в сутки на человека.

♦ Стоматолог – от 20 тыс. рублей в месяц.

♦ Врач-специалист – 8-40 тыс. рублей (часто рассчитывается по количеству принятых пациентов).

♦ Старшая медицинская сестра (с 9:00 до 17:00 5 дней в неделю).

♦ Фельдшерский пост (4 чел., круглосуточный график).

♦ Вертебролог (мануальный терапевт, иглорефлексотерапевт), массажист.

♦ Расходные материалы, медикаменты.

Всего на сумму в год (без учета амортизации оборудования) – $101 872.

♦ Затраты на лицензирование (единовременные, один раз в 5 лет) – $1642.

Глава 40
Обменный пункт

Правильный «обменник» окупается менее чем за год.

Менять деньги на деньги и получать прибыль – бизнес выгодный. Среднестатистический пункт обмена валюты приносит $2-5 тыс. чистой прибыли в месяц.

По законодательству открыть обменный пункт может только кредитное учреждение. Поэтому, чтобы заниматься этим бизнесом, частному предпринимателю необходимо заручиться поддержкой какого-либо банка. При минимальных стартовых инвестициях в пределах $30 тыс. окупить пункт обмена валюты можно примерно за год.

Шаг 1. Оформление

Для открытия пункта обмена валюты нужно найти подходящий банк и оформить с ним отношения.

Чаще всего открывают пункты совместно с частными лицами, предоставляя им работу вместе с лицензией на право участия в операциях по обмену наличной иностранной валюты мелкие или средние банки.

Для начала совместной деятельности предпринимателю достаточно трудоустроиться в банк на должность, например, менеджера или управляющего обменным пунктом.

Здесь все зависит от личных договоренностей с руководством банка: если вы не понравитесь – откажут без объяснения причин.

Предприниматель берет на себя все организационные вопросы: поиск и аренду помещения, оборудование, подбор персонала и др. Основные требования со стороны банка – соблюдение установленной отчетности и нормативных инструкций Центробанка (ЦБ) РФ. Раз в месяц банку необходимо выплачивать комиссионные.

Шаг 2. Помещение и оборудование

Лучшее место для организации пункта обмена валюты – территория большого скопления людей.

Перед открытием пункта необходимо оценить особенности спроса на данной территории. Вблизи крупных торговых и развлекательных центров, гостиниц народ чаще меняет валюту на рубли; в спальных районах – наоборот. Кроме наблюдений, поможет изучение ценовой политики ближайших конкурентов: если у них курс продажи повышен, значит, данные дензнаки здесь пользуются наибольшим спросом.

Аренда помещения оформляется на банк, так же как и все остальные документы. Большинство обменных пунктов размещается на площади 6-7 м². Это должно быть либо капитально встроенное помещение, либо бронированная кабина. Кабину «под ключ» (с наружной и внутренней отделкой) можно приобрести за $3-6 тыс. В помещении обменника обязательно должны быть бронированные окно и дверь, вытяжка, пожарная и охранная сигнализации.

Из оборудования понадобятся компьютер с программным обеспечением для контроля движения денежных средств (обычно ПО предоставляет банк для упрощения взаимодействия), детектор распознавания подлинности денежных знаков, сейф, счетчик банкнот. Кроме того, пункт должен быть оснащен стендом с информацией для клиентов.

Шаг 3. Персонал

Самое главное качество, которым должен обладать персонал, – это доверие со стороны руководства.

Кассиры пункта обмена валюты (обычно два человека) работают два через два либо один через один день. Персонал также устраивается на работу в банк на должности кассира или менеджера обменного пункта.

Основная проблема в обменном бизнесе – воровство. «Человек купил или сдал, к примеру, $100 – маржа осталась в кармане у кассира. В этом бизнесе доверять можно только себе. Самое лучшее – когда хозяин сам работает кассиром», – поделился владелец обменного пункта Василий, пожелавший остаться инкогнито.

«Человек, который проводит в закрытом помещении по 12, а то и по 24 часа в окружении огромного количества наличных денег, требует особого внимания со стороны директора обменного пункта», – дополняет руководитель департамента малого бизнеса консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса» Роман Семчишин.

Проверять кассиров можно контрольными закупками либо с помощью видеонаблюдения. Оба эти варианта имеют одинаковый минус: недобросовестный кассир может «попасться», а может и нет (вряд ли у кого хватит терпения отсматривать 24-часовую видеозапись полностью). Поэтому наиболее распространенный вариант – хозяин устанавливает определенную сумму выручки, которую кассир должен сдавать ежедневно. Все, что сверх того, остается кассиру. «Хозяин сам садится на месяц в пункт обмена и работает там с утра до вечера. Так выясняется некая средняя сумма прибыли, которая устанавливается кассиру в качестве нормы», – рассказывает Василий.

Шаг 4. Касса

Оборотные средства, или «касса», – основа обменного бизнеса.

Обменники зарабатывают на разнице в курсе валюты; кроме этого, по желанию хозяина может устанавливаться комиссионный сбор. Курс устанавливается лично обменным пунктом. Руководство банка в зависимости от своей политики может вносить корректировки в работу пункта. Для осуществления обменной деятельности необходимо иметь деньги для покупки и продажи валюты. В среднем оборотные средства («касса») составляют как минимум $15-20 тыс. Это личные деньги хозяина, которые лежат в пункте обмена и не инкассируются. Они лишь меняют свое состояние, переходя из одного вида валюты в другой.

Шаг 5. Проверяющие

Проверками обменников занимаются три организации.

Это ЦБ РФ, ОБЭП, налоговая инспекция. Как только откроется пункт, следует непременно ждать визита. Обменник проверяют на соответствие требованиям безопасности, на наличие тревожной кнопки, пожарной сигнализации и т. д.

Банк в зависимости от своих связей обеспечивает прикрытие от ЦБ. Проблемы с ОБЭП и налоговой решает сам хозяин обменного пункта.

Затраты на открытие обменного пункта:

♦ Аренда 6-7 м² в месяц – $300-1000.

♦ Оборудование (компьютер, сейф, детектор, телефонная линия и др.) – $2000-4000.

♦ Комиссионные банку в месяц – от $700 за окно.

♦ Бронированная кабина – $3000-6000.

♦ Зарплата кассира – $500-1000.

♦ «Касса» (личные оборотные средства хозяина) – $20 тыс.

♦ Сигнализация – $1000-2000.

♦ Охрана в месяц (кроме обменников-кабинок) – $1000-2000.

Итого – от $28,5 тыс.

Глава 41
Пейнтбол-клуб

Более $500 млн – годовой оборот пейнтбольной[3]3
  Пейнтбол (от англ. paintball – «красящий шар») – командная игра, в которой игроки, вооружившись специальными пневматическими ружьями (маркерами), стараются выполнить определенные задачи и при этом вывести из игры наибольшее количество игроков противника, стреляя желатиновыми шариками, наполненными краской.


[Закрыть] индустрии, более 150 млн пейнтбольных шаров производится ежемесячно, 9 млн человек во всем мире играют в пейнтбол с той или иной периодичностью.

700-1500 руб. – стоимость участия в игре, рассчитанная на одного пейнтболиста, зависит от количества человек в командах, оборудования и объема шариков с краской.

Расходы: единовременные – $4,5-10 тыс. в зависимости от масштаба проекта с учетом покупки оборудования, строительства площадок и оплаты персонала на первом этапе работы. Окупаются вложения менее чем за 1 год.

Доходы: прибыль – от $1 тыс. в месяц, оборот пейнтбол-клуба – $3,5 тыс. в месяц.

За два года в Петербурге и Ленобласти не менее чем в четыре раза увеличилось количество игроков в пейнтбол. Пейнтбол как спорт и составляющая индустрии развлечений постоянно развивается, о чем говорит появление на рынке новых пейнтбольных клубов, поставщиков оборудования и производителей камуфляжа. Если к этой игре подойти с практической точки зрения, т. е. как к бизнесу в сфере услуг, при правильном подходе можно создать рентабельный проект.

«У клуба может быть несколько направлений работы, или же он может специализироваться на одном из них, – рассказывает Ринат Габидуллин, президент холдинга Paintball XXI. – Например, это спортивное направление, тактическая подготовка, тренировка силовых и охранных структур и проведение корпоративных мероприятий. Также клуб может участвовать в организации выездных игр и зарабатывать на продажах оборудования для пейнтбола». Большинство пейнтбол-клубов открывают для проведения развлекательных игр, среди которых лидируют корпоративные мероприятия. Оборудование для подобных игр на порядок дешевле, чем для организации спортивных турниров.

«Сейчас дирекции различных компаний стараются необычно развлекать сотрудников, в том числе используя экстремальные методы: пейнтбол, картинг, верховую езду, – отмечает Сергей Федоров, администратор пейнтбольного клуба Action ООО «Колизей». – Количество корпоративных игр в пейнтбол в последнее время заметно увеличилось, играют различные компании: от адвокатских контор до строительных фирм. Сегодня на пейнтболе в Петербурге можно построить успешный бизнес, о чем говорит появление новых пейнтбольных клубов».

По данным 000 «Биг геймс», многие западные компании, такие как Ford и Mitsubishi, используют пейнтбол не только как вид корпоративного отдыха для персонала, но и как средство выявления способностей работников к принятию решений, умения вести себя в стрессовой ситуации, управления людьми и т. д.

В Петербурге пострелять друг в друга шариками с краской уже успели представители компаний Coca-Cola, Heineken, Chupa-Chups, Mars, Toyota, «Текс», сотрудники торговых сетей «Пятерочка», «Компьютер-центр "Кей"», топ-менеджмент 000 «Бизнес-клуб "Юнона"» и многие другие.

«В основном игроки в пейнтбол – это люди со средним уровнем дохода и выше, – рассказывает Юрий Логазяк, генеральный директор 000 «Биг геймс». – Возраст игроков – преимущественно от 15 до 45 лет, 90 % из них мужчины. Многие из них приобретают свое оборудование для пейнтбола. Этот вид проведения досуга становится все более массовым». При этом большое значение имеют условия проведения игр, а также сопутствующие возможности: наличие крытой площадки для игр зимой, кафе, бар, сауна и т. д.

Шаг 1. Место на карте

База может находиться на территории спорт-клуба, дома отдыха, санатория, детского лагеря или пансионата. «Лучше, если площадь базы будет не менее 2 тыс. м², например, участок 35 на 60 м», – отмечает Ринат Габидуллин. База должна находиться на минимальном расстоянии от города или в черте города, чтобы дорога занимала у потенциальных игроков не более 30 минут. Территория должна быть огорожена от случайных прохожих (грибники, туристы, дети и т. д.) и безопасна. Кроме того, необходимо, чтобы на территории клуба были удобный подъезд с указателями, парковка, места для заполнения заявлений участников, выдачи формы, инструктажа и раздевалка. Дополнительные услуги: душ, кафе и др. – будут плюсом. В основном в пейнтбол играют с апреля по октябрь, так как преимущественно состязания проводятся под открытым небом. Зимой тоже устраивают различные турниры, но аренда крытого помещения с арендной ставкой $5-10 за м² увеличит ежемесячные расходы на $10-20 тыс.

Шаг 2. Регистрация

Регистрация ООО, ЧП или другой формы ответственности. Возможно создание общественной организации (федерации), но при этом немного усложняется процесс самой деятельности. По мнению Рината Габидуллина, чтобы о новом клубе узнали, ему проще войти в состав уже известного холдинга или приобрести франшизу. Если владельцы нового клуба решат продвигать его самостоятельно, этот процесс по времени может занять около 2 лет.

Шаг 3. Оборудование

Необходимо приобрести 10-20 комплектов, включающих форму и маски для игроков, полуавтоматические ружья, баллоны, шарики с краской. Некоторые поставщики предлагают готовые комплекты для открытия пейнтбол-клуба. Минимальный набор оборудования, рассчитанный на 10 человек, стоит около $2,5 тыс. Стоимость камуфляжа в зависимости от качества – 200-800 рублей за комплект. Оборудование (баллоны), которое работает на углекислом газе, в 4,5 раза дешевле, чем то, где применяется сжатый воздух или азот. Но применять оборудование на углекислом газе зимой невозможно: он твердеет при нулевой температуре. В среднем цена на шары с краской для клубов колеблется в пределах $50-60. Сегодня шары в Россию ввозятся из Америки, Европы и Канады. Кроме того, на российском рынке можно встретить шары белорусского производства. Для проведения игр зимой предпочтительнее шары с более толстой оболочкой.

Шаг 4. Поставщики

Поставщиков необходимого оборудования немного, что облегчает задачу по их поиску. Кроме того, некоторые пейнтбольные клубы и объединения также продают комплекты оборудования новичкам в пейнтбольном бизнесе. Не так давно открылся первый в Петербурге специализированный розничный магазин по продаже оборудования для пейнтбола «ПейнтболЁр» в ТЦ River House.

Шаг 5. Персонал

Директор пейнтбол-клуба может получать за свою работу от 20 тыс. руб. Зарплата менеджера по записи на игры, техника, бухгалтера и двух судей – 10-12 тыс. руб. Возможно, что на заранее запланированные игры придется нанимать дополнительных сотрудников. Некоторое время надо будет потратить на обучение персонала. «Достойный клуб должен также иметь менеджеров по рекламе и маркетингу», – отмечает Ринат Габидуллин.

Глава 42
Солярий

В Петербурге насчитывается около 100 соляриев, а также более 700 салонов и студий красоты, в которых также есть возможность позагорать.

Торговля ультрафиолетом в преддверии весны может принести ощутимые дивиденды.

«Выглядеть здоровым сегодня модно. Считается, что загар говорит о благосостоянии и успешности его обладателя», – отмечает Александра Миллер, управляющая студией загара Sun Fun ООО «Сан Тренд». Поэтому у некоторых посещение студии загара входит в привычку, особенно при «подготовке» к лету.

По данным Ленинградского областного онкологического диспансера, влияние искусственного загара на развитие различных заболеваний не доказано, но если переусердствовать, можно получить ожог. «Вредность искусственного загара повышается не из-за количества ламп в установке, а от времени, проведенного в солярии, – рассказывает Светлана Харахордина, генеральный директор ООО «Альвимарин СПб», поставщика оборудования. – Например, в вертикальном солярии можно загорать максимум 3 раза в неделю по 10 минут». Александра Миллер безопасной «дозой» ультрафиолета считает 10-минутное в неделю пребывание в солярии.

«К настоящему моменту рынок предоставления подобных услуг развит очень сильно, и это развитие не прекращается, различных салонов открывается все больше. Даже в самом небольшом салоне красоты сегодня есть солярий, – отмечает Светлана Харахордина. – Востребованность услуги связана с тем, что люди стали больше обращать внимания на свой внешний вид, а также, возможно, с нехваткой солнечных лучей».

Чем больше соляриев будет в студии загара, тем выше будет ее прибыль. Выгоднее устанавливать не один, а 3-4 солярия разной модификации.

«Чтобы называться студией загара, необходимо иметь не менее пяти разных установок, чтобы привлекать клиентов с разными возможностями и тем самым увеличивать поток посетителей», – считает Александра Миллер.

Современные солярии классифицируются только по двум признакам: конструкция солярия и его предназначение. Все остальные возможные приставки к названию лишь дополняют сведения об установленных в нем компонентах и устройствах. Так, например, слово turbo в соляриях многих фирм обозначает комплектацию солярия лампами низкого давления мощностью 160 Вт.

Существуют солярии с массажем, солярии «бриз», когда загорающего поливают водой, создавая иллюзию морского берега, солярии с аромотерапией. Некоторые бизнес-вумен, для которых загар – неотъемлемая часть имиджа, предпочитают кресло-солярий: загорают только руки, лицо и зона декольте, т. е. то, что доступно взору коллег по работе и партнеров по бизнесу. Однако загар «по частям» гораздо менее востребован, чем получение ультрафиолетовых лучей всем телом.