Текст книги "Мозг. Руководство по эксплуатации"

Автор книги: Егор Булыгин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 5 страниц)

Если вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же не дерево!

Джим Рон

Природа высокоуровневой манипуляции заключается в создании для человека «реальности», в которую он верит. И это не обязательно должна быть полностью иная реальность. Достаточно создать всего несколько ключевых деталей, которые определят остальную реальность. Как это возможно? Об этом мы поговорим далее.

В силу того что у человека нет глаз на затылке, на него распространяется следующее правило: человек видит то, на что смотрит. То есть он выбирает, что ему видеть, методом поворота головы или как-либо еще. И при этом, как показали исследования, человек, воспринимая окружающий мир, получает только 20 % информации извне, а 80 % достраивает из памяти.

Возникает вопрос: что определяет то, куда человек смотрит, и какой информацией он достраивает недостающие 80 %? У нас должны быть какие-то направляющие критерии и фильтры внимания?

Да, это наши бессознательные цели, ценности и убеждения. Бессознательные цели, то есть наши желания и интересы, направляют наше внимание в повседневном движении. Особенно заметна работа этого механизма в супермаркетах и торговых центрах, и крайне забавно наблюдать, как у людей происходит борьба между бессознательными целями и сознательными. Исход бывает разный.

Сознательные же цели существуют благодаря убеждениям, в силу которых мы знаем, что правильно, а что неправильно и как нужно поступать, а как нельзя.

Убеждения точно так же направляют наше внимание, как и желания с интересами, только через сознательный путь. И они же помогают достраивать 80 % картины мира. Убеждение в чем-то есть знание, что «это так», и вполне логично достраивать из того, что знаешь, а не придумывать.

Если мы убеждены, что наш коллега – рвач, мы будем знать, что все его поведение – это рвачество, и, соответственно, видеть это в каждом его действии. Естественно, что каждый человек делает что-то для себя, но если замечать в человеке только вышеупомянутые действия, то убеждение в том, что он – рвач, очень быстро утвердится.

И так происходит со всеми убеждениями.

Ценности – это наши «маяки» в жизни. То, чему мы придаем наибольшее значение. Если не брать в расчет мелкие ценности вроде любимых подарков, то они, как правило, общие у людей одной культуры. Жизнь, любовь, признание, материальное благополучие, счастье свойственно ценить всем, но в разной степени. И эта разница в иерархиях ценностей у людей создает ощущение разницы в их ценностях в целом (эффект достраивания) и, как следствие, в восприятии людей. Поэтому часто люди оказываются не такими, как мы думаем.

Так вот, возвращаясь к высокоуровневой манипуляции. Чтобы создать для человека ту реальность, которая нам нужна, достаточно изменить его фильтры внимания, чтобы он просто начал смотреть и замечать другие вещи в своем окружении и достраивать реальность на основе других убеждений. А все, что для этого нужно, – «продвинуть» ему новые интересы и желания, ориентируясь на его же ценности, и встроить ему несколько убеждений.

Но в большинстве случаев для получения желаемого результата достаточно только изменить некоторые из его убеждений. И этому вы можете научиться.

Даже если знания раздаются бесплатно, приходить нужно все равно со своей тарой.

Древняя китайская мудрость

Повторим основополагающую информацию.

Окружение человека – это предметы, люди, места, даты, сроки и все, что нас окружает. Это то, с чем мы имеем дело в своей повседневной деятельности.

Поведение (действия) – это, собственно, сама деятельность человека. Так как действия производятся над чем-то (с чем-то, где-то или когда-то), этот логический уровень включает в себя как неотъемлемую составляющую нижний уровень – окружение.

Большая часть служебной манипуляции (приказы руководства что-то сделать, командование, указания и т. п.) находятся на уровнях поведения и окружения. Просьбы и требования что-либо выполнить, что-то отдать или забрать тоже относятся сюда.

В конечном счете на уровнях поведения и окружения и происходит наша жизнь. На этих уровнях находится то, к чему в итоге сводятся все наши цели (деньги, секс, получение удовольствия, переживание эмоций, общение, изучение чего-то интересного).

Собственно, потому и большая часть манипуляций происходит на этих логических уровнях, так как это самое простое и естественное, что можно сделать, чтобы сразу получить желаемое. Однако по той же причине манипуляции на уровне поведения и окружения наиболее заметны, а значит, чаще встречают сопротивление. Для того в гипнозе и используются транси утилизация сознательного внимания, чтобы обойти это сопротивление.

Но провести внушение исключительно на логическом уровне поведения, так чтобы человек этого не заметил, без глубокого транса достаточно сложно. В эриксоновском гипнозе есть прием под названием релятивизация, действующий с более высокого логического уровня – с уровня возможностей. По своей сути прием прост до смешного, но невероятно эффективен за счет того, что действует с верхнего логического уровня.

Суть релятивизации заключается в предложении вместо прямых команд – возможностей выполнить действие. Выглядит это так. Вместо команды: «Войдите в транс прямо сейчас» – гипнотизер говорит: «Вы можете войти в транс прямо сейчас». Получается своего рода разрешение. А люди скорее воспользуются разрешением, чем выполнят команду. Вы можете проверить это сами.

Попробуйте денек, общаясь с людьми, использовать релятивизацию. Сначала сделайте несколько заготовок для верности. Произнесите в начале предложения слово «можете», а потом дайте детальное (настолько, насколько необходимо) описание того, что сделать, с чем, где и когда.

«Вы сможете подписать контракт сразу, как мы обсудим все детали», – я даже не предлагаю, я просто говорю, что это возможно сделать сразу. Вот она, власть логического уровня способностей над логическим уровнем поведения!

За счет чего? За счет все того же принципа «вложенности» – уровень поведения является составляющей частью уровня способностей (или возможностей). Ведь возможность действия может быть применена только к действию. А может быть и не применена, и вместо нее использована другая возможность. И тогда целый класс действий будет закрыт и открыт класс других действий.

Зависимость одного логического уровня от другого примерно такая же, как и зависимость отдельно взятого пальца – от руки, а отдельной взятой руки – от всего организма.

Манипуляции на уровне способностей (возможностей) в большинстве случаев не осознаются. В этом их эффективность. Но все же они напрямую связаны с логическим уровнем поведения, и эта привязка ограничивает возможности манипуляции. Дело в том, что уровни поведения и окружения представляют собой наш опыт («Мы продали рекламы на 10 ООО долларов»). Уровень способностей – уже в большей степени предположения о возможном опыте, построенные в нашей голове на основе какого– то объема пережитого, увиденного, услышанного («Вы способны продать рекламы даже на 20 ООО долларов»). И хотя предположения об опыте уже не являются им самим, предполагаемый опыт все же упоминается в них. Поэтому манипуляцию на логическом уровне способностей (возможностей) полностью скрытой сделать весьма сложно.

И вот тут на помощь к нам приходят логические уровни убеждений, идентичности и миссии! С точки зрения манипуляции это просто клад! На этих логических уровнях построены все величайшие манипуляции человечества, начиная от воспитания детей («что такое плохо, и чем это хорошо, когда вырастешь» и «почему так делать нельзя, а папе можно») и заканчивая рекламой, Октябрьской революцией с продолжением в 70 лет и до смешного глупой, но невероятно выгодной компьютерной ошибкой 2000 года.

Единственный тормоз на пути к нашим завтрашним достижениям – это наши сегодняшние сомнения.

Франклин Рузвельт

Вся прелесть убеждений заключается в том, что при их кажущейся реальности и однозначности («За деньги можно купить все. Даже самых красивых женщин, новую почку и общественное уважение») они в большинстве случаев полностью оторваны от настоящего опыта («Вот только атлетическую фигуру, как у Васи, хорошо подвешенный язык, как у Пети, и сообразительную голову, как у Феди, как показала жизнь, не купишь. Этому надо учиться и это надо тренировать самому»).

Но люди не имеют привычки смотреть на что-то как минимум с двух точек зрения, и даже те, кто обладает этим умением, им почти не пользуется. Именно поэтому убеждения и оказываются такой благодарной почвой для манипуляций.

Вообще по природе своей убеждения – это то, что помогает человеку очень удобно структурировать и систематизировать накопленный опыт, управляя классами возможностей (это опасно, это лучше так, а это полезно для того-то). Но человек – существо в поведении небезупречное, а часто и бессознательное. Поэтому примерно с восемнадцатилетнего возраста огромное количество этих «костылей» для опыта оказывается так далеко от своей точки опоры, что люди начинают именно их принимать за реальную точку опоры и жить, как если бы это было правдой, даже не проверяя. Хотя и проверка бы им особо ничего не дала, если имеется лишь одна точка зрения.

Но есть люди, которые знают, где «костыль», а где точка опоры. В свое время они научились видеть и различать это, а потом и использовать. Это политтехнологи, рекламщики, пиарщики, лидеры различных движений, некоторые религиозные гуру, профессиональные маркетологи и все остальные, кто лихо манипулирует массовым (или частным) сознанием, создавая культуру и правила, определяющие, как жить людям, что им делать и кому и чем им платить. Иногда это профессионалы, служащие власти, иногда безусловные лидеры управления или «серые кардиналы», иногда простые бизнесмены, свободно живущие в свое удовольствие. Это люди, которые знают, где проходит граница между реальностью, в которой мы живем, и окружающей нас действительностью. И это люди, которые умеют создавать нашу «реальность» из конструктора наших же убеждений. И пока мы не научились жонглировать убеждениями и ценностями хотя бы в четверть их способностей, нам остается только завороженно смотреть за их игрой и танцевать под их дудку. Или саморазвиваться.

Логический уровень идентичности, или личностного своеобразия – это те же убеждения, только по поводу личности в целом. Или организации, если мы как систему рассматриваем не человека, а компанию. Манипуляция на этом уровне еще более жесткая и еще более скрытая. Бессознательно вы наверняка ею неоднократно пользовались: «Ты что, не мужчина, не можешь кран в доме починить?», «Чего так мало наливаешь, не русский, что ли?» Другое дело – уметь пользоваться ею сознательно. Если, конечно, вы не хотите быть мальчиком на побегушках у тех, кто умеет.

И последний логический уровень – уровень миссии. Это смысл жизни человека или всего человечества. В маркетинге – это основная функция компании на рынке. На уровне миссии строятся все идеологические манипуляции вроде коммунизма «ради светлого будущего» или религиозные «ради спасения души». Уровень миссии стоит выше уровня личности, потому что это цель, объединяющая нечто большее, чем интересы или даже жизнь одного человека. Поэтому ради стоящей, например, священной миссии люди готовы даже с жизнью расстаться. Такая вот сильная штука, хотя по сути – те же убеждения, только уже в системной связке.

Как видите, манипуляция на высоких логических уровнях много эффективнее простой манипуляции на уровне «заставить сделать». Заставить сделать можно и с помощью пистолета или простого шантажа, а манипуляция убеждениями имеет свою эстетическую красоту. Это искусство – искусство убеждать.

Манипуляция путем сдвига позиций восприятия

Логический уровень идентичности (или личностного своеобразия) человека – один из самых верхних и, соответственно, самых влияющих после уровня миссии. Изменения на уровне идентичности автоматически меняют ценности, цели, убеждения, способности, возможности, поведение и типичное окружение человека (не путать с фактическим).

Это очень просто проверить.

Сравните, что вас больше мотивирует: «Ты что, дурак, что ли, что не понимаешь?» и «Как умный человек, ты поймешь это сразу». И дело не столько в том, что первое высказывание отшибает всякое желание понимать говорящего. Дело в том, что способность понимать есть у умного человека и отсутствует у дурака, и, задавая идентичность человеку, мы попросту включаем или выключаем эту способность у него как класс. Особенно сильное воздействие такое «переключение» оказывает на людей восприимчивых, детей, а также когда оно сопряжено с сильным эмоциональным фоном. Как, впрочем, и любое внушение.

Теперь, думается, вы оцените превосходство выражения «уважаемые покупатели» над выражением «уважаемые клиенты». А чем, как вы думаете, являются все комплименты противоположному полу? «Ласковая моя», «страстная», «сексуальная», «заботливая», «нежная», «добрая», «щедрая»...

Опыт показывает, что любое качество характера человека можно вызвать в нем, просто обращаясь к нему в соответствующей идентичности некоторое время. В зависимости от внушаемости человека и эмоциональности внушений вам может потребоваться от нескольких словесных повторов до нескольких недель воздействия, чтобы запустить таким образом соответствующий класс поведенческих особенностей.

Первая и вторая позиции восприятия

Первая позиция восприятия – это позиция, в которой мы говорим о себе: «я» или «мы». А вторая позиция – это позиция любого другого человека или предмета, с кем мы взаимодействуем. Заняв вторую позицию, мы ассоциируемся с этим человеком и в этот момент «надеваем» на себя все его логические уровни, вплоть до мельчайших особенностей поведения. Навык этот есть у каждого, с его помощью мы обучались ходить, говорить и всему остальному еще у мамы с папой, и обучаемся до сих пор у всех, кто чем-то симпатичен нам или в чем-то успешен. Только делаем мы это совершенно бессознательно.

Как только вы сможете вывести этот навык на сознательный уровень, вы получите два мощных инструмента. Один позволит узнавать мельчайшие детали отношения человека к чему– или кому-либо, замечать то, что он чувствует, чего хочет, а при должном развитии навыка – о чем он думает и даже – что.

Второй инструмент – это неявное управление мышлением человека за счет смещения его во вторую позицию к чему или кому угодно.

Для этого не обязательно упоминать идентичность. Более того, слова «встань на мое место» или «если бы ты был Петей» могут попросту не сработать. Но вместо этого иногда достаточно просто описать действия и восприятие второй позиции, чтобы вызвать непроизвольный переход в нее человека. Так бывает, когда пишешь текст, пытаясь максимально точно передать в нем идею второй позиции, представляешь читателя, скользящего взглядом по этим буквам, и думаешь: «Может ли он себе представить, как это – писать текст? И какие эмоции при этом испытываешь?»

Так, например, ответ на один и тот же вопрос, если занять позицию потребителя, будет один, а если занять позицию маркетолога – совершенно другой.

Какие еще способы манипуляции бывают с использованием первой и второй позиций восприятия?

Роли

Если вы вспомните пирамиду логических уровней, то обнаружите, что над уровнем идентичности есть уровень миссии. Миссия – это то, что определяет основную функцию, или роль этой идентичности в системе, иначе говоря, основной смысл ее существования в этом контексте. Например, у родителя миссия – родить и вырастить ребенка. У руководителя – руководить, у врача – лечить и т. д.

В нашем обществе существует огромное количество социальных ролей. Каждая из них является соответствующей своему контексту идентичностью, со всеми подчиненными ей логическими уровнями. Таким образом, помещая человека в какую-либо роль, мы автоматически задаем формат его поведения, мышления и самоощущения по отношению к другим ролям.

Твори как Бог, приказывай как король, работай как раб.

Константин Бранкузи

Типичная система ролей, знакомая почти каждому, – это начальник – подчиненный.

Механизм взаимоотношений, думается, понятен и легко узнаваем при взгляде на общение со стороны. А вот изнутри – не всегда. И этим можно пользоваться. Но ничто не мешает вам «наложить» эти роли в любом другом общении, чтобы получить все соответствующие полномочия. Например, когда вы звоните или приезжаете в другую компанию, сотрудники которой не обязаны вам подчиняться, но это было бы очень кстати. Или когда вы говорите с партнерами, клиентами или коллегами. Естественно, тогда, когда это нужно.

Еще одна система ролей – это родитель – взрослый – ребенок. Эти роли тоже есть во всех нас с детства и включаются также автоматически, при появлении парной роли. Женщины, например, очень часто спекулируют ролью ребенка, чтобы получить родительскую заботу и опеку от мужчин. Правда, нам это нравится.

Точно так же ничто не мешает нам использовать роль родителя, автоматически вызывая поведение и самоощущение ребенка, скажем, в разговоре с начальником. А иногда и наоборот, стоит выводить начальника в равные позиции взрослый – взрослый, отвечающие за свои действия.

Остается лишь вопрос – как? Очень просто, по крайней мере технически, а дальше все зависит от вашей гибкости и способности себя убеждать. Именно себя. Потому что для того, чтобы «наложить» обе роли, вам достаточно качественно наложить нужную роль на себя и начать в ней естественно говорить и двигаться. А за счет того, что роли – вещь системная, противоположная роль запустится в вашем собеседнике автоматически и совершенно бессознательно. Все, что нужно, сделают ваши невербальные механизмы (мимика, жесты, позы, интонация голоса и т. д.).

Сдвиг позиций восприятия – это один из приемов, использующийся в техниках убеждения и переубеждения. Высшая магия языка заключается не в том, чтобы изменить человека, а в том, чтобы вызвать в нем самом желание стать таким, каким нам нужно. И вы можете вызывать в людях желание быть такими, какими вы хотите их видеть, по их собственной инициативе.

ГЛАВА 4 ИНТУИЦИЯ – ЛУЧШИЙ СОВЕТНИК В СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЯХ

Традиционно считается, что интуиция – это прерогатива правополушарного, эмоционального мышления. Но на самом деле интуиция – это результат взаимодействия правого и левого полушарий.

Вы когда-нибудь видели знаки? Получали послания во снах? У вас бывают предчувствия? Большинство людей предвидит только опасные ситуации, и в этих случаях они говорят: «Я сердцем чувствую, там опасность!»

Что такое «третий глаз»? Фактически это способность интегрировать логику и бессознательное.

Если вы используете только логику – вы анализируете.

Если вы используете только бессознательное – вы видите ситуацию в целом, но не можете ее понять. Приходят какие-то картины, образы и знаки. Но что они значат, непонятно.

Когда вы способны интегрировать правое и левое полушарие, у вас возникает состояние видения.

По мере того как вы его совершенствуете, видение может быть настолько сильным, что может стать похожим на ясновидение. То есть вы видите человека по его поведению, по его мимике, по его реакции, считываете его типичные паттерны, то есть способы реагирования и поведения.

Развивать интуицию означает научиться замечать свои внутренние ощущения, мысли и образы.

Как овладеть интуицией за 1 день 2

Даже если вы самый закоренелый логик (как вам кажется...), все равно вы владеете интуицией и используете ее. Просто не замечаете этого. Тем интереснее вам будет освоить трехшаговый метод интуиции, особенно когда вы заметите, насколько он логичен.

Если же, наоборот, вам кажется, что вы продвинутый интуит, обратите особое внимание на эту стратегию, особенно на ее последний шаг, связанный с интерпретацией.

Если вам не хватало раньше точности и подробности в интуитивных ответах или ваша интуиция (о боже!) ошибалась, то, скорее всего, именно в этом месте техники собака-то и порылась...

Когда мы получаем информацию от интуиции, нам кажется, что мы совершаем одно действие. Ну, максимум два. А на самом деле их три! И про последнее и самое главное действие мы часто забываем, в силу чего нам кажется, что наша интуиция не работает должным образом. А на самом деле мы просто не доводим процесс до конца.

Итак, три шага интуиции – это...

1.Точно сформулированный вопрос

От того, как мы поставим вопрос, напрямую зависит, как бессознательное будет искать ответ. На некоторые вопросы ответ в принципе дать невозможно, а на другие ответ становится очевиден и без интуиции, стоит лишь сформулировать вопрос правильно.

2.Получение интуитивного ответа с помощью какой-либо техники

Часто люди думают, что в этом и весь секрет, а на самом деле это самый простой шаг, для которого техника вообще может быть не нужна.

3.Интерпретация ответа для понимания его на сознательном уровне

Так как в большинстве случаев интуиция дает нам ответ, выраженный в бессознательных категориях, – то, что мы получаем на втором шаге, часто выглядит бессмыслицей. Однако когда начинаешь интерпретировать эту «бессмыслицу», понимаешь, что до получения ответа оставалось только руку протянуть...

Рассмотрим каждый из шагов более подробно.

Шаг 1. Формулировка вопросов

Существуют три основных критерия, определяющих правильно сформулированный вопрос.

Практический смысл вопроса

Спросите себя: «Зачем мне нужно задавать этот вопрос?»

Если вам покажется, что к уже имеющемуся вопросу задавать еще один – это излишне, представьте себе на секунду, что получение ответа от интуиции будет для вас чего-то стоить: какого-то количества энергии, какого-то количества времени, денег – и ваше отношение несколько изменится.

В действительности фокус внимания на смысле вопроса позволяет направить его в нужную сторону, а значит, сэкономить время, силы, а порой и деньги. Например, большая часть вопросов из серии «почему?..» уводит нас к причинам произошедшего, поняв которые мы надеемся понять логику произошедших событий или еще круче – причины неудач. За всем этим чаще всего оказывается желание понять, что нужно делать, чтобы получить желаемый результат.

Так почему бы нам сразу не задаться этим вопросом?

Часто вопрос о цели вопроса полезно задать несколько раз подряд. Бывает, что истинная цель, к которой мы стремимся, находится на три действия впереди, и мы верно чувствуем направление, но стратегия шагов, которую мы выбрали, ведет нас длинной дорогой. Стоит четко осознать, чего мы хотим, и в большинстве случаев становится виден более короткий путь или яснее становится понимание выбранного маршрута.

–Каким образом я могу привлечь к себе внимание шефа?

–Зачем?

–Чтобы он заметил, как хорошо я поработал в этом месяце.

–Зачем?

–Чтобы он оценил, сколько прибыли я принес компании, и захотел повысить мне оклад.

Как может звучать более эффективный вопрос?

–Что сделать, чтобы начальник заметил, сколько прибыли я принес компании, и повысил мне оклад?

2. Открытый вопрос вместо закрытого

До сих пор мы использовали только закрытые вопросы, позволяющие нам получать ответы в режиме «да / нет» с некоторой степенью вероятности.

А теперь настало время сделать гигантский шаг вперед и научиться вместо тысячи вопросов типа: «Стану ли я счастливым, если выполню действие X?», «Стану ли я счастливым, если выполню действие У?» – сразу получать ответ на вопрос: «Какое действие мне выполнить, чтобы стать счастливым?»

Как превратить закрытый вопрос в открытый? Используйте вопросительные слова: как, когда, сколько, зачем и т. д. Тут вы очень хорошо почувствуете, зачем вам нужно знать смысл вопроса. Вот примеры закрытых вопросов, превращенных в открытые.

Нужно ли мне запускать этот проект? / Зачем мне запускать этот проект?

Сделать презентацию самому или делегировать? / Кто может лучше всего сделать презентацию?

Будьте внимательны: если верный ответ лежит за пределами этих ограничений, интуиция может дать «сбой» вместо ответа.

В какой день следующей недели лучше всего назначить встречу? / Когда лучше всего назначить встречу?

3. Критерии и рамки вопроса

Иногда может быть полезно сфокусироваться на чем-то принципиально важном или, наоборот, максимально расширить границы поиска ответа. Здесь опять-таки все зависит от того, что вы собираетесь делать с ответом.

Например, если при разработке презентации нового продукта вопрос: «Какую гамму цветов лучше выбрать?» – не приносит ответа, возможно, дело в том, что не хватает критериев для определения «лучше». Тогда обратите внимание на то, что для вас значит критерий «лучше».

В зависимости от вашей цели это может означать «наиболее гармонирующий с общим стилем» или, например, «ассоциирующийся с уникальностью, выразительностью и силой». Иногда эта конкретизация критерия «лучше» может сразу сделать ответ очевидным.

А иногда бывает обратная ситуация: ответ не приходит из-за того, что в вопросе слишком много критериев и условий. Тогда его «рамки» стоит раздвинуть, чтобы увеличить поле информации.

Какой способ реализации поставленной задачи позволит это сделать к следующей неделе? / Какие способы реализации поставленной задачи будут наиболее быстрыми?

Упражнение

Сформулируйте максимально точно 3-4 вопроса, которые для вас действительно важны, используя три приведенных выше критерия. Если вопросов окажется больше – это только лучше. Если вопросы во время формулировки начнут заменяться следующими, более тонкими вопросами, значит, вы на правильном пути!

Искусство задавать вопросы – очень ценный навык. Когда вы будете владеть интуицией на высоком уровне, вы поймете, что найти хороший вопрос намного более важное дело, чем получить на него ответ.

Шаг 2. Получение интуитивных ответов

Получение ответа на вопрос и его интерпретация – это два разных шага. И в этом один из главных ключей метода.

На стадии получения ответа вы не ожидаете, что он будет сразу понятен и полностью ясен – вы позволяете ему быть таким, каким он к вам придет (а интуитивные ответы как правило приходят на языке бессознательного, и в большинстве случаев там вообще нет никакой логики, а есть только чистый символизм). Поэтому, если пришедший ответ оказался вам совершенно непонятен, – это абсолютно нормально!

Уже потом, имея конкретный (пусть и непонятный, но определенный) ответ, мы займемся его интерпретацией. И это отдельный процесс, который является в некотором роде «переводом» с языка бессознательного на язык логики. Но для начала нужно получить то, что потом мы будем переводить.

Регулярное выполнение техники «Трех шагов интуиции» (вопрос – ответ – интерпретация) со временем очень хорошо развивает правополушарное (бессознательное, интуитивное) мышление и натренировывает его связь с левополушарным (сознательным и логическим). И в какой-то момент вы обнаружите, что технику можно уже убрать, как ограничивающий шаблон, потому что интуиция будет мгновенно давать ответы на все ваши вопросы, стоит их лишь задать. И тогда вы начнете ценить вопросы больше, чем ответы, потому что ответ получить легко, а вот хороший вопрос надо еще найти!

Существуют три способа получения ответов от бессознательного.

1.С помощью сдвига фильтров восприятия. Это самый простой способ, его суть демонстрирует упражнение «Шляпа эксперта».

2.Получение ответа из «шума». Это самый элегантный способ получения ответов, и именно так наша интуиция общается с нами ежедневно, непрерывно давая множество знаков и подсказок. Его еще можно назвать «внешним», так как мир снаружи нас выступает в качестве своеобразного «зеркала», отражающего все то, что хочет показать нам интуиция. Когда мы начинаем видеть, как работает это «зеркало», нам открывается тонкая грань, лежащая между реальным миром и миром наших ожиданий, который мы проецируем в реальность. И тогда начинает приоткрываться подлинный смысл вещей и явлений, а наша жизнь преображается, словно мы пробуждаемся от сна иллюзий...

3.Получение ответа из «пустоты». Это самый естественный способ работы с интуицией, и именно он используется в большинстве известных методик.

Упражнение «Шляпа эксперта»

Напишите вопрос, направленный на поиск наилучшего способа достижения результата или получения рекомендаций в каком-либо вопросе.

Определите, кто мог бы быть наилучшим экспертом в решении таких вопросов. Если вы знаете нескольких экспертов, можно выполнить упражнение несколько раз.

Создайте максимально характерный образ эксперта с помощью известных вам его внешних проявлений или с помощью пяти прилагательных.

«Наденьте шляпу эксперта», то есть войдите в его образ и станьте им в своем воображении так, словно вы перевоплотились.

Прочитайте вопрос так, словно он чужой, и дайте по нему несколько рекомендаций из экспертной позиции. Запишите или зарисуйте их.

Вернитесь в себя.

Время – это ткань, из которой соткана жизнь.

Бенджамин Франклин

Практиковать это упражнение можно в любой момент, так часто, как хочется, и для решения любых задач. Даже если вам просто интересно, что думает какой-то человек по поводу какого-то вопроса, «Шляпа эксперта» даст вам достаточно точный ответ.

Техника «внутреннего экрана»

Часто для того, чтобы создать внутреннюю тишину (или пустоту), люди стремятся убрать тем или иным способом внутренний диалог. Не нужно этого делать, потому что все силы тогда уходят на борьбу с внутренним диалогом и этим только питают его, концентрируя на нем внимание. Поэтому просто не обращайте на него внимание.

Для «пустоты», в которую придет ответ, вам достаточно просто внутреннего экрана, который может выглядеть так же, как обычный белый киноэкран. Или как любое свободное пространство внутри вас. Просто закройте на пару секунд глаза и представьте себе его.

Задайте себе вопрос, на который хотите получить ответ, произнеся его дословно точно – так, как будто вы спрашиваете человека.

(Я предполагаю, что после предыдущего урока правильно сформулированные и подготовленные вопросы у вас уже лежат под рукой.)

Посмотрите несколько секунд на внутренний экран, наблюдая, что появляется на нем.

Глядя на экран эти несколько секунд, не нужно ни о чем думать (вопрос вы уже задали), нужно просто смотреть, что приходит. Даже если у вас присутствует внутренний диалог, какие-то чувства, мысли, ожидания или что-то еще, – просто отложите их в сторону, как отложили бы любую вещь. Когда вы смотрите, что приходит на экран, будьте не тем, кто наблюдает, а самим наблюдением. Доверьтесь себе и будьте готовы увидеть и принять что бы то ни было, даже если это покажется вам сначала полной бессмыслицей. Просто получите это как информацию, а поиск смысла оставьте на потом...