Текст книги "Мария (СИ)"
Автор книги: Борис Ярне
сообщить о нарушении
Текущая страница: 6 (всего у книги 15 страниц)
Глава 9
Только ступив вглубь леса, Генрих оказался в царстве мрака. Толи из-за частых упоминаний, толи по причине своего недавнего состояние, но он видел только мрак. Даже не видел, он чувствовал его всем своим существом. Мрак и страх. Где, как ни здесь, в этом заколдованном ведьмами лесу, можно было встретить черного всадника. Генрих дрожал всем телом, но продолжал пробираться сквозь заросли можжевельника, ломая встававшие на пути ветви деревьев, утопая во мху и опавших листьях. Что его толкало?
«Что меня толкает? – думал он. – Отнюдь не любопытство или жажда разгадки. Разгадки чего? Я даже не знаю, что это, кто это? Дьявол, нечистая сила? Кто вы? Нет, мне нужен лесной воин. Почему? Зачем? Почему именно сейчас, когда я с позором для самого себя покинул собрание? Что меня толкает? Я отвечу. И пусть все знают. И если вы тут, вы, вся ваша сатанинская армия, засели в этом лесу, знайте, для чего я тут! Из чувства долга перед своей землёй и своими предками! Война так война. Но я должен выиграть эту войну. Пусть у меня мало опыта в военном деле, и я не участвовал ни в одной стоящей битве, я должен победить…»
Генрих остановился.
– О чём я сейчас думал? – проговорил он вслух. – Откуда у меня эти мысли? Почему я? Я всего лишь сын покойного барона. Я никто в герцогстве. Как я могу спасти землю? От кого? Это же только слухи!
Генрих был в замешательстве, ему на мгновение показалось, что его кто-то вёл, с самого собрания его кто-то выгнал, пригнал к старому дубу, а после направил в этот лес. Генрих никогда не верил ни в колдовство, ни в сказки, ни в слухи. Но он видел черного всадника и был уверен в том, что это не было видением.
– Тогда как же быть? – Он оставался стоять на одном месте. – Нет! Я не дам собой управлять. Слушайте все! – воскликнул он, обращаясь к лесу. – Я иду по собственной воле! И ведет меня чувство долга!
Ему словно стало легче от собственных слов, и он двинулся дальше.
«Почему я поверил, только сейчас поверил в существование лесного воина? Я слышал о нем с детства, все о нём слышали, но никто не признавался в том, что когда-либо его видел. Я смогу его отыскать? Я даже не знаю, куда идти…»
В это самое мгновение Генрих осознал, что оказался уже настолько глубоко в лесу, что выбраться он уже не сможет, поскольку… Он заблудился.
– Это всё мрак… Но, ты меня не испугаешь, я не отступлю!
И снова Генрих удивился себе. Откуда эта решительность? Для чего? Ведь это всё происходит именно «вдруг». Генрих продолжал идти. Что-то подсказывало ему, что он делает всё верно. Но что это? Что ему подсказывало?
Через некоторое время он наткнулся на узкую тропинку. Она начиналась прямо посреди леса, не ведя ниоткуда. Генрих был в восторге.
– Что ж, спасибо тебе, господи. Это ты ведешь меня.
Генрих пустился по тропинке. Сколько времени прошло, пока он по ней шел неизвестно, время, как он подумал, уже потерялось, но вскоре он оказался на развилке. Тропинка разделялась. В одну сторону, налево, она заметно расширялась, направо оставалась такой же.
– Пути господни неисповедимы, только пробираясь сквозь тернии можно познать бога и его благодать, и только Дьявол способен искушать. Решено.
Генрих ступил на узкую тропинку и бросил назад:
– А ты, тропа, ведешь в ад!
Вскоре Генрих выбился из сил. Он даже забыл о том, что ему нужно вернуться.
– Ничего, Господь поможет, – шептал он, падая на колени и снова поднимаясь, падая и поднимаясь.
В конце концов, он упал и не смог подняться. Пот лил градом, вся его одежда была изодрана в клочья и испачкана до неузнаваемости. Генрих скинул плащ, снял с пояса меч и завалился на спину. Он смотрел вверх. Сквозь кущу деревьев можно было разглядеть серое небо. Он закрыл глаза. Он провалился в пустоту.
– Когда стемнеет, я потеряю путь, – шептал он. – Нужно встать.
С трудом поднявшись, Генрих пристегнул меч и, забыв о плаще, двинулся дальше. Начало темнеть… Мрак…
Вскоре Генрих очутился в кромешной тьме. Он прислонился к дереву, почти обняв его, и поднял голову вверх.
– Господи, услышь меня. Мне это необходимо. Укажи путь, прошу тебя.
Мрак…
– Господи, я не сдаюсь, но, прошу тебя.
Тишина.
Генрих двинулся наугад, но вскоре, споткнувшись обо что-то, повалился ничком. Его обуяла ярость, он вскочил, вытащил меч из ножен и принялся махать им в разные стороны, срубая вслепую ветви деревьев. Не прекращая размахивать оружием, он двинулся дальше, но через несколько шагов опять, за что-то зацепившись ногой, упал.
– Проклятье! Черт меня побери! – кричал он. – Черт меня побери!
Через минуту он притих.
– Не поминай нечистого, рыцарь, – раздался голос. Генрих замер. – Дай руку.
Генрих перевернулся на бок, но не мог ничего разглядеть.
– Дай руку, рыцарь, – раздалось прямо над его ухом.
Он наугад протянул руку и тут же ощутил невиданную силу, с которой схватившая его чья-то рука подняла на ноги и потянула за собой. Генрих еле успевал переставлять ноги, ему даже показалось, что он летит. Послышался скрип открывающейся двери и в глаза Генриха брызнул тусклый свет от факелов и горящего камина. Его втолкнули внутрь. Мечи, щиты, луки и стрелы, развешанные по стенам, первое, что бросилось Генриху в глаза. Посреди хижины стоял могучий дубовый стол и два стула. В углу кровать. Больше ничего не было.
– Садись, – раздалось за спиной.
Генрих, не оборачиваясь, подошел к столу и сел за него. Повернувшись, он столкнулся с суровым мужским лицом, изрезанным шрамами и морщинами, и украшенным густой седой бородой. Длинные седые волосы опускались на могучие плечи.
– Ты лесной воин? – несмело проговорил Генрих.
Мужчина сел за стол напротив него.
– Я Готтфрид. Ты проделал столь нелегкий путь через лес лишь для того, чтобы услышать одно слово, ты знаешь об этом? – услышал Генрих.
– Я… Я должен был…
– Да, – произнес Готтфрид.
– Что? – спросил Генрих.
– Дай мне свой меч.
Генрих вынул меч из ножен и передал лесному воину. Тот взялся одной рукой за рукоять, другой за остриё, бросил скользкий взглядна Генриха и в одно мгновение переломил лезвие пополам, тут же отбросив осколки в угол хижины.
– Это… – начал было Генрих.
– Он тебе не поможет.
Готтфрид поднялся, подошел к стене и снял один из мечей. Он положил его перед Генрихом и снова произнес:
– Да.
– Я не понимаю, – выдавил Генрих.
– Всё ты понимаешь, или поймешь со временем, а оно скоро придет, время. Зло подобралось слишком близко.
– Нечистая сила?
– Всё зло.
– Чёрный всадник. Вы видели его?
– Нет, но я знаю, что он существует.
– Я его видел. Это Дьявол?
Готтфрид промолчал.
– Это Дьявол? – повторил Генрих.
– Не знаю, – задумчиво произнес лесной воин, – я живу вдали от ваших страстей, среди людей мне стало тяжело.
– Но…
– Среди людей много зла, а его вдоволь повидал. Мне достаточно. Я стар. Я могу только дать совет, или направить. Если кто придет. Но, давно никто не ходит. Людям ничего не нужно. Мне странно тебя видеть, но я знаю, для чего ты здесь и я ответил на твой вопрос. Больше мне нечего сказать. Ты можешь идти.
Генрих опустил голову. Он путался в мыслях и не знал, что можно, или, тем более, нужно было спросить.
– Я не знаю, зачем я пришёл, – произнес Генрих.
Готтфрид внимательно посмотрел ему в глаза.
– Это дурной знак. Я знал твоего отца, и твоего дядю. Ты другой. Но ты видел чёрного всадника и не знаешь, зачем пришёл. Это нехорошо. Я не знаю, почему.
– Но вы же…
– Да. Это всё, что я могу тебе сказать. Повторяю, придет время, поймешь. Ступай.
– Я не смогу найти дорогу, – признался Генрих.
– Сможешь, ты рыцарь, барон Траубе. Ступай. Ты должен уйти сейчас же.
– Но почему?
– Тебе не понять. Пока не понять. Дорога в ад открыта для всех, но я не хочу там оказаться. У тебя мой меч, он тебе поможет.
– Я ничего не понимаю…
– Иди же!
Генрих поднялся и медленно направился к двери.
– Генрих! – окликнул его Готтфрид.
Генрих обернулся.
– Да.
Генрих развернулся обратно, открыл дверь и ступил во тьму. Захлопнув её, он в одно мгновение очутился возле старого дуба. У него перехватило дыхание, ноги подкосились и он рухнул на землю. Было светло. Девочка убегала домой. Генрих осмотрел свою одежду и не заметил на ней ни малейшего изъяна.
– Господи, что со мной происходит?
Он медленно поднялся на колени и принялся читать молитву, то и дело крестясь. Закончив, он поднялся и направился в сторону дома. Вдруг он остановился, перевел взгляд на висевший на поясе меч. Медленно, с опаской он вынул его из ножен. Это был меч Готтфрида, лесного воина.
Нет, домой идти не хотелось. Мысли копошились в его голове так, что в глазах начало рябить от беспрерывного напряжения. Только сейчас он вспомнил, что его лошадь осталась в замке герцога. «Как же я смог так быстро сюда добраться? И сейчас точно заметят, что меня не было. А как объяснить, что я исчез, оставив лошадь. Боже! Как я могу попасть в замок сейчас? Это же так далеко! Господи, что это всё?»
Проходя через одну из деревень, он оказался на ярмарке. Народу было достаточно много, все простолюдины, но из-за ярмарочной суеты, на него не обращали внимания. «Какой же нынче час? – подумал Генрих, – раз ярмарка в самом разгаре». Он медленно проходил между рядов, как вдруг его что-то толкнуло в грудь. Генрих остановился и перевел дыхание. Толчок был изнутри него самого. Он неожиданно ощутил страх, мгновенно сменившийся легкостью и теплотой. У него помутилось в глазах. Он начал оглядываться по сторонам – не заметил ли кто-нибудь что-то необычное в нём. Вокруг все было по-прежнему, и на него по-прежнему не обращали внимания. Генрих продолжал оглядываться, как вдруг его взгляд остановился на прекрасных черных глазах девушки, проходившей мимо. Генрих замер. Девушка заметила его взгляд и слегка улыбнулась. Генриха пробрала дрожь. Какая фигура! Плащ, опущенный до пят, не мог скрыть её прелести. Какое лицо! «Боже, как она прекрасна! – подумал Генрих, – неужели это крестьянка?» Девушка удалялась, скрываясь в толпе, он видел уже только копну волнистых русых волос, спускавшихся на её хрупкие плечи. Она пропала. Генрих тряхнул головой, словно пытаясь избавиться от видения, и тут же ринулся на её поиски. Ярмарка была не настолько велика, чтобы он мог её потерять.
Несколько мгновений блужданий, которые, в конце концов, привлекли к нему внимание, и некоторые люди стали перешептываться на предмет того, что здесь делает барон Траубе, и он столкнулся с незнакомкой лицом к лицу. Он чуть не сбил её с ног.
– Простите, я не хотел, – сказал Генрих.
– Чего вы не хотели? – милым голоском отозвалась девушка.
– Напугать вас.
– Вы меня не напугали. Или барон Генрих Траубе так страшен, что при столкновении с ним все должны разбегаться в ужасе?
– Вы меня знаете?
– Вас тут все знают. Узнали уже. Я подслушала.
– Но вы…
– Я не местная.
– И вы не из крестьян, я угадал? Что вы тут делаете?
– Вы задаете так много вопросов, а мы даже не знакомы.
– Для меня было бы честью…
– Мы привлекаем внимание. Вы куда-то направлялись?
– Да, в город. Мне нужно ко двору герцога. Я оставил там свою лошадь.
– Как такое могло произойти? – искренно удивилась девушка.
– Лучше не спрашивайте.
– Могу вас подвести. У меня карета?
– У вас…
– Идемте.
Кучер причмокнул, и кони потащили небольшую старенькую карету, которую Генрих точно уже видел ни раз, в сторону города.
– Вы так и не назвали себя, – заметил Генрих.
– Агнесса, – ответила девушка, сверкнув своими прекрасными угольными глазами, от блеска которых Генриха без конца пробирала упоительная дрожь. – Графиня Зальм, я племянница графа Штольберга.
– Вы та самая дочь графа Зальм, добравшаяся в одиночку через полземли до нашего графа? – Генрих не смог скрыть удивления.
– Вы чем-то напуганы?
– Я восхищен, графиня.
– Прошу вас, зовите меня Агнесса.
– Вы вызвали восхищение у всех, я полагаю. Расскажите, как вам удалось добраться до нас в полном одиночестве?
– В одиночестве я оказалась ни так далеко от вас, мой кучер сгинул, когда мы заночевали на постоялом дворе. Я прождала его до вечера, расспрашивая всех в округе, но так ничего и не выяснила. Мне ничего не оставалось, как самой взяться за вожжи. А прислуга разбежалась ещё… Честно говоря, не хочется мне вспоминать весь этот ужас.
– Вы очень смелы.
– Спасибо, барон. Расскажите лучше, как вы могли оставить лошадь в городе и оказаться так далеко? Вы же должны были быть на собрании, и оно, насколько я могу предположить, еще продолжается.
– Как продолжается? – удивился Генрих.
– Сейчас еще нет и полудня, взгляните на солнце. Думаю, мы прибудем к его завершению, если ничего не случиться. Так как вы тут оказались?
Генрих был в недоумении. Он взглянул на небо и увидел сквозь облака солнце, которому еще нужно было время, чтобы приблизить день к полудню. Получается, что сейчас он еще на собрании. Он тряхнул головой.
– Простите, гра… Агнесса, но, честно говоря, не хочется мне вспоминать весь этот ужас.
Агнесса рассмеялась.
– Что на собрании? – нисколько не удивившись ответу Генриха, спросила она.
– Вас интересуют такие вещи?
– Отец приучил меня не отставать от происходящих событий, чтобы порой не выглядеть глупо, хоть и девушка.
– Вы не знаете, что с вашим отцом?
– Он мертв, – вздохнув, твердо сказала Агнесса.
– А когда вы уезжали…
– Он мне тогда и сказал, что не успею я добраться до вашей земли, как его уже приберет Господь. Мой отец никогда не лгал. Я каждую ночь молюсь о его душе.
– Простите, Агнесса.
– Так богу угодно. – Агнесса перекрестилась. – Так что на собрании?
– Обсуждали угрозу войны, нападение соседей.
– С востока?
– Да, граф Гумбольдт. Вы же все знаете?
– Я слышала.
– Вам не страшно? Это же… Это ужасно.
– Ужасно, вы думаете? Скажите, Генрих, а как ваша земля оказалась в Герцогстве, или, земля моего дяди, графа Штольберга? Войны не было, но вы оказались в подчинении у герцога. Ваш замок, между прочим, находится на востоке герцогства, мы оставили его за спиной, и если герцог не захочет войны, а граф Гумбольдт удовлетвориться частью земли, то вполне может быть, что ваша земля окажется под его властью. Вы об этом не думали, барон?
Генрих был не на шутку ошеломлен таким высказыванием, и даже напуган.
– Агнесса, вы рассуждаете, как император.
– Отец меня многому научил. Я была его единственным ребенком. Мать умерла рано, вскоре после моего рождения… Вы скучаете по отцу? Я слышала, он до того, как преставился, долгое время был не в себе.
– Да, умер он задолго до своей настоящей смерти. Я не знаю, как это сказать. И я его очень плохо знал. Он всю жизнь провел на войнах.
– Я вам сочувствую, – грустно произнесла Агнесса.
– Не будем об этом. Скажите, как вам живется у графа?
– Дядюшка очень плох. Я стараюсь заботиться о нём. Замок его… Не назвала бы я его замком. У моего отца было совсем по-другому. А знаете, барон Траубе, на что я обратила внимание. На ваш замок. Он, конечно, не сравниться с замком герцога, но он один из лучших здесь. При том, что многим вашим рыцарям приходится туго, и они вынуждены вести жизнь простых крестьян, вам очень повезло с батюшкой, что бы о нём не говорили. Думаю, он был достойным защитником Христа.
Генрих заворожено слушал Агнессу. Ему на миг показалось, что она читает его мысли. Как, находясь здесь не более недели, она могла всё обо всём узнать, да ещё делать такие меткие выводы? Она настолько умна и проницательна?
– Вы меня поражаете, Агнесса! – Генрих не смог сдержаться от этих слов, не смотря на то, что многое из сказанного Агнессой его покоробило. Более того, если бы он услышал нечто подобное от мужчины, то счёл бы это оскорблением. Но он об этом старался не думать, а глядя на прекрасное лицо попутчицы, и будучи пленённым её взглядом и вовсе принимал её слова с восхищением. Он был околдован.
– Простите меня, борон, если я вас чем-то обидела, – нежно произнесла она, – порой я настолько откровенна, что мне самой становится после неудобно от того, что я говорила. Это всё мой батюшка со своей прямотой.
– Что вы, Агнесса, как вы можете меня обидеть? Одно ваше присутствие окрыляет меня. Вы просто ангел! Признаюсь, такой красоты я не видывал никогда. Вы чудо. Где вы были раньше? – Генрих не мог остановиться. «Боже, что на меня нашло?»
– Смотрите не утопите меня в похвалах! – смеясь, заметила Агнесса. – Я могу привыкнуть.
– Боюсь, я не могу вам этого обещать, – заявил Генрих.
Прибыли они в город как раз к окончанию собрания. Как не странно, исчезновение Генриха никто не заметил. Самого же Генриха сразу по прибытию в город стала преследовать мысль о колдовстве.
«Почему только сейчас? – думал он. – Я был слишком сражен встречей лесным воином, а после убит на повал очарованием Агнессы? Или же это не колдовство, а божья милость? Как мне быть? Я схожу с ума, как мой отец?»
Но все подобные мысли, блуждавшие в голове Генриха, пока он бродил по замку герцога среди других рыцарей и знати, были отметены в сторону сразу же, как он снова встретил Агнессу, ведущую под руку своего дядю.
– Слышал, вы познакомились с моей племянницей, барон? – тут же спросил граф. – Она чудесна. Думаю, вы это успели заметить.
– Да, – признался Генрих, – у нас было время…
– Какое-то мгновение, дядюшка, – перебила его Агнесса, – я только оказалось здесь, и сразу же столкнулась с бароном. Я прочла в его глазах истинное благородство. Я хотела бы предложить ему проводить нас. Вы не против, барон?
– Я? Конечно… – Генрих был крайне удивлен тому, как легко Агнесса встала на его защиту, даже не выпытывая у него, как и что с ним произошло.
– Вы не возражаете, дядюшка?
– Ни в коем случае. Всё, что пожелаешь, девочка моя.
– Барон, вы нашли вашу лошадь?
– Я мигом! – воскликнул Генрих.
Он был действительно окрылен. Этот взгляд! Эти черные глаза! Кровь стучала в его висках, заглушая стук сердца, его била сладкая дрожь. Прошло каких-то полдня!
Генрих был влюблён. Он был впервые влюблён по-настоящему!
Глава 10
У одного из своих одногруппников, оказавшихся в производственно-техническом отделе, Антон узнал названия строительно-монтажных организаций, выходящих на субподрядные работы к их потенциальному клиенту, заказчику. Заказчик был один. «Вероятно, – подумал Антон, – и объект один. Это несколько оптимизирует задачу».
Полдня хватило Антону на подготовку к его операции по привлечению клиентов посредством учета личного интереса отдельных индивидуумов. Он выяснил, где располагаются офисы подрядных организаций, и что за объект, на который они выходят. С начальниками отдела снабжения и поставок двух фирм ему даже удалось поговорить. И непросто поговорить, он, изъявив желание приехать в гости, на переговоры, не встретил возражений. Начальник отдела снабжения третьей фирмы с половиной отдела находился на объекте.
Именно с объекта Антон и решил начать. «Заодно, – думал он, – познакомлюсь со стройкой. Буду подкован в строительном бизнесе. Вот взгляну на фундамент того, чего они там строят… Так, а чего они там строят-то? Обалдеть! Физкультурно-оздоровительный комплекс! Обязательно нужно увидеть. Итак, взгляну на фундамент и тут же превращусь в профессионального… Да ну, чушь несу какую-то…»
Строящийся объект располагался на окраине Москвы, практически у МКАД. Стройплощадка была огорожена сплошным коричневым забором. Отыскав вход на стройплощадку, Антон смело постучался в дверь, врезанную в ворота.
– Вы куда? – привычно спросил охранник, лениво открывая дверь.
Антон представился сотрудником компании, являющейся генеральным подрядчиком, и сказал о том, что хочет встретиться с местным начальником отдела снабжения.
– Вон там они, в том вагончике, третьем справа, – сказал охранник, запуская Антона внутрь.
Антон оказался на площадке и окинул взглядом строительный плацдарм. Работа шла во всю и совсем не напоминала свежий объект. Судя по всему, строительство коробки здания подходило к концу. Вокруг четырехэтажного монолитного сооружения (на плакате, висевшем у входа, говорилось о пяти этажах) возвышались краны, тарахтели трактора, сгребая кучи мусора, работал экскаватор, что-то откапывающий в нескольких метрах от боковой стены здания, за зданием были видны очертания чаши стадиона. Два ряда вагон-городка прижимались к забору.
Антон направился к указанному охранником вагончику. Только он подошел к нему, как его дверь распахнулась, и Антона чуть не сбил огромный небритый мужчина в серой спецовке.
– Ай, черт, извини, – пробурчал тот, вынимая из кармана штанов пачку сигарет.
– Я живой, – нашелся Антон и тут же спросил: – Не подскажите, как мне найти главного снабженца «Стройстандарта»?
– Я начальник снабжения. А что стряслось? – Мужчина рылся в карманах в поиске зажигалки. – Да ёж ты бож…
Антон извлек свою зажигалку и дал прикурить.
– О, удачно, мерси.
– Меня зовут Антон, я представляю компанию «Сфера-М», слышали, может быть?
– Не слышал. Ты хочешь нам что-то предложить?
– Вы угадали, – смеясь, парировал Антон. – Наша компания занимается комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций. Ваш заказчик, кстати, является одним из наших постоянных клиентов…
– Да понял я…
– Прошу прощения, как я могу к вам обращаться?
– «Как я могу к вам обращаться», – смеясь, передразнил мужчина Антона. – Матвей, так ты можешь ко мне обращаться. Я тебе сразу скажу, что закупаюсь я напрямую в специализированных конторах, и посредники мне не интересны. Это первое. Нас кинули сюда достраивать, а достроим мы все через полгода, это второе, то есть, ты понимаешь, если понимаешь, что все уже застолблено. Потом, и это третье, мы выполняем только общестроительные работы, и то, не все, так что комплексные поставки меня не интересуют, мне нужен бетон, песок, арматура и так далее. Так вот, касаясь второго – зачем мне менять рельсы?
– Честно говоря, – стараясь не допустить паузы, вступил Антон, – я не знал, что тут уже финишная прямая, один этаж, вижу, остался…
– Да, он самый, потом стадион доделать нужно, ну а бассейн нам не отдали. Так то. Уф, целый час не курил. Предыдущий подрядчик свалил, так что тут еще и переделывать, возможно, что-то придется. Неважно уже. Ну, такие дела, господин коммерсант.
– Матвей, послушайте, а если я вам все же предложу поменять рельсы, компенсируя смену определенной бонусной программой?
Матвей искоса взглянул на Антона, смачно затянулся и, медленно выпуская дым, сказал:
– Ты не слишком молод, чтоб взрослым дядькам такое предлагать?
– У того, что я вам предлагаю, нет возраста. Вам не все ли равно, от кого оно?
– Ты первый раз что ли? – спросил Матвей.
– Что? – Антон смутился.
– Взятку предлагаешь первый раз? Дрожишь, мнешься, хоть и стараешься быть бравым солдатом, да каким-то языком непонятным лепечешь. Я вот, что тебе скажу, малой, только идиот согласится на такое предложение, не имея понятия о том, кто ты такой и откуда.
– Я же сказал, откуда я.
– Да не об этом я. Ты смотри, какой расклад получается. Я тут строю, поставляю, работая в этой фирме уже достаточно, и, соответственно… Я даже не говорю о том, что я, вообще, давно строю и поставляю. Как ты думаешь, вот на твой взгляд, есть ли у меня своя база поставщиков, с которыми я годами работаю, отлаживая всевозможные схемы взаимодействия?
– Наверняка, – ответил Антон.
– Ну, ты меня понимаешь?
– В целом, понимаю.
– В целом? А в частности? Хм… Ладно, перекур у меня окончен. Ты получил то, зачем пришел?
– Признаться, нет.
– Ха-ха, молодец. «Признаться, нет». Давай, Антон, не дури так. Попадешься не к тому, подставишь и себя и контору свою. Сейчас приветствуются «Чистые руки». Бывай, менеджер. – Последнее слово Матвей произнес по слогам.
«Конечно, чистые руки. Ты бы видел его рожу, и глазки эти хитренькие. Так, дневник мой, ты думаешь, я огорчился? Да, ты прав, но у меня еще две попытки. В этой мире сурового бизнеса, нет, в этом суровом мире бизнеса нельзя опускать руки, чистые они или нет. Главное, чтобы эти руки не оказались пустыми. Как ты считаешь? Похоже, это я сам у себя спросил. Лично я думаю, что нужно идти вперед. Только вперед. Полный вперед! На абордаж! Это у меня тренинг».
– У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
– Э-э-э… А?
– Я могу с вами поговорить?
– Тебя кто прислал, пацан?
– Это моя личная инициатива. Вы готовы меня выслушать? У меня есть, что вам предложить. Готовы?
– Предложения можешь выслать нам на «info».
– Я хочу вам предложить гораздо больше того, что обычно направляют на «info». Вам, лично вам. Вы меня понимаете?
– Что?
– Вы понимаете, что я имею в виду?
– Что?
– Я, вот я, лично я, хочу вам, лично вам, предложить совместную работу. Все должны зарабатывать. Мы, а именно я, продавая свои товары, что-то зарабатываю. Зарабатывая, я стараюсь дать возможность заработать другим. Всем заинтересованным лицам.
– А?
– При заключении сделки между нашими компаниями, мы продаем, вы покупаете, должны заработать все заинтересованные лица, скажем так, исполнители. Я получаю свой процент с продаж, а вы получаете свой с закупки.
– Гм.
– Вы понимаете, о чем я?
– У нас нет процентов с закупки.
– Я говорю не о вас, не о вашей организации. Я имею в виду наши с вами взаимоотношения. Деловые, но наши с вами, лично мои и лично ваши.
– А? Че? Те6я кто прислал?
– Блин… Так, попробую иначе… Смотрите, вот я, а вот вы…
– Чё-то я не понимаю, чё те надо?
– Да я понимаю, что вы не понимаете… Вы… Может, я как-то так объясняю?
– Ну? Чё?
– Ладно, мне пора.
«Я до сих пор мучаюсь вопросом: он что, прикалывался? Остался третий номер. Последний шанс».
– У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
– Ты над этим долго думал?
– Я… Нет, я не думал.
– Вообще не думал?
– Ну, в том смысле, что я не думал над этим.
– Над чем?
– Над тем, о чем вы говорите.
– А о чем я говорю?
– Вероятно, о том, с чего я начал.
– Ладно, попробуй ещё.
– Что попробовать?
– Начать попробуй.
– Начать?.. А… Хорошо. У меня к вам… Я хочу вам предложить… Я хотел поговорить о ваших… о вашем… Я Антон. Как я могу…
– Константин.
– Очень приятно, Константин. У вас есть минутка?
– Тебе хватит минутки?
– Вероятно, нет, но я постараюсь быть краток.
– Постарайся. Я тебе помогу. Итак, ты тот парень, что звонил мне на днях?
– Именно.
– И хотел предложить мне взять у него в аренду несколько единиц спецтехники.
– Нет, нет…
– Разве? Ну, что ж, извини. Ты же понимаешь, сколько звонков приходится принимать за день? И все что-то предлагают. Итак, что предлагаешь ты?
– Я представляю компанию «Сфера-М». Мы занимаемся комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций, и, в целом, для строительства. Наши ключевые клиенты…
– Достаточно. Я тебя понял. Что конкретно ты готов предложить?
– А что вам нужно?
– Ха-ха! Ты первый раз что ли?
– Нет. Я не так выразился. Наша организация, имея партнерские отношения…
– Сможет всех победить и предложить самые выгодные за всю историю цивилизации условия. Я понял.
– Я могу вам гарантировать оперативность, гибкость, любой требуемый объем в кратчайшие сроки, сервисное обслуживание, консультации технических специалистов, оптимальную логистику…
– И будет нам счастье до скончания веков!
– А возможно и вам. Лично вам.
– Ух ты, какой ты щедрый, Антон. Вы все там такие щедрые?
– Я не выяснял. Я…
– И в каких единицах выражается твоя щедрость?
У Антона защекотало в горле.
– Все зависит от объема. Скажем…
– Мне сейчас нужно забить склад вентиляционным оборудованием и отчитаться перед заказчиком о том, что вопрос закрыт, пока он не переиграл проект и не пересмотрел сметы. И пока не изменился курс валюты, что прогнозируют светлые финансовые головы, к коим прислушиваются дисциплинированные коммерсанты и не взвинчивают цены с несусветным коэффициентом риска. Это нужно сделать оперативно, поэтому время на детальный анализ выделяться не будет. Я знаю это оборудование, я знаю его смету, я знаю его среднерыночную стоимость. Мне нужна хорошая дельта от сметы и терпимая от рынка. Мне нужна скидка от двадцати восьми миллионов. Ты понимаешь, это мой рынок? Да. Я кину тебе заявку, подумай. Я даже помогу тебе. Ты можешь срезать запросто до десяти процентов. Я готов остановиться где-нибудь… Ты подумай, где. Как у тебя с арифметикой?
Антон почувствовал, что начинает потеть. «Так просто?»
– Мне нужно проверить цены, – еле сдерживая дрожание голоса, проговорил Антон. – Я же не могу так сходу…
– Проверь. Мне нет смысла сейчас тебе лепить.
– Десять процентов? – несмело произнес Антон.
– Десять.
– То есть, где-то двадцать пять. А если… Двадцать… Сейчас… Сейчас-сейчас. – Антон непроизвольно зажмурился. Цифры проносились сквозь его сознание, стирая все на своем пути. «Миллион, миллион, миллион…» – Милл… Ой. Полтора-два процента от объема сделки, – выпалил Антон.
– Идет. Пиши адрес электронной почты.
Антон летел в офис. Он, что есть силы, глотал воздух, которого ему определенно не хватало. Он начинал заметно нервничать из-за того, что автобус никак не прибудет на остановку, что эскалаторы в метро медленные, что поезда в метро тащатся, как катафалки, что люди вокруг спят, еле передвигая ноги, что лифт в бизнес-центре совсем не скоростной.
– На весь объем! – кричал он в трубку снабженцу его фирмы, заведующему соответствующей линейкой оборудования. – Сколько времени потребуется? А сразу они не дадут? Да что такое-то? Два дня! Всего шесть контор. Давай я сам с ними свяжусь. Да ладно, какая разница. Ничего я не кричу. Нет, я не пьяный. Хорошо, два дня. Этот объем по каждому отдельному поставщику даст максимальную скидку? Все, все, все. Жду. Два дня. Если что-то будет раньше, сразу кидай. А что у меня с голосом? Да не пьяный я!..
Две ночи подряд Антона мучила бессонница. Он просыпался каждый час и не мог после сразу заснуть. Всю неделю он с утра до вечера находился в офисе.
– Ты же не думаешь, что твоя зарплата как-то увеличится из-за того, что тебе нечего делать, и ты торчишь здесь весь день? – спрашивал Рогов.
– У меня график, – гордо отвечал Антон.
– Ну-ну.
– Маркетинговое планирование – залог успеха компании!
– Чего?
Часы идут. Деньги капают. Люди бегают. Цели сбиваются. Деньги жрут цели. Жадность жрет людей. Люди жрут людей… Люди жрут себя…
– Двадцать четыре миллиона семьсот сорок восемь тысяч рублей восемнадцать копеек, – прошептал Антон. «Пусть, двадцать пять. Это, действительно, десять процентов, даже больше. Итак, если срезать не десять, а пять, как я и считал, то те самые два процента идут плюсом. То есть, двадцать пять пятьсот, и даже меньше, против двадцати шести и даже больше. Вот он, чертов миллион». – Вот он!
Последнюю фразу Антон выкрикнул. Весь офис вопросительно посмотрел на него. Он лишь усмехнулся.
– Долго не мог найти это, как его… В общем… Никто кофе не хочет пойти со мной, нет? Ну, как хотите, я тогда… – Антон не договорил и, смеясь, выбежал из кабинета.
