Текст книги "Невербалика. А вы пробовали читать мысли? Техники, приемы, секреты общения"

Автор книги: Алексей Знаков

сообщить о нарушении

Текущая страница: 12 (всего у книги 14 страниц)

Это в прошлом веке мастера по ведению переговоров успешно убеждали людей с помощью этой конструкции. Сейчас она вообще не работает. Нынче другое время, изменился и сам человек. У него теперь есть новый опыт. Сейчас любой, как только услышит «да, но…», сразу поймет, что переговоры не дадут результата. Это устаревшая технология манипуляции. Поэтому когда слышите «да, но…», не нужно в это верить.

«С меня хватит», «разговор окончен», «сколько можно», «все, мне это надоело, я ухожу»

Если человек произносит такие слова, это значит, что он полностью потерял контроль над ситуацией. Он привык все держать под контролем, но сейчас это ему это не удалось. Он ужасно напряжен, нервничает, держится из последних сил, чтобы не сорваться. И чтобы эмоции окончательно не возобладали над его волей, он говорит: «Все, разговор окончен».

Все это очень обидно и оскорбляет его самолюбие. Конечно, может быть, его реально довели, и он повел себя адекватно ситуации. Такой вариант тоже возможен. Зачастую люди всеми силами стремятся доминировать, а когда их не воспринимают всерьез, они в отчаянье произносят такие фразы: «Я устал», «Я ухожу. Разговор окончен», «Все, хватит!» и т. п.

Чего добивается манипулятор?

С одним моим другом произошла такая история. Он работал на фирме. В один из дней начальник объявил, что в скором времени грядут сокращения и несколько человек из коллектива уволят. Все начали волноваться и беспокоиться, так как никто не хотел терять работу. А через неделю начальник объявляет, что придется поработать сверхурочно, так как нужно выполнить очень важную работу и поэтому всем придется задерживаться после окончания рабочего дня. Разумеется, все согласились, так как понимали, что трудности временны, а попасть под сокращение никто не хотел. Стоит тебе отказаться, и ты сразу же первый кандидат на увольнение.

Но что же выяснилось потом! А то, что по прошествии нескольких месяцев никаких сокращений так и не последовало. Начальник добился того, что люди работали сверхурочно и не жаловались. Он успешно выполнил поставленную перед ним задачу и пошел на повышение.

Что же это было? Почему ни один из сотрудников не отказался от предложения работать сверхурочно и даже не попытался это сделать?

Это пример манипуляции. Опытный манипулятор-руководитель использовал страх подчиненных перед потерей работы, неопределенностью, неизвестностью в своих целях. Манипулятор пошел вверх по служебной лестнице, а люди некоторое время работали сверхурочно бесплатно, не жаловались, да еще и были рады тому, что их не сократили.

Конечно, со временем обман вскрылся. Но дело сделано, и манипулятор добился всего, чего хотел.

Цель манипулятора – подтолкнуть вас к той мысли или действию, которых он от вас и добивается.

«Вы так не думаете?», «Не так ли?» – такие вопросы всегда подразумевают положительный ответ. И как только вы согласились – все! Вы на крючке у манипулятора.

Как не стать жертвой манипулятора и распознать опасную ситуацию, в которой вами пытаются манипулировать?

В этом разделе – только самое главное. Читайте внимательно. Выполняйте рекомендации. Наблюдайте за людьми, с которыми взаимодействуете. Все примеры, собранные здесь, взяты из жизни и носят исключительно практический характер.

«Если, то…»

Девушка может сказать вам: «Если ты меня бросишь, то я покончу с собой» или «Если ты будешь продолжать так делать, то я с тобой общаться не буду». Она хочет добиться от вас чего-то, пытаясь вас запугать. Она уверена, что вы ее не бросите потому, что она пообещала свести счеты с жизнью. С такими дамами нужно быть крайне осторожным! Сложно понять, кто перед вами – хищница, которая добивается своего любой ценой, обманывая и манипулируя, или психически неуравновешенная особа, которая пытается таким образом восполнить нехватку внимания. В любом случае держитесь от таких женщин подальше. Если девушка действительно испытывает к вам глубокие чувства, она не станет вами манипулировать.

Продавцы тоже умело манипулируют нами с помощью этой конструкции. Вы не раз, наверное, слышали, как продавец говорит: «Если вы это не купите сейчас, то завтра этого уже не будет». Здесь происходит подмена – манипулятор пытается выдать это условие в качестве реального, хотя на самом деле оно мнимое и придуманное. И из этого «если» не следуют последствия, которыми продавец вас запугивает. Запомните, здесь нет причинно-следственной связи. Это манипуляция.

«Слабо?»

Как часто мы слышим эту фразу: «Что, слабо?!» А ведь это опасная фраза! За ней скрывается манипуляция. Вы можете встретить эти фразы где угодно: на работе, учебе, при взаимодействии со знакомыми, приятелями, продавцами и т. д. Содержание ее таково: «Ну, ты бы, наверное, этого не смог». Некоторые продавцы, например, используют такую технику: «Знаете, у нас есть очень хорошая вещь, но, возможно, она вам не по карману». Но если перевести ее на ясный и понятный язык, то продавец говорит вам примерно следующее: «Вещица классная, но дорогая. Ну что, слабо ее купить?!» У любого человека сразу включается защитная реакция: «С чего это вы решили, что я такой бедный и несчастный? Ну-ка несите эту вещицу, посмотрю и куплю». Да, многие попадаются на крючок!

Слабо купить туфли за сорок тысяч рублей? Нет? Тогда пожалуйста! И вот – вы уже без денег, продавец совершил успешную продажу, манипуляция состоялась. Манипулятор доволен – он заставил вас совершить то, что выгодно ему, но не выгодно вам. Идеальная работа!

Женщины тоже очень любят проверять мужчин на «слабо». Они придумают вам тысячу задач, решить которые непросто, а то и невозможно. Женщины в этом смысле очень изобретательны! «Милый, достань мне звезду с неба! Что, слабо?!»

Да и друзья нередко пытаются взять друг друга на «слабо». И все бы ничего, но это редко заканчивается дружеским весельем, чаще – печально, потому что любая манипуляция опасна. Помните об этом. Если вы смогли распознать манипуляцию, будьте начеку. Не позволяйте манипулятору взять над вами верх.

«Ты же…»

Первый тип – фраза «Ты же…», и далее можно поставить все, что угодно. Например, самый распространенный вариант – «Ты же мужчина». Женщины ее используют постоянно. Манипуляция заключается в том, что раз ты мужчина, то должен действовать так, как нужно мне, женщине. «Ну, дорогой, давай, прояви смелость, решительность, ты же мужчина!»

Есть еще одна излюбленная фраза манипуляторов – «Вы же умный человек». То есть если вы действительно умный человек, то просто обязаны принять мое «блестящее» предложение. Только дурак может от такого отказаться!

Запомните: всякий раз, когда вы слышите формулировку, начинающуюся со слов «ты же», – это явный признак того, что вам пытаются навязать то, что невыгодно вам, но очень выгодно манипулятору!

Сверхобщение

«Сверхобщение» – это когда используются слова «никогда», «все», «каждый», «абсолютно», «всегда» и т. д.

Запомните, в этом мире для вас НЕТ слов все, всегда, никогда, никто. Вернее, слова есть, но они должны стать для вас сигналом об опасности! Потому что в этом мире не бывает ничего абсолютного. Черно-белая картина мира, которую нам навязывают манипуляторы, нужна лишь для того, чтобы заставить нас плясать под их дудку.

Вы, наверное, слышали фразу «никогда не говори никогда». В ней есть глубокий смысл. Потому что нет такого понятия никогда, и в жизни произойти может все, что угодно.

Цель манипулятора – склонить вас к его точке зрения. «Тебе не нравится группа „Хлеб“? Как это? Да все обожают эту группу!» Вот они, манипулятивные слова – «все обожают». Не просто любят, а обожают, причем все! И вы должны обожать, потому что так хочет манипулятор!

«Да, ты прав…»

«Да, вот такой я идиот! Прости!», «Милый, я полная дура!», «Да, так вышло. И что теперь? Прости!»

Когда вы слышите такие фразы, знайте: перед вами манипулятор. Он покажет вам театральное представление, в котором будут слезы, раскаяние, признание во всех грехах, извинения и заверения в том, что «больше никогда! Ни-ни!». Не развешивайте уши!

Здесь нет никакого искреннего раскаяния. Он это говорит, чтобы просто прекратить ваши нападки. А еще он пытается переложить вину с себя на вас. Вот этого и добивается манипулятор.

«Никто меня не любит, никто не понимает»

Есть такие люди, которые всю жизнь играют роль страдальца и мученика. И таких немало. Наверняка и вашем кругу есть такие. Когда они говорят о своих мучениях, страданиях, тяготах и горестях, они получают невероятное наслаждение! Это тоже манипуляция, потому что они хотят (а иногда даже требуют), чтобы их приласкали и пожалели. Они – вечные «жертвы». Они желают одного: чтобы их всю жизнь успокаивали и гладили по головке. Когда манипулятор говорит вам эту фразу: «Никто меня не любит, никто не понимает», он знает, что вы-то его точно любите и понимаете и обязательно пожалеете.

Обратите внимание на то, что в этой фразе снова есть манипулятивное «никто».

«Что с тебя взять!»

Любые колкости, шутки, подколки в дружеском общении не так безобидны, как вам может показаться на первый взгляд. Хотя такое происходит довольно часто: «Ну ты тупой!», «Что с тебя взять! Ха-ха-ха! Да ладно, я шучу». «Да кто ж тебя, такую толстуху, замуж возьмет! Я шучу» и т. п. Не шутит! Действительно считает вас жирной коровой и намекает, что замуж вас никто не возьмет. Больно, неприятно, противно. Но этому человеку плевать на ваши чувства. Это наглец, которому позволено вести себя подобным образом. Он и будет продолжать это делать, пока не получит отпор!

Всякий раз, когда вы слышите такую шутку, знайте, что человек совершенно не шутит, а на самом деле так думает. Но шутливая форма, которую он использует для сообщения вам неприятной информации, это всего лишь попытка снять с себя ответственность, чтобы не получить по лицу за такую наглость. Ну и, конечно, так он хочет поднять собственную самооценку.

«Ты же меня любишь»

Любые манипуляции опасны. Но самая тяжелая и страшная – манипуляция любовью. Никогда не делайте этого и старайтесь сами не стать объектом манипуляции любовью. Манипулировать чувствами совершенно недопустимо, это как пересечь двойную сплошную. Очень больно, когда девушка или парень зная, что его или ее любят, начинает использовать это в своих интересах. «Ты же меня любишь», «Ты купишь мне эту вещь, если любишь меня», «Если любишь, значит, сделаешь все для меня!».

К сожалению, родители тоже используют этот ход по отношению к своим детям. «Если ты не будешь делать уроки, учиться на пятерки, я тебя любить не буду». Дело в том, что любить и быть любимым – это базовая потребность любого человека, и манипуляция любовью – очень плохой прием воспитания.

Поэтому когда вы слышите формулировку, которая начинается со слова «если», а дальше – слово «любовь», то знайте, что вами манипулируют и человек на самом деле вас не любит, а всего лишь использует вашу любовь в своих корыстных интересах.

Игнор

Запомните признаки манипуляции: человек молчит, игнорирует вас, не отвечает на звонки, сообщения и т. п. Если происходит так – вам нужно насторожиться! Не выясняйте причину, по которой человек вас игнорирует, не извиняйтесь, прекратите лебезить, сглаживать ситуацию. Ничего этого не нужно! Потому что перед вами не обиженный человек, а расчетливый манипулятор. Он делает вид, что огорчен и расстроен чем-то, на самом же деле он знает, чего хочет, и добивается своего.

Женщины просто обожают эту историю. Она обиделась, не разговаривает, не отвечает на звонки, вся такая молчаливая, печальная и загадочная. На самом деле в этом всем нет никакой романтики – чистая манипуляция. Делает она все это, чтобы спровоцировать вашу реакцию. Например, в знак примирения вы должны купить букет цветов, подарок, прийти к ней, во всем раскаяться и т. д. В принципе, я не утверждаю, что это плохо. Во многих парах существуют такие взаимоотношения, у них так принято. Если это обоих устраивает, то все в порядке. Но все-таки нужно отчетливо понимать, что молчание и игнорирование – это тоже манипуляция другим человеком.

Техники противодействия манипуляции

• Как только вы поняли, что вами манипулируют, моментально отрезайте, говорите, что «это твое мнение», «я так не считаю», «прекратим этот разговор», «я не обсуждаю это». Четко, уверенно, внятно. Очень просто, но это всегда срабатывает.

• Перетягивайте инициативу на себя, не позволяйте манипулятору много говорить, прерывайте его. Не бойтесь показаться невежливым. Вежливость не является средством против манипуляций. Действуйте смело и решительно!

• Способ для смелых и волевых людей. Можно напрямую сказать: «Ты мною манипулируешь, давай прекратим эту практику и не будем больше возвращаться к этой теме». Это еще более эффективно, потому что у манипулятора просто земля из-под ног вылетает.

• И еще один важный совет. Чтобы не манипулировали вами, сами не занимайтесь манипуляциями.

О чем расскажут рисунки?

Как и наш вербальный язык, рисунок представляет собой символическую форму. Так же как и слова, рисунки решают важную задачу – с помощью символа передают суть предмета или явления. Мы постоянно что-то рисуем на бумаге, в тетради, в блокноте, на салфетке и т. д. Просто берем ручку, карандаш, когда скучно, и выводим какие-то изображения. Но вы еще не знаете, что по этим рисункам можно определить характер и особенности человека. Психологи установили, что есть определенные закономерности.

Спирали и волны

Вы достаточно закрытый человек и терпеть не можете, когда другие лезут вам в душу. Вы не любите погружаться в чужие проблемы, вас заботят только собственные. Возможно, эти рисунки свидетельствуют о внутреннем психологическом кризисе.

Солнце

Если любите рисовать солнышко на листочке, значит, у вас проблемы с хорошим настроением. Да, звучит противоречиво, но это действительно так. Скорее всего, вам не хватает заботы и внимания окружающих и близкого друга либо пары.

Звезды

Если вы рисуете звезды, то, скорее всего, вы оптимист. Вы не падаете духом и смело смотрите жизни в лицо. А еще это может говорить о том, что вы любите быть в центре внимания и постоянно стремитесь обратить внимание на себя.

Геометрические фигуры

• Если вы рисуете четкие геометрические фигуры – круги, квадраты, ромбы, треугольники и т. д., это говорит о том, что у вас есть четкие цели и твердые убеждения в жизни. Вы привыкли выражать свое мнение открыто, вы очень практичны и логичны.

• Если любите рисовать симметричные фигуры, то вы аккуратны и любите порядок.

• Если чаще рисуете острые углы, значит, вы склонны к агрессии.

Шахматная доска

Вы находитесь в затруднительном положении. Вы хотите решить проблему, выработав некоторую стратегию. Но если вы слишком часто рисуете различные ромбики и шахматные доски, то это может говорить о наличии у вас комплексов.

Сердечки

Вы очень эмоциональны, но в то же время сдерживаете проявление своих чувств. Психологи говорят, что чем больше сердца, которые вы рисуете, тем больше вы сдерживаете чувства и эмоции.

Кресты

Кресты символизируют чувство вины. Возможно, вас что-то тяготит или вас осуждают окружающие. Вы испытываете чувство вины и хотели бы попросить прощения либо изменить себя.

Пчелиные соты

У вас есть стремление все упорядочить и систематизировать. В то же время это может говорить о вашем стремлении создать семью.

Животные

• Если вы любите рисовать кошек, значит, вы индивидуалист. Вы склонны к меланхолии и достаточно консервативны.

• Если изображаете собак, это говорит о том, что вы верный и честный человек. Люди вам доверяют и уважают вас. Вам нравится быть в их окружении.

• Если рисуете лошадей, то, скорее всего, вы цените развлечения в жизни и друзья для вас очень важны.

• Если рисуете тигра – вы достаточно конфликтный и агрессивный человек. Вы энергичны и сильны. Предпочитаете не сидеть на месте, а активно действовать.

• А если рисуете медведя, то это указывает на то, что вы примерный семьянин. Вы стабильны и предсказуемы.

• А вот змеи на рисунках говорят о том, что вы молчаливы и не делитесь с людьми своими мыслями. В любом деле всегда предпочитаете рассчитывать только на самого себя.

Цветы

Если вы рисуете цветы, то вы добрый, отзывчивый человек. Вы очень чувственны и эмоциональны и не скрываете этого. Если рисуете цветы в вазе, это говорит о том, что вы нуждаетесь в энергетической подпитке.

Деревья

Если любите рисовать тонкие деревья без листьев, это значит, что вы эмоционально потеряны или чем-то расстроены. А если это крепкое дерево с толстым стволом и листьями, это указывает на то, что вы решительный и энергичный, радостный и счастливый человек.

Глаза

Если вы часто рисуете глаза, это говорит о вашей подозрительности.

Те, кто рисует выпученные глаза, нередко грубы, а также невнимательны к мнению и чувствам окружающих.

Маленькие глаза говорят о том, что человек погружен в себя и замкнут. А если вы рисуете глаза с длинными ресницами, то это свидетельствует о вашем стремлении соблазнять.

Лица

• Если вы рисуете лицо в профиль, значит, хотите обратить на себя внимание, но не желаете этого показывать. Вам кажется, что окружающие несправедливо к вам относятся и недостаточно вас ценят. Вам свойственна гордость и замкнутость одновременно.

• Лицо анфас говорит о том, что вы открытый и общительный человек. Вы очень динамичны и любите завязывать новые контакты.

• Если вы рисуете лицо с длинной челкой, то это говорит о том, что вы боитесь принимать на себя ответственность.

• Если вы рисуете лицо с закрытыми глазами, это указывает на то, что вы хотели бы сделать что-то новое, но боитесь сделать первые шаги.

Буквы

Если любите рисовать буквы, то вы очень мечтательны. Слова, обведенные в рамочку, говорят о том, что вы уверены в своей правоте и стремитесь убедить в этом всех окружающих.

Слова, подчеркнутые прямой линией, – признак вашего твердого намерения что-то сделать.

Слова, подчеркнутые волнистой линией, говорят о вашей нерешительности. Если вы без конца пишете собственное имя, то вы буквально поглощены собой.

Цифры

Если изображаете цифры, то вы очень озабочены материальными ценностями, а также постоянно думаете о деньгах.

Я очень люблю рисовать лица анфас. Выходит, я жизнерадостный и коммуникабельный. В общем-то, это правда. ☺

А что получилось у вас?

Глава 6. Правда или ложь?!

Думаю, что каждый из вас хоть раз в жизни задавал себе вопрос: как вывести лжеца на чистую воду? А может, вы задумывались о том, как соврать и не быть пойманным?

Согласитесь, когда вас обвиняют во лжи, становится как-то не по себе – стыдно и обидно. А сколько слов придумано для подобных обвинений! Ну, например, ты врешь, обманываешь, хитришь, вводишь в заблуждение, недоговариваешь и т. д. А есть и еще более острые словечки: надуть, оставить в дураках, обвести вокруг пальца, обдурить, облапошить, обставить, объегорить, оболванить, обжулить и многие другие.

Все лгут

К сожалению, все люди врут. Ученые проводили исследование, в результате которого установили, что уже в четыре года 90 процентов детей понимают, что такое ложь, и немного умеют этим пользоваться.

Психологи выяснили, что 60 процентов взрослых людей не могут удержаться, чтобы не солгать, буквально в десятиминутном разговоре. Но дела на самом деле обстоят еще хуже, потому что по статистике большинство людей во время короткой беседы врут в среднем не менее трех раз.

Но почему же люди врут, если все знают, что врать плохо?

Дело в том, что человек часто вынужден скрывать свое истинное лицо, свою природную сущность, и это приводит ко лжи. Нередко мы лжем, чтобы соблюсти правила вежливости. На вопрос «Я не слишком вас обременил своей просьбой?» вам ответят: «Нет, конечно. Не беспокойтесь». Так происходит потому, что человек не может ответить вам искренне: «Конечно, обременил! Еще бы! И откуда ты взялся!»

Иногда мы врем, чтобы получить выгоду или избежать неприятностей. Даже придумали специальный термин «ложь во спасение».

Когда мы для себя решаем, врет наш собеседник или говорит правду, можно ему доверять или нет, мы опираемся на собственные представления и морально-этические принципы. На неискренность собеседника могут указывать не только слова, фразы, особенности речи, но и жесты. Все признаки лжи я собрал для вас в этой главе. Ранее мы говорили, что если слова и жесты человека не согласуются, доверяйте больше жестам, чем словам. Но все-таки напомню, оценивайте все признаки в комплексе.

Если слова и жесты собеседника не согласуются, больше доверяйте зрению, чем слуху.

Некоторые жесты и особенности поведения, приведенные в этой главе, мы уже обзорно рассматривали в предыдущих главах. Однако я счел необходимым в главе, посвященной феномену лжи, собрать все, что относится к этой теме.

Когда вы решите еще раз прочитать эту книгу, вы легко найдете здесь описание всех признаков лжи и полезные рекомендации о том, как выявить ложь.

Частота моргания

Если человек моргает чаще, чем обычно, это может быть признаком лжи. Ваш собеседник взволнован. Он осознанно пытается ввести вас в заблуждение, и это вызывает у него дискомфорт. Иногда лжецы еще потирают глаза.

Запомните и еще один признак: это если у человека глаза остаются закрытыми чуть дольше обычного, это тоже признак обмана.

Взгляд лжеца

Следующая важная вещь, на которую следует обратить внимание, – это направление движения глаз. Когда человеку задают вопрос, он либо вспоминает что-то, чтобы правдиво ответить на него, либо лжет, выдавая небылицы за правду.

Если взгляд направлен вверх вправо, это значит, что ваш собеседник что-то вспоминает, то есть, скорее всего, его ответ будет правдивым. А если взгляд направлен вверх влево, то он, скорее всего, фантазирует или целенаправленно врет.

Сигнал обмана – прикрытие рта рукой

Итак, какие жесты могут выдать лжеца? Прежде всего, это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.

Человек, который врет, пытается прикрыть рот рукой. Проанализируйте свое поведение – вы и сами не раз делали такой жест, когда говорили неправду.

Если перед вами опытный лжец, его жесты не так заметны, он умеет искусно их маскировать, но все-таки их можно увидеть. Как только в процессе речи рука собеседника потянулась ко рту, высока вероятность того, что он начал врать. Но если это происходит в момент, когда говорите вы, значит, он почувствовал, что вы пытаетесь ввести его в заблуждение.

Конечно, нельзя утверждать, что жест прикосновения к лицу всегда означает ложь. Однако это повод для того, чтобы повнимательнее присмотреться к собеседнику. Понаблюдайте за ним. Быть может, вы обнаружите и другие признаки обмана.

Проявление эмоций

Справка. Микровыражение – это проявление эмоций на лице человека, возникающее буквально на доли секунды.

Этот признак тоже поможет вам выявить обманщика. Микровыражения могут быть разными, например, собеседник поморщился, либо на его лице отразился страх, удивление, презрение и т. д. Почему в процессе важного разговора вы должны быть предельно внимательны? Потому что вы должны уловить микровыражения, которые возникают на лице визави буквально на мгновение. Но вам этого будет достаточно, чтобы понять, что он пытается вас обмануть или что-то скрывает. Если он слегка дернулся (например, поднял бровь, выразив удивление), а потом сделал каменное лицо, значит, именно эту эмоцию он хочет скрыть и подавить.

Болезнь или ложь?

Собеседник часто покашливает. Насторожитесь! Неглубокий кашель не является симптомом болезни. Скорее всего, это признак сильного стресса. Ваш собеседник нервничает оттого, что пытается вас обмануть. Он все время подкашливает, пытаясь переключить ваше внимание с сути разговора на свое состояние. Дрожь в голосе, а также заикание (если раньше этого не было) указывают на то, что человек сильно волнуется.

Да-да, ложь – это тоже стресс для организма!

Попытка скрыться от обмана – потирание века

Этот жест связан с тем, что человек пытается скрыться, спрятаться от лжи. Если вам откровенно лгут, потирая веко, вы слово закрываетесь от человека, который вас обманывает. А если веко потирает сам обманщик, то таким образом он хочет избежать необходимости смотреть в глаза человеку, которому он беззастенчиво врет.

Учитесь распознавать невербальные жесты, сигнализирующие об обмане.

Это умение очень важно для того, чтобы общаться с людьми максимально эффективно.

Главное, что вам необходимо, – внимательно наблюдать за поведением собеседника.

Речь со стиснутыми зубами

Речь со стиснутыми зубами символизирует то, что говорящий словно пытается выдавить из себя то, что совершенно не хочет говорить. «Ты такая красивая и замечательная, я всегда хочу быть с тобой». А сам говорит со стиснутыми зубами. Это потому, что его слова не являются правдой. Если мужчина произносит эту фразу стиснув зубы, не верьте ему! Может, вы, конечно, красивая и замечательная, но быть он с вами не хочет. Поэтому и мучительно пытается выдавить из себя эти лживые слова.

Что означает прикосновение к носу?

Человек может прикасаться к ямочке под носом или к носу.

Существует такое объяснение этого жеста: если человек лжет, ему очень хочется почесать нос, так как у него появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа.

Прикасаться к носу может не только говорящий, чтобы скрыть собственную ложь, но и слушающий, который заподозрил собеседника в неискренности.

Обман раскрыт – оттягивание воротничка

Специалисты утверждают, что во время лжи человек испытывает зуд в области лица, шеи и ему хочется почесать зудящее место.

Лжец всегда потеет, когда начинает подозревать, что вы его раскусили. Возможно, поэтому люди оттягивают воротничок, когда подозревают, что их обман раскрыт.

Кивки

Кивок головой – это мощное средство убеждения. Кивок в большинстве культур означает согласие и подтверждение.

В процессе взаимодействия следите за тем, как человек двигает головой. Если он кивает, в определенных случаях это может быть признаком лжи. Например, когда он вам говорит, что сделал все, что было в его силах, и при этом постоянно кивает, как бы подтверждая собственные слова, это может означать, что он не слишком старался, чтобы вам помочь.

Вообще нужно запомнить: человек, который говорит правду, обычно кивает перед ответом или во время ответа. А если пытается соврать – будет медлить с ответом и кивать с задержкой, как бы после короткого раздумья.

Не хочу слушать! Почесывание и потирание уха

Этот жест означает, что слушающий не хочет слышать слова, которые вы произносите. Он как бы закрывает рукой ухо. Аллан Пиз приводит несколько вариантов этого жеста.

Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

Аллан Пиз «Язык телодвижений»

Потребность в одобрении – пальцы во рту

Этот жест не обязательно говорит об обмане. Но, если человек держит пальцы во рту, это означает, что он сильно угнетен или взволнован. Он нуждается в одобрении и поддержке.

Если ваш собеседник делает этот жест, выскажите ему слова поддержки. Он успокоится, и вы сможете продолжить общение.

Признак несогласия – почесывание шеи

Если ваш собеседник почесывает указательным пальцем правой руки область под мочкой уха или боковую часть шеи, то это значит, что он сомневается или не уверен в чем-то.

Если он говорит вам, что полностью согласен с вами, но при этом почесывает шею, знайте – он говорит неправду. Он не согласен с вами и не слишком доверяет вам.

Положение корпуса

Когда человек вам говорит правду, положение корпуса меняется. Если он как бы слегка наклоняется в вашу сторону, то не сомневайтесь, он искренен с вами. А если обманывает, он как бы отклоняется от вас, то есть дистанцируется.

Нужна опора

У неуверенного в себе человека есть стремление подержаться или опереться на что-то рядом. Это могут быть ручка, спинка стула, да все, что угодно. Если вы видите такой жест, то можете быть уверены – ваш собеседник волнуется. У него словно земля уходит из-под ног, и он ищет опору, пытаясь сохранить равновесие. Обратите на это внимание.

Потребность сменить позу

Он не может успокоиться, никак не найдет себе места. То так ногу поставит, то по-другому, постоянно меняет положение рук. Этим он показывает вам, что он потерял интерес к теме разговора. С какого-то момента то, о чем вы говорите или в чем пытаетесь его убедить, для него перестало быть важным. Возможно, ему это все наскучило, он хочет поскорее уйти. Однако исключать возможность обмана тоже не стоит.

Комплекс признаков

Повышенное потоотделение в некоторых случаях может быть признаком того, что ваш партнер врет. Действительно, некоторые люди, говоря неправду, потеют больше, чем обычно. Но утверждать, что если человек вспотел, значит, он обязательно врет, нельзя. Дело в том, что люди потеют, когда нервничают, стесняются и т. д. Поэтому всегда оценивайте признаки в совокупности. Например, человек в процессе разговора сильно вспотел, с трудом делает глоток и снова продолжает говорить, его лицо покраснело – это признак сильнейшего волнения. У него в горле пересохло от волнения.

Оцените все признаки в комплексе: повышенное потоотделение, покраснение лица и проблемы в глотании указывают на то, что он вам пытается соврать.