Текст книги "Библия личных финансов"

Автор книги: Александр Евстегнеев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 15 (всего у книги 39 страниц) [доступный отрывок для чтения: 16 страниц]

Ваше послание в сеть связей

Обязан ли человек, найдя в себе что-то ценное, сообщать об этом в ближайшее отделение милиции?

Станислав Ежи Лец

✓ Подойдите к зеркалу, посмотрите на себя. Посмотрите на свою одежду, волосы, выражение лица, осанку. Как бы вы описали человека, которого видите перед собой? Нравится ли он вам?

✓ Опишите себя, посмотрев на себя глазами стороннего наблюдателя. Какое впечатление об этом человеке (которого вы сейчас видите в зеркале – то есть о вас самом) сложилось бы у вас, если бы сейчас вы с ним вдруг познакомились?

✓ Большинство знакомств в нашей жизни так и происходит – неожиданно, без предварительной подготовки. На этот вопрос очень сложно ответить, но все же попытайтесь сделать это. Итак, что обычно думают люди, глядя на вас? Как вы выглядите и кем вы кажетесь в их глазах?

Окружающие видят вас таким, каким вы видите себя в зеркале.

Что вы сами думаете о людях, которые похожи на вас внешне и внутренне? Эти люди вам интересны и приятны? Вы хотели бы с ними продолжать общаться? Вам есть чему у них поучиться?

Окружающие видят нас такими, какими мы видим себя в зеркале. Ваше отношение к себе отпечатано в вашей внешности, вашем поведении, ваших привычках, в одежде и поступках, – во всем вашем образе жизни. Именно собственное отношение к самому себе вы и транслируете (передаете со стопроцентной точностью) окружающим всем своим видом!

Люди очень быстро заражаются друг от друга эмоциями и ощущениями. Они всего лишь, как зеркала, отражают ваше отношение к самому себе. Вы себе нравитесь? В таком случае вам будет легко передать это ощущение другим.

Люди «зеркалят» – то есть отражают ваше отношение к самому себе.

Вы себе не нравитесь? Тогда окружающих будет очень трудно убедить в том, что вы – человек, достойный их внимания.

Подумайте: если вы не интересны себе, то почему вы должны быть интересны другим? Сравните:

✓ «Я интересный, приятный, успешный, надежный человек; со мной стоит иметь дело».

✓ «Я ничего не знаю; не умею; не могу; меня никто не любит; я ужасно выгляжу».

Вы такой человек, каким сами себя ощущаете. Чтобы люди воспринимали вас лучше, чем воспринимают сейчас, вы должны сами начать относиться к себе лучше. Помните, что люди обычно оценивают других по внешности. И внешность действительно о многом говорит. Но не думайте, что внешность решает все, и не судите людей исключительно по внешнему виду. Эта ошибка может вам очень дорого обойтись. Взращивайте у себя привычку быть одинаково вежливым со всеми людьми. Вежливость обычно ничего не стоит, но может принести очень хорошие дивиденды в будущем.

В самом начале деятельности Virgin Music я как-то вел переговоры с японскими бизнесменами. Они видели перед собой юнца в свитере и джинсах (без пенса за душой), но были очень вежливы. Они научили меня тому, насколько важно в бизнесе внимательно смотреть, слушать и быть вежливым.

Ричард Брэнсон

Что вам поможет начать относиться к себе лучше? Может быть, вам нужно изменить свою внешность (одежду, прическу, жесты), избавиться от комплексов или страхов? Или вам необходимо изменить свое окружение, найти новую работу, приобрести новые навыки и привычки? Думайте и решайте сами. А главное – действуйте.

Определите, чего вам не хватает, что вам мешает приобрести это прямо сейчас, приобретите то, что вам нужно, и избавьтесь от лишнего. Вы же хотите, чтобы ваша жизнь начала меняться? Люди будут воспринимать вас так, как вы захотите, чтобы они вас воспринимали.

А КАК вы захотите?

У вас обязательно должно быть четко сформулированное послание для вашей сети. У каждой торговой компании, некоммерческой организации и даже политической партии есть своя программа, своя миссия, свой слоган. Вокруг этой программы, этой миссии объединяются люди и выстраивается социальная сеть.

Отнеситесь к себе как к компании (юридическому лицу). Каково ваше предназначение в жизни? Какая миссия? Вы должны понять ее, чтобы донести до других людей. Нельзя нести (транслировать, передавать) пустоту. Нельзя провозглашать сегодня одни, а завтра другие идеи и ценности, иначе никто не будет воспринимать вас серьезно. Ценности человека почти никогда не меняются в течение жизни. Вы или «проповедуете» одни и те же ценности, или обманываете других и себя.

Чтобы определить ваше основное послание своему кругу общения, поймите для начала самого себя. Кто вы, что вы, к чему вы стремитесь? Сформулируйте свои ценности. Будьте искренни.

Однажды Гурджиев, выдающийся философ, сидя в окружении учеников, сказал:

– Пока вы не узнаете своей основной черты и не осознаете ее, вы не сумеете осознать свою истинную природу.

Один из учеников попросил:

– Приведите, пожалуйста, конкретный пример.

– Хорошо. Посмотрите на человека, сидящего передо мной. Основная его черта выражается в том, что его «никогда нет дома».

Все посмотрели на рассеянное выражение лица ученика. А он вдруг встрепенулся и спросил:

– Простите, вы что-то сказали?

Гурджиев сказал:

– Он постоянно отсутствует и при этом хочет расти. Это невозможно; чтобы расти, надо «быть дома».

Тут Гурджиев развернулся к другому ученику:

– Посмотрите внимательно на этого человека. Его основная черта в том, что он постоянно спорит.

Ученик вспыхнул и выпалил:

– Неправда! Я никогда не спорю!

Гурджиев сказал:

– Выясните, что вы защищаете. Это может стать ключом к познанию себя.

Вы – центр вашей сети связей. Какую информацию о себе вы посылаете (передаете) вашим знакомым? Какое послание вы транслируете в вашу социальную сеть прямо сейчас? Что думают о вас участники вашей сети?

Вам не только нужно самому четко знать ответы на эти вопросы, но еще и донести до участников вашего круга общения самую важную информацию о вас. То, какой будет ваша социальная сеть, будет ли она способствовать достижению ваших целей, во многом зависит от вашего послания в сеть. Какой запрос – такой ответ.

Я уже говорил о том, что самые прочные, самые ценные связи – это связи эмоциональные. Эмоциональные связи строятся на одинаковых ценностях. Каковы ваши ценности?

Эмоциональные связи строятся на одинаковых ценностях.

Чтобы строить связи вокруг своих ценностей, вы должны воспринимать и себя, и других людей как личностей, а не как функции (операции), которые они выполняют в обществе или в профессиональной среде.

Есть очень хороший способ увидеть в новом знакомом его личность. Во время знакомства постарайтесь увидеть человека в целом, а не сквозь призму его должности и социального статуса. Поинтересуйтесь, какие у него увлечения, где он бывает и т. п.

Иногда хобби говорит о человеке больше, чем его профессия и должность.

Умеете ли вы заинтересовать людей собой?

Просто так, без всякой видимой причины, нас всех любят только родные и друзья детства. Они знают нас всю нашу жизнь, им просто нас любить и желать нам всего самого лучшего.

А почему все остальные люди должны интересоваться вами и хотеть сотрудничать с вами? Чем вы привлекаете их? Что вы рассказываете о себе новым знакомым? Как вы представляете себя людям? Как яркую личность или как безликую «функцию»[1]1
  Подробнее о тонкостях самопрезентации читайте в главе 4.


[Закрыть]?

Строительство личной сети начинается с закладывания прочного, долговечного фундамента. Давайте поговорим о самых главных принципах успешного создания и умелого использования личной сети.

Резюме

Что видят люди, глядя на вас? Они видят то же, что и вы. Вы транслируете (передаете) другим свое мнение о себе. Чтобы люди начали воспринимать вас так, как вы хотите, вы должны сначала сами начать относиться к себе соответствующе.

Самые крепкие связи строятся на одинаковых жизненных ценностях. Стремитесь в послании к вашей личной социальной сети донести свои глубинные ценности.

Научитесь презентовать себя новым знакомым как живого человека, яркую личность, а не как безликую «функцию». Доносите до членов вашей сети и новых знакомых свои ценности и создавайте эмоциональные связи.

Практическое задание

• Чего вам не хватает для того, чтобы вы начали относиться к себе лучше? Запишите, что вам нужно изменить в себе, чтобы вы почувствовали себя более уверенно.

 Критически оцените свою внешность, свой имидж. Подумайте, что вам нужно изменить в себе, чтобы окружающие начали обращать на вас внимание. Как сделать вашу внешность более запоминающейся?

 Выпишите на листе бумаги свои жизненные ценности, начиная с самого важного. Например: свобода, семья, богатство, работа, безопасность, духовность и т. д.

• Одновременно работайте в двух направлениях:

– делайте все, для того чтобы стать таким человеком, каким вы хотите быть, и повышайте свою ценность (свою рыночную стоимость);

– научитесь правильно презентовать себя, доносить вашу ценность до вашей целевой аудитории.

 Запланируйте свой личностный и профессиональный рост на ближайший год:

– выпишите все свои знания, умения и навыки;

– определите и запишите, какие знания, умения и навыки вам необходимо приобрести в первую очередь;

– подумайте, каким образом вы будете их приобретать (выпишите книги, которые стоит прочесть, найдите семинары, вебинары, тренинги, которые необходимо посетить);

– найдите себе наставника;

– запланируйте полезные знакомства, которые вам желательно приобрести.

Перечитайте еще раз эпиграф к предисловию этой книги. Запомните это высказывание и почаще напоминайте себе эти мудрые слова.

Главные принципы успешного построения сети

Хорошие друзья достаются тому, кто сам умеет быть хорошим другом.

Никколо Макиавелли

С самого рождения мы находимся в окружении других людей, которые оказывают очень сильное, зачастую даже определяющее влияние на наше настоящее и будущее.

Поэтому ваша лучшая стратегия – это тщательно выбирать свое окружение, целенаправленно формировать свой круг общения, осознанно строить личные сети связей.

Если вы хотите, чтобы ваши связи не просто завязывались, а приносили вам ощутимую пользу, они должны быть правильно подобраны и организованы.

Основные принципы создания своей сети связей:

✓ делайте добрые дела для людей (причем делайте их без ожидания ответной реакции – благодарности, денежного вознаграждения и т. п.);

✓ не будьте как все: выделяйтесь, будьте сами собой – именно это и определяет вашу уникальность;

✓ поддерживайте контакты с людьми, не исчезайте из виду надолго;

✓ укрепляйте внутренние связи в сети – знакомьте людей между собой;

✓ выстраивайте к себе очередь из желающих познакомиться с вами (для этого существуют десятки способов).

О самом важном принципе успешного налаживания и сохранения связей я написал еще в первой главе – будьте полезны людям. Все, что мы делаем, возвращается к нам, поэтому не скупитесь на добрые дела. Будьте полезны людям, и тогда они будут полезны вам.

Учитесь быть приятным и интересным собеседником. Многие люди готовы сделать для человека, который им просто по-человечески нравится, все что угодно (в пределах разумного, конечно). Не получается? Не знаете, о чем говорить? Тушуетесь и стесняетесь? Не страшно. Общение – это навык. Точнее – совокупность различных навыков. И эти навыки может приобрести любой человек. Практика, практика и еще раз практика!

Общение – это навык.

Люди созданы для общения, и все мы умеем общаться. Другое дело – эффективно ли? Вот как раз эффективному, результативному общению и нужно учиться. С опытом вы забудете о коммуникационных проблемах, если таковые у вас есть сейчас. Не верите? Проверьте.

Делайте все, чтобы люди замечали и запоминали вас, но при этом будьте сами собой. Быть самим собой – это быть искренним, быть уникальным, быть заметным, быть ярким. Обычно люди, которые не прикидываются кем-то, не стараются изо всех сил вести себя «правильно» и «как все», а без страха проявляют свою индивидуальность, очень интересны окружающим.

Никто не может лишить вас возможности быть особенным!

Будьте сами собой. Не прячьте себя – всеми возможными способами доносите людям информацию о себе. Пусть о том, какой вы человек, каковы ваши ценности и в чем ваша неповторимость, узнает как можно большее количество людей.

Уникальность – это главное условие высокой рыночной стоимости и самое важное конкурентное преимущество. Обычно люди хотят быть «как все», и в этом состоит их самая большая ошибка. Не повторяйте ее – будьте уникальны и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.

Легче всего завязать знакомство с нужными вам людьми, используя рекомендации от ваших знакомых. Рекомендация в любом виде: это может быть письмо на e-mail или небольшой комплимент в ваш адрес, опыт удачного сотрудничества или ссылка на ваш совет – все это значительно увеличивает ваши шансы на успех.

Рекомендация значительно сокращает количество усилий, которые вы прилагаете для налаживания полезных связей.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вуди Аллен

Вы всегда должны быть на виду. Никогда и ни при каких обстоятельствах не исчезайте надолго из поля зрения ваших знакомых. Если же вам все же приходится ненадолго упустить их из виду – подумайте, как вы будете напоминать о себе. Вы можете делать это самыми разными способами: неожиданными звонками, письмами, подарками, рекомендациями, фотографиями (комментариями) в социальных сетях и т. п. Чтобы напомнить о своем существовании, вы можете просто продолжать знакомить людей друг с другом, активно делиться своими контактами.

Это еще одно правило успешного формирования эффективного круга общения: всегда знакомьте своих знакомых между собой. Обычное общение с большим количеством людей отличается от вашей личной сети связей, в частности, еще и тем, что в сети многие люди знакомы между собой, а не только с вами.

Таким образом образуется круг общения, который сам поддерживает свое существование, развитие и многократное расширение. Это очень хорошо, так как это экономит ваши ресурсы (силы, время, деньги) на обслуживание вашей сети связей.

Даже если у вас нет возможности регулярно встречаться с вашими знакомыми, вы можете продолжать активно расширять ваш круг общения. Налаживайте связи в любое время и в любом месте, не ждите подходящего случая, чтобы завязать знакомство, а используйте каждую возможность рассказать о себе и узнать новых людей.

Задание для стеснительных

Если вы скромный человек и вам сложно заговорить с незнакомцами, начните «есть слона по кусочкам».

✓ Вначале просто возьмите за правило чаще спрашивать у окружающих, сколько сейчас времени или как пройти до ближайшего магазина.

✓ Постепенно усложняйте задачу: после первого вопроса задайте еще парочку, вроде «как вас зовут» или «где вы живете» (where are you from – помните, как легко задать и ответить на этот вопрос на отдыхе за границей?).

✓ Будьте аккуратны в своих расспросах, иначе ваша личная жизнь переполнится новыми свиданиями!

Просто задавайте вопросы – в самолете, в очереди, в спортзале и на улице – взращивайте в себе навык легкого общения и знакомства.

Раскручивайте свой личный бренд: выступайте публично, обучайте своих клиентов, щедро делитесь своим опытом с другими людьми. Стремитесь к тому, чтобы ваша сеть связей все время расширялась. Пусть о вас узнает как можно большее количество людей. Популярность выгодна.

Чтобы быть успешным, занимайтесь любимым делом. Достичь успеха не в своем деле крайне сложно, чаще всего невозможно. Заниматься своим делом – это означает быть мотивированным и результативным. Это и значит быть самим собой.

Слишком много людей занимаются не тем, чем они хотели бы, и делают вид, что им это нравится, пока жизнь стремительно пролетает мимо них. Вы хотите жить также? Если нет, тогда и поступайте по-другому.

Начните составлять ПЛАН СОЗДАНИЯ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ СЕТИ СВЯЗЕЙ прямо сейчас!

Резюме

Чтобы ваши связи работали на вас, вы должны целенаправленно выстраивать эффективную сеть связей. Придерживайтесь главных принципов создания работающей сети связей, чтобы достичь желаемого.

Будьте полезны другим, будьте собой, четко ставьте перед собой цели, действуйте – это обязательно приведет вас к успеху.

Практическое задание

Вам нужно определиться с вашими целями. Давайте как можно более конкретные ответы на вопросы, делайте это в письменном виде. Общие ответы, к сожалению, никак не помогут вам на практике.

Итак, может быть, вы хотите:

• получить новую работу?

 получить должность выше, чем та, которую вы сейчас занимаете?

 начать с кем-то совместный бизнес?

 познакомиться с высокопоставленным человеком?

 получить рекомендацию?

 получить какие-либо необходимые сведения? Откорректируйте свой план по созданию сети, который вы уже начали составлять, используя предыдущие записи.

Составьте список из пяти людей, с которыми вы хотите познакомиться в ближайшее время. Запишите:

 чего вы ожидаете от этого знакомства;

 что у вас общего с этими людьми (с каждым отдельно);

 как и где вы собираетесь с ними познакомиться;

 как вы собираетесь заинтересовать этих людей собой;

 что вы можете им предложить, как вы можете быть им полезны;

 как вы этим людям представитесь;

 как вы с ними попрощаетесь.

У вас должны быть наготове личные критерии эффективности сети. Целенаправленно знакомьтесь с теми людьми, которые хорошо на вас влияют и помогают вам достичь ваших целей.

Есть ли кто-то, кто может представить вас человеку, с которым вы планируете познакомиться? Лучшее знакомство – это знакомство по рекомендации. Ищите сначала того, кто может вас порекомендовать. Эта стратегия практически беспроигрышна: связи – это большая сила!

Глава 3
Почему люди не используют связи, или что дороже денег?

Самые популярные «отмазки»

Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…

Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались неразрешимыми.

Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности при одной и той же зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?

Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время большинство из них при ближайшем рассмотрении оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?

✓ Во-первых, знать, что именно вам мешает.

✓ Во-вторых, хотеть избавиться от этого.

✓ В-третьих, понимать, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро, – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этом разделе книги.

Итак, почему же многие люди не используют свои связи?

1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограничен круг знакомых.

Некоторые люди по различным причинам являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: они необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых контактов, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.

2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.

3. Некоторых людей воспитали так, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует взращивать в себе. Ведь связи, которые мы не используем, мы автоматически теряем.

4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.

Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Использовать свои связи не только можно, но и нужно, и при этом совсем не обязательно идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.

5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более если оно взаимовыгодно, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тот самый тип мышления, с которым успеха достичь невозможно!

«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанными за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».

Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – ведь деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.

Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.

Дарси Резак

6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.

7. Часто люди, которые отказываются использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как тот или иной человек может быть им полезен. Но полезным может быть каждый. Стоит лишь поскорее научиться видеть эти возможности.

8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет выполнить ее так же хорошо, как они сделают ее сами. Это существенно сужает круг возможностей – без умения работы в команде и без навыка делегирования не состоялись еще ни один успешный бизнес или карьера.

Отказы и возражения, которые не повлияли на будущий успех

– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха, и они умрут от удушья.

Дионисий Ларднер, английский ученый

– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.

Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год

– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!

Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода

– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.

Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год

– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.

Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год

– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?

Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год

– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.

Дэррил Занук, глава студии «ХХ век-Фокс», 1946 год

9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.

Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но, если вникнуть в детали их биографий, практически всегда параллельно со списком достижений там можно заметить и длинный шлейф неудач. Другое дело, что об этих провалах на фоне славы и успешных проектов потом мало кто помнит…

Нет такого понятия, как успешный человек, который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.

Стив Джобс

10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей потому, что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов на то, что их решение будет принято в вашу пользу.

Все мы так или иначе используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни. И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм, и об этом пойдет речь дальше.

Резюме

Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из этих преград преодолимы. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.

Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.

Практическое задание

• Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.

 Запишите на бумаге все «отмазки», которые вы используете, чтобы не налаживать и не задействовать связи, подумайте, как вы можете от них избавиться.

 Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант, пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (например, боулинг) и предложите им привести своих друзей.

В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых войти в контакт с новыми людьми.

 Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Сведите их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.

 Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личных связей.