Текст книги "Как путешествовать"

Автор книги: Валерий Шанин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 14 (всего у книги 48 страниц) [доступный отрывок для чтения: 18 страниц]

Как зарабатывать по пути

Я не собираюсь опровергать истину «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным» и никогда не выступал против денег самих по себе. Но так уж устроена наша жизнь, что всегда были, есть и будут как богатые, так и бедные. А в путешествии без денег может оказаться даже тот, кто выезжал в дорогу с очень толстым кошельком. В предыдущей главе мы узнали, как можно получить финансовую помощь из дома. А в этой рассмотрим, как путешественники сами могут решить свои денежные проблемы.

Как известно, есть только три способа улучшить свое финансовое положение: своровать, получить от спонсоров в подарок или заработать. Эти же способы используются и путешественниками – как для того, чтобы собрать деньги перед началом поездки, так и для пополнения финансов уже в процессе.

Спонсоры

В XX в. стало модно спонсировать необычные, сложные и опасные экспедиции в удаленные районы мира. Достаточно посмотреть на одежду и средства передвижения, облепленные наклейками известных фирм. Но реально ли найти спонсоров, готовых поддержать обычного путешественника?

Однажды в Аргентине я познакомился с человеком, который просто и четко объяснил, почему спонсоры помогают путешественникам: «Кругосветка – это мечта всей моей жизни! Я сам так и не решился и, видимо, так никогда и не смогу объехать вокруг света. Но я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь тебе осуществить мою мечту!»

Перед началом своей кругосветки я объявил на всю страну о том, что каждый может ко мне присоединиться. Желающих бьшо так много, что пришлось устраивать конкурсный отбор. Главный принцип был не наличие денег или опыта путешествий, а уровень мотивации (это, как позднее и подтвердилось, – самый главный критерий успеха дальней поездки). Важно бьшо понять, действительно ли человек готов преодолевать трудности на пути к цели.

Среди претендентов на кругосветку была и Татьяна Александровна Гузова – пенсионерка из Новокуйбышевска, проработавшая 30 лет на «скорой помощи». Денег у нее не бьшо даже на визы. А желание путешествовать по миру бьшо огромное – она еще нигде за границей не была. Получив справку о том, что она «включена в состав великой кругосветной экспедиции», Татьяна Александровна развернула бурную деятельность, обойдя практически все фирмы и предприятия своего города. Оказалось, что во многих из них есть специальные фонды на спонсорство (даже Сбербанк смог выделить 1000 руб.) и, что еще удивительнее, встречаются люди, готовые помочь путешественнику не только деньгами своей фирмы, но и своими собственными. Но даже при этом сбор спонсорской помощи оказывается занятием тяжелым и утомительным. С каждым потенциальным спонсором нужно встречаться не меньше трех раз – при условии, что удастся пробиться сквозь заслон охранников, референтов и секретарей.

Татьяне Александровне за 3 месяца удалось собрать около 500 $ – и это при ее энергии и упорстве. Большинство же не может рассчитывать и на это. Поиск спонсоров сродни работе золотоискателей. То, что работы и особенно суеты будет много, можно гарантировать на 100 %, а вот будет ли результат – еще неизвестно. Это также можно сравнить и с рулеткой, где в качестве ставок собственное потраченное время, а выигрыш – спонсорская помощь. Так же как и любая азартная игра, поиск спонсоров может превратиться в навязчивую потребность, потеснить или даже полностью заменить тягу к путешествиям. Как-то двое архангельских путешественников отправились в кругосветное путешествие на велосипедах. Когда у них стали заканчиваться деньги, они пошли по спонсорам. Процесс им так понравился, что, приезжая в следующую страну, они давали интервью в СМИ о своей кругосветке и обходили крупные компании со словами «мы сами люди не местные…». В скоре у них уже не было ни времени, ни желания крутить педали, а все впечатления от новой страны заменялись суммой полученных там денег («рекорд» был установлен на Тайване – 6000 американских долларов за месяц, не считая ноутбуков, цифровых фотоаппаратов и видеокамер). Вокруг света они так и не проехали, а вернулись в родной Архангельск, где их ждали купленные на спонсорские деньги квартиры.

Чем более известным становится путешественник, тем легче ему находить спонсоров. Американец Пол Ньюман, прошедший за четыре года вокруг света пешком, перед началом своего путешествия обращался в компанию, производящую туристические ботинки, и получил отказ. Но когда он прошел уже больше половины своего маршрута, регулярно публикуя сообщения о своем продвижении в американской прессе, ботинки ему стали давать бесплатно. Более раскрученные путешественники ухитряются получать от спонсоров машины, яхты и даже самолеты. Однажды в Сиднее в «Русском клубе» мне рассказали, как за пару недель до моего визита там побывал проездом Федор Конюхов: «Он собрал с сиднейских русских 100 000 $ на ремонт своей яхты и поплыл себе дальше!»

Как правило, даже если спонсором выступает крупная компания, дает помощь какой-то конкретный человек. Канадский велосипедист Роб Кассибо рассказывал, как он обращался за помощью к компании, производящей запчасти для велосипеда, на котором он к тому моменту уже проехал всю Северную и Южную Америку, пересек Африку и пол-Европы. И… конечно, получил отказ. Но через некоторое время ему пришло письмо. Один из сотрудников компании случайно прочитал письмо с просьбой Роба. Он прислал ему восторженный ответ (восхищаясь удивительным путешествием) и спросил, какие именно запчасти нужны. Затем он сам и выступил в роли «спонсора»: «Ты подойди в обеденное время – когда начальства наверняка не будет на заводе – к задней двери. Я сам тебе все необходимое вынесу».

В Россию Роб Кассибо попал в самый разгар зимы. Без специальных шин двигаться было невозможно. Найдя через Интернет московского представителя фирмы Schwalbe, он вначале договорился о покупке шин Snow Stud с большой скидкой, а затем получил их вообще бесплатно – как «великий» путешественник.

Без спонсоров не обходится ни одно путешествие. Но это не означает, что каждому путешественнику приходится обходить с протянутой рукой фирмы, доказьшая необходимость выделения денег именно ему, а не кому-то другому. Спонсоры помогают даже тем, кто путешествует вроде бы исключительно на свои собственные деньги. К таким добровольным помощникам можно отнести всех, кто показывает дорогу, дает напиться, приглашает разделить семейную трапезу или переночевать в своем доме. Таких «спонсоров» по всему миру миллионы, и встречаются они на каждом шагу. Чаще всего их даже не приходится искать. Они за версту видят настоящего путешественника и сами предлагают свою помощь и гостеприимство.

Самозанятость

В России постепенно привыкают к тому, что деньги зарабатываются не только работой «на дядю», но и с помощью своего «дела». Путешественники, конечно, предпочитают такой бизнес, которым можно заниматься без отрыва от самого путешествия.

Челноки. Самый первый способ, который приходит в голову, – в одном месте купить, в другом продать, а за счет разницы компенсировать все расходы на путешествие. Именно таким образом Денис Жаринов ухитрился объехать полмира, став большим специалистом в том, что именно и в какой стране стоит покупать. Причем покупать так, чтобы товар был компактным и высоколиквидным (например, из Австралии, по его словам, нужно везти опалы, а из Индонезии – ремни из змеиной кожи).

Уличные музыканты. При наличии какого-нибудь музыкального инструмента и хотя бы минимальных творческих способностей можно заработать себе на хлеб выступлениями на улицах. Для успеха предприятия важно правильно выбрать репертуар и место выступления. И не всегда это должно быть рядом с рынком, на центральных площадях или улицах. В мелких городках и на тихих малолюдных улочках зачастую можно заработать не меньше, потому что жители там более отзывчивые и менее пресыщены «культурными событиями». В Западной Европе при определенной настойчивости и везении за день можно заработать от 20–30 до 200–250 €.

Художники. Вывезти за границу готовые картины достаточно сложно – может потребоваться много справок в доказательство их «низкого» художественного уровня. Поэтому художники захватывают с собой лишь холсты и краски, а картины пишут уже непосредственно на месте. Приглядевшись и прислушавшись к уличным художникам в Париже, Мадриде и Риме, легко заметить, что большинство из них – выходцы из Восточной Европы и стран СНГ. Расценки на портрет от 10–15 €.

Некоторые художники предпочитают зарабатывать не портретами, а пейзажами. Их можно продавать самостоятельно либо сдавать в салоны и галереи на комиссию. Например, за «обычный» городской пейзаж формата 50x60 см в странах Восточной Европы художник может получить от 100 до 200 €, а в Западной Европе – в 2–3 раза больше. Правда, вряд ли удастся продать больше одного-двух холстов в месяц.

Журналисты. Многие путешественники пишут дневники и путевые заметки, мечтая, что таким образом удастся не только поведать всему миру о своих удивительных приключениях, но и заработать деньги на путешествия. Эта радужная мечта в российских условиях пока остается недостижимой. Гонораров за публикации в отечественных газетах и журналах зачастую не хватает даже на то, чтобы компенсировать расходы на бумагу. Совсем другое дело – западные издания. Например, в Перу я познакомился с немецким путешественником Бертом Кестнером. Он ехал на велосипеде, ночевал по церквам, полицейским участкам и госпиталям, и при этом даже за самую короткую статью получал не меньше 1000 $ (примерно в 50 раз больше, чем ему заплатили бы за эту статью в России).

Ремесленники. При определенных способностях и усидчивости в дороге можно заниматься изготовлением сувениров и безделушек.

Желательно при этом использовать легко доступный или бесплатный материал – кораллы, ракушки, камешки, скорлупу орехов и т. д. – либо легкий и легко перевозимый. Например, Даша Фатеева объездила полмира, зарабатывая продажей изделий из бисера.

Как продавать свои фотографии

Почти все путешественники берут с собой в дорогу фотоаппарат. В результате интересной поездки образуются тысячи, а после появления цифровых фотоаппаратов – десятки тысяч снимков. Даже у начинающего фотографа среди этого огромного количества можно найти несколько десятков более-менее приличных кадров.

Как и любой бизнес, продажа фотографий поначалу требует много сил, а денег не приносит. Но постепенно, по мере роста мастерства и опыта, ситуация меняется. Конечно, не стоит надеяться на то, что таким путем удастся заработать на жизнь, – нужно бьшо бы полностью посвятить себя этому. Однако окупить затраты если не на всю поездку, то хотя бы существенной ее части, вполне реально.

Удобнее всего продавать через Интернет. В последние годы появились и активно развиваются специализированные сайты – микропейментовые (англ.micro payment – микрооплата) фотобанки. Работы здесь продаются по демпинговым ценам (как правило, фотограф получает не больше 0,2–1,0 $). Но за счет возможности выставлять на продажу сразу большое количество кадров, да и продавать их не по одному разу, набегает приличная сумма.

Покупателей привлекает то, что им картинки достаются очень дешево (от 1–2 $, а оптом еще дешевле). Поэтому постоянными клиентами фотобанков становятся организации, которым для работы все время требуется большое количество изображений. Так у банков получается огромный объем продаж, а у авторов – реальные заработки. Теоретически, если собрать большое портфолио качественных снимков и разместить его сразу в нескольких фотобанках, то в жизни можно вообще больше ничем не заниматься – доходов хватит и на путешествия, и на жизнь между ними.

Фотобанки не получают права на представленные в них работы (авторские права остаются у автора), они лишь выступают посредниками между авторами и покупателями. Снимки продаются по системе роялти-фри (англ.royalty-free – без оплаты гонорара). При этом фотограф не уступает эксклюзивных прав и может продавать те же работы одновременно и через другие банки. Покупатель не становится собственником фотографий. Он может использовать их в бизнесе: в качестве иллюстраций на сайте, в журнале, в рекламных буклетах.

В 2005 г. кроме стандартной роялти-фри (англ.standard royalty-free) лицензии была придумана расширенная роялти-фри (англ.extended royalty-free). Она отличается тем, что дает право использовать купленные изображения и в тех коммерческих проектах, в которых именно изображение обеспечивает получение прибыли. Приобретенные по расширенной лицензии фотографии можно использовать при создании на продажу постеров, календарей, футболок, ковриков для мышей, сувенирных кружек. Во многих фотобанках одно и то же фото продают как за 1 $, так и за 100-1000 $.

Каждый загружаемый в фотобанк снимок необходимо не только назвать, но и снабдить набором ключевых слов для поиска. Чем больше таких слов, тем чаще фотография будет продаваться. Можно использовать названия всех попавших в кадр предметов, абстрактные понятия, ассоциирующиеся с изображением, географические названия. В большинстве фотобанков также требуется отнести фото к одной из трех-пяти категорий, причем в каждом банке они свои. Получается, что описание фотографий – процесс не менее творческий, чем их создание и обработка. К тому же при загрузке снимков в иностранные банки поиск нужных слов попутно способствует изучению языка, быстро увеличивая словарный запас. Обидно, что иногда эта работа оказывается напрасной (тщательно описанное и классифицированное фото могут не принять из-за технических или композиционных недостатков).

Наибольшим спросом пользуются фотографии людей (для их продажи обязательно нужно письменное разрешение модели, даже если это пастух в горах Ирана или попрошайка на улице Мумбаи), самых обычных обиходных вещей, продуктов, пищи, абстрактных символов. Очень высоко ценятся фотографии с однородным тоном, из которых легко можно вырезать нужный объект. Изображение должно быть хорошо сфокусировано, цвет яркий, насыщенный.

Качество требуется безупречное, а фотография должна быть сохранена в формате JPEG с максимальным качеством. Как правило, размер не меньше 3–4 Мл, но чем больше, тем лучше.

Фотобанки в Интернете различаются и по техническому наполнению. Невооруженным глазом заметна разница в скорости загрузки фотографий, интерфейсе и дизайне. Одни банки максимально удобны для авторов, другие – для редакторов. В большинстве случаев установлены лимиты количества снимков, которые можно загрузить за сутки (от 15 до 100). Если приходит много мусора (по мнению редакторов сайта), то и этот лимит сокращают в разы. Устанавливаются и требования к файлам. В большинстве банков принимают фотографии, с одной стороны, качеством не менее 4 Мп, а с другой – размером не более 7-10 Мб.

В процессе общения с фотобанками быстро убеждаешься, что фотография – не ремесло, а настоящее искусство. Как в любом искусстве, мнения экспертов могут не совпадать. Одну и ту же фотографию в одном банке забракуют за техническое несоответствие, во втором – за непродуманную композицию, в третьем – за маленький коммерческий потенциал, в четвертом возьмут скрепя сердце и задвинут в какой-нибудь дальний угол, а в пятом она станет лидером продаж. Чудеса происходят чуть ли не с каждой фотографией. Поэтому процесс загрузки напоминает сбор грибов: удовольствие получишь гарантированно, а будет ли результат – неизвестно.

Некоторые путешественники берутся продавать фотографии напрямую – с собственных сайтов. Для этого нужно сначала собрать большое портфолио или стать очень известным.

Значительно эффективнее выставлять снимки на продажу на специализированных фотосайтах. Там за определенную ежемесячную плату выделяется место под фотографии. Приходится платить за возможность продавать, но и прибылью делиться не нужно. На что в этом случае можно рассчитывать – тоже неизвестно. Поэтому такой способ подходит только опытным фотографам, которые уверены в качестве и высокой конкурентоспособности своих работ. Для большинства любителей – это пустая трата времени и денег.

Немного заработать можно и на реферальных программах, продавая снимки друзей и знакомых. Многие фотобанки строят пирамиды, оплачивая усилия на привлечение новых фотографов. Чем больше фотографов правильно направить, тем больше денег заплатят. Конечно, на торговле «мертвыми душами» разбогатеть не удастся. Посреднику положен только процент от реально заработанных клиентами денег. Причем эти деньги (0,050-2 $ за фото плюс 0–5 $ за «голову») берутся не из их заработка, а из фонда, сэкономленного на рекламе.

Большая часть профессиональных фотографов живет в США и странах Западной Европы. Поэтому и система выплат гонорара удобна в первую очередь именно для них. Деньги за проданные работы перечисляют через платежную систему Pay-Pal (пока не работает с Россией), Moneybook-ers (деньги из фотобанка перечисляются на зарегистрированный в ней счет, а оттуда их можно перенаправить на свой банковский счет, комиссия минимальная) или с помощью пересылаемого по почте именного банковского чека (в России его можно обналичить только в некоторых банках, комиссия до 20 $, срок до 2 месяцев). Если эти способы не подходят, можно открыть счет в иностранном банке, либо выписывать чеки на иностранных друзей, которые смогут потом передать наличные с оказией.

Иностранные фотобанки

Фотобанки есть практически в каждой мало-мальски развитой стране мира. Представляем только банки, которые можно назвать международными. В них принимают фотографов из любой страны мира (в том числе из России). Однако для работы нужно приличное знание иностранных языков. Во всех без исключения международных фотобанках интерфейс настроен на английский язьж, а в самых больших – и на другие европейские языки (пока без русского).

Шуттерсток. www.shutterstock.com

По объему собранных фотографий и их продажам превосходит все фотобанки мира. Новички проходят очень строгий отбор. Сюда стоит обращаться, пообщавшись с другими банками. Принимают тех, у кого одобряют не менее 7 из 10 присланных фотографий. В случае неудачи повторную заявку можно сделать только через 30 дней. Принимают к рассмотрению изображения размером не менее 2,1 Мп. За каждую проданную фотографию выплачивают 0,2$ (можно чеком по почте). Изображения без релизов модели можно закачивать в раздел фотографий для некоммерческого использования в новостях (editorial). За один раз можно загружать до 50 фотографий одновременно. С марта 2006 г. принимают и видеозаписи. Есть реферальная программа (20 % оплаты привлеченных фотографов плюс по 0,03 $ за каждое проданное фото).

Истокфото. www.istockphoto.com

Очень крупный микропейментовый банк. Новички проходят вступительный тест, во время которого нужно ответить на вопросы (на англ. яз.) и прислать 3 фотографии. Отбор изображений очень жесткий. Часто отвергают даже то, что с радостью принимают (и продают!) на других сайтах. Авторы получают от 0,20 до 4 $ за продажу, в зависимости от размера проданного изображения. Лимит загрузки для новичков – 15 фото за 168 ч. После того, как в банк приняли больше 50 фото, можно заключать эксклюзивный договор. Возможна оплата чеком (от 100$).

Дримзтайм. www.dreamstime.com

Авторов принимают без вступительных экзаменов. Долго рассматривают загруженные фотографии. За проданную платят от 0,25$. Есть реферальная программа по привлечению покупателей и фотографов (выплачивают 10 % от их заработков в течение первых шести месяцев).

Фотолиа. www.fotolia.com

Активно развивающийся фотобанк. Фотограф получает за проданный снимок от 1 до 2000 $ (при эксклюзивной продаже). Цена на изображение и процент авторского изображения зависит от статуса автора, определяемого по общему числу продаж.

КэнСтокФото. www.canstockpho-to.com

Сравнительно новый, но быстро развивающийся фотобанк. Прием по 3 снимкам. Фотографы получают в среднем по 0,85 $ за проданную работу (в зависимости от размера кадра).

БигСтокФото. www.bigstockpho-to.com

Новый фотобанк с удобной системой поиска. Очень долго рассматривают загруженные снимки.

123РоялтиФри. www.123rf.com

Фотографов принимают после одобрения первых 10 работ (от 4 Мп). Покупатели приобретают временную подписку на скачивание неограниченного числа изображений. Половина этой суммы идет фотобанку, а половина авторам (пропорционально количеству скачанных фотографий).

СканСтокФото (ScandinavianStock-Photo). www.scanstockphoto.com

Норвежский фотобанк. Работают со скандинавской неторопливостью. Фотографам платят по 1 € за кадр. Но продаж пока не очень много.

ЛакиОливер. www.luckyoliver.com

Принимают по первым 3 фотографиям. Есть интересная реферальная программа. Но сайт только-только раскручивается.

Джимместок. www.gimmestock.com

Принимают без экзаменов, после регистрации сразу можно загружать фото (покупателям их продают по 1 $). Реферальная программа (по 0,01 $ за фото, проданное привлеченным автором). Периодически происходят технические сбои, приводящие к потерям уже загруженных фотографий.

БайДиджиталИмидж. www.buy-digitalimages.com

Сайт компании Neophyte Media из Чикаго. Портфолио выводится на экран не очень удобно для фотографа.

ИмиджВортекс. www.imagevor-tex.com

Авторы могут сами устанавливать цену на фотографии. Фотографии рассматривают очень медленно и придирчиво (отбирают самые яркие и красочные), но и продают по цене от 20 до 2000$. ЮСфотосток. www.usphotostock.com

Самый удобный для начинающих фотографов банк. Вступительного экзамена нет. Можно загружать по 100 фото в день (если много мусора, то лимит урезают). Причем (и это особенно удобно) давать названия и подбирать ключевые слова нужно только для уже одобренных по техническому качеству и принятых снимков.

Стокэксперт. www.stockxpert.com

Не любят фотографии «туристическо-путешественнической» тематики. Принимают по первым трем фото (ни в коем случае не про путешествия!).

Стокфотомедия. www.stockphoto-media.com

Оплата в евро, но продаж пока мало. Хостинг быстрый, закачивать можно сразу по 10 фото.

Алами. www.alamy.com

Самый большой фотобанк (на начало 2007 г. 8300 фотографов и около 8 млн фото). Фотографии принимают только на CD или DVD (не по Интернету). Автор получает 65 % от стоимости.

БайФото. www.buy-photo.eu

Европейский фотобанк. Приемный экзамен по 4 фото. Автору выплачивают 50 % от стоимости работы (оплата через Pay Pal). Удобная реферальная программа (5 € за каждого фотографа плюс по 15 % от стоимости фотографий).

Роялти-фри-сток-имиджз. www.royalty-free-stock-images.com

Каталог сайтов, на которых продают роялти-фри фотографии.