Текст книги "Природа успеха"

Автор книги: Роман Горбунов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 5 (всего у книги 7 страниц)

КАК УПРАВЛЯТЬ ВООБРАЖЕНИЕМ

Мы никогда не сможем решиться на то, что не сможем вообразить. У взрослого нет места сказочным героям, чудовищам, волшебным зельям и сверхспособностям; они мечтают серыми образами, которые их окружают в действительности, их фантазия ограничена скудностью окружающей реальности. С возрастом люди отучили себя выходить за пределы того, что они видят и слышат, за пределы ощущений. Воображение взрослого похоже на колоду фотографий, но воображение ребенка похоже на раскраски. Так что сожгите свои фотографии реальности и берите в руки краски, вам подвластны все цвета и оттенки. Чем ярче рисунок, тем больше желание его воплотить в реальность. Но самое главное, взрослые всегда так торопятся все обдумать, что постоянно все представляют в темноте, и потому все отрицательно сказывается на негативном восприятии их образов и выводов. Взрослые, как и дети, боятся темноты, как в реальности, так и в воображении. Темнота порождает в них страх и неизвестность, которая сковывает любые поступки. Боязнь действовать в одиночку или просто леность, часто связана с воображением в темноте. Так что не торопитесь, и не забывайте зажигать свет в своем воображении, прежде чем туда войти.

Воображение должно быть не просто визуальной картинкой, а целостным восприятием с запахами, цветами, вкусами, температурой воздуха, и тактильными ощущениями и т.д. Чтобы раскрутить единственный образ в воображении нужно конструировать, как можно больше связанных с ними объектов, представлять его дом, друзей, работу, семью, экономику, культуру и прочие особенности эпохи образа. Чем шире обзор воображения, тем ему легче само восполняться, и тем устойчивее сны. С возрастом воображение становится все более прерывистым, а к старости совсем скоротечным, чтобы его усилить и продлить, необходимо создавать не отдельные объекты, а связанные друг с другом истории. Если у объекта воображения нет своей пред-истории, откуда он пришел и что пережил, что он хочет и от чего устал, то он не сможет надолго задержаться в нашем воображении. Необходимо слиться с объектом своего воображения, или попытаться представить, что это не мы воображаем кого-то, а этот кто-то воображает нас. Если представить, что мы являемся объектом воображения своего же объекта воображения, то нам удастся замкнуть поток воображения в цепь. Чтобы он был заинтересован в постоянном нашем присутствии, так же, как мы в его, для более устойчивой связи. Воображать себя можно только маленьким и во множественном числе. Чтобы погрузиться в глубины своего подсознания, нужно чтобы в первом сцене воображения появилась вторая сцена воображения, а во второй – третья, это позволит отключить внешний контроль сознания над представлениями и погрузиться в воображение с головой.

Почувствовать то же самое, что и видимый или воображаемый объект можно только с помощью интервального воображения. Любое воображение с изменением пространства для передачи ощущений должно иметь временные границы. Когда мы просто мечтаем уехать на море, то мы ничего не чувствуем внутри, кроме досады и разочарования, но когда мы хотим уехать на море всего на день, то у нас появляется чувства теплого солнца и прохладных волн. Суть в том, что воображение, не имеющие границ во времени, точно так же не имеет границ и в пространстве, то есть все образы становятся прозрачными и неосязаемыми. Самое интересное и в том, что чем короче воображаемая сцена по времени, тем ярче телесные ощущения из нее. Когда мы сжимаем время, сжимается и пространство, воображение сливается с реальностью. То есть ощущения от воображения на минуту будет ярче, чем воображение на час в 60 раз. Воображение на час – это перемещение не только сознания, но и тела в воображаемую сцену с целью получения телесных удовольствий. Представив себя какой-нибудь популярной личностью всего на 5 минут, вы сможете ощутить весь спектр испытываемых им ощущений. Представь себя спящим всего на 15 минут, и ты получишь порцию мелатонина. Представляй, как едешь за рулем роскошного автомобиля всего в течение 1 часа из одного конца города в другой, и ты получишь те же ощущения от езды, что и настоящий владелец этого автомобиля. Представь, что ты гуляешь всего полчаса по живописному парку, и ты там окажешься.

Чтобы избавиться от тревоги перед большим и рискованным делом, дели предстоящие события на временные интервалы; то есть просто подели свой путь на промежутки, и держи каждый из них в голове. Создавай будущие временные события, и перемешивай между собой, чтобы их неизбежная последовательность тебя не пугала. Чтобы ты мог в любой момент погрузиться в любой из этих периодов, заглянуть так скажем в будущее, для того что принять оптимальное решение в настоящем. Представляй так же на короткое время свои движения, свое самочувствие и свое настроение в прошлых ситуациях для сглаживания текущих переживаний. Особым расслабляющим эффектом обладают тактильные и температурные интервальные воспоминания, такие как, занятие любовью и обнимания. Если устал или чувствуешь боль, попроси свое сознание, представить, как ты спишь всего 10 минут, или чувствуешь 5-ти минутное расслабление в определенном месте. Стоит отметить, что и всякая боль – это форма, застрявшая в пространстве, и для ее освобождения необходимо найти, тот точный временной период, когда она там возникла. Но даже не так важно знать, когда вы посадили эту занозу, как то какой она длинны. Очень часто именно ощущение бесконечности времени вызывает хроническое напряжение, определив, а потом, сократив его, мы его снимем.

КАК УПРАВЛЯТЬ ИНФОРМАЦИЕЙ

Прежде чем опираться на полученную информацию, проследи через сколько голов она прошла, прежде чем дошла до нас. Ведь каждый посредник может ее исказить в своих интересах, превратив ее в иную информацию, уже негодную для анализа действий. Чтобы понять истину посмотреть на источник информации без посредников, увидеть либо своими глазами, либо попытаться исключить интересы всех посредников. Нельзя судить о человеке по мнению других людей, если только это мнения трех и более незнакомых друг с другом людей. За простое, но грамотное описание вариантов решений, вам будут благодарны, вас будут держать ближе к себе, вас будут поощрять, вам станут доверять, вам будут делегировать ответственность, а вместе с ней богатство и власть. Достаточно просто описывать различные варианты пути с их минусами и плюсами, в близком и далеком будущем, без склонения к какому либо варианту. Все, чему вам нужно научиться – это описывать варианты различных событий, даже очевидные для всех вокруг, однако тяжело структурирующийся в голове, в периоды повышенной ответственности. Чем больше возможных вариантов развития событий вы предложите, тем ценнее будут выглядеть ваши советы. Никогда не предлагай только один вариант – это выглядит вульгарно и навязчиво. Если предлагаешь что-то, предлагай сразу несколько вариантов. Но чаще всего, интриганы представляют эти варианты сквозь призму собственных интересов, когда непринятие выгодного им решения, сопряжено с риском и потерями, а нужного им решения, с выгодой или безубытком. Руководителям тяжело детально анализировать расписанную кем-то информацию. Чем больше вариантов, тем менее они кажутся критичными, чаще всего они принимают один из предложенных, без каких либо сомнений в его последствиях. В любом обществе, как в пьесе, ограниченное количество ролей, и если мы не занимаем роль, которая нам симпатична, то нам навязывают те роли, которые остаются свободны после чужого выбора. Иными словами, чтобы быть максимально ближе к успешному человеку, нужно быть либо шутом – всеобщим посмешищем, либо наложницей – бесстыдным продавцом своего тела, либо советником – специалистом по классификации предстоящих событий. Если мы не сможем распознать свободную роль в обществе, то нам навяжут роль раба-разнорабочего.

Искусство плести интриги, это искусство распускать слухи, то есть манипулировать информацией в обществе. В этом смысле, доверие к информации зависит от того, от кого пришла эта информация. В глаза интриган всегда хвалит своих конкурентов, обеспечивая, таким образом, себе алиби, а за спиной – распускает о них порочащие слухи. Для расправы над ними он ждет подходящего случая, и когда недоброжелатель сам оступится, и он резко активизируется, настраивая против него все общество и своих друзей. Чаще всего интриган любит устранять своих недоброжелателей чужими руками, то есть распускает слухи о том, что один его враг плохо думает о другом его враге. Таким образом, он не только разрушает союзы своих врагов, но и сеет между ними вражду. Интриган умело распускает слухи, чтобы источник, коим является он сам, всегда оставался в тени, так как в случае раскрытия его планов, он всегда мог притвориться незнающим, или просто интерпретатором чужих слов. Задача интригана постоянно скрывать свои помыслы, создавая параллельную реальность. Нельзя просто соврать, ведь в односложные утверждения уже никто не верит, нужно обязательно к каждой лжи придумать свою увлекательную и непроверяемую историю. Чаще всего интриганы используют такие выражения, как «в коридорах говорят», «ходят слухи» и другие анонимные источники.

Обещать партнерам можно то, что не в твоих силах, чтобы в случае неудачи на это сослаться, но за каждую попытку участия просить адекватных уступок. Обещать можно даже того, чего и не просят, но просить взамен то, что нам нужно. Если пообещать вдвое больше, чем нужно, то при условии неудачи, можно выторговать в обмен половину того, что не смог выполнить от полной цены контракта. Нет ничего легче обещания, особенно с глазу на глаз без свидетелей, так как всегда можно сослаться либо на плохую память, либо на то, что тебя не правильно поняли. В этом кратко вся суть дипломатии, однако стоит отметить, что интриги имеют одноразовый результат, так как с обманом теряется и доверие. В случае, если вам нужно склонить руководителя на свою сторону, то не стоит взывать к его разумности, так как власть имущие больше принимают эмоциональных решений, чем логических. Интриганы ставят перед начальником небольшие легкие цели с вознаграждением в виде игры, правила которой они сами придумывают.

Никогда не раскрывай планы при разговоре, прячь дерево среди других деревьев, интересуйся не единственным вопросом, а списком похожих вопросов, один из которых тот, который тебе нужен. Заостряй внимание на других сторонах дела, подчеркивай, что тебя волнуют остальные, а об истинных целях интересуйся лишь косвенно. Нет лучшего способа скрыть свои мысли, чем выражать глазами и мимикой одну мысль, а самому думать о другом. Искусство скрывать свои мысли тесно сопряжено с актерским искусством, которым многие пренебрегают, а чаще всего переигрывают. Поведение глаз и губ должно выражать внимательное слушание, когда кто-то говорит, ведь слушать человека, между прочим, и слышать человека всей глубиной души, это разные вещи. Когда сами говорите, обязательно делайте акценты на тех вещах, которые хотите донести до ушей, и снижайте голос на тех, которые являются второстепенными. Громкостью голоса и повторениями можно легко отвлекать внимание слушающих.

КАК УПРАВЛЯТЬ СЛОВАМИ

Слова формируют не только рамки наших мыслей, но и так же наших действий, ведь умело подобранное слово может менять мир реальный и мир идей. В большинстве случаев мы реагируем на собственные мысли, либо чужие слова, а не на происходящее, как таковое. Когда человеку плохо, и вам кажется, что вы ему не можете помочь, на самом деле, вам нужно лишь подобрать для него правильные слова, а не менять ситуацию, как таковую. В конфликтном разговоре мы должны менять не ситуацию, а лишь ее словестное выражение. Меняйте токсичные слова, отождествляя их с другими, комфортными словами. Отождествляйте все, что хотите с тем, что хотите, уравнивайте все, что хотите, с тем, что хотите. Слова есть коды, через которые информация находит свое место в мозгу, а если оно занято другим словом, то сразу же будет заменено на новое. Не говорите человеку успокоиться, или перестать переживать, потому что этими словами мы подтверждаем его состояние, а наоборот, будто не понимая, нужно отметить его сосредоточенный настрой на будущее, и тогда, его негативное расстройство смениться позитивным планированием. Если человек считает себя несчастным, попытайтесь разобраться, а что для него такое «несчастье», какими именно словами оно определяется, и чем оно отличается от несчастья других. Поверьте это все, что ему нужно в этот момент, а не материальная помощь. Любую ситуацию можно описать разными словами, любое поведение разными словами, любое прошлое разными словами, и любое будущее разными словами. Учитесь в разговоре, незаметно отождествлять чужие понятия со своими, с помощью слов «это», «как», «будто», «словно», «похоже», «стало», «всегда», «будет», «равно», «так же» и т.д. Подобными техниками вы перепрограммируете восприятие собеседника, создаете его реальность пригодную для ваших целей. Однако нельзя изменить мнение человека сразу, но можно перетаскивая по одному камню, и сдвинуть целую гору. Чем больше тождеств вы опишете, тем схожей будет ваша правда с чужой.

Если собеседник настаивает на своем определении ситуации, и категорически не согласен с вашим, то следует согласиться с его определением, но отметить, что оно справедливо только при определенных условиях, а при других условиях – ситуация имеет иное словесное определение; и тогда он согласиться с вами, поскольку мало кто рассматривает ситуацию так широко. Как правило, большинство из нас обобщают частные случаи в безликие шаблоны. Самое интересное, что сам человек не понимает, что соглашаясь с новым словестным определением, он тем самым меняет свое восприятие. Для большинства из нас согласие со словестным определением – невинная уступка, которая может быть сделана даже из жалости к объясняющему. Мы все реагируем не на реальность как таковую, а на слова, которые ее описывают. Коллекционируйте редкие и живые слова и выражения, пополняйте свой словарный запас постоянно, для того чтобы в нужный момент подобрать правильные выражения для описания ситуации в выгодном для вас ракурсе. Наши чувства и мысли реагируют на чужие слова, и потому, если ваш собеседник ограничен, подавляющими его радость словами, то и вы будете реагировать вместе с ним подавлено, даже когда он радуется. Слова это ключи к мозгу, которые нельзя игнорировать. Или же если вы сами мало запоминаете позитивных слов, то откуда у вас возьмутся позитивные мысли, ведь вы мыслите, выбирая слова, которые уже есть в голове. Если человек не знает позитивных слов и выражений то у него никогда не получится быть позитивным, грустным людям нужно больше запоминать позитивных слов, а не искать в себе то, чего там еще нет. Все что нужно для грустного человека – это переименовать сложившуюся ситуацию, в которую он попал, но переименовать самому у него не хватает словарного запаса. Слова важнее мыслей, поскольку фиксируют их форму, это как слепок изделия, в который вы не можете влить больше, чем оно может вместить или изменить форму мысли при определенном слове. Слова есть заготовки мыслей, и от того, какие вы выберете заготовки, зависит то, какие получатся у вас изделия – мысли.

Очень часто мы жалеем себя, потому что часто говорим о себе в первом лице: я заболел, мне больно. Подобное субъективное восприятие усугубляет наши проблемы со здоровьем, мы слишком чутко начинаем на все реагировать и жалеть себя чрезмерно. Сильные люди говорят о себе в третьем лице: он заболел, ему не больно. Таким образом, им удается претерпевать ту боль, которую другие не выносят. Объективное со стороны восприятие себя придает силы и выносливость организму, повышает здоровье, и позволяет не отвлекаться на различный субъективный шум и помехи. Те, кто говорят о себе в третьем лице, не ноют, не плачут, не обижаются, и не останавливаются на полпути, сохраняя при этом и здоровье и силы одновременно. Удалите из собственного лексикона личностные местоимения «я», «мне», и обращайтесь к себе теперь только по имени и фамилии. Ваш внутренний мир не должен превышать мир внешний. Каких бы успехов вы не достигли, не ставьте себя ваше других; ваше «я» не единственное, а одно из многих. Чем меньше эгоизма – тем меньше жалости – тем больше здоровья – тем больше успехов. Научившись задавать себе вопросы от третьего лица: почему (имя)?, зачем (имя)?, как (имя)? и т.д., ты научишься воспринимать жизнь, не как главный герой, а как ее режиссёр. Это позволит тебе больше использовать не свои способности, а возможности, которые предоставляются. Ведь в жизни преуспевает не тот, кто развивает свои способности, а тот, кто чаще использует предлагаемые миром возможности. От того какие слова вы выбираете для мотивации зависит ваш деятельный потенциал.

КАК УПРАВЛЯТЬ РАЗГОВОРОМ

Чувство уверенности в разговоре во многом зависит от уверенности в том, кто будет больше задавать вопросов в текущей ситуации, ведь нас всегда пугает, когда приходится отвечать на большое количество вопросов. Однако вы можете обрести уверенность, если убедите себя, что не вам, а вы будете задавать больше вопросов в проблемной ситуации. Ваша уверенность в общении будет расти по мере роста вопросов, которые вы будете готовы задать. Собеседники должны быть не препятствием вашего комфорта в разговоре, а наоборот – его источниками. Готовьтесь к тому, что не вам будут задавать вопросы, а вы им. Коллекционируете в голове не ответы, на которые вам придется отвечать, а как можно больше вопросов, уводящих от реальной проблемы. Слова – это наш единственный мост между людьми, ведь никто не умеет читать мысли, но зато все умеют слушать. Никогда не обсуждайте других людей, особенно присутствующих, потому как мнения о вещах и новостях могут сходится, а о людях – никогда. К тому же нельзя критиковать людей в их присутствии, поскольку их обида, закроет вам двери для будущего партнерства.

Мыслительный процесс – это процесс идентификации новых данных посредством комбинации старых данных, то есть идентификация и определение информации, проще говоря, составление толкового словаря практической жизни. Сталкиваясь с чем-то неизвестным, мы начинаем думать, и приходим к выводу, что это похоже на что-то прошлое, или это комбинация и упрощение чего-то уже известного нам. Думая мы просто пополняем свой словарь практических толкований – и все, если мы не находим аналогов, то записываем новое определение, и никакой магии тут нет. Результатом любой мыслительной деятельности всегда является идентификация и толкование, «это означает это» или «это похоже на это» и т.д. Раздражение и спор вызывают те определения, в которых отсутствуют предлоги отождествления, такие как «это», «как бы», «словно», «похоже» и другие. Толкование события всегда происходит в утвердительной или восклицательной форме, а вопросительная форма крайне редко встречается в мыслительном процессе потому, что затрудняет определение вещей, создавая новые варианты. Чтобы не поддаться чужому влиянию, необходимо мыслить вопросительно, а чтобы оказывать влияние на людей, необходимо мыслить утвердительно. Думая человек всегда ищет единственное верное определение, описывающее происходящее событие наиболее кратким путем, и не более того, а найдя такое определение, он прекращает мыслить дальше и начинает действовать или бездействовать в зависимости от найденного определения. Управлять поведением человека можно, управляя его мыслительным процессом, подбирая за него похожие ситуации или сравнения, облегчая его мыслительный процесс. По сути, мы не мыслим причинно-следственной связью, а просто идентифицируем новую информацию со старой, и все.

Сила слов в расстоянии между ними, управляет разговором тот, кто говорит медленнее остальных. Говорящий быстро проигрывает тому, кто говорит медленно, но уступает тому, кто делает паузы. Отвечая на поставленные собой или кем-то вопросы, отвечающий своими ответами программирует свое будущее поведение. Если спросить, как конкурент поступит в той или иной ситуации, то скорее всего его ответ будет воспринят им самим, как руководство к действию, если даже этот ответ только что пришел ему в голову. При этом уточняющими вопросами можно легко корректировать его будущий план действий. Вы можете предсказать поведение человека, протоптав ему дорогу вперед своими вопросами. При возникновении сопротивления проводите выгодные для вас аналогии из других парадигм. Начинайте любой разговор с фраз: «расскажи мне», «объясните мне» или «посоветуйте мне», эти фразы залог того, что вы добьетесь всего, чего захотите. Вставьте согласие на ваше предложение в структуру этих ответов собеседника, тогда вам не придется его убеждать. Собеседник сам должен ответить, почему помощь вам выгодна ему.

В каждом разговоре есть только две роли: тот, кто создает пробелы, и тот, кто их заполняет. Если сказать человеку, что он в чем-то лучше – это значит открыть для него новую комнату, которую он не видел, но обязательно после войдет. Навешивать на человека ярлыки можно, как хорошие, так и плохие, и человек будет подсознательно себя с ними ассоциировать, и вести себя согласно этим нормам поведения. Перед заключением договора о человеке лучше не думать, как о честном, но стараться в разговоре, его таковым называть, чтобы он себя с таким ассоциировал. Утверждая что-то, мы создаем учетную запись в памяти слушающего. Определенный факт, для того чтобы таковым стал в голове собеседника, должен иметь простое тождество, то есть фраза «ты мыслишь как джентльмен» говорит о том, что ваш собеседник есть джентльмен, далее он уже будет соответствовать этому утверждению, по крайне мере с вами точно. Задавая вопрос, вы извлекаете из его словаря-памяти идентификационный ключ, например фраза «на что похоже ваше поведение?» заставит человека открыть свою мотивацию, которую вы сможете перепрограммировать с помощью нового тождества. Если он скажет «что это негласные правила бизнеса», то можно ответить, что «таких правил придерживаются только мошенники», а «настоящие бизнесмены ведут себя, как джентльмены». Таким образом, можно заменить одно тождество на другое, просто сведя первоначальное определение к ложному выводу, и одновременно, создав новое определение, соответствующее нашим интересам. Ведя беседу, нужно интересоваться определениями собеседника, и незаметно пополнять или заменять их своими словами и определениями.