Текст книги "Школа Начинающего Жулика и Проходимца (СИ)"

Автор книги: Пюрвя Мендяев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 5 страниц)

Школа Начинающего Жулика и Проходимца

Дорогие мои читатели!

Многие из нас с вами уже привыкли к тому, что нам пока еще честным людям часто говорят наши близкие, друзья иногда даже мы сами себе: «Вот, есть такие-то жулики, такие-то проходимцы. Они жулики и проходимцы, но они богаты и успешны. А вот если бы ты был таким-то. Если бы стать жуликом, если бы ты стал проходимцем, как бы это было бы круто».

Ибо к общему мнению, которое сложилось, везде преуспевают одни жулики и проходимцы. А иные, так сказать, болваны – идиоты, но зато честные и порядочные люди вынуждены бедствовать всю свою жизнь.

Но теперь с этим порядком вещей мы окончательно покончим. Количество жуликов и проходимцев вырастет в арифметической, а может, даже геометрической прогрессии. А количество людей, которые возмущенно бы кричали самим себе, в полном отчаянии, мол, вот, смотри, эти гады, мошенники и всякие другие товарищи, настоящие жулики и проходимцы живут шикарно, все имеют и ничего за это им не бывает, а я всё хуже и хуже, сократится в разы.

Вероятней всего вы в курсе того, что вокруг нас, пока еще относительно честных и порядочных людей, в несчетном и устрашающем количестве плодятся самые различные конторы, которые предлагают разнообразные тренинги успешности, программы личностного роста и прочие продукты, которые якобы превратят в исключительно удачливых суперменов любого неудачника. А возникшие недавно школы инфобизнеса на каждом углу в интернете обещают нас сделать богачами, получающими огромные деньги напрямую из всемирной паутины. Коучинговые центры и прочие подобные конторы, предлагающие самый точный маршрут к неизъяснимому счастью каждому человеку, стали обыденным явлением жизни.

И это в целом хорошее дело, потому, что быть богатыми и счастливыми чаще всего лучше, чем быть нищим и больным. Помня великие слова неизвестного продавца "не дайте себя обмануть в другом месте, покупайте у нас", и я, дабы не отстать от веяний времени, только для вас мои обожаемые читатели решил, открыть здесь на страницах своей книги маленькую, практически бесплатную школу предбудущих бизнес лидеров и великих комбинаторов. Но в отличие от всяких обманщиков и их сомнительных проектов, моя школа действительно даст вам истинное знание, благодаря которому вы достигнете успеха в своей жизни! Почему?

Да всё тут просто. Тут мне некоторые несознательные люди прямо в лицо говорят, писать о том, как стать миллиардером могут лишь люди сами ставшие миллиардерами. А что ты можешь написать о том, как стать богачом, если сам нищ и гол? На что я отвечаю – это, правда, я нищ и гол сейчас, но дело в том, что при этом я абсолютно уверен в том, что правильно рассказать о том, как стать миллиардером может только человек, который сегодня нищ и гол.

Был и я в свое время бизнесменом и крупным чиновником, то есть мои суждения основаны на опыте, и что могу сказать – воистину «всё суета сует и томление духа». Бизнес – это постоянное ощущение, что твоему бизнесу что-то угрожает. Бизнес это постоянный страх разорения и постоянные напряжение и бесконечные проблемы. Пока тебе всё это нравится, ты и продолжает в нем работать. Поверить в то, что какой-то действующий бизнесмен, особенно управляющий значительным капиталом, вам сумеет описать, как нужно правильно идти к великому богатству, весьма сложно. Мозг богача занят проблемами личного обогащения. И если он и будет, что-то вам советовать, то не с целью помочь читателям, а с совершенно иными целями. Так что единственный кто может вам реально помочь в вашем пути к богатству это я горемычный, который в момент написания данной книги никаким иным делом, кроме написания этой книги не занят!

Ну, на сём вступление завершим, и я начну свой рассказ о секретах построения мировых бизнес империй и секретах получения создания огромных богатств. О чем будет разговор? Естественно понятно, что разговор будет о деньгах, о том, как их заработать и заработать их в огромном количестве. Потому что, если зарабатывать их в небольших количествах, то о таких мошенниках и проходимцах может идти речь? Поэтому только миллиарды и триллионы! И никак не меньше.

Теперь, первый, и самый важный вопрос: как нам научиться стать жуликом и проходимцем? И раз мы открываем школу, то должна быть учеба. А раз учеба, понятное дело, нужно решить, у кого учиться. И в любом случае ясно, что у тех, у кого самим получилось стать миллиардером, триллиардером, и еще кем, страшно сказать. Мы при этом не будем, по тем основаниям, о которых я сказал ранее, брать за основу рассказы реальных миллиардеров и их книги, они все обманщики и проходимцы. И нам с вами это прекрасно известно. Мы возьмем за основу литературные произведения о богатых людях. Писатель нам больше поможет в этом случае в значительно большей степени, чем миллиардер.

Потому за основу нашего учебного курса я возьму книжечку, которая очень многим людям нравится, особенно видимо, настоящим жуликам и проходимцам. Эта книжка Поль-Лу Сулицера "Зеленый король".

О чем она? В принципе о том, что один человек в течение очень короткого времени стал самым богатым человеком на земле. Открыл почти 2 000 фирм, собрал под себя все золото мира, практически все прииски приватизировал и добился просто умопомрачительных успехов за самое короткое время. Так, к примеру, приехав в Америку, фактически не имея копейки, точнее ни цента в кармане, он в течение 2-3 недель стал мультимиллионером.

Понятно, что это примерно то, что нас интересует, потому что история о том, как заработать 10 000 долларов в год, или даже в месяц, при наших ожиданиях того, как должны жить жулики и проходимцы, конечно, это слабовато. А вот миллионы долларов это как раз в самый раз.

Но немного ознакомившись с содержанием книги, можно задать вопрос. А возможно ли реально чему-либо научиться у такого супермена простому человеку. Действительно. Посмотрим на главного героя этой книги, Реба Климрода. С первого взгляда, конечно, в сердце впадает жуткая тоска. Во-первых, еврейский финансист и австрийский аристократ в одном лице, во-вторых, прошел концентрационный лагерь, выжил там, где выжить было практически невозможно. В-третьих, был агентом "Моссад", в-четвертых, террористом, в-пятых, мафиози, в-шестых, индийским вождем. И если собрать все его фантастические особенности жизни, то их, просто-таки, не сосчитать. Казалось бы, что тут смотреть, это дикий ужас. Разве с такого человека или с такой книги можно реально брать какой-нибудь пример? Я думаю, все-таки, не все так страшно и не все так сложно.

Что с того, что Рэб Климрод еврейский финансист? Как говорится, не всем же так повезло. Мне так не повезло. Я думаю, у многих, из тех, кто будет читать, тоже, скажем, в этом деле есть некоторые проблемы. Но если отчаиваться, если сложить ручки в связи с тем, что ты не урожденный еврейский финансист или австрийский аристократ, и не пытаться стать жуликом и проходимцем, тогда, конечно, нужно продолжать жить так, как жили, слушать постоянные вопли под ухом и продолжать рассчитывать на неизвестно что.

Так что не будем падать духом. Все-таки, возьмемся и посмотрим, может быть, что-то можно из колоссального опыта Зеленого Короля, описанного Лу-Полем Сулицером использовать для нашей обыденной жизни. И, конечно, опустим за ненадобностью, похождения террористические и прочие вещи, которые, безусловно, интересны, но не имеют прямого отношения к финансовой карьере Климрода.

Итак. Реб Климрод, появившись в Америке, не имея совершенно никаких личных денег, поступил на работу продавцом газет в Нью-Йорке. У продавцов газет была следующая ситуация, им привозили газеты господин Финнеган и его ирландцы. Они брали 1,5 доллара с каждого газетчика за то, что привозили им газеты. Хотя владельцы газеты, то есть той, которую они развозили по продавцам, оплачивала ирландцам эту работу. То есть фактически они брали деньги и с тех, и с других, и с газеты, и естественно с, непосредственно, распространителей газет.

Посмотрев на это дело, Реб Климрод приходит к элементарному выводу, что данных ребят можно что? – выбросить из бизнеса. Потому что они ничем полезным де-факто не занимались. И вот посмотрим, как это фантастическая с точки зрения обычного человека операция была проведена. И как это описано в самой книге.

"Это произошло, по словам Збигнева Цыбульского, 22 июля 1950 года, около пяти вечера. В тот день и час Реб Михаэль Климрод начал свое молниеносное и фантастическое восхождение к вершинам успеха.

– Я знаю, – начал Реб, обращаясь к человеку, сидящему перед ними за столом. (это они пришли на переговоры к руководителю газеты)– Я знаю, что у вас совсем нет времени. Дело в том, что у меня родилась идея. Она позволит вам сэкономить пять процентов на стоимости распространения ваших газет, ускорить на пятнадцать процентов доставку этих газет и гарантирует вам увеличение розницы на девятнадцать-двадцать процентов во всех пунктах продажи в южной части Манхэттена, то есть в трехстах двенадцати киосках. Но это лишь начало. Мою идею можно распространить на все точки, где продаются ваши газеты. Я закончил. Теперь можете выставить меня, если пожелаете.

Но серые глаза Реба смотрели остро, как в дни великой удачи.

Человек за столом снова спросил Реба, о какой, собственно, идее идет речь, и тот ему все объяснил. Он, выслушав его, спросил:

– Но вы-то, черт возьми, кто такой?

– Меня зовут Антон Век, – ответил Реб.

– Немец по происхождению?

– Швейцарец.

– Значит, придется иметь дело с вами, в случае если мне захочется ее осуществить?

– Не только со мной. С компанией, учредителем которой является присутствующий здесь мистер Цыбульский. – И, обращаясь к Зби по-польски, поспешно добавил: – Зби, ради бога, молчи. Отвечай лишь «да», если я пошевелю правой рукой, и «нет», если левой.

Человек за столом окинул взглядом Зби.

– Значит, в вашу компанию входят триста продавцов?

– Да!

– Вас в самом деле поддерживают все продавцы?

– Да!

– В настоящий момент распространение наших газет поручено созданной нами службе, которой руководит человек по фамилии Финнеган. Вы его знаете?

– Да.

– Вы действительно считаете, что ваша компания сможет работать эффективнее и дешевле, надежнее, чем служба Финнегана?

– Да.

– Финнеган – не тот человек, кого легко лишить его бизнеса. И его ирландцы тоже. Как, по-вашему, вы сумеете справиться с Финнеганом без моего вмешательства?

– Да.

– И когда, вы думаете, ваша компания сможет совершать сделки?

– Через девять дней. Первого августа. На рассвете".

Теперь, вечером этого же дня из 312 продавцов лишь 278 ответили на приглашение Зби. Первое общее собрание будущих акционеров будущей первой созданной Ребом Климродом компании состоялось вечером в ангаре, расположенном недалеко от нынешнего «Уорлд трейд сентр».

Все описано прекрасно, замечательно. И человек, который, скажем так, не совсем глубоко разбирается в некоторых тонкостях жизни, может показаться все, что здесь написано, полной фантастикой. Посмотрим, в чем секрет фокуса, который производится на наших глазах.

Что делает Климрод? Он приходит к руководителю газеты, делает ему предложение весьма любопытное и весьма интересное. В чем суть предложения? Вы экономите деньги, ничего не теряете, все разборки с ирландцами мы берем на себя, все проблемы мы решаем и посмотрите, будьте осторожны с нами, потому что за нами 312 человек, учредители нашего акционерного общества. Подумайте об этом.

То есть до прихода Реба, я думаю, что тараканы, вероятнее всего, интересовали в его офисе руководителя газеты больше, чем продавцы газет, что, конечно, не делает ему чести, но факт, исходя из книги, остается фактом. Не станем его пока рассматривать, это неинтересно в данный момент. Посмотрим более внимательно на саму ситуацию, которая перед нами разворачивается.

То есть на тот момент, в момент переговоров с владельцем газеты, у господина Реба за спиной ничего не стоит, ни 312 человек, ничего, просто голый треп. И наглость, и умение запудрить мозги некоему другу, то есть Зби, который заворожено, смотрит на руки Реба и отвечает: "Да", "Нет", "Да", "Нет". Только и всего.

Но когда вечером собирается N-ное количесво продавцов газет, он обращается к ним не просто «Здравствуйте, я парень откуда-то», он говорит следующее – мы переговорили с определенным товарищем из крупнейшей газеты. То есть фактически для продавцов газет он становится кем? – он становится не просто человеком, а человеком наделенным полномочиями со стороны господина, большого босса, владельца газеты. Значимость господина Климрода в их глазах, безусловно, выросла.

То есть получается фокус, не получив якобы одобрение от продавцов газет, он не смог бы выступить перед владельцем газет. Да и продавцы газет не стали бы к нему совершенно прислушиваться, если бы у него не была за спиной поддержка большого босса из большой газеты. То есть Реб Климрод придумал эту ситуацию, он оперся на иллюзию на то, чего еще в природе нет, но что может произойти, и сделал вид, что оно уже произошло. То есть он поменял очередность событий.

Представим, если бы Реб Климрод собрал бы людей, попытался с ними договориться, и потом пообещать, что я дойду до руководителя газеты и там о чем-то договорюсь. Понятно, что его бы никто не стал слушать. Теперь присмотримся дальше, что происходит. Люди соглашаются, потому что он говорит им следующую волшебную фразу: «Вы сегодня платите 1,5 доллара за перевозку, вы будете продолжать платить эти же 1,5 доллара, но эти деньги будут не уходить просто так, а идти к вам в стоимость ваших акций». Это выгодно? Безусловно, выгодно. Потому что, если человеку предложить условия, когда он начинает что-то экономить, естественно если при этом не возникает лишних проблем, то вероятней всего он такие условия примет. То есть понятно, что есть куча моментов: связи Климрода с мафией, какие-то особые его способности, какая-то особая смелость, какая-то наглость, какое-то абсолютное бесстрашие, еще какие-то вещи.

Да, в принципе мы, принимая их необходимость, все-таки исходим из следующего, если смотреть с точки зрения проведения, техники операции, это не столь важно. Каким бы смелым он ни был или дерзким, какой бы связью с мафией он ни обладал, если бы он четко и ясно не расставил приоритеты, не оперся на определенную фантазию, тем самым, создав реальность из иллюзии, он не смог бы победить. Он ничего бы не смог добиться, если бы он не пошел дальше того, что он имел в реальности.

Теперь обратим внимание на следующий момент. Климрод говорит своим будущим акционерам о том, что крупный банк согласен их кредитовать, что в еще большей степени убедилоло будущих акционеров и подтолкнуло их принять сторону Рэба. Крупнейший банк, господи, смотрите! Не кто-нибудь, а банкиры, хозяева жизни общаются с нами и готовы с нами работать. Мы теперь будем акционерами такого общества, которому выдают деньги крупные банки. Крупный банк доверяет новому обществу!

Тут то же всё просто. Банкирам в принципе было почти всё равно. Ведь соглашение о готовности кредитовать еще не созданное общество было явно предварительным с определенными условиями, которые полностью гарантировали банк от потерь. И опять-таки речь не шла о том, чтобы создать что-то из того, что есть в реальности, банк подписал только предварительное соглашение, где были куча условий. Понятно, что банк в данном случае ничем не рисковал потому что, если бы ничего не получилось у Климрода, то и банку не пришлось бы никого кредитовать.

Но зачем тогда банк согласился на такое соглашение?

Тут всё просто. Банк тоже не захотел потерять потенциально выгоднейшего клиента. Считать он деньги умеет, получилось, как никто другой.

Не будем останавливаться и пойдем дальше и посмотрим, что же делает Климрод для того, чтобы добиться успеха и стать миллиардером после того, как люди продающие газеты согласились стать акционерами нового общества?

Теперь его действия это не просто превращение иллюзий в реальность или использование того, чего в природе еще нет. Здесь совсем иное.

Но для начала дадим ответ на следующий вопрос. Что такое по большому счету эти 312 продавцов?

Это сеть. То есть, это сеть распространения. Она была независимой и независимой до того, как появился Климрод. Что Рэб делает? Он пытается ее приватизировать, то есть установить над нею контроль.

Дальнейшие действия после того, как он договорился, совершенно понятно, что условия, на которых он начал работать с данными людьми, были довольно сложные, и они могли быть поколеблены. Почему? Очень просто. Потому что по большому счету на эти деньги, которые шли от людей (1,5 доллара), всегда мог появиться следующий человек, который мог бы сказать: «Давайте, ребята, будете платить, скажем, так, не 1,5 доллара, а доллар и 45 центов». И газете предложить не 5%, а 7%. И понятно, что сеть, плохо или хорошо, была бы у господина Климрода отторгнута, и прощай, миллиардный бизнес.

Но надо отдать должное, парень и здесь все предугадал. Можно было бы стать таким же боссом, как Финеган. Набрать себе крепких ребят и контролировать сеть. Но Климрод не стал идти по проторенному пути, вместо этого он придумывает трюк с тем, чтобы каждый продавец газет одновременно продавал бы еще и сосиски. То есть, соединив два разных элемента, сосиски и газеты, он создал совершенно новую ситуацию. Климрод объяснил своим газетчикам: «Какая вам разница, вы же не все время стоите и не отдаете каждую секунду газете. Продавайте еще и сосиски, хот-доги, и будет больше прибыль». И газетчики с радостью согласились больше зарабатывать. Но бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Ясно, что основная проблема Рэба, которая решалась им при расширении ассортимента продаж , это закабаление людей. То есть, если ты газетчик, то газеты ты ничего не вкладывая в бизнес, и у тебя не было проблем, то когда ты стал продавать помимо газет еще и хот-доги ситуация резко поменялась. Получая дополнительный доход и бизнес, продавцы газет изменили свой статус. И это очень важный момент. Если как продавцы газет они были хозяевами сами себе, то став еще и продавцами сосисок они стали почти полностью зависимыми от Рэба.

Но в чем суть фокуса Рэба? Почему он так стремительно становится богачом? В чем суть или точнее основа богатства его компании? Оно не в том, чем торгует организация. Разницы нет, газеты или сосиски или что-то другое продается.

Основа богатства фактически на самом деле – не газеты и не хот-доги, а основа – это в принципе те люди, которые находятся по всему Нью-Йорку и которые из себя создают эту самую сеть. В этих весьма непростых для бизнеса местах они сумели пробить себе торговое место. Их суммарная стоимость, или суммарная стоимость торговых точек по всему Нью-Йорку в реальности и стоит миллионы, десятки миллионов долларов.

То есть они, продавцы газет на самом деле и есть основное богатство. Не хот-доги, повторяю, и не газеты. И этого не понял никто до Климрода.

Какая разница, чем бы они торговали? Самое главное, что это торговая сеть, расположенная в богатейшем городе мира. Чтобы ее не упустить, Реб и предложил им сосиски. То есть если бы кто-то захотел тут же отобрать у него эту сеть, переманить к нему людей, то уже было бы не достаточно просто предложить той же газете те же условия. Люди, которые получали в результате от идеи Климрода дополнительные доходы, просто так не смогли бы отказаться от этого, пусть небольшого, но сопоставимо вероятнее всего с основным газетным бизнесом дохода.

Теперь посмотрим на то, как вообще появилась такая ситуация. Как Климроду пришли все эти гениальные идеи? Как он понял, что эту сеть можно забрать и очень быстро стать миллиардером?

Во-первых, безусловно, даже за очень короткий срок работы в данном месте, у Климрода была возможность собрать нужную информацию. Первая основная информация заключалась в следующем, люди, которые продавали газеты в самых фешенебельных районах Нью-Йорка и Манхеттена, еле сводили концы с концами. А тут еще и появились рэкетиры, которые отбирали еще некую часть денег. Получается, ситуация совершенно невозможная! Совершенно не понятно становится отношение тех людей, кто считал себя определенным в тот момент хозяином этой сети. Речь идет об ирландцах.

Их торговцев, то есть работников их сети, грабят какие-то люди, избивают одного из их сотрудников. Получается следующее, им нет никакого дела до тех людей, кто приносит им немалые деньги. К сожалению, такое часто встречается в структурах, которые строят большие сети.

И не только в таких структурах. Этот эффект можно назвать «эффект коротких штанишек». То есть люди, которые приходят в сеть, через какое-то время обрастают собственными связями, собственными покупателями, своими торговыми местами.

У них, естественно, растет самооценка. И если когда-то в дверь компании к тому Финнегану и его ребятам просились на любых условиях продавцы газет, с течением времени эти люди, скажем так, наработали своих покупателей, у них сложился определенный рынок. То есть они стали представлять более значительную ценность, чем было вначале.

Но, вероятнее всего, Финнеган допустил обычную, довольно часто встречающуюся ошибку, он не учел того факта, что те люди, которые вчера готовы были работать на любых условиях, сегодня хотели бы работать в комфортных условиях. И они в принципе имели на это право, работать в гораздо более выгодных условиях, в первую очередь, конечно, финансы, во-вторых, это безопасность и некоторое развитие их как продавцов.

Далее, когда Климрод увидел, что шайка итальянцев стала грабить и обирать продавцов газет, его первый вывод – их никто не защищает, второй вывод – с этих людей можно брать деньги, третий вывод, совершенно вроде бы не очевидный, но тоже, насколько я понимаю, достаточно важный. Климрод делает вывод, что Финнеган боится связываться с итальянцами, поскольку мы все прекрасно понимаем, что итальянская мафия это Коза Ностра, это нечто серьезное. В любом случае Финеган боится на конфликт с молодчиками.

Но вопрос даже не в том, что она серьезная, а в том, что непосредственно Финнеган этой структуры боится настолько, что он показывает всем своим поведением по отношению к своим работникам, что он не контролирует ситуацию. То есть на лицо отсутствие защиты своего бизнеса, это всё ясно говорит, что он боится, что он не готов психологически, морально защищать свой бизнес, свою сеть реализации.

Это очень важный момент для Климрода, потому что ему достаточно отдать 19% от дохода своей компании мафии, и это фактически становится полной гарантией того, что Финнеган вместе со своими ирландцами фактически молниеносно выбывает из бизнеса. Безусловно, там не обошлось без эксцессов, но никаких серьезных проблем фактически у Климрода и его бизнес империи с этими ребятами не возникло. Пришел, увидел, победил.

Все было на самом деле довольно давно готово к приходу Климрода. И отношение людей, и страх, и нежелание, и неумение защищать свои интересы, то это один и тот же клубок, породивший во многом успех Климрода.

Теперь подумаем, для того, чтобы собрать такую информацию нужно ли очень много времени? Похоже, нет. Достаточно небольшого общения и уже совершенно ясно, что люди, во-первых, находятся в состоянии финансовых неурядиц, они потеряли какую-либо реальную связь, привязанность к тем, кто дал им в руки этот газетный бизнес. То есть те, кто был и считался их кормильцем, фактически потерял и доверие, и их уважение.

Но ничего не происходило. Люди внутри системы изменить ситуации были неспособны. Здесь нужно иное. Здесь нужно понимание, здесь нужно видение. Тот же Финеган продолжал бы еще некоторое время обирать людей, не понимая, что он может просто развить данную систему до совершенно нового качественного уровня, который сделает его миллиардером. Но понять это он был не в силах.

Теперь резюмируем. Первый вывод, который хотелось бы сделать, я его озвучу так – самый, наверное, простой и в принципе надежный способ очень быстро, достаточно быстро стать богатым, это создать или контролировать, перехватить контроль над уже созданной кем-то сетью реализации. Все мы часто слышим о том, что торговые сети повышают цены, не пускают каких-то производителей на рынок.

Все это подтверждает этот же тезис о том, что именно сети реализации являются на сегодняшний день в принципе как бы одно из важнейших составляющих экономического успеха любой структуры и, естественно, любого бизнесмена, и как мы договорились вначале называть жулика и проходимца.

Практически все крупные структуры, хочешь или не хочешь, вынуждены создавать эти самые торговые сети. Сегодня мы видим, что сети заправок и создают компании, которые производят нефтепродукты. Сегодня видим все эти магазины, которые создают производители различного быта товары. Видим фирменные магазины. То есть всем совершенно понятно, что основа основ это умная сеть реализации.

Создать сеть достаточно сложно, это требует большой кропотливой работы. Потому что любая сеть фактически это длинный, тяжелый отсев тех людей, которые по своим данным не могут работать в торговле из-за неумения продавать. Ибо умение продавать или работать на рынке, это тоже довольно большое искусство. И далеко не всегда и не у всех людей это получается.

Тем более высока цена нормального торговца, поскольку в ней соединяется и богатство, заключенное, скажем так, в месте локализации этой сети. То есть чаще всего, как в случае с Ребом Климродом, речь идет о том, что более продвинутые, более толковые люди умеют пробить и занять лучшее выгодное стратегическое местоположение, а это, как говорится, одно из важнейших условий.

И второе, это, конечно, опыт и навыки людей, которые работают там. То есть, опять, я еще раз повторю, это самый простой путь к тому, чтобы создать себе богатство, сформировать сеть. А чтобы создать быстро себе богатство, это приватизировать, перетянуть, пере вербовать чью-то готовую сеть. Вот это фактически рецепт молниеносного обогащения.

Понятное дело, это говорим не только в случае Климрода. Вероятнее всего это правило, может быть, применение фактически в любой отрасли деятельности. Получается, Климроду, у которого вся эта информация переработалась, нужно было сделать людям предложение, которое содержало бы три обязательных условия.

Первое – это выгода. То есть при Климроде люди начинают зарабатывать больше, у них появлялись новые возможности: сосиски, вода, сладости. Они превращались в серьезных торговцев с большим ассортиментом. Соответственно и доход их вырастал.

Второе – это уважение. Этим людям было предложено стать акционерами. То есть не людьми, с которыми отношения имеют случайный, почти необязательный характер. В схеме Климрода люди становились акционерами, то есть их моральный стан значительно повышался.

И третьим, очень немаловажным словом, это безопасность. Климрод гарантировал этим людям, что проблем у них более с их безопасностью не будет. Совершенно понятно, что люди, естественно, согласились работать на таких условиях. Как говорится, Климрод им сумел сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

В принципе это, на мой взгляд, более важная составляющая или самая важная составляющая данной успешной сделки Реба Климрода, чем связи с мафией, как я говорил, и прочие ужасы. Потому что без четкого расчета и ясного понимания сложившейся реальности, понимание сложившихся обстоятельств, знания непосредственно проблем, которые встали перед людьми, никто бы не смог бы в этой ситуации достичь успеха, а у Климрода все это было. Поэтому ему и удалась эта сделка, а все остальные моменты явились просто производным от умелого точного анализа сложившейся ситуации в данном конкретном случае.

Далее Климрод по той же схеме начинает обрабатывать весь город Нью-Йорк. После этого и одновременно с этим уже по своей технологии, точно так же создавая на базе продавцов газет более мощную и крепкую структуру, делая всем предложения, от которых в принципе невозможно отказаться, будущим акционерам своего концерна, Климрод в короткий срок подминает под себя фактически основные большие города Америки и Канады. И, естественно, становится практически миллиардером.

Могло ли это быть на самом деле? Безусловно. Такое могло быть, такое довольно часто происходит, может быть, не в таких огромных масштабах. Но, скажем так, данный опыт может оказаться очень полезным для людей, которые задумались о том, как бы создать себе значительный капитал.

А теперь хотелось бы остановиться на том, моменте в схеме Климрода, о котором я пока еще не упоминал. Я специально решил отдельно рассмотреть один из эпизодов данной схемы, оно того стоит.

Этот эпизод связан с изданием собственной газеты. В отличие от тех моментов, которые были до того, в данном случае Реб Климрод не просто использовал то, что было готовым. То есть сосиски, соки, воды, он, соответственно, здесь создается оригинальный собственный продукт.

Безусловно, понятно, что если у тебя появилась сеть реализации газет, то вполне разумно было бы создать свою газету. Создать газету, чтобы не только дополнительно еще раз загрузить собственных продавцов данной газеты, но и получить возможность зарабатывать деньги на дополнительных услугах. То есть газета создала возможность для представления совершенно новых специфических услуг, которые предоставляют непосредственно газеты, это реклама, это продвижение каких-либо товаров, услуг или политических идей.

И здесь Климрод поступает в принципе совершенно адекватно. Что значит адекватно? Он ищет и находит ту нишу, в которой на данный момент отсутствует конкуренция. То есть, он находит целевую аудиторию в виде или лице иммигрантов, или мигрантов по-нашему, которые совсем недавно обосновались в Нью-Йорке и у которых были серьезные проблемы с языком.

То есть фактически новая газета становилась для этой целевой группы потребителей фактически окном в жизнь. В силу обстоятельств данная категория лиц не могла потреблять другую газетную информацию. Соответственно, у Климрода появлялась практически значительная часть гарантированных потребителей его услуг.

Так как Америка в данный период, в принципе, как и всегда, в тот момент, вероятнее всего, особенно, является страной иммигрантов, то есть, желающих попасть с Соединенные Штаты всегда хватало, значит, у предполагаемой газеты могло быть значительное количество потребителей. Мало того, у его потребителей, то есть у иммигрантов, было незначительное количество, контрагентов.

А у организаций, которые в той или иной степени взаимодействуют с мигрантами, то ли привлекают их на работу, то ли оказывают им какие-то услуги, появилась возможность решать свои проблемы более качественно с помощью новой газеты.