Текст книги "Ваш лучший год в сетевом маркетинге"

Автор книги: Марк Ярнелл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 10 страниц)

Некоторые люди настолько ненавидят конфликты, что сдер-

живают свои эмоции десятилетиями, я потом нанимают килле-

ра, чтобы избавиться от близкого человека. Очевидно, такие лю-

ди предпочитают провести жизнь за решеткой или умереть от

смертельной инъекции по приговору суда, чем участвовать в

конфликте, который возникает в результате здоровой конфрон-

тации. Посмотрите вечернюю программу "Расследования", и вы

услышите много историй мужчин и женщин, которые сидят в

тюрьме за убийство жены или мужа, которых оказалось легче

убить, чем открыто выяснить с ними отношения. Ерунда. Чест-

ность лучше насилия; и, если уж на то пошло, развод тоже.

Жена Уолта Диснея

Ключевое слово – честность. Возможно, до свадьбы вы были

предпринимателем, любящим риск. Навряд ли вы сильно измени-

лись. Так почему же так трудно убедить близкого вам человека под-

держать вас в новом деле? Как получил поддержку своей жены Уолт

Дисней? Он дважды обанкротился, пытаясь создать парк развлече-

ний. Диснейленд должно быть, был самой невероятной мечтой, та-

кой себе «Парк Микки Мауса»! Что заставило Диснея продолжать?

Или, что еще более важно, что заставило его жену поверить в него?

Я читал, что Уолт Дисней был честным и увлеченным своим

делом человеком. Я подозреваю, что были времена, когда ему

вновь и вновь приходилось убеждать жену, что идея с Микки

Маусом действительно стоящая. Наверное, ему приходилось

утешать ее, когда кредиторы впервые изъяли за неплатежи их

дом и машину. Я уверен, что когда Уолт Дисней потерял все во

второй раз, он почувствовал негативное отношение жены к его

делу. Но он не перестал этим заниматься, а его жена не бросила

его. Я читал, что она была очень умная женщина, с сильным ха-

рактером. Но у Диснея была мечта, и желание осуществить меч-

ту помогло преодолеть скептическое отношение его жены.

Фактор неудачи

Первое, что вам нужно сделать, это напомнить своему партнеру,

что на ошибках учатся и признать, что в неудачах есть и ваша вина, а

не обвинять во всем других. В целом, мы не делаем выводов из ус-

пешных действий, мы вообще очень редко ценим успех. Очень мно-

гие победители денежных лотерей быстро остаются без денег, по-

тому что они ничем не рисковали ради богатства. Каждый раз, когда

кто-то терпит неудачу, из этого нужно извлекать уроки, и эти уроки -

бесценные шаги на пути к успеху. Поэтому, во-первых, надо напом-

нить супругу/супруге, что когда-то они верили в ваши способности, и

вы все еще можете их проявить, при условии, что они вас поддер-

жат. Во-вторых, вам необходимо напомнить им, что неудачи – это

тоже опыт. Вы можете потерпеть поражение еще десять раз, прежде

чем вам улыбнется удача, так что же? Успех стоит этого. Честно гово-

ря, вы оба можете прийти к выводу, как это случилось со мной, что

путь к успеху намного интереснее, чем сам успех.

Просите о поддержке

Сядьте рядом со своим партнером и попросите его/ее о под-

держке. Уверенно и настойчиво попросите их поддержать вас в

новом деле. Напомните о ваших прошлых обещаниях друг другу.

Говорите честно и открыто, что вам нужна их поддержка. Если

вы не можете решить эту проблему мягкими уговорами, идите к

психологу и попросите проанализировать ваши взаимоотноше-

ния. Иногда действительно нужна помощь профессионала в ка-

честве нейтрального советчика или слушателя. Если вам не уда-

лось получить поддержку вашего супруга/супруги, то это может

свидетельствовать о серьезных проблемах в ваших отношениях.

Некоторые просто сознательно идут на конфликт. Это случа-

ется редко, но кому-то важно просто одержать в споре победу,

независимо, прав он/она или нет. Для тех из нас, кто предпочи-

тает мир и гармонию в семье, такой вариант хуже всего. Если

один из супругов сознательно идет на конфликт, построить гар-

моничные отношения практически невозможно.

Представьте аргументы

Будет справедливо, если ваш супруг/супруга зададут вам не-

сколько вопросов о вашей компании – эту информацию вы долж-

ны знать в любом случае. Например: Кто владеет новой МЛМ

компанией и как часто в прошлом они добивались успеха? Каков

капитал компании? Сколько зарабатывает ваш спонсор? Является

ли продукция вашей компании уникальной, запатентована ли она

или все это очередная махинация? Как вы собираетесь действо-

вать в этот раз, чтобы избежать предыдущих ошибок?

На эти вопросы необходимо ответить честно. Если они вас раз-

дражают или вы не можете дать на них положительные ответы,

возможно, вам следует поискать лучшую компанию. Если вы уже

несколько раз потерпели неудачу, то ваш партнер имеет право

беспокоиться, не является ли все это очередной финансовой пи-

рамидой, и сможете ли вы осуществить задуманное. Если вы не

можете представить своему партнеру кого-то из вышестоящих

лидеров, кто зарабатывает большие деньги, кто честно ответит на

все вопросы и может оказать вам поддержку, возможно, ваши

близкие имеют все основания скептически относиться к вашей

компании. В бизнесе отсутствие семейной поддержки является

тем фактором, который часто приводит к неудачам. С другой сто-

роны, ваш партнер может оказаться вашим самым надежным со-

юзником, если он задает вам правильные вопросы.

Что делать, если вас все равно не поддерживают?

Если вы испробовали все разумные способы получить под-

держку вашего близкого человека, но, все равно, не достигли

желаемого, хотя компания достаточно солидная, пришло время

задать себе важный вопрос. Являются ли мои семейные отноше-

ния, независимо оттого, хороши они или плохи, более важными

для меня, чем моя мечта достичь успеха в бизнесе? Решать вам.

На этот вопрос-никто кроме вас не ответит, вы должны дать от-

вет самостоятельно, особенно если чувствуете, что несчастливы.

Я всегда считал, что отношения между людьми намного более

важны, чем любые жизненные цели. Но, если ваш партнер идет

на конфликт и не хочет выслушать вас, когда вам нужна его/ее

поддержка, если для близкого вам человека важнее одержать

верх в споре, независимо, прав он или нет, когда вместо заботы

и поддержки вы сталкиваетесь с насмешками и презрением,

пришло время пересмотреть ваши отношения.

Не злитесь, просто дайте эту книгу вашему близкому человеку

и попросите его прочитать эту главу. Стремление быть вместе с

партнером и желание осуществить свои мечты – это разумная

комбинация. Тот факт, что несколько раз вам не удалось достичь

желаемого, не является оправданием для вашего партнера, ко-

гда он/она пытается остановить вас на пути к успеху, тем более

что вы сделали выводы из прошлых неудач. Возможно, вы не так

привлекательны, как телезвезда, и у вас нет диплома престиж-

ного университета. Возможно, вы никогда не были хорошим

спортсменом или танцором. Может быть, вы медленно переже-

вываете пищу и боитесь водить машину. Но ваш партнер выбрал

именно вас из миллионов других людей. У нас в Миссури гово-

рят: "С кем пришел, с тем и танцуй!" С другой стороны, лучше

разорвать ужасный брак и остаться с половиной имущества, чем

продолжать так жить и потерять покой. Поверьте мне.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Поддержка семьи или просто близкого вам человека – еще

один очень важный фактор успеха в сетевом маркетинге. Без

поддержки у вас ничего не получится. Если у вас нет поддержки

супруга/супруги, подумайте о следующих моментах:

• Убедитесь, что у вас есть полная информация об МЛМ ком-

пании, в которой вы хотите работать.

• Поговорите с вашим партнером честно и открыто.

• Признайте ваши прошлые ошибки, но скажите, что на

ошибках учатся.

• Пусть ваш партнер задаст вам детальные вопросы о той

компании, где бы вы хотели работать, а вы дайте на них че-

стные ответы. Воспользуйтесь этой ситуацией, чтобы пока-

зать, что это действительно солидная организация, и что вы

практически ничем не рискуете.

• Попросите, чтобы ваш супруг/супруга поддержали вас в

этом новом деле.

• Если они отказывают вам в поддержке, хотя компания дей-

ствительно солидная, возможно, рядом с вами не тот чело-

век, кто вам нужен.

Глава 12

Концепты изменения мышления

На одном из недавних семинаров, когда я два часа говорил

об идеях, изложенных в этой книге, один мужчина поднял ру-

ку и задал вопрос, который можно было легко предсказать.

Этот вопрос возникает каждый раз, когда я провожу тренинги

с сетевиками, особенно на курсе, который я уже десять лет

преподаю в университете Иллинойса. Этот мужчина задал во-

прос: "Так чему же нам обучать наших дистрибьюторов, после

того, как они подписались?" Я отвечаю всегда одно и то же:

"Тому, что вы услышали за эти два часа. Учите их следовать

системе, которой я научил вас".

Цель этой книги – представить вам систему, с помощью кото-

рой вы можете прожить свой лучший год в сетевом маркетинге.

Как? Очень просто: изучите эти идеи, пользуйтесь ими и обучай-

те других пользоваться ими. Если вы не хотите рекомендовать

эту книгу, создайте краткий обзор этих принципов и обучайте

им. Мне все равно. Но я хочу, чтобы вы поняли, что материал,

который вы прочитали, и есть то, чему я хотел вас научить. А как

обучить этому других вы решаете сами. Некоторые рекомендуют

прочитать эту книгу. Во многих компаниях эта книга входит в на-

бор материалов для новичков. Некоторые из вас могут прово-

дить еженедельный тренинг по телефону. Кто-то будет исполь-

зовать Интернет, а кто-то будет рассказывать об этой системе на

домашних презентациях. Неважно, как и где вы обучаете этой

системе. Самое главное, чтобы вы воспользовались идеями этой

книги на начальном этапе, поскольку они действительно рабо-

тают. Именно так вы и должны обучать ваших людей. Я узнал об

этих концептах от многих легенд нашего бизнеса и добавил к

ним свои. Сейчас я предлагаю вам сделать то же самое.

Не менее важно научиться тренировать собственное мышле-

ние, что я называю "тренингом мозгов". Правильная карта мыш-

ления нужна вам и вашим лидерам больше, чем какие-либо до-

полнительные системы. Как и большинство людей на сегодняш-

ний день, вы, наверное, не обладаете умом, который бы принес

вам миллион долларов в месяц. Таким умом обладает Поль Ор-

бисон. Он получил 1,3 миллиона долларов в месяц, продавая ус-

лугу, которая у него стоила дороже, чем у конкурентов. Как ему

это удалось? У него было правильное мышление.

важны, чем любые жизненные цели. Но, если ваш партнер идет

на конфликт и не хочет выслушать вас, когда вам нужна его/ее

поддержка, если для близкого вам человека важнее одержать

верх в споре, независимо, прав он или нет, когда вместо заботы

и поддержки вы сталкиваетесь с насмешками и презрением,

пришло время пересмотреть ваши отношения.

Не злитесь, просто дайте эту книгу вашему близкому человеку

и попросите его прочитать эту главу. Стремление быть вместе с

партнером и желание осуществить свои мечты – это разумная

комбинация. Тот факт, что несколько раз вам не удалось достичь

желаемого, не является оправданием для вашего партнера, ко-

гда он/она пытается остановить вас на пути к успеху, тем более

что вы сделали выводы из прошлых неудач. Возможно, вы не так

привлекательны, как телезвезда, и у вас нет диплома престиж-

ного университета. Возможно, вы никогда не были хорошим

спортсменом или танцором. Может быть, вы медленно переже-

вываете пищу и боитесь водить машину. Но ваш партнер выбрал

именно вас из миллионов других людей. У нас в Миссури гово-

рят: "С кем пришел, с тем и танцуй!" С другой стороны, лучше

разорвать ужасный брак и остаться с половиной имущества, чем

продолжать так жить и потерять покой. Поверьте мне.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Поддержка семьи или просто близкого вам человека – еще

один очень важный фактор успеха в сетевом маркетинге. Без

поддержки у вас ничего не получится. Если у вас нет поддержки

супруга/супруги, подумайте о следующих моментах:

• Убедитесь, что у вас есть полная информация об МЛМ ком-

пании, в которой вы хотите работать.

• Поговорите с вашим партнером честно и открыто.

• Признайте ваши прошлые ошибки, но скажите, что на

ошибках учатся.

• Пусть ваш партнер задаст вам детальные вопросы о той

компании, где бы вы хотели работать, а вы дайте на них че-

стные ответы. Воспользуйтесь этой ситуацией, чтобы пока-

зать, что это действительно солидная организация, и что вы

практически ничем не рискуете.

• Попросите, чтобы ваш супруг/супруга поддержали вас в

этом новом деле.

• Если они отказывают вам в поддержке, хотя компания дей-

ствительно солидная, возможно, рядом с вами не тот чело-

век, кто вам нужен.

Глава 12

Концепты изменения мышления

На одном из недавних семинаров, когда я два часа говорил

об идеях, изложенных в этой книге, один мужчина поднял ру-

ку и задал вопрос, который можно было легко предсказать.

Этот вопрос возникает каждый раз, когда я провожу тренинги

с сетевиками, особенно на курсе, который я уже десять лет

преподаю в университете Иллинойса. Этот мужчина задал во-

прос: "Так чему же нам обучать наших дистрибьюторов, после

того, как они подписались?" Я отвечаю всегда одно и то же:

"Тому, что вы услышали за эти два часа. Учите их следовать

системе, которой я научил вас".

Цель этой книги – представить вам систему, с помощью кото-

рой вы можете прожить свой лучший год в сетевом маркетинге.

Как? Очень просто: изучите эти идеи, пользуйтесь ими и обучай-

те других пользоваться ими. Если вы не хотите рекомендовать

эту книгу, создайте краткий обзор этих принципов и обучайте

им. Мне все равно. Но я хочу, чтобы вы поняли, что материал,

который вы прочитали, и есть то, чему я хотел вас научить. А как

обучить этому других вы решаете сами. Некоторые рекомендуют

прочитать эту книгу. Во многих компаниях эта книга входит в на-

бор материалов для новичков. Некоторые из вас могут прово-

дить еженедельный тренинг по телефону. Кто-то будет исполь-

зовать Интернет, а кто-то будет рассказывать об этой системе на

домашних презентациях. Неважно, как и где вы обучаете этой

системе. Самое главное, чтобы вы воспользовались идеями этой

книги на начальном этапе, поскольку они действительно рабо-

тают. Именно так вы и должны обучать ваших людей. Я узнал об

этих концептах от многих легенд нашего бизнеса и добавил к

ним свои. Сейчас я предлагаю вам сделать то же самое.

Не менее важно научиться тренировать собственное мышле-

ние, что я называю "тренингом мозгов". Правильная карта мыш-

ления нужна вам и вашим лидерам больше, чем какие-либо до-

полнительные системы. Как и большинство людей на сегодняш-

ний день, вы, наверное, не обладаете умом, который бы принес

вам миллион долларов в месяц. Таким умом обладает Поль Ор-

бисон. Он получил 1,3 миллиона долларов в месяц, продавая ус-

лугу, которая у него стоила дороже, чем у конкурентов. Как ему

это удалось? У него было правильное мышление.

Я прошу вас в течение следующих двадцати пяти недель со-

средоточиться на двадцати пяти концептах изменения мышле-

ния. Это двадцать пять идей, которые вам нужно пропустить че-

рез собственное мышление, чтобы получать не меньше 10000

долларов в месяц. Более того, эти новые концепты мышления

помогут вам подготовиться к тому, как распоряжаться этими

деньгами. Поверьте, что через два года, когда вы будете зараба-

тывать большие деньги, вам понадобятся другие ценности в

жизни и другое мышление.

Как же пользоваться следующей частью этой книги? Если вы

готовы к тому, чтобы резко изменить свою жизнь, начните с кон-

цепта изменения мышления номер один и читайте его каждое

утро и вечер в течение недели. Лучше всего делать это сразу, как

только вы встанете, и до того, как ложитесь спать. Хорошенько

подумайте, как могла бы измениться ваша жизнь, если вы при-

меняете эту идею. Тут нет никакого волшебства.

Меня не интересует, верите вы в эти идеи или нет. Читайте их,

обдумывайте и применяйте их на практике. Выучите на память

каждое утверждение и повторяйте его много раз в течение не-

дели. Через двадцать пять недель вы должны подойти к тому

моменту, когда вы начнете зарабатывать как минимум 10000

долларов в месяц. Если вы не зарабатываете 10000 долларов в

месяц, вы не применили на практике идеи этой книги. Все про-

сто. Или, если вы выполнили все идеи, предложенные в этой

книге, включая работу с большим количеством потенциальных

клиентов, и вы прочитали, выучили и применили на практике

концепты изменения мышления, но до сих пор не зарабатываете

как минимум 10000 долларов в месяц, то вам стоит найти луч-

шую компанию, с лучшей продукцией и лучшим компенсацион-

ным планом. Потому что, если вы не начали зарабатывать десять

тысяч в месяц через полгода работы в компании, это означает,

пусть даже это и разозлит вашего вышестоящего лидера, что вы

или не созданы для МЛМ, или вы работаете в паршивой компа-

нии с паршивой продукцией.

Единственное исключение в правиле: "шесть месяцев -

10000$ в месяц" – это человек, который не хочет зарабатывать

большие деньги. Конечно, если вы довольствуетесь малым, то-

гда вы прочитали неправильную книгу и зря потратили драго-

ценное время

Страсть к МЛМ

"Страсть сгорает быстрее, чем топливо для автомобиля".

Марк Ярнелл

Люди недоумевают, как можно начать работать в компании, ко-

торая существует на рынке уже 20 лет, и все равно зарабатывать не-

плохие деньги. В 2001 году с этим вопросом мне звонили очень мно-

гие, прочитав в журнале о сетевом маркетинге статью об успешных

людях, которые недавно присоединились к старым МЛМ компани-

ям. Многие тогда спрашивали, действительно ли успех не зависит от

возраста компании на рынке, как это утверждалось в журнале.

К сожалению, в этой статье ничего не говорилось о том, что люди,

которые достигают успеха в компаниях с большим опытом работы,

обладают секретным оружием, которое не известно большинству лю-

дей. Это оружие – страсть. Если кто-то действительно любит продук-

цию или компанию, то в нашей индустрии он может заработать мил-

лионы. И наоборот, если вы лишь недавно пришли в компанию, кото-

рая только начинает развиваться, но работаете без особого увлечения,

то, скорее всего, вы или потерпите неудачу или бросите бизнес. Лю-

бовь к этому бизнесу уравнивает всех, особенно если вы настаиваете

на том, чтобы присоединиться к компании с опытом работы.

Если вы серьезно работаете в МЛМ уже год, но еще не зараба-

тываете как минимум 10000 долларов в месяц, то вы не любите се-

тевой маркетинг. Если каждое утро вы не испытываете чувство ра-

дости от того, что люди будут покупать вашу продукцию, и их жизнь

будет изменяться к лучшему, вы не любите МЛМ. А если вы не лю-

бите этот бизнес – займитесь чем-то другим, что заставит вас каж-

дое утро вскакивать с кровати с возгласом "Спасибо Господу, что он

дал мне эту возможность!"

Когда проводится подписка на МЛМ журналы, целью этого яв-

ляется представление больших развитых компаний, в которых ра-

ботают миллионы дистрибьюторов, чтобы они покупали журналы с

этими статьями. Это называется капитализм, и именно поэтому

журналы печатают статьи о больших компаниях.

Но кроме обращения к огромной читательской аудитории, что,

несомненно, выгодно для журнала, этот журнал был прав. Вы мо-

жете заработать хорошие деньги и в компании, которая существует

уже 30 лет, если у вас будет одно – страсть к своему делу!

Утверждение

" Я увлечен возможностью, и я с энтузиазмом иду вперед.

Преданность компании

"Даже не стоит начинать, если вы не готовы работать,

как минимум, два года".

Марк Ярнелл

Однажды мы получили факс от женщины, которая хотела уз-

нать информацию о нашей новой МЛМ компании. У нее не было

времени позвонить нам, потому что ее муж постоянно проводил

трехсторонние звонки-конференции для дистрибьюторов ком-

пании, в которой они сейчас работали. Ее интересовало, сколько

"стартовых пакетов продукции" ей нужно купить, чтобы зараба-

тывать 1000 долларов в неделю.

Недолго думая, я дал ей четкий ответ: "Идея МЛМ – это рас-

пространение продукции, а не получение «гаражной квалифика-

ции» и перескакивание из одной компании в другую".

Удивительно, насколько изменилось восприятие МЛМ за

последние 10 лет. Люди переходят из одной компании в дру-

гую, а потом обвиняют сетевой маркетинг в том, что у них ни-

чего не выходит. Ключ к постоянному успеху очень прост.

Найдите прекрасную компанию, прекрасного вышестоящего

лидера, продукцию, которая вам нравится, и на два года пол-

ностью уделите все свое время этой работе. Не ищите другую

компанию и не относитесь к нашему бизнесу, как к хобби. Это

профессия, а не какой-то маленький бизнес! Те из нас, кто

достигают вершин этого бизнеса, не более образованны и не

более красноречивы, чем другие, мы просто более преданы

этому бизнесу и более стойкие. В МЛМ главное – уметь видеть

цель, а не ждать быстрых результатов. Рычаговый доход пре-

вращается в пассивный доход в тех компаниях, которые

предлагают продукцию или услуги, которые пользуются спро-

сом у потребителей. Еще никому в МЛМ не удавалось купить

доход, который можно было бы получать длительное время.

Утверждение

"Сегодня у меня все получится, я буду предлагать

десяткам людей купить мою продукцию и/или

присоединиться к моей компании".

Отношение к делу

"Чтобы человек достиг всего, к чему он стремится,

он должен верить, что может сделать больше,

чем в его силах".

Гете

Я абсолютно согласен с этим утверждением. Мы живем в эпо-

ху, когда психологи знают название умственного отклонения у

людей, которые считают себя более великими, чем являются в

действительности. Это мания величия. Но зерно правды вот в

чем: чтобы чего-то достичь, человек должен ставить перед собой

очень высокие цели. У меня есть пословица, которую я часто ци-

тирую, и которую, я надеюсь, вы запомните: "Ничто не может

быть слишком хорошим, чтобы быть правдой".

Мне кажется, любые ваши мечты и стремления не могут быть

слишком грандиозными. Ничто не может быть слишком гранди-

озным, никакая сумма денег не может быть слишком большой,

радости и покоя не может быть слишком много для тех, кто не

боится мечтать – для тех, кто стремится к тому, что я называю

Жизненной Удовлетворённостью. Точно определите, к чему вы

стремитесь, и у вас все получится! И что более важно, вы заслу-

живаете, чтобы достичь того, о чем вы никогда не могли мечтать.

Утверждение

"Я признаю свое право на успех и на этой неделе с

энтузиазмом иду навстречу фундаментальному

богатству и ощущению самореализации".

Большие деньги по хорошим причинам

"Необходимо помнить, что все население Вселенной, за

небольшим исключением, состоит из других людей".

Эндрю Холмс

Для человека, который стремится к успеху, нет ничего более

важного, чем помощь другим людям в достижении их целей.

Фактически, Зиг Зиглар построил карьеру на идее о том, что если

вы поможете достаточному количеству людей достичь цели, к

которой они стремятся, в конце концов, вы достигнете и своей

цели. Я согласен.

80-е годы двадцатого века называли "Десятилетие жадно-

сти". Повсюду только и было слышно "мне, мне, мне!". И ка-

ков же конечный результат? Многие отбывают наказание в

федеральных исправительных учреждениях. Банкиры, юристы

и другие профессионалы разрушили свою жизнь и жизни сво-

их близких. Почему? Да потому что, когда вы сосредоточены

лишь на себе, на своих желаниях, то вы никогда не достигнете

настоящего успеха.

Если вы хотите зарабатывать больше денег, чем реально мо-

жете потратить, и вести тихую спокойную жизнь, то обратите

внимание на первый принцип Жизненной Удовлетворённости:

поставьте перед собой цель выше ваших личных интересов. Со-

ставьте план ежемесячно отдавать 50000 долларов на благород-

ное дело. На этой неделе нужно выбрать такую благородную

цель и определить сумму, которую вы планируете на нее выде-

лять. Хватит болтать, переходим к делу.

Помните: кроме одного исключения, Вселенная состоит из

других людей. Подумайте, что вы можете для них сделать, и вы

найдете свое место в жизни.

Утверждение

"Я стремлюсь к фундаментальному богатству,

чтобы с его помощью изменить мир к лучшему".

Энтузиазм

"Чаще всего успех зависит от отношения к делу,

а не от способностей"

Д-р Норман Винсет Пил

В прошлом году мне посчастливилось наблюдать за станов-

лением новой МЛМ компании, которая может стать следующей

международной компанией с миллиардными активами. Очень

многие легенды нашего бизнеса решили присоединиться к этой

компании, впрочем, как и многие люди, не имевшие никакого

опыта в МЛМ. Официально об открытии компании было объяв-

лено в сентябре 2000 года, хотя дистрибьюторы активно рекру-

тировали новых сотрудников еще в начале июля. Я с изумлением

наблюдал, как новички рекрутировали ветеранов нашего бизне-

са в процентном отношении один к десяти.

Меня настолько поразил этот факт, что я начал звонить неко-

торым ветеранам и новичкам, пытаясь понять, почему так про-

исходит. Как я и ожидал, все дело было в отношении к делу. Ле-

гендам не хватало энергии и энтузиазма, чтобы искренне моти-

вировать людей присоединиться к бизнесу, в то время как но-

вички просто сгорали от желания работать.

Доктор Пил был прав. Также, как был прав и Джон Весли, ко-

гда писал: "Загоритесь желанием что-то делать, и люди пройдут

десятки миль, чтобы посмотреть, как вы горите". Если вас под-

водят способности, попробуйте взять всех энтузиазмом. Немно-

гие смогут противостоять искушению работать вместе с челове-

ком, увлеченным своим делом. На этой неделе постарайтесь

изменить свое мышление.

Утверждение

"Я сгораю от желания работать,

потому что предо мной открываются

неограниченные возможности,

и никто не сможет мне помешать".

Страх и риск

"Лучше умереть, летая на пароплане в 60 лет,

чем играя в бинго в 90"

Марк Ярнелл

Это первая цитата из книги "Мысли простого сельского пар-

ня", которую я собираюсь вскоре опубликовать. С самого ранне-

го возраста я понимал, как умирают люди. После того, как мно-

гие мои родственники провели последние дни жизни в доме

престарелых, будучи совсем немощными, я понял, что большин-

ство их них "выдохлось", даже не добравшись до вершины. То-

гда я еще был ребенком, и меня поразил тот факт, что все они

умерли, и мои шансы на такой же конец были один к одному.

Именно тогда я пришел к выводу, что понятия "риск" не сущест-

вует. Единственное, что мы не знаем о смерти, это "когда". Но

постепенно она все ближе.

Я хочу, чтобы вы избавились от мелких страхов, которые не

дают вам полностью проявить себя. Если у вас есть необосно-

ванный страх чего-то, то сделайте это. Преимущества признания

собственных страхов и их преодоление перевешивают трудно-

сти. Я не хочу, чтобы вы просто прочитали эту главу, глупо улыб-

нулись, и потом продолжали жить, так, как жили до этого. Со-

вершите прыжок с моста с эластичным канатом, отправьтесь в

путешествие по реке на плотах, найдите рекламу полетов на па-

роплане и совершите такой полет в паре с инструктором. Живите

полной жизнью. В противном случае вы отправитесь в путешест-

вие навстречу вечности под стук костяшек домино.

Утверждение

"Я не боюсь разумно рисковать и становлюсь

богаче, преодолевая все страхи".

Самоотдача

"Любая система работает – если работаете вы".

Марк Ярнелл

Почти двадцать лет работы в сетевом маркетинге научили меня, что

совершенных стратегий работы не знает никто. Часто можно услышать

рассуждения о преимуществах той ли иной системы или о важности без-

думной, механической дупликации. Все это ерунда.

Я знаю многих людей, которые строят большие даунлайн, и каждый из

них пользуется своими приемами. Кто-то дает рекламные объявления,

кто-то пользуется списком теплого рынка, еще кто-то обзванивает холод-

ный рынок. Но независимо от этого, люди, достигающие успеха, по 10-12

часов в день рекрутируют новых дистрибьюторов. Они не используют так-

тику людей, которые получают минимальную зарплату, и не пытаются пе-

ретащить других через линию финиша.

Успешные люди не испытывают трудностей в работе с людьми. Они не

строят организации для других. Америка стала страной, где люди приносят

себя в жертву только потому, что очень многие отказываются взять на себя

ответственность, а другие с радостью делают все для этих жертвенников.

Если вы хотите давать рекламные объявления – великолепно! Если вы

хотите работать в новых технологиях – пожалуйста! Если вы хотите создать

веб-страницу для привлечения потенциальных дистрибьюторов – чудесно!

Но я хочу дать вам небольшой совет. Пока вы не зарабатываете больше

денег, чем можете потратить, работайте как можно больше, больше чем

вы когда-либо это делали, и лично спонсируйте и обучайте новых дист-

рибьюторов. Расширяйтесь быстро!

И самое главное, никогда не позволяйте себе стать слабой тенью когда-

то великого сетевика, и не сидите в раздумьях как сохранить все умень-

шающийся чек. МЛМ – это радость от построения организации, предвку-

шение предстоящих возможностей.

Любые приёмы будут результативными, если ежедневно вы будете ув-

леченно рассказывать десяти или более новым людям о великолепной

возможности свободного предпринимательства. А если вы не верите, что

это слово подходит к вашей компании, ни один прием не принесет ощу-

тимых результатов!

Утверждение

"На этой неделе я чувствую эмоциональный

подъем и на 100 % отдаю все силы работе

над великолепной возможностью свободного

предпринимательства – моей возможностью".

Упорство

"Мы можем все съесть и переварить все,

что вы нам даете, превратить это в удобрение

и увидеть в этом возможности роста"

Верни Сигель, МО

Похоже на лозунг сетевика, не так ли?

Подумайте об этом. Если вы проявите упорство, научитесь не

бояться трудностей и превращать их в опыт, вы можете двигать-

ся дальше с энтузиазмом и любовью к своему делу.

Независимо оттого, сколько у вас наставников, сколько кассет

вы слушаете или сколько книг читаете о построении бизнеса, ни-

кто кроме ВАС не даст вам заряд энергии, чтобы двигаться впе-

ред. Нужная вам энергия идет от силы, а сила – от вдохновения.

Что вдохновляет вас на успех в этом бизнесе?

Когда вы почувствуете вдохновение, вы смело посмотрите в

лицо трудностям, будете изменяться, расти, развивать в себе но-

вые таланты. Вы сделаете все возможное, я повторяю, все воз-

можное, чтобы пройти эту дополнительную милю.

Запомните это, друзья. Работайте над собой и в каждой труд-

ности старайтесь увидеть зерно роста.

Утверждение

"Я просто рассматриваю каждую трудность,

как ступеньку к успеху и иду вперед, получая

удовольствие и испытывая любовь

к своему делу".

Наставники

"Никто ничему не научился во время разговоров".

Марк Ярнелл

Я не перестаю удивляться количеству звонков, которые я по-

лучаю от людей, которые просят, чтобы их хорошо обучили.

Многие чувствуют необходимость в детальном описании всех

своих взлетов и падений еще до того, как я даю им несколько