Текст книги "Ваш лучший год в сетевом маркетинге"

Автор книги: Марк Ярнелл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 10 страниц)

нравится общаться с успешными людьми. Я мог бы больше от-

дыхать, но я уже пресытился отдыхом и, кроме того, большинст-

во курортов – это просто ад. Мне надоело наблюдать, как отды-

хающие пьют пиво и торгуются с мексиканцами за каждое песо,

покупая жемчуг и другие украшения. Каждый день, проведен-

ный дома с людьми, которых я люблю, – вот рай на земле.

Поэтому в следующий раз, когда кто-нибудь из "Большого

Бизнеса" поставит под сомнение МЛМ – смело скажите, что вы

гордитесь своим бизнесом. Сетевики – рыцари последнего бас-

тиона настоящего капитализма.

Утверждение

"Мне легко рассказывать людям о моем бизнесе,

потому что я горжусь тем, что успешно овладеваю этой благородной профессией".

Глава 13

Девиз воина

"Жизнь воинов полна риска,

своими делами и поступками

они передают идеалы этого девиза

будущим поколениям".

МНЕ ПОВЕЗЛО. ПОТОМУ ЧТО Я ВЫРОС НА ФЕРМЕ в штате

Миссури, и меня воспитывала бабушка, которая была индианка

племени чероки. Она умерла, когда я был еще маленьким, но

она успела научить меня одному простому правилу: у каждого

человека должен быть личный девиз.

Она рассказывала, что среди индейцев каждое племя имело

личный девиз, а воины имели самые громкие девизы. В 1986

году, когда я потерпел крах во всех своих начинаниях, я вспом-

нил бабушкины рассказы и решил написать личный девиз и

следовать ему.

Сделав это, я отправил его трем своим друзьям и, можно

сказать, не вспоминал об этом несколько лет. В 1990 году я

получил письмо от представителей большой корпорации, в

котором они спрашивали, можно ли им опубликовать Девиз

Воина как плакат и отправить своим сотрудникам как подарок

на Рождество. После того, как я оформил авторские права, я

разрешил перепечатывать этот девиз и другим людям. Я очень

удивлен, что, оказывается, огромное количество людей вы-

брало этот Девиз как личную доктрину бизнеса. Люди, кото-

рые зарабатывают миллионы долларов, повесили этот Девиз у

себя в доме и лично позвонили мне, чтобы поделиться своими

впечатлениями.

Это первый раз, когда мой Девиз Воина печатается и распро-

страняется с коммерческой целью, поэтому я надеюсь, что вы

почерпнете для себя что-то полезное.

Большинство людей всегда считали свободное предприни-

мательство ареной острой борьбы, но если вы вооружены "Де-

визом Воина", вы непобедимы. А бабушке, где бы она ни была,

я бы хотел сказать спасибо за то, что она дала мне крылья.

Первый девиз воина

"ВОИНЫ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ПРИНИМАТЬ

«МИФ СТАБИЛЬНОСТИ».

ИХ ЖИЗНЬ ОБРЕТАЕТ СМЫСЛ ТОЛЬКО ТОГДА,

КОГДА ОНА ПОЛНА ПРИКЛЮЧЕНИЙ И НОВИЗНЫ.

ОНИ ВСЕГДА ХОДЯТ ПО ЛЕЗВИЮ НОЖА,

ПОНИМАЯ, ЧТО В ПОСТОЯННО МЕНЯЮЩЕМСЯ

МИРЕ СТАБИЛЬНОСТИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ".

Второй девиз воина

"ВОИНЫ НИКОГДА НЕ ТЕРЯЮТ САМООБЛАДАНИЯ, ОНИ

ВСЕГДА БЫСТРЫЕ И ЛОВКИЕ, ПОЭТОМУ,

КОГДА ПЕРЕД НИМИ ХОТЯ БЫ ЧУТЬ-ЧУТЬ

ОТКРЫВАЮТСЯ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ,

ОНИ НИКОГДА НЕ УПУСКАЮТ СВОЕГО ШАНСА.

В ЛЮБОМ ДЕЛЕ ИХ ПРИВЛЕКАЮТ

РИСК И НОВИЗНА".

Третий девиз воина

"ВОИНЫ СТРЕМЯТСЯ МЕРЯТЬСЯ СИЛАМИ

С ДРУГИМИ ВОИНАМИ, ПОНИМАЯ,

ЧТО ЭТО – ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВЕРИТЬ,

УЛУЧШИТЬ И ОТТОЧИТЬ СВОИ УМЕНИЯ.

СРАЖЕНИЕ ДЕЛАЕТ ИХ СИЛЬНЕЕ".

Четвертый девиз воина

"ВОИНЫ САМИ ОТВЕЧАЮТ ЗА СВОИ ПОСТУПКИ

И НИКОМУ НЕ ПОЗВОЛЯЮТ КОНТРОЛИРОВАТЬ ИХ СУДЬ-

БУ ДАЖЕ НА ЧАС, ПОНИМАЯ, ЧТО У НИХ ДОСТАЁТ МУД-

РОСТИ, ЧТОБЫ ВЕРШИТЬ СВОЮ СУДЬБУ".

Пятый девиз воина

"КОГДА ПЕРЕД ВОИНАМИ ОТКРЫВАЕТСЯ

ВОЗМОЖНОСТЬ ДОСТИЧЬ УСПЕХА, ОНИ БЕРУТСЯ

ЗАДЕЛО И НЕ ОГЛЯДЫВАЮТСЯ.

УПОРНАЯ РАБОТА И САМООТДАЧА -

КРАЕУГОЛЬНЫЕ КАМНИ УСПЕХА".

Шестой девиз воина

"ВОИНЫ НЕ БОЯТСЯ НЕУДАЧ,

НАСМЕШЕК ИЛИ ПОРАЖЕНИЯ,

ПОТОМУ ЧТО ТОЛЬКО ТРУСЫ И НЫТИКИ

НЕНАВИДЯТ ЭТИ ВРЕМЕННЫЕ,

НО НЕИЗБЕЖНЫЕ ТРУДНОСТИ".

Седьмой девиз воина

"О ВОИНАХ СУДЯТ ПО ИХ ДЕЛАМ,

А НЕ ПО СЛОВАМ.

ТОЛЬКО ВЫСОКОМЕРНАЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ

САМА НАЗЫВАЕТ СЕБЯ ВОИНОМ".

Восьмой девиз воина

"ВОИНЫ СЧИТАЮТ, ЧТО ЕСТЬ ТАКИЕ ПРАВИЛА,

КОТОРЫЕ МОЖНО НАРУШИТЬ,

И С АВТОРИТЕТАМИ МОЖНО СПОРИТЬ.

ВОИНЫ ВСЕГДА ВЕРНЫ ИДЕАЛАМ

ЧЕСТНОСТИ И СПЛОЧЕННОСТИ,

ПОЛНОСТЬЮ ПОНИМАЯ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ

ДОБРОМ И ЗЛОМ.

В ЖИЗНИ ВОИНА НЕТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ,

ПОТОМУ ЧТО ОНИ ПРИЗНАЮТ,

ЧТО ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК УКРАЛ ЯЙЦО,

ТО ОН УКРАДЕТ И ЛОШАДЬ".

Девятый девиз воина

"ВОИНЫ – ЭТО МЕЧТАТЕЛИ-АЛЬТРУИСТЫ,

КОТОРЫЕ ВСЕГДА ПРЕСЛЕДУЮТ ЦЕЛИ

ВЫШЕ ИХ ЛИЧНЫХ ИНТЕРЕСОВ.

ЕСЛИ У ВОИНОВ ЕСТЬ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ,

ЭТО ОЗНАЧАЕТ, ЧТО

ОНИ ЕСТЬ У ИХ СЕМЕЙ И ДРУЗЕЙ,

ПОТОМУ ЧТО НАСТОЯЩАЯ РАДОСТЬ-

ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПОДЕЛИТЬСЯ ТЕМ,

ЧТО ТЫ ИМЕЕШЬ".

Десятый девиз воина

"ВОИНЫ СТРЕМЯТСЯ ДОСТИЧЬ ВЕРШИН.

ОНИ ВЫБИРАЮТ ЖИЗНЬ,

ПОЛНУЮ РИСКА И ПРИКЛЮЧЕНИЙ,

СТАРАЯСЬ СВОИМИ ДЕЛАМИ И ПОСТУПКАМИ

ПЕРЕДАТЬ ИДЕАЛЫ ЭТИХ ДЕВИЗОВ

БУДУЩИМ ПОКОЛЕНИЯМ".

Одиннадцатый девиз воина

"ВОИНЫ НАХОДЯТСЯ В ВЕЧНОМ ПОИСКЕ

СОВЕРШЕНСТВА ВО ВСЕМ, ЧТО

ОНИ ДЕЛАЮТ, В ТО ВРЕМЯ КАК

ДРУГИЕ НЕСЧАСТНЫЕ

ОБРЕКАЮТ СЕБЯ НА ЖИЗНЬ,

ПОЛНУЮ ТИХОГО ОТЧАЯНИЯ".

Двенадцатый девиз воина

"ПРИ НАЛИЧИИ ВСЕХ ФАКТОВ

ВОИНЫ МГНОВЕННО ПРИНИМАЮТ

РАЦИОНАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ.

ОНИ НЕ ТРАТЯТ МНОГО ВРЕМЕНИ

НА РАЗМЫШЛЕНИЯ И

НЕ КОПАЮТСЯ В МЕЛЬЧАЙШИХ ДЕТАЛЯХ".

Тринадцатый девиз воина

"ПРИОРИТЕТЫ ВОИНА-ЭТО БОГ,

СЕМЬЯ, МУДРОСТЬ И УСПЕХ.

ПОРЯДОК ЭТИХ ПРИОРИТЕТОВ

ПОЧТИ НИКОГДА НЕ МЕНЯЕТСЯ,

ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ .

СЛУЧАЙНОЙ ОШИБКИ ПРИ РАЗМЫШЛЕНИЯХ.

КАК ТОЛЬКО ОШИБКА НАЙДЕНА,

ВОИН СРАЗУ ЖЕ ИСПРАВЛЯЕТ ЕЕ".

Четырнадцатый девиз воина

"ВОИНЫ САМИ ОТВЕЧАЮТ ЗА СОБСТВЕННЫЕ

ПОСТУПКИ И ПРИЗНАЮТ, ЧТО ЛИДЕРСТВО -

ЭТО УМЕНИЕ ДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ".

Пятнадцатый девиз воина

"ВОИНЫ НИКОГДА НЕ ПЛАЧУТ.

ОНИ ОСТАЮТСЯ ВЕРНЫМИ САМЫМ

СТРОГИМ СТАНДАРТАМ ЛИДЕРСТВА,

ВЛАСТИ И САМОКОНТРОЛЯ.

ВРЕМЕННОЕ УНЫНИЕ БЫСТРО СМЕНЯЕТСЯ

ЖЕЛАНИЕМ ДЕЙСТВОВАТЬ".

Шестнадцатый девиз воина

"ВОИНЫ С ЛЮБОВЬЮ ОТНОСЯТСЯ

К ДРУГИМ ЛЮДЯМ, ПОЭТОМУ

ВСЕГДА ГОВОРЯТ ИМ ПРАВДУ,

КАКОЙ БЫ НЕПРИЯТНОЙ ОНА НИ БЫЛА,

И ВСЕГДА ГОТОВЫ ВЫСЛУШАТЬ

КРИТИКУ В СОБСТВЕННУЮ СТОРОНУ,

НЕ СЧИТАЯ ЭТО ЛИЧНОЙ ОБИДОЙ".

Семнадцатый девиз воина

"ВОИНЫ ВСЕГДА ГОРЯТ ОГНЁМ

ЖЕЛАНИЯ ОСВЕТИТЬ ДОРОГУ ТЕМ ВОИНАМ,

КОТОРЫЕ ПРИШЛИ ИЗДАЛЕКА

ПОСМОТРЕТЬ НА ЭТОТ ОГОНЬ".

Восемнадцатый девиз воина

"И САМОЕ ГЛАВНОЕ:

ВОИНЫ ПОНИМАЮТ,

ЧТО В КАЖДОЙ ДУШЕ ЕСТЬ ИСКРА.

КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ ВСЕХ ВОИНОВ -

ОТЫСКАТЬ И РАЗЖЕЧЬ ЭТУ ИСКРУ

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ СЛУШАТЬ, ПОНИМАЯ,

ЧТО КОГДА-НИБУДЬ ИХ ЛИЧНАЯ ЦЕННОСТЬ

БУДЕТ ИЗМЕРЯТЬСЯ КОЛИЧЕСТВОМ ВОИНОВ,

КОТОРЫЕ СТОЯТ ЗА НИМИ".

ПОСЛЕСЛОВИЕ

МЕНЯ ЧАСТО СПРАШИВАЮТ, ПОЧЕМУ Я РЕШИЛ ПОСВЯТИТЬ

ЖИЗНЬ СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ. Один генеральный директор,

работающий в традиционном бизнесе, однажды задал мне этот

вопрос после того, как я выступил с речью на ежегодном собра-

нии. Он подчеркнул, что вместе с ценными бумагами его доход

превышает мой. Когда я спросил его, сколько получают десять

лучших менеджеров его компании, он никак не мог понять цель

этого вопроса. Вот в этом и состоит первостепенное отличие

традиционного бизнеса от сетевого маркетинга. В любом другом

деле вы начинаете у основания пирамиды и пытаетесь пробить-

ся к вершине, стараясь обойти своих коллег. В МЛМ вы начинае-

те на вершине собственной структуры и достигаете успеха, когда

помогаете людям от основания подняться наверх.

Всегда помните, что МЛМ это легитимный, законный бизнес.

Я готов в любое время доказать это любому человеку. У меня

есть близкие друзья, которые руководят компаниями, имеют

юридическую или врачебную практику, преподают, занимаются

продажей компьютерной техники и имеют хорошие связи с об-

щественностью. Но это обычные профессии. Каждый отвечает

сам за себя. В нашей профессии вы побеждаете только тогда, ко-

гда побеждают десятки других. Никто не заработает миллиарды,

если его/ее люди не получат такой же доход.

Если вы раздумываете, стоит ли заниматься нашим бизнесом,

то обратите внимание на один факт: если достигает успеха один

человек, то это означает, что тысячи человек стали успешными.

Возраст, цвет кожи, пол, опыт работы и образование не имеют

значения, если вы продуктивно работаете. Именно это делает

МЛМ великой индустрией. Наша индустрия основана на продук-

тивности. Это значит, что обычные люди могут подняться на

вершину нашего бизнеса. МЛМ – самая великая индустрия в

сфере свободного предпринимательства. Точка. Конец истории.

И если кто-то пытается убедить вас в обратном, то этот человек

просто не обладает знаниями. Единственные люди, кто не вос-

принимают нашу индустрию, это те, кто потерпели неудачу, по-

тому что не сумели выбрать правильную компанию, или те, кто

предпочитает получать еженедельный чек на обычной работе,

чем использовать неограниченные возможности. Люди терпят

поражения, МЛМ – никогда.

Представьте бедолагу, которого приговорили к смерти за

убийство, которого он не совершал, потому что у него был госу-

дарственный защитник, оказавшийся некомпетентным. Этот че-

ловек будет утверждать, что судебная система США ни на что не

годится. А человек, совершивший убийство, может позволить

себе нанять дорогих адвокатов, а те сделают так, что будут вы-

браны некомпетентные присяжные, эти присяжные вынесут оп-

равдательный приговор, и этот человек до конца жизни будет

утверждать, что у нас великолепная система правосудия. Кто из

их них прав? Никто. Люди, для которых высшей ценностью яв-

ляются деньги, могут сделать продажной любую систему.

Посмотрите внимательно на различные организации, и вы

поймете, что не системы разлагают людей, а люди разлагают

системы. Мы не можем отказаться от системы законов западной

цивилизации только лишь потому, что некоторые люди ставят

личную победу превыше справедливости. То, что одна группа

влиятельных юристов манипулирует системой, не означает, что

все юристы не имеют моральных ценностей.

Тот факт, что некоторые основатели МЛМ компаний и местные

лидеры не руководствуются моральными ценностями, не означа-

ет, что МЛМ не является законным бизнесом. Отсутствие мораль-

ных ценностей может сделать абсурдной любую профессию. Я

уверен, что Президент Америки требует, чтобы террористов суди-

ли военным судом, потому что боится, что, наняв изворотливых

адвокатов, они будут спокойно жить во Флориде и каждый год за-

ключать финансовые сделки, независимо от того виноваты они

или нет. Тот факт, что в одном высотном здании в Сиэтле сегодня

работает больше адвокатов, чем во всей Японии, ярко свидетель-

ствует о том, что происходит, когда люди любой профессии ставят

деньги выше моральных ценностей. Но это касается только неко-

торых людей, а не всех представителей этой профессии.

Самая большая проблема в МЛМ возникает из-за внутренних

конфликтов. Когда какая-нибудь компания сталкивается с труд-

ностями, все дистрибьюторы начинают кружить вокруг нее, как

акулы, высматривающие добычу. Есть дистрибьюторы, которые

даже создают веб-страницы, делая вид, что таким образом они

защищают нашу индустрию, а на самом деле "опускают" своих

конкурентов. В отличие от таких людей, адвокаты и представи-

тели других профессий научились обвинять кого угодно, но толь-

ко не самих себя.

В одном из выпусков программы «Американское правосудие»

на канале А&Е, люди жаловались, что убийцу оправдали. Из-за

существующего запрета дважды привлекать к уголовной ответ-

ственности за одно и то же преступление, против него невоз-

можно было начать повторный судебный процесс, даже несмот-

ря на наличие улик, которые доказывали его вину. Адвокаты

подсудимого, прокуроры и судья пришли к единому мнению,

что это произошло по вине присяжных. В МЛМ каждый раз, ко-

гда какая-либо компания сталкивается с трудностями, это вызы-

вает злорадство некоторых сетевиков. Представители других

профессий не дают своих в обиду...

В МЛМ успех зависит от вложенных усилий, а не от степени

вашей известности или команды хороших помощников. Я напи-

сал эту книгу, чтобы каждый знал от чего отталкиваться. Однако,

ничего из того, что вы здесь прочитали, не будет результатив-

ным, если вы не запомните простой факт:

МЛМ – великая индустрия, которая предоставляет всем нам

равные возможности. Если вы хотите зарабатывать большие

деньги, вы не должны стыдиться своей профессии. Поэтому,

помните, что наша индустрия является последним бастионом за-

конного свободного предпринимательства, в котором обычные

люди могут полностью реализовать свой потенциал, распро-

страняя легальную продукцию покупателям через международ-

ную сеть маркетинговых профессионалов. Ключевые слова в

этом бизнесе – надейся на себя. Краеугольный камень – компе-

тентность. Я думаю, что из этой книги вы почерпнули знания в

обеих областях. А дальше все зависит от вас.

И последнее, не забывайте самое главное: в отличие от обыч-

ного бизнеса наша индустрия основана на Продуктивности, а не

на Социальной защищенности. В Америке девять из десяти лю-

дей верят в миф о социальной защищенности. Другими словами,

мы несемся в необъятной Вселенной со скоростью почти 40000

км в час на пылинке под названием Земля в космическом на-

правлении "Бог знает куда" или еще дальше, а кто-то беспокоит-

ся о своей пенсии. Понимаете, о чем я?

Ключ к успеху в нашей индустрии состоит в том, чтобы найти

одного продуктивного предпринимателя из каждых десяти по-

тенциальных клиентов, не пытаясь изменить или мотивировать

оставшихся девять. В школе я был одним из тех редких исключе-

ний, кто никогда не поднимал руку, чтобы спросить разрешения

выйти в туалет. Еще в первом классе я понял, что учительница не

может знать, действительно ли я хочу в туалет. Естественно, учи-

тельнице это не понравилось, и у меня были проблемы, но мне

было все равно, поскольку я сам мог контролировать работу

своих внутренних органов. Если мне нужно было выйти, я выхо-

дил. Другие дети поднимали руку и еле сдерживались, чтобы не

натворить беды на уроке.

В детстве и подростковом возрасте люди, как правило, под-

чиняются другим и не задумываются об индустриях, основанных

на Продуктивности.

Дайте им самую простую машину, медицинскую страховку,

маленький отдельный кабинет, среднестатистическую пенсию, и

они будут безумно счастливы. В лучших случаях они зарабаты-

вают еженедельный чек, просто отбывая время на работе. Юри-

сты, врачи, менеджеры и представители других профессий на

90% верят в социальную защиту.

Вот мой совет. Найдите одного лидера из десяти и обучите

его всему, что знаете сами. Не старайтесь превратить лягушку в

орла. Каждый день наша система образования воспитывает ро-

ботов, которым для достижения успеха нужна четкая структура и

авторитетный начальник. Вы не можете этому помешать. Также

не стоит критиковать за их выбор представителей профессий,

основанных на социальной защите. Найдите 100000 людей из

миллиона, которые будут продуктивно работать, и ваше дело

сделано. Лучше всего в нашей индустрии то, что вам нужно най-

ти только десять, чтобы получить тысячи. Дерзайте!

Об авторе

Марк Ярнелл является обладателем многих наград сетевого

маркетинга и соавтором трех бестселлеров, включая "Ваш пер-

вый год в сетевом маркетинге" и "Благосостояние души". Кроме

того, что он зарабатывает большие деньги, преподает в универ-

ситете единственный курс по Сетевому Маркетингу, после кото-

рого выдается сертификат, и восемь лет работает внештатным

редактором журнала "Успех" ("Success"), Ярнелл увлекается па-

рапланеризмом и полетами на сверхлегких самолетах. Он, его

жена Валери и их дети Эми, Кристин и Эрик путешествуют по

миру, но своих собак, Эмили и Уинни, они держат дома в Бри-

танской Колумбии, Канада.

Оглавление

Предисловие 12

Введение 19

Глава 1 27

Цели, к которым стоит стремиться 27

Когда Цель выше, чем Личные Интересы 27

Другие цели 28

Как росли мои цели 29

Почему я заработал больше денег, чем другие 29

Иллюзии Уолл-стрит 31

Материальные ценности – далеко не всё 31

Определение четких значимых целей 32

Верная дорога к богатству 33

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 34

Глава 2 35

Инновации против формальной дупликации 35

Две правды об МЛМ 36

Генеральный директор Вселенной 37

Дупликация без фанатизма 39

Большой Эл развенчивает преимущества дупликации

40

Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию 41

Почему так много хороших отзывов о дупликации?42

Инновационные подходы 43

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ . 44

Глава 3 45

Список потенциальных клиентов 45

Ваш список потенциальных клиентов 45

Отговорки, отговорки, отговорки 46

С кем работать 47

Когда делать следующий шаг………………………….. 47

Составьте вашу личную базу данных 48

Глава 4 54

Правильные инструменты 54

Профессиональные материалы 54

История Уилкинсов 56

Старая компания /Новые материалы 57

Новый фундамент 57

Сила "личной истории" 58

Создание лучших инструментов 59

Разожгите интерес 60

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 62

Глава 5 63

Числа, числа, числа 63

Выберите число 63

А.Л. Уильяме 64

Поиск 30 клиентов в день 65

Бензозаправки и аудиокассеты 66

Клиент на всю жизнь 66

Какое ваше счастливое число? 67

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 67

Глава 6 68

Правильный подход 68

Деньги = Успех 68

Шокирующие подходы 69

Подходы, которые не срабатывают 70

Большие махинации 71

Под влиянием Интернета 71

Правильный подход 73

Прямые продажи 74

Все остальное неважно 74

Что делать, если вам ответили "ДА"? 75

Сколько раз вы задаете эти вопросы? 76

Что делать, если потенциальный клиент

все еще заинтересован? ...77

Сетевики против Компании 77

Шесть шагов процесса рекрутирования 78

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 78

Глава 7 80

Партнерство 80

Спонсорская этика 80

Выбор партнера 81

Работа с новым партнером 83

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 84

Глава 8 85

Установки 85

Д-р Уильям Глассер 85

Новая установка 86

Начиная заново 87

Принимаем правильную установку 87

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 89

Глава 9 90

Следование своим установкам 90

Отказ и уход из бизнеса 90

Не поддавайтесь депрессии 91

Ваш партнер/наставник 91

Не отравляйте свою даунлайн 92

Проблемы,

с которыми сталкиваются профессионалы 92

Целый год без новостей 93

Только плохие новости 93

Избегаем негативного 95

Причины оптимистического отношения к МЛМ 96

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 97

Глава 10 98

Ваш худший год в сетевом маркетинге 98

Новый брак 99

Незаслуженное признание 100

Развод в МЛМ 101

Брачный договор 102

Предупреждение 102

Пара советов 102

Еще пара советов 103

Последняя пара советов 104

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 105

Глава 11 106

Отсутствие семейной поддержки 106

Утраченная тяга к приключениям 106

Будьте честны с вашими близкими 107

Жена Уолта Диснея 107

Фактор неудачи 108

Просите о поддержке 108

Представьте аргументы 109

Что делать, если вас все равно не поддерживают?..109

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 110

Глава 12

Концепты изменения мышления 111

Неделя 1 Страсть к МЛМ 113

Неделя 2 Преданность компании 114

Неделя 3 Отношение к делу 115

Неделя 4 Большие деньги по хорошим причинам 116

Неделя 5 Энтузиазм 117

Неделя 6 Страх и риск 118

Неделя 7 Самоотдача 119

Неделя 8 Упорство 120

Неделя 9 Наставники 121

Неделя 10 Мужество 122

Неделя 11 Ответ на критику 123

Неделя 12 Отказ и причины отказа 124

Неделя 13 Не навредить себе 125

Неделя 14 Отдайте все силы этой возможности 126

Неделя 15 Лучшие методы рекрутирования 127

Неделя 16 Стратегии поиска потенциальных клиентов 128

Неделя 17 Любовь к вашей компании 129

Неделя 18 Пусть вас научит опыт 130

Неделя 19 Работа в команде 131

Неделя 20 Рекрутирование 132

Неделя 21 Потенциальные клиенты – эгоцентрики .. 133

Неделя 22 Продуктивные усилия 134

Неделя 23 Работа в радость 135

Неделя 24 Мы все разные 136

Неделя 25 Проживите жизнь в МЛМ с честью 138

Глава 13 Девиз воина 139

ПОСЛЕСЛОВИЕ 144

Об авторе 147