Текст книги "НЛП-технологии: Разговорный гипноз"
Автор книги: Анвар Бакиров
Жанр:
Психология
сообщить о нарушении
Текущая страница: 10 (всего у книги 24 страниц) [доступный отрывок для чтения: 10 страниц]
Кур самаршанцы считают грязными животными, ибо они едят червей, а черви едят мертвецов, значит, тот, кто ест курицу, пожирает своих предков.
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
Если вы внимательно читали предыдущий материал, вы, конечно же, заметили, что псевдологика связывает воедино разные суждения, позволяя обосновывать менее очевидные тезисы бесспорными трюизмами. И здесь подключается изящная игра с шаблоном неопределённости и шаблоном суждений.
Большая радость в использовании этих шаблонов – в том, что люди склонны проверять аргументы и обоснования, но не связки, в которых и заключена вся суть псевдологики.
ШАБЛОНЫ ПСЕВДОЛОГИКИ:
• «и», «а», «но»;
• «значит»;
• временны́е связки;
• причина-следствие.
Мы уже немного играли с союзами, когда проходили согласие по инерции, и убедились в их силе. А сейчас мы внесём некоторое разнообразие, и это добавит вам дополнительное понимание и новые нюансы техники.
Во что мы с вами уже играли? Мы превращали последовательность несвязанных фраз в логическую цепочку.
• Эта книга посвящена разговорному гипнозу; вы читаете текст; вы понимаете его; вы учитесь; ваша жизнь меняется.
• Эта книга посвящена разговорному гипнозу, и вы читаете текст и понимаете его, и вы учитесь, и ваша жизнь меняется.
Но что хорошо для учёбы, не всегда хорошо для практики. Такое обилие однотипных союзов не может не вызвать подозрения, а ведь наша работа должна быть незаметной. Что делать?
Для начала оставим союзы только там, где они оправданны. Получается:
• Эта книга посвящена разговорному гипнозу, и вы читаете текст и понимаете его. Вы учитесь, и ваша жизнь меняется.
Дальше. Там, где связь наиболее «натянута», ставим более подходящий союз:
• Эта книга посвящена разговорному гипнозу, а вы читаете текст и понимаете его. Ведь вы учитесь, и ваша жизнь меняется.
В отличие от «и» «а» подразумевает не столько слияние, сколько разделение, но с сохранением иллюзии связности.
Но и это ещё не всё. Если мы хотим показать не только сливающиеся и параллельные процессы, но и внести в рассуждения элемент противопоставления, мы можем воспользоваться союзом «но».
• Нельзя с уверенностью утверждать, что косметика «Ори-Лай» скрадывает женскую красоту, но я знаю людей, которые в этом уверены.
В частности, мы можем создавать полную иллюзию объективных рассуждений, говоря, по сути, одно и то же. Но, с другой стороны, мы можем говорить именно то, что нам нужно, и усиливать своё воздействие на собеседника, а он в это время будет с увлечением слушать наш «спор», который спором не является, но об этом знаем только мы, и мы пользуемся этим знанием по полной программе, а это и называется в некоторых источниках забалтыванием, и мы называем забалтыванием немного другое, но об этом в другой раз. Логично?
На самом деле – нет, не логично. Но звучит логично.
Священник в своём автомобиле остановился в зоне действия знака «Остановка запрещена».
Подходит гаишник и говорит:
– Сожалею, святой отец, но вы согрешили.
Например, вы хотите, чтобы ваш подчинённый взялся за проект, который требует дополнительного времени, но не оплачивается. Что можно ему сказать? Миша, ты у меня на хорошем счету, и я очень благодарен тебе за то, что ты всегда идёшь навстречу моим просьбам. Я рад, что мы работаем вместе, и я хочу сделать всё, чтобы ты здесь рос и развивался и тебе было бы здесь и интересно, и выгодно. Но сейчас меня одолевают сомнения, сможешь ли ты взяться за наш новый проект, а я не привык сомневаться в таких надёжных людях, но уж больно проект ответственный, а твоё участие в нём полезно для тебя. Да и парень ты хороший, и как специалист выделяешься, но, наверное, ты справишься, как считаешь?
Меня бы такое убедило.
– Извините, молодой человек, вы не подскажете, который час, а то муж в командировке, а мне сегодня исполнилось 23 года, как ни странно, но я накрыла стол на двоих, и вдруг забыла, до которого часа работает аптека, чтобы купить контрацептивы, но я могу обойтись и без них.
– Это же нечестно! Она же сама сказала, что не хочет этого!
– Она как сказала? Не хочет или боится?
– Ну… боится.
– Это две большие разницы, – веско сказал Иен. – Если женщина говорит, что не хочет – значит, она боится. А если она говорит, что боится…
– Значит, не хочет?
– Нет! Наоборот! Если женщина говорит, что боится, значит, хочет!
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
Вы только что ощутили эффективность простых союзных связок, а значит, вы уже умеете делать самое главное в псевдологике, а значит, вам осталось разобраться только с украшениями, а значит, вы легко это сделаете. Логично? Как вы уже догадались, сейчас мы рассмотрим интерпретации значений.
Адвокат выступает в суде:
– Господа присяжные заседатели! Сам факт того, что обвиняемый выбрал меня своим адвокатом, свидетельствует о его полной невменяемости.
Это ещё один шаблон псевдологики, призванный указать на равнозначность предлагаемых суждений, а значит, вы легко сможете приравнять любое неочевидное высказывание к трюизму, с которым грех не согласиться. Значит, вы получаете в руки один из самых мощных инструментов речевого воздействия. Разумеется, при условии, что всё предыдущее вы умеете делать хорошо, то есть можете легко говорить трюизмами, то есть до этого много и продуктивно тренировались. Значит, будем тренироваться.
ПРИМЕРЫ:
• Ты смутился, значит, не прав, значит виноват, значит, покупай мне новые серьги.
• Ты отказываешься, значит, не ценишь моё предложение, значит, не уважаешь меня, значит, я тоже не буду возвращать тебе долг.
• Я дарю, значит, от всего сердца, значит, отказываться нельзя, значит, бери.
• Вы взяли на себя обязательства по логистике, значит, с таможней разбираться нужно было вам, значит, покрывайте убытки.
Видите ли, в чём дело, друг мой. Неправильно будет, если барон станет давать деньги просто так. В то время как дети трущоб голодают, в то время как мастеровые ютятся в маленьких хижинах, в то время как мастерицы-златошвейки молят о новом доме родовспоможения… Что скажут о бароне, который запросто раздаёт золотые туда-сюда?
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
Начиная разговор о временных связках, хотелось бы отметить, что время неумолимо и оно всё время бежит вперёд. И связывая два процесса воедино с помощью этого шаблона, мы передаём свойства одного процесса другому. Например, когда закончится один из них, с другим должно произойти что-то значимое. И пока вы думаете об этой особенности, я приведу несколько примеров использования связывания во времени.
ПРИМЕРЫ:
• Пока вы «тянете резину», ваши конкуренты делят неполученную вами прибыль.
• Вы можете продолжать взвешивать «за» и «против», одновременно экспериментируя с пробными партиями товара.
• В то время как твои коллеги исправляют допущенные тобой ошибки, ты не можешь сделать элементарный шаг им навстречу?
• С годами начинаешь понимать, что удовольствие надо получать прямо сейчас, но бывает уже поздно.
• И по мере того, как я выкладываю один за другим свои аргументы, вы всё отчётливее понимаете, что другого выхода просто нет.
• После того как вы примете правильное решение, мы сможем поговорить о дальнейших перспективах развития.
Люди часто ошибаются, полагая, что «после» значит «вследствие», то есть накладывая причинно-следственные связи на временные. Отчётливо понимая, что нам это на руку, мы тем не менее выделяем причинно-следственные связки в отдельную категорию.
Эльвира закрыла лицо руками, и плечи её дрогнули.
– Все и так знают… – глухо донеслось из-под ладошек, – что ты колдуешь… Кто тебя тронет – тот или уволен, или оштрафован… Кто тебе понравится – тому премия или повышение… И как ты истории свои ведёшь… все ж видят, как у тебя всё получается, за что ни возьмёшься… У тебя клиенты ходят как… гипнотизированные. И я… я тоже знала, знала, что ты мне поможешь… Не откажешь… Потому и подошла…
Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия
Причинно-следственная связь – самый наглый способ соединять между собой суждения, поскольку предполагает наиболее жёсткую взаимную сцепку между событиями. Поэтому мы начинаем пользоваться вынуждающими связями только тогда, когда собеседник, не морщась, проглатывает все наши ограничения его модели мира, не говоря уже о трюизмах. А раз так, мы должны быть особенно внимательны к малейшим признакам неудовольствия на лице слушателя, чтобы в случае чего свернуть на боковую улочку.
Владелец магазина смотрит, как молодой продавец обслуживает покупателя:
– Раз вы берёте крючки, почему бы вам не взять леску?
– Ну дайте парочку катушек.
– Но к такой хорошей леске необходим новый спиннинг!
– Пожалуй, вы правы.
– А как же насчёт сачка? Вам без него никак не обойтись.
– Что ж, давайте сачок.
– А как вы войдёте в воду без болотных сапог?
– Ладно, я и сапоги беру!
Когда покупатель, расплатившись, уходит, хозяин обращается к продавцу:
– Как вам удалось уговорить покупателя, пришедшего за крючками…
– Да он не за крючками приходил. Он думал, что у нас аптека, и пришёл за тампонами, у его жены месячные… Но я объяснил ему, что несколько дней дома делать нечего, и посоветовал пойти на рыбалку.
ПРИМЕРЫ:
• У вас честные глаза, поэтому я могу быть с вами откровенен.
• Я тебя люблю, поэтому мы должны быть вместе.
• Вид чужого страдания у любого нормального человека вызывает желание помочь.
• Прогулки по лесу полностью безопасны, потому что зимой медведи впадают в спячку.
• Вы бы заработали в этом месяце круглую сумму, но почему-то не обратились за нашей консультацией вовремя.
• Мы с вами выяснили, что вам нужна надёжная бытовая техника, поэтому я привёл все необходимые доказательства надёжности нашего пылесоса, а раз я смог это сделать, вы должны или указать, какие ещё доводы вам нужны, или сделать покупку прямо сейчас, потому что наша система моментальных скидок действует только до завтра.
Что даёт нам право на подобные умозаключения? Простая особенность человеческого общения: наш язык настолько неконкретен и нелогичен сам по себе, что мы чисто физически не можем проверять логику каждого высказывания. А если мы всерьёз возьмёмся это делать, придётся придираться к каждой реплике каждого собеседника. А зачем нам репутация зануд?
Что главное для нас? То, что большинство наших собеседников привыкли доверять речи, звучащей логично. И если вы не сказали нечто совсем уж грубое, они будут вполне миролюбиво принимать всё, что вы им предложите, проверяя время от времени обоснования ваших суждений. Поэтому следите, чтобы суждение после союза «потому что» было трюизмом, равно как и суждение перед «поэтому». Людей хватает на то, чтобы проверять исходные посылки, но мало кто возьмётся проверять сами связки. Потому-то мы и в силе.
Часть 3
Транс
Глава 9
Разговорные трансы
Я доела салатик, отодвинула пустую тарелку и принялась за суп. Коля, похоже, про еду забыл вовсе. А ведь мы дошли пока лишь до первого откровения. За которым полагалось второе и десерт.
Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия
После того как вам удалось установить раппорт с собеседником, т.е. вызвать его бессознательное и сознательное доверие с помощью подстройки, вы уже можете довольно эффективно влиять на его субъективную реальность, встраивая нужные вам суждения с помощью псевдологики. Но есть нюансы.
Во-первых, следует признать, что любая манипуляция строится на целенаправленном отборе угодной и тщательном отбрасывании неугодной информации, усиленном намеренными подтасовками в логике. Другими словами, технологии забалтывания строятся на ошибках, а потому достаточно уязвимы перед пристрастной проверкой.
Поэтому если другой человек настроен не на то, чтобы вас слушать, а на то, чтобы с вами спорить или просто говорить самому, то убедить его будет достаточно сложно, какими бы речевыми шаблонами вы ни пользовались. Вы будете гнуть свою линию, он – свою. И в этом случае наилучшим ходом оказывается перевод собеседника в более послушное – например трансовое – состояние.
Во-вторых, возможности забалтывания гораздо больше, чем просто подкидывание собеседнику «логических» объяснений и обоснований. На тех же самых речевых шаблонах можно строить совершенно фантастические по своей эффективности приёмы наведения и поддержания разговорного транса, в котором нужные мысли будут попросту внушены. Без особых обоснований.
В-третьих, не стоит недооценивать силу внушений, особенно полученных в трансовых состояниях. Потому что, когда человек внимает вам без транса, он помнит, что выводы были предложены вами, а когда те же самые выводы или команды он получает в трансе, он считает их своими. А значит, реализует их гораздо охотнее. Поэтому наводить транс полезно со всех сторон.
По крайней мере, транс неприметный. Разговорный. Такой, чтобы нам не требовалось сознательного согласия собеседника на погружение. Чтобы неискушенный наблюдатель не мог вычленить момент начала и окончания сеанса гипноза. Другими словами, чтобы нас нельзя было «поймать за руку». И это, разумеется, налагает определённые обязательства в смысле скрытности и косвенности воздействия.
Инструменты вызывания продолжительного транса:
• расслабленная дрёма;
• рассказ;
• фиксация;
• эмоции;
• скука;
• перегрузка;
• рычажные наведения.
Расслабленная дрёма– Сон! О, сладкий сон, смежающий веки, радость усталого тела и утомлённой души! Трудна работа моряка, краток миг отдыха. Как приятно опуститься на тёплую палубу, упасть щекой на ладонь и почувствовать, как море ласково, будто заботливая мать – колыбель, качает корабль витамантов… Сон, сладкий сон приходит к каждой живой душе. Он избавляет от печалей и страданий, от усталости и горести. Крепко уснули все, кто был на корабле витамантов: так спит дитя на пахнущей молоком груди матери; так спят влюблённые, слыша дыхание друг друга; так спит усталый каменщик, отложив кайло; так спит прилежный школяр, уронив голову на свиток… Их сон будет длиться ровно трое суток, ни минутой больше, ни минутой меньше. Они уже спят… спят… спят…
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
Каждый человек любит находиться в этом состоянии. Когда тебе тепло и мягко. Хорошо и уютно. Безопасно и комфортно. Приятно. Спокойно. Неспешно. Тихо. Умиротворённо. Всё настолько хорошо, что можно расслабиться и отдаться течению. Довериться миру. И собеседнику. Погрузиться в себя. Или в процесс. Забыться. Отдохнуть. Набраться сил.
Если каждый раз, когда человек оказывается рядом с вами, ему настолько хорошо, вы можете ему ничего и не внушать. Он сам будет искать способы вам угодить. Чтобы бывать рядом почаще. Собственно – это базовое природное состояние транса. Именно в нём запускаются целительные и восстановительные процессы в организме. Именно в него попадает любой человек, когда понимает, что он в безопасности и это продлится ещё достаточное время.
Женщину беспокоит будущее до тех пор, пока она не выйдет замуж. Мужчину начинает беспокоить его будущее только после того, как он женится.
Развитию состояния транса способствует:
• умиротворяющий контекст;
• техника «5-4-3-2-1»;
• описание трансового опыта;
• ратификация.
Вы уже поняли, что чем более удобную, комфортную и безопасную обстановку мы создадим, тем проще будет собеседнику погрузиться в один из самых приятных и комфортных видов транса. А дальше от нас потребуется только самая малость: просто не мешать.
Понятно, что не под любые цели можно пользоваться всеми из предлагаемых ниже средств, поэтому даже вполне официальные переговоры нередко заканчиваются рестораном, а то и баней. В любом случае, у вас всегда есть возможность выбрать то, что уместно прямо сейчас:
• Мягкие сиденья. Подушки. Удобные кресла и диваны. Когда садишься и проваливаешься. И тебя как бы обнимают. С такого сиденья быстро не подняться. Да и не хочется. И если все прочие детали обстановки нужное состояние поддерживают, расслабление неминуемо. Так что вы знаете, куда приглашать людей на важные для вас беседы. Или скоро придумаете.
• Приглушённый свет. Если яркий свет способствует активности и привлекает внимание, то приглушённый свет даёт обратный эффект. Здесь удобнее погрузиться в себя. В ощущения. В мысли. Или в разговор. В слова собеседника. А если ещё и музыка играет…
• Негромкая, спокойная музыка. Лучше, инструментальная. Слова в песнях могли бы разбавить силу ваших внушений. А здесь сама мелодия внушает, навязывая свой ритм. Неспешный, разумеется. Гармоничный, понятно. И если вы заранее отработали умение говорить, накладывая свой голос на течение мелодии, транс обеспечен.
• Свечи. Это буквально символ наведения транса. Наравне с бегущей водой и работающим человеком. Редкие влюблённые, экстрасенсы и служители культов обходятся без этого немудрёного способа привлечь и зафиксировать внимание. Не говоря уже о том, что при приглушённом освещении люди невольно акцентируют внимание на единственном источнике света.
• Наличие запаса времени. Это необходимое условие. Расслабиться в цейтнот могут только специально тренированные люди. И такие люди сами управляют своими состояниями и сами дают себе внушения. Поэтому хорошо, если вам удалось встретиться ближе к вечеру и у собеседника он свободен. Выходные – тоже хорошо. Словом, подбирайте время индивидуально.
• Усталость. Хорошо после трудового дня оказаться в комфортной обстановке. Ещё лучше – после трудовой недели. Ну, или хотя бы после интенсивной физической нагрузки. Отпускаешь себя – и тело само начинает тяжелеть и утягивать за собой сознание. И даже если вы не являетесь тренером в фитнес-центре, вы всё равно можете использовать усталость собеседника – чтобы помочь ему отдохнуть.
• Спокойный, приятный голоссобеседника. Глубокий. Бархатный. Богатый оттенками. Именно такой голос называют гипнотическим. Или эротическим. Влюбляющим. Как научиться говорить так? Просто дышите полной грудью. И приучить себя говорить так, чтобы чувствовать вибрацию в груди или ниже при звуках собственного голоса. Тогда в нужный момент всё получится само.
• Раппорт. Другими словами, бессознательное доверие. Как его вызывать, вы уже прекрасно знаете из соответствующей главы. Осталось только превратить это знание в умение. Обязательно! Потому что без раппорта вообще ни одна из гипнотических техник толком работать не будет.
• Позитивные слова: хорошо, приятно, комфорт, уютно… Каждое слово тянет за собой многочисленные ассоциации. И понятно, что нам сейчас нужны ассоциации правильные. С добром, со здоровьем, с безопасностью, с успехом… Поэтому вам будет полезно научиться видеть, что стакан наполовину полон, даже когда он наполовину пуст. И озвучивать именно это.
• Безопасность. Работает по контрасту. С мороза – да в уютное тепло с горячим чайком. Из тёмного переулка с подозрительными личностями – да за крепкие стены с надёжными замками. С безумной шумной толчеи – да в комфортное уединение с приятным собеседником. От полной непредсказуемости – да к привычной повседневной ритуальности. Была бы фантазия!
• Темы «по душам». Говорение о дорогом и важном. Понятно, что начинаете вы. По принципу: хочешь, чтобы тебе рассказали о чужом брате, заговори о своём. Когда же заговорит он, вы тщательно «под-ага-киваете» и «под-угу-киваете». Когда выговорится, он ваш.
• Закат, волны, горы, пламя… Другими словами, если удастся вывести нужного человека на природу хотя бы и ради прогулки на комфортабельном теплоходе, окружение само сделает всю необходимую работу над его сознанием и телом. А вам останется только озвучить в нужный момент внушения. И окружающее благолепие позволит вам чувствовать себя при этом превосходно!
Как учили основатели НЛП, искусство влияния заключается в умении воссоздать условия, при которых человек сам захочет сделать то, что нам от него требуется. И в деле наведения транса через дрёму и расслабленность этот принцип работает превосходно.
Собственно, именно этим пользуются все профессиональные гипнотизёры, к какой бы профессии они себя ни относили. Инструктор каратэ даёт ключевые внушения своим ученикам, пока они восстанавливают дыхание во время минутной передышки. Бизнесмены и политики обсуждают важнейшие вопросы между заходами в сауну. Женщины привораживают мужчин, нашёптывая внушения после бурного секса. Грамотные дети выбирают для своих просьб моменты, когда родители расслабились перед телевизором.
Так почему бы и вам не начать это делать осознанно?
