Текст книги "Курс йоги 490. Артха йога. Йога процветания"

Автор книги: Виктория Бегунова

Соавторы: Вадим Запорожцев
сообщить о нарушении

Текущая страница: 12 (всего у книги 12 страниц)

Представьте – вы сперва преподавали в Йога Центре, а потом дожили до такого состояния, что вы чувствуете, что будет больше пользы, что если не будете сами преподавать, а организовывать это всё, помогать другим преподавать. Это обычная ситуация. И вы будете чувствовать, что да, надо сокращать количество личных занятий, но больше заниматься организацией всего этого дела. И это один разговор и другой разговор, когда вы вот так бросаете что-то под влиянием, что мало денег. Во-первых, ещё раз – денег много не бывает.       Всегда их мало. Даже миллиардеры считают, что надо стать мультимиллиардером. Но ещё раз говорю, вопрос именно – чтобы вы были счастливы, чтобы были свободны. Потому что если вы получаете много денег, не согласно своей дхарме, эти деньги перестают быть для вас свободой. А являются тюрьмой, начинаются проблемы, не свойственные для вас, круг общения не свойственный для вас. Я знаю многих людей, кто богател, и у них возникали страшные проблемы с поиском мужа или жены. Почему? Потому что вокруг них, почуяв деньги, начинают вращаться сомнительные люди, которым нужны деньги.

Или другая ситуация, когда сами люди уже начинают на измене бояться. Я такой богатый, а жена меня не любит, она любит мои деньги. То есть какие-то недоверия могут просыпаться. Поэтому боже вас упаси, не по чину получать. То есть, в первую очередь, вы должны осознать своё предназначение в жизни, а только потом выжимать из него по максимуму. А не так – выжимаем по максимуму, а там как видно будет. Я надеюсь, это понятная вещь? Непонятная вещь. Смотрите, ситуация следующая.

Басим (Вопрос): Определённые сомнения – хочется всего и сразу, иногда начинаешь лавировать:  я сокращу количество занятий, но поступлю на работу. Мысли такие. Понятно, что если я поступлю, я не смогу удержать это количество занятий. Но соблазн велик.

Запорожцев: Друзья, ну что тут поделать. Весь мир полон соблазна и, конечно, можно наступать на одни и те же грабли. Друзья, вам не нужны деньги – вам нужно счастье и свобода. И вот если вы найдёте свою нишу существования, что приходит достаточно для ощущения счастья, для продолжения Родовой Йоги – достаточное количество денег. То не спешите всё ломать, менять. Как правило, люди знаете пожилые, старые – более в этом смысле мудрые. Они не бегут за длинным рублём, они рассматривают всё в совокупности. Конечно, когда мы молодые, всегда соблазн сразу же хапнуть.  Но даже хапать надо согласно своей дхарме. В рамках своей дхармы – хапайте, но не претендуйте на дхарму чужую, не свою –  будете несчастны и сами, потом всё бросите. Знаете, нажито махом – прожито прахом. Кроме того такая проблема. Если вы покусились не на свою дхарму – то пример: Студент N закончил у нас учиться, зарабатывал, скажем, 100 условных единиц в месяц. Это ему показалось мало. Почему? Масса факторов. Он решил, что он уже здоровый большой мужик и ему пора семью заводить, девушки на него не посмотрят, любить его не будут. Без учёта девушек, денег ему хватало вполне. С учётом девушек – маловато.

Он устраивается на какую-то работу и получаем, скажем – не 100, а 200 единиц, но во– первых, он занимается  чем-то другим, абсолютно не имеющим отношение к йоге, и время начинает работать против него – он теряет квалификацию. Потому что, если бы он больше в йоге проработал, он бы набрался больше опыта, он понял где что оптимизировать и как увеличить свою зарплату скажем от 100 единиц до 150. У него есть рост, карьерный рост, будущее. Он пошёл торговать в палатку в коммерческую  товарами народного потребления. Он получает больше, но у него нет роста. То есть, время начинает работать против него – остальные ребята начинают преуспевать, начинают больше овладевать, они начинают нарабатывать клиентуру. Потому что, что греха таить – сарафанное радио. Кто-то к вам сходил на занятие, узнал о вас, порекомендовал знакомым и ты работаешь на себя, ты работаешь на имидж, ты работаешь на имя. И как следствие – ты больше зарабатываешь. И если ты временно купился, на что-то левое,  ты на самом деле  теряешь больше, особенно когда ты молодой. Поэтому такая вещь, иногда спрашивайте себя – денег много не бывает. Ещё раз говорю,  вы должны выстроить правильные приоритеты в жизни. Исходя только из этих приоритетов, а не из приоритетов, которые, скажем, живут какие-нибудь другие люди в других странах и обстоятельствах. Вопросы.

Вопрос: Я познакомился с МОЙУ,  имея некий запас кармы. Дхармы или не дхармы,  я не знаю, кармы, скажем так. Сложившийся образ жизни. Менять его кардинальным образом и становиться преподавателем йоги, я не уверен, что я смогу.

Запорожцев:  Нет, во-первых, мы как раз боимся,  когда к нам приходят и говорят: Здрасте, я пришёл учиться на преподавателя йоги, всё остальное бездуховно, поэтому я уволился с работы – это мой кошмар, когда ко мне такие люди приходят.

Вопрос: Поэтому я вижу больше своё обучение в МОЙУ как потенциальность быть преподавателем, но хотелось бы использовать эти знания йоги, во-первых – для гармонизации жизни, для практики возможной. Но в то же время – посмотреть, могу ли я нащупать более правильную тропинку Дхармы будущей.

Запорожцев:  Да, друзья, как бы я хотел, чтобы вы относились к обучению здесь. В первую очередь – как к расширению вашей свободы.  У вас появится ещё одна профессия на чёрный день, чтобы зарабатывать себе на кусок хлеба. Когда вы здесь учитесь, изучаете те или иные предметы – самый первый интерес должен быть шкурный: «А что мне от этого в конце будет?» Смогу ли я на этом себе что-либо заработать в качестве альтернативной профессии? Если  в вас это будет – вы будете правильно относиться к йоге, йога от этого не исчезнет.

Другой разговор,  будете ли вы этим заниматься или нет,  много разных факторов. И, конечно же, другой фактор, если вы здесь приобретаете какие-нибудь видения, знания, какие-то навыки, какой-то инструментарий – аксиоматики, или как в Натья йоге – умение на пальцах сложную схему распутать. Придёте в свой коллектив – бизнес у вас. Какая-то схема, никто не понимает, как решить проблему – разыграйте в лицах. Разыграйте – ты будешь наш конкурент, ты будешь – наш контрагент по поставкам, ты будешь – тот, тот. Всё будет наглядно. Обычно говорят, чтобы решить программу – флитчарт, что-то надо рисовать, схемы, много программ коммерческих. Ответьте на вопросы – и всё сводится – нажал на кнопку, распечатался ответ. Нет, друзья, дурь, блаж. Вам нужна наглядная схема и люди живые, гораздо заставляют ваше подсознание работать быстрее, чем даже картинка, сама идеальная схема. Они своими глупыми вопросами иногда откроют то, что вам не скажет иногда ни одна компьютерная программа. Он  просто глупо спросит,  а куда я должен идти? А почему так или не так? А действительно – почему? Поэтому Натья – элемент инструментария – Натья – вы помните, как он рождался. Вы можете это применять в той деятельности, где вы работаете. Кто ж вам мешает?

Глоссарий:

АРТХА (санскр. artha—цель, смысл, польза, выгода) – многозначный термин индийской культуры, означающий и одну из четырех целей человеческого существования, признаваемую всеми индийскими философами и включавшую прежде всего материальное благоустройство, богатство и прибыль, но также эрудицию и успех в мирской жизни в широком смысле.

КАМА (санскр. käma) – термин индийской мысли, обозначающий чувственное желание или чувственное наслаждение.

ДХАРМА (санскр. dharma, пали dhamma) – фундаментальная универсалия инд. культуры, не поддающаяся однозначному переводу на европейские языки по причине своей принципиальной многозначности, но в самом общем виде означающая порядок, норму, закон существования и развития как космоса, так и социума.

МОКША (санскр. moksa – освобождение, избавление) – основное понятие инд. «практической философии», высшая из целей человеческого существования, означающая избавление индивида от всех страданий, будущих перевоплощений (сансара) и механизмов действия «закона кармы», включая не только «вызревшие» и «вызревающие» семена прошлых действий, но и латентные потенции их «плодоношения».

*определения терминов взяты из философской энциклопедии (www. dic.academic.ru)

Шаг 2
Как создать буклет, который продаст вашу услугу.

Название занятия: Как создать буклет, который продаст вашу услугу.

Автор: Андрюков Сергей – Руководитель компании "Оперативник".

Дата: 2012.09.03.

Где: www.blog.operativnik.ru

Вот самые главные вопросы, на которые важно ответить перед созданием буклета:

1. Для чего этот буклет?

2. Для кого он создается? Кто будет его читать?

3. Какова основная потребность твоего клиента?

4. В чем твоя специализация?

5. В чем ты являешься экспертом?

6. Каким образом он будет распространяться?

7. Каким образом он будет продавать?

8. Что должен сделать клиент после его прочтения?

Содержание:

Буклеты по своему содержанию могут быть информационными, продающими, имиджевыми. Информационный буклет описывает какие-либо ваши услуги, программы, товары и является помощью менеджеру в его продажах. Продающий буклет побуждает клиента сделать какой-то шаг к покупке. Например, позвонить, запросить дополнительную информацию, зайти на сайт. В конечном итоге цель этого буклета совершить успешную продажу. Цель имиджевого буклета – сообщить о себе, сформировать о своей фирме определенное мнение, создать какой-либо опыт общения, взаимодействия. Его цель в том, чтобы клиент запомнил о тебе, твоей фирме и когда ему понадобятся твои услуги, вспомнил и нашел тебя. Как сделать так, чтобы твой буклет прочитали? Чтобы он не отправился в корзину, а был сохранен? Самое первое и главное: пиши в буклете информацию, которая была бы полезна и интересна твоим потенциальным клиентам. Это могут быть советы, какой-либо опыт. Опыт нестандартного использования, советы по уходу, советы по тому, как надо и не надо делать, типичные ошибки, проблемы и как их можно преодолеть. Любая информация, которая может помочь твоему клиенту. Научи своего клиента тому, что ты умеешь, научи его решить свои задачи с твоей помощью.

Графика:

Человеческий мозг мыслит картинками, поэтому графическую информацию он воспринимает быстрее и эффективнее, а длинные тексты, вгоняют человека во внутренний диалог и человек начинает терять нить мысли – о чем, вообще, он читает, поэтому важно добавлять в текст буклета картинки ,иллюстрации, рисунки, и лучше, что бы они были по сути. Важно подписывать под иллюстрациями про что картинка, что на ней изображено. Многие люди пробегаются глазами по картинкам и подписями под ними, а затем принимают решение – читать им этот буклет или нет. Очень важно, что бы буклет был красивым, стильным и уместным. Графика должна подчеркивать, а не доминировать и забивать.

Заголовок:

Человек за 5 секунд определяет, интересна ему эта информация или нет. У человека есть два разума: сознательный и бессознательный. Сознательный разум воспринимает 4-7 ед. информации одновременно. Бессознательный в тысячи раз больше. Между сознательным и бессознательным разумом есть ретикулярная система, которая определяет, какую информацию передавать в сознательный ум, а какую нет. Она передает только информацию, которая интересна для хозяина. Пиши заголовки кратко, обращаясь к ценностям человека. Сколько человек заработает, что он получит, сколько съэкономит, чему научится, что для него станет возможным, какие горизонты перед ним откроются.

Предложение:

Какова суть твоего предложения? В чем оно состоит?

Насколько доступно написано? Важно, что бы даже старенькая бабушка могла понять суть твоего предложения. Напиши в буклете, что должен сделать твой клиент, куда позвонить, написать, приехать, куда зайти в интернете. Если буклет сделан для того что бы продать, ограничь предложение по времени. Напиши, сколько человек заработает, сколько сохранит, сколько приумножит. Продавать легко, если свести суть продажи к продаже долларов со скидкой. Если твой клиент поймет, что заработает или получит в 10 раз больше, чем заплатит, то он с легкостью примет решение работать с тобой? Самое главное выполнять свои обещания.

Контактная информация:

Позвони, напиши, приезжай, зайди. Четкое указание, что человеку сделать, как ему принести тебе денег. Как ему поговорить с менеджером, который поможет ему получить то, что поможет решить его задачи. Как зайти на сайт и получить больше полезной информации. Куда написать письмо. Как найти твой офис и проехать к нему?

Проверка буклета перед запуском в печать. Типичные ошибки и их решения.

1. Действие. К какому конкретному действию хочешь побудить читателя буклета? Предлагаешь ли ты ему совершить это действие? Если надеешься, что он догадается, то зря надеешься. Предоставь всю информацию, что бы клиент смог совершить это действие.

2. Проверка на «ГКЧП». Отвечает ли твой буклет на вопросы: «Где», «Когда», «Что», «Почему» и «Почём».

3. Проверка на выгоду. Отвечает ли твой буклет на вопрос, какую выгоду получит твой клиент, купив твою услугу или товар?

4. Проверка на УТП. (Уникальное торговое предложение) Отвечает ли твой буклет на вопрос, почему клиент должен выбрать тебя? Может ли человек, прочитавший твой буклет, пересказать своими словами, в чем твое преимущество перед клиентами?

5. Проверка на человеческий язык. Сможет ли понять твой буклет пятиклассник и бабушка?

6. Конкретность. Твой буклет написан конкретно, в нем нет туманных фраз вроде «Нашими клиентами являются значительное количество известных фирм». В нем написано конкретные числа, имена, даты, и т.п.

7. Проверка за пять секунд. Способен ли твой буклет заинтересовать читателя за пять секунд? Что он успевает понять за это время?

8. Проверка на уместность отзывов.

Отзыв рассказывает о результатах, которые получил твой клиент. Отзыв подписан реальным клиентом и у читателя должна быть возможность этого человека найти. Отзыв должен быть написан человеком похожим на твою целевую аудиторию, либо должен быть авторитетом для них.

9. Проверка на целевую аудиторию. Где ты собираешься размещать свой буклет? Есть ли там твоя целевая аудитория? Каким образом ты это проверял?

10. Проверка на риск. Если ты запускаешь рекламу впервые, помни, что реклама это всегда эксперимент. Вполне может получиться, что девять из десяти компаний могут быть бесприбыльны, а то и убыточны. Но, не сделав первые девять компаний, возможно, не будет десятой – звездной, которая окупит первый девять и еще последующие сто. Плюс– опыт, который можно получить только практически. Насколько серьезной потерей для тебя может стать эта рекламная компания. Можешь ли ты позволить себе этот риск? Если нет, то возможно, стоит отказаться от этой рекламной компании?

И самую серьезную проверку твоей рекламе устроит рынок и твои клиенты. Только так ты сможешь узнать, насколько успешно работает твоя реклама!

Шаг 3
Как написать удачное торговое предложение.

Название занятия: Как написать удачное торговое предложение.

Автор: Андрюков Сергей – Руководитель компании "Оперативник".

Дата: 2012.09.21.

Где: www.blog.operativnik.ru

Несмотря ни на что, большую часть времени работа с потенциальными клиентами происходит через текстовую и визуальную коммуникацию. И в большинстве случаев, для того, чтобы совершить продажу, пишутся торговые предложения, которые включают себя информацию, которую мы хотим донести до лица принимающего решение. При этом, качество предложений до сих пор оставляет желать лучшего. Ведь именно хорошо созданное и правильно оформленное предложение может стать импульсом к покупке товаров или услуг. Давайте разберемся, как же составить действительно правильное и продающее предложение. Разобьем их по шагам.

Шаг 1. Воображение

Как это ни странно, но на самом первом этапе создания предложения надо включить воображение, и вообразить… нет не то, что вы хотите написать, а мысленно поставить себя на место того, кто будет читать ваше торговое предложение. Задайте себе вопросы: какие у него проблемы? Что он хочет видеть в первую очередь? Что его волнует и интересует?

Не всегда это, конечно, возможно сделать. Если вы хотя бы косвенно знаете человека, а может говорили с ним по телефону или видели его на конференции, тогда все проще. Если же это совсем незнакомый человек, то постарайтесь понять его. Какие трудности есть? Кто конкуренты и каким образом они себя позиционируют? Все это поможет представить себя на месте человека, который возможно купит ваши товары или услуги.

Шаг 2. Расскажите внятную историю

Ваша задача, разрабатывая предложение, не только донести сухие данные и выгоды до клиента, но и задействовать определенные эмоции. Сделать это можно благодаря небольшой яркой истории. Сама история не должна быть чем-то вроде романтического повествования, а должна рассказать о ситуации, с которой скорее всего сталкивается потенциальный клиент. История должна подводить клиента к тому, что у вас есть решение, которое доступно. Это промотивирует его изучить предложение более тщательно, тем самым повысив ваши шансы на успех.

Для того, чтобы история получилась на «ура», есть три правила.

Правило 1. Будьте проще. Не старайтесь сильно усложнить текст и его понимание. Напишите проще, чтобы сразу было понятно о чем идет речь.

Правило 2. Постарайтесь сделать ее запоминающейся. Просто создайте правдоподобную картину бизнеса и проблемы. Проблема, которая существует у клиента и внятно описана вами, станет запоминающейся в любом случае, так как она его волнует.

Правило 3. Сюжетная линия. Логически изложенная проблема клиента, и последующее ее решение, покажет вашему клиенту ваше знание ситуации. Постарайтесь не «злоупотреблять» техническими спецификациями своего товара или решения.

Шаг 3. Сделайте общую сводку

Говоря про сводку, имеется ввиду совсем не содержание вашего предложения, а его логическая структура. Она может быть организована следующим образом:

Проблема/Задача. Вы показываете свое понимание проблемы или задачи клиента.

Предлагаемое решение. Опишите как решите проблему. Четко и лаконично. Покажите, что решение проблемы выгодно клиенту.

Призыв к действию. Не стесняйтесь. Призывайте клиента к действию. Будь то созвониться с консультантом, или отправить письмо, или сразу заказать товар или услугу.

Шаг 4. Работайте над своим предложением

Это наверное самая частая проблема. После создания предложения, работа над ним останавливается. Идея в том, что после создания предложения, работа над ним только начинается. Нет предела совершенству. Перечитывайте его, ищите проблемы и старайтесь сделать его лучше. Не стесняйтесь спросить у клиента, что ему понравилось или не понравилось в вашем торговом предложении. Не останавливайтесь на достигнутом, старайтесь найти новые решения и новые формулировки. Только в этом случае эффективность вашего предложения будет расти, а как следствие и продажи.