Текст книги "РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана"

Автор книги: Тимур Гагин

Соавторы: Светлана Бородина
сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 27 страниц)

Тимур Гагин, Светлана Бородина
РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана

ПРЕДИСЛОВИЕ К РАЗОБЛАЧЕНИЮ МАГИИ

Я так и не понял, для кого написана эта книга. С одной стороны, это подробный учебник, прямой конструктор магии для волшебников и шарлатанов всех мастей, причем учит он не обманывать, а достигать настоящих, реальных результатов.

Чтобы те, кто хотел вылечиться, реально выздоравливали. А то, что для этого они пили не аспирин, а воду заговоренную и в бубен били, дык… Вам с шашечками или ехать?С другой стороны, эта книга для тех, кто не любит, чтобы его дурачили. Когда секрет фокуса рассказан, фокус исчезает. После чтения этой книги вам, скорее всего, гарантирован иммунитет против любого шаманства и очковтирательства, в какой бы научной или эзотерической терминологии это ни было оформлено.

А самое интересное, похоже, то, что на самом деле происходит наоборот: после разоблачения магия оказывается не пустышкой, а увлекательной игрой, в которую вполне можно даже и сыграть и обмануться намеренно.

Потом, что снова: результаты-то – реальные?! Так почему бы– и не обмануться?

Разрешите тут прерваться и представить авторов.

Авторы этой удивительной книги – Тимур Владимирович Гагин, доктор психологических наук, синтон-мастер, Президент межрегиональной ассоциации центров НЛП, директор Института синтез-технологий. Вместе с ним книгу думала и писала Светлана Сергеевна Бородина, кандидат физико-математических наук, директор исследовательского центра спектрометрии и нейрографии, НЛП-тренер, ведущий тренер Учебного Центра практической психологии «Синтон». Они – мои давние друзья и коллеги, они умеют и любят работать в паре, и эту книгу они написали настолько вместе, что их так и хочется назвать вместе: АВТОРЫ.

Так вот, авторы рассказывают в этой книге о вещах предельно серьезных: о структуре политтехнологических интриг и приемах психотерапевтического консультирования, о психологии рекламных акций и бытовом гипнозе: обо всем, во что мы верим и за что мы платим порой очень немаленькие деньги. Об этих предельно серьезных вещах они говорят предельно серьезные, по-настоящему ответственные вещи, от которых у многих может перевернуться и мировоззрение, и жизнь. Но обо всем этом они говорят посмеиваясь, в форме веселого стеба, так что иногда закрадывается сомнение: рассказывая о том, как дурят нас, не делают ли то же самое с нами авторы?

И когда авторы на этой же странице подтверждают: «Да, Мы сейчас дурим вас тоже!» и тут же показывают технологии, как это было сделано, мы чувствуем, что именно в этом и состоит по-настоящему честная работа.

Рекламные тексты, цитаты из выступлений политиков (Явлинский, Зюганов, Хакамада и др.) и современных целителей (Малахов, Норбеков, Свияш) – это просто восторг. Только что авторы неторопливо и внятно рассказали нам, каким конкретно образом нам можно пудрить мозги, и тут же приводится текст. Чей-то. Читаем: очевидно пародия, потому что методика втюхивания проиллюстрирована так явно и нарочито, что не разглядеть ее невозможно. Конечно пародия, потому что писать так топорно, конечно, не будет никакой нормальный автор. Все шито белыми нитками. И вдруг – точная ссылка: известный автор, название книги, страницы. Не пародия это, текст оригинальный!

И похоже – до подробного анализа авторов мы съедали такие тексты не поперхнувшись – эти книги выходят миллионами.

Будет правильно, если мы представим не только авторов, но и развиваемое ими психологическое направление: синтез-технологию.

Включив в себя лучшие достижения психоанализа и бихевиоризма, гештальт-теории и трансактного анализа, социально-когнитивной психологии и НЛП, синтез-технология" привлекает всех, кто любит результаты: бизнес-тренеров и психологов-консультантов, коучей и ведущих психологических тренингов.

Направление ее развития задают общегуманистические идеалы, человек и его жизнь являются ее высшей ценностью, но при этом во взгляде на конкретного человека приверженцы этого направления не склонны надевать розовые очки и исходя из чисто житейских (и деловых) соображений отличают деятеля от паразита, людей ответственных и перспективных – от тех, с кем серьезный человек связываться не будет. Если не заниматься идеализациями, то человек прекрасен – не каждый. Человек прекрасен – это только в замысле о человеке, а цена каждого конкретного человека складывается из его строительства (или разрушения) себя каждый день и может быть очень разной. И ее можно и нужно считать. И это – реалистическая психология.

Другая черта синтез-технологии – ее прагматичность, любовь к реальным результатам и конкретно-ощущаемой пользе. А также привычка видеть прагматизм в поведении других людей, умение вскрывать словесную шелуху и видеть за «просто словами» вполне реальные интересы. И на этой основе – добиваться результатов самому. С удовольствием цитирую:

«Иллюзия понимания – не помеха нам, а помощник. Главное -чтобы слушатель нашел в ваших словах хоть какой-то такой смысл, который сподвигнет его в нужном направлении. И понял он вас или нет – вы поймете не по тому, что он скажет в ответ, а по тому, что он в результате сделает.– Поверит или не поверит. Заплатит или не заплатит. Выздоровеет или нет. Женится или нет».

И именно поэтому один из главных тезисов книги: «Речь – это поведение, предназначенное для изменения или поддержания поведения других людей» – тезис трудный и для принятия, и для выполнения, но реалистичный и работающий.

Книгу, возможно, будет непривычно читать тем, кто знает: «Правда – одна!»

С подтекстом: «И я с нею – знаком…»,

Подробнее познакомиться с ее основополагающими принципами и особенностями можно в нашей книге «Формула успеха: философия жизни эффективного человека».

кому всегда нужна полная определенность, никаких двусмысленностей, «да» или «нет», «или -или», фокусы в сторону, сказки– глупости и, в конце концов, разгон всех и всяческих иллюзий. С такими излишне прямолинейными взрослыми трудно играть детям и с такими мужчинами бывает тоскливо и тяжело жить женщинам.

«Ты меня обними, а потом обмани…» – тьфу, какая гадость!

«Иллюзия лечит иллюзию…» Но это уже – Светлана Сергеевна Бородина и Тимур Владимирович Гагин, и это значит, что книга уже начинается!

Н.И.Козлов, доктор психологических наук

Маленькое предисловие от авторов

Вообще-то это книга не совсем о магии. Или совсем не о магии. Но и не о шарлатанстве. Или, опять-таки, не совсем о шарлатанстве. Мы не станем всерьез говорить о неких «полях» и потусторонних силах, но и не будем утверждать, что наука знает все.

Если где-то в мире есть настоящая магия, мы оставим ее в покое.

Пока.

Нас будет интересовать бытовая магия, «магия» заклинаний, гаданий, гороскопов и ритуалов. Та самая, которая так легко становится шарлатанством. Впрочем, она же зачастую оказывается очень даже полезной.

Эта польза проявляется в тех случаях, когда неприятности человеческие случаются, что называется, на пустом месте. Или «от головы». Проблемы, которых нет, лучше всего решаются средствами, которых тоже нет. Иллюзия лечит иллюзию.

На страницах этой книги мы поговорим об искусстве плетения слов так, чтобы получались вполне рабочие заклинания. Мы рассмотрим правила сооружения магических ритуалов и вспомним некоторые повседневные «чудеса». Мы вместе посмеемся над легковерием друг друга и приведем примеры из книг, газет и просто из жизни.

В этой книге вы встретите советы и технические подробности оказания воздействия, а попутно научитесь распознавать подобные ухищрения в повседневной обстановке.

Наконец, мы надеемся, эта книга окажется просто веселым чтением. Ведь приятно же хоть время от времени чувствовать себя волшебником, ведьмой, феей или магом. Не книжным, а вполне натуральным, пусть и с налетом шарлатанства. Похвастаться на вечеринке ваших магических сил от прочтения этой «волшебной книги» вполне хватит. Остальное – дело техники. Упражняйтесь!

БЛАГОДАРНОСТИ

Как обычно, благодарности – едва ли не самое приятное место в книге. По крайней мере для авторов. Мы хотим поблагодарить очень многих.

И в первую очередь – Николая Ивановича Козлова, без которого не было бы ни нашего интереса к психологии, ни нашей готовности заняться вопросами этой области профессионально. Николай Иванович в дополнение ко многим его талантам обладает бесспорным даром прививать радостное любопытство тому, как живут и думают люди.

Отдельная благодарность нашему другу художнику-иллюстратору Андрею Самарину. Его веселые и точные рисунки не только украсили книгу, но и помогли авторам более точно донести до читателей свои мысли и образы.

Мы хотим поблагодарить Светлану Валентиновну Мазурину и Валерия Борисовича Стрелкова, которые поддержали и развили наши интересы.

Отдельная большая благодарность Татьяне Авраамовне Султановой и Разиле Камиловне Тимергазиной, без помощи и поддержки которых мы бы не смогли так удачно проводить собственные изыскания.

Огромное спасибо Михаилу Николаевичу Гордееву и Михаилу Романовичу Гинзбургу, раскрывшим перед нами азы и секреты эриксоновского гипноза и вообще гипнотической традиции. Спасибо Григорию Всеволодовичу Рожковскому, который немногими точными подсказками дал новые направления нашей мысли.

Отдельная и при этом огромная благодарность – Элле Евгеньевне Лякишевой, Учителю с самой большой буквы.

Огромная благодарность Мирошкину Виктору Ивановичу, Ильичевой Елене Николаевне, Борису Саркисовичу Ишханову, Игорю Михайловичу Капитонову, Евгению Вадимовичу Широкому, всем преподавателям и сотрудникам кафедры общей ядерной физики физического факультета МГУ – они привили любовь к исследованиям, развили интерес ко всему новому, более того – они научили находить общее в совершенно разных на первый взгляд вещах и структурировать полученный опыт.

Коллегам и друзьям Федину Дмитрию, Сухачеву Александру и его семье, Подболотову Сергею – за поддержку и ценные замечания.

С удовольствием и уважением мы благодарим Игоря Михайловича Орешникова и Александра Николаевича Авдонина за настойчивый толчок к изучению возможностей массового воздействия. Ларису Александровну Кретову и Андрея Викторовича Антонова за многолетнюю внимательную заботу, помощь и искренний интерес.

Отдельная благодарность Станиславу Сергеевичу Уколову, оказавшему большую помощь в формировании окончательного варианта книги.

Мы безмерно благодарны коллегам-профессионалам более или менее «магической» склонности, с которыми имели возможность обсудить идеи и примеры этой книги: Станиславу Уколову, Эльвире Лихачевой, Анвару Бакирову, Алексею Кельину, Лидии Ивановне Филатовой, Антону Жиляеву, Алексею Нефедьеву, Марии и Сергею Зобовым, Павлу Тихонову, Ирине Доценко, Дмитрию Моисееву, Андрею Сарапию, Павлу Колесову, Алексею Хитрову, Владу Машинцеву, Ай-рату Галиуллину, а также замечательному игумену Евмению заданную некогда подсказку, которая и вылилась в идею этой книги.

Как всегда, мы радостно и искренне благодарны друзьям, которые просто есть рядом и благодаря которым нам радостно хочется жить: семье Вайманов – Александру Марковичу с супругой Еленой, Елиза-вете Натановне и Марку Ароновичу, семье Каракуц-Бородиных – Любови Анатольевне с супругом Денисом, Анатолию Михайловичу и Ларисе Тимофеевне, Светлане Анатольевне Кондратьевой, Марине Куликовой, Наталье Никериной, Екатерине Марсовой, Георгию Шебаеву, Алисе Курамшиной, Гузели Ахметшиной, Артему и Альбине Клименко, Елене и Александру Белогрудовым, Руслану и Диларе Валеевым, Рустему и Айгули Гиндуллиным-Загидуллиным, Дамиру Ялилову и его удивительной Лине, Станиславу и Ольге Козакевичам, Дарье Логино-вой, Светлане Юсуповой, Марине Селивоненко, Светлане Городенко, Ирине Немировской, Марине Васильевне Мустакимовой, Марине Гоман, Наталье Самсоновой, Ирине Черновой-Михайловой, Юлии Алексеевой, Анатолию Губскому, Дмитрию Чернову, Илье Дементьеву, Артуру Бикбулатову, Борису Кириленко, Екатерине Бушуевой, Елене Симульман, Марине Смирновой, Андрею Ткачуку, Валерию Дудкину с сыном Мишей, Елене Самсоновой, Юрию Анушкину, Павлу Галатенко, Анне Никитиной, Рамилю Дашкину, Ильясу и Динаре Латыпо-вым, всем неизменно прекрасным сестрам Идрисовым и их мужьям, Анне Лермонтовой и ее мудрой маме Надежде Георгиевне, Юлии Го-лубевой и ее терпеливому мужу Диме, Константину и Виктории Савченко, Александру Пастухову и Максиму Кутняшенко, Андрею Маркову и Наталье Даутовой.

Спасибо вам!!!

Отдельная благодарность всем авторам, чьи материалы были использованы в этой книге. Для иллюстрации мы выбирали настоящих профессионалов, чья деятельность уже помогла – и мы уверены что поможет – тысячам.

НЕКОТОРЫЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СООБРАЖЕНИЯ О ГЛАВНОМ

СКОЛЬКО ПРАНЫ В ЭГРЕГОРЕ, ИЛИ О ЧЕМ ЭТО МЫ

У нас с вами общие цели: я тоже борюсь с религиозными предрассудками.

Игумен Евмений, Настоятель Макариев-Решемского монастыря

Давайте сразу договоримся: авторы сами не летают, табуретки глазами не двигают, спички силой своей воли не зажигают и чужих мыслей на самом деле не читают.

Но достоверно притворяться, что читают, – это авторы умеют.

Даже телепортацией мы, Уважаемый Читатель, не занимаемся. Соответственно и вам не предлагаем. Так о какой же магии пойдет речь? О вполне бытовой, повседневной и, что самое интересное, действенной.

Если знать, что на самом деле происходит.

Гадание по руке и предсказания по картам, рунам, папиллярным линиям, яичному желтку или звездам, составление гороскопов, снятие порчи и сглаза (и их наложение), исцеление и ясновидение (см. также вышеуказанные предсказания), приметы и знаки, приворот и отворот, чтение ауры и вправление кармы, прочистка каналов и прокачка меридианов, шаманские пляски и прошлые жизни, рождения, перерождения, родовые каналы и эфирные (вместе со всеми остальными) тела – все это и есть в нашем понимании «магия».

В том смысле, в каком наша книга посвящена «магии».

Это такая же магия (или, если хотите, мистика), как и встречи с «Ребенком, Родителем и Взрослым»

[1]", «работа с ранними воспоминаниями [2]», поиск сексуальных травм [3], исправление семейных сценариев и вспоминание себя до зачатия.

Это такая же магия, как видение святых или чертей, экстаз участников той или иной «священной» церемонии или ритуала, откровения свыше (или еще откуда-нибудь). Это магия силы амулетов, святынь и прочих чудодейственных предметов.

Мы бы включили сюда и иконы, но опасаемся реакции церкви, которая свою ритуальную магию магией в нашем понимании считать не склонна.

Это все та же магия, что и целительские восточные практики, самогипноз и самовнушение, аффирмации и йога, аутотренинг и осознанные сновидения.

Наконец, это такая же магия, как магия поэзии, драматургии, музыки и танца, магия света, цвета, слова и звука.

Как магия прикосновения…

Да, конечно, все это разные вещи. Разные действия. Разные замыслы. Однако мы склонны предположить, что все эти магические или мистические вещи, действия и замыслы имеют общую задачу – воздействовать на человека, а следовательно – и общую основу, и общую структуру,

[4] которую можно исследовать и воспроизвести. Магия шамана, психолога, учителя веры, политика, продавца, рекламиста, просто уличной гадалки или поэта – является магией тогда, и только тогда, когда влияет на поведение человека. Заставляет его совершать какие-то действия, что-то чувствовать или переживать. Когда, посмотрев фильм или сходив на прием к терапевту, человек вдруг изменяет свою жизнь. Когда, посмотрев на картину или на шар со свечой, человек внезапно находит ответ на волнующий его вопрос…

Магией мы называем еще и то, что делает женщина с мужчиной для того чтобы довести-таки его до ЗАГСа (и наоборот). Магия воспитания детей…

Каждая магия хочет, чтобы что-то произошло или не произошло. И претендует на то, что может на это повлиять. Так повлиять, чтобы люди, подвергшиеся «магическому» воздействию что-то делали или не делали, имели или не имели. Богатство и здоровье, бедность, болезнь, везение и невезение, женились, разводились, знакомились и разлучались, голосовали, находили душевный покой или грусть-тоску – вот неполный перечень целей магического действа.

1 С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ МАГИЯ

ДЕКОРУМ

Мир – театр…

И Шекспир тоже

Мелочи делают цену.

(Торговец семечками)

Магия обычно (если конечно, это серьезная, профессиональная магия) начинается задолго до того, как появляется зритель (клиент, избиратель, страждущий или просто охочий до чуда человек). К этому ответственному событию необходимо тщательно подготовиться.

Для начала полезно подумать о том, магом какого толка или направления вы хотите быть. Совмещение тоже приветствуется. Однако пусть ваши направления сочетаются между собой. Чтобы не отпугнуть потребителя и не испортить ауру. Возможно, вы будете работать в области астро-био-энергетики, или, быть может, вы потомственный знахарь (или знахарка) с далекого севера и передаете секреты народного целительства. А может вы бизнес-консультант в области неудержимо штурмующего маркетинга? Подумать на эту тему полезно заранее, потому как клиент, придя к вам или вы, придя к нему, должен увидеть именно то, что ожидает увидеть в святилище (келье, храме, кабинете, цитадели, офисе) мага соответствующего уровня, квалификации и течения.

Ну, или что-то похожее.

Поэтому в зависимости от выбранной вами области магического действа нужно правильно подготовиться. Если вы сибирский народный целитель, может оказаться полезным заблаговременно приобрести бубен, заячью лапку и оленью шкуру. И научиться ритмично стучать одним в другое, получая от этого удовольствие.

Можно выучить пару десятков слов из тюркских наречий и развесить по стенам предметы утвари и всякие травки-клыки-талисманы. Запомнив хотя бы приблизительно, что от чего в каком случае и в соответствии с какой вашей народной легендой.

Ничего не меняется, если вы бизнес-консультант в области передовых технологий. И здесь костюмчик нужен соответствующий. Не шкуры, конечно, но тоже что-то узнаваемое. И слова-заклинания знать нужно из области бизнеса, современный ноутбук-бубен может помочь, а дорогие часы, толстая ручка Parker и элегантная визитка внушат уважение и чувство значимости не меньше, чем курения из сушеного кизяка для поклонника предыдущего подвида эффективного камлания. Внешний вид очень важен, все нужно подобрать. Набедренная повязка из листьев куатро, черный плащ с четками, льняная рубаха или строгий деловой костюм – в зависимости от вашей магической ориентации.

Отнеситесь внимательно к подготовке своего рабочего места. Украсьте его коврами, шкурами, иконами или графиками прироста. Если вы камлаете на выезде, то рабочее место нужно брать с собой, будь то особая шафрановая ряса и сандаловые палочки или мультимедийный презентационный комплект. Помимо очевидно имиджевых игрушек вам понадобятся и вполне утилитарные. Вроде карт Таро, если вас прельщает стезя гадалки.

Подробнее об этом – ниже.

В любом случае об имидже нужно думать заранее, чтобы слухи о ваших успехах, информация о ваших достижениях и знание вашей силы и могущества укрепляли веру в вас ваших же будущих клиентов. Потому что если вы своих клиентов уважаете, то их ожиданиям вы будете -соответствовать. И неважно, что там у вас на самом деле с предками, клыками и родовым тотемом в ареопаге духов племени. Важно, чтобы клиент думал, что в этом смысле вы – в порядке.

Хорошие декорации вовсе не делают вас серьезным профессионалом в магическом искусстве. Но у серьезного профессионала они есть. ©

Чем тщательнее вы подготовитесь, тем меньше сил вам придется тратить на заклинания.

приемы достоверности

Hem истины истиннее, чем другая истина. Но есть истина лучше.

Протагор

ИЛЛЮЗИЯ ПОНИМАНИЯ

Для того чтобы говорить достоверно и ни о чем (потому и достоверно, что ни о чем), существует набор приемов.

Их еще иногда называют паттернами.

Приемы эти позволяют установить атмосферу «понимания», расположить к себе собеседника и разговаривать с ним «на одном языке». С их помощью можно попутно давать внушения или просто приятно провести время. Вместе эти приемы составляют Шаблон неопределенности. Если говорить попросту, то шаблон неопределенности создает иллюзию понимания.

«Ирине завтра дадут 100 рублей». Это можно проверить. Сравните: «Ирин, очень скоро в вашей жизни произойдет что-то неожиданное, приятное, хотя и достаточно мелкое. Будьте внимательны к мелочам – они вас порадуют очень скоро».

Мы, люди, в действительности не понимаем друг друга. И честно говоря, не очень в этом нуждаемся. Когда кто-то говорит: «Хочу, чтобы меня понимали», он по сути пропускает существенную часть: «Хочу, чтобы меня понимали так, как я этого хочу». А не как есть. Потому что кто его знает, как оно есть на самом деле. «Хочу, чтобы когда я произношу слова – набор звуков или жестов – все окружающие думали-слышали-видели-чувствовали все мои верования, убеждения, образы, ощущения, чувства, переживания, воспоминания, которые стоят у меня за этими словами. И не только знали о них, но и были с ними согласны!» – так точнее.

Обратите внимание на влюбленных: пока они друг друга не понимают, у них обычно все хорошо. «Ты меня любишь? – Ага!». А вот как только они начинают «понимать»… начинается «непонимание». «Тапочки носить будешь» – «Какие тапочки? Ты о чем?»

Зачастую понимание людям только мешает. Однако мы, шесть (того и гляди – семь) миллиардов, как-то ухитряемся находить общий язык. Выручает иллюзия понимания. Она возможна за счет того, что никто из нас (из тех, о ком известно) с достоверностью не передает мысли и образы прямо, точно во всех деталях – то есть не телепаты. А только через слова. Слова же суть ничто. Сотрясение воздуха. Сочетание звуков. Содержанием наши слова наполняет… кто? И если выдумаете, что говорящий – это заблуждение. Смысл в сотрясения воздуха вкладывает реципиент – приемник, слушатель, собеседник, партнер. Смысл, заметьте, вкладывает свой. Потому что вашего он не знает в принципе. Он в вашу голову не влезал. Он слушает ваши слова, а смысл у него и свой есть.

«Вы пообедать предлагаете? Замечательная мысль. Конечно, пора перекусить.

Вот сейчас пойдем червяков накопаем, они под тем кактусом такие жирные обычно, сочные бывают».

Говорите, как тут вообще люди друг друга понимают? Все верно -никак, и мы об этом уже говорили. Но! Людям (нам) кажется, что мы понимаем друг друга. Потому что мы слова – слышим, и смысл в них вкладываем. Свой, но вкладываем. Из нашего собственного опыта. И тогда «важный для тебя человек» превращается в «брата Колю», «некоторое недомогание» в «температуру с поносом», «приятная неожиданность» в «подаренную шоколадку», а «непредвиденные обстоятельства» – в «провал на экзамене».

Кстати и «провал» – это «неуд» для одного и «не отлично» для другого, и вылет из ВУЗа с перелетом в армию для третьего.

И все понятно! Точно это и сказано было!!!

Важный для тебя человек в ближайшее время может почувствовать некоторое недомогание. И если ты вовремя окажешься рядом, то сможешь повлиять на его судьбу. Тогда тебя ждет приятная неожиданность. Иначе произойдут непредвиденные события.

Так понимание пропадает, а иллюзия – возникает. И чем более пустые слова вы произносите, тем легче слушателю их понять. А вот обильно засоренная пониманием действительности речь мешает слушателю втиснуть в нее свой мир. И чем лучше он ВАС понимает, тем он вас «понимает» – меньше.

Давай отдохнем в эти выходные? – Давай! – С парашютом прыгнем! -!!! Зачем???

Слова еще называют пустыми рамками. Они ограничивают область, но не говорят, что внутри. «Симпатичный» – это о чем-то приятном, но о чем? «Мерзость» – это что-то нехорошее, но что? «Он мудр» – это как понимать? Но ясно, что отзыв хороший.

Конечно, слово «кирпич» поконкретней будет, но многого ли мы добьемся такими словами?

Слова пусты, но как тогда возможно сотрудничество? Если мы настолько не понимаем друг друга, то на чем стоит цивилизация? Да Бог с ней, на чем стоят хотя бы взаимоотношения с соседом по работе?

Ответ достаточно прост. Большую часть слов нам вовсе и не надо понимать. Нам бы понять в каждый момент главное: зачем он это говорит? Чего он хочет? Человек словами, жестами, мимикой, тыканьем пальцем пытается добиться от другого какого-то действия. А вот об этом люди так или иначе догадываются. А если не догадываются, то ссорятся, разбираются, настаивают, вплоть до драк. Пока он – гаденыш – не поймет (не сделает!) что от него требуется.

Вась, ты ведешь себя неприлично. Вась, веди себя прилично! Не позорь меня! Мне за тебя стыдно. Вася, тебя кто воспитывал? Культурный человек – это тот, кто громко не сморкается и, когда чай размешивает, по стакану не стучит ложечкой на всю комнату. И знание Достоевского тут ни при чем, и Блока ты в туалете цитировать можешь.

Суть коммуникации с колыбели человечества именно в этом – воздействовать на поведение других людей. Нам надо, чтобы он что-то делал – бежал вместе с нами именно за этим мамонтом, а не отвлекался на носорогов. А если нам от человека ничего не надо, если мы и без него этого самого мамонта поймать можем – пускай носорогами занимается, мы ему ничего говорить и не будем.

 
речь – это поведение, предназначенное для изменения
или поддержания
поведения других людей.
 

Сотрудничество – это поведение многих, организованное для достижения какой-то цели. Вот этому и служит речь.

Какая нам разница, почему конкретно ребенок свои игрушки убирает – в домовенка верит или во взрослого играет, наказания боится или знает, что потом мороженное купят. Вы пришли домой – он все в шкаф запихал, все довольны. Вы думаете, что воспитали послушного ребенка – он радуется, что успел спрятать варенье.

Вам нужно, чтобы товарищ выздоровел – расскажите ему про то, что для выздоровления нужно будет извернуться в позе инфузории туфельки сразу, после того как закончится голодание по методу Тюань-чуть-не-сдох. Послушав, он вылечится только для того, чтобы этого не делать. – Вы думаете, что он понял, как это делать, а он уверен, что понял, что этого лучше не делать никогда.

Иллюзия понимания – не помеха нам, а помощник. Главное – чтобы слушатель нашел в ваших словах хоть какой-то такой смысл, который сподвигнет его в нужном направлении. И понял он вас или нет – вы поймете не по тому, что он скажет в ответ, а по тому, что он в результате сделает.

Поверит или не поверит. Заплатит или не заплатит. Выздоровеет или нет. Женится или нет.

И если она не поняла – будем разъяснять, будем рассказывать, что на работу надо приходить вовремя не только потому, что так надо, а еще и потому, что это шанс понравиться начальнику – причем мы ей про шанс получить премию, а она про… – а вы о чем подумали? Мы о карьере.

Сейчас мы не рассматриваем возможные последствия, о них дальше. Вопрос в том, когда и как мы считаем себя понятыми, когда мы считаем что понимаем другого.

И так: разрешите вам представить – его величество, Шаблон неопределенности. Состоит шаблон неопределенности из:

* Простого исключения;

* Неопределенных имен;

* Неопределенных глаголов;

* Оценок и сравнений;

* Номинализации;

* Операторов возможности.

простое исключение

Нет, мы не врем. Вранье – это вообще «низкий сорт, нечистая работа». Мы просто опускаем значимые детали, обращая внимание на не-значительные.

То есть отвлекаем от одного и привлекаем к другому.

У вас есть определенные трудности со здоровьем – руки дрожат, голова болит, а во рту «кака», короче – с похмелья. Можно сказать «нажрался» – но это же не всегда интересно и полезно. Можно сказать «болею». Чем – неважно. Не уточняя, в какой связи. «Плохое самочувствие».

Другой пример: Приходит Дима к Кате и хочет, чтобы Катя отнеслась к нему хорошо, поддержала его, потому что Сергей его обидел. Но он знает, что Кате Сергей очень нравится. И если Дима скажет «Мне Сергей нагрубил»…

Катя ведь найдет возможность оправдать Сергея, придумает, почему Сергей был прав.

А Дима просто скажет: «Мне тут бессовестно нахамили! Обидели!!!» И Катя, как человек доброжелательный, утешит, поможет,

а кто конкретно так мерзко себя вел – можно и потом рассказать.

МЫ НЕ ОБМАНЫВАЕМ. МЫ ГОВОРИМ ПРАВДУ. НО НЕ ВСЮ.

Иногда полезно удержать при себе какую-то информацию. В этом суть простого исключения в шаблоне неопределенности. Слушающему кажется, что все сказано, а на деле самая интересная информация скрыта.

Есть по этому поводу любопытный анекдот:

Мужчина ехал в поезде в купе на нижней полке. Ночью он вошел в поезд, расположился. Утром смотрит, что в купе больше никого нет, и сверху осторожно спускается симпатичная женская ножка. Он пристроился к этой ножке. Время потекло гораздо интересней. А тут уже скоро свой город, а там же жена будет встречать. А это уже нежелательно, потому как здесь все интересней и интересней. И вот он с одной станции посылает телеграмму: «ехал поезде подвернулась нога лежу постели обнимаю целую».

Выкиньте все, что не работает на вас, и слушатель в большинстве случаев додумает пропущенное сам. Главное – помните о малозначительных деталях. Чем их больше, тем меньше внимания к пропущенному.

Мы постоянно слышим про Дирол с ксилитом, про керамзиты и про то, что фтор и кальций нужны зубам. При этом упускается очень маленькая деталь -пасты разрабатываются в Европе, где химический состав воды очень сильно отличается от российской воды.

Все уже большие специалисты в области витаминов, какой для чего и от чего и в каком фрукте живут. Все знают, что витамины лучше есть натуральным путем поэтому «покупайте свежие овощи и фрукты». А кто видел на этикетке красивого помидора предупреждение, что это генетически измененный продукт? А про последствия такого генетического изменения? А где написано, что витамины в чистом виде вообще не усваиваются организмом?

В простом исключении вы можете много, долго и подробно рассказывать про то, что вам нужно, обращать внимание собеседника на то, что вам выгодно и полезно. И даже если потом он удивится, почему вы ему не сказали, что у него чувствительность к антибиотикам пропадает после того как он этих самых помидоров поел – а он же вас ни о чем таком и не спрашивал. Спросил бы, и вы бы ответили. Какие вопросы?

Если бы сами знали…

Автор недавно в Египте решила сфотографироваться на верблюде. Стоит около 10 долларов. И уже потом выяснилось, что для того чтобы верблюд опять лег на передние лапы (или копыта) чтобы слезть с него, нужно заплатить еще около 25 долларов.

неопределенные имена

Кто такая, почему не знаю?

Глеб Жеглов

Идея заключается в том, чтобы было как можно меньше конкретики. За конкретику надо отвечать. Поэтому конкретизируем мы незначительные сведения. Значительные, если они нам не нужны – пропускаем. А если прямо пропустить не получается, тогда используем неопределенные слова. Имена: существительное, прилагательное и местоимение. Чтоб не мудрствовать, опирайтесь на эту схему: