Текст книги "Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете"

Автор книги: Роберт Рингер

сообщить о нарушении

Текущая страница: 7 (всего у книги 18 страниц) [доступный отрывок для чтения: 7 страниц]

Вопрос № 4: какова цена?

Одна из реальностей жизни состоит в том, что у всех нас есть бесконечное число желаний, но очень ограниченное время. Поэтому что мы хотим от жизни – не единственный вопрос. В уравнении следует выразить цифрами цену того, что мы хотим. К этому не следует относиться как к чему-то негативному, потому что если бы все в жизни давалось легко – если бы успех приходил без ценника, – было бы трудно что-либо оценивать. Например, самой жизни такую высокую цену придает смерть, и поэтому мы готовы заплатить сколь угодно много, чтобы остаться живыми. Мы хотели бы делать много разных вещей, но, зная, что они подвергнут опасности или сократят нашу жизнь, воздерживаемся от того, чтобы этим заняться.

Обдумывая, что хотите от жизни, вы должны серьезно взвесить цену своих желаний. Цена может быть представлена в разных видах, вроде времени, энергии, страданий и/или жертв. Из-за естественного закона равновесия жертва – неизбежная цена. Помните, что у каждой позитивной ситуации всегда есть компенсирующий негатив. Ваше самое главное желание в жизни может прийти в противоречие со многими другими вещами, которые вы хотите получить, и принесение в жертву этих других вещей может быть важной частью цены. Например, вам, возможно, придется пожертвовать отдыхом и/или временем, проведенным со своей семьей.

Также ввиду того что человеческая натура такова, какова она есть, цена успеха обычно включает необходимость терпеть зависть и обиду других людей. Временами это может принимать довольно уродливые формы и зачастую истощает ваши ограниченные запасы времени и энергии. Некоторые люди с трудом справляются с дискомфортом такого рода, так что это еще одна реальность, о которой следует задуматься заранее.

И это ведет к последнему вопросу.

Вопрос № 5: готов ли я заплатить эту цену?

Это самый легкий вопрос, который может ввести вас в заблуждение, потому что на него так легко ответить «да». Но серьезно сказанное «да» означает, что вы готовы полностью посвятить себя достижению выбранной цели. Вы должны быть настолько преданы своей цели, что, как сказал Наполеон Хилл, «ваше желание раскалится добела».

К сожалению, мы не можем наверняка знать, насколько велика цена или готовы ли мы заплатить ее, до тех пор, пока не пройдем реальное испытание. Иными словами, в лучшем случае мы можем думать, что готовы заплатить эту цену, но лишь ход событий скажет, правы мы или ошибаемся. Однако это не должно помешать вам как можно лучше оценить свою готовность заранее. Безусловно, если у вас есть сомнения в отношении цены, то очень велик шанс того, что вы выйдете из игры при первых признаках трудностей.

Таким образом, поиск значимой цели в вашей жизни – непростое дело. Вы можете чего-то очень хотеть, но недостаточно сильно, чтобы заплатить за это необходимую цену. Как я уже говорил, поэтому важно знать, почему вы чего-то хотите. Это «почему» вселяет в вас желание, которое в свою очередь заставляет вас быть готовым заплатить цену.

Серьезное дело

Когда был гораздо моложе, я считал, что вопросы, касающиеся целей и смысла жизни, в лучшем случае элементарны. Я твердо придерживался этого мнения до тех пор, пока не оставил далеко позади возраст безграничных знаний. Однако чем больше жизненного опыта я накапливал, тем лучше начинал понимать, насколько важны цели и смысл жизни. В результате я очень серьезно отношусь к пяти вопросам о том, как жить настоящим, которые мы обсудили в этой главе, и советую вам поступать так же. Заработать деньги не так уж и трудно, как только вы заложили правильный фундамент, но я убежден, что именно закладка фундамента – тот этап, на котором большинство людей терпят неудачу.

Я все это говорю, потому что слишком хорошо знаю, как легко дать необдуманный ответ на пять вопросов о том, как жить настоящим. И поэтому я хотел бы дать несколько советов, как на них отвечать.

Во-первых, заставьте себя записать на бумаге и вопросы, и ответы на них, потому что это даст вам ясность. Одно из самых важных правил, которому учится писатель в своей карьере: отсутствие ясности изложения – признак нечеткого мышления.

Во-вторых, насколько это возможно, вам следует обдумывать ответы на вопросы в тихом, уединенном месте. За все эти годы я провел сотни часов, глядя на океан и размышляя над вопросами о том, как жить настоящим.

В-третьих, используйте столько времени, сколько вам потребуется, чтобы обдумать и вопросы, и ответы. Важно не спешить с ответами, потому что требуется время, чтобы убедиться, что вы не дурачите себя.

В-четвертых, избегайте обсуждать эти вопросы со своими друзьями или родственниками. И дело не в том, что они действуют не из лучших побуждений; напротив, обычно они исполнены благих намерений. Просто чем больше вы обсуждаете эти вопросы с другими людьми, тем менее вероятно, что ответы на них будут вашими.

И наконец, не забывайте одну абсолютно безусловную вещь: в жизни обстоятельства постоянно меняются, так что периодически делайте шаг назад и критически пересматривайте свои успехи, и, если вам кажется, что вы добиваетесь не того, чего хотите, переоценивайте свои ответы. Это, наверное, самый важный момент, потому что, будучи людьми, мы находимся в состоянии постоянных перемен. Это заставляет меняться и наши приоритеты, и зачастую мы этого даже не осознаем.

Например, человек может в какой-то момент своей жизни не быть готовым заплатить цену – быть в разъездах далеко от семьи несколько дней в неделю. Но когда его дети станут подростками, это соображение может уже не быть главным. (На самом деле он может даже ухватиться за возможность быть подальше от своих детей-подростков.)

Я помню, когда моей главной целью было зарабатывание денег, но как таковая она давно вышла из списка моих приоритетов. Почему? Потому что я понял, что деньги, как и счастье, есть побочный эффект поиска смысла в жизни. В той степени, в какой жизнь человека наполнена смыслом, зарабатывание денег становится довольно легким делом.

Это настолько важный момент, что невозможно его переоценить. Если я могу сэкономить хоть одному читателю потраченное время, энергию и избавить его от сопутствующего состояния отсутствия счастья, которое проистекает в результате пребывания в плену желания денег, то повторение того стоит. Не позволяйте себе попадать в коварную денежную ловушку. Из нее гораздо труднее выбраться, чем в ней оказаться.

Награда

Наконец, одна из самых приятных наград за то, что у вас есть важная цель в жизни и, значит, вы способны жить настоящим, – это то, что я называю позитивным жизненным циклом. Как и привычки, которые к нему приводят, суть позитивного жизненного цикла совершенно проста.

Чем более вы уверены в своей цели в жизни, тем более вы будете сосредоточены на том, чтобы жить настоящим, и увлечены своей ежедневной работой; чем более вы проявляете привычку жить настоящим и энтузиазм в своей повседневной работе, тем выше вероятность того, что вы привлечете к себе внимание позитивных, увлеченных людей; и чем больше таких людей вы к себе привлечете, тем более успешны будете; а чем более вы успешны, тем больше ориентированы на жизнь сегодняшним днем и полны энтузиазма.

Таким образом, когда ваша жизнь имеет некий смысл, который способствует привычке жить настоящим, в движение приводится бесконечный цикл энтузиазма и успеха. Этот цикл в свою очередь добавляет топлива динамике мыслительного процесса, который притягивает к вам предметы, людей и обстоятельства, необходимые для того, чтобы переводить мысленные образы того, чего вы хотите от жизни, в физическую реальность.

Глава 5
Привычка руководствоваться моралью

Одна из отличительных черт цивилизации – признанный большинством людей кодекс морали, или стандарт поведения, на котором основывается большинство ее законов. В идеале я согласен с той философией, что каждый индивид должен иметь право поступать так, как он считает нужным, до тех пор, пока он не нарушает права других людей. В реальном же мире, однако, идеализм – это иллюзия.

Причина существования осознанной необходимости иметь законы состоит в том, что нет согласия в отношении того, когда действия одного человека вмешиваются в права других людей. Например, если бы не было общепризнанного кодекса поведения (то есть если бы мы жили в совершенно свободном обществе), человек имел бы право ходить по улице без одежды. Такой человек мог утверждать, что он не проявляет агрессию по отношению к кому-либо и не пытается привлечь других к своему образу мыслей, так что ему следует позволить делать так, как ему хочется. Но большинство людей не согласятся с такой точкой зрения и будут настаивать на том, что такое поведение нарушает их права. Они могут справедливо аргументировать, что их, в сущности, заставляют видеть то, что, по их мнению, является непристойным или, по меньшей мере, неприятным. Главное слово здесь заставляют.

Я поднимаю этот философский вопрос, потому что он представляет фундаментальную проблему, когда речь заходит о типичности вашего повседневного поведения. Существует, вероятно, огромное множество законов, основанных на морали, с которыми вы не согласны. К тому же бывают действия – формально легальные, – которые, по вашему мнению, должны быть запрещены по соображениям нравственности. Тогда вот жесткий вопрос, на который нужно дать ответ: должны ли вы подчиняться законам, которые считаете аморальными?

Важно постоянно напоминать себе, что вы действуете не в стерильной лаборатории, заполненной разумными людьми, фонтанирующими разумными мыслями. Если вы игнорируете эту реальность, то делаете это на свой страх и риск. Например, составленные людьми законы есть реальность независимо от того, разумны они или нравственны, и от того, нравятся они вам или мне или нет. Поэтому в пределах разумного вы должны стараться подчиняться людским законам, хотя бы даже потому, что делать это прагматично. Чрезвычайно трудно достичь сколько-нибудь большого успеха, действуя в тюремной камере.

С этими предварительными замечаниями в качестве предостережения я теперь хочу подчеркнуть другую сторону медали нравственности: хотя вы можете предпочесть соблюдать определенные законы из прагматических соображений, это должно оказывать небольшое или никакое влияние на ваши личные нравственные убеждения. И наоборот, важный ключ к успеху – четко определить свой собственный набор нравственных критериев как руководство для повседневного поведения и при этом не терять из виду реальность людских законов. Иначе говоря, вы должны быть честными потому, что хотите этого, а не потому, что вам приходится быть такими.

Необходимость иметь четко определенные ценности

Определение нравственных критериев служит этическим компасом, который не дает вам отказываться от взятого курса, когда вокруг вашего жизненного корабля начинают завывать ветры искушения. Миллионы людей постоянно терпят крушение на скалах дурных последствий и часто несут непоправимый ущерб, потому что позволили себе угодить в бурные воды, не удостоверившись перед этим, есть ли у них на борту этический компас.

Необходимо понимать, что, для того чтобы какая-то стратегия или план действий были правильными, они должны начинаться с крепкого нравственного фундамента, без которого все, что человек пытается построить, обречено на гибель. Дурные последствия дурного дела могут не проявиться немедленно, но можете быть уверены, в конечном итоге они будут. Говоря об установлении крепкого нравственного фундамента, я имею в виду обладание конкретным набором ценностей, который предопределяет ваше повседневное поведение. Вы должны знать заранее, во что верите, чтобы понимать, почему вам следует делать что-то определенным образом. Что, по-вашему, нравственно и безнравственно, этично и неэтично? Что есть добро, а что – зло?

Если вы не сформулируете свои нравственные устои заранее, ваши действия могут быть неумышленно основаны на одномоментных прихотях, эмоциях, минутном удовольствии. Иначе говоря, вы, вероятнее всего, будете пересматривать свои этические критерии, чтобы подгонять их к каждой вновь возникшей ситуации. Такую практику обычно называют ситуационной этикой. Человек, который берет себе на вооружение ситуационную этику, не обладает четко установленным стандартом, что есть хорошо, а что есть плохо. Хорошо – то, что, по его мнению, соответствует его интересам в то или иное время, а это верная формула неудачи. Необходимо, чтобы вы определили четкий, краткий набор нравственных ценностей, когда ваш интеллект способен контролировать ситуацию. Тогда в чрезвычайно эмоциональных ситуациях вы с большей вероятностью будете действовать в соответствии с заранее установленными для себя нравственными критериями.

Вопрос первостепенной важности

В этой главе я намеренно не рассматриваю мораль в ее отношении к таким областям, как наркотики, порнография и аборты. Это горячие темы для обсуждения, и в большом проценте случаев они связаны с религиозными убеждениями спорящих. Однако такие темы выходят за рамки этой книги, и по каждой из них написаны сотни, если не тысячи книг.

На мой взгляд, ключевой вопрос нравственности, который необходимо исследовать в рамках этой книги, – честность. Все просто: честность – это абсолютный отказ от лжи, воровства, жульничества или любой формы обмана. Надо сказать, что это довольно жесткое определение. Значит ли это, что все мы нечестны? Да, потому что, будучи людьми, мы все несовершенны. Фактически правильнее будет сказать, что каждый из нас определяет ложь, воровство, жульничество и обман по-своему.

Я признаю, что все последующее составляет мой собственный субъективный взгляд на честность, и предлагаю его только как пищу для размышлений. Но в конечном итоге вы сами должны сформулировать свои собственные руководящие принципы в отношении честности, чтобы приобрести привычку руководствоваться моралью. Самое важное – чтобы эти формулировки были сделаны заранее, прежде чем вы столкнетесь с ситуацией, которая вызовет к жизни ваш инстинкт получить сиюминутное удовольствие.

Понятия «ложь», «воровство», «жульничество» и «обман» склонны частично перекрывать друг друга, так что при обсуждении честности я не буду пытаться делать между ними различие. Для краткости я сосредоточу большинство своих комментариев на теме лжи, но следует помнить, что, когда кто-то лжет, он часто виноват и в воровстве, и в жульничестве, и в обмане.

Я также не пытаюсь вторгаться в такие области, как «большая ложь», вынужденная, умышленная или злонамеренная. Я предполагаю, что ваши намерения добрые и вы в основном честны. У человека с дурными намерениями – который намеревается действовать нечестно – имеется совершенно другой набор проблем, который не находится в фокусе исследования этой книги. Добрые намерения – это данность, однако добрых намерений недостаточно. Чтобы победить в реальном мире, здоровые нравственные принципы следует реализовывать в силу привычки.

Маленькая невинная ложь

Все мы прибегаем к тому, что широко известно как маленькая невинная ложь, а я люблю называть ее «выгодная ложь». У человека должен быть серьезный синдром лицемерия, чтобы верить, будто он никогда не пользуется маленькой невинной ложью. Например, когда вы просите свою секретаршу сказать господину Смиту, что вас нет на месте, в то время как вы сидите за своим письменным столом, на самом деле вы лжете. Кто-то, возможно, захочет поспорить со мной на этот счет и станет утверждать, что я слишком формально отношусь к этому вопросу и такой пустяк не следует считать ложью. Возможно, но давайте изучим его более тщательно и увидим:

«Вы были в офисе, когда позвонил господин Смит?»

«Да».

«Вы сидели за своим письменным столом?»

«Да».

«Вы велели своей секретарше сказать господину Смиту, что вас нет на месте?»

«Да».

«Ваше утверждение было правдивым или ложным?»

Многие люди, возможно, будут склонны ответить: «Формально оно было ложным, но я не лгал».

Так вот насчет самообмана: реальность такова, что заведомо неискреннее утверждение есть ложь, и не важно, насколько она может быть незначительной с вашей точки зрения.

Правило реального мира № 274: проблема маленькой невинной лжи состоит в том, что она имеет тенденцию вести ко все большей лжи, которая в свою очередь ведет ко все более неприятным последствиям.

Ложь-преувеличение

Еще одна распространенная форма лжи, которую большинство людей обычно таковой не считают, – это преувеличение. Ничто не заставляет меня терять доверие к человеку быстрее, чем открытие, что он раздул факты или свои поступки.

Следует быть всегда бдительным, когда дело касается лжи-преувеличения, потому что, как и маленькая невинная ложь, она часто носит едва различимую маску. Например, такой пустяк, как так называемые срочные сообщения, оставленные для того или иного человека, обычно являются преувеличением. На мой взгляд, слово «срочное» подразумевает нечто близкое к ситуации «жизнь или смерть». Если сообщение на самом деле не срочное, то тогда человек, которые оставляет такое сообщение, значительно теряет кредит доверия. То же самое справедливо, когда вы говорите кому-то, что если он встретится с вами, то вы отнимете у него лишь пять минут его времени, а заканчивается все тем, что на разговор уходит тридцать минут. В результате вы зарабатываете вполне заслуженную репутацию, как тот мальчик, который кричал: «Волк! Волк!» – и вас уже не пускают на порог.

Человек, который зарабатывает 100 тысяч долларов в год

Скажем, некий продавец недвижимости говорит вам, что заработал в прошлом году «около 100 тысяч долларов». (Вы заметили, что все продавцы недвижимости заработали в прошлом году «около 100 тысяч долларов» – не 50 или 75, а всегда «около 100 тысяч долларов»?) Однако при ближайшем рассмотрении вы обнаруживаете, что цифра-то была совсем не 100 тысяч долларов, а на самом деле 88 тысяч, но человек удобно округлил ее с избытком – и даже эта цифра представляла собой его общее комиссионное вознаграждение! Более того, так как большинство комиссионных вознаграждений с продаж делится с другой брокерской фирмой, то у него остается лишь около 44 тысяч долларов. А если он продавец, то брокер, который его нанимает, получил приблизительно половину от этой суммы в качестве своей доли, в результате чего продавцу остались какие-то 22 тысячи долларов.

Но есть еще такая вещь, как «накладные расходы», которую следует учитывать. (Вы ведь знаете, что такое накладные расходы – то таинственное затратное явление, которое присуще только вашему бизнесу. Ни у кого больше нет накладных расходов, верно?) Так вот к тому времени, когда продавец недвижимости, зарабатывающий в год 100 тысяч долларов, вычтет мелкие расходы на бензин, техническое обслуживание автомобиля, угощения обедом и ужином и разные другие расходы, он получит в итоге чистую прибыль в размере 8422,87 доллара – вот и все, что осталось от 100 тысяч!

В этом году, разумеется, дела у него идут не так хорошо, так что, если в один прекрасный вечер вы последуете за этим продавцом недвижимости, заработавшим 100 тысяч долларов, до его дома, не удивляетесь, обнаружив, что он переехал из своей небогато меблированной квартирки, состоящей из комнаты и кухни, в палатку средних размеров. Правда состоит в том, что будет семантической ошибкой называть его заявление о «приблизительно 100 тысячах долларов в прошлом году» преувеличением, потому что это лживое преувеличение.

Хорошую формулу для сокращения раздутых заявлений о доходах до реальных размеров можно найти в Правиле реального мира № 288: когда кто-то пытается произвести на вас впечатление внушительным доходом, разделите названную им цифру на два, затем умножьте на один, разделите на три и обведите промежуточный итог красным карандашом. После этого скомкайте бумагу с расчетами и бросьте полученный комок в стену, подпрыгните на нем раза четыре, затем снова распрямите лист и положите на стол. В заключение добавьте три, вычтите восемь, умножьте на два и разделите на пять. Затем – просто на всякий случай – вычтите еще семь. Вот так просто вы вычислили реальный доход этого человека.

Как мне бесплатно навели глянец на туфлях

Вот последний пример лжи-преувеличения, который всплывает в моей памяти. Это произошло, когда я находился в Новом Орлеане, чтобы выступить на конференции, посвященной финансовым вопросам. В тот вечер, на который было назначено мое выступление, я был в своем гостиничном номере в купальном халате и собирался побриться, когда услышал стук в дверь. Я открыл ее и, к своему удивлению, увидел перед собой тогдашнего губернатора Калифорнии Джерри Брауна. В мой номер его привел наш общий знакомый Майкл, интересовавшийся политикой. Майкл всегда был помешан на дружбе с политиками (помните, душевная болезнь может принимать разнообразные формы), а сам он однажды безуспешно пытался добиться места в конгрессе в своем округе.

Войдя в мой номер, Майкл с воодушевлением представил мне губернатора Брауна, а затем закричал: «Джерри, Роберт тот самый человек, о котором я вам рассказывал, – у него в компьютере миллион имен читателей его информационного бюллетеня». Это было сильное вступление, за исключением одного: мы с Майклом время от времени обсуждали список читателей моего информационного бюллетеня, и он прекрасно знал, что их было около 30 тысяч. Когда губернатор Браун наклонился и начал полировать мои домашние туфли своим галстуком, переливающимся пурпурно-оранжевым цветом, моим инстинктивным побуждением было исправить сильно завышенную цифру, названную Майклом. Однако всего за пару минут он вновь подчеркнул цифру 1 миллион, так что это была очень неловкая ситуация. Кроме того, мне понравилось, как блестят мои домашние туфли.

Тем не менее явное преувеличение Майкла заставило меня осознать, что я больше никогда не смогу принимать на веру что-либо, им сказанное. Не требовалось большого ума, чтобы понять, что он пытается произвести впечатление на Джерри Брауна своими связями с людьми, имеющими такой ценный список подписчиков, которые могли привести к тому, что называется в-з-н-о-с-ы.

Когда дело доходит до борьбы с искушением преувеличить, разумно воспользоваться мудростью Правила реального мира № 74: всегда удивляйте людей тем, что вы дали им больше, чем обещали, быстрее, чем обещали, и это было легче, чем вы обещали. Пользуясь этим правилом как руководством к действию, вы будете выделяться из толпы как думающий человек на митинге Джо Байдена.