Текст книги "За 7 лет от нищего до мультимиллионера! Магия богатства"

Автор книги: Питер Спэнн

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 9 страниц)

Конечно,– этот парень явно знал свое дело.

Так, отлично, с датами все в порядке, но вы не возражаете, если я вам кое-что предложу?

Нисколько.

–Если вы готовы провести дополнительный день в Европе, ваш обратный рейс пойдет по другому ценовому тарифу, и вы сэкономите 20 %. Этот билет забронирован по тарифу J-класса, а это самый дорогой вариант. Я могу забронировать его по-другому, вы полетите все тем же бизнес-классом, но сэкономите еще 15%. Или, если хотите, можно оставить эту же цену, но лететь первым классом. Хотите, я это сделаю?

Впервые я летел бы первым классом – как я мог отказаться? Он не только оказал ценную услугу клиенту, он и себе обеспечил большие комиссионные на билете первого класса и получил меня в качестве клиента.

– Если вы разрешите мне посмотреть на ваше расписание, я, возможно, мог бы и здесь вам что-нибудь предложить. И конечно, вам нужна страховка.

Через час я вышел оттуда с новым, намного более удачным планом отпуска, но, перед тем как покинуть офис, я спросил Кевина, почему он так много времени и внимания уделяет обслуживанию клиентов.

– Видите ли,– пояснил он,– в этом бизнесе удерживаются только преданные делу люди. Это во-первых. Но есть и другие причины. Нам постоянно напоминают о цели компании; об этом нам постоянно говорят на инструктаже; каждый менеджер и все члены команды получают премии за хорошие показатели; сама компания быстро растет, так что возможностей для повышения в должности здесь достаточно. Нам нравится работать в этой компании, мы доверяем руководству. Оно хорошо с нами обращается, а это значит, что мы хорошо обращаемся с клиентами.

А под конец он произнес магические слова:

– И еще. Компания дает каждому из нас по

пакету акций в предстоящем выпуске.

Ай-да хитрый лис, мой богатый друг!

Ну и как тебе показался Кевин? – спросил мой богатый друг, когда мы снова встретились через неделю.

Великолепно! Обслуживание прекрасное, сделал деньги для компании – сочетание выше всякой похвалы!

Я так и думал, что ты будешь о нем такого мнения. Я уже присматриваюсь к этой компании некоторое время. Она вполне укладывается в требования к инвестированию в акции: есть рост, есть качество, риск невелик.

Когда стремишься к росту, нужно искать такие компании, которые увеличивают доходы или оборот и прибыли. Любой в бизнесе скажет тебе, что легко увеличить оборот, резко снизив цены, и легко увеличить прибыль, урезав расходы, но и то и другое – краткосрочные меры, которые в конечном счете приведут компанию к краху. Талант менеджмента в том, чтобы увеличивать и прибыли, и оборот одновременно, причем постоянно.

Поэтому,– сказал я,– я должен искать такие компании, у которых растет оборот и увеличивается чистая прибыль.

Не забудь про стоимость акций,– наставлял меня мой богатый друг.– Богатые люди всегда ждут, пока цена акций пойдет вверх, и только тогда покупают. И желательно, чтобы она продолжала какое-то время идти вверх. Один из богатейших инвесторов в мире однажды сказал: «Я сделал состояние, купив слишком поздно и продав слишком рано». Думаю, он имел в виду, что прибыль есть прибыль. Нет смысла покупать акции, которые идут вниз, потому что ты думаешь, что так ты купишь дешево. Многие люди таким образом теряют все до последней рубашки, потому что акции продолжают идти вниз. А если соберешься продавать, не дожидайся, пока все начнут от них избавляться. Продавай, когда будешь удовлетворен полученной прибылью. Если цена на акции будет продолжать повышаться, не думай об этом. На самом деле об акциях нужно забыть сразу же, как только продал их.

Таким образом,– сказал я, покупать следует, когда акции идут вверх, и продавать тоже, когда они все еще идут вверх.

Именно. Есть вторая часть формулы – качество. Хорошая компания – это компания с устойчивым положением на рынке, имеющая историю успеха, которая производит продукт или услуги, понятные клиентам и пользующиеся у них спросом. Ее управление должно иметь цель и быть достаточно компетентным, чтобы реализовать эту цель.

Существует много крупных компаний, с низким риском, потому что ими управляют высококомпетентные люди, но у их руководства отсутствует перед глазами цель. А именно цель как раз и придает компании уникальность. И в конце концов, если компания теряет уникальность, она теряет темп. Некоторые компании уникальны за счет своего размера. Они могут существовать так десятилетиями, но это будет продолжаться не всегда. Стоимость акций не будет расти так быстро, как у компаний, чье компетентное руководство вдохновляется в своей работе далеко идущими целями.

Еще одна вещь, на которую нужно обратить внимание,– владение акциями менеджерами компании. Посмотри на Кевина. Как ты думаешь, он так старается, потому что сам является частичным собственником? Конечно, именно так. Даже в маленьком предприятии, независимо от того, насколько профессионален персонал, именно владельцы заинтересованы в успехе, поэтому они и прилагают самые большие усилия. То же самое в крупных компаниях. Возьмем компании, директора которых владеют крупными пакетами акций. Они необязательно являются учредителями, хотя это часто бывает, но в деньгах своих они заинтересованы.

Будь внимателен, однако, и проводи свои исследования очень тщательно, потому что крупные компании выпускают акции для своих служащих. Выпуск таких опционов ничего не стоит компаниям, поэтому технически они не обладают стоимостью, если только цена акций не идет наверх. Но, поскольку служащие не инвестировали в компанию собственные деньги, им на самом деле безразлично, как идут дела, пока они продолжают получать свои толстые пачки денег в качестве зарплаты!

Таким образом,– рассуждал я,– мне нужна компания, менеджеры которой мыслят как владельцы и в которой директора владеют крупными пакетами акций.

Именно так. И наконец, поговорим теперь о риске.

Если компания слишком маленькая, тебе будет трудно получить информацию о риске. Трудно также отслеживать, как идут дела в такой фирме. Так что убедись, что покупаешь акции одной из компаний, занесенных в список «Первые 500».

Одним из самых больших рисков с точки зрения успеха компании являются займы. Мы с тобой знаем, как легко преисполненные энтузиазма люди переоценивают время от времени свои возможности. Такое часто происходит, когда компания занимает слишком много денег и выплачивает слишком большие проценты. Неважно, почему компания заняла деньги – хотя обычно это делается, чтобы расширяться побыстрее,– но если она заняла слишком много, прибыли снижаются, и рост останавливается.

Компании, которые занимают слишком много, являются компаниями с высоким риском. Даже крупнейшие компании мира – с большими целями и энергией – разоряются, если слишком много заняли.

– Хорошо, давайте посмотрим, правильно ли я вас понял,– сказал я.– В целом нужно, чтобы:

компания показывала значительное увеличение оборота;

прибыль постоянно увеличивалась;

цена акций неуклонно росла;

в компании был интересный бизнес-план и цель, выполняемая компетентным руководством;

большие пакеты акций находились в личной собственности директоров и менеджеров;

чтобы данная компания входила в список 500 самых крупных компаний;

и чтобы уровень заемных средств и расходы по выплате процентов были низкими.

– Все правильно,– одобрил мой богатый друг-

Откуда же мне взять информацию обо всем этом? – спросил я. Мне не терпелось поскорее заняться этим.

Ну, можешь начать с самих компаний, поскольку по закону они обязаны выпускать такого рода информацию для инвесторов. Кроме того, информация для твоих целей содержится также в их ежегодных отчетах и биржевых проспектах. Можешь также заглянуть в газеты и журналы, где печатают сводки биржевых новостей, а также в другие издания, где содержатся подобные данные. Но не забывай обо всем составлять собственное мнение. Не ослабляй собственные способности анализировать, доверяя другим людям и потом обвиняя их в своих неудачах или приписывая им заслуги в твоем успехе.

Любые инвестиции в фондовый рынок несут в себе определенный элемент риска. Если ты вкладываешь деньги в акции, ты обязательно на каком-то этапе понесешь убытки. Даже самые успешные инвесторы теряли деньги. Но они поэтому и стали лучшими, что научились на своих ошибках и продолжали инвестировать в акции, используя полученные уроки, чтобы наращивать мастерство.

Почему бы тебе не заняться компанией Кевина и не посмотреть, не соответствует ли она критериям инвестирования? – предложил мой богатый друг.

И конечно, как я и ожидал, она соответствовала. Я купил акции их следующего выпуска, и за шесть лет они выросли более чем на 1000 96. Жаль, что я не купил больше!

Из собственного опыта могу сказать, что найти хорошие компании с высоким потенциалом роста трудно. В течение всех этих лет редко бывало, что в год появлялось две или три компании, которые соответствовали бы моим строгим критериям отбора, но когда это случалось, оказывалось, что их акции действительно стоило покупать.

Конечно, предсказание моего богатого друга о том, что я потеряю какие-то деньги, сбылось. Даже акции самых лучших компаний иногда теряют в цене, да и не все те, что я выбрал, выросли по стоимости так, как я ожидал. Но в течение всех лет, что я этим занимаюсь, у меня не было ни одного негативного года. Только один раз был год, когда все акции, которые я выбрал, выросли в цене, но в большинстве случаев одни росли очень резко и компенсировали мне убытки тех, что упали в цене.

Я держу акции до тех пор, пока они отвечают моим критериям. Если же компания меняет курс и движется в ту область, которую я не понимаю или считаю, что она не будет прибыльной, или если резко меняется управление компании, или директора подают в отставку и продают свои пакеты, если прекращается рост или исчезает прибыль, если компания начинает занимать большие деньги, если выплаты по процентам становятся слишком тяжелым бременем для нее, если директора делают слишком много ошибок и просчетов в оценках, если в деятельности компании прослеживается элемент коррупции или жадности,– акции такой компании я продаю.

В эти годы я в основном имел в своем портфеле акции от 8 до 12 компаний. Некоторые проходят мой строгий отбор и продолжают оставаться у меня. Другие я продаю. Я наблюдаю, как мой портфель превращается во многие миллионы долларов. Поскольку успеха добились компании, в которые я вложил деньги, добился успеха и я. Поскольку выросли компании, в которые я вложил деньги, выросло и мое богатство. Кто-то, возможно, сделал больше, чем я за все это время, но большинство добилось значительно меньшего.

А теперь я владею акциями некоторых самых крупных, самых успешных компаний в стране и горжусь, что я приобрел их в то время, когда они были еще совсем маленькими.

Урок

Треми Ключами к Успеху в инвестировании в Акции являются следующие: рост, качество и низкий уровень риска. Поэтому смотрите, чтобы:

компания показывала значительное увеличение оборота,

прибыль постоянно увеличивалась,

цена акций неуклонно росла,

в компании был интересный бизнес-план и цель, выполняемая компетентным руководством,

большие пакеты акций находились в личной собственности директоров и менеджеров,

чтобы компания входила в список 500 самых крупных компаний

и чтобы уровень заемных средств и расходы по выплате процентов были низкими.

ГЛАВА 26

День, когда я понял, что богат

Был зимний вечер, я сидел за столом, когда моя подружка, которая по-прежнему работала со мной, зашла ко мне в кабинет.

Что за день,– сказала она.

Понимаю, что ты имеешь в виду.

Я утопал в текучке дел моей жизни делового человека.

– Только что звонила Эмма, моя подруга,—

продолжала моя подружка.– Она в Париже.

Хорошо было бы присоединиться к ней.

Я задумался: черт возьми, а почему бы и нет?

Быстро составили план, взяли паспорта – и вот мы уже летим первым классом в Париж.

Мы арендовали «феррари» и проехали весь путь от Кот-д-Азюр до Ниццы. Как же это волновало меня – вести такую красивую мощную машину на большой скорости по автобану! Каждая минута доставляла мне такое наслаждение!

Мы поселились в отеле «Негреско» – одном из самых роскошных отелей, о котором говорят, что он лучший в мире (хотя я могу назвать много других, еще лучше!). В этом отеле «Beatles» написали свою песню «The Fool on the Hill», по его ступеням поднимались чередой одна за другой самые роскошные красотки планеты. Обслуживание здесь достойно всяких похвал, а на номера стоит посмотреть.

Мой богатый друг сказал мне:

– Даже если тебе там не понравится, остановиться в «Негреско» необходимо. Именно там ты немедленно понимаешь, что «сделал это».

Портье отеля были одеты в безупречно сшитую форму из чистой шерсти, на которую смотреть – сплошное удовольствие, но летом в ней до ужаса жарко, а люди выстраивались в очередь, чтобы сфотографироваться с рослыми молодыми портье, которые, в свою очередь, похоже, предпочитали позировать с кошечками в бикини, чем носить чемоданы и кофры.

Мы с подружкой «ударились в шоппинг». С собой у нас было только то, в чем мы приехали, и моя платиновая кредитная карточка (это был один из тех отпусков, в котором мы ни в чем не собираемся себя ограничивать!). Впервые в жизни я входил в самые дорогие бутики в мире и позволял себе и подружке все, даже не спрашивая о цене. Мы могли себе это позволить – после семи лет тяжелой работы мы это заслужили! Я купил себе роскошный итальянский костюм, а ей прелестное, расшитое вручную жемчугом платье «от кутюр».

Мы заказали столик в ресторане «La Terrasse de la Salle Empire» в «Hotel de Paris» в Монте-Карло, переоделись в новоприобретенные наряды и позвонили вниз, чтобы нам подогнали машину.

Это была чудесная ночь. Луна отражалась в воде, звуки музыки и шумного веселья доносились отовсюду.

Мы спустились вниз, чтобы забрать машину, и так случилось, что я остановился, чтобы спросить консьержа, где можно припарковаться у Казино.

О,– сказал он с весьма покровительственным видом, как только французы умеют,– там не разрешается парковаться никому, кроме VIP. Вам лучше взять такси.

Понятно,– сказал я, разочарованный тем, что не смогу вести чудесную итальянскую машину в такую замечательную ночь.– Насколько я понимаю, когда машину подгонят сюда, мы должны будем сказать дежурному, чтобы он отогнал ее обратно.

Да, да, у Казино нет парковки. Возьмите такси,– повторил он, чтобы убедиться, что глупые туристы поняли.

Моя подружка и я вышли, чтобы дождаться машины. Ночь была так чудесна, что даже это разочарование лишь на долю секунды испортило мне настроение.

Я услышал, как подъезжает «феррари», еще до того, как я увидел его.

В Австралии дежурный по стоянке всегда подгонял мне «Феррари» с благоговением (по крайней мере, когда я смотрел), но в Европе все, в том числе и дежурные на стоянке, считают для себя оскорблением вести такую весьма особенную машину иначе, чем со смаком, тем более если на ней швейцарские номера (откуда известно, что она арендованная?).

Дежурный выскочил из машины и открыл перед нами дверцы. Я подошел к машине и остановился рядом с открытой дверцей, впитывая этот прекрасный запах кожи и роясь в бумажнике в поисках подходящей банкноты, чтобы дать дежурному на чай, и одновременно собираясь отправить его обратно вместе с машиной.

Перевод валюты занял некоторое время, и дежурный спросил:

Господин не берет машину?

Нет,– ответил я,– не беру.

Почему же господин не берет машину? – удивился дежурный со смешанным выражением глубокого беспокойства по поводу моего душевного здоровья и чистой насмешкой.

Потому что консьерж сказал, что я не смогу припарковаться у казино.

Ай-ай-ай! – произнес дежурный, после чего направился в сторону консьержа, выкрикивая что-то по-французски. По выражению лиц проходящих мимо людей, я мог предположить, что это что-то неприличное.

Консьерж немедленно подошел к нам с расстроенным выражением лица и сказал:

– Прошу простить меня, сэр, просто неверо

ятно, до чего я был глуп. Ну конечно, они поставят

эту машину! Это же и есть машина VIP, сэр.

И он открыл дверцу для моей подружки.

Я дал дежурному очень большие чаевые.

Мне никогда раньше не приходилось водить машину в Монте-Карло, и я беспокоился, что не смогу найти Казино, когда мы туда приедем (не то чтобы сам город был очень большой, но это чужая страна, и все такое), поэтому я подъехал к BMW пятой серии и спросил дорогу.

– Мы как раз туда направляемся,– сказал

человек за рулем с акцентом, который я не смог

определить.– Просто держитесь за мной.

Так я и сделал.

Большой черный BMW завернул за угол, и мы оказались перед великолепным зданием из песчаника восемнадцатого века – Гран Казино Монако, за вход в которое нужно платить (чтобы не пускать всякий сброд).

Площадь перед Казино была переполнена, многие фотографировали богатых, знаменитых и красивых или влюбленными глазами оглядывали роскошный ряд припаркованных машин: «роллс-ройсов», «феррари», «порше», «Ламбур-гини» и других эксклюзивных и экзотических марок.

В прошлый раз я был здесь в середине зимы: шел проливной дождь, и здесь, конечно, не было такой толпы, но и тогда я посчитал, что машин здесь стояло на более чем 10 миллионов долларов. А сегодня, я думаю, их здесь было на 50 миллионов.

Мы медленно продвигались в сторону площади перед Казино, когда BMW остановил полицейский в белых перчатках. Между ним и человеком в машине произошел энергичный обмен мнениями, после чего полицейский махнул BMW уезжать прочь.

– Господи,– заметил я,– наверно, нет ни одного места. Где же нам припарковаться?

Теперь я знаю, что Монако – это самое полицейское государство в мире, и видеокамеры здесь отслеживают каждый квадратный сантиметр. Преступлений здесь просто не существует, так что я мог спокойно оставить «феррари» в любом месте, и с ним ничего бы не произошло, но тогда я этого не знал и очень беспокоился за его благополучие.

Мы подъехали к полицейскому, чтобы спросить направление, но он махнул нам проезжать вперед. Два безупречно одетых дежурных бросились открывать нам двери. Мы были на месте.

И тут вдруг меня осенило! Вот что имел в виду консьерж из отеля! Даже BMW был недостаточно хорош для этой парковки. Чтобы войти сюда, уровень должен был быть не ниже «феррари».

Когда мы с подружкой вышли из машины, замелькали вспышки фотоаппаратов, и я почувствовал себя кинозвездой. Они, вероятно, снимали мою красивую подружку (она высокая блондинка, бывшая фотомодель), но мне это не мешало наслаждаться всеобщим вниманием. Я попросил дежурного сфотографировать нас с подружкой в нашем роскошном обмундировании перед входом в Казино на фоне машины.

Парковочный билет скользнул мне в руку, и мой «феррари» проследовал к своим друзья, с которыми он в последний раз виделся на заводе. Ему будет там хорошо.

Мы с подружкой вошли в «Hotel de Paris» и прошли к заказанному столику. Всех нас продолжали фотографировать, и я могу сказать, что все остальные к этому вполне привыкли. Моя подружка узнала многих знаменитостей.

Она заказала икру, я выбрал омара.

И вдруг она воскликнула:

О, Питер, ты – богатый!

Что? – переспросил я, подумав про себя, что с ее стороны было как-то бестактно указывать на этот факт в такой блестящей компании.

Ты – богатый! Ведь именно про это мы говорили, когда обсуждали, что будем делать, когда ты станешь богатым. Помнишь, тогда в том старом доме, когда ты работал в супермаркете, как раз, когда ты вернулся с первой встречи с твоим богатым другом. Мы именно это собирались сделать, когда думали о том, когда ты разбогатеешь!

Верно. Мы были в Гран Казино, в Монте-Карло, самом эксклюзивном городе в мире, мы приехали на «феррари», и на моей подружке действительно было платье стоимостью 10 000 долларов от «Dolce & Gabbana».

Я – богатый, и у меня есть фотография, подтверждающая этот факт!

Мечта сбылась. Пусть и ваша мечта тоже сбудется.

Урок

Мечты сбываются, если у вас есть мужество дать этому случиться.

ГЛАВА 27

Претворите свою мечту в жизнь

Больше всего мне нравится в моей работе то, что я занимаюсь тем, что люблю, каждый день, изо дня в день.

Поскольку я выбрал дело, которое я люблю, это привело меня к богатству. А поскольку мое богатство позволяет мне выбирать, что делать, я могу просыпаться по утрам и любить то, что я собираюсь делать.

Очень долго я не мог придумать ничего более интересного, чем учить людей секретам финансовой свободы, делясь с ними опытом и техническими приемами на семинарах. Несостоявшийся актер, я с удовольствием думал о том, чтобы выйти на сцену и одновременно развлекать и учить (один мой коллега позже дал название этому процессу: «edutaining»*).

Поначалу мне не очень хотелось рассказывать о процессе накопления богатства и одновременно зарабатывать на этом деньги. Мне казалось,

• Educating + entertaining (англ.) – образование + развлечение. (Прим. пер.).

что, как только начнешь говорить, что ты богат, в других проснется вполне естественная зависть, и они захотят тебя на куски разорвать. Мне хотелось этого избежать, но при этом у меня была мечта о том, что я смогу научить людей, как стать финансово свободными, чтобы у них была возможность осуществить свою мечту.

Компания друзей заставила меня проводить в гостиной заседания кружка богатства. Они понимали, что я далеко оторвался от них, а работал необязательно больше, чем они. И конечно, все мы начали с одного и того же, если уж говорить об этом, и они признавали, что я-то был позади всех.

После того как некоторые из них добились успеха, они стали подбивать меня проводить семинары на тему о том, как разбогатеть. Посетив мои бизнес-семинары, они выяснили, что я хороший демонстратор, а в те дни никто не учил стратегиям богатства обычных людей (и уж точно никто этим не занимался без скрытых задних мыслей).

Но мне не хотелось форсировать события. Я считал, что, коль скоро мне суждено этим заниматься, пусть это произойдет само по себе, без моей воли. Таким образом, если представится возможность проводить такие семинары, я буду знать, что я на верном пути.

Однажды я делал презентацию для предпринимателей, посвященную увеличению прибыли. Меня очень хорошо приняли, и, должен признаться, я был в тот день в хорошей форме. Кто-то из участвующих в семинаре демонстраторов не явился, и организатор семинара подошел ко мне и спросил, нет ли у меня чего-нибудь еще, о чем я мог бы рассказать.

– Как насчет инвестирования? – спросил я.

Он сверился с программой семинара, обнаружил, что никто не собирается говорить на эту тему, и дал мне «добро». У меня был час времени до ленча.

Я вышел на сцену и без всякой подготовки начал рассказывать историю, о которой вы прочитали в этой книге. Подошло время ленча, я продолжал говорить, но предложил, что, если кто-то хочет уйти, то, пожалуйста, я не обижусь. Из 250 человек ушли только шестеро, и то четверо из них вернулись с тарелками с едой из буфета. В глубине зала послушать мое выступление пришли люди из числа обслуживающего конференцию персонала. Когда мое двухчасовое незапланированное выступление закончилось, я впервые в жизни увидел, что все люди в зале встали, чтобы аплодировать мне.

Я услышал много положительных комментариев, от «ясно, что вы знали, о чем говорите» до «никогда не слышал, чтобы информацию об инвестировании представляли так интересно и доходчиво». А для меня было более важно то, что мне очень нравилось это делать.

В тот вечер ко мне подошел человек и спросил, не приходилось ли мне проводить семинары на тему о том, как стать богатым.

– Нет, но с удовольствием занялся бы этим,– был мой ответ.

Снова жребий был брошен. Меня представили господину, у которого была группа клиентов, желавших посещать семинары по принципам обогащения, так что следующий семинар я проводил для 850 человек. Должен признаться, это было утомительно, но я решил, что буду придерживаться тех принципов, которым учил меня мой богатый друг: создавать уникальный продукт, добавлять ценность жизни людей и находить рычаги (для себя и для других), а также убеждать людей, что они тоже заслуживают быть богатыми.

С годами я развил и усовершенствовал свои навыки и способности, и я любил то, что делал, я наслаждался каждой секундой времени, проведенного в этой работе. Я рассказывал то, что знал, сотням тысяч людей, и количество слушателей на моих семинарах росло из года в год.

Что бы ни произошло в моей жизни, теперь я знаю, что я среди тех, кому повезло: я понял, что заслуживаю богатства, что я продвигался вперед и нашел способ достичь своей цели.

И если вы не заслуживаете богатства, то кто же?

Богатства заслуживает каждый. Оно отпирает двери ко многим возможностям, к свободе, оно освобождает нас от многих забот.

И если бы богатства было трудно достичь, я бы понял, почему люди не стараются это сделать, но те стратегии, которые я вам представил, просты. А если вы дочитали мой рассказ до этого места, вы лучше тех 90 % людей, которые покупают книги и не дочитывают их.

Так много людей ждут, пока в конце своей жизни они смогут делать то, что им хочется.

Мой богатый друг однажды сказал мне:

– Ты знаешь, Питер, я раньше думал, что у меня много времени, а теперь я понимаю, что это не так Я столько всего пропустил в жизни моих детей. Я смотрю на младшего, ему 15 лет, и мы каждый год ходим вместе в плавание. Я думал, у меня полно времени, чтобы быть с ним, а теперь, оказывается, у нас осталось всего три путешествия. Когда ему стукнет 18, он поступит в университет, начнет строить собственную жизнь. Всего три раза осталось. Я решил, что использую каждую секунду.

Воспользуйтесь этой возможностью, и вы увидите себя тем, кто вы есть: высокопроизводительная машина, способная на удивительные подвиги.

Большинство людей живут намного ниже своих возможностей, потому что они боятся быть уникальными, боятся выделиться из толпы.

Моя подружка дала мне прочитать этот отрывок, который, мне кажется, подытоживает все сказанное*:

«Мы спрашиваем себя, кто я такой, чтобы быть великолепным, роскошным, талантливым, необыкновенным?

В самом деле, кто вы, чтобы не быть таким?

Вы – Божье Дитя. Изображать из себя маленького – в этом нет служения миру. Какую доблесть можно усмотреть в том, чтобы съежиться так, что другие вас не боятся?»

Я думаю, что пришло время вам принять вызов. Я предполагаю, что наступило время обрести мечту и осуществить ее. Я думаю, что наступило время вам стать той личностью, какой вы заслуживаете быть, ради вас самого, ради тех, кого вы любите и ради полной реализации потенциала Вселенной.

Самая сильная идея, которая у меня есть, это: «Если я могу это сделать, то и вы сможете».

Ведь правда смешно было простому кассиру представлять себе такую жизнь, какой я живу сегодня? И все же я посмел мечтать, посмел действовать, я упорствовал в этом. Я не сдавался, когда дела шли туго, а этого не избежать.

* Марианн Уильямсон. «Возвращение к любви: размышления о принципах следования курсом чудес». HarperCollins, Нью-Йорк, 1992. (Прим. авт.)

Самое главное, когда люди говорили мне, что мои мечты смешны, я не слушал их. Я уже знал, что мои мечты смешны,– и мне нужны были люди, которые были готовы помочь мне претворить их в жизнь.

Одним из ярких моментов в моей карьере было выступление перед 18 000 высокомотивированных, полных энтузиазма австралийцев на одном собрании и рассказ о том, как они могут обрести и претворить свою мечту в жизнь. Мне приходилось говорить и перед большей аудиторией, но этот день я буду всегда помнить, как особенный для меня.

Мой богатый друг, представляя меня этим людям, произнес:

– Дамы и господа, прошу вас поприветствовать этого замечательного человека, моего богатого друга Питера Спэнна.

Я улыбался, я знал, что «сделал это». Вот он я, всего лишь семь лет спустя, после того как я ушел из супермаркета, где работал кассиром на полставки и где единственный, кто меня слушал, был покупатель, которому я пробивал чек. Теперь я говорил перед аудиторией в 18 000 человек Как это удивительно, думал я. Какая привилегия, какая честь!

Я поражался разнице между тем, какова была когда-то моя жизнь и какой она стала, и каждый день благодарил Бога за те возможности, какие я получил.

Осуществлять свою мечту легко, не делать этого тоже легко. Вам выбирать.

Вы не должны ждать, пока вконец обеднеете и будете сидеть на крыше сломанной машины под проливным дождем, чтобы решить, что делать со своим финансовым будущим. Вы не должны ждать, пока жизнь подойдет к концу и времени почти не останется, чтобы решить осуществить свою мечту. Вы можете начать сейчас.

У меня много разных игрушек и материальных приобретений, но если завтра я все потеряю, ничего страшного не произойдет. Во-первых, потому что у меня есть Ключ к Богатству, и этот Ключ – знание. Я знаю, что смогу вернуть себе богатство, которым владею сегодня, быстрее, чем в первый раз, и с меньшими усилиями. А во-вторых, потому что именно мое знание и мой личный выбор позволяют мне делать то, что я люблю.

В конце семинаров мне часто приходится подписывать автографы и разговаривать с людьми. Однажды вечером после семинара меня ждал один человек Он дождался, пока все уйдут (что заняло немало времени), и, хотя я очень устал, этот человек продолжал терпеливо ждать, он специально спросил моего личного охранника, можно ли будет поговорить со мной в самом конце.

Должен признаться, я уже действовал на автопилоте. Дело было поздно вечером, я довел до конца четырехдневный семинар и подписал более 300 автографов, но в этом человеке было что-то такое, что заставило меня остановиться и выслушать его.

Он представился и тихо поблагодарил меня, за то что я изменил его жизнь, рассказал, как хорошо в финансовом отношении у него обстоят дела, после того как он применил те стратегии, которые я представлял на семинарах.

Я прервал его и сказал то, что обычно говорю людям в таких случаях:

– То, что я сделал,– это моя работа. Я всего лишь действовал как проводник знаний. Я не создал сам это знание, я лишь удостоен чести иметь талант, достаточный для того, чтобы передать это знание. Все, чего вы достигли, вы сделали для себя, сделали сами, и только вы заслуживаете признания за все, чего добились.

– Может быть,– согласился он,– но позавчера, когда я опаздывал на крайне важное совещание, я увидел, что мой пятилетний сын, младший из четырех, никак не мог справиться со шнурками. Я понимал, что в конце концов у него это получится, но было видно, что он мучается и страдает. Я также знал, что, если я задержусь хотя бы на минуту, я опоздаю на автобус, а это означает, что я не попаду на совещание. В тот момент я стоял перед выбором между сыном и моей работой. И впервые в жизни я выбрал сына. Если бы не вы, я бы не остановился. Я понял, что через десять лет я не вспомню, куда я торопился, но я всегда буду помнить день, когда мой сын первый раз пошел в школу.