Текст книги "Научись красиво врать!"

Автор книги: Ольга Белякова

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 10 страниц)

Ирочка, боясь наказания, положила в колготки под «пятую точку» маленькую подушку – думочку. И вот эта думочка выпирала теперь во все стороны.

Конечно, наказание было отменено. Родители так смеялись, что не могли больше ругать дочь. Эта ситуация является ярким примером лжи, использующейся для того, чтобы избежать наказания.

Кто-то из вас не одобряет подобные методы воспитания детей, а кому-то они, наоборот, кажутся наиболее эффективными. Но думается, что все сойдутся во мнении, что эта ложь относится к нейтральной группе. Представьте, что обман удался бы девочке. Что бы тогда изменилось? Почти ничего. Не было бы угрозы наказания и расстроенных родителей. В целом никто бы не пострадал. Но это вовсе не значит, что подобные обманы должны оставаться безнаказанными, иначе они могут войти в привычку. Каким будет наказание – выбирайте сами, но, пожалуйста, не учите детей тому, что врать нехорошо. Лучше объясните, в каких случаях этого не стоит делать.

А теперь соберем воедино все правила, которые следует соблюдать, если нужно кому-либо солгать. Ими вы можете руководствоваться и при объяснении детям различий между хорошей и плохой ложью. Но знайте, что ребенок может обратить эти знания и против вас самих.

1. В первую очередь убедите себя в том, что не делаете ничего плохого. Это позволит вам избежать таких проблем, как бегающие глаза, заикание и запинки. Стыдливый румянец на щеках.

2. Смотрите собеседнику прямо в глаза.

3. Говорите четко и уверенно.

4. Продумайте все возможные варианты последствий вашей лжи.

5. Основывайте свою ложь на достоверных фактах.

6. Врите всем одинаково. Иначе вам не избежать проблем, если обманутые вами люди встретятся.

7. Старайтесь не обижать никого своей ложью!

По желанию вы можете дополнить этот список какими-либо своими правилами. Главное – не забывайте их соблюдать.

Если вы решили солгать, то здесь важны не только признаки вашего поведения, но и одежда. Конечно, замечательно, если вы решили при помощи подходящего одеяния подчеркнуть свое настроение. Но при этом помните, что та же одежда имеет влияние и на вашего собеседника. Не говорите, что идете в лес за грибами, если при этом вы роскошно одеты. Это будет выглядеть по крайней мере нелепо. Наверное, вы думаете, что это элементарно, но все же считаем нужным упомянуть о соответствии одежды и лжи. Это необходимо, чтобы никто не допускал таких досадных оплошностей.

Иногда случается так, что вам просто необходимо сказать человеку правду о чем-либо. Однако вы знаете, что она его расстроит, поэтому не решаетесь произнести нужные слова. Сейчас мы поучимся немного приукрашивать неприятные известия. Для начала усвойте несколько закономерностей, открытых психологами. Во-первых, человек способен внимательно слушать не более 12 минут. Затем его внимание ослабляется, и, как правило, все сказанное практически не запоминается. Как раз в это время можно и произнести то, что боялись. Впрочем, это касается не только разговора, но и любых других действий. Для восстановления внимания психологи советуют сменить занятие или отвлечься ненадолго. Однако лгуну это совсем не на руку. Во-вторых, человек лучше запоминает то, что сказано в начале разговора, а если это написано, – то, что находится в конце. Значит, неприятную правду лучше всего располагать примерно в середине речи или письма. Действительно, мы всегда внимательно слушаем начало сообщения, а затем обращаем свое внимание только на те слова, которые указывают на окончание речи. А при чтении сначала смотрим на вступительную часть и окончание. В-третьих, если вы говорите что-то плохое, то постарайтесь смягчить известие чем-то хорошим. Как это делает, например, М. Задорнов в одной из своих юморесок: «Вася, ты хороший человек, но дурак. А Вася при этом думает, что хороший-то он гораздо больше, чем дурак». Кстати, в этом юмористическом произведении речь как раз и шла о закономерностях человеческого восприятия информации. И еще одно важное правило. Никогда не выделяйте интонационно или паузой то, что хотите, чтобы человек не услышал! Не нужно привлекать его внимание.

Глава 5
Сказочно красивая ложь

А сейчас мы поучимся лгать так, чтобы у собеседника оставались только лучшие впечатления. Скажем больше: мы будем очень красиво врать в корыстных целях. Лгать так, чтобы собеседник забыл обо всем и только слушал вас. Однако помните, что при этом никто не должен пострадать, иначе эта ложь станет опасной. А тут уже не ищите себе оправданий.

С точки зрения психологии самое приятное для человека – это признание его достижений, а также внешних и личностных качеств. У Дейла Карнеги это называется «желанием быть великим». На этом мы и будем играть. Итак, представьте себе, что на вас возложена обязанность заключить важную сделку с совершенно незнакомой вам организацией (и, естественно, ее начальником). Действовать по ситуации – это не самый лучший вариант. Следует сначала как можно больше узнать об этой организации. Здесь понадобятся все возможные сведения: недавно был ремонт в кабинете директора, предприятие очень быстро развивается, начальник увлекается рыбалкой… Не удивляйтесь, это самые ценные знания для вас.

Итак, ваша главная цель – как можно быстрее разговорить начальника, расположить его к себе. Самый верный путь к этому – признание его величия. Допустим, что мы раздобыли только те сведения, которые указаны выше. Исходя из этого, войдя в кабинет, следует искреннее восторгаться сделанным ремонтом. Но не увлекайтесь, все должно выглядеть непринужденно, как бы случайно. Не забудьте представиться, но постарайтесь оттянуть беседу о деле как можно дальше. Человек, любящий рыбалку, непременно поместит в кабинете что-либо, напоминающее об увлечении. «Включите» свою наблюдательность и запомните подобные мелочи. Их вы тоже можете смело использовать.

Если начальник начал рассказывать вам о только что сделанном ремонте или о пойманной рыбине длиной больше его роста, значит, вы добились своего. Теперь вам остается внимательно слушать. Уверяем вас, люди очень ценят хороших слушателей. Вряд ли этот начальник сможет отказать вам в заключении сделки после такой беседы. Но бывает так, что человек остается холоден ко всем вашим комплиментам, он просто еще не доверяет вам. Не отчаивайтесь, еще не все потеряно. В этом случае следует переходить прямо к делу. Но делать это нужно тоже хитро. В начале разговора необходимо констатировать быстрый рост компании, с которой вы хотите заключить сделку. Начальник, может, просто не подает виду, но это ему очень льстит. Далее постройте весь разговор на выгодных для его компании моментах. Помните, что для вас сейчас наиболее важны его интересы, а не ваши. Таким образом, вы подчеркнете его «величие». Но будьте осторожны, иначе ему может показаться, что вы подхалим. Хотя некоторым это очень нравится.

Знаете, что самое интересное в подобном общении с людьми? Они готовы пойти на многое, чтобы еще раз увидеться с вами и услышать похвалы в свой адрес. Как правило, человек ценит тех, кто его превозносит и хвалит, кто подчеркивает их достижения. А мы, по сути дела, не обманываем его, а просто немного преувеличиваем. В этом нет ничего плохого. Многие виды преувеличений (например комплименты), наоборот, даже обязательны, согласно правилам этикета. В итоге все будут довольны: компания заключит выгодную сделку, начальник останется в прекрасном настроении, а вам достанутся все лавры искусного дипломата.

К обучению красиво врать необходимо относиться со всей серьезностью. В противном случае вы никогда не добьетесь профессионализма. В первую очередь вы должны стать хорошим наблюдателем. Учитесь на чужих ошибках! Поверьте, это гораздо проще и безопаснее, чем допускать собственные оплошности. Запоминайте и анализируйте поступки других людей, но никогда не критикуйте их вслух! Иначе можете нажить себе неприятности. Станьте исследователем человеческих отношений, и тогда вы поймете, как следует поступать вам в подобных ситуациях. Главный враг любой науки – недостаток опыта. А при помощи наблюдения мы как раз его и наберемся.

Всегда внимательно слушайте своего собеседника. Он каждый раз, когда говорит с вами, дает необходимую информацию, которую вы впоследствии сможете использовать. Причем он рассказывает не только о себе, но и о других, что для вас не менее важно. Желательно, чтобы вы завели небольшой блокнот или тетрадку, в которую будете заносить всю полученную информацию. Но этот же блокнот сослужит вам и еще более полезную службу. Например, если вы занесете в него дату рождения своего знакомого, то сможете его вовремя поздравить. А записав имена родственников, поинтересоваться их здоровьем, учебой и т. д. Уверяем вас, такое внимание к его персоне ваш знакомый обязательно оценит. Вы очень скоро войдете в круг его близких друзей. Вообще каждому человеку необходимо выговариваться, а для этого нужен слушатель. Но так как все желают рассказывать, то хорошие слушатели стали практически дефицитом. Поняв это, вы станете всюду желанным гостем.

Наверное, вы с нами согласитесь, если мы скажем, что ложь должна приносить пользу. Не просто так же мы учимся врать красиво! Давайте сейчас и придумаем, как воспользоваться этим умением в корыстных целях, но при этом никого не обидеть. Думается, что лучше всего проиллюстрировать это на примере организации бизнес-встреч и при заключении сделок. Наверное, это единственное, о чем каждый из нас что-то знает, хотя бы из телепередач.

Сначала нужно привлечь к себе внимание. Для этого существует такой прием, как приманка. Им можно воспользоваться в том случае, когда вам необходимо заинтересовать человека. Примеры таких приманок можно найти повсюду. Вы замечали, что порой заголовки в газетах бывают гораздо интереснее, чем сами статьи? Как вы думаете, о чем статья под названием: «Птицы делают, летучие мыши делают. Вопрос в том, кто делает лучше?» Такой приманкой воспользовалась известная американская газета «Уолл-Стрит Джорнал». А статья рассказывает о помете летучих мышей. Естественно, что газету со статьей под названием «Помет летучих мышей» вряд ли бы так охотно раскупали. А тут любопытство буквально толкает человека на приобретение газеты. Оно, словно голод, требует удовлетворения.

В общении в качестве приманки можно использовать юмор: шутки, анекдоты, смешные случаи из жизни. При этом постарайтесь учитывать интересы людей, с которыми общаетесь. Вряд ли военным понравится анекдот про глупого офицера, а врачам – о неудачных операциях. Однако и те и другие не прочь посмеяться друг над другом. Если же вы не можете подобрать нужную шутку, то расскажите случай из своей жизни. Уверяем, над вами посмеются все, однако они сделают это очень вежливо.

Как правило, люди запоминают то, что необычно. Например, девиз зоопарка в Сан-Диего является для него еще и очень хорошей рекламой: «Вымирание вечно». Но, пожалуй, самый интересный пример мы можем найти в книге Майло О. Франка «Как убедить собеседника за 30 секунд». Это реклама одной из табачных компаний: «Чего нельзя делать в постели? Вы можете читать, отдыхать, спать, звонить по телефону, завтракать, смотреть телевизор, слушать музыку, делать упражнения, можете храпеть, можете есть крекеры – если вы один, если вы вдвоем – можете обниматься.

Но никогда не курите в постели, потому что если вы хоть один раз заснете – все ваши мечты превратятся в дым».

Не правда ли, очень убедительно!

Приманка – это скорее не обман, а маленькая хитрость, которая позволяет добиваться внимания людей. Таким способом в совершенстве владеют многие женщины. А мужчины даже не подозревают, что на них идет охота. Для того чтобы мужчина заметил такую «охотницу», ей бывает достаточно эффектно уронить сумочку или слегка задеть его плечом, проходя мимо, и, извинившись, отойти. Кстати, мужчина может тоже взять такой способ привлечения внимания на вооружение. Главное, чтобы вас заметили, а остальным займется ваше природное обаяние.

После того как человек обратил на вас внимание, добейтесь его расположения. Для этого вам необходимо понравиться ему. Не пытайтесь много говорить о себе. Это вряд ли заинтересует вашего собеседника. Но вот если вы спросите о нем или будете сами говорить о нем, то тем самым мгновенно завоюете его благосклонность. Внутри каждого из нас есть доля тщеславия, и никто не устоит перед похвалами. Так воспользуйтесь этим! Тем более что от вашей маленькой хитрости всем будет хорошо. Постарайтесь также говорить с собеседником только на те темы, которые его интересуют, но и сами вы должны что-либо знать в этой области. Иначе собеседник поймет, что вы просто хотите угодить ему, тогда все старания насмарку. Соблюдая эти несложные правила, вы непременно добьетесь успеха!

Теперь мы перешли к самому главному – разговору о деле. Здесь также следует помнить о перечисленных выше правилах. Не забывайте и о комплиментах, но не перестарайтесь. Даже в разговоре о вашем деле подчеркивайте его важность для собеседника. Ваша речь должна быть похожей не на просьбу, а на выгодное для него предложение. Ему понравится, что вы цените его интересы. И еще одно: улыбайтесь! Улыбайтесь всегда и везде. Лучше всего делать это слегка, но искренне, чтобы ваша улыбка скорее была в глазах, чем на губах.

Помните, у каждого человека должен быть выбор. Как правило, выбор заключается в двух вариантах ответа: «да» и «нет», Однако второй ответ нас не устраивает. В конце беседы мы зададим вопрос: «Вы подпишите с нами контракт?» и в волнении будем ждать ответа. Но можно поступить и хитрее, исключив второй вариант, но оставив выбор. Как? Для этого слегка подкорректируем наш вопрос: «Вы подпишете с нами контракт сегодня или завтра?» Для вашего собеседника существует выбор – сегодня или завтра. Но для вас любой ответ – это «да». При этом ваш собеседник будет уверен, что он управляет ситуацией. Ведь он же сам выбирал и принимал решение!

Вот и все! Вы можете с чистой совестью назвать себя великим обманщиком и комбинатором. Так, говоря другим то, что они хотят услышать, вы сможете добиться практически всего, не доставляя никому неприятностей.

Для женщин самой прекрасной ложью являются комплименты. Зная, что в них мало правды, дамы все равно готовы слушать их часами. Мужчина, осыпавший ее с ног до головы лестными фразами типа «Вы сегодня прекрасно выглядите», станет для женщины лучшим собеседником. Она готова делать для него все, лишь бы слушать желанные похвалы.

Считается, что самым богатым опытом преподнесения комплиментов обладают французские мужчины. Они учатся этому с самого детства. Их слова способны растопить лед в сердце самой холодной женщины. Но обо всем по порядку.

Комплименты – это инструмент, которым можно легко «отрегулировать» настроение женщины. Порой достаточно улыбки или взгляда, замечания, что новая кофточка ей очень идет. Любое внимание к ее особе будет приятно. Но будьте осторожны, ни в коем случае не применяйте лесть по отношению к тем изменениям в облике женщины, которые ее не украшают. Например, нельзя говорить, что женщина хорошо выглядит, если у нее явно бледное лицо и синяки под глазами. Она прекрасно понимает, как выглядит на самом деле, а ваша грубая лесть только разозлит ее. Кроме того, вы рискуете потерять ее доверие и тогда не сможете более прибегать к помощи комплиментов. А вот если эти признаки нездоровья практически незаметны, то женщина может решить, что вы их не увидели, и искренне порадоваться комплименту.

Не бойтесь дарить комплименты окружающим просто так. И это не будет пустой тратой слов. Таким образом, вы преумножаете добро, а оно непременно вернется к вам в двойном объеме. Если не знаете, как это делать, то начните с улыбки, а об остальном читайте дальше.

Для «крепких орешков», которые, казалось бы, никак не реагируют на комплименты, мы применим более изощренный подход. Необходимо хорошо завуалировать то, что мы хотим сказать. Например, фраза «Вы так молодо выглядите» по отношению к директрисе фирмы (в неофициальной обстановке) может звучать как «Признаться, я был очень удивлен, когда узнал, что главный пост займет столь молодая женщина». Секрет в том, что женщина акцентирует внимание не на том, что вы удивлены, а на том, что вы восприняли ее молодой. Причем вас никак нельзя упрекнуть в лести. Но если вдруг дама захочет открыть вам свой истинный возраст, постарайтесь показать на лице ваше искреннее удивление.

Кстати, милые дамы, бесполезно скрывать свой возраст, если его выдают морщины. Позаботьтесь заранее об устранении «предателей».

Учтите также, что много комплиментов – это тоже плохо. Женщина может догадаться, что вы лжете. Достаточно подарить женщине один удачный комплимент, чтобы она помнила его несколько дней. Лучший способ научиться этому искусству, конечно, практика.

Но не думайте, что слабость к комплиментам свойственна только женщинам. Мужчины любят, когда их хвалят, не меньше, чем слабый пол. Они также готовы часами слушать похвалы в адрес собственной персоны. Однако для сильного пола будут более приятны комплименты, касающиеся их достижений. Исключение могут составлять только те, кто занимается совершенствованием своего внешнего вида. Для них красота не менее важна, чем успех в делах. Иногда комплименты можно дарить авансом, т. е. хвалить за то, что еще не завершено. Например: «Я уверен, что с вашей помощью фирма станет одной из лучших в стране». Уверяю вас, после таких слов человек так расстарается, что ваша лесть станет реальностью. Думаем, что подобную ложь никак нельзя отнести к аморальной.

Наверное, комплименты можно смело назвать самой приятной ложью на свете. И что очень важно – они никому не вредят.

Глава 6
Великие обманщики

В этой главе мы обсудим самые великие обманы человечества. И речь пойдет вовсе не о людях, совершивших самые большие махинации, или об искусных лгунах. Мы затронем более глобальные темы: обманы, насчитывающие уже не одну сотню лет, а также ложь, которая охватила миллионы людей по всему миру. Многие из них уже давно разгаданы, а мы все равно продолжаем в них верить. Но есть и такие, которые кажутся нам мистическими и нереальными. Стремление верить в чудеса прекрасно уживается с развитием новых технологий. Никого не смущает тот факт, что весьма успешная бизнес-леди идет к гадалке за ответом, заключать ей очередную сделку или нет. Мы привыкли к этому. Мы сами мечтаем быть обманутыми. По нескольку раз на день мы меняем роли, становясь то лжецами, то наивными простаками, которых легко обмануть. Но давайте обо всем по порядку.

Пожалуй, следует начать с самых старых обманов и заблуждений. К ним относятся некоторые приметы и верования. Конечно, мы не беремся осуждать древних. Но как вы думаете, похожи ли на правду такие утверждения, как «Если пить чай чайной ложкой, то муж будет пьяницей», «Если не доедать со своей тарелки, то жена рябая будет», «Если пойти в баню пьяным, то домовой снимет с тебя шкуру и развесит на потолке», «Для того чтобы не болели зубы, нужно в первый весенний гром выйти на дорогу и погрызть лежащий на нем камешек». Абсурд? А ведь это старинные народные приметы, передаваемые из поколения в поколение. Конечно, многие из них регулируют поведение человека. Для того чтобы избежать наказания (согласно примете), человек выполняет все правила. Но некоторые являются суевериями чистой воды. Не правда ли, это грандиозный обман! И самое интересное состоит в том, что мы, зная о неверности подобных утверждений, все же передаем их своим детям и внукам. Казалось бы, все знают о невиновности черного кота в человеческих бедах, а бедное животное все равно носит звание предвестника неудач. Но мы ни в коем случае не хотим обидеть предков неуважением к их наследию. Подавляющее большинство примет действительно верно. Это касается предсказаний погоды, будущего урожая и др. Но вместе с ними мы перенимаем и приметы, связанные с религиозными представлениями и суевериями.

Вечное стремление человека достичь чего-то большего и лучшего порождает веру в определенные предметы, приносящие счастье. Мы называем их талисманами. Они разнообразны. Для кого-то это драгоценный камень, соответствующий знаку зодиака, для кого-то детская игрушка, а кто-то предпочитает талисманы, сделанные по правилам магии. Например, для того чтобы сделать талисман на удачу в играх, нужно сложить вместе четыре трилистника (подойдут листья клевера) и завернуть их в бумагу или фольгу. Затем положить сверток в карман и никогда с ним не расставаться. У каждого в детстве был такой талисман, который всегда помогал, хотя сейчас понятно, в чем его сила. Дело в том, что когда человек настроен на лучшее и уверен в удаче, то он практически не обращает внимания на неприятности, т. е. его сознание акцентирует внимание только на положительных моментах, а плохое мгновенно забывается. Но самое ужасное случается тогда, когда талисман вдруг теряется. Человек чувствует себя абсолютно несчастным, будто вместе с талисманом он потерял свою удачу. А в таком состоянии действительно ничего не ладится. В результате получается, что человек начинает еще больше верить в волшебную силу своего талисмана.

Вера в талисманы чем-то похожа на отношение к жизни оптимистов и пессимистов. Первый замечает вокруг себя только положительные явления, оценивая неудачи как временные. А вот второй видит в своей жизни только неприятности, а удачи очень удивляют его и кажутся нереальными. Так и с талисманами. Пока они есть – человек оптимист, как только потерялись – пессимист.

Во все века пользовались большим успехом заговоры. С их помощью знахари лечили болезни, устраняли соперников, повышали урожайность зерновых и т. д. В наше время заговоры тоже довольно часто применяются. Их положительное действие можно объяснить эффектом самоубеждения. Чем дольше человек повторяет заговор, тем больше в него верит. Не случайно во многих сборниках заговоров существуют приписки типа «повторить не менее десяти раз». Таким образом, получается, что он сам себя настраивает на лучшее. А это означает, что человек будет подсознательно стремиться осуществить задуманное. Например, заговаривая зубную боль, концентрируешься на самом заговоре и постепенно забываешь о причине его использования.

Под сомнение можно поставить и гадания, но, наверное, не все. Представьте, что молодая девушка подходит к гадалке на улице. Та, взглянув на ее руку, говорит, что девушка в недавнем прошлом рассталась с парнем. Называя это несчастной – любовью, гадалка далее успокаивает девицу тем, что вскоре в ее жизни появится близкий человек, за которого она потом выйдет замуж. Потом девушка узнает, что у нее будет двое детей – мальчик и девочка. В чем обман? В том, что гадалка ничего не читает по руке.

Она просто говорит о событиях, которые случаются в жизни каждого. Несчастная любовь бывает у всех, замуж выходят практически все девушки, а двое детей разного пола имеют около 70 % семей. Опасность такого обмана заключается только в том, что человек получает определенный настрой на будущее. И чем больше он поверит гадалке, тем сильнее будет настрой. Навредить могут, правда, только плохие предсказания. Например, скажут человеку, что он никогда не станет богатым, так он и стараться заработать перестанет. Однако хотелось бы заметить, что вышеперечисленное не относится абсолютно ко всем гаданиям. Хочется думать, что добросовестных гадалок тоже немало. Но, в конце концов, все зависит от веры в гадание.

А теперь вспомните о самом известном святочном гадании – сжигании бумажного кома. По тени, которую отбрасывает ком на стену, судят о переменах в предстоящем году. Неосознанно мы трактуем увиденное очертание горящей бумаги в соответствии с предполагаемыми событиями. Например, собирающаяся замуж девушка непременно увидит в тени приметы свадьбы. Хотя одну и ту же тень можно трактовать по-разному. Корона на тени – это и свадебный венец, и победа или успех в чем-либо, и повышение пс службе… Вот такие гадания!

Еще один из серьезных обманов, существующих с давних времен, – это театр. Актеры играют свои роли, а зрители наблюдают за развитием несуществующих событий и жизнью людей, которых на самом деле нет. Мы все прекрасно знаем, что это всего лишь игра, но полностью верим их слезам и смеху. Мы переживаем, словно все действия происходят наяву. А ведь это тоже обман! Только подумайте, мы платим деньги за то, чтобы нас обманывали! И актеры делают это очень красиво и профессионально. Вот у кого следует учиться искусству вранья! У древних греков вообще было принято, чтобы женские роли играли мужчины. Но тем не менее это нисколько не смущало зрителей. Обман всегда удавался! А мог ли появиться театр, если бы все на свете люди были честными?

Шло время, и искусство обмана становилось все изощреннее. Братья Люмьер, создатели кино, подняли его на пьедестал почета. Вспомните, как описывают историки реакцию зрителей на первый кинофильм «Прибытие поезда». «Публика, увидев на экране приближающийся поезд, в ужасе разбегалась». Но это было только начало. Вскоре «живые картинки» завоевали сердца миллионов людей во всем мире. И даже в наши дни главным украшением и развлечением в доме является телевизор. Киномания захлестнула мир. Мы готовы часами наблюдать за развитием чужих судеб в мексиканских сериалах. Мы проливаем слезы, переживая из-за смерти марсианина, убитого пауками-пришельцами в далеком 3056 г. И в такие моменты мы просто забываем о том, что это все ненастоящее. Это обман, придуманный и сыгранный такими же людьми, как и мы сами. Все знают, что у убитого в кино героя из раны течет вовсе не кровь, а что-то вроде кетчупа или томатной пасты. Однако наши переживания за него самые что ни на есть настоящие. Мы превозносим наших кинообманщиков и почитаем их как героев. Вряд ли кто-то поверит, что его любимый киногерой, смело сражающийся с бандитами, в реальной жизни не сможет даже себя защитить. А ведь нередко бывает и так.

Но мы еще ничего не сказали о писателях, которые настолько хорошо лгут, что мы, читая, начинаем жить жизнями героев книг. Их мысли становятся нашими мыслями, их переживания – нашими переживаниями. Все описанное кажется нам настолько реальным, что мы забываем о собственных проблемах. А ведь это чистейшая ложь, крайне редко основанная на реальных событиях. Думается, что писателей можно также причислить к почетному клану профессиональных обманщиков.

Пожалуй, один из первых обманов, с которым человек встречается в жизни, происходит еще в раннем детстве. Это любимые всеми нами сказки. Взрослые не всегда могут понять, почему малыш вдруг заплакал из-за колобка, которого проглотила лиса. А ребенок просто поверил в эту историю. Для него сказочные герои реальны. А как же быть со всякими Змеями Горынычами, Кащеями Бессмертными и Бабами Ягами? Все они прочно вживаются в наше сознание. Это они пугают нас в темноте, даже когда мы становимся взрослыми и знаем об их нереальности. Их образы уже крепко засели в нашем сознании. Вместе с тем мы верим, что любая Золушка может превратиться в принцессу, что где-то есть фея, способная решить все наши проблемы. И каждая девушка мечтает превратиться в прекрасную принцессу и встретить своего принца, порой не отдавая себе отчета в том, что в реальной жизни все гораздо сложнее. Скорее всего это происходит потому, что нам очень хочется верить в чудеса. Более того, мы продолжаем постоянно сочинять все новые и новые волшебные сказки. Это мы прячем ребенка от реальности в сказочный мир невероятных историй со счастливым концом. Получается, что сказки просто необходимы нам, даже несмотря на то, что это обман.

Одними из самых изощренных обманщиков являются фокусники. Они заставляют зрителей поверить в то, что перед ними не фокус, а настоящее чудо. В руках у мага чудесным образом оживает шелковый платок, пальцы высекают настоящий огонь, а в его шляпе помещается сразу несколько кроликов и букет цветов в придачу. Знаменитый российский фокусник Амаяк Акопян как-то назвал свою работу искусством красиво обманывать людей. И это, на наш взгляд, очень верное определение. А самое интересное в том, что мы в действительности радуемся, когда нас вот так обманывают. Мы жаждем обмана, потому что он нередко гораздо красивее и приятнее, чем правда. Ведь не случайно за правдой прочно закрепился эпитет «суровая».

Честностью не может похвастаться даже природа! Она создала множество животных-лгунов, имеющих дар маскировки. С этой точки зрения к обманщикам можно причислить и хамелеона, меняющего окраску своего тела в зависимости от цвета окружающих предметов. Однако не намного честнее его электрический скат, зарывающийся в донный ил в ожидании добычи. Да и грациозная львица, притаившаяся в кустах, вовсе не спешит сообщать антилопам о своем присутствии. А как вы думаете, кто научил зайца путать следы? Природа! Но, пожалуй, одним из самых удивительных чудес природы являются миражи, возникающие в пустынях. Не раз люди видели посреди бесплодных песков индийский Тадж-Махал или французскую Эйфелеву башню, казавшиеся вполне реальными. А сколько несчастных путников обманывалось, завидев вдалеке желанный оазис, на самом деле находящийся совершенно в другом месте!

А какие фантазии порождает явление северного сияния! Действительно, прекрасный и удивительный обман!

Так как мы тоже являемся созданиями природы, то, естественно, и учимся у нее всему, в том числе и лжи. В кого нам быть честными?

Человек неисправим. Ему всегда хочется верить в то, чего нет на самом деле. По сути дела самые великие и в то же время наивные обманщики – это мы с вами, потому что мастерски обманываем сами себя. Театр, кино, фокусы, сказки, приметы… Все это не имело бы никакого смысла, если бы мы не занимались самообманом, если бы не убеждали себя в реальности несуществующих явлений и фактов. Более того, нам все это безумно нравится, и мы постоянно придумываем все новые и новые способы изощренного самообмана.

Полагаем, что вы получили уже достаточно доказательств тому, что ложь в буквальном смысле у нас в крови, что обойтись безо лжи просто невозможно. Представьте, каким скучным стал бы мир, если бы его населяли только честные люди, видящие лишь истинные стороны предметов и явлений. Мы идем по жизни с обманом рука об руку. А вот друг он или враг – каждый решает сам.