Текст книги "Научись красиво врать!"

Автор книги: Ольга Белякова

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 10 страниц)

Белякова О. В
Научись красиво врать!

Введение

С самого раннего детства нас учат, что врать нехорошо. Однако так ли это на самом деле? Никто из нас никогда не следовал точно этому принципу. Да и сами «учителя» постоянно нарушали его. С кого же нам брать пример? Давайте в этом вместе разберемся.

Для начала ответьте на такой, по сути, провокационный вопрос: «Можете ли вы назвать хотя бы одного человека, который ни разу в жизни никому не соврал?» Думаем, что не ошибемся, если ответим на него за вас: «Нет!» Как бы нам ни хотелось, но не существует на свете кристально честных людей. Каждый из нас вынужден прибегать ко лжи практически ежедневно. Причем часто мы именно вынуждены врать. Вот, представьте, например, что сильно располневшая жена спросит мужа, как она выглядит. Попробуй он ответить своей благоверной, какая она на самом деле! Так и получается, что единственным выходом для него является ложь. В данном случае можно даже говорить о лжи во благо. А ведь такую ложь мы всегда приветствуем, хотя врать нехорошо.

Если разобраться, то ложь нередко приходит нам на помощь в самых сложных ситуациях и порой оказывается единственным средством спасения. Однако грань между обманом во имя добра и злостным обманом настолько тонка, что разделить их бывает крайне трудно. Порой ложь принимает обличье правды, а истина выглядит, как наглый обман или фантазии. Но мы все же попытаемся прочертить границу между ложью и истиной.

Итак, наверное, уже всем стало ясно, что врать нужно уметь. Кто-то достаточно легко справляется с этой задачей, а кому-то это очень сложно сделать. Захочет такой человек соврать, а его выдадут бегающие глаза или стыдливый румянец на щеках. Что же делать? Неужели придется становиться честным человеком? Вовсе нет! Эта книга поможет вам избавиться от проблемы стыда. Кроме того, вы научитесь врать так, чтобы верили абсолютно все, никто от этого не страдал, а ваша совесть оставалась чистой. Но главное искусство лжи состоит в том, чтобы она была очень похожей на правду, а иногда даже красивее правды. Да, бывает и так. Подумайте, что лучше: если вас будут постоянно ругать за неудачи или если будут говорить, что вы самый лучший и все получится? Конечно, второе утверждение вряд ли будет правдой, однако именно эта ложь способна вселить в вас веру в себя и собственные силы. А сколько всего хорошего в пользу лжи во благо могут рассказать супруги! Но об этом чуть позже.

Порой мы, сами того не осознавая, радуемся, когда нас обманывают. Не верите? А как вы относитесь к фокусникам? Согласитесь, это очень красивый обман! А еще можно припомнить множество волшебных сказок, которые, по сути, тоже искажают реальность. Но несмотря на это мы их очень любим. А что уж говорить о телевидении!

Наш мир, словно паутиной, опутан ложью. Она может быть прекрасной и безобразной. Хотим мы этого или нет, но нам просто необходимо уметь врать. Так давайте научимся делать это красиво и не во вред другим! Вы, наверное, ожидаете увидеть на последующих страницах четкое «руководство по применению». Но этого не будет. Невозможно научиться врать, зазубрив несколько основных правил. Следует сначала тщательно изучить ложь во всех ее проявлениях, окунуться в науку (психологию, философию, этику, историю и т. п.). Затем необходимо будет рассмотреть множество примеров (нам же нужен опыт!). И только после этого можно будет переходить к практическим занятиям. Ну что? Готовы? Тогда приступим!

Глава 1
Психология лжи

Всем известно, что для того, чтобы овладеть инструментом, необходимо сначала изучить, как он действует, за счет чего работает и для чего применяется. Для нас этим рабочим инструментом является ложь. Посмотрим, из чего она «сделана».

Что такое ложь

Ответ на этот вопрос мы легко найдем в толковом словаре. С. И. Ожегов объясняет это понятие так: «Намеренное искажение истины, неправда, обман». Однако далее он приводит такие словосочетания, как «ложь во спасение» и «святая ложь». Это наталкивает на мысль, что далеко не всегда слово «ложь» имеет отрицательный смысл.

А вот слово «врать» имеет сразу несколько значений: «Лгать, говорить неправду», «Действовать неправильно, неверно, фальшивить», «Говорить вздор». С первым значением все понятно, а второе можно истолковать в пользу таких врунов, которые и не подозревают о собственном обмане. Третье значение и вовсе относится к тем людям, которые занимаются сплетнями или говорят глупости.

Однако самое полное значение лжи раскрывается в толковании С. И. Ожеговым слова «обмануть»:

1) ввести в заблуждение, сказать неправду: поступить недобросовестно по отношению к кому-нибудь;

2) нарушить обещание;

3) не оправдать чьих-нибудь ожиданий, предположений;

4) недодать при расчете или обвесить;

5) изменить, нарушить супружескую верность.

Кроме того, можно и самого себя ввести в заблуждение, т. е. обмануться – ошибиться в своих оценках, чувствах, ожиданиях. Вы заметили, что ни в одном из перечисленных выше толкований не сказано о пользе обмана и лжи. Но каждый из вас, дорогие читатели, уже наверняка догадался о том, что ложь можно использовать и в благих целях, оставаясь при этом высоконравственным человеком. Мы постараемся исправить эту несправедливость и даже слегка реабилитируем врунов.

Говоря о лжи и обмане, мы будем исходить из общепринятых толкований, поэтому не станем углубляться в сущность понятий, а примем их за синонимы.

Наверное, вы уже поняли, что ложь – это слишком многогранное понятие, чтобы давать ему однозначную оценку, хотя именно этому нас учат чуть ли не с пеленок. Каждый постигает обман на собственном опыте и крайне редко делает выводы из того, что случается не с ним. По-разному ложь проявляется во всем: социальных отношениях, государственных механизмах и, конечно, в нашем повседневном общении. Мы боимся обмана и на подсознательном уровне стараемся оценивать любую поступившую информацию с точки зрения истинности или ложности. Это срабатывает как защитный механизм.

Говорят, что способность обманывать присуща только человеку. Великий русский писатель Ф. М. Достоевский, например, говорил по этому поводу о животных: «Они никогда не притворяются и никогда не лгут». Может быть, поэтому некоторые люди больше доверяют животным, нежели своим собратьям? Однако ученые-зоологи не раз приводили доказательства намеренного обмана и в поведении животных. Особенно отличаются этим человекообразные обезьяны. Думаем, что можно даже говорить об эволюционном развитии обмана.

Для удобства изучения мы можем приблизительно разделить всю возможную ложь на три группы: плохая, хорошая и нейтральная. При этом к плохой лжи мы отнесем обманы, которые влекут за собой неприятные для всех последствия. Хорошая ложь, напротив, используется исключительно во имя добра. А вот нейтральная обычно не предполагает никаких неприятностей для окружающих. Но зато своего «хозяина» она выручит.

Для того чтобы различать действие и результат обмана, психологами были введены такие понятия, как «производитель обмана», «объект» и «жертва». Но есть и более простые и понятные синонимы – обманывающий, обманываемый и обманутый. Ими мы и будем пользоваться.

В этих понятиях следует немного разобраться. Итак, обманывающий – это, по сути, человек, от которого исходит неверная информация. Однако далеко не всегда он сам осознает ложность сказанного или написанного. Информация может быть получена им от другого лица либо просто не совсем верно истолкована. Таким образом, получается, что не всегда обманывающий несет полную ответственность за искажение действительности.

Обманываемым является тот, кому адресована информация. Однако это вовсе не значит, что она до него дойдет. Ведь если это, к примеру, письмо, то существует вероятность его исчезновения или попадания не по адресу. Кроме того, человек может просто не принять ложь к сведению, не поверив в нее. Тем не менее его статус будет зависеть не от восприятия лжи им самим, а от цели обманывающего.

И, наконец, самый ущемленный и обиженный – это обманутый. Этот человек не только поверил в ложь, но и уже ощутил на себе ее результат. Однако бывает так, что обманывающий и обманываемый являются одним и тем же лицом. Думаем, многие уже догадались, что речь идет о самообмане или о нескольких обманах, когда лжет сам человек, при этом одновременно лгут ему, и он верит. Кроме того, каждую из этих ролей может взять на себя не один человек, а целая группа.

Вообще роли могут постоянно меняться. При рассмотрении обмана следует стараться ответить на вопросы: «Кто обманывает?», «Кого?», «Как?» и «Для чего?». В основном люди лгут для того, чтобы защитить какие-либо интересы: групповые, классовые, личные, государственные, национальные или общечеловеческие. Кроме того, обман является средством борьбы за власть. Наверное, искусство обманывать целесообразно ввести в учебных заведениях, которые подготавливают управленческие кадры, которые прибегают к помощи лжи довольно часто и просто обязаны уметь делать это хорошо. Возможно, что тогда станет меньше губительной лжи, а управленцы будут лучше продумывать свои слова и действия.

Одним из самых великих и хитроумных высокопоставленных обманщиков был Адольф Гитлер. Он строил свою пропаганду возвышения арийской расы над другими, учитывая особенности массового сознания. Известны такие его слова: «Крупной лжи поверят скорее, чем мелкой. Люди и сами иногда лгут в мелочах, но чересчур большой лжи они стыдятся. Поэтому им не придет в голову, что их так нагло обманывают». И действительно, люди даже не предполагают, что можно так нагло выдавать за правду столь невероятную ложь. Они считают: «Этот человек правит целой страной, а значит, он говорит правду, раз вообще решился такое произнести». Полагаем, что доказательства теории Гитлера всем известны. Невероятно, какой власти добился этот человек! Мы не одобряем действий и поступков этого человека, однако вынуждены считаться с тем, что в его теории лжи есть чему поучиться.

Однако мировая история насчитывает немало и таких примеров, когда обман использовался как оружие против зла. Так, любой солдат, захваченный в плен, должен был тщательно скрывать от врага правду. И мы считаем их настоящими героями. Не думаем, что честность перед врагом стала бы показателем добродетели. Примерно так поступают правители многих государств, когда лгут в интересах своей страны. Конечно, здесь речь идет не о войне. Но чаще всего ложь между правителями разных стран направлена именно на сохранение мира между государствами, а значит, тоже может считаться хорошим обманом.

Но в массовом обмане есть и положительные моменты. Речь идет о воодушевлении кого-либо путем приемов пропаганды. Лучшим примером для этого будет тренерское подбадривание проигрывающей спортивной команды либо речь полководца перед трудной битвой. Она помогает людям обрести второе дыхание, сконцентрироваться и достичь цели. Нередко при этом массам сообщаются ложные сведения (например о скором прибытии подкрепления на поле битвы, а в спорте говорят о том, что команда сильнее всех других). Психологи называют такую тактику полуобманом. Человек дает другим ложное обещание для того, чтобы воодушевить их. Вообще говоря, этим и занимаются кандидаты на какой-либо пост перед выборами. Что в это время творится в голове поверившего обещаниям избирателя? Сначала он воодушевлен и полон надежд. Затем от долгого ожидания выполнения обещаний надежда начинает таять, а вскоре угасает и вера. После этого открывается ложь. Весь процесс грозит массам разочарованием в самой системе государственных выборов и даже полной утратой доверия к ним. Степень веры избирателей, думаем, можно оценивать по количеству пришедших на выборы. Наверное, не ошибемся, если скажем, что сейчас явка на избирательные участки далеко не стопроцентная. Однако это происходит потому, что кандидаты используют не тактику полуобмана, а чистый обман. Для исправления ситуации необходимо, помимо заведомо ложных обещаний, давать и такие, которые он точно сможет исполнить. Тогда никто не скажет, что кандидат обманул избирателей во всем. А это значит, что он не является обманщиком в полном смысле этого слова. Но не думайте, что все вышеописанное относится только к высокопоставленным чинам. Это важно и для нас с вами, так как мы в обыденной жизни лжем так же.

Профессор, доктор философских наук Д. И. Дубровский в течение долгого времени изучал все аспекты обмана. Особый интерес для него представляли именно исторические сведения. Силу пропаганды он объясняет так: «Новейшая история показала, что большая ложь не раз торжествовала над правдой благодаря тому, что в ней были заинтересованы большие авторитеты, а ими оказывались те, кто имел большую власть». Действительно, власть – это не только высокий пост и почет, это еще и большая ответственность, ведь этому человеку доверили решать свою судьбу миллионы человек! Если уж у власти лгун, то пусть он будет профессиональным вруном и высоконравственным человеком. Тогда умение красиво врать можно будет даже отнести к его достоинствам.

Самый низкий из обманов – это клевета, всегда сопровождающая интриги и предательства. Ни в коем случае не опускайтесь до нее, потому что ни одного весомого оправдания вам не будет. Все, чему вы научитесь, прочитав эту книгу, никогда не должно быть использовано во вред другим. Клевета во многом схожа с доносом. Помните, в детском саду обычно самой обидной «обзывалкой» считалось слово «ябеда». Никто не хотел дружить с ябедой, потому что ему нельзя доверить ни одного секрета. А кому нужен такой друг? Но с возрастом человек начинает осознавать, что донос – это аморальный поступок. Хотя существует определенная категория людей, которые не хотят и не собираются меняться. Доносы и клевета – это абсолютно безнравственный способ добиться цели. Постараемся пока не касаться нашего времени, а возьмем пример из сочинений древнего историка Тацита: «Он избрал легкий путь к почестям, стал клеветать на других командиров, отрицая те хорошие качества, которые у каждого из них были… И в результате благодаря своей ловкости и подлости добился превосходства над людьми порядочными и скромными». А теперь попробуйте перенести эту историю (с некоторыми изменениями) в какой-либо современный офис. Вполне реально, не так ли?

Клеветники и доносчики всегда были в большом почете у высокопоставленных особ. Так, в Древнем Риме доносчики имели огромные состояния. Тот же Тацит пишет, что доносчиков поощряли обещанием наград. «Не знавшие ни отдыха, ни совести обвинители становились как бы неприкосновенными личностями, они с их талантом, богатством, властью, с их изощренной способностью делать зло внушали людям ужас». Шутка ли, император отдавал доносчику четвертую часть имущества человека, которого тот обвинял. Вот и «доносили, подлые, на всех, а тирану все это любо, и он никого не слушает охотнее, чем доносчиков и клеветников, не заботясь, лживы они или правдивы, лишь бы только иметь удобный случай для погибели людей». Как видите, мы не так уж далеко ушли от тех, с кем нас разделяют несколько сотен лет.

Пока мы только поверхностно рассмотрели понятие лжи. Она существует уже многие столетия. Человек часто задумывался об этом понятии, однако в основном считал ее пагубной. Скорее всего так происходило потому, что лжи во благо никто не замечал и не принимал в расчет. Ведь она не приносит неприятностей! Но ничего не меняет, потому что и ложь во благо по своей сути все же остается ложью.

Ложь и правда

Все знакомы с определениями этих понятий, однако до сих пор остается открытым вопрос их разделения. Всегда ли ложь является ложью, а правда – правдой? Нет! Это крайне редкое явление, и оно зависит от многих обстоятельств. Их-то мы сейчас и обсудим.

Для начала разберемся, что же такое правда. Удивительно, но это очень приблизительное понятие. Правда довольно легко принимает очертания лжи. Для примера представьте себе лист бумаги, одна сторона которого красного цвета, а другая – синего. Теперь покажите одному человеку красную сторону, а другому – синюю. Затем попросите их назвать цвет увиденной бумаги. Один из них будет утверждать, что лист красный, а другой – что синий. Но лист ведь только один! А это обычно означает, что кто-то из этих двух людей врет. Не так ли?

Конечно, в нашем примере легко понять, что правы оба. Однако если по той же схеме оценивать какую-либо ситуацию, сложившуюся в реальной жизни, то ее двойственность будет не так очевидна. В итоге получается, что двое, увидевшие предмет (или событие) с разных сторон, обвиняют друг друга во лжи. И это будет отчасти верно, так как один относительно другого врет. В таких ситуациях бывает очень трудно найти компромисс. Но стоит хотя бы попытаться это сделать. Если ваш оппонент проявляет завидное упорство в отстаивании своей правоты, то следует задуматься над ситуацией, возможно, что либо вы не правы, либо правы оба. Попробуйте поставить себя на его место, посмотреть на все его глазами. Самую большую опасность могут представлять ваши собственные эмоции. Оценивание необходимо проводить как можно более беспристрастно.

Даже когда вы поймете суть вашей проблемы, останется еще одна сложность – убедить собеседника в правильности обеих ваших точек зрения. Постарайтесь ненавязчиво указать ему на двойственность ситуации. Кстати, это можно использовать и в собственных интересах. Например, если вы попали в сложное положение, то придумайте себе такое оправдание, которое будет являться оборотной стороны сложившейся ситуации. Например, вы приобрели в магазине костюм, который оказался на целый размер меньше. А так как вам совсем не хочется признаваться в оплошности, то можно сказать друзьям, что вы сделали это специально, потому что собираетесь похудеть, а костюм является дополнительным стимулом к достижению заветной цели. Возможно, что у вас даже появятся последователи.

Понятие правды весьма относительно. Это касается и временных интервалов. Например, если на прошлой неделе вы болели, а на этой нет, то в первом случае недомогание будет честной отговоркой, а во втором – ложной.

А вот что такое ложь? Как правило, ложь чистой воды встречается очень редко, так как для большей правдоподобности ее следует перемешивать с достоверными фактами. Причем, как вы узнаете немного позже, это обязательный принцип обмана. Благодаря чему ваша ложь будет очень похожа на правду, и уличить вас в обмане станет практически невозможно. Кроме того, частички правды будут подтверждением ваших «лжефактов», что нам только на руку.

А теперь небольшое задание. Разберитесь, кто лжет. Один человек говорит, что сегодня плохая погода, потому что идет сильный дождь. А другой утверждает, что погода просто замечательная, и легкий дождик ее совсем не портит. Думаю, что вы уже догадались, что оба человека по-своему правы. Но это при условии, что дело происходит в одном и том же месте и времени. А вот эти двое могут и не заметить правоты друг друга и поспорить.

Таким образом, получается, что судить о лжи нужно тоже очень осторожно, так как при определенных обстоятельствах она вполне может оказаться чистой правдой. А истина далеко не всегда является таковой на самом деле. Вот такая путаница.

Не всякая правда заслуживает одобрения, и не всякая ложь – осуждения. А вот их «гибриды» и вовсе мало поддаются оценке. Как правило, истину и ложь оценивают по их результатам. Однако следует также учитывать и цель их использования. Бесспорно то, что пользоваться правдой и ложью следует очень осторожно. Ведь не зря в народе говорят, что, словом можно и убить.

Для него нужно врать

Мы с самого раннего детства от собственных родителей учимся обманывать других. Даже самые честные родители, с которых можно брать пример, научат ребенка лжи. Не верите? А вспомните, как нужно реагировать на подарки, которые не пришлись вам по душе. Непременно следует сказать, что вы очень рады или давно мечтали о таком и т. п. Кто научил вас этому? Конечно, родители. Поздравляем – после их урока вы лжете по всем правилам этикета. А сколько еще всякой лжи за свою жизнь вы скажете, выполняя требования приличного общества! Хотя можете оставаться честным человеком и говорить людям все, что вы о них думаете. Скорее всего они отплатят вам той же монетой или, хуже того, набросятся с кулаками. Ну, что выбираете?

Наверное, в первую очередь мы должны разобраться, а для чего вообще нам нужна ложь. Почему мы не можем жить честно? Для этого надо вспомнить, в каких ситуациях мы когда-либо прибегали к ее помощи.

Во-первых, мы врали, когда необходимо было скрыть какой-либо неблаговидный поступок. Чаще всего это случалось в детском возрасте. Например, дети, играя в «догонялки», случайно разбили вазу. А чтобы избежать наказания, свалили всю вину на собаку. «Обвиняемая» не может оправдаться и даже не понимает, за что ее выгоняют из комнаты. Дети проявили изобретательность, однако гордиться здесь нечем. Лучше было бы обвинить во всем якобы внезапно налетевший ураган, да вот выглядеть это будет уж очень неправдоподобно. Вот и получается, что наказание за детскую шалость понесет ни в чем неповинная собака.

Во-вторых, ложь нередко заменяет отказ что-либо сделать. Например, если вы не хотите идти на встречу, то можно наговорить с три короба про приехавших родственников. Только учтите, что такой прием настолько широко используется, что часто воспринимается как синоним отказа. А разоблачение в наши планы не входит. Постарайтесь придумывать в таких случаях что-либо, что ни в коей мере не обидит человека. И уж тем более он не должен ни о чем догадаться. В противном случае вы рискуете испортить свою репутацию, потерять его доверие и дружбу. А может быть и так, что в следующий раз он отомстит вам, назвав такую же причину отказа.

В-третьих, ложь помогает добиться чего-либо. Кто-то делает это посредством обмана и введения в заблуждение, а кто-то просто осыпает человека комплиментами, завоевывая тем самым его расположение. А мы все любим комплименты, даже осознавая, что они мало соответствуют действительности. Более того, мы готовы на все, лишь бы о нас хорошо отзывались и осыпали почестями.

В-четвертых, ложь помогает избежать неприятных фактов действительности. Например, к чему говорить неизлечимому больному о том, что он вскоре умрет? Конечно, будет намного лучше, если он проживет последние дни беззаботно, а не в ожидании неминуемой кончины. У дочери одной нашей знакомой, пятилетней Ирочки, был щенок. Однажды, когда Ира была в детском саду, случилось несчастье – щенок попал под колеса автомобиля. Родители решили не травмировать психику ребенка и, пока девочка не вернулась домой, похоронили щенка в саду. Ирочке сказали, что ее любимец очень скучал по своей маме и убежал к ней. Конечно, поначалу девочка плакала, но потом заявила, что она бы тоже из другой семьи убежала к родителям, потому что очень их любит. Родители даже не ожидали такого. Но они очень гордились рассудительностью своей дочери и радовались, что обман удался. Вряд ли девочка, повзрослев и узнав правду, обидится на родителей за их обман. Скорее всего она при случае (если понадобится) тоже воспользуется подобным обманом.

Перед соблазном солгать не могут устоять даже компьютеры. Вот, например, не так давно в Санкт-Петербурге произошел довольно курьезный случай, который можно воспринять и как попытку машины пошутить.

Молодая женщина, страдающая приступами мигрени, решила пройти новомодное компьютерное диагностическое исследование. Считается, что такое исследование способно выявить не только наличие определенной болезни, но и предрасположенность к ней. К превеликому удивлению врачей и самой женщины среди целого списка заболеваний, выданного компьютером, они обнаружили аденому предстательной железы!

Причины использования лжи можно перечислять до бесконечности. Неопровержим тот факт, что ложь и обман всегда были и будут существовать. Это своеобразное оружие, которое наносит вред или творит добро в зависимости от того, в чьих руках оно находится. Им необходимо уметь пользоваться, чтобы стрелять точно в цель, а не уничтожать все без разбора.