Текст книги "Научись красиво врать!"

Автор книги: Ольга Белякова

сообщить о нарушении

Текущая страница: 7 (всего у книги 10 страниц)

Глава 7
Не ложь, а просто выдумка

Эта глава целиком посвящена похвалам в честь одной из самых полезных разновидностей лжи – выдумке. Она не раз выручала нас, поэтому воздадим ей должное.

Выдумка – это нечто, созданное нашим сознанием, но еще не существующее. У человека возникает множество вопросов, на которые он не знает ответа. Но каждый раз, когда находится ответ, возникает еще несколько вопросов. По сути, получается, что чем больше мы знаем, тем обширнее область нашего незнания. Однако человек – нетерпеливое существо, ему необходимо знать все сразу. И здесь на помощь как раз и приходит выдумка. Если мы не можем слетать на другую планету, то фантазия рисует нам загадочных инопланетян. Это помогает хотя бы частично удовлетворить любопытство.

Раз мы начали говорить о космосе, то о нем сейчас и продолжим. Как вы думаете, с чего началось исследование космоса? Будет, наверное, довольно трудно ответить на этот вопрос. Скорее всего сидел как-то наш далекий предок вечером у костра, обгладывал кость убитого им оленя и смотрел на звезды и луну. Они казались ему миллионами божественных глаз, которые следят за всем происходящим на Земле. «Как бы добраться туда и посмотреть на них поближе, – думал охотник, – наверное, там живут умершие люди». Так это было или нет, но именно с таких мелочей и начиналось изучение космоса. Не так важно начать изучение, как придумать гипотезу. А гипотеза – это тоже выдумка, позволяющая задать направление изучения. Как действуют ученые? Они сначала придумывают и выдвигают гипотезу, а затем начинают проверять ее. Если обманулись, то меняют направление. Так, шаг за шагом, объект изучается все глубже и глубже.

Многие известные бизнесмены говорят, что для них наибольшую ценность представляют идеи, а не финансовые вложения и ресурсы. Представляете, что бы было, если бы кому-то не пришло в голову создать гибкий, прочный и устойчивый к температурным перепадам материал – резину! А воплотить эту идею в жизнь взялись сразу несколько ученых. Однако не было бы выдумки – не было бы и резины.

Но одной из самых величайших выдумок человечества по праву считается колесо. Нам это кажется простым, но ведь это потому, что мы уже знаем о нем. Однако далеко не каждый из нас смог бы придумать колесо.

Хочется успокоить тех, чьи чувства были задеты вышеописанным. В каждом из нас заложен чип изобретательности. И вовсе не обязательно быть величайшим гением, чтобы создать что-то новое. Более того, мы занимаемся этим  каждый день. Домохозяйка изобретает новые блюда, малыш составляет из кубиков слово, которого нет, цветочник тоже не по шаблону букеты собирает. Выдумка необходима человеку даже тогда, когда ему нужно солгать. Ведь ложь на самом деле тоже является выдумкой.

Говорят, что природа не терпит пустоты. Стоит только выкачать нефть из недр и оставить это пространство незаполненным, как случается землетрясение. Во избежание этого в пустоты заливают воду. То же относится к нашему сознанию. Если существует вопрос, а ответа на него нет, то образуется нечто вроде пустоты, которую необходимо чем-либо заполнить. Но чем? Тут на помощь приходит фантазия, создавая невиданных существ, необычные предметы, звуки, слова и т. д. Ответа по-прежнему нет, но и пустоты тоже. С другой стороны, нередко оказывается, что выдумка очень близка к правде. Тогда она вскоре превратится в новое открытие.

Дети обожают фантазировать. Кажется, что они неистощимы на выдумку. Наверное, это происходит из-за того, что у них очень много «взрослых» вопросов, ответы на которые они еще не готовы воспринять. Вот и сочиняют ребята разного рода небылицы.

Кстати, о небылицах. Нередко увлечение их сочинением в раннем возрасте не проходит с годами. Вырастая, люди продолжают сочинять их.

Думаю, что вы уже догадались, что далее речь пойдет о сказках. Каждый из нас знает сказку «Колобок». О чем она? Есть ли в ней что-то реальное? Вполне возможно, что бабка, дед и животные могут быть настоящими, а вот сам главный герой – вряд ли. Даже теоретически трудно представить хлебобулочное изделие такой формы. Но колобок, кроме того, еще и душой обладает! Что это? Отражение божественных верований или просто выдумка для красного словца? Можно подумать, что наши предки, занимаясь сочинением сказок, отчаянно лгали. Однако во многих сказках литературоведы угадывают религиозные признаки. Возьмем, к примеру, наши русские сказки. Один из самых необычных героев, встречающиеся царевичу, – Баба Яга. Согласитесь, необычная старушка: живет одна в лесу, да еще и в странной избушке на курьих ножках. Но нас интересует, положительный или отрицательный она персонаж. Почему-то отрицательный персонаж в нашем понимании обязательно должен лгать. Можно найти немало сказок, в которых описано, как Баба-Яга обманным путем заманивает к себе девиц и маленьких детей, как она строит козни против Ивана-царевича. Но ведь существуют и другие сказки, в которых та же Баба Яга всячески помогает царевичу. Так где же правда? Ее можно поискать в истории язычества. Наши предки действительно верили в существование духа леса – старуху, охраняющую лес от недобрых людей. Однако реальная Баба Яга вовсе не была злой, напротив, она нередко выручала людей из беды.

Из сказанного следует, что сказки далеко не всегда являются обманом. Скорее, это самообман наших предков, верящих в существование различных богов и духов. Хотя не будем отрицать язычество полностью, а вдруг верна поговорка: «В каждой шутке есть доля правды».

Кроме того, древние пытались при помощи мифов и сказок объяснить природу некоторых явлений. Видя, например, разряд молнии, человек не мог найти ему объяснения, и в его сознании возникло подобие пустоты. А любую пустоту, как уже говорилось выше, необходимо заполнить. Вот и сочинял человек истории, затем рассказывал их другим и постепенно, обрастая все новыми и новыми подробностями, отдельные рассказы образовывали религиозное верование в сверхъестественное. Примерно по такой же схеме появляются и сплетни.

Наиболее приятной из всех выдумок является мечта. Она, словно из волшебного мира, появляется в нашем сознании и заставляет верить в ее реальность. В детстве все было просто: мы мечтали о подвигах, сказочных приключениях, и казалось, что это обязательно сбудется. Но что же произошло, когда мы стали взрослыми? Куда все делось? Сейчас мы даже о новой машине не мечтаем, если уверены, что не можем ее купить. Оказывается, мы просто запретили себе подобные фантазии лишь потому, что считаем их несбыточными. В детстве нас это как-то не интересовало. Но заметили ли вы, что вместе с уходом грез ушло нечто большее, образовав в душе пустоту? Это особенно чувствуется, когда мы остаемся наедине с самим собой. Нам чего-то не хватает. От этого портится настроение, и может возникнуть депрессия. А ведь лекарство-то совсем простое! Научитесь снова мечтать! Мечты – это своеобразные цели, настрои сознания на будущее. Но это не значит, что они должны быть достижимыми. Пусть они поднимут ваше настроение, заставят поверить в себя. Наверное, кто-то из вас скажет, что это всего лишь самообман. Может быть и так, но только этот самообман поможет скрасить обыденность. Кроме того, он прекрасно развивает фантазию, а она в нашем деле, ох, как нужна.

Но, пожалуй, самой интересной выдумкой являются наши сны. Кто-то может возразить, что сны не являются выдумкой. Но откуда они берутся? Их придумывает наше сознание, наш мозг. То же самое он делает и тогда, когда мы бодрствуем, только правда извещает нас заранее о своей выдумке.

Сон появляется в нашей голове тогда, когда мы крепко спим. Заметьте, насколько легко обманывает наше сознание, выдавая выдумку за правду. Очень редко человек во сне догадывается, что он на самом деле спит. Обычно сон становится эмоциональным приключением, в котором, кстати, совершаются как реальные, так и абсолютно нереальные действия.

Поразительно, насколько сильно мы иногда обманываемся. Просыпаясь в холодном поту от увиденного во сне ужаса, мы долго не можем прийти в себя и поверить, что ничего этого нет наяву. Бывали случаи, когда друзья ссорились из-за того, что одному приснилась обида, нанесенная другим, и человек поверил в это. А как трудно успокоить ребенка, если ему приснится кошмар! Вот такие игры у нашего сознания.

Нередко ложь скрывается под вуалью выдумки. Еще не обозначены четкие границы двумя этими понятиями. Однако их можно слегка обозначить, руководствуясь принципом профессора психологии и философии Д. И. Дубровского. Он говорит, что следует всегда обращать внимание на цель обмана, на то, насколько эта цель соответствует нравственным нормам. Если вы можете оценить неправду как хорошую (во благо) или нейтральную (безвредную), то это можно назвать выдумкой. А вот ложь со злым или эгоистичным умыслом никогда не бывает морально оправданной. Берегитесь ее!

Глава 8
Врем, не краснея

Бесспорно, что для хорошей лжи необходима богатая фантазия. Однако не все обладают ею. Можем раскрыть вам небольшой секрет: фантазию можно тренировать и развивать, как тело, только упражнения для этого понадобятся несколько другие. Сейчас мы и проведем зарядку для ума.

1. Вспомните и расскажите какую-нибудь сказку, которую читали вам в детстве. Это будет хорошей разминкой для «фантазийных мышц».

2. Возьмите в руки книгу со сказками и отыщите в ней самое короткое произведение. Затем прочитайте его, добавляя свои подробности. Например, описания природы, одежды, реплики героев.

3. Прочтите ту же сказку с конца. Причем делать это следует не торопясь и не пропуская ни одного предложения. Сами предложения нужно немного изменять, чтобы получился осмысленный текст. Вполне возможно, что ваша сказка будет даже лучше оригинала.

4. Возьмите из сказки тех же героев и сочините про них другую историю. Вполне может быть, что она будет продолжением описанной в книге, но главное, чтобы она не была похожа на прочитанное.

5. Сочиненную сказку сыграйте по ролям. Причем это должен быть театр одного актера, где все роли только ваши.

Таким образом, вы натренируете свою фантазию на сочинение историй. Однако подобные сказки нисколько не претендуют на звание реалистичных. Но мы должны научиться придумывать вполне правдоподобные истории. Этому и будет посвящен следующий этап наших занятий.

6. Вспомните какое-либо событие из своей жизни и измените в нем одно обстоятельство. Причем замена должна произойти так, чтобы потребовался несколько иной ход событий. А теперь расскажите ту же историю с учетом новых обстоятельств. При этом старайтесь говорить так, будто все так и было на самом деле.

7. Придумайте смешную историю про своего друга, а затем расскажите ее от его лица себе самому, стараясь вести себя так же, как предполагаемый рассказчик.

8. Для выполнения следующего задания вам понадобится еще один человек. Лучше всего, если это будет ребенок. Вы с ним должны будете сочинить сказку. Причем каждый из вас будет называть по одному предложению, а затем передавать слово другому. Лучше всего сразу записывать, так как иногда таким способом создаются шедевры. Обидно, если вы их забудете. Со временем у вас наберется целая книга сказок. А это уже станет семейной реликвией.

9. Это задание, пожалуй, самое сложное из всех, которые мы выполняли. Вам с напарником снова нужно будет сочинить сказку, только теперь вы будете делать это практически вслепую. При этом учтите, что ваш друг должен уже уметь писать, поэтому очень маленькие дети в подобном задании участвовать не смогут.

Правила сочинения сказки таковы:

1) вы заранее обговариваете имена главных героев и тему произведения;

2) один из вас пишет на листе бумаги первое предложение, но так, чтобы другой не видел его. Затем он загибает вниз верхнюю полоску бумаги с написанным на ней предложением. После этого передает лист напарнику. Тот должен написать следующее предложение, не видя первого, и тоже свернуть полоску;

3) во время сочинения нельзя разговаривать и тем более делать друг другу какие-либо подсказки;

После того как кто-то закончит сказку (обычно это делается к концу страницы), он говорит об этом другому. Теперь лист можно развернуть и прочитать то, что получилось. Как правило, одна из пяти подобных сказок получается интересной. Единственная проблема в выполнении данного задания состоит в том, что предложения могут быть логически не связанными. Зато вам придется приложить всю свою фантазию, чтобы попытаться предугадать ход мыслей напарника. А ведь именно это является наиболее сложным при произнесении лжи.

Мы уже изучили ложь со всех сторон, и пора приступать к практике. Сейчас мы вооружимся всеми своими знаниями и, наконец, что-нибудь соврем. Как бы не так! Врать мы будем пока только себе, так как в любом деле необходима тренировка. Встаньте перед зеркалом и слегка измените свой внешний вид в худшую сторону, т. е. взъерошьте волосы, отогните вверх воротничок рубашки и т. п. А теперь посмотрите на себя в зеркало и скажите, что вы самый красивый и элегантный человек на свете, что вы всегда со вкусом одеваетесь. При этом нужно говорить серьезно, будто это и в самом деле так и есть. Смеетесь? Увы, вы не готовы даже самому себе соврать, а ведь в реальности бывают ситуации и похуже.

Начнем сначала. Самый лучший вариант лжи – когда вы сами уверены в правоте. Как это сделать? Сначала нужно ясно представить себе то, о чем собираетесь сказать. Например, если вы хотите сказать человеку, что он прекрасно выглядит, когда это совсем не так, то вспомните его облик в недавнем прошлом и мысленно замените им настоящий. А теперь, когда вы произносите нужные слова, представляйте воображаемый облик человека, а не его настоящий. Получится, что вы говорите правду. А правда звучит очень искренне. Однако этот способ хорош только для людей с развитым воображением. А что же делать, если это не так? Тогда мы воспользуемся своей наблюдательностью и постараемся найти во внешнем виде человека что-то, что вам особенно нравится. И теперь говорите комплимент, думая об этой детали. Но если уж и так не очень получается, то можете сказать о том, что вам нравится в человеке. С заданием соврать вы не справились, зато кому-то сделали приятное.

Если с первого раза не получилось, не отчаивайтесь. Вы еще только учитесь, и все впереди. Давайте копнем поглубже и узнаем, с какими недостатками нам следует бороться, чтобы все получилось. Для этого рассмотрим по отдельности те критерии, по которым с точки зрения психологов люди судят об истинности или ложности сказанного.

Эмоциональность. Взгляните на людей, которые разговаривают между собой. Одна эмоция на их лице сменяет другую. Лицо постоянно изменяется, голос звучит то тише, то громче. При этом все изменения происходят спонтанно, человек их не контролирует. Когда же он лжет и одновременно пытается выглядеть убедительно, то получается все наоборот. Он берет под контроль все свои движения и выглядит скованным, а это становится сразу заметно окружающим.

Для того чтобы сохранить эмоциональность разговора, следует представить, что ваш собеседник знает о лжи и нисколько не обижается. Считайте, что это всего лишь игра. Но если вы сможете представить, что вы говорите правду, то это уже зачатки профессионализма. Итак, вы должны убедить себя в том, что оба лжете, или в том, что сами говорите правду.

Искренность. Прежде всего искренность проявляется во взгляде. Человек ждет, чтобы вы говорили правду в глаза. Однако если вы причисляете себя к аудитам, то постарайтесь задерживать взгляд на глазах собеседника хотя бы на 10–20 секунд. Но не делайте это с усилием, так как все должно выглядеть естественно. Вообще понятие «искренность» относится ко всему рассказу, но в основном судят по взгляду человека.

Мимика. Когда мы пытаемся солгать, лицо становится словно каменным. Улыбку приходится в буквальном смысле натягивать, глаза раскрывать как можно шире, а губы и язык усиленно заставлять работать в прежнем режиме. Причем в это время из-за прилива крови к голове (вследствие волнения) вы как бы со стороны слышите свой голос. Он кажется сиплым и бесцветным. Знакомая картина? Но мы немного удалились от темы. Сейчас необходимо расслабить мимические мышцы лица. Может быть, вы удивитесь, но для этого понадобится зарядка для мышц лица. Обычно ее делают певцы, ведущие теле– и радиопрограмм, актеры. Но мы с вами тоже в некотором роде актеры. После нескольких тренировок вы сможете работать в «экстремальных» условиях, т. е. когда необходимо соврать. Начнем.

1. Раскройте рот как можно шире. Подержите 5 секунд и закройте. Упражнение повторите не менее 8 раз.

2. Сложите губы трубочкой и вытяните вперед. Через 5 секунд верните их в исходное положение. Повторите 4 раза.

3. Сомкните плотно губы и растяните их в улыбку как можно шире. Оставьте их в таком положении на 8 секунд, а затем верните в исходное положение. Повторите упражнение не менее 3 раз.

Следующие упражнения необходимо делать перед зеркалом.

4. Откройте пошире глаза (не до боли!), а затем закройте их, расслабив мышцы век. Повторите еще 9 раз.

5. Изобразите на лице радость. Но помните, что ваше выражение должно быть абсолютно естественным.

Далее все последующие упражнения повторяют пятое, только эмоциональное настроение меняется. Ваше лицо должно «запомнить» такие выражения, как грусть, радость, гнев, счастье, тоска, сожаление, удивление, обида, недоумение, задумчивость, внимание (когда кого-то слушаете). Эти «маски» очень пригодятся вам. Однако понадобится много тренировок, чтобы достичь автоматизма.

Попробуем немного поиграть, чтобы потренироваться в изображении различных настроений человека. Начнем с грусти. Представьте, что за окном весь день идет дождь. Но сегодня выходной, а вы так хотели прогуляться. Думаю, что на вашем лице уже появилось необходимое выражение. Таким образом, вспоминая или представляя отдельные эпизоды своей жизни, вы сможете отработать все виды масок. А как изобразить рассеянность? Для этого посмотрите куда-либо вдаль и мысленно пропойте какую-либо заунывную песню. Интересно выражение лица при брезгливости. Оно редко получается у кого-либо с первого раза. Но здесь есть один секрет: представьте, что у вас во рту находится кусочек лимона и его необходимо в течение какого-то времени держать. Чувствуете, как ваше лицо скривилось? Это и есть выражение брезгливости.

Не думайте, что теперь вы сможете изобразить любую эмоцию, когда вам это понадобится. Помните, что врать – затея экстремальная, а потому потребует от вас полной отдачи и быстрой реакции. Когда вы будете волноваться, то просто забудете все, что сейчас продемонстрировали. Именно поэтому тренироваться следует до тех пор, пока у ваших мимических мышц не выработается рефлекс. В качестве контрольной тренировки можно провести игру, в которой ведущий называет какую-либо эмоцию, а игрок в то же мгновение изображает ее.

Жесты. Постарайтесь вспомнить, какими жестами вы обычно пользуетесь. Не стоит придумывать новые, так как они для вас будут неестественными. Подойдите к зеркалу и изобразите каждый, изменив соответственно выражение лица. О чем вы можете говорить в это время? Проделайте несколько экспериментов с жестами. Запомните, что эти движения должны сопровождать вашу речь даже тогда, когда вы лжете. Но не перестарайтесь: излишнее жестикулирование также расценивается как попытка солгать. Если вы никак не можете вспомнить, какие жесты используете, то можно воспользоваться своими старыми видеозаписями.

Поза. Какую позу мы обычно принимаем, когда разговариваем? В основном никто не задумывается над положением своего тела. Руки делают то, что хотят, либо стараются описать сказанное. Ноги практически расслаблены (если не нужно идти или стоять). Они вообще не участвуют в разговоре, за исключением тех случаев, когда необходимо изобразить что-либо или кого-либо. В общем, мы направлены только на удержание внимания собеседника (иначе речь теряет всякий смысл). Но как только мы собираемся солгать, все наше существо напрягается, и мы пытаемся контролировать и тело, и мысли, и речь одновременно. Но это невозможно! Необходимо научить тело расслабляться. Здесь хороши и физические упражнения, и аутотренинг, и даже медитации. Есть еще и несколько простых, но очень необычных упражнений:

1. Встаньте прямо перед зеркалом и, глядя себе в глаза, начните рассказывать о том, как провели вчерашний день. При этом отводите и приставляйте обратно поочередно правую или левую ногу. Ни движение ногами, ни речь не должны прерываться. Что вам важнее контролировать: речь или ноги? Если вы затрудняетесь ответить, то мы можем вам в этом помочь. Естественно, что это речь, потому что собеседник будет прежде всего слушать вас, а затем уже разглядывать.

Как только вы дойдете до автоматизма, можно переходить к следующему упражнению.

2. Работаем с руками. Руки являются более важными составляющими в разговоре, да и собеседник их всегда видит. Здесь важно, чтобы ваши руки вели себя естественно, т. е. расслабленно. Конечно, большое облегчение, если у вас в руках сумки или еще что-то, так как в этом случае от них никто ничего не потребует. Но если руки свободны, то они могут выдать вас.

Много жестикулировать не значит вести себя естественно. Обычно в разговоре кисти рук редко поднимаются выше пояса, поэтому и в упражнении мы не будем сильно их утруждать. Итак, согните левую руку в локте на 90°, а затем расслабьте, чтобы она буквально упала вниз. То же самое делайте и с правой рукой. При этом плечи не должны быть напряжены. А теперь повторяйте упражнение, рассказывая при этом что-либо, например сказку «Колобок».

Для разминки мышц спины подойдут обыкновенные наклоны вперед и в стороны и прогибы назад. Не лишним будет также немного потанцевать, делая при этом такие движения, которые требуют расслабления и гибкости. При этом вовсе не обязательно, чтобы движения были красивыми. Нам важен только результат – свободное и расслабленное тело. Для разминки мышц шеи, отвечающих за движение головы, можно использовать известные всем вращения головой и ее наклоны.

После таких тренировок вам будет гораздо легче держать тело расслабленным и выглядеть естественно при любых обстоятельствах. Но для этого желательно вообще не думать о том, как вы стоите или сидите, когда врете.

Конкретность. Почему некоторые истории называют невероятными и не верят, если мы говорим что-то подобное? Именно потому, что им не хватает конкретики, т. е. рассказ получается немного расплывчатым, если мы не описываем цвета, местность, погоду и т. п. Сравните два рассказа:

1. Я вышла на улицу. А там – Сережка. Он меня увидел и улыбнулся.

2. Вчера после обеда я вышла на улицу в своем желтом платье, ну ты его видела. Смотрю, а там Сережка из второго подъезда с друзьями на лавочке сидит. Он в новой джинсовке, такой симпатичный. Так вот, Сережа обернулся, посмотрел на меня и улыбнулся.

Сравним? Думаю, что все поняли, что разговаривали две подруги школьного возраста. Какой из рассказов вызвал у вас большее доверие? Конечно второй. Это опять же можно объяснить с помощью психологии. Вернитесь к первому рассказу. Что бы вы представили, когда услышали бы это? Наверное, трудно что-либо представить. А вот второй рассказ изобилует дополнительной информацией. Ваше воображение рисует дом, состоящий, как минимум, из двух подъездов, девочку в желтом платье, мальчика в джинсовой куртке, стоящего с друзьями около лавочки. А теперь легко представить и его улыбку. А в первом случае получается нечто вроде чеширского кота из сказки Л. Кэрролла: улыбка есть, а все остальное отсутствует.

Дело в том, что нам трудно поверить в то, что мы не видели сами или не можем себе представить. Поэтому мы и ставим под сомнения рассказы, бедные деталями. Значит, для того, чтобы хорошо солгать, следует снабдить свой рассказ конкретными фактами.

Доказательность. После конкретики плавно перейдем к доказательности. Этот вопрос мы уже обсуждали немного ранее. Хотите соврать – говорите правду. Этот принцип поможет вам избежать неприятных обвинений во лжи. Всегда основывайте ложь на достоверных фактах. Но только эти факты должны быть известны собеседнику, либо кто-то может их подтвердить. Такими доказательствами могут послужить погода, одежда, местность, мероприятие и т. п.

При использовании доказательств следите, чтобы собеседник понимал, о чем идет речь. Желательно также, чтобы он в знак подтверждения кивал головой или говорил «Да». Подобным способом пользуются психологи. Они задают человеку несколько элементарных вопросов, на которые можно ответить только утвердительно. А затем подбрасывают более сложный вопрос, ответить на который человек не решался ранее. По инерции он снова говорит «Да». А потом ему уже очень трудно изменить свой ответ, так как это будет выглядеть странно.

В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет.

Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно.

Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно.

Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду.

Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил:

1) не торопиться;

2) не волноваться;

3) не стараться контролировать интонации.

Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой.

Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу.

Но и без вышеперечисленных видимых признаков пауза уже будет расцениваться собеседником как попытка солгать. Лучше всего заранее продумать выходы из сложившейся ситуации и держать несколько заготовок в уме. Не дайте застать себя врасплох.

Звучание и тембр голоса. Многие ученые в качестве признака лжи называют скрипучее тихое звучание голоса и его относительную высоту по сравнению с обычным общением. По нашим наблюдениям этот признак проявляется далеко не во всех случаях. Да и голос может меняться в силу других причин, например болезни. Но все же следует задуматься.

В тех случаях, когда мы волнуемся, эти признаки неизменно имеют место. Собственный голос кажется нам противным и чужим. Наверное, вам ясно, что избавиться от этой проблемы можно, только если перестать волноваться. По сути, волнение-то и является основной причиной появления признаков лжи.

Волнение. Сколько о нем уже сказано! Наверное, вы уже причислил его к врагам номер один. Конечно, в большинстве случаев оно мешает. Но давайте отдадим должное: волнение прекрасно перед предстоящим признанием в любви, встречей, победой, радостью. А вот при вранье оно только мешает. Если вам трудно обрести уверенность в себе, то можете даже принять немного успокоительного. Но только делайте это осторожно, потому что любое лекарство может и навредить. Кроме того, успокоительные средства обычно слегка тормозят работу мозга. А в нашем деле он должен работать в полную силу.

Волнение при произнесении лжи очень похоже на то, которое человек нередко испытывает перед публичным выступлением. Крайняя форма его называется психологами боязнью сцены. Симптомы тоже похожи: дрожание пальцев рук, глухой голос, иногда боли в области живота, покраснение лица (или, наоборот, бледность), волнение, переходящее в панику и т. п. Но это лечится.

Возьмите инструкцию к какому-либо лекарству. Вы непременно прочтете в ней, что сначала следует принять небольшую дозу, чтобы выявить наличие возможной аллергии или противопоказаний. Так следует поступить и в нашем случае. Мы будем увеличивать дозу «лекарства» постепенно. Наверное, вы решили, что следует начать лгать понемногу окружающим. Конечно, это поможет вам поскорее обрести опыт, однако если вы от природы застенчивы, то проблем не избежать. Для начала мы должны научиться говорить смело перед любым количеством слушателей. И здесь даже неважно, лжете вы или говорите правду.

Возьмем за отправную точку состояние полной застенчивости, когда человек не то чтобы заговорить с кем-либо не может, но даже боится зайти в незнакомое помещение.

Чтобы избавиться от этого, попробуйте как можно чаще заходить в те магазины, в которых никогда не были. Очень хорошо, если там будут продавцы-консультанты, которые не стоят на одном месте, а ходят между прилавками. Если вы не испытываете никакого дискомфорта оттого, что за вами наблюдают, то можете смело переходить ко второй фазе избавления от застенчивости. Подойдите к консультанту и спросите у него что-либо о товаре. Это вовсе не сложное задание, так как вам не нужно будет стараться удерживать внимание собеседника, ведь он сам рад, что вы обратились. Это его работа – отвечать на вопросы.