Текст книги "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент"

Автор книги: Константин Бакшт

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 18 страниц) [доступный отрывок для чтения: 7 страниц]

Сроки проведения конкурса

Далее необходимо определиться со сроками проведения. Полный конкурс по приему на работу менеджеров по продажам занимает четыре недели. Он проводится «дуплетом». Фактически Вы проводите два конкурса с интервалом в неделю: один на третьей, другой на четвертой неделе с начала мероприятия. А если нужен только один менеджер по продажам? Тогда достаточно будет принять двух-трех стажеров. Можно обойтись одним конкурсом, и весь процесс займет три недели.

Посмотрим, как проходит полный конкурс. К примеру, 20 января 2014 года (в понедельник) Вы окончательно приняли решение, что Вам нужны менеджеры по продажам. Чтобы набралось необходимое количество резюме, вакансии должны размещаться три недели: с 20 января по 10 февраля. Проводить конкурсный отбор в понедельник – не лучший вариант (хуже только пятница). Так что Вы планируете, что будете проводить конкурсный отбор 11 февраля, во вторник. Если Вы размещаете только одну вакансию – дату, до которой принимаются вакансии, нужно ограничить 10 февраля 2014 года (за день по проведения конкурсного отбора). Если Вы параллельно размещаете две или три вакансии – вторую вакансию можно ограничить датой 11 февраля, а третью – 7 февраля (за два рабочих дня до проведения конкурсного отбора). У соискателей должно складываться впечатление, что Вы параллельно проводите два или три конкурса – все на разные позиции. А значит, будет уместно, чтобы и даты, до которых идет сбор резюме по каждой из этих вакансий, были разными.

Для надежного результата одного конкурсного отбора недостаточно. Вы будете размещать вакансии еще одну-две недели после проведения первого конкурсного отбора. Допустим, Вы запланировали второй конкурсный отбор на четверг, 20 февраля. Тогда дата, до которой идет сбор резюме по первой из вакансий, с 10 февраля меняется на 19 февраля. По второй вакансии дата, до которой идет сбор резюме, меняется с 11 на 20 февраля. По третьей вакансии – с 7 на 18 февраля.

Почему конкурсный отбор проводится через день после даты закрытия, указанной в основной вакансии? Причины две:

• резюме часто приносят уже после завершения конкурса: иногда их тащат целую неделю после того, как все должно было закончиться. Это также хорошая причина, чтобы после основного конкурсного отбора через неделю-две провести «дуплетный» конкурсный отбор;

• требуется минимум два дня, чтобы связаться со всеми участниками и пригласить их на конкурс. Для большей эффективности приглашения соискателей имеет смысл прозванивать их дважды. Первый прозвон и приглашение соискателей делается за два-три рабочих дня до даты проведения конкурса. Второй прозвон, окончательное напоминание о приглашении и подтверждение прихода, делается в день конкурса.

И не забудьте, что к моменту проведения конкурса должны быть подготовлены и оборудованы рабочие места для тех, кого Вы будете принимать на работу!

Подготовка и размещение вакансий

Что в наибольшей степени определяет эффективность работы Вашей Компании? Компания – это стопка бумаги в сейфе (учредительные документы) плюс сотрудники, которые ведут всю работу. Помещения, оборудование, имущество, лицензии – все это мертво и бесполезно без сотрудников. И качество работы Вашей Компании зависит именно от их работы. Как говорится, кадры решают все.

То, каких сотрудников Вы приняли на работу, определяет, как они будут работать впоследствии. Если Вы приняли на работу неподходящего специалиста – учи не учи, толку не будет.

Не нужно пытаться сделать из утки орла. Это бесполезно. Все, что Вы получите, – это несчастную утку.

Бодо Шефер

А что, если конкурс провели, а принять не удалось вообще никого?

Эффективность большинства конкурсов уничтожается на корню уже на этапе подготовки и размещения вакансий. Если Вы хотите успешно провести конкурс, этому этапу необходимо уделить самое серьезное внимание. Давайте рассмотрим по шагам, как сделать объявление о вакансии для Вашей компании.

Презентация Компании, обоснование и цель конкурса

Для кого делается наше объявление? Для тех, кто ищет новую работу. Эти люди регулярно заходят на сайты по трудоустройству. И ищут вакансии тех Компаний, которым они хотели бы отдаться. Они должны ясно представлять, что за Компания хочет взять их к себе и какая работа предлагается.

Здесь, как и в любой рекламе, нужно показать себя с привлекательной стороны. Прекрасно, если у Вашей Компании звучное и всем известное название. А если оно еще не известно всем и каждому? Если название хорошо звучит – укажите его. Дополните яркими эпитетами. Даже если Ваша Компания – ИП Пупкин, ее нужно выгодно подать. Должно же быть что-то привлекательное в Вашем бизнесе! Иначе зачем Вы его организовывали?

Пример

У Вас пивная оптовка. Ваша компания – Торговый дом «Богатырь». Юридическое лицо – ИП Синичкин. Компания – региональный представитель крупнейшего в мире производителя пива Moon Interdrink. В России он выпускает популярные марки пива: «Алтайская корона», «Переклинское» и «Толстобрюхов». Так вот:

• хуже всего называть себя ИП Синичкин;

• ТД «Богатырь» – уже неплохо;

• а лучше всего – ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире, корпорации Moon Interdrink!

Теперь Вам нужно обоснование: почему Вы ищете сотрудников? Может, у Вас бешеная текучка? Наверное, зарплату не платите? Такие сомнения часто возникают в голове человека, читающего вакансии. А если он сомневается, что ему предлагается действительно достойная работа, он вряд ли пришлет Вам резюме. Поэтому Вы обязательно должны назвать причину, по которой проводите конкурс. И причина эта должна быть респектабельной. Лучше, если она еще и необычная.

Типичные обоснования:

• …в связи с расширением бизнеса ищет…

• …в связи с активным развитием бизнеса ищет…

• …в связи с открытием новых направлений ищет…

Более качественные обоснования:

• …в связи с запуском нового производства турбодвигателей ищет…

• …в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет…

• …в связи с созданием департамента VIP-продаж ищет…

Если хотите, можете назвать департаментом VIP-продаж небольшое подразделение внутри отдела продаж, работающее с наиболее крупными корпоративными заказчиками. Гордость сотрудников новоиспеченного VIP-департамента будет реальной и ощутимой.

И самое главное – цель конкурса (она же – позиция, на которую Вы набираете сотрудников). Здесь нужно указывать то название должности, которое чаще встречается в Вашем бизнесе. Прочитавший объявление должен четко понять: Вы предлагаете именно ту работу, которую он хочет получить. Пивной оптовик, скорее всего, будет искать торговых представителей.

Названия некоторых должностей выглядят крайне непривлекательно и в вакансии, и на визитке. Например, «рекламный агент» или «страховой агент». Такие вакансии немногим более привлекательны в глазах соискателей, чем вакансия ассенизатора. Так что, если Вам нужны сотрудники подобной специализации, лучше все-таки проводить набор не на «рекламных агентов», а на «менеджеров по продажам». Или на «менеджеров проектов».

Небольшая хитрость из практики: если Вы указываете, что ищете несколько сотрудников (от двух до пяти), такое объявление работает более эффективно. Тем более что принимать на работу Вам нужно минимум двух человек на каждое место. Учитывая, что половина не выйдет к Вам на работу после того, как Вы их завербуете. Или выйдет – и уйдет от Вас в первые же дни или даже часы своей работы на новом месте.

А теперь – все вместе:

ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире, корпорации Moon Interdrink, в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет

ЧЕТЫРЕХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

Делайте акцент размером шрифта, заглавными буквами и жирным текстом на названии должности!

Требования и условия

Начните с типового варианта, скорректируйте по необходимости.

Требования: активность, ответственность, умение общаться с людьми. Опыт коммерческой работы приветствуется. Если у Вас не так много опыта, но Вы чувствуете, что можете добиться успеха, – приходите!

Условия:

напряженная работа, загрузка на 101 %; з/п – оклад +% от результата + соцпакет.

Важнейшая ключевая часть условий работы соискателя, которую обязательно нужно обозначить в тексте вакансии, – условия оплаты. Стоит прямо указать, что сотрудникам, работающим на данной позиции, платится оклад. А кроме того – проценты и бонусы от результатов, соцпакет, трудоустройство согласно ТК РФ. Вы должны произвести на соискателя впечатление, что у Вас серьезная Компания, которая гарантирует и обеспечивает определенный ежемесячный доход, включая стабильный оклад, каждому своему сотруднику. И речь никоим образом не идет о том, что Вы нанимаете сотрудников работать на чистой сдельщине, без оклада.

А вот что я не рекомендовал бы делать, так это указывать в Вашей вакансии конкретный размер оклада. В любом случае это резко снизит эффективность Вашей вакансии. Предположим, Вы указали в своей вакансии небольшой по меркам рынка труда оклад. Как Вы думаете, кого привлечет такая вакансия? Практически никого. Допустим теперь, что Вы указали оклад, средний по рынку труда. К сожалению, такой оклад все еще не делает Вашу вакансию привлекательной в глазах соискателей. Что Вы предлагаете – ясно. Никакой интриги нет. Общаться с Вами по этому поводу незачем. С другой стороны, в вакансиях других Компаний предлагаются более привлекательные условия оплаты. Значит, большинство соискателей направят свои усилия на то, чтобы выиграть конкурс в одной из тех Компаний, где предлагают больше денег. А Вашу вакансию они оставят про запас. В последующие дни появятся новые вакансии с более привлекательными условиями… В итоге большинство потенциально привлекательных для Вас соискателей больше не вспомнят про Вашу вакансию.

А что, если указать в вакансии высокий по рыночным меркам оклад? Такая вакансия заинтересует многих соискателей. И прежде всего – мздоимцев. Тех, кто не очень любит работать и зарабатывать и ищет только, как подороже продать себя. И оказаться на тепленьком местечке, где он сможет ничего не делать за большие деньги. Указанный в вакансии большой оклад действует на мздоимцев так же, как валерьянка на кота. Большинство мздоимцев примут участие в Вашем конкурсе. И самый главный мздоимец обязательно этот конкурс выиграет. Собственно, это основное, что умеют мздоимцы: производить отличное впечатление на конкурсе и выжимать из работодателя высокий уровень оплаты. Вопрос в том, зачем Вам нужны такие сотрудники?

Поэтому оптимально – заинтересовать своей вакансией соискателя, чтобы он очень захотел принять участие в Вашем конкурсе. Но не указывать в вакансии конкретных сумм доходов, на которые может рассчитывать соискатель. Если такое невозможно (например, при размещении вакансии на некоторых интернет-сайтах) – попробуйте указать интервал дохода, который может получить соискатель, если он выиграет данный конкурс. От приемлемо среднего до весьма высокого. Указание такого интервала позволяет разжечь интерес соискателя и при этом сохраняет интригу. Чтобы узнать, сколько именно соискатель может зарабатывать на данной работе в Вашей Компании, он должен лично пообщаться с Вашими сотрудниками. А для этого – прислать к Вам свое резюме и приехать к Вам на конкурс. Что Вам и требуется.

По опыту, можно повысить явку соискателей на конкурс, если не указывать интервал доходов на данной работе в тексте вакансии, но озвучивать этот интервал соискателям при приглашении на конкурс. С другой стороны, если сразу указать тот же интервал в тексте вакансии, эффект не всегда будет положительным.

Также нужно иметь в виду, что вакансии делятся на три разновидности с точки зрения того, насколько детально в них нужно указывать требования к соискателям.

В первом варианте нам нужно охватить потенциальных соискателей как можно шире. А уж потом в процессе отбора резюме и соискателей на конкурсе мы сами будем выбирать, кто для нас интересней. Такой принцип следует использовать, когда привлечь на наш конкурс большое количество целевых соискателей непросто. При этом суть предлагаемой нами работы достаточно понятна потенциальным соискателям. Большинство конкурсов, проводимых на менеджеров по продажам, торговых представителей и руководителей продаж, относятся именно к этому варианту.

Во втором варианте почти никто из соискателей целенаправленно не ищет ту работу, которую мы предлагаем. В этом случае нам нужно разработать вакансию под ту позицию, которая в целом близка предлагаемой нами работе. А уже на конкурсе мы будем вербовать соискателей, предлагая им ту работу, на которую нам на самом деле требуется сотрудник. Иногда для усиления конкурса можно одновременно разместить несколько вакансий на разные позиции. Этот принцип мы еще обсудим в дальнейшем.

В третьем случае имеется значительное количество соискателей, претендующих на работу, подобную той, которую предлагаем мы. Однако для успешной работы на данной позиции в нашей Компании необходимо, чтобы соискатель владел определенными техническими навыками, обладал опытом решения вполне конкретных задач. Без этих навыков и опыта он вряд ли сможет успешно выполнять свои обязанности в нашей Компании. Таким образом, за счет детально прописанных требований в вакансиях мы привлекаем внимание тех соискателей, которые в большей степени могли бы нам подойти. Так имеет смысл делать только в том случае, когда мы заранее уверены, что соискателей, заинтересовавшихся нашей вакансией, будет с избытком. Детальными требованиями мы отсекаем часть явно неподходящих для нас соискателей. И делаем более целевым поток соискателей, обратившихся к нам после рассмотрения нашей вакансии. Подобный подход приходится использовать и в тех случаях, когда при одном и том же названии вакансии реальное содержание работы может быть совершенно различным. Так, например, Вы можете искать «менеджера по рекламе», который отвечал бы в Вашей Компании за привлечение клиентов средствами маркетинга и рекламы, включая эффективное использование рекламного бюджета. А резюме к Вам будут поступать в основном от рекламных агентов, которые продавали рекламу в различных СМИ. Здесь без детализации требований к соискателю и должностных обязанностей не обойтись. Ниже приведен пример вакансии третьей разновидности с подробной детализацией требований к соискателю.

Федеральный холдинг «Профессиональные системы продаж» примет на работу на конкурсной основе в Московском головном офисе Компании

МЕНЕДЖЕРА ПО ФИНАНСАМ

Обязанности

• Финансовый учет (взаиморасчеты, дебет – кредит).

• Финансовый анализ и менеджмент, ведение бюджета по затратам.

• Проведение РКО, работа с банком, планирование платежей.

• Финансовый аудит (соответствие отчетов по выполненной работе и проведенных расчетов, контроль объемов выполненных работ и расчет гонораров экспертов).

• Расчет и выверка сдельных заработных плат сотрудников.

• Ведение личных дел, трудовых договоров и трудовых книжек сотрудников.

• Ведение первичной бухгалтерии (счета, договоры, акты), комплектование документов для составления бухгалтерских отчетов и взаимодействие с бухгалтерской службой.

• Деловая переписка с партнерами.

• Аналитическая работа с информацией в Интернете.

Требования

• Опыт работы по профилю от двух лет, желательно – от пяти лет и более.

• Ответственность, внимательность, усидчивость, исполнительность – поэтому мы отдаем предпочтение дамам!

• Аналитический склад ума, высокая обучаемость, склонность к бережливости.

• Аккуратность и ответственность – возможно, до занудства.

• Высшее образование: бухучет и аудит, экономика предприятия.

• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Internet Bank).

• Четкое владение стандартами бухучета и финансов.

Условия

• Полный рабочий день, оформление по ТК РФ. Загрузка 101 %.

• Территориально: 1 минута пешком от ст. м. «Китай-город», 10 минут пешком от Красной площади.

• ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите информацию о нашей Компании на сайте www.fif.ru – соискатель, незнакомый в деталях со спецификой деятельности Компании, не может претендовать на работу в этой Компании!

СТАБИЛЬНАЯ И ИНТЕРЕСНАЯ РАБОТА В КОМАНДЕ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ, В УЮТНОМ ОФИСЕ НА СТАРОЙ ПЛОЩАДИ, В 3-Х КВАРТАЛАХ ОТ КРЕМЛЯ

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме – до 12 февраля 2013 года. Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе Компании.

Адрес: г. Москва, ст. м. «Китай-город», Лубянский проезд, дом 27, корпус 1, офис 450.

Тел.: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); 8 (800) 100-18-16 (для звонков из регионов).

Сайты: www.fif.ru; www.salesystem.ru. Е-mail: [email protected]

Лозунг

Самая важная часть всего объявления. Самая суть, квинтэссенция того, чем именно Ваше предложение о работе наиболее привлекательно для соискателя.

При размещении вакансии в Интернете Вы как минимум можете выделить лозунг, написав его заглавными буквами и сделав отступы в одну-две строки выше и ниже лозунга. Если, кроме этого, Вы сможете выделить лозунг жирным и/или более крупным шрифтом – выделяйте. Лозунг должен сразу привлечь внимание соискателя, когда он откроет Вашу вакансию. И заинтересовать, зацепить его достаточно сильно для того, чтобы соискатель выделил Вашу вакансию из всех других. И был заинтересован в том, чтобы направить к Вам свое резюме и получить работу именно в Вашей Компании.

Если Вы размещаете вакансию в газете или журнале по трудоустройству, большое значение имеет удачный дизайн блока вакансии. Как строится дизайн вакансии? Графическая часть – рисунок – привлекает внимание. Затем рисунок фокусирует взгляд на лозунге. Лозунг – самая заметная часть текста. Он печатается самым крупным шрифтом. Второе по значению и размеру шрифта – название должности. Другими словами, объявление должно работать так:

• картинка привлекает внимание к объявлению;

• лозунг заинтересовывает человека, ищущего работу;

• а если еще и должность ему подходит, то остальной текст объявления он прочитает в любом случае! И неважно, насколько мелким шрифтом он будет напечатан.

В лозунге Вы должны отразить самое привлекательное, что предлагаете человеку, ищущему работу. Приведу несколько примеров.

• Готовы взять людей без опыта работы и двигать их по карьерной лестнице:

Мы обучаем с нуля продажам и управлению. Для лучших сотрудников – быстрый карьерный рост!

• Ликероводочный завод:

Стабильная и надежная работа. Спрос на нашу продукцию стабильно высок по всей России.

• Семейная фирма из трех человек:

Стабильная работа для тех, кто ценит надежность и теплые отношения в коллективе.

В России для большинства сотрудников стабильность и надежность работы важнее, чем высокий доход. Так что очень уместно использовать эти ключевые слова в своих лозунгах!

Инструкция «Что делать» и контакты

Здесь фантазия только вредит. Пример правильного текста:

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме.

Срок подачи резюме – до 19 ноября 2013 года.

Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе компании:

Москва, Ермолаевский переулок, дом 27, строение 1, офис 311,

ст. м. «Маяковская», «Тверская», «Пушкинская», «Чеховская».

Телефон: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); +7 (495) 660-09-05.

E-mail: [email protected] Сайт компании: www.fif.ru

Графическое оформление и дизайн блока вакансии

Пусть дизайнер подберет для Вас привлекательную или респектабельную картинку. Если Ваша Компания торгует чем-то известным или производит что-то известное, изобразите это в блоке! Торгуете «мерседесами»? Изобразите в блоке их фирменный знак. Еще лучше – лимузин «мерседес» с этим знаком на бампере!

Картинка должна располагаться в блоке объявления так, чтобы концентрировать внимание на лозунге. Например: картинка занимает верхний левый угол, лозунг сдвинут к нижнему правому углу.

Совет

В Москве, если размер объявления позволяет, очень важно включить в него рисунок со схемой проезда к Вашему офису. И уж точно такую схему необходимо разместить на Вашем сайте – для соискателей. Если у того, кого Вы приглашаете на конкурс, не будет такой схемы – высока вероятность, что он просто к Вам не поедет. Или не доедет. Потеряется в пути. В Москве такое часто случается.

Размер блока также имеет значение. Во-первых, слишком маленький блок Вы не сможете сделать заметным. Во-вторых, соискатель сравнивает Вашу вакансию с вакансиями других Компаний. Если Ваш блок меньше – значит, у Вас мало денег. Зачем направлять Вам свое резюме?

Как я уже говорил, размер блока должен быть не меньше 100 см². Однако сначала проверьте газеты и журналы по трудоустройству, в которых Вы будете размещать вакансии. Ваш блок не должен уступать самым привлекательным блокам других Компаний – ни по размеру, ни по качеству исполнения. Часто приходится размещать блок большего размера, чтобы он положительно выделялся на фоне других блоков в данной газете – на половину полосы или даже на целую полосу. Помните: экономия при оформлении вакансий обойдется Вам дороже всего! Лучше сэкономьте на всей остальной рекламе – это выйдет дешевле.

Заранее отдайте блок объявления о вакансии на изготовление. Потребуйте, чтобы Вам также заранее прислали готовый дизайн на согласование. Не доверяйте никому – сами проверьте, что Вам нарисуют! Скорее всего, с первого раза получится не то, что Вам нужно. И у Вас должно хватить времени, чтобы дизайнер все исправил.

А потом обязательно проверьте, как будет опубликовано Ваше объявление.

А теперь – самое интересное! По опыту одного из наших партнеров, Сергея Степанова из Екатеринбурга, объявления о вакансиях, размещенные в Интернете, срабатывают эффективнее, если вместе с текстом в объявлении есть фотографии. Соискатели позитивно воспринимают фотографии рабочего процесса. Также положительное впечатление производят снимки с корпоративных тренингов. Или фото, на которых сотрудники Вашей Компании проходят обучение и получают сертификаты на тренингах известных бизнес-тренеров. Эффективность срабатывания вакансии, в тексте которой размещены фотографии, существенно возрастает!

Казалось бы, когда Вы размещаете свои объявления о вакансиях на таких сайтах, как hh.ru и superjob.ru, у Вас нет возможности добавить фотографии вместе с текстом вакансии. На самом деле это каждый раз нужно специально уточнять. Возможности есть – все зависит от пакета услуг данного сайта, который Вы оплачиваете при размещении вакансий. При некоторых более дорогостоящих вариантах размещения Ваши вакансии не только чаще поднимаются в начало списка, но и становится возможным добавить в вакансию фотографии. Или хотя бы логотип Вашей Компании – это тоже позволит Вашей вакансии выглядеть более привлекательно. К сожалению, многие из тех Компаний, которые оплачивают более дорогостоящее размещение вакансий, даже не уточняют всех возможностей, которые уже включены в оплаченный ими пакет. И не используют их.

Тем более нужно уточнять, какие есть возможности размещения фотографий в тексте вакансий, когда Вы размещаете свои вакансии на региональных сайтах по трудоустройству. В одних случаях достаточно попросить администраторов сайта, и Вам дадут возможность разместить фотографии. Тем более что пока их мало кто об этом просит! В других случаях есть доплата, но она небольшая.

В любом случае, где Вам никто не мешает использовать любое количество фотографий – так это в тексте вакансий, размещенных на Вашем собственном корпоративном сайте! Напоминаю: если Вы разместили вакансии на сайтах по трудоустройству, а на Вашем собственном корпоративном сайте такие же вакансии не указаны, это производит на соискателей весьма негативное впечатление. Они думают: то ли у Вас в Компании бардак, то ли с этим конкурсом что-то не так.

Что делать, если Вы хотите провести ударный конкурс? Что, если Вы хотите обеспечить себе аншлаг и собрать толпы людей, жаждущих работать в Вашей Компании?

Размещение объявлений о вакансиях в непрофильных газетах и журналах должным образом не сработает. Скорее всего, еще меньше толку будет от радио и телевидения. Хотя иногда нам приходится использовать и рекламу наших вакансий на радио, и бегущую строку на телевидении. А еще – размещать объявления о вакансиях в общественном транспорте, расклеивать их по городским доскам объявлений и на остановках… Когда хочешь провести сильный конкурс в небольшом городе, приходится задействовать все разумные и доступные каналы рекламы. Короче, пускаться во все тяжкие.

Но что нужно рассматривать в первую очередь, от чего Вы наверняка можете получить высокую отдачу – это усиленная публикация объявлений на сайтах вакансий, в специализированных газетах и журналах по трудоустройству. Общий принцип таков: если Вы получаете некоторое количество резюме, когда размещаете вакансию на одну позицию, скорее всего, Вы можете получить в два-три раза больше резюме, если у Вас размещены две-три вакансии одновременно. Конечно, при условии, что Вы проводите конкурсы на две-три разные позиции! А теперь самое приятное. Во многих случаях при размещении Ваших вакансий на сайтах по трудоустройству Вы платите одни и те же деньги и за размещение одной вакансии, и за одновременное размещение нескольких вакансий от одной Компании! То есть, если Вы немного поработаете головой и подготовите несколько разных текстов вакансии якобы на несколько разные позиции, Вы сможете за те же деньги в несколько раз увеличить поток резюме, поступающих на Ваш конкурс!

Например, если нам нужно найти коммерческого директора, было бы ошибкой размещать вакансию на коммерческого директора. К Вам, конечно, придет много резюме, и на собеседование тоже придет много соискателей. Только претензии и финансовые запросы у многих из них будут совершенно неадекватными. А когда дойдет дело до практических проверок, выяснится, что квалификация у этих крутых и дорогостоящих «профессионалов» аховая. «Холодные» звонки они делать не умеют, в жестких переговорах о цене теряются. Спросишь, как они планируют строить управление отделом продаж, – начинают откровенно «плавать»… Поэтому значительно разумнее размещать вакансию не на позицию «коммерческий директор», а на позицию «начальник отдела продаж». Еще лучше – на позицию «зам. начальника отдела продаж». На такой конкурс придет ничуть не меньше резюме, и ничуть не меньше соискателей явится к Вам на собеседование. Прямо говоря, в большинстве своем придут те же самые соискатели, что и на конкурс на коммерческого директора. Только адекватности у этих соискателей будет не в пример больше, равно как и желания вкалывать и зарабатывать. А запросы, в том числе финансовые, будут значительно скромнее.

Как усилить такой конкурс? Давайте одновременно разместим вакансии на две или три «разные» позиции. Одна – зам. начальника отдела продаж. Вторая – менеджер по работе с VIP-Клиентами – вроде бы рядовой коммерсант, но не совсем рядовой, а элитный, привилегированный. Третья – например, региональный представитель – полуруководящая позиция: коммерсант, имеющий значительные полномочия и самостоятельно отчитывающийся о работе в своем регионе. Текст этих вакансий должен быть разным: в каждой – свой лозунг, каждая «затачивается» под разные базовые потребности соискателей. Например, одна – под стабильность и надежность. Другая – под имидж, статус и деловые связи с первыми лицами Компаний. Третья – под перспективы карьерного роста. Даты окончания приема резюме по этим вакансиям должны отличаться хотя бы на один день. В общем, все должно выглядеть так, как будто Вы одновременно проводите три разных конкурса на три разные позиции. Тогда, если Вы все сделаете как надо, к Вам придет в два-три раза больше резюме, чем пришло бы по одной вакансии. Разумеется, в итоге Вы пригласите всех наиболее привлекательных для Вас соискателей на один и тот же конкурс. Вне зависимости от того, на какую из вакансий они прислали свои резюме.

Если мы разместили одновременно несколько вакансий на близкие позиции на сайтах по трудоустройству и нам нужно еще усилить сбор резюме, можно дополнительно задействовать газеты и журналы. Объявление в газете или журнале по трудоустройству можно усилить, если опубликовать рядом с ним Вашу статью. В ней нужно детально обрисовать все преимущества работы в Вашей Компании. Желательно – с иллюстрациями и фотографиями.

Хорошо срабатывает, когда Вы публикуете в одной газете два схожих объявления о вакансии. Например, менеджера по продажам и руководителя продаж. Объявления делаются похожими, с однотипным дизайном. Но с разными датами закрытия конкурса – они должны различаться хотя бы на день. Объявления публикуются на одном и том же развороте газеты, на противоположных сторонах. Например, одно – в правом верхнем углу разворота, другое – в левом верхнем углу. Этим Вы показываете: «Мы проводим одновременно два конкурса. Мы публикуем два больших объявления о вакансии там, где другие сэкономили бы, втиснув все в одно маленькое объявление. Мы крутые. Мы гордимся своей крутизной. И мы хотим, чтобы Вы это видели».

В результате такого размещения вакансий резюме Вам присылают сотнями. Что Вам и требуется.

ПРИМЕР

Несколько лет назад я прочитал книгу Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю». И захотел принять к себе на работу личного помощника. Работа – по свободному графику, в режиме freelance, оплата – несколько сот рублей за час (в Москве)… На рынке труда практически нет сотрудников, которые направленно искали бы такую работу. Как же провести конкурс? Я подумал, поработал четыре часа. И на основе уже имеющихся у меня шаблонов вакансий разработал три вакансии для этого конкурса – «персональный ассистент писателя», «личный помощник руководителя» и «внештатный переводчик».

После размещения этих вакансий за две недели к нам пришло более 700 резюме от соискателей. И это – в Москве, где соискатели – самые избалованные. Из них мы отобрали 120 резюме наиболее интересных нам соискателей – для приглашения на собеседование. На конкурс пришли 54 соискательницы. Конкурс прошел весьма успешно. Причем, кроме личных помощников (я завербовал сразу трех – одну основную и две «резервных»), я принял на работу неплохую сотрудницу в клиентский отдел. Ниже приводятся тексты этих трех вакансий.

В целях ускорения работы над новыми книгами известный российский писатель, автор деловых бестселлеров примет на работу

ПЕРСОНАЛЬНОГО АССИСТЕНТА ПИСАТЕЛЯ

Функции

• Набор текста под диктовку.

• Аналитическая работа с информацией в Интернете.

• Рациональная организация информационных потоков.

• Деловая переписка с партнерами.

• Планирование и организация рабочего дня.

ВЫ БУДЕТЕ УЧАСТВОВАТЬ В НАПИСАНИИ КНИГ-БЕСТСЕЛЛЕРОВ

Приветствуются

• Высокая скорость набора на клавиатуре, опыт набора под диктовку.

• Знание основ делопроизводства.

• Высокая грамотность.

• Отличное владение персональным компьютером и Интернетом.

• Наличие личного ноутбука и качественного доступа в Интернет из дома.

Условия

• Рекомендуем Вам изучить информацию об уже опубликованных книгах автора – это поможет Вам больше узнать о Вашей будущей работе! Информацию о книгах смотрите на сайтах www.fif.ru и www.salesystem.ru.

• Заработная плата – почасовая оплата с возможностью гарантированного ежемесячного дохода, от $300 до 1000 в месяц.

• Свободный график работы, неполный рабочий день.

• Часть аналитической работы можно будет выполнять самостоятельно дома – для этого Вам потребуется ноутбук и доступ в Интернет.

Собеседование состоится после рассмотрения письменного резюме.

Срок подачи резюме – до 30 октября 2013 года.

Резюме принимаются по е-мail: [email protected].

Адрес: Москва, Ермолаевский переулок, дом 27, строение 1, офис 311, ст. м. «Маяковская», «Тверская», «Пушкинская», «Чеховская».

Телефон: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); +7 (495) 660-09-05.

Контактное лицо: Екатерина Мошнина

В связи с увеличением загрузки руководитель примет на работу

ПЕРСОНАЛЬНОГО ПОМОЩНИКА РУКОВОДИТЕЛЯ

Функции

• Планирование и организация рабочего дня руководителя.

• Набор текста, внесение документов в компьютер.

• Делопроизводство, работа с договорами, счетами, актами выполненных работ и другими первичными бухгалтерскими документами. Приветствуется опыт работы бухгалтером.

• Аналитическая работа с информацией в Интернете.

• Деловая переписка с партнерами.

Условия

• ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите информацию о нашей Компании на сайтах www.fif.ru и www.salesystem.ru – соискатель, незнакомый в деталях со спецификой деятельности Компании, не может претендовать на работу в этой Компании!

• Полная занятость, полный день.

• Территориально: рядом с Тверской и Патриаршими прудами.

ВЫ БУДЕТЕ ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ В УПРАВЛЕНИИ ХОЛДИНГОМ В РОЛИ ПОМОЩНИКА РУКОВОДИТЕЛЯ

Дружелюбная атмосфера, лояльное руководство, демократичный стиль общения в Компании, уютный, свободный офис и оборудованное рабочее место ГАРАНТИРОВАНЫ!

Собеседование состоится после рассмотрения письменных резюме. Срок подачи резюме – до 29 октября 2013 года. Резюме принимаются по e-mail, факсу или в офисе Компании.

Адрес: Москва, Ермолаевский переулок, дом 27, строение 1, офис 311, ст. м. «Маяковская», «Тверская», «Пушкинская», «Чеховская».

Телефон: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); +7 (495) 660-09-05.

E-mail: [email protected] Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru.

Контактное лицо: Екатерина Мошнина

Для перевода статей, материалов для сайтов в Интернете, ведения деловой переписки с зарубежными контрагентами, СМИ и издательствами известному писателю требуется

ВНЕШТАТНЫЙ ПЕРЕВОДЧИК

Приветствуются

• Знание английского языка – в совершенстве, других иностранных языков – на разговорном уровне.

• Опыт англо-русского и русско-английского перевода договоров, статей, технической документации.

• Опыт приема иностранных гостей, встречи их в аэропорту, перевода деловых переговоров.

• Высокая скорость набора на клавиатуре, опыт набора под диктовку.

• Знание основ делопроизводства.

• Высокая грамотность.

• Отличное владение компьютером и Интернетом.

• Наличие личного ноутбука и качественного доступа в Интернет из дома.

Условия

• Рекомендуем Вам изучить информацию об уже опубликованных книгах автора – это поможет Вам больше узнать о Вашей будущей работе! Информацию о книгах смотрите на сайтах www.fif.ru и www.salesystem.ru.

• Заработная плата – почасовая оплата с возможностью гарантированного ежемесячного дохода, от $300 до 1000 в месяц.

• Свободный график работы, неполный рабочий день.

• Часть работ можно будет выполнять самостоятельно дома – для этого Вам потребуется ноутбук и доступ в Интернет.

ВЫ БУДЕТЕ УЧАСТВОВАТЬ В НАПИСАНИИ КНИГ-БЕСТСЕЛЛЕРОВ И ПРОДВИЖЕНИИ ИХ ЗА ПРЕДЕЛЫ РОССИИ

Собеседование состоится после рассмотрения письменного резюме.

Срок подачи резюме – до 28 октября 2013 года.

Резюме принимаются по е-mail: [email protected].

Адрес: Москва, Ермолаевский переулок, дом 27, строение 1, офис 311, ст. м. «Маяковская», «Тверская», «Пушкинская», «Чеховская».

Телефон: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); +7 (495) 660-09-05.

Контактное лицо: Екатерина Мошнина