Текст книги "Богатей! 4 основы и главный секрет"

Автор книги: Ицхак Пинтосевич

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 12 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

Где находится богатство?

Сейчас я хочу дать тебе общее описание моей системы «Богатей! 4 основы и главный секрет». А затем начнем углубляться в детали.

Существует два магистральных пути к богатству.

Путь Мастера и путь Торговца.

Путь Мастера – это создание товара или услуги, которую будут у тебя покупать. Чем более ценным мастером ты становишься, тем больше к тебе приходит денег.

Когда-то я узнал удивительную статистику. В каждой сфере деятельности существуют лучшие Мастера и товары, которые они производят. Например, в машинах – «Роллс-Ройс». В мужских костюмах – «Бриони». В музыке – Игорь Крутой. А лучший ведущий – Иван Ургант. В дизайне сайтов – это Артемий Лебедев. Хотя из-за его высказываний люди неоднозначно к нему относятся. Может, он потому и позволяет себе столь шокирующие приличных людей высказывания, чтобы о нем помнили? Так делал и Сальвадор Дали. Но, согласитесь, без умения рисовать они бы не прорвались.

Я назвал несколько имен, но в каждой категории есть примерно 3–4 лидера – и всего 10 известных мастеров.

30 % людей хотят покупать только у них. Поэтому Урганту надо платить немалые деньги за выступление: его хотят пригласить все олигархи и бизнесмены. А у него есть всего 30 дней в месяц.

Его хотят слышать и видеть миллионы людей. Причем лучшие – те, для которых деньги уже не важны. Они ценят качество, престиж и время. Они просто спрашивают: «Кто лучший?»…И покупают.

30 % людей хотят покупать у 10 лучших Мастеров.

30 % людей узнают цену – и, если появляется возможность, тоже покупают у первых 10 Мастеров.

40 % даже не смотрят на лучших Мастеров. Ведь они хотят экономить. У них не очень много денег. Но они мечтают, что когда-нибудь станут богатыми и тоже начнут покупать у 10 лучших.

А кроме первых трех есть еще тысячи Мастеров в каждой категории.

И все они борются за внимание и деньги 40 % аудитории. А эти 40 % очень хотят платить меньше!

«До сих пор широко распространено мнение, что писатель и поэт могут работать лишь в минуты вдохновения. Не потому ли писатели годами ждут этого вдохновения и ничего не ищут?

Я убежден лишь в одном: вдохновение приходит во время труда».

Николай Островский

Вот поэтому жизнь лучших Мастеров – это рай. Они выбирают, с кем работать, а с кем нет. Они сами устанавливают любую цену на свои товары. Ведь спрос превышает предложение.

Еще 100 мастеров в каждой нише зарабатывают на жизнь. Их почти не знают. Хотя они могут создавать очень качественный товар или услугу. Но чтобы подняться на вершину, надо 5–7 лет напряженно и тяжело работать.

Еще раз повторю историю про Пабло Пикассо. Однажды к художнику подошла в кафе женщина и попросила у него нарисовать что-то на салфетке. «10 000 долларов», – сказал ей Пикассо.

«За 5 минут и несколько штрихов?» – удивилась она.

«За 50 лет тяжелейшей работы, которые позволили мне стать Пабло Пикассо», – ответил мастер.

Это – путь Мастера. О том, как пройти его максимально точно, правильно и быстро, я обучаю на программе «Богатей! 4 основы и главный секрет» (онлайн-программа и книга-тренинг).

Путь Торговца – это другой путь; о нем я рассказываю в программе «Продавай! Продажи для всех» (онлайн-программа и книга-тренинг).

Книга-тренинг состоит из четырех частей – основ. Затем – главный секрет богатства. Он одинаков для пути Мастера и пути Торговца.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Четыре основы – фундамент на пути мастера

«Читай книги. Примерный круг – твоя профессиональная область, история, естествознание, личностный рост, социология, психология, биографии, качественная художественная литература. Нет времени читать потому, что ездишь за рулем, – слушай аудиокниги. Золотое правило – читай/слушай как минимум одну книгу в неделю. Это 50 книг в год, которые перевернут твою жизнь».

Павел Дуров (создатель ВКонтакте, миллиардер)

«Я всего лишь мастер боевых искусств».

Брюс Ли

«Самый лучший способ научиться – это смотреть на то, как работает мастер».

Майкл Джексон

Что закладываем в фундамент

ПЕРВАЯ ОСНОВА: Найди предназначение и создай стратегию развития на 5–7 лет. Определи точно, какие навыки тебе необходимо развить в себе для того, чтобы стать лучшим.

ВТОРАЯ ОСНОВА: Научись обучаться навыкам для реализации своей стратегии.

ТРЕТЬЯ ОСНОВА: Научись дисциплине. Делай важное и приоритетное. Управляй жизнью и временем. Только это позволит тебе приобрести все навыки.

ЧЕТВЕРТАЯ ОСНОВА: Коммуникация – Продажи – Переговоры – Влияние.

Главный секрет? Только для тех, кто создал 4 основы и ответил на вопросы по книге.

Тест – на сайте книги-тренинга. И после ответа на вопросы открывается видеотренинг, в котором я расскажу о главном секрете!

Первая основа: предназначение

Первая основа на пути Мастера – найди свое предназначение. Создай стратегию развития на 5–7 лет в этом деле. Главный принцип в поиске предназначения – занимайся только любимым делом.

Когда ты найдешь любимое дело, останется только два простых шага к богатству:

1. Стать лучшим Мастером в любимом деле.

2. Назначить самую высокую цену за свое мастерство.

МОЯ ИСТОРИЯ

В детстве меня привели в бассейн. Тренер объяснила, что надо быть чемпионом – и будет все. Деньги и слава. До 21 года я мечтал стать олимпийским чемпионом. Со всеми вытекающими последствиями. Деньги и слава. Девушки и автомобили.

Хорошо помню мечту того времени – я очень много и тяжело тренировался, и она была перед глазами в самые тяжелые моменты.

«А в начале пути мало кто в нас верит, не правда ли?»

Квентин Тарантино, кинорежиссер, актер, продюсер

Я, 20-летний чемпион мира, на спортивной машине, а рядом – Наталья Ветлицкая (секс-символ тех лет). Простая и понятная мечта харьковского спортсмена. В итоге я занял 3-е место на чемпионате мира среди юниоров, купил спортивную машину и женился на прекрасной девушке по имени Наталья. На 80 % мечта реализовалась. Когда я из-за травм оставил спорт в 22 года, я не умел ничего, кроме спорта. Хотел быть только чемпионом – и умел мечтать о великом.

Вначале я просто хотел разбогатеть, искал, где можно заработать большие деньги. Мне Б-г дал предпринимательский склад ума. А может быть, так на меня повлиял воздух Харькова, в котором я родился. Предприниматели не должны заканчивать институты. Ричард Бренсон, Стив Джобс, Билл Гейтс и другие их не заканчивали. Но предпринимательство бывает разным. Законным и незаконным. (Стива Джобса, к примеру, чуть не убили, когда он продавал приборы для обмана телефонных компаний).

«Жизнь коротка, чтобы тратить ее на вещи, которые не приносят удовольствия. Если что-то нравится – делай. Не нравится – бросай не раздумывая».

Ричард Брэнсон, миллиардер, основатель Virgin Group

В детстве я прочитал несколько книг на тему предпринимательства. Это были «Золотой теленок», «12 стульев», рассказы О’Генри, «Финансист – Титан – Стоик» Теодора Драйзера. Все эти книги рассказывали о том, что надо стремиться к большим деньгам любой ценой. И все они очень плохо заканчивались для героев. Но другой бизнес-литературы у меня в то время не было. (Был, правда, еще Ф.М. Достоевский – «Преступление и наказание». Но его бизнес-идея про убийство богатых старушек меня абсолютно не привлекла. К тому же она тоже плохо заканчивалась.)

Я начал придумывать или принимать участие в чужих рискованных предприятиях. Ведь большие деньги можно заработать только рискуя. Необходимо преодолеть страх неудачи. Попросить инвестиции, взять кредиты, найти партнеров и т. д. Думаю, поэтому миллиардеров в мире всего 1500 человек. И главное их качество, которое отмечено исследователями журнала Forbes, – это отсутствие страха неудачи.

Но большинство из тех, у которых отсутствует страх неудачи, потерялось на пути к миллиарду. Помню одного из мудрых людей, с которым познакомился в период бурных 90-х.

Каждый раз, когда мы случайно встречались в модных заведениях Киева тех лет, он с удивлением поднимал брови: «Ты еще живой?»

«Губит дом свой корыстолюбивый, а ненавидящий подарки будет жить».

Притчи царя Соломона (15;27)

Слава Б-гу! Я живой. А его уже нет, потому что на пути к деньгам, который показали Ильф и Петров в своих великих произведениях, выжить практически невозможно. Заработать временно – да. Но удержать таким путем нажитые деньги – практически нет. Закончились 90-е годы. Отгремел дефолт 1998-го – и под его обломками были похоронены четыре года моего бизнес-развития и обучения на собственных неудачах. В тот момент я думал, что это катастрофа. А сейчас понимаю: это был «опыт».

В тот момент полного разрушения старой картины мира я сумел разглядеть светлый луч. Луч Божественного света. Я начал молиться Б-гу, изучать святые книги, познакомился с духовными, честными, добрыми людьми. В этот момент погоня за богатством стала смешна и бессмысленна. Появились абсолютно другие интересы и приоритеты в жизни.

Я начал строить на основе Божественного знания правильное отношение к миру и людям. Научился в любой ситуации в первую очередь задавать вопрос: «Что от меня хочет Б-г?» – а потом уже все остальные вопросы. Таким образом, у меня появилось то, что называется Б-ное благословение. Оставалось найти ту форму, через которую я смогу построить свои взаимоотношения с миром. Каждый человек создает свою жизнь. И как писал Стивен Кови в своей бессмертной книге «7 навыков высокоэффективных людей», «1-й навык: Стань проактивным».

Возьми на себя ответственность за все. Я взял. Но что именно делать? Как строить свою жизнь? Конечно, главное понять, что строить должен именно ты. А что же дальше? Дальше Стивен Кови советовал поставить цель и создать план.

«Самый опасный способ потерять время в жизни – это неподходящая работа и неподходящие отношения. Во-первых, многие люди тратят годы, работая не там, где им следовало бы. Они никогда не бывают по-настоящему довольны своей работой, никогда не бывают действительно успешны и не зарабатывают хороших денег, но продолжают работать на том же месте, потому что им так удобно, вместо того чтобы заняться действительно любимым делом, в котором они могут преуспеть».

Брайан Трейси, бизнес-консультант, автор книг по проблемам лидерства

Это – второй навык высокоэффективных людей. Я начал учиться. Убирать недостатки, которые были, и приобретать полезные навыки. Я хотел помогать людям. Хотел служить Б-гу. Любил обучаться и передавать свои знания. Вначале делал это бесплатно для слушателей. Кто мне платил? Благотворительные организации. Я помогал несчастным людям исправлять свою жизнь. Помогал узнавать про Б-га и про Стивена Кови. Странно видеть их в одном ряду? Но большинство не знает ни про Б-га, ни про Стивена Кови. А про что они знают? Про Аллу Пугачеву и Стаса Михайлова…

В общем, я начал изучать прекрасные книги о развитии человека. Стал ходить на занятия и сразу попал на тренинг Дейла Карнеги – этот замечательный человек 100 лет назад создал компанию, которая существует до сегодняшнего дня. И не просто существует. Ее филиалы есть в 75 городах мира! Десятки тысяч людей ежегодно проходят тренинги. И в этот момент я нашел свое предназначение.

• Я любил учиться.

• Я любил обучать.

• Я любил помогать людям и делать их счастливыми.

• Я любил и умел тренироваться (спорт с детства помог).

• Я верил хорошим тренерам (сам стал призером чемпионата мира среди юниоров благодаря прекрасным тренерам).

Словом, понял, что быть тренером – это мой путь. Дальше я начал изучать лучших тренеров современности. Понял, чему я должен научиться, какие навыки приобрести. И начал действовать. Системно действовать. Как действовать системно. С Б-ей помощью и по правильному плану.

В предназначении должны сочетаться три фактора. Любимое дело, в котором ты станешь Мастером и за которое будешь получать прекрасные деньги.

Например, один мой друг – фотограф. Он всю жизнь фотографирует, но так и не стал лучшим Мастером и не получает за это больших денег. А есть фотограф, который получает за фотосессию 50 000 долларов. Потому что он, кроме фотографии, изучил маркетинг – и научился продавать свои услуги.

Фотограф не может быть гением во всем. Но он может научиться у гения продаж – продавать. У гения маркетинга – находить нишу и целевую аудиторию. У гения PR – создавать имидж и легенды. Главное – не загордиться. Гениальность в сфере своего мастерства не гарантирует понимания в смежных сферах (продажи и маркетинг), от которых зависит результат.

В любом деле есть лучшие Мастера, которые снимают «сливки» в виде денег и признания. И я верю, что ты услышишь себя и меня. Вспомнишь то, что ты по-настоящему любишь, и станешь лучшим в этом деле. Но для этого придется научиться еще нескольким навыкам, без которых невозможно стать лучшим Мастером и получать огромные деньги. Для этого существует вторая основа на пути Мастера.

Вторая основа: научиться учиться

Постоянно совершенствоваться в своей профессии и улучшать свои личностные и коммуникационные навыки.

Моя история

Первый навык, который я изучил на своем пути Мастера, – это система Тони Бьюзена MindMaps. Тони Бьюзен – это гуру по управлению информацией, по супермышлению и суперпамяти.

Вначале я усилил свой мозг, интеллект и способности к обучению. С тех пор каждую книгу я изучаю с помощью системы MindMaps. И эту книгу сейчас пишу в программе MindManager.

У него же я научился техникам запоминания и развил свою память. Я упорно тренировался и достиг того, что мог запоминать список из 100 слов и называть слова в произвольном порядке. Хотя к началу тренировок мог запоминать всего 10 слов. И то с ошибками…

После этого научился печатать вслепую. Я сидел и печатал. Просто сидел и печатал. Каждый день. Медленно. Быстрее. Еще быстрее. И наконец начал печатать свободно и быстро! Даже сейчас я радуюсь, как ребенок, печатая эти строки. Слава Б-гу, я смог пересидеть этот скучный период обучения.

Хорошо работать на двух работах! Денег много! Но не потому, что платят много, а потому, что тратить некогда.

Затем я начал изучать с помощью MindMaps и свои быстро напечатанные заметки книги, которые необходимы для того, чтобы стать лучшим тренером. Это были книги по маркетингу и коммуникации. По продажам и по лидерству. По гештальт-терапии и копирайтингу.

Потом я научился писать статьи – и начал их писать. Потом научился писать книги. И начал писать их. После этого я научился продвигать статьи. Затем начал продавать свои книги. И так далее.

Третья основа: тайм-менеджмент

Управление жизнью и временем. Делать важное, приоритетное – и не заниматься суетой. Планировать и контролировать свою жизнь и свое время. Когда занимаешься любимым делом, тебе не надо часто отдыхать. Не хочется отвлекаться. Но ты должен уметь сказать «нет» всему, что мешает достижению уровня Мастера.

Моя история

Вот с этой основой у меня всегда были проблемы. Я очень плохо управлял временем. Поэтому приходилось работать по 20 часов в сутки, чтобы все успевать. Первую книгу «Действуй! 10 заповедей успеха» я писал ночью на кухне, пока спали жена и дети. В общем, планировал я плохо. Ошибался всегда в большую сторону. Ставил нереальные цели и задачи. Выполнял свои планы еще хуже. Бросал на полпути. Начинал что-то новое. Когда я это окончательно понял, пришлось принять решение. Я осознал, что если буду так продолжать, то ничего в жизни не закончу. И решил выработать в себе навык выносливости. На одном из тренингов, где было 100 человек, я взял обязательство пробежать марафон. Подготовиться и пробежать! И через месяц бросил подготовку. Как бы по уважительной причине. Как всегда. (Когда мы что-то бросаем, то всегда – по уважительной причине.)

«Если ты споришь с идиотом, то, вероятно, то же самое делает и он».

Михаил Жванецкий

Я бросил – и начал очередной новый проект. У меня не было времени жалеть о незаконченных проектах: вместо одного брошенного я начинал два новых. Поэтому казалось, что я всегда занят – и удача вот-вот улыбнется. Но удача улыбается только на законченных проектах. А ищут ее – в начатых. В новом проекте я встречался на канале МТV со «звездами» шоу-бизнеса, изучал их пути к успеху. С каждой встречей все больше понимал, что главное в их успехе – настойчивость. Это и есть главный компонент. Сергей Конюшок (самый сильный человек в мире) рассказал мне, как с оторванным бицепсом он не бросил подготовку к соревнованиям. И я прозрел, понял, что отговорки никому не нужны. И в тот же день снова начал готовиться к марафону. Через 4 месяца я его пробежал. Это была трансформация моего сознания, моего мышления, меня самого. Я стал другим человеком, научился заканчивать проекты. Из спринтера превратился с марафонца. По характеру – и в жизни.

Анекдот

Хорошо работать на двух работах! Денег много! Но не потому, что платят много, а потому, что тратить некогда.

Спасибо Сергею Конюшку. Рост человека обычно происходит через соприкосновение с сильными личностями. Это может быть личная встреча или книга, тренинг или фильм. В любом случае «трансформация мышления» происходит с помощью какой-то новой информации. Затем действия – и… новая реальность.

С тех пор я не бросаю ни одного проекта. Замораживаю на некоторое время – бывает. Но обязательно довожу до конца. Таким образом, не теряется ни минуты, ни сантиметра по пути продвижения к целям.

Четвертая основа: коммуникация и продажи. Переговоры и понимание мотивации людей

Моя история

С детства меня воспитывали как индивидуалиста. В 5 лет родители привели меня в бассейн. Моим первым тренером была чемпионка Европы по плаванию Лариса Петровна Медведева. Поэтому я не просто тренировался – я хотел стать чемпионом. Все мои следующие тренеры готовили чемпионов. И это стало сутью моего характера и моей личности. Побеждать. Везде и всегда. Любой ценой. Это – очень опасное качество.

Если оно присутствует в человеке, практически нет шансов построить хорошие отношения с людьми. Семья, друзья – все страдают от такого характера. До 26 лет я постоянно попадал в переплеты. Ведь когда соревнуешься, то обязательно или выигрываешь, или проигрываешь. Причем выигрывает один, а остальные проигрывают. Так что шансов проиграть намного больше. И даже если ты выигрываешь, то тоже проиграл. Потому что проигравшие завидуют тебе и ненавидят тебя. Это происходит в любом споре. Если ты проиграл, ты дурак. Если выиграл, то «дурак» сделает все, чтобы отомстить.

Как я исправил свой характер? Вначале – Тора (Б-ное знание, которое получил Моше Рабейну (Моисей). Большая часть мира знакома с ним под названием «Библия». Изучая Б-ное знание, я узнал главную заповедь отношений.

Библия (греч. βιβλία – мн. ч. от βιβλίον – «книга», греч. βύβλος – папирус, производился в городе Библ) – каноническое собрание текстов, считающихся священными в иудаизме и христианстве. [1][2] Православные и католические тексты Библии отличаются от протестантских наличием дополнительных книг в Ветхом Завете, которые рассматриваются как «неканонические» или «девтероканонические» (в католицизме).

Существуют также отличия в последовательности книг в Библии в различных традициях. Еврейская Библия (Танах) содержит 3 раздела из 24 книг: 5 книг Торы («Учение» или «Закон»), Невиим («Пророки») и Ктувим («Писания»). В Танахе «Пророки» (Невиим) предшествуют Писанию (Ктувим) и включают в себя книги «ранних пророков»: книги Иисуса Навина, Судей, 1 и 2 Самуила (1 и 2 Царств) и 1 и 2 Царей (3 и 4 Царств), которые в христианской традиции рассматриваются как исторические, наравне с книгами Паралипоменон. Кроме этого, в иудейской традиции книга Даниила рассматривается не как пророческая, а как часть Писания.

Содержание христианских Библий варьируется от протестантского канона (66 книг) до канона Эфиопской православной церкви (81 книга). Первая часть христианской Библии – Ветхий Завет – в основном представляет собой перегруппированную Еврейскую Библию, разделенную на 39 книг. Римско-католическая церковь и Восточное христианство также включают в ветхозаветный канон второканонические книги. Вторая часть – Новый Завет – состоит из 27 книг: 4 канонических Евангелия, Деяния апостолов, 21 послание апостолов и Откровение Иоанна Богослова.

Я незнаком с христианством. Я еврей и нашел путь к Б-гу в Торе. Главная заповедь Торы – возлюби ближнего, как себя. Это – фундамент. Самая глубокая книга Торы об отношениях – это Притчи царя Соломона. Я изучаю ее каждый день.

Уже стало сложнее спорить. Но ведь если кто-то не с нами – он против нас! Значит, с большей частью мира, которая живет не по Торе (Библии), спорить можно! Я продолжал наживать себе врагов – и даже с женой часто спорил.

«Я всегда мечтал сказать эту фразу: «Я ошибался, а ты прав». В спорах каждый приводит свои аргументы, не слушая другого. В конце концов все расходятся, оставаясь при своем мнении. И каждый надеется хоть раз услышать: «Ты меня убедил. Я ошибался, а ты прав».

Бернард Вербер, французский писатель, философ

Помню, как в Израиле при получении паспортов мы сидели в очереди. Я был одет как ортодоксальный религиозный еврей. Правда, с оттенком индивидуальности. Белая рубашка, которая должна быть заправлена, была навыпуск. И супермодные туфли, которые доживали последние дни из старой жизни, – за $500. Кто-то в очереди неосторожно посмотрел в мою сторону и что-то сказал соседу «про нахлебников ортодоксов». Это было очень неосторожно с его стороны! Я начал объяснять ему величие Б-га. Про тупость его материального животного подхода к жизни. Рыдающая жена, которая очень не любила споров и криков, убежала и сказала, что хочет уехать обратно в Москву. Спор продолжался. Теперь уже с ней. Тому, кто любит спорить, живется сложно.

Так как же я избавился от этой ужасной привычки – спорить?

Как я уже рассказывал, первый мой тренинг был «Курс Дейла Карнеги». Основным его наполнением были законы, которые он сформулировал в книге «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Один из законов был: не спорить.

Чем отличается тренинг от книги? В книге ты понимаешь, что нужно делать. А на тренинге ты это делаешь – и создаешь навык. Правда, после большинства тренингов не происходит закрепления навыка в обычной жизни.

Анекдот

Вижу, что переубедить вас не удастся. Поэтому сразу перехожу к оскорблениям.

Но на тренинге Дейла Карнеги это делали. До сих пор я считаю, что его модель обучения – самая эффективная. Вернее, была наиболее эффективной, пока не появилась моя. И не спорь! Ты же не был на моих тренингах. А если был, то спорить не будешь.

Анекдот

Деньги портят людей, так что у нас в основном народ хороший…

Именно поэтому тренинг Карнеги существует около 100 лет. Я использую его усовершенствованную модель обучения и закрепления навыков во всех своих программах. А книги, которые пишу, называю «книги-тренинги». Потому что они не только объясняют, но и дают упражнения и задания для создания навыка. А для закрепления навыков существует онлайн-сервис «Хорошие привычки» – www.30dney.com

Ты почувствуешь это на себе, изучая и осваивая эту книгу.

То, чему обучал Карнеги, – очень важно. Изменения происходят на уровне знаний и навыков. Меняются результаты. Но есть более глубокий уровень: изменение личности. И вот на этом уровне коммуникацию мне выстроил Стивен Кови. Ничего более глубокого, мудрого, настоящего, чем его 4-й, 5-й и 6-й навыки высокоэффективных людей, не создано. Это – суть коммуникации. В четвертой основе на пути Мастера для достижения богатства я передаю главные элементы системы Дейла Карнеги, которые стоят на фундаменте метода Стивена Кови. «Отделочные работы»: упражнения, объяснения, примеры, анекдоты – мои. Они тебе помогут понять и начать применять эти великие истины коммуникации. Сегодня, слава Б-гу, я могу построить долговременные хорошие взаимоотношения с любым адекватным человеком.

«С тем, кто считает, что обладает истиной, и не ищет ее, спорить невозможно».

Ромен Роллан

В этой книге-тренинге мы изучим базовые основы для того, чтобы через 5–7 лет стать лучшим Мастером в любимом деле. А если тебе нужны «быстрые деньги» – и прямо сейчас, надо научиться продавать. Есть много мастеров, которые не умеют продавать. И у тебя есть неограниченный источник товаров – и 7 миллиардов потенциальных клиентов.

В программе «Продавай! Продажи для всех» я обучаю навыку продаж и стратегии создания постоянных клиентов – представителей. Это – быстрые деньги (за 1 год можно невероятно разбогатеть). Но и для пути Мастера, и для пути Торговца, и для их успешного совмещения необходимо знать главный секрет богатства. А о нем – в конце книги-тренинга.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Сведи всю информацию к трем важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это – твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Если информация не приносит пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, не стоит ее запоминать? И наоборот: если можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И точно запомнишь!

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Лучше понимаешь и закрепляешь.

Когда ты делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!