Текст книги "Все о… Business is digital Now! Лови момент!"

Автор книги: Эммануэль Фрэсс

Соавторы: Ирина Эрбланг-Ротару,Александр Мишлен
сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 14 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

Необходимость межличностных контактов

Согласно анкетированию «Практика использования компьютера на предприятии», проведенному Microsoft, оказывается, что новые технологии информации и коммуникации потихоньку изменяют предприятие изнутри. И социальный веб становится сердцем этого изменения.

На предприятии две культуры находятся в постоянном диалоге – культуры Ludens и Faber. Ludens (поколение Z, иногда Y) играет фундаментальную роль в понимании и объяснении будущих изменений процессов использования услуг. Если мы хотим выиграть время и научиться практично использовать функционал социального веба, то следует обратиться к Ludens за консультацией. Faber («мудрецы») могут многому научиться у Ludens («учеников»).

Как никогда раньше следует окружить себя представителями Ludens, молодыми профессионалами, которые могут уже сегодня показать вам скорое будущее. Их креативность и практичное использование новых технологий становятся пищей для возможных инноваций.

Сотрудничество между Ludens и Faber может, к примеру, проходить в форме корпоративного форума. Это позволит делиться своими идеями и практиками, а также выявить неформальных лидеров, которые могут модернизировать предприятие и его понимание бизнеса.

К новому пониманию предприятия

Что касается организации, ориентирование на социальный веб имеет важные последствия, принимая во внимание то, что классическая иерархическая модель начинает мутировать от изначального “top-down” (сверху вниз) до модели “bottom-up” (снизу вверх). Конечно, всё зависит от сектора, рынка, культуры и размера конкретного предприятия. Поэтому эволюция иерархии на предприятии не может быть равномерной. Если коротко, то новая ориентация на социальный веб означает примерно следующее:

– Стараться избегать классической иерархии, ведь отношения становятся горизонтальными.

– Избегать формального общения, поощрять спонтанное и нелинейное общение.

– Стараться максимально делиться информацией с окружающими.

– Поощрять работу в проектных группах

Поколение Z очень активное и быстро адаптируется ко всем изменениям. Профессиональный мир может поучиться у молодых людей их исключительной адаптируемости и потихоньку уходить от застаревшей модели пирамидальной иерархии.

Резюмируя: мы становимся свидетелями ускорения исторических циклов, что связано в первую очередь с экономическим и информационным контекстами. Поколение Z развило свои особенности в плане существования в эпоху социальной диджитализации, что и стало его силой. Креативность и интуитивное понимание новых технологий также являются сильной стороной нового поколения.

Однако настоящую силу поколение Z обретет благодаря общению с предыдущими поколениями, ведь именно симбиоз выработанных ранее стандартов и понимание современного развития мира digital создадут ту добавочную ценность поколению Z, о которой мы сегодня говорим. О дальнейшем развитии можно судить лишь через 5–10 лет, принимая во внимание тот факт, что поколение Z – это в какой-то мере наше проецирование в будущее. Как говорил Уильям Гибсон, «будущее уже здесь, просто оно распределено неравномерно».

Каждому своя организация… В этом есть доля правды.

Дополнительные ресурсы:

Young professionals management in the social era: http://fr.slideshare.net/emmanuelfraysse/generationzhowthey

The Youth Lab, a consultancy who provides background research on Indonesia youth:

http://www.enterthelab.com/

“Business is digital”. Регулярно обновляющаяся платформа: http://www.businessisdigital.com

Глава 5. Новые правила бизнеса

‎Лучше взять перемены за руку… пока они вас не взяли за горло!

Уинстон Черчилль

Social & Digital Business. Социальный и диджитал-бизнес

Новые тенденции в мире технологий изменяют классические способы работы на предприятии. И чтобы оставаться на плаву в океане бизнеса, предприятиям следует смириться с этим – либо умереть.

Узнать больше

Чтобы оставаться в курсе основных тенденций в мире диджитал, загляните на наш англоязычный сайт http://www.psfk.com/

Ни один сектор не может пройти мимо тенденции социальной диджитализации. Возьмем неожиданный пример – такси. Молодая американская компания такси Uber.com заставляет говорить о себе. На этом сайте[31]31
  www.uber.com


[Закрыть] интернет-пользователи могут заказать водителя-частника, который находится рядом с ними, заранее введя данные о предстоящей поездке с помощью приложений для iOS или Android. Конечно, услуги этой компании дороже средней стоимости услуг классического такси, но оцените уровень комфорта! Вам больше не нужно ждать такси или не сводить глаз с дороги во время всего путешествия, дотошно следя за тем, по какому маршруту движется машина. Этот сервис несколько месяцев назад пришел во Францию, в России же этот сервис уже получил свое признание благодаря YandexTaxi[32]32
  https://taxi.yandex.ru/taxi/


[Закрыть].

Процесс диджитализации бизнеса может касаться лишь одной цепочки производства: закупок, фабрикации, коммерции, маркетинга, RH, R&D, адаптации инфраструктуры… Всё зависит от сектора и технологической зрелости клиентов.

Личная история, рассказанная Эммануэлем Фрэссом

В 2011 году моя команда и я создали сайт Reparmax.com, целью которого было связать автовладельцев с сервисными центрами, для бесплатного оценивания стоимости ремонта в реальном времени. Этим сервисом воспользовались более 100 000 человек за первые несколько месяцев, при этом наш рекламный бюджет равнялся нулю.

Два урока, которые мы вынесли из этого проекта: быть посредником в эпоху диджитал может быть очень прибыльным делом в любом секторе активности; самые традиционные сервисы готовы пройти диджитал-«перезагрузку», главное – убедить их в том, что это необходимо для удобства их клиентов. Reparmax позиционируется как искатель прибыли для сервисных центров и как помощник для автомобилистов. Reparmax предлагает качественное посредничество между сервисными центрами и автомобилистами, при этом не отбирая у сервисных центров их роль экспертов.

Пять факторов, мешающих бизнес-диджитализации

Кризис доверия

В России кризис доверия набирает обороты. Мы не верим политикам, не верим в экономический рост, не верим в наш технологический потенциал. При этом реакция легко предугадывается – закрыться в настоящем, боясь смотреть в будущее, отвернуться от новых технологий, чтобы сконцентрироваться на переживании кризиса собственных ценностей… Возможно, ностальгия? В обществе постоянного страха и стресса очень сложно быть оптимистом. Однако в России создали поисковик (Yandex), который является четвертым в мире по количеству запросов пользователей, а его сервисы (Карты, Такси, Диски) гораздо технологичнее и удобнее аналогов Google. Если проводить глубокий анализ, то в кризисной ситуации доверия оказываются в основном развитые страны, ведь сложно верить в лучшее будущее, безрезультатно пытаясь содействовать экономическому росту страны. Мы задаем гораздо меньше вопросов, когда живем в период экономического роста и перспектив, нежели чем в кризисные времена.

Краткосрочное видение

В мире, в котором господствует неизвестность, очень сложно планировать на 10 лет вперед. И тем не менее, это необходимо. Стоит заметить, что долгосрочное видение уступает в приоритете краткосрочному. А это в какой-то мере консерватизм, застой в развитии и слабый уровень диджитализации. Однако без точно заданного направления предприятие не сможет вырваться вперед. Очень многие предприятия довольствуются краткосрочным стратегическим видением, не имея ни сил, ни желания на разработку по-настоящему длительной стратегии. В этом случае очень сложно противостоять всевозможным ситуациям, которые могут коснуться вашего бизнеса. Если вы водите машину, то согласитесь со мной, что гораздо правильнее смотреть вдаль, нежели устремлять все свое внимание на расстояние в 1 метр. Это позволит вам предвидеть возможные препятствия и иметь достаточно времени, чтобы среагировать. К тому же, любая цель должна быть умной, S.M.A.R.T:

– Spécifique (адаптированной): адаптированной к особенностям работников, не зависящей от элементов, над которыми она не властна.

– Mesurable (поддающейся подсчету): цифровые индикаторы должны быть признанным авторитетом среди сотрудников.

– Accepté (принятой): цель должна быть принятой сотрудниками.

– Réaliste (реалистичной): цель должна быть достижимой даже в условиях изменчивого контекста.

– Temporellement défini (определенной в пределах конкретного временного отрезка): с датой окончания и четко разграниченными периодами.

В контексте всеобъемлющей диджитализации стратегическое видение будет опережать технологию, принимая во внимание то, что последняя проходит путь ускоренного развития, поэтому невозможно дать стратегии конкретное определение на ближайшие 5 лет. Однако стратегия на предприятии должна быть сформулирована заранее, чтобы задать четкое направление операционному составу структуры. А после именно конкретные действия станут ключом от успеха бизнес-деятельности.

Отсутствие культуры / Leadership digital

Возможно, вы назовете меня демагогом, но важнее всего на свете – люди. Как показывает статистика, правильно подобранный персонал позволяет компенсировать технологическую отсталость. И это касается не только процесса диджитализации. Любое общество нуждается в экспертах digital, в лидерах и сотрудниках, неравнодушных к digital. Однако в реальности таких примеров очень скромное количество. Новым проблемам следует находить новое решение. Мы не сможем создавать новое, основываясь на старом, или же всегда использовать уже проверенные решения, выстраивая барьеры понимания социальных и бизнес-изменений. К примеру, уже упомянутая компания такси Uber официально игнорировалась городской администрацией Нью Йорка, потому что начала создавать угрожающую конкуренцию традиционным yellow cabs. После некоторых месяцев бессмысленного противостояния Uber капитулировал. Не все люди и структуры готовы к прогрессу. Дирекции информационных систем различных предприятий задаются вопросом относительно правильного понимания технологии генеральной дирекцией[33]33
  http://www.up-magazine.info/index.php?option=com_content&view=article&id=1036


[Закрыть]: cloud computing, Big data, BYOD (Bring You Own Device), …

Анкетирование компаний, входящий в список Fortune 100 в США, показывает, что только 7 % предприятий можно назвать digital. И только 13 % из них могут похвастаться дирекциями, использующими новейшие технологии. Культура digital на предприятии очень важна на операционном уровне, однако без ее распространения на уровне топ-менеджмента настоящей эволюции не получится. В этом случае консервативное решение всегда будет главенствовать над инновационными digital решениями.

Если не брать во внимание предприятия, чьи «ДНК» можно назвать технологическими (Google, Apple, Amazon, Microsoft,…), digital-вирус распространяется теперь и среди лидеров массового рынка (Pepsi, Procter & Gamble, FedEx,…) благодаря приходу свежей крови в дирекции групп и рекрутингу чемпионов digital, которые могут направить компании на путь инновации[34]34
  Do You Have the Digital Leaders You Need? http://blogs.hbr.org/cs/2012/06/these_days_you_cant_have.html


[Закрыть].

И даже на уровне дирекций информатики некоторые еще раздумывают над тем, стоит ли пользоваться Cloud, который позволяет получить доступ к данным и сервисам дистанционно. На это есть несколько причин: рутина («зачем переходить на Cloud, если у нас и так всё неплохо функционирует?»), неправильное понимание стратегии («у меня другие приоритеты, это может подождать»), противостояние изменениям («если я перейду на Cloud, то мне будет необходимо заново обучать всю команду»), вопросы безопасности («как мы можем быть уверены в том, что данные недоступны другим?»). Еще одна тенденция BYOD (Bring Your Own Device, принесите свою личную технику) – повсеместное использование личной техники на работе: смартфонов, планшетов и ноутбуков. Вы уже поняли, что, чтобы адекватно реагировать на подобные технические изменения в рамках одной компании, следует совершить ментальный переворот.

Личный опыт

В Microsoft некоторые сотрудники, пользующиеся Windows Phone, имеют также iPhone. Этот феномен очень интересен. Microsoft – довольно прагматичное предприятие, и гораздо более модерновое, чем о нем привыкли думать…

Структура, плохо поддающаяся изменениям

Изменение может происходить благодаря развитию digital, но не может не отталкиваться от прошлого, от сохранившихся традиций. Всякое изменение означает упразднение укоренившихся привычек. Инновация и изменения – главные враги рутины. Консервативное общество ищет устаревшие «проверенные временем» решения, предпочитая даже не пытаться думать креативно. Человеческий фактор очень важен, но он не единственная преграда на пути к формированию нового мировоззрения на предприятии. Есть еще ценности предприятия, внутренние процессы, официальные и неофициальные стандарты. Любое изменение нуждается во времени. Прежде чем получить хотя бы самый минимальный результат, нужно экспериментировать и мужественно преодолевать препятствия, анализируя любое изменение. Проблема заключается в том, что в переходном этапе самое незначительное разрушение ценности, связанное с диджитализацией, гораздо более заметно, чем зарождение новой будущей корпоративной ценности. Чтобы добиться трансформации диджитал, некоторые предприятия создают филиалы параллельно с основным видом деятельности, чтобы не подвергать стрессу созданную долгими годами структуру.

Причин, препятствующих развитию digital на предприятии, может быть огромное множество, однако все это связано с краткосрочным видением открывающихся перспектив в будущем:

– Компания состоит из множества ячеек, и их сайты «сожительствуют» с различными CMS (Content Management System), что усложняет необходимую рационализацию управления контентом, чтобы стать более реактивным по сравнению с рынком.

– Предприятие работает в определенном секторе (к примеру, музыкальная индустрия), где интересы участников бизнес-отношений противоречат друг другу (звукозаписывающая компания, авторы и их представители, дистрибьюторы, продюсеры…).

Гораздо легче действовать, если речь идет о многих сотнях или даже тысячах сотрудников. Хорошая стратегия с понятным планом действий легче принимается сотрудниками, когда речь идет об упрощении организации труда.

Дефицит клиент-ориентированной стратегии на фоне зрелой экономики в эпоху digital

Не стоит забывать о тех, кто понимает задачи диджитализации неправильно. У них та же логика, что и десять лет назад, когда они думали, что наличие одного сайта означает переход предприятия в высшие ранги digital native. Большое заблуждение. Смысл диджитализация гораздо глубже. К примеру, сайт интернет-коммерции не сможет приносить доход одним своим существованием. Сегодня даже работы SEO не будет достаточно, так же, как и наличия страницы в соцсетях. Очень важно точно определить целевую аудиторию и сделать свой сайт узнаваемым, используя все элементы интернет-экосистемы согласно глобальной стратегии социального веба.

Кроме того, социальная диджитализация приводит к тому, что интернет-пользователи начинают доверять своим друзьям и таким же обывателям, как они, а не экспертам и брендам. Поэтому любой бренд находится в зоне риска, пока он не сможет заставить обычных людей говорить о себе (в позитивном ключе, разумеется).

Из всего этого следует, что диджитализация не может решить глобальные проблемы предприятия, однако именно digital-технологии могут применяться на любом этапе создаваемой предприятием «цепочки ценностей». Что касается клиент-ориентирования, digital выступает здесь скорее как дискуссионная площадка. Дискуссии не могут быть искусственно созданными, бренд в интернете должен быть предельно прозрачен и честен со своими клиентами.

Необходимость стать digital

Можем ли мы обойти вниманием глобальный процесс диджитализации? Вряд ли. Лучше быть полноправным участником изменений, чем их жертвой. Теперь остается лишь приспособиться к этому процессу в наилучших условиях. Каждый сектор затронут диджитализацией по-своему. Ясно одно: без диджитализации изменений не получится. И если 15 лет назад новые технологии для бизнеса были лишь приятным бонусом, то теперь это просто необходимость. И то, что мы говорим не просто о диджитализации, а о ее социальном аспекте, подтверждает тот факт, что человек становится центром такой трансформации. И если уж речь пошла о людях, не стоит забывать, что синоним им – бессознательное воспрепятствование любому изменению. Ведь для приверженцев традиций любое изменение вызывает испуг. Однако «хакерство» старого мира (в смысле «обхождение существующих правил для изменений») необходимо для создания динамики на предприятии. Это «хакерство», к примеру, может принимать форму покупки маленьких организаций, работающих в режиме start-up, или же происходить благодаря созданию определенного филиала, управляющая команда которого будет иметь возможность менять бизнес-стратегию в рамках их периметра. И из хаоса родится порядок…

Диджитализация сама по себе – это не оборонительная стратегия, при которой предприятие желает сохранить свои позиции, это еще и особое конкурентное преимущество. Согласно одному исследованию Cap Gemini Consulting / MIT Center for Digital Business, предприятие digital показывает лучший результат, чем классическое предприятие[35]35
  http://www.capgemini-consulting.com/ebook/The-Digital-Advantage/index.html


[Закрыть].

При анализе 400 предприятий были выявлены 4 категории в зависимости от уровня использования новых технологий. Выявились следующие группы (в нисходящем порядке): "Digirati" (высокий уровень использования технологий), "Fashionistas", "Beginners" и, наконец, "Conservatives" (очень низкий уровень использования технологий). Согласно Cap Gemini Consulting, группы Digirati и Fashionistas имеют дополнительно 9 % и 6 % дохода соответственно по сравнению с остальными. Digirati в среднем на 26 % доходнее своих конкурентов.

Полезно знать

Мир плоский, и технологии не имеют границ. Китайский Web ничем не отличается от традиционного интернета, несмотря на контроль властей. В Китае есть свой аналог Facebook – Weibo, и Amazon – Alibaba…

Как стать digital. Пять факторов успеха

Эмпатия и эмоциональный интеллект

Чтобы побороть организационную сложность мира, следует запастись эмпатией, которую можно определить как способность вставать на место другого и реагировать как он. Почему это качество так необходимо? Ведь сегодня требуется умение вступать в диалоги абсолютно с любым человеком. В современном мире онлайн, в этой «глобальной деревне», индивидуального интеллекта недостаточно для того, чтобы постоянно адаптироваться. Эмпатия способствует личному развитию, позволяя нам находиться в социальной группе. Это животное групповое начало каждого человека иногда забывается под весом рациональности. Очень важно уметь создавать равновесие между собой и другим. Мы делаем плавный переход от логики “hard power“ к логике “soft power“, то есть от логики, где индивидуальность – главная сила, к логике, согласно которой главной является группа. Если описывать интернет-терминами, мы теперь – «гнезда» связанные различными отношениями с другими. Наша сила – не в нашем существовании, а в связях, созданных с другими. Наш «социальный капитал» – это наше всё. Эмпатия позволяет лучше понять другого и эффективнее «заставить» его проникнуться нашими идеями, брендом, сервисами…

Эмпатия – это основа влияния. В огромном числе случаев влияние будет более эффективным, чем сила. Мы говорим о “soft power“, о мягком воздействии, способности менять поведение другого практически незаметно для него.

Чтобы эмпатия состоялась, необходимо обладать эмоциональным интеллектом. Как мы писали ранее, человек не такой рациональный, каким хочет казаться. Большую часть времени мы полагаемся на свои эмоции и ощущения, отсюда и необходимость уметь обращаться к правой стороне мозга, которая отвечает за эмоции. Storytelling, в частности, позволяет создать эффективную эмоциональную связь.

Эмоция – это мотор изменений… Которые могут быть как положительными, так и отрицательными. Мы различаем шесть первичных эмоций, которые заставляют нас реагировать: страх, ярость, отвращение, грусть, радость, удивление. Storytelling – искусство жонглирования этими эмоциями в конкретных целях: заполучить лояльность, заставить купить, запомниться… Неважно, кому нужна эта эмпатия – человеку или бренду, самое важное – не оставить собеседника равнодушным, забрать на себя всё его внимание, спровоцировать на нужные эмоции для нужной реакции.

Эта эмпатия подтверждает возвращение человеческого фактора в мир digital. Если посмотреть на ситуацию внимательнее, в ней нет ничего парадоксального, всё это – вопрос равновесия, как ин и янь. Чем больше общество становится диджитал, тем оно гуманнее. Центром Web 1 была технология, центром Web 2 стал человек и все человеческое. Человек запрограммирован на поиск связи с другим. Наш мозг не создан для одиночного функционирования, он нуждается во внешних человеческих стимулах. В контексте «инфо-ожирения» и постоянного статуса «онлайн» связь с нашими «сильными» и «слабыми» связями позволит нам лучше ориентироваться в окружающем мире.

Мы переходим от массового интеллекта к интеллекту друзей. Наши друзья становятся доверенными лицами и выступают в качестве «полезных фильтров». Такой фильтраж может быть пассивным (к примеру, когда вы открываете ссылки, которыми ваши друзья поделились в соцсетях) или активным (когда вы задаете вопрос в Твиттере и мгновенно получаете ответы от друзей.

Массовый интеллект (термин, введенный Говардом Рейнгольдом) означает спонтанное и структурированное появление «умных толп» милитантов и обмен опытом онлайн и офлайн. Умные толпы также могут становиться группами прессинга для того, чтобы добиться какой-то определенной цели.

Узнать больше

Вам знаком концепт Guanxi? Это аналог социального капитала на китайский манер: http://ru.wikipedia.org/wiki/Гуаньси

Эмпатия упрощает появление доверительного отношения как на межличностном, так и на бизнес-уровне. Кстати говоря, предприятия, вызывающие доверие, в три раза рентабельнее остальных.

Узнать больше

Об эмпатии от Эвана МакИнтоша (Ewan McIntosh), приглашенного на наше занятие “Media, Digital Innovation & Change Management“ в Sciences Po (на английском): http://www.businessisdigital.com/?p=28

Удивительно констатировать, что такое модное сегодня общество эмпатии уходит своими корнями в древние времена, когда сосед воспринимался как член семьи, а мелкие коммерсанты знали каждого в квартале. Мы переживаем сегодня возвращение к первоначальным человеческим отношениям и ценностям. И вам не стоит быть идеальным, просто будьте честны с собой и с другими.