Текст книги "Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей"

Автор книги: Джозеф Гренни

Соавторы: Керри Паттерсон,Эл Свитцлер,Дэвид Максфилд,Рон Макмиллан
сообщить о нарушении

Текущая страница: 5 (всего у книги 11 страниц)

Используйте метод сознательной практики. Какие действия вам предпринять? Точно ли вы знаете, что сделать и сказать? Сложен ли навык, и если да, то каковы его составные части? По каким стандартам вы меряете себя? От кого вы получаете обратную связь?

Научитесь навыку воли. Каково самое сильное ваше искушение? Как его избежать? Чем себя отвлечь? Кто в состоянии помочь вам пережить самые сложные жизненные моменты?

Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СОУЧАСТНИКОВ В ДРУЗЕЙ

Не нужно быть социологом, чтобы понять, что люди, вас окружающие, оказывают и позитивное, и негативное влияние. Достаточно лишь поверхностно познакомиться с социальной психологией, чтобы обнаружить массу исследований, в которых человек показан жертвой социального влияния. Например, в начале 50-х годов Соломон Аш успешно заставил участников психологического эксперимента отказаться от правильного ответа из-за того, что перед ними полдюжины «сверстников» дали одинаковый, но неправильный ответ. Оказавшись под взглядами других людей, двое из трех участников эксперимента дали абсолютно неправильные ответы, а не просто слегка ошиблись1.

...

Когда человек ощущает социальное давление не со стороны «сверстников», а со стороны людей, наделенных властью, то его можно заставить сделать практически все, что угодно.

Трудно забыть удивительное исследование Стэнли Милгрэма, в котором ученые в лабораторных халатах заставили обычных граждан подвергать других людей сильнейшим ударам тока за несерьезные ошибки. Когда социальное влияние усилилось до максимума, 90 процентов граждан были готовы практически убить подопытных2.

В ходе менее известного, но столь же впечатляющего эксперимента по оценке силы внушения ученые из Сиднейского университета погрузили участников в состояние глубокого гипнотического транса, а потом предложили им схватить очень ядовитую змею. Затем они предложили им опустить руку в емкость с кислотой, а потом (в это невозможно поверить!) участники должны были плеснуть кислотой в лицо одного из ученых. Каждый элемент эксперимента фиксировался. Конечно, «ядовитая змея» находилась в стеклянном контейнере, а «кислота» представляла собой обычную подкрашенную воду. Но все выглядело очень реально – и все участники эксперимента подчинились приказам. Это была очень убедительная демонстрация силы гипноза. Или силы социального влияния.

Чтобы подвести под исследование надежную научную основу, исследователям нужна была контрольная группа. Они взяли аналогичную группу и провели с ней такой же эксперимент, но на этот раз не стали подвергать людей гипнозу. Ученые были уверены в том, что абсолютная покорность была связана именно с гипнозом. Но при работе с контрольной группой они с изумлением заметили, что люди в нормальном состоянии ведут себя точно так же, как и те, что находились под гипнозом. Все участники эксперимента, находившиеся в нормальном состоянии, по приказу хватали «змею», опускали руки в «кислоту» и плескали «кислотой» в лицо ассистенту3.

Чтобы понять, сможем ли и мы доказать силу социального влияния (в конце концов, все эксперименты проводились более полувека назад), наша команда провела собственный опыт. Мы попытались использовать социальное влияние для цели более достойной, чем мучение незнакомых людей или риск для собственной жизни и здоровья. Мы решили просто заставить детей мыть руки.

Мы попросили детей собрать головоломку. В конце каждого этапа и в качестве награды за правильно собранную головоломку детям вручались вкуснейшие торты, но до этого им нужно было вымыть руки с антисептическим гелем. Мы говорили детям, что «в предыдущей группе был мальчик с насморком, и он тоже собирал ту же самую головоломку».

Дети, предоставленные самим себе, мгновенно бросались к тортам, не удосуживаясь помыть руки. Что же могло заставить их подчиниться? Угрозы заражения оказалось явно недостаточно. Тогда мы перенесли гель поближе к тортам. Наши действия не возымели влияния. Ничего не изменили и призывы к детям мыть руки перед сбором головоломки. Но когда один из детей остановился перед сверстниками, бросившимися к пирожным, и сказал: «Не забудьте сначала вымыть руки!», одиннадцать из двенадцати подчинились. (Чтобы увидеть этот эксперимент воочию, загляните на сайт ChangeAnything.com/exclusive.) Прошло несколько десятилетий, а люди по-прежнему остались людьми. Мы с вами – животные социальные.

То есть: если вы слишком много тратите, вы не одиноки. Если вы подсели на компьютерные игры, то это тоже явление социальное. Если ваше тело медленно, но неуклонно превращается в упитанную сардельку, то, хотя вы смотрите телевизор в одиночку, вспомните, что тысячи людей приложили все свои старания и усилия к тому, чтобы вы развалились на диване и приклеились к экрану.

Мы хотим помочь вам избавиться от заблуждений относительно роли, какую другие люди играют в вашем желании измениться. Мы хотим помочь вам обратить это влияние, которому практически невозможно сопротивляться, в вашу пользу. Цель заключается не в том, чтобы научить вас противостоять мощному воздействию сверстников, но в том, чтобы заставить это воздействие работать на вас.

Тактический прием 1: ПОЙМИТЕ, КТО ВАМ ДРУГ, А КТО СООБЩНИК

Когда речь заходит о дурных привычках, ваше окружение можно разделить на два типа людей: друзья и сообщники. Друзья помогают вам двигаться к здоровью, счастью и успеху. Сообщники поступают полностью противоположным образом. Цель сообщников – подтолкнуть вас к «преступлению» дурной привычки.

Вы можете ошибочно считать сообщников «друзьями», потому что быть с ними легко и приятно. Но если они подталкивают вас к неразумному поведению – снижают ваши запросы, поощряют выпивку, соблазняют купить лишнюю вещь или пропустить занятие в фитнес-клубе, – то они не друзья, а сообщники.

Возможно, наши слова покажутся вам грубыми, но давайте расставим точки над «i»: окружающие не должны быть сообщниками. Сообщниками их делают не дурные намерения, а дурное влияние.

Итак, если вы надеетесь избавиться от дурных привычек, которые мешают вам жить, то одним из самых важных шагов должно стать четкое различие между друзьями и сообщниками.

СООБЩНИКИ

Очевидные. Выявляя людей, которые стимулируют и поддерживают ваше нездоровое поведение, вы заметите, что сделать это очень просто.

...

Самые очевидные сообщники – это те, кто делает деньги на вашей неудаче или теряет оправдание собственным слабостям, если вы добиваетесь успеха.

Симпатичный официант в ресторане, который искушает вас восхитительным десертом, думает о своей зарплате, а вовсе не о вашем здоровье. Коллеги по работе, который считают, что ваш энтузиазм мешает их благополучному существованию, хотят вашего поражения, а не успеха.

Не столь очевидные сообщники. Это те, до кого вам нет дела и кого вы не замечаете. Тем не менее их существование оказывает сильнейшее влияние на ваши поступки. Верите вы в это или нет, но многие ваши сообщники – это всего лишь тени, которые влияют на сделанный вами выбор. И вот как это происходит.

Один из наших Изменившихся, Майкл И., страдал от пищевого расстройства. Вредная привычка усиливалась, хотя он этого не замечал. И все это происходило из-за того, что его окружали тихие и незаметные сообщники. Майкл говорит, что «он упустил момент, когда перешел из категории крупных людей в категорию тучных ». Майкл даже не считал себя тучным, пока не увидел фотографию человека, поразившего его невероятной тучностью. Чем дольше Майкл смотрел на фотографию, тем больше удивлялся. Прошла целая минута, прежде чем он понял, что на фотографии он сам .

МОДЕЛИ: КОГО СЧИТАТЬ НОРМОЙ?

Как же Майкл мог не заметить того, что с ним происходило? У него было зеркало. У него были весы. Но он жил среди друзей, коллег и посторонних людей, которые постепенно поправлялись вместе с ним. Эти невольные сообщники помогали ему изменить представление о том, что является средним, допустимым и разумным, поэтому он даже не задумывался над своим состоянием.

Социолог из Гарварда Николас Кристакис тщательно изучил это странное явление. Более тридцати лет он наблюдал за двенадцатью тысячами жителей города Фреймингем, штат Массачусетс. Кристакис обнаружил, что тучность является заразной. Люди заражаются ею друг от друга. Он заметил, что наличие тучных друзей повышает вероятность увеличения веса на 57 процентов4.

И как же это происходит? Объяснение таково: наше представление о норме основывается на людях, которых мы видим рядом с собой. Что и произошло с Майклом. Мы набираем вес и знаем, что поправились. Но при этом мы не считаем себя тучными. Почему? Потому что мы точно такие же, как и те, кто нас окружает. Это делает нас нормальными, а нормальные люди просто нормальные, но никак не тучные.

К сожалению, окружающие влияют на нас гораздо сильнее, чем нам кажется. Если, к примеру, коллеги по работе критикуют стиль управления, с презрением относятся к честолюбивым людям и ставят интриганство выше профессионализма, эта «норма» начинает определять, что приемлемо в офисе. Поскольку все поступают именно так, то никто и не осуждает другого за подобные действия. Ваши друзья, коллеги и близкие люди принимают вас таким, каковы вы есть, потому что вы ведете себя абсолютно «нормально». Так же, как и все.

К несчастью, коллеги меняют наше представление о том, что приемлемо, а что нет, молча. В своей лаборатории мы провели исследование под названием «Молчание убивает». Мы изучали довольно раздражительного и властного анестезиолога, у которого начиналась болезнь Альцгеймера, но он об этом не подозревал. Медсестры и другие врачи не указывали ему на промахи, потому что считали, что он отступал от протокола просто потому, что его что-то отвлекло. Никто не хотел обидеть этого человека или прослыть придирой.

В конце концов он допустил серьезный промах во время операции, которую делали маленькому ребенку. На операцию пришлось вызывать другого анестезиолога, и тогда-то выяснилась правда. Только когда ребенок чуть не умер на операционном столе, другие врачи решились заговорить.

Когда мы молча наблюдаем за тем, как другие люди ведут себя неправильно, то поступаем точно так же. Мы злимся и нервничаем (иногда очень сильно), видя, как наши друзья своими руками создают для себя проблемы. Но каждый раз мы предпочитаем промолчать – и превращаемся в безмолвных сообщников.

Сообщники влияют на наше поведение и другим образом. Они занижают наши ожидания. Например, когда эпидемиолог из Университета Мичигана Филиппа Кларк изучала сорокалетних людей, которые были тучными с детства, она обнаружила взаимосвязь между влиянием сверстников и различными негативными последствиями5.

В сравнении с сорокалетними, которые набирали вес постепенно после окончания университета, те, кто был тучным еще в школе, оказались менее образованными, чаще безработными или получающими социальное пособие. Кроме того, многие из них не завели семьи. Почему же это произошло? Кларк считает, что хронически тучные люди еще в детстве подвергались дискриминации, которая снижала их самооценку, а затем и ожидания6. Так или иначе, сверстники помогают определить не только то, что является нормальным, но еще и то, что является возможным.

ХОЗЯЕВА: КТО СОСТАВЛЯЕТ ПРОГРАММУ?

Следующая группа сообщников очевидна. Эти люди принимают активное участие в нашей жизни. Конечно, они не хотят, чтобы мы страдали, но им нравится делить с нами наши слабости, и они с удовольствием это делают. Эти люди не только пассивно дают понять, что можно считать нормальным. Они еще и решают, что нормально в постоянном общении. Таким образом, они становятся хозяевами, определяющими программу наших вредоносных действий.

Мы расскажем вам о Рене С., Изменившейся, проблема которой заключалась в неумеренных тратах. Прежде чем она смогла взять себя в руки, Рене истощила восемь кредитных карточек и тратила 280 долларов в месяц на одни лишь проценты, с каждым месяцем все больше и больше влезая в долги и приближаясь к банкротству. Как же Рене дошла до жизни такой?

Оказалось, что у Рене было много богатых подруг, доходы которых в три-четыре раза превышали ее собственные. Но Рене изо всех сил стремилась им соответствовать – она ходила с ними в те же рестораны, покупала такие же дорогие туфли и проводила отпуск в шикарных SPA-отелях. Все казалось нормальным, пока однажды Рене не обнаружила, что по уши в долгах. Естественно, никто не заставлял Рене покупать туфли от Джимми Чу за восемьсот долларов или заказывать в ресторане трюфели. Но все общение женщины с ее подругами всегда приводило к новым покупкам. Дорогим покупкам, сопровождавшимся приятным общением с «друзьями».

Если вы хотите контролировать свои поступки, то вам придется контролировать и социальные мероприятия, которые влияют на эти поступки.

...

Если встречи, обеды, вечеринки и другие ваши ритуалы поощряют привычки, от которых вы хотите избавиться, вам нужно выявить эти влияния, с кем бы они ни были связаны. Все, кто подталкивает вас в неверном направлении, это сообщники, а не друзья.

Проанализируйте свою социальную жизнь и тех, с кем сделать верный выбор тяжело. А потом либо возьмите программу в свои руки, либо просто устранитесь из нее.

Если вам трудно измениться, то это скорее всего объясняется тем, что в вашем окружении есть люди, которые активно склоняют вас к дурным привычкам.

Семнадцатилетняя Рэйчел И. поняла, что ее самая близкая «подруга» куда больше озабочена поиском «коллеги по греху», чем дружбой. Рэйчел поняла это в тот день, когда чуть не отправилась на тот свет (чтобы нормально себя чувствовать, ей каждый день приходилось принимать викодин и несколько других подобных лекарств). Рэйчел бросилась за помощью к своей подруге Брин. Она излила ей свою душу, рассказала, что хочет завязать, взять себя в руки и поступить в колледж. Брин молчала. Когда Рэйчел закончила говорить, Брин холодно посмотрела на нее и бросила: «Значит, ты хочешь стать лучше меня?»

Типичный ответ агрессивного сообщника. Может быть, даже врага. По сути своей Брин поощряла Рэйчел в ее пагубном пристрастии в собственных целях.

Рэйчел составила подробный план избавления от лекарственной зависимости. Брин не только ее не поддерживала, но еще и мешала. Она преследовала ее, угрожала ей, искушала и делала все, чтобы Рэйчел сохранила негативную привычку. Только расставшись с бывшей лучшей подругой, Рэйчел смогла избавиться от ее негативного влияния.

К чему же все эти разговоры о сообщниках? Если хотите обратить социальное влияние в свою пользу, вам нужно выявить сообщников всех видов: неявных, очевидных и тех, кто пытается удержать вас в прошлом. Проведите быструю инвентаризацию. Кто утешает вас, когда вы снова скатываетесь к старой и вредоносной привычке? Кто недоверчиво присвистывает, когда вы начинаете играть по новым, полезным правилам? Чьей критики и неодобрения вы боитесь больше всего? Все эти люди – ваши сообщники.

ДРУЗЬЯ

ТРЕНЕРЫ И ПОКЛОННИКИ: КТО БОЛЕЕТ ЗА ВАС И ПОМОГАЕТ ВАМ?

А теперь давайте поговорим о ваших основных союзниках в деле перемен. Это люди, которые активно и порой почти незаметно помогают вам удержаться на пути к успеху. Они поддерживают ваши разумные и полезные действия, уговаривают вас, дают советы и искренне радуются вашим успехам.

Скорее всего у вас есть друзья, которые уже играют такую роль. Есть люди, которые играют роль неформальных тренеров . Они напоминают вам о правилах, следят за успехами и учат хорошему. Другие друзья держатся на средней линии – наблюдают за вами и радостно приветствуют каждый успех. Эти бесценные друзья играют роль поклонников.

Давайте же обсудим, как два типа друзей работают на вас.

ТРЕНЕРЫ

Практически все Изменившиеся, с которыми мы беседовали, говорили о положительной роли неформальных тренеров. Сэнди М. заметила, что ее брак неизбежно шел к краху. Разногласия с партнером становились все более частыми, ожесточенными и раздраженными. Сначала Сэнди во всех проблемах винила партнера. Но потом она начала анализировать собственное поведение и поняла, что в конфликтах есть и ее доля вины. Кроме того, она поняла, что ряд знакомых вольно или невольно поддерживали ее негативное поведение.

Сэнди выработала в себе вредную привычку делиться историями о «глупом муже» со всеми, кто поддерживал ее точку зрения, то есть считал источником всех семейных бед именно его. Сэнди часто обменивалась шуточками о «глупом муже» с коллегой по работе. Золовке она рассказывала о «муже-неудачнике». Конечно, подобные разговоры с сообщниками не решали ее проблему, а лишь усугубляли ее.

В конце концов Сэнди решила сменить сообщников на опытного тренера. Она отдалилась от тех, кто цинично относился к ее браку, и обратилась к консультанту, который помог ей увидеть не только негативные, но и позитивные стороны семейных отношений. Со временем Сэнди привела к консультанту и мужа. Психолог помог супругам сохранить брак. Оба перестали говорить о партнерах за их спиной. Смена сообщников на эффективного тренера пошла на пользу и жене, и мужу.

Практически все наши Изменившиеся использовали тренеров одинаково. Люди зависимые записывались в группы, где специалисты обучали их новым, полезным навыкам. Те, кто слишком много тратил, консультировались со специалистами по финансам и по поведенческим переменам. Руководители часто прибегали к помощи личных тренеров, которые учили их искусству межличностного общения. Миллионы людей во всем мире прибегают к помощи тренеров, которые учат их здоровому питанию и физическим упражнениям.

Итак, составляя собственный план перемен, ищите себе тренеров.

ПОКЛОННИКИ

Друзья могут помочь вам по-другому. Они могут стать не только тренерами, но еще и поклонниками, которые обеспечат вам необходимую мотивацию. Мотивация же поможет вам преодолеть тяжелые дни, без которых не обойтись. Как настоящие верные поклонники, они будут держаться поодаль, приветствовать ваши успехи и поддерживать в случае неудачи.

Майклу И., о котором мы уже говорили, нравилось ощущение реальной поддержки ежедневных упражнений. О своих результатах он рассказывал на специальном веб-сайте. На сайте он общался с другими людьми, которые тоже следили за его успехами. Каждое утро он знал, что на разных концах света есть два человека, которые вместе с ним начинают ежедневную зарядку. Когда Майкл зарегистрировался на сайте и рассказал о своих планах, эти люди ответили ему, и между ними завязалась дружба.

Майкл говорит: «Мысль о том, что им небезразличны мои успехи, каждое утро поддерживала меня». Друзья живо интересовались его маленькими победами, и он с удовольствием рассказывал им о них. В некотором смысле этих людей можно было назвать тренерами-друзьями. Майклу нравилось чувство товарищества. Эти два человека стали его постоянными поклонниками.

Все больше людей понимает, как превратить коллег в поклонников. Вот как медицинский институт использует поклонников для того, чтобы диабетикам стало легче контролировать уровень сахара в крови.

Трудно критиковать диабетиков, которые нарушают предписанный им режим. Ведь им по шесть раз в день приходится колоть палец острой иголкой. Исследования показывают, что только треть диабетиков строго придерживаются этой процедуры – несмотря на то, что прекрасно понимают: нарушение режима может привести к ампутации, слепоте и даже смерти7.

Если смертельная угроза не меняет поведения диабетиков, то что же тогда может на них повлиять?

Сотрудники института установили, что мотивацию человека можно усилить с помощью друзей8. Чтобы использовать этот мощный источник влияния, инженеры института разработали прибор, который рассылал информацию об уровне сахара в крови пациента по электронной почте – не врачу, а друзьям и родственникам. Естественно, что друзья и члены семьи стали постоянно связываться с теми, кто нарушал режим, и убеждать их в необходимости своевременного контроля. Благодаря позитивной (или негативной) реакции друзей и родных многие диабетики стали вести себя как необходимо.

Поклонники. Нам нужно окружить себя этими замечательными людьми.

ПЕРЕСЧИТАЙТЕ ИТОГ

А теперь, когда вы разделили окружающих на тех, кто способствует переменам и кто им препятствует, настало время изменить итог в свою пользу. В конце концов, вы же хотите, чтобы в вашем мире было больше друзей и меньше сообщников? В идеальном мире вас должны окружать одни друзья.

Приятно то, что вам не нужно искать абсолютно новых друзей, любимых и коллег. Большинству ваших сообщников достаточно просто изменить свое отношение к вам. И большинство из них с радостью это сделает.

Тактический прием 2: ИЗМЕНИТЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О «НОРМАЛЬНОМ»

Чтобы ослабить влияние сообщников и нежелательных образцов для подражания, обратите внимание на то, как они воздействуют на ваше представление о «нормальном».

...

Не обманывайтесь, слыша от окружающих слова «все нормально», поскольку ими они пытаются оправдать собственное нежелательное поведение. Вместо этого называйте нездоровые, неразумные и опасные вещи нездоровыми, неразумными и опасными. Но никогда не называйте их нормальными.

В качестве примера расскажем вам о случае, недавно произошедшем на радио. Специалист обсуждал все «за» и «против» мультизадачного режима, в котором все мы с вами живем постоянно. Ему позвонил возбужденный слушатель и стал говорить, что его жизнь настолько перегружена, что у него просто нет другого выхода, как одновременно заниматься несколькими делами. По дороге на работу и с работы он отправляет текстовые сообщения друзьям и знакомым, которые обычно ему отвечают (тоже во время вождения). Короче, можно было сделать вывод, что «все» пишут сообщения во время вождения машины, и это чрезвычайно полезно.

Наступила неловкая пауза, а потом эксперт сказал: «Вы можете называть это мультизадачным режимом, если вам это нравится. Но я считаю, что это чрезвычайно опасно. Когда вы пишете сообщения и одновременно ведете машину, вы можете попасть в аварию». Ответив подобным образом, эксперт переключил внимание слушателей на то, что является нормальным для водителей.

Вы должны сделать то же самое – для себя. Если вы продолжаете сравнивать себя с нормой, определенной незаинтересованными сообщниками, то движетесь по опасному пути. Расскажем вам о нашем приятеле, бизнесмене, который постоянно сравнивал себя с конкурентами.

«Сначала, – поделился он, – мы винили во всем экономический спад. Но когда мы поняли, что работаем точно так же, как наш основной конкурент, то перестали волноваться. В один прекрасный день конкурент обанкротился. Очень скоро с нами произошло то же самое. Не могу поверить, что мы были настолько глупы. Мы сравнивали себя с трупом – и чувствовали себя абсолютно здоровыми».

Чтобы изменить представление о нормальном, вам нужно отказаться от внешних сравнений. Поднимитесь выше распространенного представления о том, что нормально и приемлемо. А для этого задайте себе два вопроса. Как вы хотите жить и чувствовать себя? И кем вы хотите быть?

Тактический прием 3: ПРОВЕДИТЕ ТРАНСФОРМАТИВНУЮ БЕСЕДУ

Сколь много сообщников у вас ни было бы, есть и хорошие новости: вы всегда можете превратить их в тренеров и поклонников с помощью одного простого метода. Проведите трансформативную беседу. Не ждите, чтобы люди прочли ваши мысли. Откровенно скажите, чего вы хотите и что вам нужно.

Например, позвольте своим сообщникам, которые страшно хотят вам помочь, высказаться. Пусть ваши лучшие друзья знают, что им нужно сделать, чтобы помочь, а не навредить вам. Скажите тем, кто тащит вас в прошлое, об этом. Когда речь идет о вашем будущем, вы должны делать то, что хорошо для вас. Точка.

Начните трансформативный разговор с просьбы о помощи. Никого не обвиняйте. Просто объясните ту роль, которую эти люди неосознанно играют в вашем негативном поведении. Рассказывайте о том влиянии , которое они на вас оказывают. Но не обвиняйте их в дурных намерениях, чтобы не заставлять собеседников обороняться. После этого попросите их изменить свое отношение – вы же хотите сохранить друзей. Объясните, чего именно вы от них хотите. Например: «Если ты увидишь, что в ресторане я заказываю что-то слишком калорийное, предложи мне выбрать что-нибудь более полезное».

А теперь скажем вам самое приятное. Каждый раз, когда ваш сообщник превращается в вашего друга, вы выигрываете вдвойне. Вы устраняете негативное и приобретаете позитивное влияние. Превращая сообщников в друзей, вы удваиваете позитивное влияние. Благодаря такому двойному эффекту этот простой прием может стать самым мощным средством социального влияния.

Тактический прием 4: НАЙДИТЕ НОВЫХ ДРУЗЕЙ

Самый простой способ использовать силу социального влияния – это найти новых друзей. Найдите тех, кто разделяет ваши цели и готов оказать вам поддержку. Используйте их в качестве тренеров и поклонников. Или просто общайтесь с ними, чтобы сформировать новое представление о «нормальном». Большинство людей помогут вам с радостью. Ничто так не укрепляет отношения, как искренняя просьба о помощи от человека, перед которым стоит достойная цель.

Изменившийся Рон М. решил, что пора меняться, когда менеджер предупредил его о возможности увольнения. Продажи Рона оставляли желать лучшего. Он отлично понимал, что для сохранения работы ему нужно измениться. Рон знал, что постоянно общается с циничными неудачниками. Он сознавал, что для достижения лучших результатов ему необходимо влияние других людей. Сначала среди более успешных коллег он чувствовал себя неловко. Но потом чувство дискомфорта стало проходить. Новые задачи и цели перестали казаться «ненормальными». В течение квартала угроза увольнения исчезла, а зарплата Рона увеличилась.

Если вы хотите приобрести сразу нескольких новых друзей, запишитесь в какой-нибудь клуб или социальную сеть. В мире полно людей, которые борются с теми же проблемами, что и вы. Майкл И. сумел похудеть, публично заявив о своем намерении на Facebook.

«Я сразу же получил сообщение от человека из своего прихода, – вспоминает Майкл. – Мы были друзьями, но я не знал, что он занимается тем же самым. Мы очень подружились и с тех пор поддерживаем друг друга».

Тактический прием 5: ДИСТАНЦИРУЙТЕСЬ ОТ НЕЖЕЛАТЕЛЬНОГО

Не все из тех, с кем вы общаетесь, будут готовы превратиться из сообщников в друзей. В некоторых случаях вам придется дистанцироваться от тех, кто сознательно и постоянно поощряет ваше нежелательное поведение. Чаще всего такое дистанцирование происходит естественно и безболезненно. Например, люди, которые начинают активно заниматься физическими упражнениями, отдаляются от тех, кто ведет сидячий образ жизни. Они начинают проводить время с другими людьми. Те, кто хочет питаться более полезной пищей, отправляются обедать с теми, кто питается точно так же.

Но нельзя забывать и о тех сообщниках, которые будут бороться за ваше внимание. Когда Майкл В. вернулся домой из тюрьмы и решил завязать с преступной жизнью, ему пришлось рассориться со старыми друзьями. Он начал искать новых друзей. Майкл записался в клуб Анонимных Алкоголиков, где нашел нескольких тренеров и поклонников. Он встретился со старыми знакомыми и серьезно с ними поговорил. Большая их часть согласилась стать поклонниками и тренерами.

Но вот лучший друг Майкла, Кирби, который когда-то был его шафером на свадьбе, не захотел стать другом. Он хотел оставаться собутыльником. Майкл решил, что он устал от постоянных попоек с Кирби. «Это был самый тяжелый разговор в моей жизни», – вспоминает Майкл. Они окончательно рассорились. Да, порой дистанцирование от сообщников, которые когда-то были верными друзьями (или даже любимыми людьми), дается нелегко и даже болезненно. Единственный совет, который мы можем вам дать, заключается в следующем: не стоит недооценивать ту роль, которую в вашей жизни играют поклонники, тренеры и сообщники9.

ЧЕГО СЛЕДУЕТ ОЖИДАТЬ?

Если вы прямо сейчас задумаетесь и составите список друзей и сообщников, которые вас окружают, и если прямо сейчас начнете менять итог в свою пользу, превращая сообщников в друзей или избавляясь от них, одновременно заводя новых друзей, то ваши шансы на успех возрастут.

Насколько? Наши исследования вселяют оптимизм. Недавно мы опросили 3400 человек на тему успехов и неудач при попытках изменить что-либо, неважно что: хоть избавиться от зависимости, хоть начать регулярно заниматься спортом. Результаты оказались великолепными.

Мы поняли, что сообщники часто утягивают людей к прежним привычкам – и это неудивительно. Но друзья способны оказать поистине потрясающее влияние. Люди, у которых есть полдюжины активных друзей (таких, которые играют роль тренеров или поклонников), добивались успеха на 40 процентов чаще , чем те, у кого друзей было меньше!10

Когда вы четко поймете разницу между друзьями и сообщниками и предпримете все действия по превращению сообщников в друзей, вы перестанете быть слепы. И численное преимущество будет на вашей стороне!

Оставьте толпу позади – и вы сумеете изменить все, что угодно.

РЕЗЮМЕ: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ

Поймите, кто ваш друг, а кто сообщник. Выявите тех, кто влияет на вашу жизнь, и определите, являются ли они друзьями (теми, кто помогает достичь ваших целей) или сообщниками (теми, кто отвлекает вас от перемен и мешает вашим усилиям). Сообщники утягивают нас назад, формируя у нас превратное представление о «нормальности» и удерживая в рамках старых привычек. Друзья же помогают нам осуществить задуманные перемены и радуются нашим успехам. Конечно же, вам нужно больше друзей и меньше сообщников. Вы можете заглянуть на сайт ChangeAnything.com/exclusive и воспользоваться нашим «Списком друзей и сообщников», чтобы понять, что происходит в вашей жизни сейчас и как превратить сообщников в друзей.

Измените представление о «нормальном». Подумайте о том, как сообщники влияют на ваше восприятие «нормального». Если вы по-прежнему будете сравнивать себя с нездоровыми и нереалистическими «нормами», вашему плану перемен не суждено осуществиться. Задайте себе два вопроса. Как вы хотите жить и что чувствовать? И кем вы хотите быть?

Проведите трансформативную беседу. Вы можете ускорить превращение сообщников, близких и коллег в друзей с помощью трансформативной беседы. Для начала попросите окружающих о помощи. Объясните, какую роль они играют в вашей жизни. Расскажите, делают ли они ваш путь перемен труднее или легче. Расскажите, какой помощи в деле перемен вы от них ждете.

Найдите новых друзей. Найдите людей, которые заинтересованы в том, чтобы поддержать ваши усилия и новое поведение. Проводите с ними время, воспримите их представление о «нормальном». Для этого можно присоединиться к уже существующей группе или социальной сети или просто сменить круг знакомств.