Текст книги "Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей"

Автор книги: Джозеф Гренни

Соавторы: Керри Паттерсон,Эл Свитцлер,Дэвид Максфилд,Рон Макмиллан
сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 11 страниц)

• Мы не хотим ссориться из-за денег.

• Покупки не делают нас счастливее, они повергают нас в депрессию.

• Мы больше ценим семейный покой, чем удовольствия.

• Приобретение чего-то нового не стоит риска потери семьи.

И наконец, вернувшись из путешествия в неизбежное будущее, супруги пообещали друг другу читать Личную Мотивационную Установку каждый раз, когда будет возникать соблазн нарушить правила полезного поведения.

Расскажите полную, яркую историю. Тайсон и Шайри изменили свое отношение к собственным поступкам, изменив историю своих обстоятельств. На самом деле они и раньше постоянно думали о своей ситуации. С помощью различных финансовых средств и приемов они смогли представить себе более полную картину своего будущего.

Для начала они воспользовались Интернетом для отслеживания своих доходов и расходов в течение тридцати дней. Для этого потребовались определенные усилия, но полученные результаты их просто поразили. Оказалось, что они тратят на 10 процентов больше того, что зарабатывают. Если они и дальше продолжат оплачивать свои кредитные карты, то за десять лет выплатят лишних 18371 доллар.

Мысли о неизбежном будущем не только помогли им увидеть свои дурные привычки в ином свете. Они вселили в супругов надежду на лучшее. Ограничения трат стали казаться надежной крепостью, за стенами которой можно чувствовать себя в безопасности.

Превратите процесс в игру. Превратив бюджет из наручников в полезное средство, Тайсон и Шайри поставили перед собой цели и сроки их достижения. Шайри нравилось откладывать деньги. Мысль о наличии страхового капитала грела ей душу. Каждый новый вклад радовал ее.

Даже Тайсон начал находить в процессе что-то приятное, когда тот превратился в игру. Супруги ставили перед собой конкретные цели, устанавливали сроки, одерживали небольшие победы и вели наглядный счет. Первая доска представляла собой ксерокопию шести кредитных карточек. Под каждой карточкой супруги написали дату, когда будут выплачены все долги по ней, если они не отклонятся от плана.

Несмотря на то что превращение плана в игру сначала казалось довольно глупым занятием, Тайсон с гордостью признался, что ему доставило огромное удовольствие черным маркером зачеркнуть долги по первой окончательно оплаченной кредитной карте. Это событие стало очень мотивирующим, и вскоре черные кресты появились под второй, третьей и четвертой карточками. Супруги почувствовали себя гораздо лучше и ближе друг к другу, чем раньше.

Источник 2: ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ

Когда Шайри и Тайсон провели инвентаризацию финансовых навыков, то быстро поняли, что все их навыки бесполезны. Они умели делать покупки с помощью кредитных карточек, отслеживать звонки, чтобы скрываться от кредиторов, и не разговаривали о своем будущем – вот лишь несколько их навыков.

Но у супругов не было навыков, необходимых для финансового благополучия. Они не представляли, что такое управление инвестициями, не умели отслеживать свое финансовое положение и не осознавали, какие последствия будут иметь их поступки. Они никогда не чувствовали себя плохо, потому что все их знакомые были столь же неопытными. Большинство студентов колледжа можно назвать финансово неграмотными людьми. И наша пара была точно такой же8.

Но теперь супруги решили стать финансово ответственными людьми. Для начала они стали регулярно слушать радиопередачу, посвященную личным финансам. Затем они купили и прочли пару очень полезных книг. Потом они установили бесплатное приложение, которое помогло им отслеживать свой прогресс. Шайри нравилось знать, что происходит с их деньгами и каково состояние их финансов. Она всегда оставалась дочерью банкира. Ей нравились компьютерные программы и та власть, которую они ей давали.

Чтобы справиться с главной своей программой, супруги стали работать над навыком воли , то есть стали учиться контролировать свои импульсы.

«Мы вели себя слишком спонтанно, – говорит Тайсон. – Перед кассой супермаркета я всегда брал жевательную резинку, журнал и еще что-нибудь… Если бы мне показали что-то дорогое, я бы и это взял, не задумавшись».

Первой линией обороны от незапланированных покупок стало полезное поведение. Они стали составлять списки покупок заранее, а в магазине перестали обращать внимание на соблазнительные новые товары, которых в списке не было. Если товара нет в списке, ему не место в корзине. Точка.

Позже, когда они стали лучше контролировать свои траты, супруги начали использовать тактику задержки и расстояния. Если они считали, что какая-то вещь им нужна и доступна, то включали ее в список, ехали домой и возвращались к мысли о покупке через двадцать четыре часа. Если им по-прежнему хотелось потратить деньги, они покупали ту вещь, которую присмотрели накануне.

Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ

Когда речь заходит о покупках, многие из тех, с кем вы общаетесь, являются сообщниками. Исследования показывают, что потребители гораздо активнее совершают покупки, если делают это в компании других людей9.

Не забывайте о негативном влиянии спутников. Вспомните, что произошло с нашими пятиклассниками, которых окружали те, кто азартно покупал конфеты и игрушки по завышенным ценам. Не прошло и пяти минут, как все втянулись в покупательское безумие.

Но этому известному явлению можно противостоять.

Измените свое представление о «нормальном». Один из лучших способов противостоять социальному влиянию – это самому встать на свою сторону.

...

Перестаньте оценивать себя по своему имуществу. Вспомните, что тот, у кого больше всего игрушек, не всегда счастливее всех. Поймите, что прямой связи между тратами и счастьем не существует.

Масса исследований доказывает, что небольшая физическая нагрузка доставляет удовольствия больше, чем покупка за тридцать тысяч долларов10.

Изменяя представление о «нормальном», вы делаете себе прививку против нездорового социального давления. Ваши знакомые отправляются играть в гольф? Стоимость этого удовольствия превосходит ваши возможности? Вы спокойно можете отказаться, не терзаясь потом из-за бесцельно потраченных денег! Научитесь ценить простоту и достоверность. И тогда вы станете свободны!

Ведите трансформативные беседы. Большинству из нас слишком трудно прекратить общение с друзьями и родными, которые подталкивают нас к безрассудным тратам. Разумнее будет поговорить с ними, чтобы превратить их из сообщников в друзей. Именно это и сделали Шайри и Тайсон. С первого дня они были сообщниками друг для друга. Безрассудные траты одного провоцировали аналогичное поведение у другого. К счастью, знакомство с неизбежным будущим подтолкнуло их к трансформативному разговору друг с другом. Постепенно они превратились в друзей и смогли стать финансово ответственными людьми – причем вместе. Продолжая планировать и контролировать свой прогресс, супруги начали больше ценить друг друга и радоваться каждому сокращению своих долгов и росту накоплений.

Затем они расширили свой социальный круг. Они поговорили с родными, друзьями и коллегами и попросили их о поддержке. Они сократили траты на семейные праздники, договорились с друзьями о том, чтобы встречаться в менее дорогих местах. Например, вместо торговых центров, где искушения ждали за каждым углом, они теперь вместе прогуливались в парках. Во время таких прогулок они делились друг с другом советами по экономии средств, говорили о выгодных покупках и бесплатных развлечениях.

Найдите новых друзей. Чтобы связаться с теми, кто уже сумел стать более финансово ответственными людьми, Тайсон и Шайри подключились к группе виртуальных «друзей». Эти люди тоже слушали радиошоу, посвященное личным финансам. Обретение виртуальных друзей оказало на супругов огромное влияние. Одной из них была пожилая женщина, которая горько сожалела о том, что они с мужем плохо подготовились к старости. Она рассказывала, как трудно выбирать между лекарствами и едой. Эта история поразила Шайри – ведь у Тайсона было сердечное заболевание, и он нуждался в дорогих лекарствах. Представив, что когда-нибудь Тайсону придется обходиться без лекарств, чтобы им было что есть, Шайри пришла в ужас. Женщина, с которой супруги никогда не встречались, оказала огромное влияние на их готовность твердо следовать плану.

Источник 5: ИЗМЕНИТЕ ЭКОНОМИКУ

Шайри и Тайсон успешно следовали своему плану и получали от этого огромное удовольствие. Они чувствовали себя хозяевами своей жизни. Им нравилось писать о своих достижениях в семейном блоге. Родственники поняли, насколько важны для них поставленные цели, и стали поддерживать их виртуально.

Но супруги нашли и другой стимул. Их план был прост. Если в течение недели они придерживались финансового плана, то вознаграждали себя бесплатным свиданием в среду. Они прекрасно проводили время вместе. Супруги были поражены тем, какое удовольствие доставляют им эти свидания посреди недели. Естественно, что они прикладывали все усилия к тому, чтобы не лишиться этой радости.

Подумайте об этом. Шайри и Тайсон нашли для себя спокойную и абсолютно бесплатную награду. Они не шли в торговый центр, а просто гуляли в парке. Они не шли в дорогой ресторан, а ели дома и тратили на приятную трапезу совсем немного.

Источник 6: КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОЕ ПРОСТРАНСТВО

Самые простые, но эффективные перемены Шайри и Тайсон осуществили дома. Они изменили несколько физических факторов, которые в значительной степени способствовали их успеху. Со временем они стали понимать, что в вопросе финансовой стабильности шестой источник может стать надежным союзником.

Используйте устройства. Самым важным физическим устройством для супругов стало приложение к мобильному телефону, которое показывало, сколько средств они потратили на разные статьи бюджета. Приложение работало у обоих супругов одновременно, и они могли видеть реальные последствия своих действий. Это простое приложение оказало на них огромное влияние. Как большинство дурных привычек, траты часто делаются бездумно. Приложение помогало супругам осознавать свои поступки и видеть их реальные последствия. Простая, недорогая программа заметно ускорила продвижение супругов к успеху и сделала их поступки более ответственными.

Включайте автопилот. Тайсон и Шайри использовали свою естественную склонность к лени. Они сформировали автопилот, который привел их к позитивным переменам путем наименьшего сопротивления.

Их план основывался на эффективной социальной науке. Экономист-бихевиорист Ричард Талер создал пенсионный план под названием «Завтра откладывай больше». Те, кто включался в программу, не должны были жертвовать чем-то сегодня, но брали обязательства отложить часть или всю следующую прибавку к зарплате на пенсионный счет. Это решение принималось за год до получения повышения. Когда же зарплата действительно увеличивалась, они этого не замечали, потому что деньги уходили на пенсионный счет. Людям даже не приходилось ни о чем думать. Они создавали программу умолчания, а затем уже она контролировала их судьбу – и направляла ее в позитивную сторону.

Именно так и поступила Шайри. Она попросила бухгалтерию автоматически вычитать из ее зарплаты небольшую сумму и перечислять ее на пенсионный счет. А затем она попросила направлять туда все ее будущие прибавки к жалованью. Так же поступил и Тайсон. Через три года подобных перечислений Тайсон заработал себе максимальную пенсию, и Шайри тоже использовала эту возможность в полной мере. При этом супругам не нужно было снова и снова принимать какие-то решения.

Стройте ограды. Взрослые – точно так же, как пятиклассники, о которых мы говорили в первой главе, – тратят деньги более ответственно, если оперируют не карточкой, а наличными.

...

Кредитные карты, фишки в казино и другие заменители денег ослабляют нашу бдительность. Когда мы пользуемся ими, у нас не возникает ощущения траты собственных денег, заработанных тяжелым трудом.

Это фантики. Поэтому Шайри и Тайсон построили «наличную ограду». В течение полугода они за все расплачивались наличными.

Сначала это решение казалось очень неудобным, но зато сделало двух транжир исключительно ответственными людьми. Они начали со своеобразной «пластической хирургии» – избавились от всех кредиток, кроме одной. Кроме того, они удалили информацию о кредитных картах со всех сайтов, которыми пользовались для различных покупок. Если они и делали покупки в Интернете, то вводили код дебетовой карточки. Они принимали единовременное решение и избавляли себя от будущих рисков. Это заметно облегчило им критические моменты.

Управляйте расстоянием. Как мы уже говорили раньше, Шайри и Тайсон стали избегать тех мест, где им хотелось тратить деньги. Они отклоняли приглашения в дорогие рестораны и на дорогие мероприятия. Сначала они стали реже заглядывать в продуктовые магазины, а заходя туда, пользовались заранее составленным списком.

Дистанцироваться было нелегко, потому что супруги очень любили магазины и покупки. Но со временем они открыли для себя новые интересные места. Сосед одолжил им велосипед-тандем, и они каждый вечер стали совершать часовые прогулки. Исследуя окрестности, они не испытывали никакой потребности тратить, поскольку все места трат находились от них на значительном расстоянии.

Меняйте ключи. Тайсон и Шайри делали все, чтобы убрать ключи, напоминавшие о расходах, из своей среды. Взамен они обзавелись ключами, которые привлекали внимание к долгосрочным целям. Они развесили повсюду графики, на которых отмечали выплаты долгов. Они создали коллаж, который напоминал им о том, чем они смогут насладиться в будущем. Они даже изменили заставки и закладки на компьютерах на такие, которые не вызывали соблазнительных ассоциаций.

И, наконец, желая сберечь деньги и планету, они вычеркнули свои имена из списков рассылки множества каталогов11. За первый год их почта сократилась на 90 процентов. Отказаться от подобной рассылки довольно сложно, но с помощью электронных фильтров супруги очистили свои почтовые ящики быстро. Все эти перемены помогли им избавиться от искушения ненужных приобретений.

А ЧТО МЫ СКАЖЕМ О ВАС?

Через три года после начала осуществления своего плана Тайсон и Шайри добились великолепных результатов. Они полностью оплатили свою машину и вернули все долги по кредитным карточкам. У них остался только ипотечный кредит. Поскольку им больше не нужно было тратиться на проценты, дополнительные деньги они направили на погашение ипотеки (и на этих процентах тоже сэкономили целое состояние).

Теперь они держат свои траты под контролем, а их бюджет стал профицитным, а не дефицитным. Тайсон и Шайри придерживаются четкого плана, и любой финансовый гуру, несомненно, одобрил бы их полезное поведение. У них нет долгов по кредитным карточкам, они строго выполняют месячный бюджет, 10 процентов их зарплаты перечисляется в пенсионный фонд.

А главное, супруги больше не ссорятся. Впервые в семейной жизни им нравится экономить – ведь им не приходится беспокоиться о своем финансовом будущем. Кроме того, они решили эту проблему вместе. Оба уверены, что решение финансовых проблем укрепило их отношения.

Как и у многих других, кто старается выбраться из долгов, увеличить сбережения и обеспечить себе хорошую пенсию, путь Шайри и Тайсона был непростым. У них случались неудачи. Как и всем нам, им пришлось учиться и корректировать свои планы. Но они знали, что это постоянный процесс – но процесс известный, испытанный и эффективный.

А значит, и вы тоже можете найти способ тратить меньше и откладывать больше. Вы можете опровергнуть замечание Дэйва Рамзи о том, что «большинство из нас знает, что делать, но не делает этого». Решите, чего вы хотите на самом деле. Выявите свои критические моменты. Выработайте полезное поведение и используйте все шесть источников влияния. Сделайте это, и у вас появится нечто замечательное – денежные сбережения. Сделайте это – и вы сможете изменить все, что угодно.

ЗАВИСИМОСТЬ: КАК ВЕРНУТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ

Не нужно быть совсем старым и седым, чтобы понять, что побороть зависимость (от азартных игр или от кокаина) невероятно трудно.

...

Исследования показывают, что некоторые зависимости меняют ваш мозг навсегда. Они влияют на вашу способность испытывать удовольствие – не говоря уже о том, что хроническая наркомания пагубно сказывается на трезвости суждений и на поведении человека.

Из-за этого бросить становится еще труднее.

Само слово «зависимость» повергает в глубокую депрессию. Вы читаете о порабощении и о чувстве эйфории , которое, будучи прерванным, ведет к травме, жажде, агрессивности и настоящей депрессии. Думая о сотнях тысяч людей, умерших от различных зависимостей, или слыша от тети Салли о том, что первую сигарету она выкурила, когда ей было четырнадцать, вы спрашиваете себя: «Неужели никто не может победить зависимость?»

Но в литературе о зависимостях есть и более оптимистичная информация, хотя о ней известно меньше. Если перейти от популярных к академическим журналам, то вы узнаете, что почти все зависимые избавляются от своей зависимости. И большая их часть делает это самостоятельно.

Иллюстрацией к этой позитивной информации может служить исследование, проведенное американским правительством в 1970 году. Тогда шестьдесят девять тысяч солдат-наркоманов вернулись из Вьетнама, где они впервые попробовали героин. Лидеры страны боялись, что больницы и тюрьмы будут переполнены этими людьми. Но проблема не возникла. 88 процентов тех, кому был поставлен диагноз «серьезная зависимость», вскоре после возвращения сумели справиться с этой привычкой1.

Удивительная трансформация произошла не только в том случае. Многие исследования убеждают, что большинство людей преодолевают свою зависимость и делают это без какого-либо терапевтического вмешательства. Почему же это происходит? Почему десятки тысяч солдат и еще больше обычных граждан могут успешно преодолевать тяжелейшие проблемы – от курения до героиновой наркомании?

Большая часть причин раскрыта в первых семи главах этой книги. Срок преодоления зависимости определяется не реабилитационным центром, генетическими различиями или силой самой зависимости. Сроки определяются скоростью, с которой люди распознают и начинают использовать шесть источников влияния, которые помогают им бороться с привычками.

Подумайте о шестидесяти девяти тысячах солдат-наркоманов, вернувшихся из Вьетнама. Само возвращение домой автоматически отрезало их от шести источников влияния, которые поддерживали их наркоманию. Когда солдаты сменили армейские ботинки на домашние тапочки, когда в них перестали стрелять, когда они забыли о противопехотных минах и взялись за математику, почти все избавились от потребности в мощнейшем наркотике. Ведь шесть источников влияния полностью изменились!

Сравните этих вернувшихся солдат с людьми, которые выходят из обычных реабилитационных центров. После полутора месяцев психологических консультаций и отрыва от наркотиков пациенты возвращаются в ту же среду, сталкиваются с теми же искушениями, в круг тех же сообщников и тех же проблем, что и раньше. Неудивительно, что результативность лечения в реабилитационных центрах настолько низка.

Полагаем, вам стало ясно, что мы хотим сказать. Мы не говорим, что реабилитационные центры бесполезны и не помогают людям бороться с зависимостями. Некоторым они очень полезны. Но они не могут заменить необходимости стать ученым и наукой одновременно и разработки плана с учетом шести источников. Научитесь черпать силу из всего, что рядом с вами, – от друзей до окружающей среды. И тогда вы сможете преодолеть любую зависимость.

БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ

А теперь, прежде чем мы приступим к изучению приемов, которые помогут вам справиться с вашей зависимостью, давайте для начала обсудим то, что она уже сделала для вас. Проведя научный анализ, вы поймете, с чем имеете дело.

Давайте начнем с вашего мозга. По мере того как зависимость берет власть над вами, в вашей голове начинается незаметный, но очень сильный процесс. Многие из тех, кого вы знаете, даже не понимают, что происходит с вашим мозгом, поэтому они обвиняют вас в пристрастии к непозволительным удовольствиям. И пока вы сами не понимаете самого себя, вы не можете устоять перед искушением. Вы оказываетесь в ловушке силы воли.

Однако исследования мозга показывают, что в вашем мозгу помимо вашего сознания происходят активные процессы. По мере развития зависимости дурная привычка связывается уже не с удовольствием, а с чем-то другим. Это стало ясно более пятидесяти лет назад, когда два молодых ученых, Джеймс Олдс и Питер Милнер, начали исследовать мозг крыс. Олдс и Милнер хотели связать различные функции с разными участками мозга. В то время об этом еще ничего не знали.

Чтобы получить бесценную информацию, исследователи вживляли электроды в разные участки мозга крыс и воздействовали на них электрическим током. Эксперимент закончился ничем. В большинстве участков мозга электричество не вызывало никакой реакции.

Но когда ученые уже были готовы все бросить, они заметили, что одна крыса ведет себя не так, как остальные. Казалось, что ей нравится электрическое воздействие. При первой же возможности крыса возвращалась за новой порцией. После тщательного изучения ученые поняли, что у нее электроды подключены к той части мозга, которая сегодня называется септальной областью.

Необычный эффект заинтересовал ученых. Они подключили электроды к тому же участку у других крыс и установили рычаг, с помощью которого животные могли контролировать количество воздействий. Очень скоро крысы начали активно нажимать на рычаг. Многие впали в такую зависимость, что давили на рычаг до тех пор, пока не погибали от голода и усталости2.

Неудивительно, что Олдс и Милнер пришли к естественному выводу: крысы явно получали удовольствие. Грызуны погружались в блаженное состояние и переставали сознавать, что с ними происходит. Десятки исследователей подтвердили правоту ученых. Очень скоро многие стали замечать связь этого участка мозга с человеческими зависимостями. Ученые предположили, что зависимые люди подобно крысам, не способным расстаться с драгоценным рычагом, стремятся к наслаждениям.

И мысль эта существовала до тех пор, пока ученые не начали вживлять электроды в мозг человека, а затем делать нечто такое, что с крысами было невозможно. Они спрашивали у подопытных, что они чувствуют. И вот тут-то произошло важное открытие. Когда люди говорили о своих чувствах во время стимуляции «центра наслаждений», они не употребляли слова «наслаждение», «жажда», «стремление», «всеобъемлющее желание»3. Это очень важно. Компульсивное поведение [7] , которое Олдс и Милнер заметили у крыс, оказалось связанным с желанием , а не с наслаждением. Это то же ощущение, что и при расчесывании комариных укусов.

С одной стороны, Олдс и Милнер были правы. Различные зависимости (алкоголизм, курение, порнография, азартные игры, кокаин и героин, видеоигры, покупки и переедание) связаны с деятельностью септальной области. Но с другой стороны – ученые ошиблись. Со временем мотивация сохранения зависимости превращается из жажды удовольствия в удовлетворение стремления. При этом септальная область мозга начинает меняться, и желание усиливается, становясь непреодолимым. Зависимость приносит меньше наслаждения, но стремление к ней увеличивается4.

Этот механизм помогает понять, почему почти половина курильщиков, перенесших операцию по поводу рака легких, в течение года снова начинают курить5. Вот почему средний алкоголик или наркоман, который пытается бросить, возвращается к вредной привычке, и требуется ему на это от четырех до тридцати двух дней. И это при том, что он ненавидит себя за это!6

...

Зависимость, даже угрожающая жизни, возобновляется не потому, что люди ищут наслаждений. Они просто не могут устоять перед сильнейшим стремлением, которое зарождается в первобытных частях мозга.

Надеемся, что этот краткий исторический экскурс помог вам изменить свои планы на будущее. Исследования доказывают, что вы можете преодолеть свою зависимость, и для этого не потребуется дорогого лечения. Совершенно ясно, что придется запастись терпением. Перемены заставят вас победить сильнейшие стремления, зародившиеся в глубинах мозга, и на это понадобится время. Вам придется использовать разные приемы. При этом не обойтись без сочетания шести источников влияния, которые помогут вам удерживаться от зависимости. А в это время ваш мозг будет восстанавливаться от пагубного воздействия, которое зависимость оказывала на него.

Но не отчаивайтесь. Отсрочка удовольствия не всегда дается тяжело. Исследования показывают, что со временем симптомы воздержания ослабевают. Каждый следующий месяц будет даваться вам легче предыдущего. Через год какие-то следы стремления могут сохраниться, но их будут сопровождать совершенно новые ощущения. По мере того как ваше стремление будет ослабевать и исчезать, вы начнете смотреть на былые искушения с удивлением и отвращением. Вас перестанет тянуть к ним. Именно такое происходит с бывшими курильщиками, которые не могут выносить табачного запаха. То же самое происходит и с другими зависимостями. Люди в буквальном смысле слова учатся ненавидеть то, что раньше любили.

ВЫЯВИТЕ СВОИ КРИТИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ

А теперь давайте вернемся к вашей личной зависимости и поговорим о том, что вы можете сделать, чтобы ее преодолеть. Для этого мы расскажем вам об одном из наших Изменившихся. Ли В. на протяжении десяти лет выкуривал по две пачки сигарет в день – но сумел бросить. Хотя путь Ли был длиннее, чем вам хотелось бы, на его примере вы узнаете, как можно расстаться с зависимостью и сделать это быстрее, чем он.

Сначала Ли пытался бросить, когда простуда переросла в бронхит. Он перестал курить, не заменяя никотин никакими средствами и не прибегая к помощи. Без сигарет он продержался около недели, а потом оказался в баре с курящим приятелем. Как только приятель закурил, то же самое сделал и Ли. За несколько дней он вернулся в прежнее состояние. Целый год Ли не пытался бросить – он был убежден, что у него ничего не выйдет из-за отсутствия силы воли. Но на самом деле у него просто не было хорошего плана. Вы тоже можете прийти к подобному ошибочному заключению на основании своих неудачных попыток.

Проблема Ли заключалась в его плане. Во-первых, он не выявил критические моменты. Мотивация к отказу от курения заключалась в единичном событии (бронхит), которое быстро стало частью истории. Ли не сумел создать план на основании шести источников влияния, поэтому оказался слабым в критический момент. Ли попал в ловушку силы воли, ошибочно обвинив себя в отсутствии цельности и самоконтроля, поэтому он так легко потерпел неудачу.

Затем жизнь Ли постепенно изменилась. Повзрослевшие дети стали спрашивать, почему он курит. Он хотел быть образцом для своих детей и снова решил бросить – но на этот раз Ли составил подробный план перемен.

Для начала он проанализировал свои критические моменты. Он понял, что большую часть дня ему действительно хочется бросить курить. Но в некоторые моменты и в конкретных обстоятельствах желание закурить резко вырастало. Его критические моменты наступали после еды, во время перерывов в работе, при общении с курящими родными и друзьями, а также после употребления спиртного.

О своих критических моментах Ли рассказал своей подруге Тиффани, и она сказала ему: «Хорошо, что ты хочешь изменить свою реакцию на эти моменты, но не следует ли попытаться предотвратить их наступление? Почему бы не купить пластырь?»

Ли всегда считал пластыри и специальные жевательные резинки признаками слабости. Так он и сказал Тиффани. Разговор накалился, и в запале Ли сравнил антиникотиновые пластыри с костылями. Тиффани улыбнулась и ответила: «Точно! А ты видел когда-нибудь идиота, который, сломав ногу, отказывался бы от костылей?»

На следующее утро Ли купил пластырь.

Этот урок нужно усвоить. Прежде чем вы начнете выявлять свои критические моменты, используйте все средства, чтобы минимизировать опасность. Неожиданный отказ от наркотиков, например, от героина, барбитуратов или алкоголя, может вызвать болезненную и даже смертельно опасную реакцию. В таких ситуациях человеку просто необходима профессиональная помощь7.

Подумайте же о «костылях». Когда ваш мозг превращается во врага, костыль вам необходим точно так же, как человеку, сломавшему ногу. Обратитесь к врачу, который порекомендует вам лекарство, способное облегчить симптомы абстиненции.

Вы должны понимать, что преодоление симптомов абстиненции – это не то же самое, что преодоление самой вредной привычки. Симптомы абстиненции играют относительно небольшую роль в сохранении зависимости. Костыль не может вылечить вашу ногу. Так и пластырь или жевательная резинка только облегчают ваше состояние и помогают формировать привычки, которые изменят вашу жизнь. Позже мы убедимся в том, что краткосрочные средства не помогают решить долгосрочные задачи. Вам необходимо выявить критические моменты, выработать полезное поведение и использовать в своих интересах все шесть источников влияния.

ВЫРАБОТАЙТЕ ПОЛЕЗНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Самый быстрый способ выработки полезного поведения – это три действия, необходимые для борьбы с зависимостью. А тогда вы сможете проанализировать собственные критические моменты и сформировать полезное поведение.

1. Скажите «нет». Поскольку от всех зависимостей можно избавиться, не следуя дурной привычке, самое главное и важное полезное поведение заключается в умении сказать «нет».

Кажется, что сказать «нет» искушению очень просто. Но на самом деле устоять перед искушением почти невозможно – по всем тем причинам, о которых мы только что говорили. Умение говорить «нет» является первым и самым важным полезным поведением, проистекающим из плана, основанного на шести источниках влияния, который мотивирует и помогает вам преодолеть свою зависимость.

2. Найдите несовместимые с зависимостью занятия. Следующее действие не столь очевидно. Оно связано с отвлечением. Психолог и специалист по зависимостям Стэнтон Пил считает, что людям, которые борются с зависимостью, необходимо найти осмысленное занятие, с данной зависимостью несовместимое.

Отказ от зависимости создает брешь. Очень важно заполнить эту брешь несовместимыми занятиями – чем-то таким, что потребует времени, будет для вас интересно, поможет чего-то добиться и осложнит возвращение к запретному плоду8.

Мы не можем сказать, что отвлечет вас наилучшим образом, но можем рассказать о Мими Зильберт, которая создала в Сан-Франциско программу «Деланси-стрит». Мими помогает осужденным преступникам и наркоманам, которые хотят вернуться на правильный путь. Поскольку результативность этого проекта превосходит 90 процентов, к словам Мими есть смысл прислушаться.