Текст книги "Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей"

Автор книги: Дэвид Киркпатрик

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 27 страниц) [доступный отрывок для чтения: 10 страниц]

Сеть Thefacebook отлично развивалась, но Цукерберг больше беспокоился о службе Wirehog. Как вспоминает Шон Паркер: «Стремительный рост популярности Thefacebook был тем удивительнее, что Марк совершенно не верил в успех этого сайта и постоянно отвлекался на другие дела». Цукерберг считал, что должен подстраховаться. Он беспокоился о том, что, как только служба Thefacebook попытается выйти за пределы колледжей, она столкнется со стеной противодействия. Он действительно не понимал, какой из его проектов перспективнее. И дело было даже не в прибыльности. Характер Цукерберга не слишком изменился со времен окончания академии Филипса Эксетера, ведь он отказался от миллионов долларов за созданное вместе с Ди Анжело приложение Synapse. Приоритетом для него по‑прежнему служили идеи, а не желание разбогатеть.

В любом случае Цукерберг не сомневался, что один из его проектов станет невероятно популярным. Но какой именно, он не знал. «Марк всегда говорил, что ему нравится начинать что‑то новое, особенно часто он повторял это в то время», – вспоминает Дастин Московиц. «Марк мог бы сказать так: “Мой жизненный план заключается в том, чтобы создать побольше приложений, а затем нанять людей, которые будут управлять их работой”».

А вот Шон Паркер был решительно настроен против службы Wirehog. «Я четко заявил, что Wirehog представляет собой ужасную идею и изрядно отвлекает от основной задачи, – впоследствии вспоминал он. – Нам не следовало работать над ее созданием». Тем не менее Цукерберг уговорил Паркера нанять Стива Венуто, того же юриста, который основал Plaxoдля создания компании Wirehog. Для этого Марку пришлось сделать Шона одним из пяти держателей ее акций вместе с Макколлумом, Ди Анжело и Московицем. У последнего тоже были двойственные чувства по отношению к новшеству. «Мне хотелось, чтобы Марк уделял внимание только Facebook», – вспоминает Дастин. Оглядываясь назад, Цукерберг признае́т, что не всегда был хорошим партнером для своих товарищей: «Дастина целиком поглотили текущие дела [с Thefacebook]. А я всегда думал о следующей ступени. До тех пор пока мы не дошли до переломного момента, по моим расчетам, проект не заслуживал такого объема работы».

Группа разделилась. Теперь Макколлум и Ди Анжело сконцентрировались только на Wirehog, а Паркер с Московицем занимались Thefacebook. Цукерберг старался поддерживать оба проекта. «Многим из нас служба Wirehog казалась перспективной, – говорит Ди Анжело. – Уже тогда работало много социальных сетей, а Wirehog была интересна мне и как пользователю, и с технической точки зрения».

Эта служба представляла собой независимое приложение, которое пользователи скачивали и устанавливали на свои ПК. Для ее рекламы на страницах сайта было отведено специальное место. Приложение могло определить ваших друзей и узнать, установили ли они Wirehog. После инсталляции на экране монитора отображалось окно, в котором требовалось выбрать файлы, предоставляемые для совместного доступа. Служба Wirehog в первую очередь предназначалась для обмена фотографиями, поскольку именно этой функцией постоянно интересовались пользователи Facebook. (В то время на странице профиля разрешалось размещать только один свой снимок.) Еще Wirehog позволяла обмениваться аудио– и видеофайлами, а также текстовыми документами. «Мы думали о Wirehog как о первом приложении, созданном поверх сети Thefacebook», – говорит Ди Анжело. Цукерберг тоже считает Wirehog первым примером использования Thefacebook в качестве платформы для других приложений. Ди Анжело продолжил писать программный код для Wirehog осенью, после возвращения к учебе в Калифорнийском технологическом институте.

Несмотря на протесты Паркера и Московица, Wirehog все же была запущена в ноябре 2004 года для нескольких колледжей, причем регистрация выполнялась только по приглашениям. Страничка на Thefacebook так описывала ее: «Wirehog представляет собой приложение социальной сети, которое позволяет друзьям обмениваться файлами любого типа. Thefacebook и Wirehog тесно интегрированы друг с другом, благодаря чему последняя получает информацию о том, кто добавлен в ваши друзья, и гарантирует, что только эти люди смогут просматривать ваши файлы». На сайте приложения перечислялись возможности новой службы: обмен фотографиями и другими файлами с друзьями, поиск файлов по сети и их сохранение на компьютере, а также их передача через брандмауэры.

Однако, как и предсказывал Паркер, служба Wirehog оказалась слишком сложной для большинства пользователей Thefacebook. Паркер настойчиво требовал прекратить ее работу, чтобы Thefacebook смогла избежать крайне неприятных судебных исков. Несмотря на то что Thefacebookи Wirehogбыли отдельными компаниями, приложение Wirehog можно было скачать на сайте Thefacebook. Вскоре даже Цукерберг стал охладевать к своему детищу. «Он просто наконец понял, сколько времени потрачено даром», – считает Московиц.

Второго ноября 2004 года в социальной сети MySpace зарегистрировался пятимиллионный пользователь. Ребята из района Лос Альтос Хиллс были ошеломлены. Они поняли, что создали анти‑MySpace. Общедоступную, с яркими страницами и без каких‑либо ограничений. Стиль сайта Thefacebook был минималистским, с ограниченной гибкостью и полным отсутствием возможностей дизайна страниц. В MySpace не беспокоились о том, кем на самом деле являются зарегистрированные пользователи. В Thefacebook осуществлялась аутентификация личности по адресу электронной почты в университетской сети, и человеку приходилось называть свое настоящее имя. В MySpace по умолчанию можно просматривать любой профиль. В Thefacebook позволялось просматривать профили только студентов своего учебного заведения, а также друзей. В Thefacebook была встроена определенная степень конфиденциальности. «В MySpace люди могли делать что угодно на страницах своих профилей, – говорит Цукерберг. – Мы же полагали, что юзерам больше понравится наличие некоторых ограничений, поскольку это требует определенной организованности».

Хотя Цукерберга и тревожил рост популярности MySpace, значительно больше он беспокоился о конкуренции на уровне университетов. Стремительно увеличивалось количество разнообразных студенческих социальных сетей. Для компании Thefacebookосновным приоритетом стала борьба с этими новоявленными конкурентами. Одна из таких социальных сетей CollegeFacebook. com была настоящим двойником Thefacebook, вплоть до цвета и оформления. Ее стратегия заключалась в том, чтобы объединить менее престижные учебные заведения, которые еще не успели подключиться к элитной сети Thefacebook. Число пользователей сайта быстро достигло нескольких сотен тысяч человек, прежде чем у студентов этих вузов появилась возможность подключиться к «настоящему» Thefacebook. Команда Винклвоссов и Нарендры в мае 2004 года наконец‑то запустила сеть Harvard Connection, а затем переименовала ее в ConnectU, чтобы подчеркнуть ее доступность для любого учебного заведения. Социальная сеть Колумбийского университета была аналогичным образом переименована в Campus Network и тоже распространилась на другие студенческие городки. Конкуренты развивались более быстрыми темпами, чем Thefacebook. Как правило, у них было меньше пользователей в каждом новом студенческом городке, поэтому они могли осуществлять подключение к своим сетям без таких серьезных требований к компьютерным системам, как в компании Thefacebook. Подобные действия конкурентов заставляли нервничать Цукерберга и его компаньонов.

В целях противодействия ребята из Thefacebookрешили применить стратегию под названием «стратегия окружения». Если в каком‑то конкретном учебном заведении начинала работать социальная сеть конкурентов, служба Thefacebook появлялась не только в этом вузе, но и во многих близлежащих студенческих городках. Идея заключалась в том, что обитающие там студенты создадут перекрестное давление на учащихся центрального университета и заставят их сделать выбор в пользу Thefacebook. Например, одна из первых доморощенных социальных сетей появилась в университете Бэйлора города Вако, штат Техас. В ответ Thefacebook подключил студентов Техасского университета в городе Арлингтон к северу от Вако, Юго‑Западного университета на юго‑западе от Вако и Техасского университета A&M на юго‑востоке от Вако. И такой захват в тиски действительно сработал, поскольку рост числа пользователей в университете Бэйлора проходил с той же динамикой, что и в учебных заведениях, в которых вообще не было социальных сетей. Цукербергу исполнился только двадцать один год, но он уже превосходил своих конкурентов в стратегическом мышлении.

Марк Цукерберг очень прагматично подходил к вопросу рекламы на сайте Thefacebook. Если расходы компании увеличивались, то, по его мнению, соответственно должны были возрастать и доходы от рекламы. Он хотел иметь гарантии, что компания Thefacebookзарабатывает достаточно средств, чтобы покрыть обязательные ежемесячные выплаты, которые достигли суммы в 50 тысяч долларов. «Если нам потребуется 100 тысяч долларов на приобретение новых серверов или 500 тысяч долларов на подключение новых пользователей… то сколько рекламы нам потребуется?» – вопрошал Марк Цукерберг в интервью газете Harvard Crimson.

Фирма Y2M, рекламный агент Thefacebook, в августе 2004 года добилась крупного успеха, заключив сделку с Paramount Picturesна рекламу ноябрьской премьеры мультфильма «Губка Боб Квадратные Штаны». В то время на страницах Thefacebook единственным местом для размещения рекламы были длинные прямоугольные области в левой части страницы. Компания Paramount Picturesзаплатила Thefacebook15 тысяч долларов за 5 миллионов показов рекламы (или 3 доллара за тысячу показов баннера). Кроме того, Paramount Picturesпервой применила технологию, которая в будущем стала важнейшим элементом в коммерческой структуре Thefacebook. Она заключалась в формировании группы фанатов фильма: к ней присоединялись те, кому понравилась реклама мультика. На страничке группы практически был только форум, на котором обсуждался кинопроект. В описании группы присутствовал следующий текст: «Спойте все вместе со мной: “Кто живет в ананасе на дне морском?”». Некоторые пользователи считали его дурацким, о чем в открытую говорили на форуме. Там было оставлено много как позитивных, так и негативных комментариев. В любом случае эксперимент оказался успешным. Более 2500 пользователей Thefacebook внесли этот мультфильм в список своих любимых.

В декабре 2004 года фирма Y2Mподписала важнейший договор с Apple Computer. Последняя не только стала спонсором группы пользователей своих товаров на сайте Thefacebook, но и платила по 1 доллару за каждого вновь присоединившегося к ней, при этом была установлена минимальная месячная плата – 50 тысяч долларов (независимо от количества новых членов группы). Группа очень быстро набирала популярность, и установленный минимум был легко превышен. К этому моменту сделка с Apple Computerстала крупнейшим финансовым успехом в короткой истории Thefacebook. Прибыли только от нее оказалось достаточно, чтобы более или менее покрывать расходы компании. Руководство Appleбыло в восторге, поскольку компания получила мощное средство, позволяющее оставаться в постоянном взаимодействии с фанатами продукции Appleв колледжах. С помощью собственной группы на сайте Thefacebook Appleстала делать студентам специальные скидки и рекламные предложения, например бесплатные музыкальные композиции для iTunes. Особенно порадовался этому соглашению Цукерберг, поскольку оно не требовало создания стандартных рекламных баннеров, противником которых он был.

Кроме того, на сайте появилась еще одна форма честной рекламы – рекламные рассылки под названием флаеры, которые студенты могли приобрести прямо в сети. Их можно было разослать только учащимся своего учебного заведения. (Весьма эффективный способ рассказать о запланированном мероприятии или объявить о грядущей вечеринке.) Даже в самых крупных студенческих городках реклама стоила меньше 100 долларов в день. Ребята из Thefacebookхотели расширить данную систему таким образом, чтобы торговцы в студенческих городках могли покупать рекламные рассылки только для конкретных студентов. С этой целью Паркер нанял нового сотрудника и своего бывшего соседа по комнате, Эзру Каллахана. Еще будучи студентом Стэнфордского университета, он работал рекламным агентом в газете Stanford Daily. Каллахан получил предложение Паркера во время путешествия по Европе. Несколько недель спустя Эзра появился в штаб‑квартире Thefacebook,прибыв прямо из аэропорта в час ночи. Паркер как раз ушел в кино со своей девушкой, а другие ребята почти ничего не знали о новом сотруднике. Поэтому, когда Московиц, протирая глаза, открыл дверь дома, он не имел ни малейшего понятия о том, кто перед ним. «Привет! Я Эзра. Я работаю на вас, ребята», – представился Каллахан. Дастин Московиц позволил гостю войти.

В качестве оплаты за свои труды Каллахан получил часть акций компании, которые, по его мнению, ничего не стоили. В любом случае в ближайшем будущем он планировал поступить в юридическое учебное заведение. Хотя в последующие месяцы основная часть его работы и других ребят была связана с организацией локальной торговли товарами, данная возможность так и не была реализована. Перед Каллаханом стояла еще одна задача – научиться у Саверина управлять рекламой и планировать рекламные акции. Саверин только теоретически оставался финансовым директором компании, ведя дела удаленно, с Восточного побережья. Несмотря на то что к этому моменту Цукерберг добился разрядки напряженности со своим бывшим партнером, он старался отобрать у него оставшиеся полномочия.

Миллионный пользователь Thefacebook зарегистрировался 30 ноября 2004 года. Как раз в тот момент Питер Тиль открыл в Сан‑Франциско ночной клуб и ресторан под названием Frisson. Питер предложил провести вечеринку по столь радостному поводу в VIP‑зале своего нового заведения. Ее организатором стал Паркер, решивший совместить корпоративный праздник со своим двадцать пятым днем рождения, 3 декабря 2004 года.

Приглашения на вечеринку, разосланные по электронной почте, были составлены в высокопарном стиле. В их первой части приводилась цитата из книги Малкольма Гладуэлла «Переломный момент»: «Взгляните на окружающий вас мир. Он может казаться неподвижным и неизменным. Но малейший толчок в правильном направлении способен сдвинуть его с места». Далее приглашение продолжалось словами: «И мы сделали этот толчок…» В нем четко прослеживалась манера, в которой Паркер рассказывал о своей компании. По его мнению, успех Thefacebookстал, по сути, уже свершившимся фактом. Даже Цукерберга удивила скорость, с которой им удалось привлечь миллион пользователей сообщества Thefacebook.

На вечеринку прибыли Ди Анжело и Саверин, а также менеджер по связям с общественностью и бывший сосед по комнате Цукерберга, Крис Хьюз. Всю ночь инвесторы, друзья и просто случайные люди пили и веселились в блестяще оформленном ночном клубе. А ведь некоторые из них даже не достигли того возраста, когда разрешается употреблять алкоголь. И по‑прежнему оставались трения относительно приоритета выполняемой работы. Кто‑то из гостей поинтересовался у Ди Анжело, что тот делает для сайта Thefacebook. «Да ничего, – ответил тот, – я работаю над службой Wirehog».

Об удивительном феномене Thefacebook заговорили многие. А в Кремниевой долине успех всегда является синонимом денег. Компанию буквально завалили предложениями потенциальные инвесторы. Однако Цукерберг, казалось, был совершенно в них не заинтересован.

Одной из жаждущих сделать капиталовложения в Thefacebookстала компания Sequoia Capital. Она финансировала многие известные проекты. Среди имеющихся у нее акций «голубых фишек» можно было назвать ряд настоящих гигантов: Apple, Cisco, Google, Oracle, PayPal, Yahoo! YouTubeи многие другие. В Кремниевой долине Sequoia Capitalславилась своим жестким подходом и отсутствием чувства юмора. Серый кардинал компании и очень влиятельный игрок на рынке, Майкл Мориц, входил в совет директоров Plaxoи был хорошо знаком с Шоном Паркером, что не вызывало у последнего никаких приятных воспоминаний. Шон считал, что Мориц был одним их тех, кто содействовал его увольнению из Plaxo. «Мы бы никогда не взяли денег от Sequoia Capital, учитывая то, как они поступили со мной», – вспоминает Паркер.

Но у ребят на тот момент появилась хорошая идея. В шутку они решили связать Sequoia Capitalне с Thefacebook, а с Wirehog. Это был своеобразный акт возмездия, но, кроме того что таким образом они хотели обмануть Sequoia Capital, была еще и другая, более символическая цель. Поддержав этот план, Цукерберг фактически соглашался с мнением Паркера о том, что у службы Wirehog нет перспектив. «Было сделано несколько очень оригинальных модулей для приложения Wirehog, но, по нашему мнению, на них никто не обратил внимания, – считает Цукерберг. – Пользователей интересовал только Thefacebook». Со своей стороны компания Sequoia Capitalтак сильно стремилась сблизиться с Thefacebook, что Роэлоф Бота, один из ее партнеров, с готовностью принял предложение инвестировать средства в Wirehog.

Заговорщики придумали план. В условленный день они проспали. Встреча была назначена на 8 утра. Роэлоф Бота позвонил в 8:05 и поинтересовался: «Где вы, ребята?». Цукерберг и Эндрю Макколлум, его партнер по компании Wirehog, отправились в роскошные офисы Sequoia Capitalв пижамных брюках и футболках. Хотя они и сослались на то, что проспали, на самом деле это была запланированная акция. «Предполагалось, что будет еще хуже – мы вообще не хотели идти туда», – вспоминает Цукерберг. Затем, взглянув на замерших в напряжении потенциальных партеров, Марк начал презентацию.

Он показал десять слайдов. Он даже не пытался сказать что‑то хорошее о Wirehog. Вместо этого в стиле комика Дэвида Леттермана он составил список под названием: «Десять причин, по которым вам не следует вкладывать деньги в Wirehog». Начало было многообещающим и почти серьезным: «Причина № 10, по которой не следует инвестировать в Wirehog: вы не получите никакой прибыли». Причина № 9: «Скорее всего, на нас подадут в суд звукозаписывающие компании». Но последние три пункта звучали уже откровенно грубо. Причина № 3: «Мы опоздали на встречу и пришли в ваш офис в пижамах». Причина № 2: «В этом деле замешан Шон Паркер». И главная причина, по которой компания Sequoiaне должна делать инвестиции в Wirehog: «Мы здесь только потому, что Роэлоф попросил нас прийти».

Как вспоминает Цукерберг, во время всего выступления инвесторы из Sequoia Capitalслушали его с большим вниманием. Теперь Марк Цукерберг говорит, что сожалеет о том случае: «Думаю, мы их оскорбили, и мне это неприятно, поскольку они серьезные деловые люди, а мы просто зря потратили их время. Это не та история, которой я мог бы гордиться». Компания Sequoia Capitalне сделала никаких инвестиций в Wirehog.

Так сайт Thefacebook остался единственным приоритетом. Не только мир, но и сам Марк Цукерберг «сдвинулся с места». Президент компании, Паркер, приступил к поиску новых талантливых сотрудников. Одним из первых, на кого он обратил внимание как на потенциального руководителя, стал Мэтт Колер. Он был правой рукой Рейда Хоффмана, посетившего презентацию Thefacebookна встрече с Питером Тилем. Шону Паркеру очень импонировали качества, которыми обладал Колер. Последний не только был интеллектуалом, хорошо разбирался в специфике Интернета, но и был на удивление коммуникабелен. Колер получил диплом в области музыкознания в Йельском университете, поэтому прекрасно вписывался в разношерстную компанию Thefacebook. Более того, он имел опыт международного сотрудничества, поскольку какое‑то время жил в Китае и работал в интернет‑компании. Однако Мэтта Колера вполне устраивала его нынешняя должность в компании LinkedIn, которая в то время считалась одной из самых многообещающих в Кремниевой долине.

Колер обратился за советом к своим друзьям относительно предложения Паркера. Ему уже исполнилось 28 лет, и какое‑то время он даже работал в очень уважаемой консалтинговой фирме McKinsey. Колер не привык принимать спонтанных решений. Он позвонил брату, студенту Принстонского университета, и поинтересовался, знает ли тот о Thefacebook. «Брат ответил: “Еще бы!” – как будто я спросил, есть ли в Принстоне электричество», – вспоминает Мэтт. Но Колера все равно смущали цифры, о которых заявляли в Thefacebook.

Мэтт попросил у Марка Цукерберга разрешения лично покопаться в базе данных службы Thefacebook и был буквально потрясен тем, что обнаружил. Вскоре после этого Колер, Паркер и Цукерберг заключили договор, согласно которому каждому из них назначалась заработная плата в размере 65 тысяч долларов в год, а также (что было критически важно для Колера) выделялся крупный пакет акций компании. Колер был убежден в том, что Thefacebookдействительно способна стать интернет‑гигантом. Он совершенно не заинтересовался службой Wirehog. У него была задача – превратить Thefacebookв настоящую компанию. Роль Колера, как он заявил позже, заключалась в том, чтобы стать «советником» Цукерберга.

Глава 5

Инвесторы

Мне повезло сделать инвестиции в эту компанию

Одной из подруг Криса Хьюза в гарвардском общежитии Керкленд‑хаус была Оливия Ма. Ее отец, Крис Ма, работал старшим менеджером по вопросам приобретения и инвестиций в Washington Post Company.Дочь убедила отца в том, что следует обратить внимание на Thefacebook.После Рождества 2004 года Крис пригласил Марка Цукерберга на воскресный обед в районе Менло Парк, рядом с офисом Thefacebookв городе Пало‑Альто.

Компания Washington Postуже вкладывала средства в Tribe.net,поэтому Крис Ма счел Thefacebookпривлекательным объектом для инвестиций, поскольку основной аудиторией этой социальной сети были студенты. Кроме того, Крису практически мгновенно понравился сам Марк Цукерберг. Вот как он вспоминает об их первой встрече: «Во время обеда я сделал вывод, что Марк – хороший психолог. Он понял, что у всех молодых людей в колледже есть одно глубоко скрытое желание установить в учебном заведении определенный тип социальных отношений. Оно основано на проявлении острого интереса к жизни своих друзей: что они делают, думают или чем собираются заниматься. Он пришел к нескольким простым, но весьма глубоким выводам». Крис Ма немного рассказал о методе рискового финансирования его компании без активного участия инвестора непосредственно в осуществлении проекта и высказал заинтересованность Washington Postво вложении денег в Thefacebook.Цукерберг пообещал подумать над этим предложением. У Криса Ма и Марка Цукерберга нашлось много общих тем для разговора, и не только об Оливии, но и, как оказалось, Крис закончил ту же школу, что и Марк. Через две недели Крису Ма позвонил Марк Цукерберг, чтобы сообщить о своем намерении посетить Вашингтон с целью обсуждения возможных инвестиций.

Семья Шона Паркера проживала недалеко от Вашингтона, поэтому он решил составить Цукербергу компанию. Когда Марк и Шон пришли на встречу с руководством Washington Post, в маленьком конференц‑зале их ждали не только Крис Ма и управляющий по инвестициям, но и генеральный директор Дон Грэхем. Крис Ма специально попросил его поприсутствовать хотя бы короткое время, чтобы познакомиться с интересным молодым предпринимателем. Один из прославленных лидеров американского бизнеса, румяный Дон Грэхем представляет семью, которая управляла газетой Washington Postс 1930‑х годов. Цукерберг пояснил ему причину создания Thefacebook, чем полностью развеял все возможные сомнения генерального директора. «Я понял, что Thefacebook – это просто великолепная бизнес‑идея», – вспоминает Дон Грэхем. Когда 59‑летний Грэхем услышал об успехе данного проекта в Гарвардском университете, это вызвало у него особо приятные воспоминания. Он тоже получил образование в Гарварде, поэтому рассказ Марка воскресил в его памяти те дни, когда Дон в середине 1960‑х был репортером и президентом газеты Harvard Crimson.

В те времена в отделе новостей студенческой газеты на полках пылились огромные «гроссбухи». В эти фолианты вклеивались статьи из ежедневных выпусков, а сотрудники редакции писали прямо в них свои комментарии. Еще в одном «гроссбухе» каждый мог зафиксировать любые свои мысли. «Я очень четко вспомнил, как каждый из нас при посещении этой комнаты прочитывал все комментарии коллег и добавлял свои собственные замечания, – говорит Грэхем. – Я часто задумывался о влиянии этих книг с комментариями и мечтал повторить подобный опыт в Washington Post. Услышав рассказ Марка об идее Thefacebook, я подумал: “Бог мой, я же прекрасно понимаю, что он хочет сделать”». После этого разговора Грэхема захватила идея создания собственного интернет‑бизнеса для компании Washington Post.

Дона Грэхема особенно поразили статистические данные о количестве времени, которое проводят пользователи в сети Thefacebook. Кроме того, ему очень понравился сам Марк Цукерберг. «Марк вел себя даже чуть скованнее, чем сейчас, – продолжает Грэхем. – В ответ на вашу фразу он мог взять паузу, чтобы все хорошенько обдумать, прежде чем начать говорить. Но каждое слово, которое он произносил, имело большой вес в контексте текущего обсуждения. Такая манера общения действительно производила впечатление».

Грэхем начал рассказывать историю своей компании, и Паркер помнит, как Дон произнес нечто типа: «…а затем в нашей жизни появился человек по имени Уоррен Баффет». До этой встречи Цукерберг и Паркер очень мало знали о семье Грэхема, но зато слышали о Баффете, легендарном инвесторе и одном из самых богатых людей в мире. Управляемая им компания Berkshire Hathawayс 1970‑х годов была одним из крупнейших инвесторов в Washington Post. «Он сказал, что появление Баффета стало переломным моментом в истории их бизнеса», – вспоминает Паркер. Грэхем объяснил, что Washington Postсмогла реализовать долгосрочную стратегию своего развития благодаря тому, что семья Грэхемов контролировала бо́льшую часть голосующих акций, а также потому, что Баффет четко дал понять, что собирается держать свои акции долгий период времени.

Грэхему удалось сделать атмосферу встречи более непринужденной. Он вспоминает, как по‑дружески обратился к Марку: «Я сказал: “Марк, в конечном итоге ты, может, этого и не сделаешь, но если тебе потребуется инвестор, который не будет венчурным капиталистом и не станет оказывать на тебя какого‑либо давления, обращайся! Мы будем рады вложить деньги в твою компанию”».

На Цукерберга тоже произвел впечатление подход Дона Грэхема к бизнесу. Он объясняет это так: «К нам приходили представители многих венчурных фирм, но я не хотел играть в эти игры, обычные для Кремниевой долины, – взять у них деньги, попытаться быстро провести IPO или продать компанию, внедрить в ней профессиональные методы управления и задать сжатые сроки выполнения работ. Washington Postпредставляла собой абсолютно иной тип инвестиционной организации. Меня совершенно сразило отличие в манере ведения дел, а именно нацеленность на долгосрочную перспективу, их бережное отношение к бренду Washington Postи тому доверию, которое они завоевали. Я тогда подумал: “Ух ты! Я хочу быть похожим на этого парня”. С того момента я серьезно задумался об еще одном раунде инвестиций. И я собирался провести его в сотрудничестве с Washington Post. С Доном можно было работать». Грэхем присутствовал на встрече полтора часа, гораздо дольше, чем планировал. Когда ему наконец‑то пришло время уходить, Цукерберг тоже поднялся со стула. Юноша посмотрел в глаза Грэхему и сказал: «Вы – крутой». Грэхем широко улыбнулся.

Эта встреча послужила толчком к сближению. Компания Washington Postотправила еще одну, более крупную делегацию в Пало‑Альто, к которой присоединились топ‑менеджеры онлайн‑отдела Washington Post, включая недавно назначенную директором Каролин Литтл, а также двоих вице‑президентов – финансового и по вопросам развития бизнеса. Каролин Литтл говорит, что Thefacebookказалась потенциальной золотой жилой: «Насколько мы поняли, Марк выступал против рекламы. А я буквально истекала слюной, думая о том, до чего просто извлечь из Thefacebookфинансовую выгоду. Но нужно было прикусить язычок, поскольку Дон ничего не хотел об этом слышать».

Шон Паркер воспринял изменение отношения Цукерберга к вопросу инвестиций как сигнал к действию. Он пытался понять, что еще можно вытрясти из потенциальных инвесторов. «Я считал, что мы уже тогда могли добиться оценки капитализации нашей компании в полмиллиарда долларов. Для нас было совершенно очевидно, что скоро мы захватим весь мир», – высокомерно заявляет Паркер сейчас. В действительности же тогда речь шла всего лишь о намного меньшей сумме при оценке стоимости компании. Друг Паркера, Сэт Стернберг (ныне генеральный директор компании Meebo) вспоминает, что Шон просил у него совета в этом вопросе. Хотя Стернбергу в то время было всего 26 лет, он работал в IBMв отделе развития корпорации, поэтому его мнение было особенно важным. Сэт Стернберг рекомендовал установить при оценке сумму не менее 40 миллионов долларов. В результате, как следует из документов Thefacebook, Паркер повысил уровень ожиданий до диапазона 40–60 миллионов долларов. Подобные цифры были просто феноменальными для компании, существующей всего один год, управляемой 21‑летним студентом и штатом сотрудников в семь человек. При этом ее доходы оценивались в сумму менее 1 миллиона долларов. Однако Паркер ошибался в своих прогнозах. Thefacebookоценили намного дороже.

Как только в мир бизнеса просочилась информация, что компания Thefacebookобдумывает возможность инвестиций, «печатный станок» Кремниевой долины заработал на полную мощность. Предложения об инвестициях посыпались со всех сторон. Корпоративные мобильные телефоны Thefacebookзвонили безостановочно. У Рона Конвея, опытного «бизнес‑ангела», были хорошие связи в Кремниевой долине (возможно, даже самые лучшие). Он дал Паркеру несколько советов о том, с кем сто́ит поговорить и что следует предлагать. Кроме того, он написал и разослал по электронной почте официальное представление Thefacebookосновным компаниям Кремниевой долины и фирмам, занимающимся венчурными капиталовложениями. (Сейчас Цукерберг утверждает, что тогда практически ничего не знал обо всей этой суете.)

Еще больше усилился интерес инвесторов, когда 23 января 2005 года на первой странице газеты Los Angeles Timesпоявилась статья о Thefacebook, ставшая первым подробным изложением истории данного проекта в СМИ. Заголовок передовицы гласил: «Сайт, заинтриговавший всех американских студентов». Вот цитата из статьи Ребекки Троунсон: «Каким бы этот сайт вы ни считали – умным, глупым или оскорбительным, – определенно, он притягателен для пользователей, большинство из них посещают его ежедневно».