Текст книги "За что убили Кени?"

Автор книги: Юрий Пинкин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 14 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

ГЛАВА 2.3 KVADRATISCH, PRAKTISCH, GUT
или
У-У-У КАК ВСЕ ЗАПУЩЕНО-ТО

Есть две новости: хорошая и плохая.

Хорошая новость – существует формула, которую вы можете использовать, чтобы ускорить процесс написания удачных заголовков.

Чтобы реализовать эти формулы максимально эффективно надо потратить время на написание по крайней мере 5 различных вариантов заголовков, используя каждую формулу. Это разбудит ваши креативные способности и поможет создать достаточно заголовков для тестирования в вашей маркетинговой компании (так в оригинале, я не виноват):

> Посмотрите, как легко и быстро вы можете стать владельцем собственного бизнеса;

> Теперь вы можете оставить свою работу и заработать еще больше денег;

> Если вы не успеете войти в рынок сейчас, то будете жалеть об этом позже;

> Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы узнать, как стать богатым за 90 дней;

> Действуйте быстрее, предложение истекает 23 декабря;

> Малоизвестные способы похудеть быстро и легко;

> Лучший продукт, который вы когда-либо ели;

> Кто еще хочет высокооплачиваемую работу?;

> Избавьтесь от лишнего веса раз и навсегда;

> Легкий способ справиться с голодом;

> Способ разбогатеть для ленивых;

> Это ваш шанс. Воспользуйтесь им.

Плохая новость – формула плохая.

Потому, что это мировоззрение сформировано под воздействием идей, натасканных из дешевых брошюрок деловой литературы для бедных.

Вот еще один перл.

«Создайте для себя личную миссию и выполните свое предназначение.

Если у вас хорошая и великая цель – деньги у вас будут.

Будь особенным, думай оригинально.

Для того дабы отличаться от своих конкурентов, необходимо думать не так, как они.

В своих размышлениях раздвигай привычные рамки за пределы Вселенной!».

Сказано неплохо.

Но как сможет изображать короля тот, кто за сорок лет своей жизни не поднимался выше должности привратника?

Как засиять неудачнику со стажем?

И не будут ли ваши «смелые притязания» выглядеть в глазах окружающих лишь симптомами мании величия?

Какую именно «личную миссию»?

Как узнать, в чем именно заключается «свое предназначение»?

Что делать, если ваша цель не «хорошая» и не «великая»?

Утешиться тем, что, судя по числу богатых негодяев и преуспевающих лавочников, дорога к деньгам не заказана и для людей с мерзкими либо мелкими целями?

Ум или есть, или нет.

Если я умею думать оригинально, а также «раздвигать привычные рамки за пределы Вселенной», то я не нуждаюсь в подобных советах.

Если не умею – никакие советы никаких авторов этому никто и ничто – умные книги, гениальные ведущие семинаров, книжные гуру, ежеутренние и ежевечерние мантры (аффирмации), повседневное общение с оптимистичными людьми – не изменят ваш характер.

Кто был Пирогов? Жалкий алкоголик с трясущимися руками, забывавший скальпель в полости больного.

А ничего – гением стал.

Я почему раньше вредный был? Потому, что у меня велосипеда не было. А теперь я сразу добреть начну.

Или нет?

Вы либо позитивны, либо нет.

Вы либо обладаете сильным характером – характером победителя, либо всю жизнь стараетесь избегать лобовых столкновений – никакое внушение и самовнушение не сделает вас другим человеком.

Волевым усилием, сверкая глазами и ударяя кулаком по столу – «Так больше жить нельзя!» – меняют жизнь только литературные и кинематографические персонажи.

Это все говорится обычным людям, которые не в состоянии заставить себя сделать пятиминутную зарядку – что же говорить о поистине титанических трудах, которые потребуются для коренного изменения нашей личности, врожденных особенностей характера, отношения к жизни, к окружающим людям, пересмотра всех ценностей, привычек, знакомств и дружб?

Да и возможно ли, чтобы замкнутый интроверт сам себя превратил в общительного сангвиника, слабый человек каким-то волшебным образом трансформировался в сильную личность, а придавленный неудачами пессимист вдруг «изменился к лучшему», начал строить победные планы и бодро претворять их в жизнь.

Реальные же люди добиваются успеха одним единственным, причем на удивление тривиальным способом: они предъявляют окружающим более вещественные подтверждения вашего права на успех – всеми признанный профессионализм, явные способности в избранном деле, результаты своей работы.

ГЛАВА 2.4 ДОГМА
или
ГЕНДИ-КАП ГРЫЗУНОВ

Успех приходит только через упорный тяжелый труд.

Популярное утверждение.

Утверждение хитрых людей.

Или, хитрых, пока они «на коне».

Как в любимой притче «мотиваторов» о не купленном лотерейном билете.

В книгах, фильмах, воспоминаниях, посвященных знаменитым людям, обязательно подчеркивается их необыкновенное трудолюбие, граничащее с полным отсутствием личной жизни, то есть с жизнью, не связанной с главной целью.

«Работай еще больше».

осел Бенджамин, «Скотный двор», Джордж Оруэлл

Тяжкий труд сам по себе является наградой.

Поразительно, сколько людей в это верят.

Ужасно, сколько начальников в это верят.

Тяжелый труд – это не награда. Награда – это награда. Вам нужно это понимать. Вот почему это очень важно.

Во-первых, вы никогда не убедите других людей действовать, если вы считаете, что они будут с радостью работать ради работы.

Во-вторых, вам нужно структурировать собственные вознаграждения, а затем выбрать ту работу, которая принесет вам вознаграждения, которые вы хотите.

Если вы обмениваете время на деньги, не имеет значение, с кем вы осуществляете этот обмен. Вы никогда не достигнете своих целей. Изменится только то, что написано у вас на визитке.

Со школьных лет нам внушают, что Большого Успеха могут добиться только энтузиасты фанатики.

Но надо учесть, что биографии великих или просто известных личностей представляют собой ни что иное, как «жития святых». Нам преподносят легенды, в которых нет и половины истины.

Жизнь успешного человека приукрашивается, ему приписывают мысли, которые никогда не приходили ему в голову, и слова, которые он никогда, не произносил. Зато из очищенной биографии получается отличное пособие для подрастающего поколения.

В реальности же очень немногие люди готовы совершать моральные и бытовые подвиги во имя своего успеха: годами спать по шесть часов в сутки, отдавая остальное время учебе или работе без выходных; жить на хлебе и воде, ограничивая себя во всех жизненных радостях.

Таких людей так мало, что о них действительно можно складывать баллады.

Хрестоматийные «великие труженики» из числа знаменитых бизнесменов, государственных деятелей, писателей, ученых, композиторов, скульпторов, редко работали больше 6-8 часов в день (если только не подгонял заказчик и не заставляла нужда).

Никто из них не отказывался от трехразового питания и не отвергал житейские удовольствия.

Трудовой героизм не является обязательным условием для достижения успеха.

По собственному и чужому опыту известно, что для выполнения любого, самого трудного дела достаточно стандартного восьмичасового рабочего дня, включая перерывы на обед, разговоры с друзьями и коллегами и прочие отвлечения.

Если вы тратите на собственно созидательную работу всего лишь «чистых» 3-4 часа в день, то этого хватает для достижения любых целей.

Объяснение успехов Самых-Самых вовсе не в их «упорном труде» – столь же упорно и даже упорнее трудятся сотни миллионов обычных индивидуумов, включая большинство неудачников.

А в ценности полученных результатов и в КПД этого труда. Диккенс, Толстой, Герцен, Достоевский работали меньше, чем ленивый писарь в казенной канцелярии, на счету которого, если, собрать вместе все переписанные им тексты, сотни и тысячи томов.

Объем текстов, которые хранятся в компьютере, принадлежащем среднестатистическому менеджеру, наверняка превосходит все написанное Набоковым.

Но результат работы Набокова – «Защита Лужина», «Приглашение на казнь» и «Лолита».

А файлы менеджера на девять десятых состоят из официальных писем и ответов на официальные письма, аналитических докладов, служебных записок, отчетов и презентаций – вещей, безусловно, важных и необходимых для нормального функционирования иерархической структуры, однако не представляющих ни малейшей ценности для остальных жителей планеты.

Бездарный писатель не создаст ничего стоящего, даже работая двадцать часов в день.

Можно написать за свою жизнь двадцать симфоний и ораторий для ора с оркестром, о которых никто не вспомнит уже через день после смерти композитора.

А имя Консуэло Веласкес обессмертило одно-единственное «Бесаме мучо».

ГЛАВА 2.5 ОБ ОРИГИНАЛЕ И СИМУЛЯКРЕ

«Всякая разумная мысль уже приходила кому-нибудь в голову, нужно только постараться еще раз к ней прийти».

Гете

«Самый легкий маршрут всегда заминирован».

Закон Мерфи

«Все с детства знают, что что-то невозможно.

Но всегда находится невежда, который этого не знает.

Он-то и делает открытие.

Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же как те, кто ее создал».

Альберт Эйнштейн

Мы живем в мире промоутинга и продактинга, и сколь бы симпатичной не делали девушку гены родителей, никогда не надо забывать, что...

Что в мире маркетинга не бывает самородков.

Их вообще не бывает, потому, что управленец, это профессия, которую надо приобретать, еще до того, как выйдешь на большую арену.

«Гениальная стенгазета!», примерно так это может выглядеть.

Хочешь добиться успеха, никому не подражай.

Учиться у других можно и нужно.

Ты должен у всех учиться.

Но не смей никому подражать.

Если поэту говорят, что его стихи так же хороши, как стихи Вознесенского, то поэт не должен воспринимать это как похвалу.

Наоборот, это самое страшное, что он может услышать.

Это означает, что Вознесенский первый, а наш поэт всего лишь второй.

Пусть даже и после Вознесенского.

Лучше быть первым Сидоровым, чем вторым Вознесенским.

Ты должен быть первым.

А для этого надо искать свой собственный путь.

Пути, пройденные Коперником, Достоевским, Фордом, Магелланом, Айвазовским или Огиньским, вели к успеху только потому, что по этим путям до них никто не ходил.

Каждый, кто за ними пойдет во второй, третий и сотый раз, – всего лишь подражатель.

А успех лежит на тропинках, которых еще нет, где следы неведомых зверей, которые никем не протоптаны.

Потому требую: ищи свой путь. Совершенно необычный. В любом деле ищи свой стиль, свой подход. Всегда по бездорожью ходи.

Ищи свой путь в этих делах.

Иди своим путем, чтобы другие тебя ни с кем не сравнивали, чтобы другие знали: ты на этом пути первый. Пусть другие тебе подражают...

«Плюс состоит в том, что создать портал я могу всего за один день.

Минус – в том, что-то же самое могут сделать и все остальные».

Уильям Галвин

Улица имени Гагарина в Москве, названа в честь летчика-космонавта Юрия Алексеевича Гагарина. Улица имени Гагарина в Уренгое, названа в честь улицы имени Гагарина в Москве.

В первом случае название является оригиналом, во втором – симулякром.

Есть только один выход.

Он обманчиво прост.

Надо просто сделать что-то новое, что-нибудь, чего мир еще не видел. Придумай что-нибудь, что сделает тебя на секунду уникальным и даст тебе уникальное конкурентное преимущество.

Но, должен предупредить, уникальность твоя и достигнута должна быть уникальным путем.

Раньше традиционный путь достижения уникальности шел через усовершенствование существующих продуктов.

Теперь это не сработает – тебя скопируют уже через несколько дней, а может, и часов, да и потребителей тоже так легко уже не проведешь.

Теперь нужны продукты, которые «пишутся через дефис»: «HAPPI MIL» для McDonalds продукт или услуга? – и то и другое.

В наше время ценится неосязаемое.

Если вы можете что-то потрогать, то это, возможно, не так уж и ценно.

То, что ценно в автомобиле Volvo невозможно потрогать.

Производственные мощности компании не стоят слишком дорого: и их офисы, и склад в Голландии – просто недвижимость.

То, что действительно ценно, неосязаемо.

Это сама торговая марка Volvo, отношения, знания, накопленные компанией, концепции и идеи.

Новое поле брани для конкурентных сражений – это не качество двигателя или кондиционера, а дизайн, гарантия, обслуживание, имидж, финансирование, интеллект и неосязаемые активы.

Уникальность может быть найдена где угодно: идея, бизнес-логика, упаковка, культура или люди.

И, конечно же, люди.

«В конце концов все решают люди, не стратегии».

Ларри Боссиди

Человек – это не развесной товар.

Люди делают нашу организацию, наши продукты и услуги уникальными.

От того, как мы руководим людьми, от того, как мы организуем наши операции, зависит конечный успех всего нашего предприятия.

Но быть отличным исключительно важно. Вот почему компании настолько зависят от людей, у которых рождаются новые идеи.

Проблема в том, что уникальность и отличие – прерогатива людей, которые по сравнению с усредненным корпоративным человеком немного странноваты.

Таким образом, вам необходимо пересмотреть ваши взгляды на то, что представляет ценность для вашего бизнеса, а что нет.

Если вы хотите проверить свой бизнес, воспользуйтесь методом, который прост и удобен, как тест с лакмусовой бумажкой: грохните ваше конкурентное преимущество себе на ногу.

Если оно тяжелое и вам больно, необходимо пересмотреть пути организации вашего бизнеса.

Конкурентное преимущество создается за счет отказа от конкуренции.

Итак, хотя это и звучит слегка парадоксально, но единственное разумное, что вы можете сделать, это не конкурировать.

Как только вы начнете бежать имеете с другими в погоне за долей рынка, долей ума или долей чего угодно, вы рискуете оказаться очень одиноким в огромной толпе, стать невидимым для потребителя.

Когда мы вступаем в гонку за талантами наряду с другими компаниями, талантам становится очень трудно различить нас в общей массе.

Грязный маленький секрет рыночного капитализма во всех его проявлениях: успешные компании стали таковыми, убив дух свободного предпринимательства.

Они все преуспели, создавая монополии, но крайней мере, на какое-то время.

Успех определяется способностью быть другим.

А добиться этого легко. Просто надо всегда оставаться собой. Все люди разные. Каждый уникален. Надо просто ценить свою уникальность.

Так пусть же так и остается.

ГЛАВА 3. КАК ЛЕГИРОВАЛАСЬ СТАЛЬ

ГЛАВА 3.1 ГЛАМУРНЕНЬКО
или
ЛАСТЫ НА КАБЛУКАХ

Когда у Стива Джобса спросили, в чем секрет успеха операционной системы Мас0S X, он ответил; «Мы сделали такие красивые кнопочки, что их хочется лизнуть».

С чем-чем, а дизайном у Аррlе всегда было все в порядке. Компьютеры от Аррlе хочется потрогать, взять в руки и не отпускать. Вероятно, не в последнюю очередь именно поэтому любители стильных штучек так ждали, когда же Аррlе сделает еще и мобильный телефон.

Плееры семейства iPod (iPod в сапогах) тоже похожи на конфеты.

Всякий мужчина из крупного города в возрасте за тридцать, относящийся к племени «белых воротничков», должен иметь в своем гардеробе смокинг.

Приобретя такой наряд однажды, вы окупите его множество раз. Покупая смокинг, вы как бы доказываете себе, что перешли к новому этапу в жизни.

Надев его, вы возвещаете миру, что относитесь к своему имиджу с особым вниманием.

А если вы этого не делаете, тогда вы всем даете знать, что не можете себе этого позволить или – что еще хуже – вам на это наплевать.

Главный культурный тренд – крестовый поход против гламура.

Антигламур стремительно захватил медиа.

На первый взгляд, это кажется странным – ведь медиа по определению должны быть гламурными.

Условный гламур всегда должен быть строен, загорел и в костюме.

На его руке должны быть дорогие часы, а его прическа должна стоить четыреста долларов – а иначе, зачем смотреть в телевизор, когда достаточно посмотреть на собственного мужа?

«Мордашка ты эдакой».

Чичиков

А еще гламур завидует.

Протяжно и тоскливо завидует.

Завидует гламурным и ненавидит их за то, что такие.

Вот это и есть тот самый искомый и настоящий, без примесей истинный антигламур.

Но здесь все дело в том, каков антигламур.

А антигламур гламурен.

То есть, который действительно антигламурен.

То есть не разбирается в марках одежды, не ест на завтрак вестфальского хлеба с джемом из кумквата (что это?), и (о, ужас!) ходит в кроссовках за пределами фитнес-зала.

Такой человек не нужен – публике он неинтересен.

Публике интересны другие люди.

Не такие, как публика.

Это называется диалектика. Единство и борьба противоположностей. Гламур борется с самим собой посредством антигламура.

А антигламур (молодой человек с коротко стриженой головой из города Усть-Пердюченска) борется с самим собой с помощью гламура.

Мальчонка развит не по годам, подкупает своей непосредственностью.

На нем пусть дешевые, купленные у вьетнамцев на вещевом рынке брюки и туфли, но они чисты, как слеза младенца, как утренняя роса, как стразы Swarovski.

На нем аккуратная турецкая дубленка с меховой оторочкой (я правильно употребляю термин?), и он пользуется одеколоном. Пусть поддельным и тоже дешевым, но он им пользуется!

Он чисто выбрит,

А его «Жигули» издают такой рокот, что «Ferrari» Михаэля Шумахера отдыхает.

Между этими гламур-антигламурными крайностями живут так называемые «нормальные люди».

Нормальные люди ходят в том, в чем им удобно, едят то, что им нравится, не украшают себя запахами и блестящими штучками (как говорит один мой знакомый: «люблю я эти штучки»), не впадают в панику от пятнышка на ботинках и уверены, что шампанское «Cristal» делается на ликеро-водочном заводе «Кристалл».

Нормальные люди не стремятся, как наш знакомый уже юноша из Усть-Пердюченска, выглядеть подобно, они не делают дырок в глушителе своей десятилетней «Ауди-100» и искренне не понимают, зачем покупать водку за сто рублей, когда можно купить и за семьдесят.

Новое сознание требует новых богов. Нет, не заоблачной эфемерной красоты, не утонченности и шарма. Да и откуда бы подобным запросам взяться? Поэтому выставляемое напоказ богатство выглядит столь гротескно и убого, что становится объектом всеобщих насмешек, а не прекрасной сказкой, не образцом для подражания.

Во всяком случае, поначалу.

Вспомните пресловутые малиновые пиджаки, золотые цепи («с гимнастом») в палец толщиной, только-только появившиеся мобильные телефоны размером с небольшой гроб (первый такой зазвонил в Санкт-Петербурге в 1992 году).

Модные собачки – и те сплошь бойцовых пород, мощные и злобные: бультерьеры, стаффордширы, питбули. Которых в западных странах аккурат в это же время запрещают для разведения как социально опасных... Тоже, в общем-то, гламур, только уж слишком жесткий. Что неудивительно.

Грезы рыжего мордатого мальчиша-плохиша, еще одного моего знакомого (который сколь рыж, столь и мордат): бочка варенья и корзина печенья – да и только.

Разнузданная, кричащая роскошь, стремление направо и налево сорить деньгами – это всегда признак истерики. Когда человек понимает: сегодня ты без пяти минут властелин мира, а завтра, с очень большой степенью вероятности, тебя пристрелят или отправят на скамью подсудимых. Поэтому надо спешить, брать о жизни по максимуму, прямо здесь и сейчас. И плевать на то, как это выглядит со стороны...

Один мужик, звали его Аристотель Онассис, как-то сказал:

«Старайтесь в любое время года иметь ровный загар: в глазах влиятельных персон загорелое лицо ассоциируется с нестесненностью в средствах и возможностью отдыхать на популярных горных курортах.

Старайтесь посещать только самые дорогие питейные заведения, даже если денег вам хватит только на самый дешевый напиток, и непременно обретайтесь только в самом фешенебельном доме – пусть вам придется довольствоваться в нем самым темным закутком».

Американская мечта по-русски: из грязи в князи – на счет раз. Минуя за ненадобностью и отсутствием времени всякие там исторические промежутки, необходимые для возникновения настоящей аристократии.

А «исторические промежутки» необходимы (просто «исторически»).

Да, а мужик тот – помер, точно говорю.

ГЛАВА 3.2 МУЗА ОТСТРЕЛИВАЛАСЬ или 1.000 у.е. ПОД ВОДОЙ

«Когда собаки молятся, с небес падают кости».

Сергей Шнуров

Шанс просто упадет в твои ладони. Если ладони подставить, когда шанс начнет падать.

Если подняться на самолете на высоту 10.000 метров и выпрыгнуть без парашюта, пытаясь выиграть схватку с гравитацией, парашютиста ждет разочарование. У него не получится побороть силы природы, он лишь подтвердит теорию.

А я, между прочим, не согласен с «законом Ома для участка цепи». Могу даже сунуть пальцы в розетку.

Точно также и с законами жизни. Необходимо учиться на них и подстраиваться под них. Это называется ростом и это один из первых уроков, которому необходимо научиться в бизнесе.

Вот, к примеру, длинная и забавная история.

Скорее длинная, чем забавная.

Это поучительная история.

Это интересная история.

Это странная история.

Это хорошая история.

Это хитрая история.

Дамы, приготовьте платки, это история, которой нет печальнее на свете.

Много лун назад, когда авт... некто был директором коммерческой сети регионального представительства одной, в то время, время приличной фирмы, к которой он до сих пор испытывает чувство признательности, произошло вот что.

Как-то под самый Новый год он получил на руки двадцать один доллар, вместо ожидаемой, скажем, так, уже привычной приятной четырехзначной цифры – «мечты идиота».

Это произошло из-за ошибок в проводимой автором политики руководства.

Как бы то ни было.

Вполне достойно отпраздновав Праздник Великой Иллюзии, уже второго января, авт... некто обнаружил, что деньги, вроде бы как закончились.

Закончились, вроде бы, как и продукты.

В холодильнике повесилась последняя мышь.

Деньги, естественно, не появились и третьего и четвертого января. Поэтому в эти два дня страдалец попивал кипяточек и утешал себя тем, что пост еще никому не повредил.

На третий день поста, он решил, что положение его чрезвычайное, и вскрыл первую семисотграмммовую банку консервированных абрикос.

А цены сочетались с его бюджетом, примерно как библейский верблюд с игольным ушком.

Деньгам появиться в первые дни нового года взяться было, просто немыслимо, по определению.

Занять у кого-нибудь, из более чем двухсот менеджеров-консультантов, находящихся в его подчинении, просто немыслимо, по определению.

Поэтому десять дней подряд вскрывались банки с шершавой мякотью в приторном сиропе, которая комом в горле до сих пор.

И все десять дней подряд, щелкая зубами, щелкал по клавишам пишущей машинки, (это было еще в его докомпьютерную эпоху) в холодной квартире, и переосмысливал окружающую реальность, данную ему кем-то в ощущения.

Вывод напрашивался сам собой – не надо было «щелкать клювом».

В середине января, когда страна, наконец, вышла из «штопора», и авт... некто разговелся, появился первый вариант нетленки.

Если кто-то думает, что эта история из разряда «шоколадок, омытых слезами» для «голодной малютки», то это не так.

«Мы сами должны стать теми переменами, которые мы хотим видеть в мире».

Махатма Ганди

С тех пор, когда заходил разговор о мотивации и самомотивации, автор, как правило, отвечал: «Меня мотивировать – не надо.

Я сам, кого хошь замотивирую.

У меня очень хорошая мотивация – кушать очень хочется».

И это правда.