Текст книги "101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя"

Автор книги: Вячеслав Семенчук

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 20 страниц) [доступный отрывок для чтения: 9 страниц]

45 Знакомство с журналистами

Если вас критикуют, то значит вы все делаете правильно, потому что люди нападают на всякого, у кого есть мозги.

Брюс Ли, человек-бренд

Наличие бренда – это конкурентное преимущество. Но нельзя стать брендом, будучи одним из многих. Выделяйтесь из толпы, выбивайтесь из общего ряда, а не шагайте в ногу с коллегами по цеху. Пусть ваш голос звучит иначе. Пусть ваш внешний вид приковывает взгляды окружающих. Уникальность, заметность, смелость быть другим – вот что сделает вас известным экспертом и человеком-брендом.

Сначала нужно привлечь к себе внимание, потом удержать его и только после этого вы можете надеяться, что вами заинтересуются и заплатят за ваши товары, услуги, работы и прочие продукты. Нужно не только быть ценным, но и донести это до других. Это можно сделать двумя способами: пиарить себя при каждом удобном случае или сделать так, чтобы вас пиарили другие.

Ксения Собчак откровенно делится с широкой публикой тайнами создания персонального бренда. Она честно признается, что не бросает проект «Дом-2», чтобы не потерять широкую известность, а в ее команде трудится много людей. Даже журналист, обладающий персональным брендом, нуждается в том, чтобы его как можно чаще показывали на телевидении и упоминали в разных СМИ.

Замечают только тех, кто на виду, кто выделяется на фоне других. Вы можете вести блог и страницы в социальных сетях, писать статьи и книги, комментировать чужие блоги и статьи, но по-настоящему известным становится тот человек, о котором пишут и говорят другие. Ваша задача – сделать так, чтобы о вас хотели писать и говорить. И делали это – часто и охотно.

Как стать героем блогов, статей, телешоу, новостных сюжетов? Во-первых, начните заниматься чем-то достойным статьи или телесюжета. То есть станьте ньюсмейкером – человеком, который делает то, что привлекает внимание публики, и поэтому постоянно востребован СМИ.

Во-вторых, познакомьтесь с журналистами. Писать статьи и снимать сюжеты – это их работа, а находить истории, заслуживающие внимания, не так-то просто. Среди сотен тем, на которые можно написать статью, они чаще всего остановятся на тех, по которым им есть с кем быстро посоветоваться, взять комментарий или интервью.

В-третьих, помогайте журналистам делать их работу, предоставляя тексты, видеоролики, фотографии, которые они могут использовать в подготовке материала. Станьте не просто источником новостей и советником – станьте удобным источником новостей и советником, помогающим не только словом, но и делом.

Как познакомиться с журналистами:

• добавьте известных журналистов в друзья в социальных сетях и блогах, а потом активно общайтесь с ними, по возможности организовывая личные встречи;

• предлагайте новости в разные СМИ (пишите письма с готовыми новостями, статьями);

• отправляйте экспертные комментарии на уже опубликованный материал (вас запомнят и начнут в будущем спрашивать ваше мнение до публикации), то есть начните общаться с редакцией;

• поучитесь журналистике, посетив какие-нибудь курсы или тренинг (там вы встретите много журналистов, которым сможете рассказать о себе, а навыки написания качественных текстов лишними не будут).

Налаживание связей с журналистами требует времени и усилий. Вам придется много общаться с ними, оставляя осмысленные комментарии под их материалами и обращая их внимание на достойные истории из своей или чужой жизни. Не думайте, что все будет схвачено за пять минут. Настройтесь на длинный забег.

Самое глупое, что может сделать публичный человек, – настроить против себе журналистов, которые и пишут о таких людях. Общайтесь вежливо и только на темы, которые интересны журналисту или интересны ему с профессиональной точки зрения. Не навязывайтесь, не ссорьтесь, а попытайтесь понравиться и быть полезным.

Как бы ни было трудно, в начале раскрутки бренда общайтесь со всеми. Сегодня у вас просит интервью студент журфака, а завтра он будет работать в престижном издании и напишет о вас хорошую статью. Окажите ему сегодня услугу, чтобы завтра он ответил вам тем же. Да и просто потому, что вы хороший человек, который не может отказать ребятишкам в маленькой просьбе. Полезные и правильные мелочи накапливаются и цементируют персональный бренд. Цените их.

Всегда соглашайтесь на публикации в мелких СМИ. Чем больше изданий о вас пишут – тем лучше. Много маленьких СМИ могут охватить ту же аудиторию, что и одно большое, зато упоминаний о вас будет больше. Количество упоминаний в прессе, кстати, не менее важно, чем крутость издания, а в некоторых случаях даже важнее.

Со временем вы перестанете бегать за журналистами и они начнут бегать за вами. Но это уже будет совсем другая история. У меня сейчас так и происходит: журналисты сами звонят и предлагают написать обо мне статью или опубликовать интервью со мной, и я никогда им в этом не отказываю. Я всегда с удовольствием отвечаю на их вопросы. Такая стратегия полностью себя оправдывает.

46 Личный помощник

Хороший секретарь удваивает эффективность своего шефа. Плохой секретарь уменьшает ее наполовину.

Томас Конеллан, бизнес-гуру

Личные секретари и ассистенты давно стали обязательной частью команды любого успешного человека. Они охраняют покой бизнесменов, артистов, политиков и других знаменитостей, избавляют их от рутинных занятий и пустой траты времени. Человеку-бренду помощник необходим с момента принятия решения о раскрутке бренда.

Кто такой личный помощник? Это продвинутая версия секретаря. Его основная задача – экономить ваше время и силы. В любых делах, а не только в офисе. Кроме рабочих дел он выполняет разные личные поручения, например выгулять собаку или сходить за покупками. Поначалу кажется, что личным помощником может быть кто угодно, но на самом деле это работа для избранных людей.

Основные требования к кандидату на должность личного помощника:

• честность, надежность и ответственность;

• готовность и способность работать с ненормированным рабочим графиком;

• постоянное присутствие рядом с вами;

• умение держать язык за зубами;

• своевременное и качественное выполнение поставленных задач.

Личный помощник – доверенное лицо своего шефа. Он практически всегда посвящен в личную жизнь нанимателя. Условия работы предполагают, что этот человек будет видеть вас в быту, знать ваши слабости и проблемы, секреты и цели. У него будет доступ к вашему офису и жилью, документам и делам. Поэтому он должен уметь держать язык за зубами и быть способным помочь в любом деле. Например, принц Гарри Уэльский сделал своим личным секретарем бывшего армейского офицера, человека с высшим образованием и разносторонними интересами.

При выборе кандидата очень серьезно отнеситесь к его благонадежности. А то получится как у певицы Шер – личный помощник ее ограбил. Он украл награду в виде медного ключа и продал ее на интернет-аукционе. Очевидно, Шер не особо долго выбирала помощника, раз с ней приключилась такая история.

В отличие от обычного секретаря, которому порой достаточно уметь готовить кофе и отвечать на звонки, личный помощник должен решать проблемы. Мальчик или девушка на побегушках тут не годятся. Вам нужен человек, умеющий мыслить самостоятельно и предвидеть последствия своих слов и поступков. Его действия способны повлиять на вашу репутацию и конкурентоспособность, поэтому подходите к выбору осмотрительно.

Личный помощник – это часть вашего бренда. Этот человек будет общаться с вашими клиентами, учениками, наставниками, инвесторами и партнерами, назначать для вас встречи и составлять рабочий график. В идеале помощник должен выполнить любое поручение, без отговорок в духе «я не могу», «я не хочу» или «я не знаю, как это сделать». Ему придется «светиться» рядом с вами, поэтому ищите человека, который:

• приятно выглядит, опрятен, знает деловой этикет;

• умеет общаться и договариваться;

• выразительно говорит и красиво (как минимум разборчиво) пишет;

• владеет английским языком;

• умеет пользоваться компьютером и Интернетом;

• водит автомобиль;

• способен самостоятельно и быстро принимать верные решения, когда вас нет рядом;

• разбирается в специфических деталях вашей профессиональной деятельности (возможно, для этого нужно иметь соответствующее образование или опыт работы);

• готовит отличный кофе и чай;

• разбирается в личной эффективности и тайм-менеджменте, что поможет ему грамотно составлять ваш распорядок дня.

Хороший помощник удвоит вашу эффективность, другими словами, он удвоит вашу популярность, узнаваемость, возможности и прибыль, поэтому не жалейте времени на поиски такого сотрудника и хорошо оплачивайте его работу. Найдите образованного, умного и преданного человека. Конечно, даже у очень хорошего помощника (как и у вас самих) силы, время и знания не безграничны. Он не может все уметь, не в состоянии успеть со всеми делами. Вам обоим понадобится помощь других людей. К примеру, если вы станете участником Sputnik Premier Club, данный сервис предоставит вам возможность решать множество личных и профессиональных дел с помощью партнеров клуба.

Согласно концепции Sputnik Premier Club, время – это ценнейший невосполнимый ресурс. Основатель клуба Антон Петров и его партнеры ценят не только свое, но и чужое время. Они находятся на связи с клиентами 24 часа в сутки без выходных, максимально быстро и эффективно решая поставленные задачи.

Бронирование отелей и вилл, оформление виз и поиск авиабилетов, оформление страховок и аудит налоговых рисков, замена штатного бухгалтера и налоговый консалтинг, оценка стоимости имущества (в том числе компаний) и решение вопросов, связанных с землей и другой недвижимостью, – это только часть задач, которые помогает решить Sputnik Premier Club. Все будет сделано по лучшей цене со стопроцентной гарантией результата!

Конечно, вы заплатите деньги за фактически оказанные услуги, но сэкономите время, в течение которого сможете заработать гораздо больше. Единственное требование для вступления в клуб – рекомендация текущего члена. Заявку на вступление можно подать на сайте (www.spremierclub.com). По собственному опыту знаю, что ребята выполняют свою работу на отлично!

47 Ученики

И всегда двое их, не больше и не меньше: учитель и его ученик.

Культовый фильм «Звездные войны»

Иметь учеников, которые будут слушать тебя с открытыми ртами, – прерогатива успешных людей. Мало кто станет учеником неудачника, хотя и такое бывает. Если вы чего-то добились в жизни, многие люди сами будут проситься к вам в обучение, чтобы перенять ваш опыт. У нас эта практика мало распространена (в отличие от Востока, где ученичество даже во взрослом возрасте – обычное дело).

Многие известные люди занимаются преподаванием. Ирина Хакамада, Ксения Собчак, DJ M.E.G, Уоррен Баффетт, Ричард Брэнсон, Дмитрий Потапенко, Игорь Манн и другие знаменитости обучают людей через книги, статьи, мастер-классы, тренинги, семинары, лекции, видеоролики.

Каждый выбирает свои способы обучения. Некоторые работают в учебных заведениях, другие просто читают лекции, собирая многотысячные толпы слушателей, третьи пишут статьи или проводят вебинары (онлайн-семинары). Они делятся знаниями, а взамен получают не только деньги и удовольствие, но и еще бóльшую известность.

Я, к примеру, преподаю в бизнес-школе RMA, стартап-академии «Сколково», бизнес-инкубаторе МГУ, консультирую команды молодые стартапов, провожу мастер-классы, а кроме этого, пишу статьи, книги и веду колонки в разных изданиях.

Зачем человеку-бренду нужны ученики? Это повышает профессиональный и социальный статус. Ученики – это ведь и есть лучшее свидетельство признания вашей востребованности и известности.

Обучение других позволяет эксперту отшлифовать свои знания и постоянно повышать квалификацию, чтобы не ударить лицом в грязь. Ученики и фанаты – это неисчерпаемый источник вдохновения и мощный стимул для профессионального развития.

Обучение – это гарантированный пиар и реклама. Выпуск книги, публикация статьи, анонс мастер-класса или тренинга – лучшие инфоповоды из всех возможных. Обучая других, вы тем самым доказываете, что хороши в своем деле и полезны обществу.

Из людей, которых вы обучили лично, можно выбрать надежного сотрудника, партнера, личного помощника. За время обучения вы успеете разглядеть таланты новичков, а они лучше узнают вас, поэтому риск, что вы ошибетесь друг в друге, сведется к минимуму.

Кроме того, обучение – занятие командное, даже если у вас только один ученик. Вместе с ним вы можете найти море отличных идей, запустить учебные проекты, на основании которых можно написать книги и создать обучающие ролики. Не только вы будете его учить, но и он вас (даже если он об этом и подозревать не будет).

Помимо очевидных выгод, обучение и наставничество приносят многоплановый опыт, который положительно влияет на личность учителя, помогает ему расти духовно и развиваться психологически. Найти того, кого нужно учить и вести за собой, – это хороший способ быстро повзрослеть и стать лидером. Кроме этого, обучение и успехи учеников приносят дивиденды в виде почета, уважения, профессиональной востребованности, а также море радости и удовольствия.

Некоторые люди всерьез говорят: «Кто умеет – делает, кто не умеет – учит». Я считаю, что такие «умники» много фантазируют на тему обучения, но сами никогда не пробовали стать авторитетными наставниками. Испытай они свои силы в обучении, быстро убедились бы, что передавать знания – дело сложное и не каждому под силу. Любой может начать обучать других, но не любой добьется на этом поприще выдающих результатов. К тому же это отлично помогает систематизировать свои знания!

Многие руководители обучают своих детей, личных помощников или других сотрудников, чтобы оставить после себя достойного преемника. Обучая помощника или ребенка, вы можете протестировать свои педагогические способности, а заодно потренироваться, прежде чем перейти к массовому обучению. Найдите себе первого ученика, а остальные придут сами.

48 Наставник

Учитель не тот, кто учит, а тот, у кого учатся.

Томас Фуллер, историк

У хорошего учителя всегда есть наставник. Возможно, вы удивитесь, но известные бизнес-тренеры, коучи, инструкторы, консультанты тоже с кем-то советуются, принимая решения. Врачей обучают врачи, психологов – психологи, спортсменов – тренеры.

Ричард Брэнсон стал символом эпатажа именно по совету своего наставника – знаменитого предпринимателя Фредди Лейкера. По словам Брэнсона, когда он решил создать Virgin Atlantic Airways, Лейкер сказал ему: «Используй себя. Валяй дурака. Иначе не выживешь». Последовав этому совету, Ричард стал человеком-шоу, которого знают и любят по всему миру.

Предприниматели Олег Родионов и Дмитрий Астафьев, решившись на приобретение франшизы бренда «Дорогая, я перезвоню», заполучили в наставники знаменитого ресторатора Дмитрия Левицкого. Кроме непосредственного наставничества подопечных, Левицкий сделал проекту отличную рекламу, рассказывая о нем в многочисленных интервью и публичных выступлениях. Таким образом новый бизнес Олега и Дмитрия получил отличную поддержку и был просто обречен на успех.

Создание бренда – это всегда работа команды. Вы можете начинать в одиночестве, но со временем найдете людей, которые будут работать на вас. Более того, если вы хотите создать нечто большее, чем может сделать один человек, вам придется собрать сплоченную команду. Вам нужны помощники, консультанты, пиарщики и наставники.

Наставники и консультанты помогают:

• повышать профессиональную квалификацию;

• изучать смежные сферы деятельности;

• принимать решения в своей области знаний;

• ставить цели и планировать их достижение;

• исправлять допущенные ошибки;

• находить вдохновение и мотивацию;

• восстанавливать душевное равновесие;

• правильно реагировать на критику;

• личностно развиваться;

• находить нужных людей;

• действовать, а не раздумывать.

Люди любят учить и поучать других, а некоторые вообще жить без этого не могут. Но лучшие наставники тщательно подходят к выбору учеников, поэтому найти хорошего учителя непросто. Отнеситесь к поиску наставника (или нескольких) как к достижению важной цели и разработайте план ее достижения.

Я считаю, что у человека должно быть три наставника: один – в сфере бизнеса, второй – в профессиональных вопросах, третий – в области личной жизни. Наставники время от времени меняются. Когда вы понимаете, что переросли своего учителя, найдите другого. Это нормально.

Кто может быть вашим наставником:

• эксперт в вашей сфере деятельности;

• эксперт в другой сфере деятельности;

• профессиональный бизнес-тренер, консультант или коуч.

Как найти наставника? Зависит от того, кто именно вам нужен. Подойти к человеку, плюхнуться перед ним на колени и заявить, что вы хотите у него учиться и не уйдете, пока он не согласится, не получится. Придется действовать иначе.

Если вы хотите учиться у профессионала из своей сферы деятельности, вам нужно искать тех, кто кроме работы еще и учит или готов начать это делать, а потом договариваться о наставничестве. Профессионального тренера найти проще простого: они себя активно рекламируют. Для начала попросите друзей, знакомых, коллег посоветовать вам учителя. Лучше личной рекомендации ничего нет: вам расскажут, чего реально стоит тот или иной человек и чего от него ожидать. Есть множество вещей, которые можно узнать только от знакомых, поэтому искать нужно в первую очередь через них.

Знания, которые передает человек, собаку съевший в своей профессии, – очень полезны. Конечно, вы можете приобретать знания самостоятельно, использовать книги или курсы, но эффективность такого обучения будет на порядок ниже.

Может быть, какое-то время вам придется учиться не лично на мастер-классах и тренингах (что крайне желательно), а по книгам, статьям, записям в блоге и даже интервью человека, которого считаете своим учителем. Главное, чтобы вы точно знали, какой наставник вам нужен, зачем и почему. И, конечно, при первой возможности книжное обучение объединяйте с живым наставничеством.

Помните, что кроме профессионализма наставник должен обладать рядом личностных качеств, позволяющих эффективно обучать и мотивировать подопечного на активные действия. Вы должны уважать и ценить своего учителя. Вы можете ругаться, что он вынуждает вас поднять задницу с дивана и заняться делом, но в то же время вы должны быть ему благодарны, уважать его за опыт и свое развитие.

Возможно, это будет бизнес-тренер. Или признанный специалист в какой-то сфере деятельности. Или медиаэксперт, поскольку для продвижения персонального бренда вам понадобятся разноплановые навыки и связи. Но наставник у вас должен быть. Чем быстрее он у вас появится, тем быстрее вы достигнете своих целей.

49 Загадка

Я думаю, что все достигается через общение.

Роман Абрамович, человек-бренд

Знаете, почему каждая серия хорошего сериала всегда заканчивается на самом интересном месте? Конечно, только для того, чтобы зрители с нетерпением ждали следующей. Незавершенность истории способна причинить человеку настоящие муки, и зрители ждут выхода новой серии, чтобы узнать, что будет дальше.

Люди любят интриги, тайны и загадки. Когда в конце выступления вы говорите: «А вот об этом я расскажу в другой раз», вы наводите между собой и публикой невидимый мостик. Вы создаете между вами крепкую связь и обещаете продолжение интересного разговора.

Человек-бренд должен вызывать интерес. Для этого можно о чем-то недоговаривать или даже умышленно что-то скрывать. Например, загадкой для публики может стать тема, которую вы упорно отказываетесь обсуждать: «Нет-нет, я об этом не люблю говорить». Все сразу начинают думать: «Хм, интересно, почему? Видимо, ему есть что скрывать».

На самом деле в отказе обсуждать что-либо может не быть никакой реальной причины, кроме желания окутать свой бренд тайной, спровоцировать появление домыслов и мифов. С таким же успехом можно что-то недоговорить или пошутить («Есть у меня одно странное хобби, не буду уточнять какое, чтобы вас не шокировать»). В реальности «странным» хобби может оказаться рисование или собирание магнитиков на холодильник.

Людям нравится разгадывать загадки, и это удерживает интерес целевой аудитории к вашему бренду. Вы можете скрывать какие-то факты личной жизни, не отвечать на некоторые вопросы, необычно себя вести (особенные привычки, хобби, стиль письма), чтобы подразнить публику.

Часто известные люди не сознаются в том, что у них есть семьи, чтобы фанаты мечтали о знакомстве с ними и романтических отношениях. Тему семьи или других близких отношений можно просто замалчивать.

Итак, как не стать отрытой книгой и создать интригу:

• выдавайте информацию о себе постепенно;

• откажитесь обсуждать некоторые темы;

• не раскрывайте все свои профессиональные секреты;

• не объясняйте свое необычное поведение, хобби или стиль.

Бывают люди-бренды, жизнь которых – сплошная загадка. Виталий Водолазов создал клуб предпринимателей и дом инфобизнесменов, много общается и ведет публичную жизнь и при этом умудряется скрывать от окружающих, чем он еще занимается. Виталий заработал себе славу экспериментатора и философа. Он запускает дорогостоящие проекты и владеет трехуровневыми квартирами, и это добавляет интриги и усиливает желание узнать о Виталии Водолазове больше.

Фанаты Витаса не могли понять, почему у него такой необыкновенный голос. У них родилось множество версий на этот счет, которые начинались с банального «это компьютерная обработка обычного голоса» и закачивались фантастическими предположениями «у него есть жабры» и «он не человек, а инопланетянин». Поскольку сам Витас почти ничего о себе не рассказывал, загадка его голоса долго будоражила умы публики.

Один из самых загадочных бизнесменов – Роман Абрамович. Он вообще не общается с прессой, хотя постоянно дает СМИ повод написать о себе. Я считаю, что это высший пилотаж. Но вряд ли стоит применять эту стратегию, если у вас пока нет реальных достижений, за которыми хотелось бы наблюдать. Но интриговать публику вы должны обязательно.