Текст книги "Наука быть успешным"

Автор книги: Вильям Волкер Аткинсон

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 5 страниц)

Почувствовав, что он формируется в вашем разуме, гоните его и заменяйте другим: «Сделал ли я все, что мог?» Знайте: утвердительный ответ на этот вопрос даст ответ и на тот, от которого вы избавились. Смысл есть во всем, что делается ради достойной цели, ради развития внутреннего Я . Даже если человек погибает, делая это, это все равно успех. Вот, кстати, о чем недавно писали в журналах.

...

Это история моряка с небольшого немецкого танкера. Его корабль разбился о скалы Ньюфаундленда в начале осени. На корабле начался пожар. Судно выбросило на полузатопленный риф, примерно в одной восьмой мили от берега. Берег представлял собой скалу высотой в четыреста футов. Утром рыбаки на берегу увидели, что все спасательные лодки смыло. Погибли почти все, кроме трех человек. Двое стояли на мостике. Третий поднялся еще выше и привязал себя к снастям.

Затем огромная волна накрыла корабль, смыла мостик и тех, кто на нем стоял. Через несколько часов наблюдавшие увидели, что человек, привязавший себя к снастям, отвязался и теперь энергично бьет себя по бокам, пытаясь восстановить кровообращение, почти остановившееся из-за ужасного холода и вынужденной неподвижности. Потом человек снял свой бушлат и стал размахивать им, чтобы его заметили моряки, стоявшие на вершине скалы. После этого он бросился в море.

Рыбаки решили, что он сдался и покончил с собой. Но не тут-то было. Он направился к берегу и доплыл до него. Трижды он пытался выбраться на камни у подножия скалы, и трижды ему это не удавалось. Прибой относил его в море.

Поняв тщетность своих усилий, он снова поплыл к кораблю. Очевидец вспоминает: «В такой ситуации 99 человек из 100 сдались бы и утонули. Но этот не собирался сдаваться».

После ожесточенной борьбы с волнами и отчаянных попыток подняться на борт моряку это удалось. Он снова поднялся на снасти и помахал рыбакам на скале. Но те не могли ему помочь. Моряк быстро привязался к снастям. До наступления темноты он махал рыбакам на скале, чтобы те знали, что он еще жив.

На следующее утро рыбаки увидели, что голова его упала на грудь. Моряк был неподвижен. Он замерз ночью. Его смелая душа отправилась к Создателю. Несомненно, он смело и прямо посмотрел в глаза Господа, не склонившись от стыда и страха. Такой человек имел право смело и открыто смотреть в глаза Богу.

Автор статьи, Джордж Киннен, написал: «Этот моряк умер как мужчина. Обстоятельства были непреодолимы, но он боролся до последнего. Можете назвать это глупостью. Можете сказать, что лучше было положить конец мучениям, утонув во время безуспешных попыток выбраться на камни у подножия скалы. Но в глубине души вы отдаете должное его смелости, упорству и несгибаемой воле. Он потерпел поражение, но, пока он был в сознании, ни пожар, ни буря не смогли его сломить».

У европейцев есть простая поговорка: «Героизм – это упорство, которое длится на мгновение дольше». И это мгновение разделяет сдавшегося и того, кто «сделал все, что мог». Никто не может умереть, пока сердце его бьется. Никто не может потерпеть неудачу, пока не перестанет бороться. И это еще одно мгновение часто и становится моментом истины – тем самым, когда враг прекращает борьбу и отступает, признав поражение.

Урок 6. Сила желания

Что такое желание? Словарь говорит: желание – это внутреннее влечение, стремление к осуществлению чего-нибудь, обладанию чем-нибудь. У этого слова есть и другое значение: потребность удовлетворения полового влечения, похоть.

Желание  – термин, который часто понимают неправильно. Общественное мнение слишком часто отождествляет его с аномальным другим значением, полностью игнорируя основной и истинный смысл. В истинном своем смысле желание – это стремление к цели. Желание – это естественный и универсальный импульс к действию, хорошему или плохому. Без желания воля не может обратиться в действие, и никакие результаты не будут достигнуты. Даже высшие цели человечества могут быть достигнуты, только когда сила воли воспламеняется огнем желания.

Некоторые оккультные учения призывают своих адептов убить желания. Учеников учат остерегаться желаний, даже если это желание заключается в том, чтобы избавиться от желаний. В этом глупом приказе содержится внутреннее противоречие. «Убить желания», не «желая» сделать это, все равно что пытаться поднять себя за собственные волосы.

В действительности оккультисты говорят об избавлении от низших желаний, например, от чрезмерного пристрастия к материальным благам. Истинные оккультисты знают, что даже самые ценные и лучшие вещи недостаточно хороши, чтобы владеть и управлять душой человека.

В этом и заключается смысл духовных учений: в избегании привязанностей. Духовные учителя совершенно правы. Желание – это страшная сила. Подобно пожару, желание уничтожает опору души, оставляя после себя только дымящийся пепел. Но, подобно огню, желание может стать прекрасным слугой.

...

Укрощенная сила желания мобилизует нашу волю, а она пронизывает нашу деятельность.

Без правильного желания в мире не было бы действия. Не следует совершать ошибку и отказываться от желаний – это было бы все равно что отказаться от использования огня. Но вы должны оставаться хозяином своих желаний, а не покоряться им. Желание – это движущая сила нашего мира, как ни хотелось нам опровергнуть этот факт. Оглянитесь вокруг, и в каждом поступке, хорошем или плохом, вы увидите проявление желаний.

Один писатель сказал: «Каждый наш поступок, добрый или плохой, продиктован желанием. Мы занимаемся благотворительностью, потому что хотим избавиться от внутреннего расстройства и страдания или из желания заслужить уважение в этом мире. А может, для того, чтобы обеспечить себе хорошее место в другом мире. Один человек добр, потому что хочет быть добрым, потому что испытывает от этого удовлетворение. Другой жесток – причем по тем же самым мотивам. Один исполняет свой долг, потому что желает этого – он испытывает гораздо большее удовлетворение от исполнения долга, чем от небрежения долгом ради мелких желаний.

Все, что мы делаем, продиктовано желаниями – желаниями в тех или иных видах и формах, высокими и низкими. Человек не может не испытывать желаний и при этом действовать. Желание – это движущая сила любых поступков, и это естественный закон жизни».

Может показаться, что человек подобен насекомому и действия его управляются мгновенными стимулами. Но это далеко не так. Человек действует под влиянием не каждого , а лишь самого сильного желания или среднего из самых сильных желаний. Среднее желание составляет природу человека, или характер. И здесь-то и проявляется сила его Я !

...

Человеку не придется быть рабом желаний, если он станет их хозяином.

Человек может контролировать, регулировать и направлять желания в любом направлении. Он может даже создавать желания, действуя по собственной воле, в чем мы уже убедились. Это можно сделать силой воли, направляемой разумом и здравым смыслом. Человек – хозяин своего разума.

Знание и воля помогут вам свергнуть узурпатора и воцариться на своем законном месте, а потом укротить желания с тем, чтобы они действовали по вашей воле. И вот как это можно сделать.

Тщательно продумайте все задачи, которые хотите решить. Затем мысленно проанализируйте собственные ресурсы и определите, чего вам недостает, чтобы справиться с задачей. Затем подробно проанализируйте задачу, разбив ее на максимально возможное количество этапов.

Теперь проведите такую же «инвентаризацию» того, что сделать, чтобы успешно справиться с решением задачи.

Проанализировав задачу, характер необходимых действий и собственные ресурсы, приступайте к выработке желания по следующему плану.

...

Первый шаг по созданию желания – формирование отчетливого и яркого мысленного образа всех сторон предприятия, а также достигнутого результата.

Под мысленным образом мы подразумеваем четкую и определенную картину, рисующуюся нам в воображении. Не морщитесь при слове воображение . Это еще одно слово, которое в нашем мире воспринимается совершенно неправильно. Воображение – это вовсе не пустое и бессмысленное погружение в мечты. Воображение – вещь реальная. Это способность разума создавать модели и сюжеты, которые тренированное желание и воля могут материализовывать в объективной реальности.

В мире нет ничего созданного руками и разумом человека, что не существовало бы вначале в воображении. Воображение – это первый шаг творения. И первый шаг создания желания.

Прежде чем вы создадите желание, вам нужно сформировать четкий ментальный образ того, что вы хотите пожелать.

Создать мысленный образ сложнее, чем может показаться. Не опускайте руки. Проявите настойчивость. Совершенства можно добиться только практикой.

С каждой попыткой мысленный образ будет становиться все более четким и подробным. Более подробно о мысленных образах и воображении мы поговорим в следующих уроках.

...

Следующий шаг – направление на мысленный образ внимания

Слово «внимание» (в английском языке Attention) происходит от латинского глагола attendere , что означает тянуться к . Идея в том, что состояние внимания – это такое состояние, при котором разум по вашей воле тянется к некоему объекту. Именно так и действует наш разум.

Сосредоточьте внимание на идее, чтобы разум цепко ухватил основные идеи и сделал их частью самого себя.

А теперь, когда вы с помощью воображения и внимания четко и подробно представили идею, начинайте развивать в себе страстное ЖЕЛАНИЕ, СТРЕМЛЕНИЕ, ВСЕОБЪЕМЛЮЩУЮ ПОТРЕБНОСТЬ в том, чтобы эта идея материализовалась. Потребуйте от себя качеств, необходимых для выполнения этой задачи.

Потребуйте, чтобы мысленные образы воплотились в жизнь.

Желание должно быть твердым, уверенным и искренним. Не кривите душой в своих требованиях и желаниях. Вы должны желать ВСЕГО ЦЕЛИКОМ и быть уверены в том, что это желание материализуется. Думайте о нем, мечтайте о нем и всегда СТРЕМИТЕСЬ к нему – научитесь «хотеть всем сердцем».

Урок 7. Закон притяжения

Есть великий закон природы – закон притяжения. Он говорит нам о том, что все на свете – от атомов до людей – притягивается друг к другу посредством сродства основных потребностей. Существует и обратный закон, которые воплощает в себе иное проявление той же силы. Это закон отталкивания. Отталкивание противоположно притяжению. Этот закон говорит нам о том, что объекты отталкиваются друг от друга в силу противоположности или бесполезности друг для друга.

Закон притяжения универсален. Он применим ко всем сферам жизни – и физической, и духовной. Его действие едино и постоянно. Мы ощущаем это явление на одном плане и тут же переносим его на другой.

Начнем с бесконечно малых атомов: они объединяются в более стабильную молекулу, что идет на пользу всем. Каждая капля воды состоит из бесчисленного множества молекул. А каждая молекула воды состоит из двух атомов водорода и одного атома кислорода. Каждая молекула имеет одно и то же строение, поскольку строение это оптимально. Все это неслучайно – это действие закона притяжения.

...

Закон притяжения играет важную роль в достижении успеха.

Согласно этому закону к нам притягиваются средства, люди и обстоятельства, наилучшим образом соответствующие нашим искренним желаниям и потребностям. Подобное притяжение абсолютно идентично притяжению атомов и других частиц материи. Считайте себя атомом живого желания.

Вы достигнете взаимопонимания с другими людьми, если будете разделять их мысли. Тогда вас потянет к ним, а их – к вам. У вас возникнут отношения с людьми, предметами и средой, способствующими успеху, – и все это благодаря закону притяжения.

В одиночку вы вряд ли достигнете многого, даже если будете сильным и талантливым. Жизнь – сложный процесс. Люди зависят друг от друга. Чтобы достигнуть чего-либо, нужна помощь других людей. Вам придется образовывать сочетания, достигать договоренностей и согласия с окружающими, и все эти люди, предметы и обстоятельства появятся в вашей жизни – а вы в их – благодаря великому закону притяжения.

...

Сила желания вкупе с мысленными образами приводит закон притяжения в действие.

Вы должны быть очень осторожны – нужно развивать только правильные желания, развивать их энергично и постоянно. И тогда великий закон вступит в действие – а ведь он является важной частью секрета успеха.

Желание – это движущая сила жизни. Это мощная энергия, которая одушевляет разум и побуждает его к действию. Без сильного желания невозможно добиться чего-либо стоящего. И чем сильнее желание, тем более мощную энергию оно генерирует и воплощает. Желание не просто дает нам внутренний мотив, высвобождающий энергию, но еще и порождает более тонкие ментальные силы, которые влияют на всех, кто попадает в поле их действия.

Сила желания – реальная, активная и эффективная сила природы. Сила желания лежит в основе закона притяжения, как Солнце находится в центре нашей Солнечной системы. Именно сила желания притягивает к вам благоприятные элементы и обстоятельства, способствующие реализации поставленной задачи.

Вам никогда не доводилось общаться с теми, кто добился большого успеха в бизнесе? Увидев этих людей за работой, вы наверняка почувствуете, что в них есть нечто тонкое и таинственное, что ощущаешь всей кожей. И это нечто заставит вас содействовать их идеям и желаниям – и вы не сможете сопротивляться этой силе. Эти люди охвачены сильнейшим из желаний – сила их желания проявляется во внешнем мире и влияет на всех, с кем они контактируют.

Сила желания – это нечто первобытное и элементарное. У животных она проявляется сильнее, чем у людей, но лишь потому, что у животных она не встречает на своем пути барьера самозащиты. Не забывайте об этом, потому что под рафинированной оболочкой цивилизованной жизни кроется тот же самый принцип.

Сила желания наших лидеров столь же первобытна, как и безумие древних берсерков, заставлявшее их бросаться на огромные орды врагов и расшвыривать их голыми руками, как котят. В старину желание проявлялось на физическом плане, сегодня же оно проявляется на плане ментальном. И в этом единственное различие.

...

Хочу рассказать вам об одной пьесе, которая прекрасно иллюстрирует этот принцип. Героиня пьесы принадлежит к старинной богатой нью-йоркской семье. Во сне она видит свою прошлую жизнь, в которой была первобытной женщиной. Из семьи ее вырывает мощный и жестокий вождь племени. Она просыпается и, к своему ужасу, видит того самого мужчину, который являлся ей во сне. Он приехал с Запада. Он энергичен, полон сил и желаний. В финансовой игре противостоять ему невозможно. Он в буквальном смысле слова давит своих противников – но в современном мире это происходит на ментальном плане, а не в физическом смысле.

Древнее желание власти бурлит в этом мужчине – он и в современном мире остается настоящим вождем. Он говорит: «Я никогда не сдаюсь. Мне неведом страх». Древнее желание, которое когда-то пылало в груди дикаря, теперь воплотилось в хозяине Уолл-стрит. Он использует силу желания, чтобы реализовать свою волю. Он ведет себя точно так же, как его первобытное воплощение, только теперь использует не физические, а ментальные силы и достижения. Но и в древнем, и в современном мире основа всех его действий – желание.

Большинство принципов, о которых говорится в этой книге, носят характер позитивных инструкций. Вам советуют совершать определенные поступки и не совершать противоположных. Но сейчас наш совет будет носить ярко выраженный негативный характер. Мы призываем вас отвергнуть страх. Наша цель – победить этого незаметного, вероломного врага истинного самовыражения. Он проявляется через тягостные предчувствия и негативные мысли, тогда как все принципы, о которых говорится в этой книге, позитивны.

...

Страх – это ментальное состояние, при котором все усилия кажутся тщетными.

Это принцип «Я не могу», т. е. полная противоположность позитивному принципу «Я могу, и я сделаю». Это вредоносный сорняк в ментальном саду, способный убить все посаженные вами ценные растения.

Страх – это не вещь, это состояние разума. Страх можно изгнать, культивируя в разуме противоположные мысли. Сосредоточьтесь на желанном мысленном образе путем самовнушений. Чтобы избавиться от темноты, нужно не разгонять ее, а просто открыть шторы и впустить в комнату солнечный свет.

Страх действует вероломно и незаметно. Он охватывает человека постепенно и со временем парализует все полезные усилия и действия. В конце концов страх воздействует на сердце и мозг, и избавиться от него становится слишком трудно.

Страх лежит в основе большинства наших неудач. Пока человек обладает силой и уверенностью, он, упав, может подняться и лицом к лицу встретить любого врага. Но, охваченный страхом, он не сможет от него избавиться, ему не удастся подняться, и враг одержит победу. Есть прекрасная старинная пословица: «В мире нечего бояться, кроме страха».

...

По закону притяжения к нам притягивается то, чего мы желаем. Но у этого закона есть и обратная сторона.

Страх приводит закон притяжения в действие точно так же, как желание. Желание рисует в нашем разуме то, чего мы хотим. Страх рисует то, чего мы боимся. Все очень просто. Закон притяжения приводится в действие мысленными образами. В состоянии страха происходит то же самое, только мысленный образ имеет иную природу. Человек может формировать либо позитивный ментальный образ, либо чудовищную картину. И закон притяжения повлияет на эту картину точно так же, как и на позитивный образ. Вы еще не поняли, что страх – это отрицательный полюс желания?

Вы можете изгнать страх желанием и волей. Вам поможет ментальный образ бесстрашия. Избавляйтесь от страха, культивируя в себе обратное состояние. Измените полярность. В мире нет иного дьявола, кроме страха. Так отправьте же его туда, где ему и место. Если же вы гостеприимно пригласите его в свою душу, он превратит вашу жизнь в ад, чтобы почувствовать себя у вас как дома.

Урок 8. Притягательная личность

В уроке 2 мы говорили о том, что личность не является подлинным Я . Это всего лишь я , т. е. внешняя сторона человека. Таким образом, можно сказать, что личность на самом деле является маской индивидуальности, внешней стороной, которая принимает участие в великой драме жизни. Актер может менять маски и костюмы. Так и человек может менять свою личность, добавляя какие-то желательные качества.

Личность, однако, играет важную роль в драме жизни – ведь публика всегда обращает больше внимания на личность, а не на индивидуальность, скрытую за этой маской. И совершенно естественно, что каждая индивидуальность должна культивировать и развивать личность, которая покажется притягательной публике и заставит публику тянуться к ней. Нет-нет, мы вовсе не призываем к обману. И все же, поскольку мы обязаны носить свои маски, то должны делать это для своей пользы. Следовательно, нам нужно сделать свою личность максимально приятной и притягательной. Вам отлично известно, что, сколь бы добрым, интеллигентным и умным ни был человек, если он носит маску непривлекательной и неприятной личности, положительные его качества мало кто оценит. Он попросту будет отталкивать тех, кто мог бы принести пользу ему и получить пользу от общения с ним.

Говоря о привлекательных и непривлекательных масках, мы имеем в виду вовсе не физическую внешность. Хотя в некоторых случаях физическая внешность играет определенную роль, но обаяние личности во многом превосходит ее значение. В мире немало красивых людей, личность которых далеко не обаятельна. Эти люди отталкивают, а не привлекают. И есть немало людей с совершенно заурядной внешностью, к которым тянутся практически все. Таких людей всегда приятно видеть. Их обаяние заставляет забыть о некрасивой внешности. Находясь рядом с этими людьми, чувствуешь, что их заурядная внешность меняется. И вот это-то качество мы и называем личностью. Личность непосредственно связана с личным магнетизмом.

...

Желая развить в себе обаятельную личность, вы должны сначала создать ментальную атмосферу радости.

Нет ничего более приятного, чем соседство с радостным человеком. Нет ничего более неприятного, чем сырое одеяло, от контакта с которым исходит леденящий холод. Вспомните своих знакомых. Вы поймете, что их можно разделить на две категории: люди веселые и мрачные. Японцы давным-давно поняли этот закон. Своих детей они с самого раннего возраста учат радоваться и улыбаться, несмотря ни на что. В Японии считается крайне грубым демонстрировать скорбь и боль в присутствии других людей. Эта сторона жизни предназначена только для самого человека. Внешний мир всегда должен видеть счастливую, солнечную улыбку. И это очень мудро по целому ряду причин.

...

(1) Люди сами приходят в более энергичное и позитивное состояние разума.

(2) По закону притяжения к людям тянутся такие же радостные и позитивно настроенные люди и обстоятельства.

(3) Люди кажутся окружающим более привлекательными, что помогает найти полезных и искренних помощников и друзей в работе и жизни.

Вспомните старую поговорку: улыбайся, и мир засмеется вместе с тобой; плачь, и ты будешь плакать в одиночку. Нашей печальной старой земле нужна радость, а проблем у нее и своих хватает.

Культивируйте же улыбку, которая не должна сходить с вашего лица. Это ценнейшее достояние личности. Не глупая, идиотская усмешка, а улыбка, которая имеет глубокое, истинное значение.

...

Улыбка должна исходить изнутри, а не быть гримасой. Ваша личность должна воплощать позитивное ментальное состояние.

Вы должны быть ЯРКИМ, РАДОСТНЫМ И СЧАСТЛИВЫМ. Вставьте эти слова в рамку и поместите на самом видном месте в своей мысленной галерее. Запомните их и представляйте постоянно, чтобы они горели в вашем разуме, как неоновая вывеска: ЯРКИЙ, РАДОСТНЫЙ И СЧАСТЛИВЫЙ. А потом начинайте материализовывать эту идею в жизнь с помощью своего разума. Думайте об этом, действуйте в соответствии с этим – и тогда эти слова станут для вас реальными. Вы найдете нечто ценное для своей личности. Все это может показаться вам слишком простым и даже глупым, но, если вам удастся воплотить эту идею, вы получите немыслимые возможности, богатство и влияние.

Еще одна важная сторона личности – самоуважение. Если вы по-настоящему уважаете себя, то это будет проявляться в вашем поведении и внешности. Если же вы себя не уважаете, то начните развивать самоуважение – и начните с внешней стороны.

Развивайте внешнюю сторону самоуважения, а затем укрепите реальность, стоящую за ней. Помните: вы – человек, а не тварь дрожащая и не коврик, о которые можно вытирать ноги. Встречайте мир бесстрашно. Смело смотрите в глаза миру. Держите голову высоко. С миром следует встречаться с прямой спиной и высоко поднятой головой. Человек с опущенной головой будто извиняется за свое существование – и мир сразу же принимает это извинение. Высоко поднятая голова позволяет смело пройти мимо драконов, охраняющих врата успеха.

Известный консультант по имиджу дает такой совет. Осанка должна быть такой, чтобы мочки ушей находились прямо над плечами. Голова не должна склоняться ни вправо, ни влево.

Шея должна быть строго вертикальной. Многие люди совершают ошибку, особенно когда ожидают от клиента завершения сделки. Они склоняют голову вправо или влево. Это знак слабости.

Сильные никогда не склоняют голову. Их головы абсолютно вертикально сидят на крепких шеях. Их плечи расслаблены, но не ссутулены. Такая осанка говорит о внутренней силе. Успешные продавцы учат своих помощников использовать преимущества ментального настроя и личности. Покупатель должен чувствовать, что продавец на его стороне, что он искренне заинтересован в его благополучии и удовлетворении. Продавец, которому удастся произвести такое впечатление, добьется в своей области колоссального успеха. Ценность этого совета кроется не только в том, что подобная осанка – явный признак самоуважения (а вовсе не высокомерия). Такая осанка переводит человека в соответствующее ментальное состояние. Точно так же, как мысль переводится в действие, так и действие способно вызывать соответственные мысли. Это правило работает в обе стороны. Думайте об уважении к себе и ведите себя соответственно. Позвольте проявиться вашей подлинной индивидуальности, вашему Я . Вы не тварь дрожащая, не червяк, не инфузория – вы настоящий человек.

...

Вы должны развивать в себе и другую сторону личности – искреннюю заинтересованность в окружающих.

Многие люди настолько заняты собственными делами, что до других им нет дела. И те, с кем они вступают в контакт, прекрасно это чувствуют. Такое ментальное состояние отражается в самой неприятной форме личности. Подобных людей считают холодными, бездушными и бессердечными. Окружающим они кажутся безразличными эгоистами. И люди с удовольствием оставляют их в покое – в полном одиночестве, наедине со своими настроениями и ментальными состояниями. Искренняя же заинтересованность в окружающих приводит к обратным результатам.

Конечно, заинтересованность в других людях не должна приводить к пренебрежению собственными интересами. Неразумный альтруизм столь же односторонен, как и безмерный эгоизм. Но во всем есть золотая середина: в каждом, с кем вам придется контактировать, всегда можно найти что-то интересное. Проявляйте свою заинтересованность, и человек это почувствует, оценит и с радостью проявит интерес к вам. Это не обман и не лесть. Это закон компенсации на ментальном уровне: вы получаете точно то же, что и даете. Если остановиться и подумать, то вы заметите, что больше всего вам самому нравятся те, кто искренне интересуется вашей личностью.

Заинтересованность в окружающих оказывает сильнейшее влияние. Во-первых, она делает вас хорошим слушателем. Мы вовсе не говорим о том, что вы должны безмолвно выслушивать излияния всех, с кем вы контактируете, – иначе у вас не останется времени ни на что другое! Вы должны руководствоваться здравым смыслом и чувством такта. Разумно регулируйте время, выделяемое собеседнику. Все зависит от человека и от обстоятельств. Мы хотим сказать, что, слушая, вы должны слушать правильно.

...

Умение правильно слушать – самый большой и ценный комплимент, какой только можно сделать собеседнику.

Правильно слушать – это слушать с интересом. Лучше всего эта идея воплощена в Золотом правиле: слушай других так, как хотел бы, чтобы слушали тебя. Человека, который умеет слушать, любят и ценят все вокруг.

В этой связи нам хотелось бы рассказать вам историю Карлайла, которого все вокруг считали противным стариканом, ядовитым, едким и ужасно неприятным собеседником. Но однажды к Карлайлу пришел человек, прекрасно владевший искусством слушания. Он повернул разговор так, чтобы Карлайл заговорил о том, что для него важно и дорого. И при этом собеседник внимательно и заинтересованно его слушал. Карлайл проговорил несколько часов, и энтузиазм его не угас. Когда гость собрался уходить, Карлайл провожал его буквально со слезами. Они расстались лучшими друзьями. Обнимая гостя на прощание, Карлайл сказал: «Приходите снова. Приходите почаще. Вы – прекрасный человек. Разговор с вами доставил мне огромное удовольствие. Вы – замечательный собеседник!»

Старайтесь не наскучить людям рассказами о собственных делах. Общаясь с другими, о себе лучше забыть. Говорите о себе, только когда это действительно уместно. Людям вовсе не хочется слушать о том, какой вы замечательный. Им куда приятнее слышать о том, какие замечательные люди они сами. Не рассказывайте о своих проблемах и не подчеркивайте лишний раз свои достижения. Не рассказывайте о своем замечательном ребенке, их куда больше занимают их собственные дети. Забудьте о себе и проявите интерес к другому человеку.

...

Современный автор так высказался по этому вопросу. Представьте, что вы хотите добиться настоящего успеха. Вы можете прекрасно выполнять свои обязанности, разумно распоряжаться полученными деньгами, оказывать прекрасные услуги и отпускать покупателя с впечатлением, что вы были заинтересованы в заключении справедливой сделки и получении разумной прибыли, но…

Пока покупатель не почувствует, что вы лично заинтересованы в его потребностях и искренне хотите укрепить его благополучие, успеха вам не добиться. Когда каждый ваш покупатель будет чувствовать, что вы стараетесь удовлетворить не только собственные, но и его интересы, ваш бизнес начнет процветать. И при этом вам вовсе не нужно будет работать намного лучше всех остальных. Нужно всего лишь вносить живую заинтересованность в каждое взаимодействие, сколь бы малым оно ни было.

Еще одна важная сторона личности – самоконтроль, особенно в отношении темперамента. Гнев – признак слабости, а не силы. Люди, которые быстро выходят из себя, оказываются в невыгодном положении. Вспомните старую поговорку: если боги хотят наказать, они повергают человека в гнев. В гневе человек совершает глупости, о которых впоследствии жалеет. Он забывает о здравом смысле, опыте и осторожности. Гнев – это разновидность безумия. Если вы в этом сомневаетесь, приглядитесь к разозленному человеку: он выглядит и ведет себя абсолютно нерационально. Пользуйтесь этим к своей пользе. Если ваш собеседник разозлен, а вы сохраняете спокойствие, то вы в более выгодном положении. Вы – нормальный человек, которому приходится общаться с безумцем.

Контроль над самовыражением дает вам контроль над внутренним ментальным состоянием. Если вы можете контролировать свой голос, то не поддадитесь страстям.

Говорите спокойно, тихо и ровно. И тогда голос разозленного собеседника тоже постепенно станет более тихим и спокойным. Ваш разговор вернется к нормальному состоянию, потому что вы зададите верный тон.

Говоря о голосе, мы хотели бы привлечь ваше внимание к умению управлять этим важным элементом общения. Человек, контролирующий собственный голос, получает заметное преимущество над людьми. Если вы обладаете глубоким, мягким, гибким голосом, вам крупно повезло. Если вы таким голосом не обладаете, то почему бы не начать его развивать? Вы сможете! Вы никогда не обращали внимания, каким прекрасным, глубоким голосом говорит Джеймс Эрл Джонс, актер, озвучивший Дарта Вейдера в «Звездных войнах»? А ведь в детстве он заикался! Если мистер Джонс сумел стать знаменитым актером и оратором, преодолев весьма серьезные препятствия, то как же вы можете говорить « Я не смогу »?

...

Самое главное – выработать в себе ментальное состояние самоуважения. Все остальное придет само.

Мысль материальна. Человек, который уважает себя, проявляет это уважение в каждом своем поступке, жесте и движении. Развивайте в себе рафинированный вкус, который будет проявляться качественно, а не количественно.