Текст книги "Провокационные методы микроинвестирования"
Автор книги: Станислав Тихонов
сообщить о нарушении
Текущая страница: 7 (всего у книги 9 страниц)
В средние века в Европе соотношение цен золота и серебра составляло 1 к 16, так как уже довольно давно было установлен факт того, что в земной коре, во всех ее слоях в 16 раз больше серебра, чем золота. А также произведен подсчет, что из всего запаса золота добыть можно всего-навсего 3 миллиарда унций, а серебра целых 18 миллиардов унций.
Снова сошлемся на официальные данные и посмотрим добычу этих металлов. Так, ежегодная добыча серебра за последнее десятилетие равна 20 тысячам тонн, в пересчете на унции получим 600 миллионов тройских унций. Эта цифра превосходит ежегодную добычу золота в 8 раз.
По подсчетам различных организаций, за последние 5000 лет было добыто около 5 миллиардов тройских унций золота и 45 – серебра, причем наибольшая их часть добыта за последние полвека.
Имея в арсенале эти данные, задаемся вопросом: а зачем миру столько серебра? На что его тратят, каким образом это произошло, и почему цена на серебро вырастет значительно сильнее цены на золото? Ответы на эти вопросы вы получите ниже.
Применение серебра
В наши дни серебро применяется очень широко и в больших количествах. Так, начиная с 1942 года, спрос ежегодно превышает предложение в среднем на 25%, а последние 15 лет – и вовсе на 50. Такая ситуация впервые складывается в мировой экономике. А уровень добычи серебра в современном мире в сотни и даже тысячи раз превосходит показатели прошлых веков.
На что же расходуется такая гора серебра? Ответ довольно прост – на развитие военно-промышленного комплекса. Именно в разгар Второй Мировой Войны спрос на серебро превысил его добычу. Только представьте себе, что на создание одной торпеды расходуется около 130 кг серебра, а сколько его уходит на развитие высокоточных космических отраслей, даже представить страшно.
Зато теперь становится понятно, почему банки сбивали на него цену и охотно давали его в лизинг. Ведь заказчики не кто-нибудь, а предприятия оборонки и НАСА, а также производители высокотехнологичной электроники. Поэтому банки охотно тратили уже имеющиеся у них запасы и вытягивали их из других государств по низким ценам.
Запасы серебра непрерывно уменьшаются уже 70 лет, спрос растет, а доступные запасы серебра не бесконечны. А военная напряженность в мире и увеличение объемов производства электроники ускоряют истощение легкодоступных запасов серебра.
Когда они иссякнут? По различным подсчетам, это произойдет к 2014, максимум к 2016 годам. В этом случае цена на добычу серебра вырастет из-за возросших затрат на его добычу, разведанных запасов хватит еще на 25 лет при нынешних темпах его добычи. Только вот добывать его намного сложнее и дороже.
Тогда, по всем экономическим законам спроса и предложения, цена на металл поднимется в десятки, а может, и в сотни раз выше сегодняшней его цены. И это только одна из причин для повышения цены на этот металл. Вторая – глобальный экономический кризис, который возникнет в результате краха доллара, что приведет к непредсказуемому росту цен на драгметаллы.
В 1990 году доступные запасы серебра равнялись 2 200 миллионам тройских унций, в 2001 – 1 000, а в 2004 они скатились до 400 миллионов тройских унций; для сравнения запасы золота, доступные к потреблению равнялись в 1990 году 2 000 миллионам тройских унций, а в 2004 – 1 800 миллионам. Мы видим, что потребление золота в разы ниже, чем серебра. Выводы делайте сами.
Поясню, что под доступными к употреблению запасами подразумеваются серебряные слитки весом в 1000 тройских унций (31,1 кг) 999 пробы. Только такие слитки закупают большие промышленные предприятия. Запасы этих слитков в 2004 году сократились до 400 миллионов тройских унций и уменьшались ежегодно на 100 миллионов.
В данные момент эти запасы истощены, в ход идут слитки меньшего размера, но и они скоро могут закончиться, так как темпы добычи растут слишком медленно и не успевают за спросом. В связи с этим, помимо слитков меньшего размера, в ход могут пойти серебряные монеты, украшения и предметы быта. Но их нужно будет переплавлять в слитки весом 1000 унций 999 пробы, и самое главное – владельцы такого серебра должны согласиться его продать.
Большинство серебряных монет, слитков малого размера, столовое серебро и уж тем более ювелирные украшения, кроме стоимости металла, имеют еще и художественно-коллекционную ценность, а значит, их цена превосходит рыночную стоимость металла, в некоторых случаях во много раз.
Это значит, что владельцам предприятий придется либо сильно поднять цены, чтобы владельцы серебра понесли его на переплавку, а для этого цену нужно будет поднять очень высоко – до уровня всеобщей мании на серебро. Либо нужно будет устроить жесточайший кризис и отобрать у народа золото и серебро, как это уже было сделано во времена Великой Депрессии.
Существует более миллиарда тройских унций серебра в монетах, и еще больше в других формах, достаточно только представить, сколько столового серебра по всему миру. Однако доступно промышленным предприятиям оно станет только по ценам, в разы превышающим нынешние. Либо же предприятиям придется сократить потребление серебра и заменить его другими металлами. Возможно ли это?
Мировые запасы серебра
Посмотрим, в каких странах скопилось много ценного металла. Ну, во-первых, Великобритания, накопившая значительный объем серебра во времена своего колониального могущества, во-вторых, группа добывающих стран: Перу, Мексика и Австралия, и конечно же Индия. Индусы питают особую любовь к серебряным украшениям, всячески их накапливают и передают как семейные реликвии. Вот уж сомневаюсь, что они станут их продавать, и тут уже никакая цена не поможет.
По подсчетам экспертов, в Индии сосредоточено как минимум 3 миллиарда тройских унций серебра, а это наибольшая часть его наземных запасов. Да вот только получить его станет возможно лишь при военной оккупации страны. Это серебро не доступно к употреблению, так как рассредоточено среди миллионов индийских граждан. А еще в Индии принят закон, запрещающий вывоз серебра за границу, по слухам, такие же законы готовятся в Мексике и Перу.
А что с золотом? В отличие от серебра, которое в основном находится в виде произведений искусства, коллекционных монет и домашней утвари, золото в больших объемах хранится в виде мерных слитков и монет, которые в любой момент при необходимости можно пустить на промышленные нужды.
Но вот только лишь небольшая часть добываемого ежегодно золота идет на промышленные нужды. Большую его часть скупают центральные банки и инвестиционные фонды, еще 20% уходит на ювелирные украшения. И это отнюдь не из-за того, что золото значительно дороже серебра, а потому, что серебро обладает уникальными технологическими характеристиками, которые превосходят технические характеристики золота. И от которых будет крайне сложно отказаться, даже если бы серебро поднялось в цене в сотни раз.
Свойства серебра
Серебро обладает наивысшей среди металлов электропроводимостью и светоотражаемостью, а также является отличным катализатором – ускорителем протекания химических реакций. Серебро в отдельно взятой детали используется в таких ничтожных количествах, а влияние на конечный результат продукции столь велико, что повышение цены на серебро не сильно повлияет на его спрос. Такое явление называют неэластичным по отношению к цене спросом.
Вот немного занимательной информации об этом благородном металле. 700 тонн в виде катализатора ежегодно тратится на производство пластика; серебро находится на втором месте после нефти по разнообразию областей применения, количество которых не одна тысяча. В серебро уже вложили свои деньги такие личности, как Билл Гейтс (Bill Gates), Уоррен Баффет (Warren Buffett), Джордж Сорос (George Soros) и уже покойный Лоуренс Тиш (Laurence Tisch). Отметим, что Уоррен Баффет сколотил свое состояние путем выгодных вложений, и вкладывает свои деньги только в то, что, по его мнению, способно принести многоразовую прибыль.
Еще в глубокой древности были известны целебные свойства серебра. Об этом свидетельствуют медицинские труды, написанные еще на санскрите. По сведениям античного историка Геродота, персидский царь Кир во время походов пользовался питьевой водой, хранившейся в серебряных сосудах, так как она долго не портилась в жарком климате.
Веками люди использовали серебро как антисептик, им очищали воду и даже залечивали раны. Благородные свойства серебра глубоко укоренились в народном фольклоре. В частности, оно применялось в борьбе с нечистой силой: считается, что оборотни боятся серебряных пуль, по некоторым источникам, и вампиры тоже.
Даже во время второй мировой войны советские полевые врачи использовали бинты, покрытые тончайшим слоем серебра. В народной медицине стран Востока традиционно применяют лечебные свойства серебра. Во многих странах существовал обычай: для освящения колодца бросать на дно серебряную монету.
Начиная с IV века нашей эры, серебро использовалось для изготовления кухонных и столовых приборов в знатных семьях Европы. В кулинарных книгах того времени указывалось, какие именно блюда лучше готовить в серебряной посуде. У фаворита Екатерины II графа Григория Орлова был серебряный сервиз, состоящий из 3275 предметов, на производство которого было израсходовано 2 тонны чистого серебра.
Серебро применяют в космической отрасли. На космической станции перед употреблением вода обогащается серебром, а на авиалайнерах используются серебряные водяные фильтры. В Японии с помощью серебра даже очищают воздух.
Целительную силу серебра хорошо охарактеризовал доктор Роберт Беккер: «Обычно полагают, что организм человека, за исключением клеток костного мозга, не в состоянии производить примитивные клетки. Однако при исследовании влияния соединений серебра при лечении заболеваний костей выяснилось, что фибробластовые клетки под воздействием ионов серебра дедифференцируют (видоизменяются в примитивные). Клетки быстро размножаются и производят много примитивных клеток, которые дифференцируют (превращаются) в клетки, производящие ту ткань, что должна быть в этом месте. Тело само регенерирует».
Хочу привести одну очень известную фразу, произнесенную сэром Джошуа Стемпом, президентом Банка Англии и вторым самым богатым человеком в Великобритании 20-х годов прошлого века:
«Современная банковская система делает деньги из ничего. Процесс (создания денег) является, быть может, самым удивительным из всех когда-либо придуманных трюков. Банковская система была зачата в неравенстве и рождена в грехе. Земля принадлежит банкирам. Отнимите ее у них, но оставьте в их власти производство денег, и одним росчерком пера они их создадут достаточно, чтобы выкупить ее обратно. Отнимите у них эту огромную силу, и все большие состояния наподобие моего исчезнут, и тогда люди в этом мире будут жить лучше и радостней. Однако если вы хотите оставаться рабами банкиров и влачить жалкое существование, тогда позвольте им создавать деньги (печатать банкноты) и контролировать кредиты».
В те годы у банкиров еще оставалась совесть, но слишком немногие могли тогда это услышать. Сейчас деньги создают даже не росчерком пера, а нажатием клавиши на компьютере. 95% всех денег сейчас – это даже не бумажные фантики, а набор единиц и нулей. А уж какой процент из них реально обеспечен золотом или серебром, даже представить страшно.
Как лучше вкладывать в серебро?
Ну, если с теорией мы разобрались, то теперь пришло время практики. Существует масса способов купить и хранить серебро и золото. Разберемся с ними по порядку.
Слитки
Слитки серебра 999 пробы. Если у вас есть такая возможность, то это замечательный выбор. К несчастью, такой способ не доступен большинству, потому что дорог и труднодоступен. И еще есть один весомый минус: при покупке слитков вы платите НДС 18% от его стоимости.
Слитки требуют наличия сейфа или аренды банковской ячейки. Они не являются маржинальным инструментом, что хорошо для их безопасности, но не дают вам возможности сделать дополнительных доход, когда начнется великое перераспределение капиталов.
Слитки не так просто купить и еще сложнее продать. Даже когда цена на них запредельно вырастет, вам потребуется агент-посредник для продажи их промышленникам, а это очень сильно ударит по вашей прибыли. Сначала вам продадут слитки процентов на 10 дороже рыночной цены, затем возьмут с вас 18% НДС и, в конце концов, вы еще и продавать их будете через посредника, который заберет еще как минимум 10%.
Вывод: если вы очень богаты и хотите просто хранить их еще лет 20 или более – вы можете себе это позволить. Они всегда будут надежно прикрывать тыл вашей семьи. Такой вид инвестиций подходит как резерв, в тех же целях можете покупать и золото.
Серебряные монеты
Монеты – тоже неплохой вариант для инвестирования, их можно даже использовать для обмена во времена кризиса, но только не в нашей стране, а в США или в Англии. И, кстати, монеты сильно ограничены по обмену той страной, где они произведены.
Это значит, что американцы будут покупать американские доллары, а не наши монеты. Ликвидность их в России, скорее всего, будет низкая, так как коллекционные монеты «Герогий Победоносец» из серебра 999 пробы не так сильно распространены в народе.
Наши люди скорее побегут скупать доллары, евро, юани или что там будет временно на плаву, чем купят серебряные монеты. Большинство даже не додумается до этого. Так что продавать их будет некому, а если и найдете – то сделаете это с большим дисконтом.
Вывод: хороший вариант для Америки, но в России вряд ли будет эффективен. Так что они, скорее, имеют лишь нумизматическую ценность.
Металлические счета
Это обычно первое, что приходит на ум нашим гражданам при мысли об инвестициях в золото и серебро. Бесполезный, с моей точки зрения, вариант.
Вы покупаете у банка серебро с наценкой в 10%. Точнее нет, вы думаете, что покупаете у банка серебро, так как вы никогда его не увидите и даже теоретически вам его никто не собирается поставлять. А ведь еще существует риск, что банк обанкротится…
Это обычный CFD (контракт на разницу), только с гигантским спредом и без маржинального плеча. Никогда не делайте так! Это высшая степень глупости. Вы покупаете воздух на грабительских условиях, и продавать его вы будете тоже с дисконтом в 10%.
Вывод: грабеж и надувательство, не суйтесь. А банкиров, которые это рекомендуют, нужно сжигать на костре.
Ювелирные украшения
Ювелирные украшения имеют большую добавленную стоимость, так как затрачена работа мастера, имеют не 999 пробу, и крайне неликвидны при продаже. Более того, вы рискуете нарваться на подделку, коих сейчас очень много.
Продать вы их сможете только в ломбард, а это очень большой дисконт. Так что о ювелирке в качестве инвестиций лучше забыть. Исключительно эстетическая и художественная ценность. Носите на здоровье.
Брокерские счета
Что такое брокер, мы уже разбирали ранее. Но сейчас мы будем обсуждать совсем не тех брокеров, о которых шла речь в разделе ПАММ-счетов. Мы собираемся инвестировать надолго и в больших суммах, поэтому нам нужны гарантии надежности брокера.
Суммы, при которой стоит начинать откладывать в серебро, будут начинаться в моем случае от 100 000$. Вы можете начинать хоть с 1 000$, но такие копейки я бы лучше сначала покрутил в более доходных инструментах. Вы должны сначала сделать много денег на рисковых активах и прибыль из нее переводить в золото, серебро и коммерческую недвижимость.
Так как же выбрать брокера? Мы отлично понимаем всю мощь финансового Армагеддона. Нам остается теперь предположить, что же уцелеет в этом цунами. Первое, что приходит на ум среднестатистическому человеку, – это Швейцария, страна банков, часов и сыра.
Но не все так радужно. Армагеддон западный, и Швейцария в нем повязана не меньше, чем любой банк Европы. А последние новости о том, что такой гигант как UBS умудряется продавать фальшивые слитки золота, заставляют сильно усомниться в их надежности. Так что тут придется поломать голову с выбором и просчитать все вероятности.
Выбор осложняется еще и тем фактом, что неплохо было бы найти брокера, предоставляющего исламские счета. Это такие счета, по которым не считается операция swap – процент за перенос позиции через день. Мы планируем держать позицию долго, и нам ни к чему лишние комиссии.
Вкладывать именно через брокера и банк, предоставляющий выход на товарные рынки, очень удобно, потому что вы покупаете серебро с минимальной комиссией, спред даже в 5 пунктов просто ничтожен по сравнению с обезличенными металлическими счетами. А так вы получаете маржинальный рычаг – возможность многократно увеличить свой заработок при благоприятных условиях.
Сразу оговорюсь, что если вы новичок в трейдинге, то сначала нужно освоиться с основными положениями и схемами торговли. Лучше просто купите серебро и золото, используя при этом плечо не более 2 для серебра и не более 3 для золота.
Вывод: это именно тот способ, который я избрал для себя; в данный момент решаю, какого брокера лучше выбрать. Выбор еще не окончен. Сначала думал о ВТБ, но у них вообще нет CFD по металлам, только фьючерсы. Рассматриваю и их тоже.
Фьючерсные контракты
Предлагаю для начала понять, что это вообще за зверь. Фьючерс – это контракт, заключенный на бирже, по которому одна сторона обязуется поставить (или просто заплатить разницу в цене, если это беспоставочный контракт), а другая обязуется купить предмет договора по ранее оговоренной цене.
То есть, если вы купите сейчас контракт на серебро сроком, скажем, на полгода, то через полгода продавец будет обязан поставить вам серебро по сегодняшней цене или выплатить курсовую разницу, либо же вы будете обязаны ее заплатить.
Тут мне не нравится тот факт, что я буду вынужден каждый раз покупать новый контракт и терять позицию, мне как профессиональному трейдеру это важно. Для вас это обстоятельство не будет иметь большой разницы. Так что можете пользоваться.
Только не забывайте положить соответствующее обеспечение, рекомендую первоначально половину стоимости всего контракта. На ФОРТС минимальный контракт стоит около 55 000 рублей, значит, минимум 25 нужно внести для защиты от рыночных колебаний.
Да, и еще, Вам придется платить налоги, так как это официальная биржа и 13% от вашего дохода придется отдать в пользу государства.
Вывод: неплохой вариант, особенно для новичков, очевидные плюсы в надежности получении денег и существования самой биржи. Хотя, если разобраться, это обычная «кухня», только легальная и под надзором закона. Берите самые длинные контракты и уже за полтора месяца до даты экспирации (окончания контракта) присматривайте себе новый контракт. Предупреждаю: не заигрывайтесь, этот процесс может затянуть, и вы впадете в азарт. Биржи для того и созданы.
Шанс
Не так часто выпадают на нашем веку такие возможности, как сейчас. Мы с вами станем свидетелями грандиозного мирового политического и финансового передала. И не заработать на нем, я считаю, просто грешно.
Мысли об этом событии грели мне душу, и, наверно, именно благодаря этой возможности в одночасье стать мультимиллионером я и предпринял все эти поиски быстрых денег в хайпах и финансовых пирамидах.
Ведь чтобы что-то вложить и заработать на кризисе, нужно сначала это что-то иметь. Одного знания – без финансов – к сожалению, недостаточно. В заключение этой главы хочу порекомендовать вам прочесть книгу «Руководство по инвестированию в золото и серебро» Майкла Мэлони.
Глава 7.
Сетевой маркетинг
Вы наверняка много слышали о сетевом маркетинге, а может даже пробовали себя в роли дистрибьютора той или иной МЛМ компании. И если у вас до сих пор нет пассивного источника доходов, значит, Вы что-то сделали не так.
Давайте попробуем разобраться, что именно. Для начала вообще развеем слухи о связи МЛМ компаний с пирамидами. Они похожи только внешне и со стороны. На самом деле, это абсолютно легальный способ распространения продукции.
Представители ведущих сетевых компаний исправно платят налоги, свободно открывают представительства по всему миру, дают рекламу по радио и телевидению. Многие из них уже являются крупными трансконтинентальными корпорациями, например, Amway, Avon, Oriflame и многие другие.
Так что очень вас прошу, разделяйте понятия пирамид и сетевого маркетинга. Египетские сооружения были рассмотрены в прошлой главе, теперь мы поговорим о реальном бизнесе, в котором нужно работать.
Я не любитель сильно напрягаться, поэтому сетевой маркетинг рассматриваю только как источник дополнительного дохода. Большинство людей боятся кого-то приглашать и выглядеть глупо в глазах окружающих. В основном, из-за того, что общественное мнение говорит не в пользу сетевого маркетинга – по той причине, что они о нем ничего толком не знают.
МЛМ – что это?
Многоуровневый маркетинг (MLM, Multi-Level Marketing) – один из самых быстро распространяющихся способов продажи товара. Сегодня через структуры сетевого маркетинга проходят товары общей стоимостью более 500 миллиардов долларов. Все еще считаете это пирамидой?
Термин «маркетинг» означает продвижение товара или услуги от производителя к потребителю, а слово «многоуровневый» относится к системе организации и поощрения посредников, которые делают возможным получение товара или услуги конечным потребителем.
Какие вообще существуют способы попадания товара к Вам в руки? На самом деле существует только три основных способа продвижения товаров:
Розничная торговля. Думаю, что в комментариях этот способ не нуждается. Вы все регулярно им пользуетесь, приходя в магазин или в парикмахерскую, и не важно, что вы покупаете, товар или услугу – все это розничная продажа.
Прямые продажи – это знакомые нам страховые агенты или любые другие посредники, получающие процентное вознаграждение от суммы своих продаж. Тоже знакомый и давно применяющийся способ, его еще называют одноуровневым маркетингом.
Многоуровневый маркетинг – вот о нем мы и поговорим в этой главе. Не следует его путать с предыдущим методом прямых продаж, многие люди, приходящие в сферу сетевого маркетинга, совершают эту ошибку. Здесь ваша цель – построить систему, а не продавать товар.
Не пытайтесь продавать все самостоятельно. Помните, что сетевой маркетинг и MLM-бизнес основаны на создании структуры, внутри которой каждый дистрибьютор лишь в незначительной степени занимается прямыми продажами. Этот способ намного эффективнее.
Весь доход тут идет именно от создания структуры. Вы продали продукт нескольким людям, они, в свою очередь, – еще нескольким, и так далее на несколько уровней вниз. В итоге вы имеете прибыль с очень большой группы людей под вами, которые являются регулярными потребителями этого продукта.
Плюсы МЛМ
К слову о продукте, МЛМ стоит выбирать под себя и делать это именно по продукту. Мне, например, не подойдет Amway, какой бы он ни был замечательный и древний, потому что я ничего не смыслю в стиральных порошках и косметике. И в моем кругу это не обсуждают. Эта сеть идеальна для домохозяек, обсуждающих, каким порошком лучше пользоваться.
В МЛМ должен быть очень хороший и качественный продукт, тот же Amway на голову превосходит любой порошок в обычном супермаркете. Он реально выгоден и удобен для домохозяек. Если бы он таким не был, его бы не рекомендовали друг другу домохозяйки. Сетевой маркетинг придумал Amway в 60-е для наилучшего распространения своего продукта среди домохозяек. И по тем временам это было гениально. А сейчас это огромная корпорация.
Я также не пойду в Avon или Oriflame, хотя у них действительно хорошая косметика, но я не девушка и мне не очень удобно ее продавать. Я не обсуждаю с девушками, какой косметикой они пользуются, и, мне кажется, было бы очень странно, если бы я пытался продавать им то, чем сам не пользуюсь.
Правильно развивая свою сеть, вы можете построить свой собственный бизнес без больших финансовых вложений. Это действительно возможность для многих построить многомиллионный бизнес. Вы наверняка слышали фразу про то, что каждый день около 50 человек во всем мире становятся миллионерами. А вы никогда не задумывались, чем именно занимаются эти люди?
Так вот: больше половины из этих счастливчиков построили свой бизнес на сетевом маркетинге. Партнеры МЛМ компаний чаще других становятся миллионерами, процентная вероятность этого выше. В мире, где все место занимают огромные корпорации, а малый и средний бизнес притесняется, это действительно спасение.
Более того, они еще и дольше остальных остаются миллионерами. Если вы топ-менеджер, Вас могут уволить. И даже с «золотым парашютом», который есть далеко не у всех, это будет большим ударом по финансовому благополучию, который часто приводит к невосполнимым потерям и выходу из числа миллионеров на несколько лет. А то и на всю жизнь.
Из МЛМ невозможно уволить, а ваш доход смогут получать дети и внуки. Если, конечно, компания будет существовать так долго, и это вовсе не камень в огород МЛМ – такое сейчас может случиться с любой компанией. Ваша выгода от участия в сетевом маркетинге огромная.
Вы сами определяете, сколько ему уделять времени. Никаких начальников, никаких проверок и выговоров. Вы можете просто сами пользоваться продуктом и никого никуда не приглашать. Причем продукт будет отменного качества и дешевле конкурентов, так как намного меньше затраты на рекламу и гораздо короче цепочка посредников – а следовательно, и наценка.
Я не стану тут учить, как успешно сделать свой бизнес в формате МЛМ, но подскажу, где об этом можно прочитать. Лучше всего систему создания структуры описал Дон Файла в своей книге «45-секундная презентация или уроки на салфетках». Советую всем ознакомиться. А мы тем временем перейдем к анализу предложений в МЛМ бизнесе.
Виды МЛМ
МЛМ компании довольно значительно могут отличаться по многим параметрам: структуре выплат, ассортименту товара, необходимостью делать повторную покупку через некоторый период времени, комиссиями, возможностью продать товар самой компании (частичное возвращение денег), порогом для входа (первоначальная покупка), наличием сильной команды и хороших тренеров.
Начнем с простого – с продукта. Сейчас по средствам МЛМ продвигается практически все – от косметики и биодобавок до золота и бриллиантов. И это не шутка, я как раз познакомлю вас с такими компаниями.
Продукт подбираем под себя, он должен вам нравиться и быть полезным, иначе как вы собираетесь продавать бесполезный продукт? Я категорически против биодобавок, никогда не считал их полезными, а если будете их распространять – все ваши друзья решат, что вы ненормальный. По крайней мере, мои бы меня не поняли.
Лучше всего выбрать продукт, который нужен всем и который вас не заставят покупать раз в полгода. У меня есть много знакомых сетевиков, у которых коробками с товаром завален весь балкон. Не доводите до такого, товаром нужно пользоваться, а если компания навязывает его вам еще и еще, я бы пересмотрел свой выбор компании.
Какой товар хороший? Я для себя отобрал путешествия и золото, в общем, наиболее полезные лично для меня вещи. Например, если я собираюсь на отдых, почему бы не сделать это со скидкой и не получить потом с этого же и возможность заработать. Вернулся, рассказал друзьям, как все здорово и, самое главное, дешево, и они сами подключатся.
Сразу говорю, что я не превращаю МЛМ в основной источник дохода. Он идет только как дополнительный и только с хорошим продуктом, который я бы сам купил, значит, могу его же рекомендовать. А то большинство сетевиков, у которых никогда не было денег, с горящими глазами и пеной у рта начинают агитировать всех своих знакомых. И наперебой кричать, что они сейчас станут миллионерами.
После такого шоу все друзья решат, что вам хорошенько промыли мозги. И в большинстве случаев окажутся правы. Нужен другой подход. Вам нужен всего один человек для начала из вашего близкого круга, Вы просите его посмотреть презентационное видео, разобраться с сайтом компании, чтобы дать вам совет. Пусть человек сам разберется и сделает выводы. При этом вы ведете себя спокойно и хладнокровно и разбираете выбранную вами компанию по винтикам, взвешивая все плюсы и минусы.
И если вы выбирали компанию правильно, то он сам задумается о перспективах такой компании уже лично для него. И самое главное, вы меняете позицию, вы больше не продавец, вы – друг, которому нужен совет. В этом случае человек внимательно отнесется к этому вопросу, он ведь должен дать Вам заключение.
Ни в коем случае не пытайтесь опровергнуть справедливые доводы друга просто эмоциями, все только фактами – если они есть. Друг должен четко понимать, почему вы решили выбрать именно этот проект. Никаких слов про огромные доходности через пару месяцев, смотрите на ситуацию трезво. Если там хороший продукт – то почему бы его не купить.
Структура МЛМ
По структуре вознаграждений МЛМ бывают трех видов: уровневые, бинарные и матричные. Все эти системы имеют свои плюсы и минусы, но тут они скорее отражают эволюцию системы сетевого маркетинга. Каждая последующая система принципиально удобнее, чем предыдущая.
Уровневые системы выглядят как обычные пирамидки, которые мы все привыкли видеть. У вас нет никаких ограничений по набору людей на свой первый уровень, а ваша прибыль ограничена, как правило, 5 или 6 уровнем. Такие системы МЛМ крайне понятны и прозрачны – легко понять, где прибыль компании, а где ее участников.
Именно с таких систем и начинался сетевой маркетинг, такими системами обладают все наиболее старые и раскрученные МЛМ, такие как Amway, Avon, Oriflame и многие другие. В этой системе ваш доход будет ограничен первыми 5-6 уровнями, но зато нет никаких ограничений по количеству человек на первом уровне. Этот тип МЛМ больше зависит от вас и от того, как вы лично дублицируете (обучаете людей на своей первой линии). Доход вы получаете от каждой покупки любого человека под вами в пределах этих 5-6 уровней.
Бинарная система выглядит похоже, но имеет ряд отличительных особенностей. У Вас имеются две стороны – правая и левая, и вас требуется стараться равномерно заполнять обе, так как прибыль вы будете получать от балансов – это когда сходится количество человек справа и слева.
Зато нет никаких ограничений по уровням, человек может хоть 532 уровней под вами сделать покупку, и вы получите с него прибыль, но, чтобы не превратиться в финансовую пирамиду, такие системы имеют ограничения на максимальную прибыль в неделю.
В этой системе уже идет расчет на командную работу, от вас требуется в принципе только 2 хороших партнера, а они должны сделать то же, что и вы. В этом случае система будет работать хорошо. Тут имеется возможность схалтурить, вовремя заняв хорошее место: активная команда над вами может подгонять заполнять народ под вас.
