Текст книги "Мысли и логика Ли Шифра (СИ)"

Автор книги: Рокамболь Де

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 4 страниц)

Де Рокамболь Андреа
Мысли и логика Ли Шифра

Мысли Ле Шифра

Гактунгр в жизни – капитан второй сборной. Лучший в чем-то когда-то, но никогда не чемпион. Как Марадона при первом призыве в сборную, когда он был 23 игроком и не поехал на сборы. Тем не менее у него всегда звездняк и он считает себя чемпионом и лучшим игроком. Его амбиции огромны. Ле Шифр – албанский/венгерский гроссмейстер, который в фильме Казино Рояль устроил покерный турнир. Темный игрок, враг 007. Хороший игрок Forex. Подошел бы как муж Александре Костенюк. Бесконечно всю жизнь любил Юдит Полгар.

Эстетика бизнеса

Бизнес – это очень красиво. Очень очень. Это настолько красиво, что каждый раз, когда я выполняю проекты я плачу от восторга.

И каждый раз, когда я сталкиваюсь с теми, кто также как я понимает бизнес, как ментально, так и эстетически, с теми, кто в море грязи умудряется быть чистым и красивым, с теми, кто играет в жизнь и играет в нее изящно, я расплываюсь в улыбке и мое сердце как струна на арфе поет песню восхищения...

Я напишу несколько образов великих менеджеров современности, с которыми мне повезло работать

1. Вот огромная полумертвая строительная компания, один из лидеров рынка. Она приносит деньги, но люди ходят в ней полуживые, а ОН умудряется даже в этой мелодии смерти, а не жизни один перевести в ситуацию в красивый ноктюрн.

2. А вот огромная страховая компания, где за пол доллара люди из людей превращаются в насекомых и готовы травить друг друга ядом. А ОН стоя аккуратно с очистителем от насекомых и с классической музыкой в плеере создает геометрические фрактальные узоры из этих насекомых.

3. А вот огромная рейдерская контора, презираемая всеми хорошими людьми, а ОН, ее глава, как Пикассо чертит бизнес сюжеты Москвы, смотря, чтобы не было грязевых пятен на блестящем полотне города.

4. А вот огромные крысеподобный или змееподобный рынок интернет магазинов, а ОН на нем виртуозно играя на гитаре ключевыми словами и дизайном, дуя в дудочку финансовых потоков, ласково тантрически обнимаясь с логистическими потоками своей курьерской службы, создает красивейший букет цветов

5. А это огромная отделочная и строительная компания, где друг друга поливают пулеметным огнем и люди плачут, чтобы только не сделать то, что нужно, ОН виртуозно ипровизирует финансовыми потоками на фортепьяно, на гитаре он сочиняет логистические сюжеты, на барабанах стучит ритмы маркетинговой стратегии, на скрипке добавляет тончанчшие нюансы договоров, чтобы никто не играл не в той бизнес тональности

6. А это большая мебельная компания, где люди как насекомые греются друг на друге и поедают и себя и соседей, а ОН делает из этих насекомых архитектурные памятники старины, создает из них памятники и скульптуры, вычерчивает из них соборы и при этом одновременно играет на скрипке и ездит на одноколесном велосипеде.

7. А это огромный и страшный полиграфический рынок, где муравьи прыскают друг на друга кислотой, а ОН великий Мастер Единоборств, ковыряя в зубах и глядя на мышинную возню ненавидящий друг друга, и немного усмехаясь, как Добрыня Никитич, бережет весь этот рынок от полной гибели и развала.

8. А вот грубые мясорубки IT рынка, которые перемалывают за компом людей в зомби, а затем в котлеты, а ОН, как Царь Леонид и его триста спартанцев, следит за тем, чтобы ни один из паразитов, вирусов, плохих баз данных, неряшливых запросов, глупых упрямых программистов не прошел, сколько бы их не было. И при этом он все время еще и играет на дудочке, на скрипке, на гитаре ласковые звуки настоящего проджект-менеджента

А вот это консалтинговый рынок, где гадюшники, душащие своих клиентов, где паразиты скорпионы впиваются в компании, где пауки кровососы высасывают все деньги своих клиентов, а ОН, то есть Ваш покорный слуга, построил ... Аквапарк, Аквапарк, с Симфоническим залом, Аквапарк, с Киностудией, со Стадионом, с Чайным клубом, с Аллеями, с полями и лесами, с морями и чистым воздухом, где все эти компании могут, если они хотят ... отдохнуть, поразвлечься, посмотреть, как это вообще бывает, когда никто никого не душит, никто никого не травит, никто никого не жрет, а все радостно реализуют себя как ... творческие личности, полные комфорта, любви и душевного тепла, небольшие гении всего на свете, одновременно понимающие, что они ... лишь самураи у своего сегуна.

Монетизация

Вслед за монетизацией футбола когда перестаешь болеть за любимые команды, я не болещик я математик, монетизацией форекса убивающего любовь к чьим то экономиках– а только игра на движениях монетизацией покера, убивающего простое желание поиграть заменяющее моделями, сейчас на работе интернет магазина и контент журнала продукт плейсмент убивает желание читать книги и смотреть фильмы. Час за часом придумывал сюжеты мини рассказов в конце которого только купить купить купить. За такое понимание мира одновременно и благодарен и в ужасе. В ужасе от ощущения эстетизма когда в конце звездных вой появляется " покупайте джедайские мечи недорого". Но продавать свою душу голову и т.д. я привык и стараюсь подороже.

Предаешь все светлое что было в жизни, живешь только ради прибыли и гедонизма.

Forex

Форекс робот системы Мартигейла стоил 1000 долларов.

В то же время Мартингейл – это удваивание ставки при проигрыше всего лишь. Может быть и в казино. Рано или поздно срабатывает минимальная вероятность потерять сразу все, хотя выигрыши могут идти небольшие первое время. Меня удивляет сам бизнес по продаже воздуха оптом.

Простая игра Forex участники

1.Государства и Центробанк

2. Холдинги

3. Люди

страны – РФ и США.

Колебания доллара и рубля будут от 60 до 90.

При росте доллара выигрывают холдинги США, но в точке 90 возникает эмиссия – государство США печатает доллары и их продает по максимальной цене. Доллар падает. Соответвенно в точке 60 – рубли печатает уже РФ.

Х-= холдинги реагируют на колебания – высоком долларе идет импортозамещение. Наоборот вниз ликуют потребители с дешевой оргтехникой.

Но главное, что государства выигрывает всегда – они включают принтер в любой момент.

Лучше все-таки надеется на на инсайдерскую инфу или не играть.

Стратегия и тактика

И тактика и стратегия важны. Стратегия отличается от тактики, что фигуры еще не тронуты и возможно посмотреть любые варианты, но стоит только начать двигать фигуры, как со стратегией закончено – идет тактическое выполнение стратегического плана. Стратегия охватывает постановку целей и составление планов. Тактика – выполнение планов. Стратегия абстрактна, тактика конкретна. Стратегия требует многочасовых размышлений, тактика быстрого острого проницательного взгляда.

Тактические ошибки видно быстрее и наказываются тактические ошибки гораздо жестче. На протяжении жизни человек и в обычной жизни и тем более в бизнесе намного чаще встречается с тактическими вопросами, чем стратегическими, поэтому в каком-то смысле тактики более ценны. Проблемы тактики настолько разнообразны, что их невозможно систематизировать, в то же время сложности стратегии можно как-то описать в одной статье или максимум небольшой книге.

Отличие тактики и стратегии видно в ответах на два критичных вопроса «Что делать» и «Как делать». На тактический вопрос «Как делать» менеджеры компании могут давать многочасовые ответы, делясь своим опытом. На стратегический вопрос о целях «Что делать» обычно даются туманные выкладки, зачастую с непроверяемыми утверждениями и мнениями.

Время стратегии

Раз в несколько лет у предпринимателей появляются важные инвестиционные решения, такие как покупка компаний-поставщиков или компаний-конкурентов, вывод нового продукта на рынок, покупка недвижимости, расширение производства, большие вложения в рекламу. Стоимость таких решений достаточно высока, такие решения несоизмеримы с обычными тысячами тактических решений директоров и необходим детальный просчет сценариев и рисков. Обычно при таких решениях требуются сторонние инвестиции и когда при предоставлении кредита банки требуют предоставить документ с регламентированной стратегией.

При этом мое чисто мое влияние идет именно на стадии, когда стоимость ошибки самая большая и решение самое дорогое в деньгах – "куда и сколько ивестировать?"

Игра в бизнес-планы

Вчера после нескольких часов в покер был в хорошей интеллектуальной форме и вдруг как-то увидел разом всю картину моих бизнес-планов как ходы туда-сюда моих клиентов.

Я помню как на заседании Совета Директоров крупной строительной компании через какое-то время я начинал скучать и просто рисовать свои схемы. Даже в элитном консалтинговом подразделении, где я работал периодически начинались голоса типа "мы здесь самые лучшие" для поднятия боевого духа.

В аспирантурных совещаниях такого ясного ума я уже не видел – там политические и административные игры начинают заменять живую игру в научный свет.

Если же говорить о бизнесе в стиле критики, то хороший бизнесмен через какое-то время полностью пропитывается менталом клиентов. Мне пока везет – у меня клиенты только ген. директора и собственники компаний. Хорошо если вы преподаватель танцев и у вас клиенты только танцоры. Ну а если вы директор интернет магазина по продаже мобильников – то ваш ментал просто пропитан обычными людьми и ваш ум в среднем падает. Здесь мне немного грустно опять же исходя из статистики – держать двух людей таких же умных как я в компании крайне невыгодно – просто нет задач и это значит, что в бизнесе мне необходимо забирать только только самое лучшее иначе я просто снова начинаю деградировать умственно, а в науке есть много много много еще интересных фишечек.

Разработать бизнес-план стадиона, бизнес-план огромного спортивного комплекса, где будет все от футбольного поля до шахматного клуба интересно. Интересно продумывать все до мелочей, смотреть как город преобразится, когда в нем возникнет это чудо. Да стадион не отбивается, да будет трудно обосновать его финансовые показатели, но разве сама идея, идея спорта как такового не стоит того? Я вижу этот стадион, вижу город, вижу как медленно будет идти строительство и какой это будет праздник, когда у города возникнет своя хорошая профессиональная футбольная команда. Я смотрю на графики, на дизайн страниц и поставив точку, ощущаю, что-то типа выигрыша в хорошую шахматную партию.

Для спортивного аспекта перехожу постепенно от "выбор ходов и дерево вариантов" к визуальному представлению в виде диаграмм Гант. Тогда проекты как игровые так и бизнес свелись к одному удобному виду и компактной свертке.

Интересно, что игра как таковая и подход игровой начинает распространяться и на все сферы жизни. Так скажем проанализировал свои игры в Цивилизацию и Вар Крафт я выяснил, что там была большей частью реализована одна и та же стратегия, которую я применяю и в шахматах: отстаивание клочка, развитие ресурсов, победа за счет большого количества ресурсов. При этом стратегию я четко оформил в "первое приближение" и далее уже смотрю за счет иттераций.

Как только мы можем про экстраполировать пару сотен бизнес-планов на весь мир, то и получаем общее решение, собираем пазлы.

Ген. директор

Практика показывает, что директора компаний являются высококлассными тактиками – прекрасными организаторами, тонкими психологами при работе с персоналом, и великолепными продавцами своей продукции, но совершенно никудышными стратегами.

Мои заказчики (а это собственнники предприятий, миллионеры) – тактики, а не стратеги (имеется ввиду в области аналитики, математики и игр, они не смогли бы закончить МГУ с красным дипломом как я), хотя и обладают красивым техническим менталом. Исключение составляют клиенты рейдеры, которые владеют полувоенным полунаучным менталом – наверное он пригождается при захвате предприятий. Здесь правда идет кастовое общение, при котором клиенты все-таки покупают эту мою работу, которая все-таки хоть и "отписка для банка/министерств" все таки идет по 200 долларов за страницу.

Если они сами выполняют аналитическую работу, потому что решают, что они способны ее выполнить ответом им служит и тысячи управленческих ошибок. Распределяют деньги на оплату не аналитики, а "главные", при этом "главные" существенно глупее аналитиков, но "как-то больше бегают, руководят, ответственность опыта больше". Если направить инвестиции в аналитику, то это нужно делать целенаправлено и соответственно качество бизнес игр станет выше. Инвестиции в аналитику можно увеличить в десять раз. Экономия миллиардов долларов на управленческих ошибках иногда беспокоит даже крупным Топ-менеджеров, которые вообще говоря должны именно работать, а не "думать", поскольку ( если просто смотреть на их рейтинги в играх) думать они не умеют это не их функция.

Директора должны научиться пользоваться наемными стратегами, привлекая их для уменьшения рисков при принятии важных инвестиционных решений. Такое сотрудничество может быть очень плодотворным, поскольку в этом случает делегируется "процесс обдумывания стратегии", а директор сосредотачивается там, где он приносит куда больше пользы, например на работе с ключевыми клиентами.

Функцию – "разработка стратегии" можно выделить как отдельную и рассмотреть на эту функции оптимального сотрудника. Конечно, это не будет ген. директор, который с одной стороны существенно более квалифицированн в области общей организации компании, а с другой стороны он не обязан иметь квалификацию, необходимую стратегу.

В первом приближении стратегия ген. директора и стратегия наемного стратега будут почти на 100% совпадать, поскольку первая модель для составления стратегии компании получается после проведения глубинного интервью с ген. директором. Стратег структурирует виденье директора и убирает из него субъективный аспект, например патриотические мысли директора о своем продукте.

Второе приближение – интервью не только с директором, но и с сотрудниками компании. Третье приближение формируется на основе глубинных интервью с экспертами рынка, когда уже можно сопоставить мнение внешних независимых экспертов с мнением сотрудников компании.

Опыт показывает, что даже небольшой экспресс проект по разработке стратегии (только глубинные интервью с экспертами и сотрудниками) бывает необычайно полезен, поскольку составленный структурированный документ будет учитывать множество важных мнений и с него будут сняты все субъективные ошибки, ожидания и т. д.

После того, как проведены все интервью стратег аккуратно вводит полученные данные в инвестиционную модель и просчитывает.

Связь игры-бизнес

Только в том случае, если, причесанная с помощью дополнительных интервью, стратегия ген. директора ведет только к банкротству или частичному банкротству, тогда стратег начинает расширять свои полномочия с простого структурирования информации, к реальному разработке стратегии, к чему-то новому.

В этот момент времени стратег становится ... игроком, который играет в стратегическую игру, за компанию-клиента. При этом стратег начинает просчитывать разные сценарии, смотреть альтернативные варианты развития компании, отличающиеся от генеральной линии. Такая работа имеет очень большое сходство именно логическими играми, можно сказать, что мозг выполняет ту же самую работу.

Например сценарный анализ фактически не отличим от шахматного расчета ходов. Разработка маркетинговой стратегии больше всего напоминает шахматы, шашки, мадждонг или го – новый отдел компании или новый продукт представляет из себя фигуру, которой необходимо сделать ход. Вывод на рынок новых продуктов или даже создание нового производства представляют из себя ходы против конкурентов для захвата новых сегментов и расчет вариантов в таких моделях очень похож на шахматные или го просчеты комбинаций. При этом, данные маркетинга представляют из себя что-то типа начальной позиции в настольной игре, в которой нужно разрисовать отделы.

Рассмотрение календарного плана развития проекта со всеми рисками тоже при первоначальном проектировании напоминает игру в графы, которые прочерчиваются и в шахматах и в го при претворении разработанного плана в жизнь.

Разработка структуры компании похожа на игру в пазлы, небольшие и не очень трудные головоломки.

Если у компании широкая продуктовая линейка и она работает на многих сегментах, то игра из простейшей (а давайте продавать новый продукт подешевле) уже представляет из себя более трудную головоломку, которую может решить только опытных игрок.

В итоге работа игрока-стратега состоит именно в четкости в разработке новых вариантов.

– Подбор всех возможных ходов-сценариев. Если забыть или не увидеть какой-нибудь возможный сценарий развития, то в случае его реализации возможен проигрыш.

– После того, как ходы отобраны начинается из расчет вплоть до окончания игры/чистого выигрыша с детальным рассмотрением ответных ходов и возможных рисков. Расчет конкретного хода заканчивается только в случае нахождения шаблонного решения.

Когда я сделал карту своих проектов, то она выглядела как стратегическая игра.

Основа игры, что в нее начинают играть консалтинговые компании друг против друга. В компаниях обычно Сим Сити или Цивилизация без войн.

Скажем компания сделала 100 проектов – это 100 точек на карте Сим Сити и можно видеть их реальную успешность.

Покер

Простейшая модель инвестиционных вложений представляет из себя игра покер. Так играют банки при инвестициях – если пришел проект (пришли карты) с NPV меньше нуля, то ставка не делается. Если доходность высокая, а риски небольшие, то делается ставка/идут инвестиции в проект. Покер представляет из себя именно простейшую бизнес-модель, которая насколько-то адекватно описывает инвестиционную игру, но всех аспектов бизнеса она, конечно , не учитывает.

Важно, что возможно соединить в одну две технологии по оценке рисков. Банк принимает существенно меньше инвестиционных решений, чем покерный игрок – в портфеле у банка сотни проектов, а не тысячи решений в покере. Оценка рисков проектов требует задействования и бизнес технологий, но при этом риски типичны вне зависимости от отраслей и их можно привести к виду, когда их оценка напоминала бы простую игру.

Общая игра – инвестиционные проекты /покер будет содержать одинаковые шаги по оценке ситуации, вычислению дохода и оценка рисков. Соответственно возможно использовать наработки покера для бизнеса и наработки бизнеса для покера. Первое важнее и интереснее, поскольку покер является хорошо просчитываемой и изученной задачей, а бизнес, несмотря на регламентацию, по-прежнему иногда управляем без четкого математического обоснования.

Проджект менеджмент шахмат

Вчера делал перепросмотр своей игровой зоны.

Рисовал всех игроков с кем играл в шахматы бридж, кто разбирал и собирал головоломки.

Соответственно из бизнес деятельности вынул игровой аспект, оставив там по возможности только администрирование и супервайзинг.

Затем на примере шахмат разделил на игровой аспект (эмоциональная вовлеченность, живой интерес и т. д. ) и на спортивный аспект (достижение конкретных результатов).

Для спортивного аспекта перехожу постепенно от "выбирете ходы и составте дерево вариантов" к визуальному представлению в виде диаграмм Гант MS Project. Тогда проекты как игровые так и бизнес свелись к одному удобному виду и компактной свертке.

Например:

1. Шахматные дебюты свелись к представлению Портфолио при pre sale. Типа большого количества шаблонных проектов, которые можно продемонстрировать.

2. Мительшпиль – это уже выполнение проекта и здесь уже хотя и есть шаблонные схемы выполнения, но они есть также и у конкурентов, поэтому их нельзя не просчитывать, но необходим и личный креатив.

При построении плана можно учитывать опыт построения маркетинговой и бизнес-стратегии. При взвешенных оценках позиции пригождается опыт стандартов бизнеса типа SADT или ISO.

Опять же перед ходом необходимо построение огромного менеджмента качества (например насколько достоверны советы по ходам от других людей и т . д. )

3. Эндшпили – четкие взвешенные проекты, которые чаще всего отдаются на субподрядные работы (ведь эндшпили уже кто-то играл)– вспоминаются просто работы специалистов по эндшпилю.

Смотрю я также в этих схемах и свой бридж и свой покер. Опять же алгоритмическая составляющая и покера и бриджа превращается во что-то типа правильных логистических схем и построения графов.

Сюда можно поместить всю регламентацию, тайм-менеджмент, проджект-менеджмент и т. д. только как типы логической игры, в которой участвует запрограммированный андроид.

Тильт

После того, как проведены параллели между игрой в бизнес и другими играми, необходимо рассмотреть, как многовековые наработки для игр можно использовать для уменьшения рисков при принятии решений в бизнесе. Основные преимуществом, конечно, является перенос опыта, когда игровые наработки сразу дают ответы на вопросы, что и как и что не так.

Итак что является основными ошибками в стратегических играх.

Первое на что стоит обратить внимание – это «тильт», состояние игрока, вызванное большим количеством выигрышей или наоборот проигрышей, при котором он отклоняется от выбранной четкой стратегии.

Например, психологически очень трудно говорить «пас» даже когда он оптимален при математических расчетах, это какое-то признание своего поражение, отсутствие прогресса. При игре на деньги, если за психологический комфорт нужно платить, то происходит психологическая ломка, когда игрок воспитывается браться только за выигрышные ставки, становится аккуратным, «тайтовым» игроком, а не «лузовым».

Причиной проигрышей неопытных покерных игроков является недооценка рисков, вызванная желанием участвовать в игре, сделать ходы, а не чистый выигрыш денег. Это именно психологическое желание, эмоциональная оценка, вызванная хорошим настроением от возможности удачи, а не холодная оценка всех рисков.

Здесь можно привести пример и из бизнеса – так банки как более опытные игроки берутся не за все проекты, которые приносят им предприниматели, они стараются браться только за те, которые действительно выгодны.

Типичные стратегические ошибки ген. директоров

После того как поняты ошибки неопытных покерных игроков, можно говорить о таких же ошибках у директоров компаний в их разработке стратегии.

Основные стратегические ошибки следующие

– Завышенное мнение о своем продукте. Предприниматель, который каждый день продает свой товар не может быть о нем плохого мнения. При этом не купившие клиенты становятся автоматически "глупыми", конкуренты "лживыми" и т. д.

– Оптимистичный взгляд на мир. Предприниматель смотрит на происходящее, как на что-то что "точно получится" и согласно этому ощущает психологический комфорт. При этом он обычно завышает, например будущие доходы, потому что "точно должно пойти".

– Неучет рисков. Предприниматель движется в своем важном для него и четком туннеле реальности ради реализации своей цели, совершенно не учитывая рисков. При реализации неучтенных случаев ( конкуренты неожиданно сделали такой же товар, продукт оказался недоработанным и т. д. ) обычно начинается борьба с ними только в тот момент, когда уже произошли непредвиденные расходы.

Но дело в том, что причиной банкротства предпринимателей, как и банкротства неопытных покерных игроков является недооценка рисков, вызванная желанием участвовать в игре/бизнесе, сделать ходы, а не чистый выигрыш денег. Это именно психологическое желание, эмоциональная оценка, вызванная хорошим настроением от возможности удачи, а не холодная оценка всех рисков. Люди считают себя хорошими игроками в бизнес, только потому что один раз выиграли, но ведь важно выиграть не только один раз, важно выигрывать в системе, выигрывать все время, не то в следующий раз уже не будет такого хорошего расклада.

– Неучет масштаба. Предприниматель-тактик может экономить на мелочах, из-за ценной привычки экономить каждую копейку, например даже на " визитках и зар. платах", то есть экономить маленькие деньги, но при этом допуская стратегические неверные инвестиции в заводы.

– Спекуляция речевыми формами. Для "оправдания" своей стратегии предприниматель может привлекать даже маркетинговые модели, о которых он что-то слышал или даже изучал. Тем не менее, для применения четкого научного подхода большинству предпринимателей просто не хватает знаний, как реально проводить исследования и делать выводы. Даже совещание топ-менеджеров по поводу стратегии может напомнить только общеколлетивную сору на тему, не более того.

Таким образом, в целом в модели доходы/риски при оценке предприниматель обычно завышает свои доходы и не учитывает риски. При небольших вложениях это не так страшно – их потеря с лихвой компенсируется другими выигрышами, но если инвестиции достаточно крупные ( например закупка оборудования), то стратегическая ошибка может уже довести до банкротства.

Бизнесмены принимает существенно меньше решений, чем скажем покерные игроки – в портфеле у банка сотни проектов, а не тысячи решений в покере. И лучше бы часть политиков научились играть в покер, чем их неверные решения стоили миллионы жизней.

Общий уровень бизнес игроков и политической элиты еле дотягивал до третьего разряда по шахматам.

Политики, играющие судьбами людей показывали не самые высокие результаты они принимали решения не имея достаточных аналитических способностей. Политическая военная и т. д. элиты начали играть с Гактунгром и делать ходы, выстраивая жизни, но обыграть его не возможно. Статистика покера чесна и даже только по ней неожиданно стало видно как вершители судеб азартно ставили деньги в покере и проигрывали даже не удосужившись как следует освоить игру.

Эти люди не говорили «пас», даже когда он оптимален при математических расчетах, их жизнь была подвигом и в поступках не было логики.

Вершители мира оказались хорошими ораторами со связями, виртуозными тактиками, но никудышными игроками. Гактунгр же обыгрывал всех, перемешивая судьбы так, как ему нравилось.

Если же говорить о профессиональных стратегах, то их взгляд на мир принципиально отличается от взгляда предпринимателя. Так он скорее пессимистичный, чем оптимистичный, важность того хороший товар или плохой тоже не играет никакой роли (лишь бы подходил рынку), риски вложений учитываются все до единого. Отсутствует также и патриотизм к компании, что позволяет четко видеть лучшее в конкурентах.

В каком-то смысле стратеги противопоставляют определенному "горячему героизму в красивом бизнесе" – а так примерно живут директора, свой очень холодный взгляд на мир, видя его "такой какой он есть".

В Индии есть даже разделение на касты и согласно регламентации деятельности каст разным людям иногда просто запрещено заниматься той или иной функцией. Так стратегическим планированием занимается отдельная каста – брамины. Брамины в Индии занимаются не только религиозной деятельностью, как это иногда описывается в учебной литературе, а курируют именно всю "духовную и интеллектуальную жизни", поскольку в Индии они неразделимы.

Брамины "не прикасаются к деньгам" и также и консультанты по стратегии, если они действительно хорошие финансисты в какой-то момент учатся видеть не абсолютные (как видят все), а только относительные деньги, то есть экономить именно на заводах, а не на туалетной бумаге. Другими словами деньги превращаются именно в колонки математических цифр, которые нужно оптимизировать не более того.

Иллюстрацией может послужить простой пример специализации с муравьями – есть муравьи рабочие, муравьи-солдаты, есть наконец и Матка – глава Муравейника, но есть и отдельная каста – муравьи-интеллектуалы, которые занимаются только стратегическими, научными задачами.

Распределение функций

Дальше мне хотелось бы четко отделить зону компетенций генеральных директоров и профессиональных стратегов.

Начну я пожалуй с образования. Типичное образование ген. директора представляет из себя во первых отраслевое ( например Бауманский институт, агро или металлургический институт) и во вторых бизнес образование, например хотя бы курсы для продавцов и бухучет. Такого образования вполне хватает, чтобы руководить компанией ( отраслевое позволяет хорошо разбираться в своем бизнесе, а дополнительные курсы убирают "дыры" в понимании экономики). Но такое образование никак не поможет разработать стратегию.

Опыт выполненных проектов показывает, что несмотря на знание предметной области, экономисты внутри компании не только не могут составить полноценный бизнес-план, но даже не могут четко отделить постоянные и переменные издержки. Дело в том, что даже образования Высшей Школы Экономики недостаточно для стратега, поскольку уровень математики в экономических Вузах достаточно низкий, аналитику может элементарно не хватить знаний статистики, даже если он способен самостоятельно безошибочно составить финансовую модель. Задача составить финансовую модель для математика превращается в элегантное решение, которое кроме текущей задачи может решать и множество других. Выпускник экономического ВУЗа выполнит задачу хуже (даже несмотря на экономическое образование), просто не учтя множество математических нюансов. Более трудные задачи – например проведение кластерного анализа, когда идет обработка большого количества данных о продажах конкурентов могут выполнить только профессиональные математики.

Следующий важный аспект, кроме математики – умение играть, которое абсолютно необходимо при расчете сценариев и оценки рисков. Здесь я приведу в пример себя – у меня первый разряд по шахматам, для поддержки которого мне необходимо играть не менее часа в день. Такой разряд на порядок превосходит начальные способности к игре, как и начальные аналитические способности, которыми обладает типовой ген. директор.

И наконец последний важный аспект – структурирование информации. Логика суждений стратега четко выверена например математическим образованием, когда чуть ли не каждое суждение представляет из себя доказательство новой теоремы. Стратеги ( я не один такой пример) изучают искусственные языки типа логлана или ыфкуиля, поскольку в русском ( да и в английском) языке есть некоторые неоднозначности. Можно сказать, что стратег не просто пишет свои выводы, а четко встраивает слова в существующие бизнес регламенты, можно сказать, что он «программит» компанию, настолько точно ему необходимо быть точным в выражениях. Также стратег является и специалистов в методологии и философии науки, не позволяя ни одному своему утверждению не быть целиком научным.

Мой личный субъективный опыт говорит, что разработанная мною стратегию не содержит ни одного логического суждения директоров компании клиентов, поскольку эти виртуозные тактики, совершенно никудышные стратеги. Другими словами мои расчетные и аналитические возможности (как и возможности других профессиональных стратегов) намного превосходят возможности топ-менеджеров, которым все-таки необходимо заниматься только тактикой.