Текст книги "Энциклопедия блефа"
Автор книги: Рамиль Гарифуллин
Жанр:
Психология
сообщить о нарушении
Текущая страница: 10 (всего у книги 16 страниц)
В настоящее время создаются различные благотворительные фонды, направленные на восстановление храмов. К сожалению, уже есть случаи, когда эти деньги пускались в оборот и в бизнес некоторыми околорелигиозными деятелями, а строительство храма не начиналось.
2.19. БЛЕФ В СФЕРЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ
БЫТОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ.
Наиболее распространенным приемом обмана клиентов в этой сфере услуг являются:
а) Подмена услуг. В этом случае вместо ожидаемой и оплаченной проводится менее качественная (порой ненужная) услуга. При этом цена за услугу остается той же.
б) Прием выдуманных услуг. Этот прием основан на незнании клиентом устройства ремонтируемой (или обслуживаемой) техники. Ремонтирующий может сообщить клиенту, что заменена очень дорогая деталь или запчасть, хотя этого произведено не было. За "такую услугу", которая сделана только "из уважения" к клиенту, ремонтник может взять более дорогую плату. Этот прием протекает в несколько этапов:
1. Ремонтник отвлекает или «изолирует» клиента, чтобы тот не видел истинного облика элементов (машины, холодильника) или радиодетали (телевизора) и отвинчивает (отпаивает) ее.
2. Вытаскивает свою запасную часть.
3. Подзывает клиента и указывает на то, какая запчасть сломанная, а какая целая. Клиент в силу того, что не видел запчасти, не может определить, произошла замена или нет.
4. Привинчивается или припаивается ранее снятая деталь (элемент).
в) Приемы, основанные на эмоциональном состоянии клиентов. (Например,
на кладбищах, в моргах, в загсах при регистрации брака и т. д.)
Когда у людей горе или большая радость, критика их занижена. Поэтому
цены за услуги становятся очень высокими. Так, например,
сфотографироваться во дворце бракосочетания иногда намного дороже, чем где-либо. Оплата за вырытую могилы в десятки раз дороже, чем оплата услуг землекопов-строителей.
В сфере похоронных услуг есть некоторые лица, которые зарабатывают на горе людей, обманывая их.
2.20. ОБМАН В СПОРТЕ
2.20.1. ПРИЕМЫВыигрыш и победа в спорте связаны не только с выносливостью и талантом спортсмена. Во многом это зависит от искусства и умения вводить в заблуждение противника. Особенно это проявляется в таких видах спорта, где многое зависит не от выносливости, а от мышления.
Приемы искусственного заблуждения противника можно свести к следующим пунктам:
1. Приемы психологического подавления и заблуждения противника перед началом спортивного состязания:
а) Прямое.
б) Косвенное.
в) Непосредственно перед стартом.
г) В течение нескольких месяцев, недель, дней перед соревнованиями.
2. Приемы заблуждения во время спортивной борьбы:
а) Основанные на технике спортивной игры.
б) Основанные на знании физической, физиологической и психической неустойчивости и выносливости противника.
в) Основанные на умении не выдавать своего психологического состояния, искусстве блефовать на своих реакциях, выражении лица, поведении, настроении и т. д.
г) Основанные на знании поведения и реакций противника.
д) Манипуляционные приемы (нечестные приемы).
Проанализируем методы заблуждения в таком виде спорта, как шахматы. Именно в них, как нигде более, имеют место приемы заблуждения противника.
2.20.2. ШАХМАТЫ
ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОДАВЛЕНИЯ ПРОТИВНИКА ПЕРЕД НАЧАЛОМ СПОРТИВНОГО СОСТЯЗАНИЯ.
а) Прямое. На этот прием идут не все спортсмены, и все же некоторые из них умудряются перед встречей со своим противником "на ковре" пересечься с ним и дать отрицательные психологические установки с целью изменения его настроения. Этот прием чаще всего используется тогда, когда знают, что противник психологически неустойчив. Обычно преувеличивается сила и возможность спортсмена, который вводит в заблуждение противника.
б) Косвенное. Наиболее излюбленным приемом известных спортсменов является умелая работа со средствами массовой информации. В этом случае спортсмены дают интервью и снимаются в передачах, где идет психологическое давление на своего противника (порой унижение и оскорбление). Чаще всего такие статьи и интервью имеют заказной характер и звучат из уст не самих спортсменов, а от лиц, далеких от спорта.
в) Непосредственно перед стартом. Успех этого приема зависит от умения своим поведением, жестами, мимикой в считанные секунды понизить спортивную самооценку противника. Во многом зависит от поведения болельщиков, которое искусственно организуется.
ПРИЕМЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ВО ВРЕМЯ СПОРТИВНОЙ БОРЬБЫ
ТЕХНИКА. В начале шахматной игры внедряются различные дебюты-ловушки. Существует набор ловушек во всех дебютах. Применяются приемы
ЗАВЛЕЧЕНИЯ, ОТВЛЕЧЕНИЯ, прием ПЕРЕКРЫТОГО ДВОЙНОГО УДАРА, вилки, удар под удар, отвлечение пешки и др. Пожалуй, даже дилетанты знают, что такое «отравленная» фигура.
ПРИЕМЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ЗНАНИИ ПСИХОЛОГИИ ПРОТИВНИКА.
Пример 1. Известный экс-чемпион мира выдавал себя тем, что после удачного хода обычно резко вставал и начинал ходить по залу. Таким образом, противник мог отличать удачные ходы от неудачных. Это знали все. Но на каком-то этапе своей спортивной карьеры он начал резко вставать, искусственно вводя в заблуждение противника якобы сделанным удачным ходом. Иными словами, этот шахматист блефовал благодаря своим реакциям на ходы.
Пример 2. Другой не менее известный экс-чемпион мира во время игры дотронулся до пешки, но ходить ею раздумал. Согласно правилам шахматной игры (тронуто – хожено) ему обязательно следовало сделать ход, который был проигрышным. Спортсмен не растерялся, а взял и помешал этой пешкой чашечку чая, стоящую рядом с шахматной доской, объяснив впоследствии это тем, что перепутал чайную ложку с пешкой.
Пример 3. Есть шахматисты, которые психологически подавляют противника буквально первыми ходами партии. Эти ходы бывают настолько смелыми, что шокируют зрительный зал. Успех игры в этом случае основан на блефе, который психологически подавляет противника и лишает его физических и духовных сил для того, чтобы бороться. Приемы блефа могут себе позволить только сильные спортсмены, так как нужен определенный страховочный запас прочности.
Пример 4. Есть шахматисты талантливые, но очень эмоциональные. Именно в этом случае противник может выиграть у них благодаря приемам заблуждения и психологического подавления.
НЕЧЕСТНЫЕ ПРИЕМЫ
Пример 1. Подсказка во время шахматной игры запрещена. Тем не менее она всегда присутствует. Информацию можно передавать через пространство с помощью особых знаков, жестов и т. п.(см.2.15.) Для этого обычно в зрительном зале есть особое место, на котором сидит подсказчик. К сожалению, с этим бороться бесполезно, так как полностью изолировать шахматистов от болельщиков невозможно. Проблема изоляции тренеров, коллег, зрителей и болельщиков от играющих с целью уменьшения подсказок – это особая проблема шахмат.
Пример 2. Некоторые шахматисты устраивают косвенное психологическое давление на своих противников с помощью особого вида воздействия – «экстрасенсорного». Так, например, во время борьбы противник может узнать, что среди болельщиков сидит сильный экстрасенс, который отрицательно воздействует на него. Психологически неустойчивый шахматист пострадает не от воздействия экстрасенса, а от информации о воздействии. Во многом успех подобного рода приемов зависит от способности шахматиста и его команды воздействовать на подсознание противника.
МЕРЫ БЕЗОПАСНОСТИ
1. Изоляция от заблуждающей информации.
2. Эффективная работа шахматного психолога, направленная на усиление психологической устойчивости спортсмена.
2.20.3. ЭЛЕМЕНТЫ ЗАБЛУЖДЕНИЯ В ДРУГИХ ВИДАХ СПОРТА
В других видах спорта приемы аналогичны приведенным выше. Поэтому приведем лишь некоторые приемы, имеющие место непосредственно в спортивной технике.
БОКС. Обманные движения:
а) Головой.
б) Корпусом.
в) Руками.
г) Ногами.
д) Комбинация обманных движений.
е) Другие.
ФУТБОЛ И БАСКЕТБОЛ.:
а) Обманные пассы.
б) Обманные пробежки и перебежки.
в) Обманные движения при ведении мяча и обвода противника: корпусом, головой, ногами и др. (Например, флирт).
г) Обманные движения при нанесении удара по воротам противника.
д) Обманные движения при угловом ударе, броске мяча руками.
е) Обманные игровые комбинации: завлечения, отвлечения, привлечения и пр.
2.20.4. НЕЧЕСТНЫЕ И ГРУБЫЕ ПРИЕМЫ
1. Применение фармпрепаратов (например, анаболиков), способствующих повышению выносливости. (Проверяются допинг-контролем.)
2. Использование более усовершенствованных предметов спортинвентаря: лыжи из особого пластика и особые мази для них, облегченные коньки, клюшки, спортивные комбинезоны из особого материала и т. п.
3. Отравление соперников. Это делается различными изощренными способами, которые при расследовании трудно определить.
4. Грубые психологические и психические удары.
5. Физические травмы.
6. Наилучшее время старта, связанное с метеоусловиями и перепадами давления и т. п.
7. Подсудейство. Например, в боксе можно подсудить, т. е. незаслуженно присвоить победу.
8. Вредительство, направленное против здоровья спортсмена, а также его спортивные реквизиты.
9. Другие приемы, ставящие спортсменов в неравные условия.
10. ГРУБЫЕ ПРИЕМЫ, направленные на выведение противника из спортивного состязания.
11. Подкуп. (Например, вратаря, чтобы он пропускал голы.)
2.21. ВЫДАЮЩИЕСЯ ОБМАНЩИКИ (МИРОВЫЕ ИМЕНА)
2.21.1. Калиостро (Джузеппе Бальзамо)Калиостро (Джузеппе Бальзамо) – родился в 1743 году в Палермо, на острове Сицилия. Его уже с юности привлекали легкие способы добывания денег. Именно за это он и был выгнан из монастыря, в котором получал образование. Далее он занимался подделкой и торговлей фальшивыми театральными билетами, подделкой завещания и, наконец, ограблением золотых дел мастер Мурано, которому Калиостро обещал вырыть богатейший клад. Калиостро скрывался под различными именами, добывая средства к существованию шулерством, и таким образом научился манипуляции. Он подделывал векселя, торговал фальшивыми лечебными снадобьями. Порой с помощью различных трюков Бальзамо выманивал у зрителей довольно крупные суммы.
Известность его росла быстро. О Калиостро писали все газеты мира. Великий Гете написал о нем роман "Великий Кофта".
Граф Калиостро устраивал многотысячные «магические» сеансы, «лечил» больных и торговал элексиром. Он за несколько месяцев одурачил высшее общество Италии и Франции своими "магическими сеансами", убедив их стать членами "Египетской ложи", забрал у них вступительные взносы и уехал в Лондон. Его поддерживали многие власти Европы, поэтому Калиостро трудно было привлечь к уголовной ответственности.
Благодаря своим обманным действиям великий авантюрист прошлого сколотил гигантское состояние.
2.21.2. Григорий Распутин (Новых)
Григорий Распутин (Новых) – родился в 1872 году в Тобольской губернии. До некоторого времени был обыкновенным крестьянином. Благодаря своим способностям обманывать людей и хитрости дорос до фаворита царя Николая II и его жены Александры Федоровны. В качестве «провидца» и «исцелителя» приобрел неограниченное влияние на царя, царицу и их окружение. Вмешивался в государственные дела. В 1916 году был убит монархистами. (Подробно о жизни Г.Распутина читайте в книге В.Пикуля «У последней черты».)
2.21.3. Ури Геллер
Ури Геллер – родился в 1946 году в Тель-Авиве. Ури Геллера можно, пожалуй, назвать самым великим обманщиком (трюкачом) современности. Умудрился за счет обмана зрителей, ученых и мировой общественности создать имидж человека, который может взглядом сгибать металлические предметы (например, ложки). На Западе о разоблачении его трюков написано несколько книг (Дж. Рэнди «Шарлатанство Ури Геллера» и др.)
Для того, чтобы создать иллюзию сгибания металлической ложки, Геллер как фокусник-манипулятор, применял специальные маленькие щипцы, которые пальмировал в ладони (см. Пальмировка). Благодаря ловкости рук он умело применял щипцы для сгибания ложки, и она постепенно на глазах у зрителей гнулась (Это же талант!!).
Ури Геллер так же, как и Калиостро, оказывал большое влияние на власти, ведущих политиков, банкиров и бизнесменов. Благодаря организации показательных выступлений и умелому взаимодействию с состоятельными людьми сколотил многомиллионное состояние на Западе, имеет собственный гигантский дом-дворец в Беркшире.
Ури Геллер – человек, обладающий хорошей интуицией, благодаря которой ему удавалось угадывать невидимое.
Геллер в прошлом, удовлетворяя свое тщеславие и мечтая стать телевизионной звездой, снимался в рекламных роликах о парфюмерных изделиях. Стал настоящей звездой благодаря авантюре со сгибанием металлических предметов.
***
Читатель знаком с современными авантюристами, строящими гигантские финансовые пирамиды, исцеляющие по телевидению и т. п. История покажет, достойны ли они стать в один ряд с великим Калиостро.
Глава 3. ДОБРОДЕТЕЛЬНЫЙ БЛЕФ
ВМЕСТО ЭПИГРАФА
В юности я прочитал рассказ О.Генри «Последний листок» о больной, умирающей девочке, которая смотрела в окно и наблюдала за тем, как с дерева падают листья. Она загадала себе, что умрет тогда, когда с дерева упадет последний листочек. Шло время, но последний листочек, к счастью, не падал и… благодаря этому она выздоровела!..
Позднее девочка узнала, что это дерево не настоящее, а нарисованное на холсте, который был натянут на оконную раму.
(от автора)
3.1. ТИПЫ ДОБРОДЕТЕЛЬНОГО ОБМАНА
В этой главе речь пойдет об обмане, который совершается из благих побуждений. Добродетельный блеф выражает такие интересы человека, которые совместимы с общечеловеческими ценностями.
Добродетельный блеф организуется тогда, когда он в интересах самого обманываемого.
Можно выделить несколько основных типов добродетельного обмана:
1. Ложное сообщение врача, которое укрепляет веру больного в свое выздоровление. Этот блеф организуется в рамках психотерапии. (см. ниже "Оздоровление заблуждением".)
2. Обман врага во время боевых действий и т. п.
3. Обман как показатель культуры и положительного в личности (например, человек совершил благородный поступок и предпочитает остаться неузнанным).
4. Умолчание – как добродетельный обман (сообщение о горе, смерти и т. п.).
5. Обман как метод воспитания или решения семейных проблем.
6. Другие.
3.2. ВВЕДЕНИЕ В МАНИПУЛЯЦИОННУЮ ПСИХОТЕРАПИЮ (МП)
Основателем манипуляционной психотерапии является автор книги Рамиль Гарифуллин. Некоторые психотерапевты могут упрекнуть автора в том, что разглашаются врачебные тайны святой лжи, и это может нанести якобы вред здоровью многим больным и вообще лишит врачей одного из орудий труда. Практика показывает, что это не так.
Во-первых, пациент, который нуждается в лечении методом психотерапии и вообще в лечении "обманываться рад". Иными словами, у него существует внутренняя подсознательная установка на некритичное восприятие иллюзий и заблуждений, формируемых психотерапевтом. Он сам подсознательно тешит себя иллюзиями. Это защитная реакция.
Во-вторых, психотерапевт, проводящий манипуляционную психотерапию, не должен ее проводить в примитивной форме. Заблуждение должно быть убедительным и даже логически построенным, так что пациент ни в коем случае не поймет, что его вводят в заблуждение.
В-третьих, очень сложно пациенту знать, где и когда его вводят в заблуждение, так как психотерапевт больше времени уделяет истинной картине, в которой нет элементов заблуждения. Иными словами, трудно на фоне истины обнаружить элементы заблуждения. К тому же, этому способствует подсознательное желание пациента заблуждаться.
В-четвертых, в некоторых случаях одним из этапов манипуляционной психотерапии (МП) может стать этап разоблачения заблуждений и иллюзий.
Но это ни в коем случае не лишает пациента результатов терапии, так как проблема уже разрешена (только в этом случае возможно разоблачение). Во всяком случае, в этом нас убедила практика.
Таким образом, умение оздоравливать пациента под действием искусственного введения его в заблуждение – это мудрость и искусство психотерапевта. А сам факт заблуждения, даже если о нем догадывается больной, в силу четырех выше приведенных причин не может уменьшить лечебного эффекта. Поэтому методом манипуляционной психотерапии необходимо пользоваться аккуратно и с учетом того, что изложено в данной работе.
Перед тем как применять методы манипуляционной психотерапии, терапевт должен провести анализ пациента и убедиться в том, что для него эффективным будет именно этот метод. Анализ идет без применения методов заблуждения.
Убедившись в том, что пациент подсознательно склонен к некритичному восприятию иллюзий и заблуждений, можно приступить к организации иллюзий: психологических (методы психотерапии с элементами МП) или физиологических (шанжировки). Этот этап идет относительно дольше в силу того, что психотерапевт должен почувствовать эффект привязки и убедиться в том, что иллюзии начали давать лечебный эффект. Психотерапевт должен достичь максимального положительного результата и лишь затем приступить к этапу постепенного снятия иллюзий, убеждаясь при этом, что положительный эффект не уменьшается. Если эффект по мере снятия иллюзий быстро падает, необходимо прекратить процесс уменьшения иллюзий и продолжить ранний этап. Снятие иллюзий протекает только в том случае, если достигнут положительный эффект, и процесс снятия иллюзий не лишает пациента результатов лечения.
В некоторых случаях заключительным этапом является этап разоблачения заблуждений и иллюзий. К нему необходимо подходить осторожно. Лучше всего, если пациент сам разоблачает себя перед психотерапевтом.
Показателем того, что разоблачение прошло эффективно, является ироничное восприятие разоблачения. Если имеет место разоблачение шанжировок (физиологических иллюзий), то этот этап может завершиться обучением саморегуляции. Иными словами, пациент сам может организовать себе различные ощущения дальнейшего оздоровления. Разоблачение не рекомендуется в тех случаях, когда пациент может рассказать о манипуляциях психотерапевта другому пациенту, лишив его надежды на выздоровление.
Таким образом, процесс проведения манипуляционной психотерапии включает в себя следующие этапы и схематично это можно представить следующим образом:
Анализ без элементов заблуждения
Этап организации иллюзий
Этап эффекта и привязки
Этап снятия иллюзий
Этап разоблачения и саморегуляции
Если психотерапевт организует шанжировки (см. ниже):
Анализ
Организация шанжировки
Этап привязки и эффекта
Этап снятия шанжировки
Этап разоблачения шанжировки и саморегуляция
Шанжировка – это подмена и скрытие истинных причин оздоровления.
По мере увеличения эффекта от иллюзий, роль последних (иллюзий) уменьшается, и в конце концов наступает момент, когда иллюзии можно вообще убрать.
3.3. ЭЛЕМЕНТЫ МАНИПУЛЯЦИОННОЙ ПСИХОТЕРАПИИ И БЛЕФА В ТРАДИЦИОННОЙ МЕДИЦИНЕ
Наиболее распространенным приемом МП в традиционных методах медицины является отвлекающий и располагающий к лечению разговор на посторонние темы.
3.3.1. ХИРУРГИЯ
Часто во время операции хирурги говорят о завершении ее, хотя операция только начинается или проходит самый болевой и ответственный момент. Установки, что все позади и операция завершена, успокаивают пациента. Но пациент убеждается, что завершение почему-то идет долго и болезненно. В любом случае при организации этого заблуждения операция протекает более спокойно и эффективно.
Важно убедить пациента, что операция безопасна. Для этого могут быть применены многие элементы МП (например, психохирургия и др., см.п.п.
3.10.2.). Кроме того, применяется специальное шанжировочное зеркало (см.п.п. 3.4.2.).
3.3.2. СТОМАТОЛОГИЯ
Приемы применяются те же, что и в хирургии. Некоторые пациенты начинают сильно беспокоиться при виде инструментов стоматолога (напр., клещей для удаления зубов). Поэтому мастерством манипуляции является умение стоматолога не показывать своих инструментов пациенту. Для этого голова пациента располагается таким образом, чтобы ему трудно было увидеть содержимое рук стоматолога. В некоторых случаях врач просто просит закрыть глаза и подменяет маленькие щипцы на большие или «менее страшный» инструмент на «более». Это есть один из элементов МП – шанжировка предметом (см. п.п.3.10.3.).
3.3.3. ФИЗИОТЕРАПИЯ
Многие внушаемые пациенты ходят на прогревание (УВЧ), хотя тоже самое прогревание может создать сам организм этих больных. Для этого врач для начала в течении нескольких сеансов включает прибор, как положено. Но на определенном этапе включается тумблер прибора, в то время как сам прибор должен быть отключенным от сети. Если пациент внушаем, то он будет чувствовать то же самое, что и при включенном приборе.
