355 500 произведений, 25 200 авторов.

Электронная библиотека книг » Нил Рекхэм » книга "СПИН-продажи. Практическое руководство"
СПИН-продажи. Практическое руководство - Нил Рекхэм
  • Книга добавлена: 26 сентября 2016, 18:32
обложка книги СПИН-продажи. Практическое руководство - Нил Рекхэм

Название книги: СПИН-продажи. Практическое руководство

Автор книги:



28Страниц
6-7Часов на чтение
85 тыс.Всего слов

Язык книги: русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город: Москва
Год издания: 2013
ISBN: 978-5-91657-694-8
Размер: 224 Кб
сообщить о нарушении



Описание книги

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером.

Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?

Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги, которые вы продаете.

Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.

ш время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!

Почему мы решили издать эту книгу?

Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.

Для кого эта книга?

Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

  • Просмотров: 2601 |


Добавить комментарий к книге
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

Популярные книги за неделю