Текст книги "Легкий способ бросить работу"

Автор книги: Николай Долинов

Соавторы: Николай Долинов
сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)

Итак глава следующая.

ГЛАВА 3

Эволюция работы

В начале человек проходит через стадию ученика. Для этого сначала нужно научиться делать конкретные операции, но не обучаться этому долгие годы в институте или в техникуме, а освоить навыки на практике. Для этого можно к кому-то попроситься в ученики. Может быть, даже заплатить за то, что вы будете выполнять всю рутину, которую делает специалист.

Так вы будете делать базовые вещи, но непосредственно рядом со специалистом, видеть все операции, что и как он делает, и делать что-то своими руками или своим умом.

Это самый быстрый способ освоения профессии. Так было раньше, когда человек устраивался, допустим, помощником печника. Копал и приносил глину и песок. Он видел, как печник выбирает глину и как выбирает песок. Ученик совершал тяжелую работу, таскал воду, строительные материалы, но все подмечал, тщательно запоминал, спрашивал. Он учился замешивать раствор, подносить кирпичи, но в то же время смотрел, как мастер их берет, колет, как складывает печь, почему именно так и с каким радиусом.

Если бы он изучал все это по книгам, то не увидел бы всех нюансов. Не узнал бы сути небольших изобретений и улучшений, которые печник даже не сформулировал бы, потому что сделал их много лет назад, может быть даже не осознанно – в том, как он берет этот кирпич, какой рукой, как кладет, как прижимает. Это невозможно передать в книге или в видеофильме.

Так же невозможно, например, передать, как именно юрист разговаривает с клиентом, какие обороты и какую лексику он использует, какие употребляет профессиональные слова, по которым становится понятно, что он действительно юрист, а не врач или программист. Часто профессионалы из одной сферы используют эти слова между собой для того, чтобы понимать, знает ли человек толк в чем-то или нет, и насколько он разбирается в предмете. В книгах это тоже не передается, только «воздушно-капельным путем».

Первое, что вам нужно понять, это то, чем вы любите заниматься. Есть такое мудрое выражение, что занимаясь любимым делом, тебе не придется ни дня работать. Это дело, которое вы любите делать, даже если вам за него не платят, даже если бы вы сами за это с удовольствием бы платили.

Во время отпуска мне повезло сыграть в гольф с мастером, чемпионом страны по гольфу в Кубе. У него огромный гольф-клуб, к нему приезжают люди из разных стран, чтобы поиграть, а он обучает игре в гольф. Да, он получает за это деньги, но он сам очень любит играть в гольф и делает это хорошо. Любит играть и вся его семья, даже ребенок полутора лет. У него 8 детей, и сейчас ему 55 лет.

Говорят, Куба бедная страна, но он очень богатый человек. И даже если бы ему нужно было платить за игру, то он бы играл в гольф. Он занимается этим каждый день, параллельно общаясь с людьми. И с ним действительно очень интересно общаться, и у него есть чему научиться.

Итак, когда вы на ученический стадии, вам нужно держать в голове, что вы хотите стать мастером, а не просто таскать песок и глину. Возможно, какие-то вещи мастер не будет вам показывать и не будет отвечать на какие-то вопросы. Но достаточно внимательно смотреть, чтобы увидеть то, что надо. Потому что, если вы находитесь рядом с профессионалом, мастерство невозможно скрыть.

Как только вы что-то освоили, допустим, приносить песок и кирпичи, вы тут же просите расширить свои полномочия – замешать раствор, класть кирпичи, делать печку под контролем мастера. И так вы переходите постепенно на вторую ступень, когда вы сами выполняете работу. И так желательно научиться выполнять все элементы работы.

Понятно, что я называю профессию образно. Это может быть программист, копирайтер, дизайнер, архитектор, человек, который стрижет собак, газоны, строит дома, заключает инвестиционные контракты, продает заводы, ремонтирует машины – в общем, делает все, что угодно.

Для того, чтобы продавать заводы, к слову, не нужны миллиарды денег, нужно уметь оценить недвижимость, понять, кому она может быть нужна и как с ними договориться, какие договора составить. И для этого тоже не нужно быть суперюристом – нужно знать, какие суперюристы смогут вам помочь, чтобы составить нужные договора.

Итак, работая учеником, вы смотрите на все циклы сделки, потому что на классической работе вам чаще всего говорят: «Вот ваша должностная обязанность, вы должны работать в этом кабинете, у этого станка. К другим не ходите, не мешайте, других сюда не пускайте». И каждый видит только свой элемент работы. Вы же должны понимать всеобъемлющие связи в этой деятельности: поставщиков, клиентов, рекламистов, юристов, налогообложение, «везде совать свой нос», спрашивать и все знать, но при этом не быть специалистом.

Предприниматель гораздо хуже разбирается в бухгалтерии, чем главный бухгалтер, гораздо хуже разбирается в рекламе, чем рекламист – например, он вряд ли знает, как настроить рекламу в Яндекс.Директ. Но предприниматель гораздо лучше, чем рекламист, понимает, какое предложение сделать клиенту. И сколько налогов максимум потянет его бизнес. Если главный бухгалтер говорит ему: «Мы работаем по общей схеме налогообложения, потому что так принято в этой сфере», то именно предприниматель знает, например, что 20% налогов НДС – это просто вся его прибыль, и при общей схеме налогообложения все будет впустую. И предприниматель объяснит бухгалтеру, что нужно сделать как-то по-другому, и пусть тот поищет варианты. Допустим, есть упрощенная схема налогообложения, всего лишь 6% от оборота или 15% от дохода минус расходы. А может быть, при этой деятельности нужен патент, и можно заплатить всего 10 тысяч в год, чтобы заработать 150 миллионов.

В каждой сфере есть хорошие специалисты, которые расскажут, как лучше решить тот или иной вопрос. И консультация в средней полосе России, в среднем, стоит всего лишь пару тысяч рублей. Итак, все, что вам нужно – понимать общую картину.

Как я уже говорил, метод «Легкий способ бросить работу» очень простой. Вам не нужно будет осваивать что-то специальное досконально, потому что есть миллионы консультантов по бизнесу. Бизнес-школы заставляют изучать массу теорий и толстые книги. Они говорят, что без этого никак, и каждый раз выдают корочки: «Вот вы освоили бухгалтерский учет, замечательно. Теперь вам нам нужно освоить финансовое планирование, потому что без этого никак, иначе вы разоритесь. А теперь юридические основы!».

Когда у меня уже был свой бизнес, и я брал на работу юристов, я видел, что они не могут составить простой договор. Для довольно простой, элементарной сделки вещей они составляют договор на двух листах вместо того, чтобы распечатать его на одном листе с двух сторон. Такой договор не нужно было бы прошивать и скреплять печатью, такой, знаете, с ниточкой. А главное, там нельзя заменить страничку. Очень часто даже в серьезных фирмах, где сидят только умные юристы, они допускают такую странную оплошность. Когда ты подписываешь договор только на последней странице, ставишь печати, а под чем – совершенно непонятно. Непонятно, на каких гарантированных условиях вы совершили сделку. Потом можно долго судиться, потому что у одного человека может оказаться один договор, а партнера – другой, потому что кто-то подложил не те условия.

Это может быть даже не акт мошенничества, просто в процессе работы кто-то что-то забыл, перепутал или потерял. И вот у первой стороны сохранился один вариант, а у второй – другой. А потом долгие суды, разбирательства. И возникает ситуация, когда фирмы не могут работать, зато у юристов появляется работа, они ходят в суды, отстаивают якобы интересы фирмы. И так появляется масса специалистов только в кавычках. Они делают только то, что усложняет процесс.

Если вы хотите стать собственником бизнеса или заниматься любимым делом, то должны все упрощать. Как я сказал, в юридических вопросах желательно, чтобы договор был очень коротким, если это не договор о газовом контракте «Сила Сибири», межгосударственных вопросах, покупке огромного завода или слиянии корпораций. Все должно быть написано простым и понятным русским языком. Однозначно, без лишней воды и о том, что вы действительно договорились сделать. Он не должен быть больше, чем страница А4 с двух сторон. В нем должно быть понятно, кто и за что конкретно отвечает. Необходимые реквизиты для того, чтобы идентифицировать стороны, способ связи, чтобы сделать какие-то дополнения или передать информацию, если по e-mail, то по какому именно. И чтобы все это являлось действительно необходимой для сделки информацией.

Для многих сделок такой договор даже не нужно подписывать. Вы вывешиваете его на своем сайте, пишите, что он является офертой. И если человек оплачивает сумму за какую-то конкретную услугу или товар, то получает их в нужном качестве в соответствии с офертой. И вот вам не нужны уже кучи бумаг, отделы юристов и множество работы в подобном стиле.

Сейчас, за три минуты я преподал вам то, что в университетах почему-то не успевают преподать за пять лет обучения. Потому что, если бы они это сказали, то чему было бы обучать вас пять лет, зачем был бы нужен такой юрист на работе? Ему бы просто заплатили за консультацию, может быть, даже хорошую сумму, а потом бы сказали: «Вы нам больше не нужны: вы все выполнили, все понятно. В следующий раз мы пригласим вас, когда у нас поменяются какие-то условия. И то мы понимаем, что русским языком сможем тут дописать сами». Так же и везде.

Если вы, допустим, строите дом – вы платите архитектору довольно большую сумму, несколько процентов от стоимости дома. Он долго вас расспрашивает и делает умный вид. Вполне возможно, что вам это не надо. Есть масса сайтов, картинок и проектов в интернете. Если выберите то, что вам понравится, нужную планировку и внешний вид, с готовой картинкой придете к любому проектировщику и скажите: «Иван Иванович, смотрите, какой хороший домик я хочу. Вот тут домик 10 на 15 метров, по этажам получается 300 метров. Я хочу примерно такой же, но 10 на 10 метров, мне не нужны эти лишние комнаты, а тут можно уменьшить». То я думаю, что проектировщик вполне сможет сделать вам проект, буквально за несколько тысяч рублей. Если же вы просто придете и скажите: «Я хочу домик: два этажа и так далее», это займет очень много времени.

Для того чтобы понять, какой домик вам нравится, не нужно быть специалистом и не нужно пять лет учиться. Специалисты все усложняют. Вам же нужно все упрощать, потому это ваш бизнес. Ваша конечная услуга – это довольный клиент, итоговая материальная ценность, счастье клиента. Потому что когда вы занимаетесь бизнесом и любимым делом, вам платит не работодатель, а ваши клиенты.

Итак, на стадии ученика вы вдаетесь во все нюансы. Причем, можно стать учеником, даже сохраняя ту работу, которую вы сейчас делаете. Если вы уже где-то трудитесь, то вы можете пойти в другое место учеником, какое-то время учиться на практике, как делать что-то новое своими руками и своим умом. Учиться видеть взаимосвязи, принимать участие во всех стадиях процесса и, возможно, даже за что-то платить – за то, что вы, грубо говоря, путаетесь у мастера под ногами. Стараться не мешать ему, а помогать, прислушиваться к тому, что он говорит.

Когда вы уже научитесь что-то делать, то вас возьмут на работу и скажут: «Все классно, ты можешь у нас работать, делать то-то и то-то». Допустим, печки. И вы начинаете работать и делать печки так, чтобы у вас это получалось мастерски, хорошо.

В то же время вы становитесь рабочим. Вам говорят: «Вот, ты можешь получать столько-то денег за день работы». Но если вы договоритесь, что будете получать за каждую законченную печку, то вы будете заинтересованы сделать это быстрее и качественнее. И, вполне возможно, что вы сможете получать в 2-3 раза больше, если оплата будет за результат – выполненный объем работ, довольного клиента.

Когда вы работаете на работодателя, который представляет вам клиентов, офис, материалы, инструменты, юридическое и бухгалтерское сопровождение, имидж фирмы, а вы всем этим пользуетесь, то именно поэтому ваша прибыль меньше, чем у хозяина фирмы.

В этом кроется секрет бизнеса. Когда 1+1 равно не 2, а 11. Разницу между двумя и одиннадцатью владелец бизнеса кладет себе в карман. Но бывает не синергия, а наоборот, когда 1+1=0,5. Это происходит в ситуации, когда есть рабочие, офисы, бухгалтерия, то есть расходы, а клиентов нет. Нужно понимать, чтобы была синергия, а не наоборот, вы должны быть той единичкой, которая прибавляет десяточку.

Итак, когда вы работаете и получаете оплату за результат, так, что вы заинтересованы сделать все как можно быстрее и, может быть, пойти домой, вы уже не совсем тот рабочий, который получает зарплату за часы. Вы сами заинтересованы в том, чтобы улучшать качество, экономить свое время, упрощать процедуру, а не делать вид, как все тяжело. Потому что больше всего на работе люди делают вид, что все очень тяжело, и что без них никак. Потому что если они упростят все, то их просто уволят. Поэтому менеджеры, по-другому управленцы, часто специально – осознано или не осознано – вводят на работе беспорядки, вечные совещания и сложные процессы.

Также нередко, когда программисты пишут программы, у них положено «по этикету» описать, зачем нужен каждый пункт на простом русском языке. Они ставят специальные команды, которые читает не компьютер, а программист, который потом может что-то перенастроить. Но на деле программисты это делают крайне редко, потому что если они много чего не напишут, такого запутанного и не поставят эти сносочки, то без них потом не обойтись. Так программист привязывает своего работодателя, который думает: «Ну, вот я сейчас его уволю, а потом буду должен нанять крутого специалиста, который будет месяц разбираться что он тут мне наворотил, а в это время фирма будет стоять месяц и не работать, поэтому пускай уж он тут».

Иногда владелец бизнеса или вышестоящий начальник думает, что этот мальчик только и делает, что работает, что все так важно. А на самом деле вся работа уже сделана, и он больше рабочего времени пьет чай, сидит в соцсетях, ну, и делает вид, что он незаменим, потому что он специально ввел лишнюю путаницу.

Мы же должны все упрощать и мой метод «Легкий способ бросить работу» заключается не в том, чтобы вы освоили массу совершенно новых тяжелых понятий, потому что люди думаю, что бизнес – это новая профессия. Бизнес – это понимание. Фриланс – тоже понимание, другой образ жизни. Когда вы свободны, занимаетесь творчеством, делаете свою жизнь лучше и интересней жизни других людей, с кем вы контактируете. Когда вы несете ответственность за свои слова – это самое главное, что нужно понимать.

Есть масса людей, которые долгие годы обучаются и называют себя специально обученными людьми. Во всех сферах есть специально обученные люди, которые умеют решить небольшой, узкий вопрос и сделать это качественно. И идти в эту сферу не нужно, а нужно понимать, какой конкретной продукт этот специально обученный человек может сделать. Иногда при фешенебельных гостиницах есть человек, который чистит обувь. И если он это делает гораздо лучше, чем вы, то вам не обязательно уметь чистить обувь идеально – можно воспользоваться услугами специально обученного человека. Если кто-то может проверить ошибки в вашем тексте договора, запятые, слова, «жи-ши» и так далее, то лучше разово заплатить корректору для проверки важных документов, чем держать у себя в штате специального литературного корректора или самому долгие годы разбираться в нюансах русского или любого другого языка.

И пусть вам скажут: «Грамотный человек должен это знать! Как же ты сможешь заниматься бизнесом в России, если не знаешь хорошо русского языка?». Но почему-то люди, которые приезжают из бывших союзных республик или Дагестана, иногда очень плохо говорят по-русски, почти не пишут на нем, но в течение года заводят несколько бизнесов, покупают себе в Москве квартиры и хорошие машины. А профессор по русскому языку, юридическим наукам или специалист какой-то другой узкой специальности работает за небольшую зарплату. Причем, иногда у такого бизнесмена и выполняя совершенно не свойственные для него вещи.

ГЛАВА 4

Дуракам везет

Есть такая русская поговорка: «Дуракам везет». Также есть поговорка о том, что «Дуракам только клад дается». Есть масса сказок про Иванушку-дурачка, который забирает себе в жены царскую дочку-красавицу, полцарства, по его приказу ездят печки, ловится щука, в общем, он управляет Вселенной.

Почему так происходит? Народная мудрость складывалась веками и тысячелетиями. И в этих, казалось бы, абсурдных пословицах и поговорках отразился опыт, результат, скажем так, социологических исследований. Дело в том, что дурак не видит препятствий. Ему не достает способностей строить ментальные конструкции и предвидеть проблемы, поэтому он просто что-то делает: видит возможности, спрос и не думает о том, почему до него это никто не реализовал. Он тупо пробует. Причем, здесь важны оба слова: «тупо» и «пробует». Иногда говорят: «Тупо делает» – это значит, просто делает, не усложняет.

В бизнесе это очень важно, потому что если ты будешь все усложнять – будешь во всем сомневаться. Тебе не хватит сил и энергии. То есть, если ты будешь создавать ментальные конструкции о том, как было бы хорошо, если бы у тебя были такие-то и такие-то ресурсы, если бы в стране не было рэкета, если бы не было сговоров на рынке, были бы дешевые кредиты, вот тогда бы ты действовал. Но в жизни есть то, что есть, и действовать нужно из тех ситуаций, которые есть. Каждое твое действие изменяет реальность, в которой мы выживаем. Поэтому нужно совершить хоть какое-то действие и откроются новые возможности. Если мы говорим о желании бросить работу, создать свой бизнес, то каждый день подворачиваются какие-то новые возможности: увеличить мастерство, зону ответственности на работе, взять новое задание, выполнить его блестяще без лишних указаний, проявить инициативу и от этого стать сильнее, опытнее, умнее, могущественнее. А могущество – это признак Бога. Стать ближе к Богу, больше по Его образу и подобию.

Чем предприниматель отличается от не предпринимателя? Предприниматель действует на свой страх и риск, то есть он действует самостоятельно, рискуя своими ресурсами, деньгами. Предприниматель, по сути, использует ресурсы всего мира. А на работе человеку выделяют ресурсы: «Вот тебе деньги, оборудование, правила. Действуй так». Предприниматель имеет цель и может использовать все, что угодно, любые методы: кредиты, договоренности, товар под реализацию. Но отвечает за все это сам.

Есть такое выражение: «Вижу цель – не вижу препятствий». Казалось бы, оно тоже абсурдное. Если ты не видишь препятствий, не видишь капканов на пути, то обязательно в них попадешь. Некоторые умники наблюдают за дураками, которые мчат, на их взгляд, прямо в стену и думают: «Сейчас они расшибут себе лоб! Сейчас они точно попадут в расставленные жизнью капканы!». Но дурак проходит, не замечая ни стену, ни капканы. Тогда умный думает: «Странно. Дураку повезло, ну, а мне то что, тоже повезет!». И идет, расшибает лоб об стену. Потому что у него полно сомнений, не хватает энергии совершить нужное действие до конца, и ему страшно. Страх забирает волю, силы, уверенность на переговорах, забирает внимание, потому что нужно быть внимательным к мелочам, и умный попадает в капканы и расшибается об стены.

Древние люди перед тем, как идти на охоту, рисовали мамонта на стене. Красиво рисовали, разноцветными камушками, старались. Изображали себя вокруг с копьями. Мы, современные люди, сейчас смотрим на это и думаем: «Дикари». Но они были далеко не дикарями. Ерундой не занимались, у них не было лишнего времени этим заниматься. Они хотели кушать и выживать лучше, чем другое племя. Поэтому они рисовали мамонта, тыкали в него копьями на стене и тренировались. Подбадривали себя, составляли план: кто зайдет с левой стороны, кто с правой, кто сзади, кто спереди, как они будут его окружать, как гнать к ловушке – яме или пропасти. Если бы кто-то из членов племени усомнился в том, что завтра они поймают этого мамонта, то половина племени была бы мамонтом раздавлена, потому что им было бы страшно, они не были бы уверены. Эта зараза, неуверенность, распространилась бы на все племя.

Сейчас олимпийские чемпионы тысячи раз в голове во всех подробностях, прочувствовано прокручивают, как они будут ставить новый рекорд. Потому что когда они будут действительно совершать его, будут важны тысячные доли секунды, и лишь уверенность будет необходима. Современные ученые доказали, что отчетливо представленный в уме опыт практически не отличается от реального, записанного в памяти. То есть то, что мы представили и то, что мы реально делали, записывается в одних и тех же структурах мозга и добавляет нам уверенности и силы.

–

Быть предпринимателем, самозанятым, значит действовать в условиях, когда нет стопроцентной информации, когда не все понятно. В этом основная сложность. Но это – основная защита от конкуренции и возможность зарабатывать больше. Когда остальные боятся и ждут – предприниматели действуют.

Надеюсь, я уже дал вам достаточно мыслей, информации, технологий и мотивации, чтобы вы сделали первый шаг. Описывать второй сейчас будет вредно. Поэтому предлагаю вам начать свой бизнес, например, вместе со мной. У меня есть несколько производственных направлений, и мне нужны представители в регионах по продаже электроэффективных обогревателей, универсальных спортивных тренажеров, систем вентиляции для квартир и домов, гидромассажных душей, для поиска инвестиций под земельные участки и строительство домов.

Я готов платить вам высокий процент – у вас будет свой состоятельный бизнес. Обращаетесь, учитесь бизнесу на практике и создайте свой финансовый поток!

Если вы не хотите сотрудничать и обучаться бизнесу непосредственно у меня, а захотите самостоятельности, то можете приобрести вторую часть методики «Легкий способ бросить работу» за символическую цену 1 500 рублей с гарантией результата: либо вы научитесь зарабатывать как предприниматель, у вас появятся идеи и возможности, либо я верну вам деньги, даже больше, чем вы потратили на методику – 2000 рублей для компенсация ваших временных затрат, потому что я на 100% уверен в результате!

Обращаетесь на сайт !