Текст книги "Как стать богатым за один год"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 7 страниц)

намеревался заняться производством автомобилей и хотел досконально изучить их устройство.

К изумлению своих друзей, он разбирал свой автомобиль по частям и собирал его великое

множество раз. Они даже решили, что у него случился психический сдвиг. Несмотря ни на что,

он твердо придерживался намеченной цели и в результате стал одним из самых успешных

автопромышленников.

 История Уолтера Крайслера должна воодушевить вас, поскольку она наглядно показывает,

что недостаточное образование или отсутствие стартового капитала не могут помешать человеку

в выборе желаемой цели.

 Мария Складовская-Кюри открыла новый химический элемент радий, а Эйнштейн описал

процесс получения энергии путем расщепления атома. Никому из ученых это не удавалось,

поскольку они просто не верили в вероятность данного явления.

 Определенность цели делает понятие невозможного просто неуместным; она является

отправной точкой любого успеха. Это доступно всем и каждому – она не стоит денег и не

имеет цены. От вас требуется лишь инициатива в определении цели и желание ее достичь.

 До тех пор, пока вы не определитесь с тем, чего хотите добиться в жизни, и не утвердитесь

в своем стремлении, вам придется довольствоваться «крохами с чужого стола» тех, кто знает, к

чему стремиться, и четко представляет, как это осуществить.

 Чтобы обрести уверенность в достижении успеха, вы должны сконцентрировать все усилия

и разум на достижении цели. Размышляйте, планируйте, старайтесь не сосредоточиваться на

второстепенном. Воспользуйтесь предложенной инструкцией, которой следуют все успешные

люди.

Неделя 16

ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ

 Привычка откладывать на завтра то, что нужно было сделать еще на прошлой неделе, —

одна из самых пагубных привычек. Избавиться от нее можно лишь путем проявления личной

инициативы. Успешными являются те, кто руководствуется в своих действиях личной

инициативой. Проявить ее могут заставить две причины: во-первых, наш собственный выбор, во-

вторых, вынужденные обстоятельства.

 Америка – страна необыкновенных возможностей и личных свобод, независимо от того,

богат ты или беден. Возможно, именно это является наиболее важным показателем нашей

системы свободного предпринимательства.

 Свобода личной инициативы гарантируется Конституцией Соединенных Штатов каждому

гражданину. Значение и ценность личной инициативы настолько велики, что в любом хорошо

поставленном бизнесе она всегда приветствуется и вознаграждается по достоинству.

 Однажды молодой клерк Эндрю Карнеги, служивший на Пенсильванской железной дороге

в Питсбурге, придя утром на работу, обнаружил, что за городом может произойти страшная

железнодорожная катастрофа. Он тут же попытался связаться со своим начальником -

суперинтендантом и сообщить о сложившейся ситуации, однако ему это не удалось.

 В отчаянии он решился на то, что категорически запрещалось инструкциями компании и

могло стать причиной его увольнения. Понимая, что каждая минута промедления может стоить

компании целого состояния, он по телеграфу передал машинисту поезда необходимые

инструкции от имени своего начальника.

 Через несколько часов суперинтендант обнаружил у себя на столе заявление с просьбой об

отставке, в котором молодой клерк объяснил свои действия. Прошел день, и ничего не

произошло. На следующий день Карнеги вернули заявление, на котором по всему листу

красными чернилами было написано: «В просьбе отказать».

 Несколькими днями позже начальник вызвал Карнеги к себе и сказал: «Молодой человек,

существуют два типа людей, которые никогда не продвинутся вперед и ничего не получат: к

первому относятся те, кто не выполняет то, что им говорят; ко второму – те, кто никогда не

делает более того, о чем их просят». Таким образом, шеф дал понять молодому клерку, что он

ценит его инициативу больше, чем предписания инструкции.

 Джордж Стефек находился на оздоровлении в госпитале для ветеранов, и там его посетила

идея, которая, в принципе, могла прийти в голову любому человеку. Но суть заключалась в том,

что он приступил к реализации своей идеи сразу после госпиталя.

 Стефек нашел применение листам картона, которыми перекладывались в прачечной

накрахмаленные рубашки. Продав рекламодателям новые рекламные площади, он смог

предложить прачечным картонные вкладыши на тридцать процентов дешевле. Таким образом

Джорджу Стефеку удалось превратить рекламную компанию «American Shirtboard» в весьма

прибыльный бизнес.

 Однажды Кларенс Саундерс из Мемфиса, штат Теннесси, увидел большую очередь перед

входом в кафетерий (в то время новый тип ресторанов самообслуживания). Воображение

подсказало ему, что идею самообслуживания можно применить и в торговле бакалейными

товарами.

 Когда он обратился с этой идеей к своему работодателю, местному бакалейщику, тот

ответил, что платит ему деньги за то, что Саундерс: упаковывает и подает товар, а не за то,

чтобы выслушивать его бестолковые идеи. Саундерс оставил работу в бакалейном магазине, а

свою идею, принесшую ему впоследствии миллионную прибыль, он реализовал, открыв сеть

магазинов «Piggly Wiggly», ставших прообразом будущих супермаркетов.

 Предоставив человеку полную свободу распоряжаться своим разумом, Создатель,

несомненно, предполагал, что мы будем использовать эту прерогативу по своему усмотрению.

 Привычка откладывать или затягивать выполнение дел, оправдываемая нехваткой времени,

чаще всего является причиной наших неудач. Люди, стремящиеся вперед, всегда находят время

для того, чтобы проявить инициативу в любом направлении, необходимом для продвижения или

на благо дела.

Неделя 17

РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ЖЕЛАННОЙ

 Выполняемая вами ежедневная работа является товаром, и предлагать ее нужно самым

выгодным образом. Заметьте, я не сказал «по самой высокой цене». Часто случается так, что

наилучшие предложения в плане работы не предполагают сразу высокой оплаты труда. Вам

могут предоставить шанс для продвижения, возможность обучения с целью повышения

квалификации и приобретения опыта, что в результате позволит претендовать на более высокие

должности и соответствующее вознаграждение.

 В поиске работы никогда не следует торопиться. В первую очередь, необходимо учесть

предполагаемые возможности, которые она дает, а не моментальное решение, вопроса «хлеба

насущного». Приведу пример, когда человек сам нашел для себя эти возможности, а не сидел,

сложа руки в ожидании, что решение придет к нему само собой.

 После окончания инженерного колледжа Джон Эштон решил предложить свои услуги на

рынок труда, применив тактику продвижения товара. В первую очередь он определил для себя

должность, которую Он хотел получить, и размер желаемой заработной платы. Он поместил

объявление во всевозможные газеты, подробно описав свои пожелания:

 «Господин президент компании, позвольте предложить услуги выпускника инженерного

колледжа, который желает вам показать, чего он стоит, и поработать в вашей компании

совершенно бесплатно в течение одного месяца. Со своей стороны смею вас заверить в своей

лояльности, надежности, терпимости, способности к гармоничным отношениям с

окружающими. Я полон энтузиазма, приятен в общении, пунктуален, имею склонность к

самообразованию, в полной мере владею знаниями, полученными при обучении в инженерном

колледже».

 На свое объявление Эштон получил более трехсот откликов! В одном из них президент

компании «U.S. Steel» написал ему: «Приезжайте в наш головной офис в Нью-Йорке в

следующую среду. Если вы настолько хороший работник, как о себе пишете, то можете сразу

захватить с собой ваш багаж, и будьте готовы сразу же отправиться со мной в командировку на

один из наших заводов».

 Подход Эштона оказался настолько уникален, что не мог не привлечь внимание. Готовность

работать в течение месяца без материального вознаграждения выглядела своеобразным вызовом.

Это говорило о том, что им руководит скорее желание продемонстрировать и доказать, на что

он способен, нежели получить выгоду. А перечисленные Эштоном личные и деловые качества

сообщили предполагаемому работодателю, что он также собирается подтвердить их на деле в

течение месяца безвозмездной работы.

 Приехав на интервью с исполнительным директором компании, Эштон протянул ему свое

резюме, напечатанное тщательным образом и облаченное в кожаный переплет. Там были

представлены полные сведения о его образовании, участии в деятельности гражданских и

благотворительных организаций, об увлечениях, а также некоторая информация о нем,

напечатанная в публикациях колледжа. К тому же прилагались фотографии и рекомендательные

письма.

 Эштону удалось получить работу, причем ему не пришлось работать бесплатно этот первый

месяц – ему заплатили за его работу, поскольку он на деле подтвердил свои возможности.

Эштон принял это предложение, хотя первоначальный заработок был ниже, чем ему обещал

другой работодатель. Он понял, что данное предложение несет в себе неограниченные

возможности для продвижения по службе.

 Оценка подхода, выбранного Эштоном, должна стимулировать вашу находчивость всякий

раз при составлении своего резюме. Используйте свое воображение. Задайте себе вопрос: «Чем я

могу привлечь внимание занятого чиновника? Что я могу предложить ему, чтобы доказать

значимость своей работы?»

 Будьте объективны в оценке своих качеств, не обещайте того, чего не сможете выполнить.

Завышенная самооценка никоим образом не способствует карьерному росту. Напротив, пусть

ваш начальник будет приятно удивлен, обнаружив, что вы способны сделать гораздо больше, чем

обещали, – возможно, такой подход поможет вам подняться по служебной лестнице на

ступеньку выше.

Неделя 18

ПОДНИМАЙТЕСЬ ПО СЛУЖЕБНОЙ ЛЕСТНИЦЕ

 У вас есть ощущение, что вы застряли на месте в служебной карьере. Вас давно не

поощряли и не повышали. Что можно сделать в подобном случае? Для начала взглянем на

ситуацию с точки зрения вашего начальника.

 Природа человека одинакова как у работодателя, так и у наемного работника. Нами движут

одинаковые желания. Начальники тоже хотят преуспеть, расширить свой бизнес, увеличить

доходы. В противном случае они бы спокойно играли в гольф, а не рисковали личным

капиталом, тратя при этом свою энергию за рабочим столом.

 Ваш наниматель захочет поощрить вас и дать повышение по службе только в том случае,

если вы, безусловно, этого заслуживаете. Если ваша работа способствует достижению целей

вашего шефа, то и он, в свою очередь, будет заинтересован поддержать вас. Если такого

взаимодействия интересов не наблюдается, то вам просто не стоит работать под началом этого

человека.

 Поощрения или продвижения по служебной лестнице можно достичь с гораздо большей

вероятностью, если выполняемые вами работа или услуги оказываются лучше, чем от вас

ожидают. Если вы всего лишь выполняете свои ежедневные обязанности, делаете лишь то, чего

от вас требует должностная инструкция, если вы не проявляете интереса о благосостоянии

фирмы, то у вас нет никакого права ожидать повышения.

 Возможно, пришло время пробудиться от спячки и начать действовать, не пробуксовывая на

пути карьерного продвижения. Предположим, что начальник просто не собирается вас

продвигать, значит, следует попытаться продвинуться самому.

 Начните с оценки любой возможности продемонстрировать свою способность занять более

высокое положение. Вместо того чтобы перекладывать ответственность или прятаться за спины

других, возьмите на себя труд принимать самостоятельные решения. Настоящего лидера

отличает готовность принимать решения и нести за них ответственность.

 Решите, какую работу вы хотите получить, и готовьте себя к ней. Воспользуйтесь

предлагаемыми компанией обучающими программами или поступите на курсы повышения

квалификации. Можете честно признаться своему начальнику, что вам хотелось бы немного

подучиться, чтобы наилучшим образом выполнять свою работу, и что вы были бы благодарны за

оказанную в этом поддержку.

 Придерживайтесь точки зрения начальника, рассматривайте ситуацию исходя из нее.

Помните: если ваши усилия будут успешны, то не исключено, что в один прекрасный день вы

сами станете начальником. Интересы фирмы должны соблюдаться вами в той же мере, что и

вашим начальником. Взгляните на завод, офис или магазин, где вы работаете, глазами своего

босса.

 При таком отношении вы как бы подготавливаете свое сознание к принятию и пониманию

точки зрения руководителя. Вас начнет интересовать вопрос повышения производительности,

снижения расходов, увеличения размера продаж и прибыли. Вы обнаружите, что вас

переполняют идеи по поводу того, как всего этого достичь.

 Дайте волю энтузиазму и своему воображению. Пусть вас не пугает необычность или

сложность идеи. Не позволяйте негативно настроенным людям сбивать вашу решимость

словами: «Такого раньше еще никто не делал!» Наоборот, это является дополнительным

аргументом в пользу ваших действий.

 Можно начать прямо с вашего настоящего места работы. Подумайте, как можно выполнить

ее быстрее, лучше, эффективнее и с меньшими затратами. Какие действия следует предпринять,

а какие исключить. Что приведет к улучшению Качества и снижению стоимости продукта.

 В наше время почти в любой компании имеются специальные информационные системы

или программы, позволяющие представить рациональные идеи и предложения сотрудников. С

их помощью вы можете сделать и свое предложение. Если в вашей фирме такой системы нет, то

можно составить служебную записку.

 Однако следует помнить о том, что ваши усилия по собственному продвижению должны

быть искренними. Здесь ни в коей мере не должно быть места подхалимажу и соглашательству.

Проверьте себя на этот счет. Если вы искренни в своем желании помочь интересам компании,

то получите удовлетворение от работы независимо от того, будут ли немедленно признаны и

одобрены руководством ваши усилия. Вы должны быть уверены в том, что ваши идеи носят

позитивный характер. Нельзя идти к успеху по спинам других людей. Если эти идеи основаны на

обвинении и критике своих сослуживцев – оставьте их. Ваши предложения в первую очередь

должны предполагать создание новых рабочих мест и повышение дохода каждого сотрудника.

 Не следует забывать и о том, что ни одна идея не будет ничего стоить, если у вас нет плана

ее реализации. Если вы считаете, что ваша идея заслуживает внимания, немедленно начинайте

ее реализовывать, если ваше служебное положение позволяет самому это сделать. Если не

получается сделать это самостоятельно, то обратитесь к тем, кто может вам в этом помочь. Но

попытаться обязательно стоит.

 В бездействии идеи не рождаются. Нет ничего печальнее загубленной хорошей идеи.

Неделя 19

КАК ОДНОМУ ЧЕЛОВЕКУ УДАЛОСЬ ПОЛУЧИТЬ

ПОВЫШЕНИЕ

    Карол Доунс, оставив работу кассира в банке, перешел на службу к В. Дюрану, в недавно

организованную им автомобильную компанию, впоследствии преобразованную в «General

Motors». Через полгода работы Доунс решил, что пора подумать о некотором продвижении по

службе. Он направился к Дюрану со списком вопросов о том, что, по мнению шефа, он должен

предпринять для улучшения работы компании; о своих сильных и слабых местах в работе.

Последним в списке был вопрос: «На какую более высокую должность я могу претендовать

согласно своей квалификации?»

    Дюран был просто сражен наглостью этого вопросника. Он вернул его с ответом на

единственный, самый последний, вопрос: «Назначаю вас ответственным за установку

оборудования в новом цеху завода без предоставления надбавки к жалованью».

    Прощаясь, он протянул Доунсу пачку ксерокопий чертежей, на которых было показано

место размещения оборудования, и сказал: «Следуйте полученным инструкциям, и тогда

посмотрим, на что вы способны».

    Рассмотрев чертежи, Доунс понял, что без специального инженерного образования он не

сможет их прочитать. Но он не растерялся, продемонстрировав свои качества лидера. Вместо

того чтобы признать свою полнейшую некомпетентность в данном вопросе, а вместе с этим и

беспочвенность своих притязаний на повышение но службе, он нашел нужного человека,

который выполнил эту работу. В этом и состоит суть лидерства.

    Доунс нанял инженерную фирму, которая устанавливала оборудование под его

руководством, и оплачивал гонорары из своего кармана. Когда он направлялся на доклад к

Дюрану по поводу окончания работ на неделю раньше срока, Доунс буквально остолбенел,

увидев табличку на одной из дверей: КАРОЛ ДОУНС, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.

    Дюран сообщил ему, что данное повышение по службе сопровождается также

соответствующим количеством «нулей», добавленных к сумме его жалованья.

    «Когда я давал вам те чертежи, я знал, что вы и прочесть -то их не сможете. Но я хотел

посмотреть, как вам удастся выбраться из этой ситуации. Ваша находчивость в поиске того, кто

смог бы выполнить эту работу, характеризует вас как отличного потенциального руководителя.

Если бы вы пришли ко мне с невыполненным заданием, сославшись на свою некомпетентность,

я бы вас непременно уволил».

    Впоследствии Доунсу удалось стать мультимиллионером. В последнюю нашу встречу он

уже отошел от дел, но все еще оказывал услуги советника для «Southern Governor’s Association»

за чисто символическое вознаграждение. Он приносил пользу и получал от этого удовольствие.

Неделя 20

Протяните другим руку помощи

  Без существенной поддержки со стороны достичь успеха невозможно. Принимая помощь

других, мы должны ответить им тем же – это долг каждого порядочного человека.

  Поворотным моментом моей карьеры, например, был совет Эндрю Карнеги. Он предложил

мне заняться изучением «технологии успеха» и оказал мне в этом активную поддержку.

Надеюсь, что благодаря опыту, полученному мной в процессе изучения этого феномена, мне

удалось некоторым образом «вернуть долги» (я имею в виду поддержку, полученную от Карнеги

несколько десятилетий тому назад).

  Совершенно очевидно, что, помогая другим людям достичь успеха, мы тем самым

приближаем свой успех. Каждому по силам помочь менее удачливому человеку. Воистину, богат

тот, кто может позволить себе отдавать свою энергию и время во благо других людей. От этого

он сам становится несоизмеримо богаче.

  Какой прилив чувств ощущает человек, когда он, видя успех другого, вправе сказать: «В

этом есть и мое участие!»

  Ваши усилия на благо менее удачливого человека помогают не только ему, но и в первую

очередь вам самим, обогащая душу, независимо от того, будет оценена эта помощь или нет.

  Как это ни парадоксально, но таково свойство человеческой натуры: мы ищем трудности,

чтобы их преодолевать. Помню, как в молодости мне наконец-то удалось выбраться из долгов. Я

был свободен от долговых обязательств и мог вздохнуть спокойно. Но спустя несколько месяцев

меня начало преследовать чувство некоторого беспокойства. Не сразу я понял, в чем была

причина. А осознав, был крайне удивлен: мне не хватало ощущения, что нужно с чем-то

бороться, что-то преодолевать.

  Не подумайте, что я отринул все то, чего мне удалось достичь, и бросился искать для себя

новые проблемы. Я понял, что вокруг меня существует много людей, которым я могу помочь в

их «сражениях» с судьбой, принимая на себя ответственность или облегчая их продвижение к

успеху.

  Представьте, насколько бы изменился мир, если бы для каждого из нас помощь ближнему

стала необходимостью. И соответственно, каждый человек, в свою очередь, смог бы

рассчитывать на помощь других.

  Оказание помощи другим является деловым подходом. Король торговли Джон Ванамейкер

сказал по этому поводу: «Оказание услуг, когда этого не ожидают, приносит самые большие

дивиденды».

  Возможно, более конкретные жизненные примеры помогут вам найти способы оказания

помощи другим людям.

  Владельцу магазина в одном из восточных городов удалось значительно расширить бизнес

весьма простым способом. Он поручил своим служащим проверять парковочные талоны на

предмет истечения срока парковки на стоянке, расположенной возле его магазина. Если

обнаруживалось, что оплаченное время парковки истекло, служащий опускал в автомат монетку

и прикреплял к стеклу машины записку, в которой говорилось, что владелец магазина счастлив

избавить водителя от неудобств в связи с просроченным парковочным талоном. Многие

владельцы автомобилей приезжали в магазин, чтобы выразить свою благодарность, и в

результате делали дополнительные покупки.

  Владелец магазина готовой мужской одежды из Бостона вкладывает в каждый проданный

костюм изящную карточку, на которой написано, что в случае, если покупатель доволен

покупкой, он сможет через шесть месяцев обменять данную карточку на галстук. Естественно,

покупатель приходит в его магазин, обменивает карточку на галстук и непременно делает еще

какие-либо покупки.

Батлер Сторк, отбывавший наказание сроком в двадцать пять лет и исправительном

учреждении штата Огайо, организовал бесплатные корреспондентские курсы, с помощью

которых более тысячи заключенных обучились полезным профессиям. При этом администрация

тюрьмы не потратила ни цента, поскольку Батлеру удалось убедить местное представительство

Международной корреспондентской школы бесплатно предоставить учебную литературу. Эта

программа привлекла внимание общественности, и Батлеру в качестве вознаграждения была

предоставлена амнистия.

Задействуйте свой разум, добавьте свои способности и энергию. Кто нуждается в вашей

помощи? Как можно помочь этим людям? Для этого совсем не нужно тратить деньги. От вас

потребуются только находчивость и искреннее желание оказать услугу.

Помогая другим, мы способствуем разрешению собственных проблем.

Неделя 21

ЖИВИТЕ В гармонии с окружающим миром

  Каждый человек, желающий добиться успеха, должен уметь распознавать причины,

вызывающие задержки или неудачи. Как избежать ошибок в расчетах? В своих исследованиях

взаимоотношений людей мне удалось выделить не менее тридцати основных причин,

вызывающих провалы и неудачи. А самой главной причиной можно назвать неспособность

гармоничного общения с окружающими.

  Один из крупных бизнесменов, самый богатый человек своего времени, однажды сказал

мне, что, выбирая сотрудников на ответственные руководящие должности, он оценивает их по

пяти пунктам:

  1. Способность уживаться с окружающими.

  2. Лояльное отношение, проявляемое там, где следует.

  3. Надежность при любых обстоятельствах.

  4. Умение проявлять терпение в любых ситуациях.

  5. Способность хорошо выполнять работу.

  Примечательно, что профессиональные характеристики указываются в последнюю очередь.

То есть, если кандидат не отвечает первым четырем критериям, то шансов быть выбранным у

него практически нет.

  ***

  Как-то Эндрю Карнеги предложил Чарльзу Швабу, довольствовавшемуся тогда случайными

заработками, работу с ежегодным доходом в 75 000 долларов. По тем временам это было целое

состояние. Помимо этой суммы Швабу также было обещано, что в перспективе его доход может

возрасти до одного миллиона долларов в год. Как уточнил Карнеги, первая сумма

предполагалась как вознаграждение за работу, которую он должен был выполнять, а получение

бонуса будет зависеть от того, на что он сможет вдохновить других.

  Ваша способность вдохновлять людей является как бы «незаполненным банковским

чеком», в котором вы можете проставить любую сумму, какую только пожелаете. Если вы не

обладаете такой способностью, то можете развить ее в себе. Приведу несколько правил,

которыми следует воспользоваться:

  • Говорите людям добрые слова или оказывайте полезные услуги, даже когда от вас их не

ждут.

  • При обращении к людям постарайтесь говорить так, чтобы в вашем голосе чувствовались

теплота и дружеское расположение.

  • Направляйте тему разговора на предмет, наиболее интересующий собеседника. Говорите

«с ним», а не «ему». Те люди, с которыми вы общаетесь, должны почувствовать, что они

представляют для вас наибольший интерес, хотя бы на данный момент.

  • Почаще смягчайте разговор улыбкой.

  • Никогда, ни при каких обстоятельствах не проявляйте некомпетентность или незнание

предмета разговора.

  • Оставьте при себе свои религиозные и политические взгляды.

  • Никогда не просите об услуге человека, которому вы сами не оказали ее ранее.

  • Умейте выслушать человека. Побудите вашего собеседника к свободному общению.

  • Помните, что одна унция оптимизма способна одолеть тонну пессимизма.

  • Заканчивайте каждый день своеобразной молитвой: «Я не прошу больших благ, я прошу

дать мне больше мудрости, чтобы я наилучшим образом мог распорядиться тем, чем я

располагаю в данный момент. Я очень прошу послать мне больше понимания, чтобы я занял

больше места в сердцах своих близких и других людей, оказав им завтра еще больше внимания и

услуг, чем сделал это сегодня».

Неделя 22

ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПОМОЩЬЮ ДРУГИХ

 Достичь успеха можно гораздо быстрее и с большей степенью вероятности, если вы

научитесь применять знания, опыт, способности и влияние других людей.

 Капитан Эдди Рикенбейкер своим главным достоинством считал «умение воспользоваться

умственными способностями других людей, побуждая их к дружескому сотрудничеству».

 «Если я обменяю свой доллар на ваш, то в результате мы оба останемся при своих

интересах, но если мы обменяемся друг с другом своими идеями, то каждый из нас станет

богаче. То же самое происходит, когда люди работают в команде, взаимно обогащая свой

умственный потенциал».

 Не подлежит сомнению тот факт, что два человека, работающих в «интеллектуальном

тандеме», дополняют и поддерживают возможности друг друга и, безусловно, способны достичь

гораздо большего, чем в одиночку. Успехи, достигнутые нашей системой свободного

предпринимательства, стали возможны исключительно благодаря совместным предприятиям.

Но следует помнить и о том, что, обращаясь к другим за помощью, вы должны быть готовы в

любой момент оказать ответную услугу. Образно говоря, нельзя просить о помощи других, не

предполагая «отдачи».

 Великий талант Томаса Эдисона как изобретателя реализовался благодаря его способности

объединить усилия отдельных ученых и исследователей, каждый из которых обладал в своей

области большими знаниями, что способствовало скорейшему достижению общей цели.

 Инженеру-механику Ллойду Виксу из штата Иллинойс пришла в голову замечательная идея

особой конструкции резервуаров для нефти. Но ее реализация требовала денежных средств,

которых у него не было. Сосед Викса, успешный стоматолог, располагал некоторым капиталом

от частной практики, но не обладал инженерной смекалкой. Они сумели объединить свои

умственные и материальные ресурсы для организации делового альянса, в результате которого

каждый из них начал получать ежемесячную прибыль в тысячи долларов.

 Исключительно важным является момент справедливого распределения получаемой

прибыли между всеми участниками «союза». В противном случае он может вскоре разрушиться.

 Однажды вечером Генри Форд, проходя по территории завода, остановился поговорить с

уборщиком.

 «Как тебе нравится твоя работа?» – спросил его Форд.

 «Все хорошо, но мне бы понравилось гораздо больше, если бы вы вместо того, чтобы

выбрасывать в мусор металлическую стружку, собрали ее и продали, а вырученными деньгами

поделились со мной».

 Форд ухватился за эту идею и реализовал ее на следующий же день. Данная операция

позволила сэкономить компании существенную сумму, а уборщику принесла повышение по

службе и в заработной плате.

 Что вам нужно для достижения успеха? Кто может вам это дать? Что вы можете

предложить взамен? Возможно, это именно то, что так необходимо другим.

 Если дело обстоит именно таким образом, то, объединив усилия, вы облегчите друг другу

борьбу за достижение успеха. Как утверждается в одной старой пословице: «Одна голова

хорошо, а две – лучше».

Неделя 23

УМЕЙТЕ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПОМОЩЬЮ

ДРУГИХ

    В голову озабоченного человека вряд ли могут прийти блестящие идеи. Разумные люди

понимают это, и, находясь в подобном состоянии, они прибегают к помощи других, чей разум в

данный момент не отягощен страхами или беспокойством.

    В самом начале Великой депрессии в мой офис зашел Джон Коллиер и поделился со мной

своими проблемами.

    Коллиер владел обувным производством в Бостоне. Банк, предоставлявший ему кредиты,

закрыл его предприятие, забрав все оборудование. Получить кредит на организацию

производства и покупку необходимого оборудования в каком-либо другом банке без

имущественного залога или поручительства не представлялось возможным.

    Однако в пользу Джона свидетельствовало множество фактов: он был опытным

производителем обуви и успешно работал в течение двадцати лет; у него был свой круг

клиентов, которые оказывали ему поддержку в бизнесе; он являлся дьяконом одной из самых

влиятельных церквей Бостона; ко всему прочему, он был прекрасный семьянин. Обобщив все

«активы», которыми обладал Коллиер, я сказал ему, что, располагая всем этим, он может

считать себя богатым человеком.

    «Да, я знаю, – ответил он, – но при этом я банкрот!»

    «Человек, обладающий такими богатствами, не может быть банкротом, – сказал я, —

поскольку то, что вы имеете, является самым лучшим гарантом, который только можно иметь».

    «Но банкиры так не думают», – возразил он.

    «Да, у банкиров другое мнение. Но существуют еще и другие люди, которые думают иначе.

И вот что я вам предлагаю: соберите десять известных вам наиболее влиятельных людей,

обладающих достаточными финансовыми средствами, а также десять оптовиков, закупавших у

вас обувь. Обратитесь к ним с просьбой дать вам денег в долг, чтобы вы могли возобновить свой

бизнес».

    Едва я закончил говорить, глаза Коллиера загорелись, в них исчез страх. Он улыбнулся,

достал из кармана записную книжку и начал что-то писать. Закончив, он протянул мне листок

со списком, в котором были имена только пяти человек из числа его бывших клиентов.

    «Здесь фамилии пяти человек, которые придут ко мне на помощь. Они закупали у меня

обувь в течение многих лет; они знают мой товар и доверяют как мне, так и качеству моей

обуви. Я смогу получить от них необходимую финансовую поддержку, предоставив им

дополнительные скидки на все партии обуви, которые они будут у меня покупать».

    Я рассказал Коллиеру, что он поступил так же, как Генри Форд, когда компания «Ford

Motors» только начинала набирать обороты. Форду удалось раздобыть необходимый капитал у

своих дилеров – тех, кто покупал его автомобили.

    «Теперь все стало на свои места, – заметил Коллиер. – Никак не могу понять, как я не мог

додуматься до этого сам!» Таким же вопросом задается множество людей, которые на самом