Текст книги "Цифровой журнал «Компьютерра» № 3"
Автор книги: Компьютерра Журнал
сообщить о нарушении
Текущая страница: 5 (всего у книги 7 страниц)
Cognitive научилась отличать кошку от собаки
Юрий Ревич
Вообще-то компания Cognitive Technologies собирала журналистов в гостинице «Алроса» 27 января на официальную пресс-конференцию по итогам года. Гвоздём программы, однако, стало не скучное перечисление достижений этого крупнейшего игрока на отечественном корпоративном рынке программного обеспечения. Самое интересное в деятельности Cognitive, в далеком 1993 году созданной на основе группы учёных – специалистов по искусственному интеллекту, – это технологии. И сейчас компания снова сумела удивить собравшихся.
Год назад специалисты компании уже демонстрировали программу, которая определяет авторство текста с такой же уверенностью, как эксперт-криминалист определяет принадлежность отпечатков пальцев. Как раз на днях технология семантического анализа текста, на которой основывалась та демонстрация, была продана «Яндексу». Пока можно только гадать, куда конкретно крупнейший российский поисковик собирается её приложить, но главное направление очевидно: это методы «понимания» содержания текстов, а следовательно, обеспечения лучшего их соответствия пожеланиям запрашивающего.
А на этот раз Cognitive показала свое умение решать классическую задачу "отличить кошку от собаки". В 1967 году известный советский кибернетик Михаил Моисеевич Бонгард опубликовал книгу " Проблемы узнавания ", посвященную проблемам теории распознавания образов. В этой книге в качестве приложения был помещён «Задачник для узнающей программы» – перечень из сотни задач распознавания («тесты Бонгарда»). Характерной чертой этих задач было то, что они легко решаются человеком, но при этом не имеют чётких критериев для их описания в виде алгоритма.
Одной из этих задач и было – «отличить кошку от собаки», задача, которую любой ребенок, даже ещё не научившийся говорить, решает с полувзгляда. Если вы захотите поиграться в вопросы-ответы на эту тему, то быстро обнаружите, что любая черта, характерная для кошачьих (или, наоборот, собак), не может служить однозначным и стопроцентным критерием для отличия во всех случаях. Убираемые когти? Кошка может их выпустить в любой момент, но от этого мы её с собакой не перепутаем. Вертикальный зрачок? Кошку с зажмуренными глазами мы также легко отличаем. И так далее.
Представители Cognitive заранее предложили всем желающим принести изображения кошек и собак на флэшках, и на компьютере, установленном в холле гостиницы, где проходила пресс-конференция, демонстрировали работу программы. Ни одной ошибки сделано не было – программа уверенно (с соотношением 30:8) определяла собаку даже на фотографии лохматого шпица.
Демонстрация эта, по словам представителей компании, была лишь иллюстрацией к решению общей задачи классификации изображений. Пока не существует программ, с достаточной для практического применения уверенностью решающих даже простейшие задачи такого рода: например, выделить все женские портреты из некоторой галереи, или ещё проще – найти из всех картин только пейзажи.
Все реально работающие системы поиска и классификации изображений сводятся главным образом к анализу текстового контекста (как в поиске Google по картинкам), а если и пытаются что-то распознавать ( Face Search, Exalead и прочие), то по очень ограниченным критериям и с решительно недостаточной релевантностью результатов. Даже системы по элементарному поиску дубликатов одного и того же изображения нередко спотыкаются на простом изменении соотношения сторон при обрезке картинок. А про фиаско, которое потерпели системы выявления разыскиваемых лиц по изображениям, полученным от следящих видеокамер (вроде популярной некогда программы FaceIT), пресса писала неоднократно.
Переоценить последствия от нахождения общей методики распознавания изображений и отнесения их к одному из заданных классов сложно. Это переворот не только в обычном поиске по картинкам в Сети, но и в криминалистике, в научных приложениях (в геоинформационных системах, в биологии, в медицине), в военной области. Так что можно лишь пожелать компании всяческих успехов в этом направлении. Но заодно стоит и предостеречь от необоснованного оптимизма: как известно, и задачу машинного языкового перевода ещё полвека назад полагали почти что решённой. А как это работает на практике и по сей день, мы все хорошо знаем…
К оглавлению
Я не верю в iPad
Фадеев Михаил
Мировой Интернет, а вместе с ним весь рынок айти-телекома бурлит. Аналитики всех мастей, эксперты, техногики бьются в экстазе, комментируя релиз очередного "шедевра" конторы Стива Джобса. Не удержался и решил высказаться и я.
iPad у меня пока вызывает крайне неоднозначное ощущение. Если большинство предыдущих продуктов Apple (iPod, iPhone, MacBook) были мне совершенно понятны, то этот продукт я просто не понимаю. Да, сделан он, безусловно, красиво, как и всё, что делает Apple. Наверняка его будет приятно держать в руках. Вау-эффект, скорее всего, будет иметь место, даже несмотря на какие-то «дыры» в технических спецификациях (а что, у нас iPhone мощнее всех WM-устройств?). Неясно мне одно – а зачем iPad, собственно, нужен?
И iPod, и iPhone, и MacBook – все эти устройства решали и решают совершенно конкретные задачи пользователя, точно отвечая его ежедневным насущным потребностям. И при этом делают это иначе, не так, как другие производители аналогичного оборудования. iPhone в свое время революционно поменял концепцию того, как должен выглядеть коммуникатор, то есть, телефон с выходом в Интернет. Но, поменяв представление рынка о реально классном телефонном гаджете, iPhone не перестал быть таковым – это, прежде всего, коммуникатор: телефон с операционной системой, с выходом в Интернет и возможностью установки дополнительных программ. Зачем нужен коммуникатор – всем, в общем-то, понятно. Он решает совершенно конкретные задачи пользователя: звонить, браузить, вести органайзер, на ходу играть в игры. При этом, делать это всё в компактном формате, то есть умещаясь в кармане джинсов. Успех iPhone был во многом обусловлен именно новым подходом к уже известным вещам. Люди бросились менять свои простенькие нокии и самсунги на iPhone’ы. Рынок, – готовый, уже сформировавшийся реальными нуждами потребителей рынок, стал быстро перетекать к империи Джобса.
Ровно то же самое можно сказать и про MacBook, и про iPod. Но вот iPad стоит в этом ряду как-то особняком. iPad по сути представляет собой устройство относительно нового типа. Это не смартфон, это не ноутбук (и даже не нетбук). Это что-то посередине. Но если абстрагироваться от качества исполнения продукта и от модного у миллионов потребителей во всём мире бренда Apple, то я, хоть убей, не понимаю, а какую именно проблему решает сей гаджет? Какую проблему пользователя он решает лучше, чем устройства других типов? На нём можно читать книжки? Супер! Но их можно читать и на ноутбуках, и на нетбуках, и на iPhone’ах и даже на специальных eBook-ах (электронных книгах). Выход в Интернет – хм, эка невидаль! Все тоже самое умеют делать и ноутбуки-нетбуки и коммуникаторы-смартфоны.
Если мне нужен полноценный компьютер с полноценной клавиатурой, то есть полноценный рабочий инструмент – я покупаю ноутбук. При этом, возможности ноутбука практически неограниченно расширяемы на новые сегменты задач – за счёт возможности установки дополнительного ПО и подключения периферии. Если я хочу решать более простые задачи или для меня предельно критична мобильность – нетбук мой выбор. Если я не хочу таскать с собой ни сумку, ни даже портфельчик, но при этом хочу, чтобы возможность решать все те же самые задачи, что и на ноуте, у меня сохранялась хотя бы в резервном варианте, – есть смартфоны-коммуникаторы, которые, обладая предельной компактностью, уже практически сравнялись с ноутбуками по функциональности. При этом по ним можно ещё и звонить. Если я – жуткий фанат чтения и провожу много времени в транспорте, но при этом не хочу "сажать глаза" – к моим услугам устройство нишевое, однофункциональное, но оптимально сбалансированное для решения одной конкретной задачи – eBook.
А теперь попробуйте назвать мне хотя бы одну задачу, актуальную для массового потребителя, на которую бы был сфокусирован iPad? Работа с Интернетом? Хм… А в чём преимущества перед работой за ноутом или iPhone’ом? А! Предлагается это делать суперизящно, двигая по сенсорному экрану всей пятерней. Ну, круто! Жутко модно и здорово! Но при этом у устройства нет клавиатуры, к которой я так привык, когда пишу электронные письма, а ощущения от экранной уже совсем не те. То есть, тут – определённый функциональный провал.
Таким образом, я прихожу к мысли, что iPad – это всего лишь игрушка с выходом в Интернет или даже без такового. Не рабочий инструмент, не способ более эффективно решить какую-то определённую задачу, а яркая, красивая, модная игрушка.
Я не вижу НИ ОДНОЙ реально ежедневной задачи, решение которой с iPad было бы в разы эффективнее, чем с другим более привычным гаджетом. Чуток больше изящности в решении пары-тройки задач – и не более того. Да, яблоко на корпусе. И всё!
Пользователи наперебой смакуют низкую цену iPad – от $500 долларов и выше. Ну, во-первых, до России это доедет уже с ценником в $700 и выше (более 20000 рублей). Во-вторых, платить 20000 рублей за по сути бесполезную игрушку – не думаю, что найдутся миллионы таких отчаянных фанатов марки.
У меня дома стоят три фоторамки в разное время подаренные разными людьми. Фоторамка – весьма неплохой подарок. Выглядит солидно, но, при этом, не такая уж и запредельно дорогая. Ни одной из подаренных рамок я не пользуюсь. Да, наверное, у фоторамок есть какие-то отдельные функции, связанные с просмотром фотографий, которые реализованы лучше, чем у связки ноут-программа-просмотрщик. Но ради этих немногих функций выполнять какие-то лишние телодвижения и использовать по сути узко-однофункциональное устройств – ей богу, ломает! А потому фоторамки пылятся на полках.
Есть подозрение, что так же получится и с iPad. С той только разницей, что подарочек получается на порядок более дорогим, а потому такого массового распространения иметь не будет.
Хотя я вполне допускаю, что первые месяцы и первый год продаж iPad будет напоминать «взлёт» того же Android’а на мобильном рынке. Никто толком не может объяснить, зачем он нужен и что в нём хорошего, но все о нём говорят, кое-кто даже покупает. Чтобы выделиться и показать свою техническо-инновационную продвинутость: "У всех iPhone или Windows Mobile, а я крутой – не такой как все. Я – УМНЫЙ!".
В своё время Microsoft уже «двигала» на рынок концепцию Tablet PC – некий ноутбук-таблетка с сенсорным экраном под рукописный ввод. Билл Гейтс и иже с ним на каждой крупной выставке или индустриальной тусовке "ездили по ушам" про колоссальное будущее таких систем. В какой-то год на немецкой выставке CeBIT я по роду своей работы на тот момент обходил компании-производители подобных устройств: делать Tablet PC бросились все – и Toshiba, и Fujitsu-Siemens, и Dell, и ещё около десятка компаний – от всемирно известных, до китайских цеховиков-кооператоров. Но прошел год, прошло два. И концепция как-то сдулась до о-о-о-очень узенькой нишки на рынке ноутбуков – ноуты с сенсорным экраном. Концепция просто провалилась. Несмотря на то, что её активно поддержали производители оборудования. Причина, по-моему, банальна до безобразия – подобное устройство не имело реального use case, непонятно, зачем пользователям было приобретать эти самые Tablet PC, какой такой уникальный функционал они предоставляли и решения каких задач выполняли эффективнее, чем другие, более привычные устройства.
История iPad будет, безусловно, другой, но финал будет тем же.
Общепринято мнение, что Apple является технологическим новатором-революционером IT-телекома. В этом плане «завести» производителей они смогут даже лучше Microsoft времён Tablet PC. Охотно верю, что устройства подобного формфактора сейчас бросятся выпускать все, кому не лень, и 2010 станет годом iPad-подобных устройств. Хотя получаться такие устройства у других будут хуже, чем у Apple – так было и с iPhone.
У Apple есть супермодный бренд – да, определённые продажи за счёт этого будут: часть потребителей наплюет на то, что они пока не знают, зачем им это нужно, но купят-таки модный современный гаджет с яблоком. Даже за $500 или 20000 рублей. Apple умеет создавать шумиху вокруг своих продуктов лучше, чем кто бы то ни было, умеет создавать СТАТУСНОСТЬ того, что они предлагают рынку. Несмотря на то, что iPhone не умеет многого, что умеет тот же HTC c Windows Mobile, а в MacBook’е элементарно не хватает USB-портов (их количество меньше, чем даже в ноутбуках производителей второго эшелона), всё равно яблоко-гаджеты покупали и будут покупать. Потому, что модно и статусно.
И даже несмотря на всё это, я думаю, что стратегически iPad станет если не провалом, то разочарованием для компании. Потому, что так же, как в своё время Tablet PC, этот формфактор, этот тип устройств навязан рынку сверху, а не органически вытекает из ежедневных потребностей потребителей.
Я пока не верю в iPad.
К оглавлению
Голубятня: Агора № 19
Сергей Голубицкий
В поездке со мной по Бхарат в этом году участвует питерец Александр Миролюбов, знакомый читателям по ярким «киевским» и «вегетерианским» Агорам. Пару дней назад попросил Сашу поделиться для Агоры впечатлениями: всё же путешествуем вместе (в своем рассказе он называет мою банду родственников тактично «попутчиками-москвичами») – какая-никакая, а экономия истощенных моих усилий обозначится. Саша, однако, переборщил: написал всего-то пару-тройку страниц, однако ёмко уместил на них большинство самых ярких моих собственных переживаний – и про лётчика невменяемого, который зачем-то решил сажать самолет в АБСОЛЮТНОМ тумане, и про энергию Бхарат, прущую просто изо всех щелей. Упустил разве что негатив Дели, который так любят фотографировать совкотуристы.
Как бы там ни было, полагаю рассказ Александра Миролюбова блестящим зачином для всей грядущей серии индийских впечатлений 2010 года. Могу лишь добавить (кто-то интересовался на сайте) пока – Король Покрышек жив и здоров! Когда первый день проезжали через Ришикеш, святое чудовища на месте – аккурат перед офисом банка Axis– не оказалось: я даже заволновался. Но Джайант Шарма успокоил: "Жив, жив курилка!" Просто его задвинули на 50 метров в сторону – вдоль того же шоссе. Таки да: на следующий день качусь на моторикше – вон он, славный уродец! Сидит, ругается с коровой, улыбается от уха до уха своим обезображенным безгубым ртом! Ну, слава богу: Брахат по-прежнему бессмертна!
Александр Миролюбов
Пламя и Искры
И свет во тьме светит и не был он объят ею.
Евангелие от Иоанна
Время за полдень, жара. Большой белый джип «Шевроле» пробивается по дороге к северу Индии – прочь от Дели. Невыразимое кипение жизни вокруг и потрясающее разнообразие. Храмы, электростанции, линии электропередач, заводы, плотины ГРЭС. Огромные клиники и госпитали, университеты и научные центры с великолепными парками вокруг.
Дороги забиты грузовиками, рикшами, разнообразными легковушками. Все пронизывает ощущение бурной и разносторонней деятельности. Да грязь, да бедность, да бардак, но при всем при этом очевидно одно – цивилизация. Самодостаточная, красивая, рвущаяся вперед и заряженная потрясающей энергетикой.
Обращаюсь к моими попутчиками-москвичам:
А как ядерное оружие?
– Есть давно.
А современные средства доставки?
– Имеются!
Что – баллистические, межконтинентальные?
– Не вопрос.
Медицина?
– Идут в генетических исследованиях с англичанами рука об руку. Университеты работают на собственных научных кадрах. Техникой снабжают себя сами.
– Конечно – даю посыл, – наши много помогли им. Попутчики соглашаются.
Я подхватываю мысль, говорю о переданной великой эстафетной палочке развития улучшения, совершенствования.
Ведь посмотрите – вся технократия и прогресс уживаются здесь с великой традиционной духовностью. В глазах у индусов свет. Наверное, божественный.
Такое впечатление, что из-за его отсутствия и легла советская цивилизация, бредившая на последних этапах лишь примитивной материальной сытостью, притом в самом убогом её виде.
А тут – даже полуграмотный суетливый водитель копеечной рикши рассказывает мне, что у него есть духовный гуру! И он живёт в Ришикеше! По собственной, чёрт возьми, инициативе!
Можете представить себе нашего маршруточника, рассуждающего о своём священнике? На сколько голов выше водитель рикши – на три, десять или может все сто?
Ну ладно, а с нами то что, с теми, кто отдал эстафетную палочку? Неужели всё как в спорте, и мы не можем её больше нести? Мои попутчики убийственно категоричны – нет, это конец. Сознание вашего покорного слуги протестует. Хочется привести аргумент, глотнуть воздуха, а его нет.
Переношусь мыслями на два дня назад. Прилетаю из Питера в Шереметьево – новый терминал «Аэрофлота». Огромные светлые залы, жидкокристаллические табло, полностью стеклянные стены. И… тишина… полное безлюдье, нет оживленной торговли, запаха кафешек, пассажиров, газетных торговцев тоже. Жизни нет, короче, ребята.
Как будто все обстреляли нейтронными снарядами, уничтожающими только людей. Когда начиналось строительство? До кризиса. А на сколько же сейчас упали авиаперевозки. Процентов на 30–40? Ой ли…
Вот они – признаки остывания этого огромного, неповоротливого первобытно-гомерического паровоза российской экономики.
Ещё больше поразила меня зона ожидания Шереметьево-2. Это же главные ворота страны! – запустение. Редкие взвизгивания болгарки, как на маленькой строечке в убогоньком садоводстве! Еле-еле нашел себе кафе съесть перед шестичасовым перелетом тарелку супа! А что здесь творилось три-четыре года назад! Куда уж нам до Индии!
Ладно сажусь в самолет. Боинг. А ведь ещё год назад на этой линии стоял наш ИЛ-96-300. Но вот и радость – представляется командир корабля. Фамилия – Литвинов. Да, лайнер это всё же не маршрутка…
Подлетаем в Дели. И вот тут начинается то, что помогает мне сохранить веру в то, что не всё потеряно. Посадку задерживают из-за погоды. Такого никогда не видел – полнейшая мгла. Огней мегаполиса внизу не видно вообще. Через 20 мин решение принято – посадка. Подъёмную силу с крыла командир сбросил ещё до касания. Огни взлётки я еле-еле разглядел только когда самолет уже покатился по бетонке. Сходу врубает реверс на всю «катушку». Очень резкое торможение. Мой боевой товарищ – ноут ASUS W3 срывается с сиденья рядом, летит на пол. И… разбивается.
Через минуту понимаю что посадка, слава Богу, закончена благополучно и самолет стоит на взлетной полосе. Ждем десять минут, полчаса, час, два – высадки пассажиров не происходит и лайнер никуда не движется.
Что случилось? Оказывается, приземлились в полностью неработоспособный аэропорт. Туман – видимость меньше полуметра.
Даже погрузчики, спецмашины, тихоходы-заправщики не могут работать – не то, что самолеты садиться.
Все службы просто разошлись по домам, рейсы из Европы, Китая, Америки и Австралии пошли на Бомбей и Калькутту.
Все – но только не из России! Наш командир таки-посадил лайнер назло заспанным аэропортовым службам. Вопреки всему. (Комментарий СГ: Amico Plato sed… Хоть и приятно думать об исключительности, но – как всегда – из родного Отечества родину слонов сделать в который раз не получится: вместе с капитаном Литвиновым сел и бравый рейс British Airways – наплевав на погоду и, видимо, не желая уступать русским. Остальные – таки да – улетели в Мумбаи).
Кто-то скажет: Ну и дурак. Ладно бы рисковал только своей жизнью, а пассажиры? Формально будет прав. Но, знаете, когда я вспомнил этот эпизод по дороге из Дели во время убийственного разговора о конце России, то в душе промелькнул свет и ещё я, наверное, елё заметно улыбнулся в этот момент.
И, конечно же, не проговорил ничего – ведь по божественной иронии самое главное всегда несказуемо. Пытаясь реанимировать ноут сутки спустя, я чуть не умер от холода после двух часов езды в делийской моторикше. Ничего не вышло. Ну и бог с ним – как-нибудь выкручусь, ведь на свете есть вещи куда важней!
К оглавлению
Как я создал веб-студию
Виктор Гичун
Наш читательВиктор Гичун рассказывает о том, как ему надоело быть наемным работником и он решил основать свою собственную веб-студию. Орфография и пунктуация автора сохранены.
«В любой ситуации есть преимущества и недостатки. Все зависит лишь от точки зрения».
(Автор не известен)
Рано или поздно любой работающий «на дядю» человек начинает задумываться над вопросом, а не открыть ли ему собственное дело. И тогда он начинает взвешивать все за и против.
В чем преимущество работы "на дядю"?
1. Я отвечаю только за себя и если кто-то накосячил, то это его проблемы, пусть он сам объясняет руководству, в чем дело.
2. Мне гарантирована прописанная в контракте зарплата.
3. Я точно знаю, когда у меня ближайший отпуск.
4. Каждый день я возвращаюсь домой в одно и то же время.
5. Меня мало волнует судьба компании, в которой я работаю, разорится, уйду в другую.
В чем недостатки работы «на дядю»?
1. Если уволят моего коллегу, то мне придется выполнять его работу пока не найдут ему замену, и зарплату мне за это не увеличат.
2. Иногда задерживают зарплату, и приходится занимать. Цены растут гораздо быстрее, чем зарплата. Все сложнее и сложнее откладывать деньги на отдых.
Второй год обещаю жене купить шубу, похоже, в этом году ей опять придется донашивать пуховик. 3. Жена не довольна, что мы опять провели отпуск на даче с родителями. Но дело в том, что в Сочи снять квартиру теперь дороже, чем в Москве. Отложенных денег хватит только на 5 дней отдыха. Стоит ли ехать полтора суток туда и полтора обратно, чтобы потом 5 суток отдыхать?
4. Я все чаще вынужден задерживаться на работе, потому что не выполняю план, а эти молодые программисты "рвут подметки на ходу". И откуда у них столько энергии? Начальник сказал, если не выполню план, могу искать новую работу.
5. Три месяца назад разместил резюме в интернете, хоть бы одна сволочь позвонила. Может уровень зарплаты снизить? Но куда уж ниже?
В чем преимущество собственного бизнеса?
1. Я сам решаю, чем мне и моим подчиненным заниматься.
2. Я сам себе плачу зарплату, какую хочу, такую и поставлю.
3. Я могу отдыхать, когда захочу и где захочу.
4. Я сам решаю, когда приходить и уходить с работы.
5. Не получится с этим бизнесом, займусь каким-нибудь другим.
Какие проблемы вас ждут, если вы станете владельцем бизнеса?
1. Где найти людей необходимой квалификации, чтобы они стоили не очень дорого, и при этом делал поменьше косяков, ведь краснеть перед клиентами придется мне, и каждый косяк исправляется за мои деньги?
2. Сколько брать за свои услуги, чтобы хватило не только на мою зарплату, но и тем ребятам, которые на меня работают. И еще оставались деньги на рекламу, аренду офиса и прочие накладные расходы. Сколько тратить на рекламу?
3. Как я могу поехать отдыхать? Ведь если я уеду, кто будет контролировать моих сотрудников и заниматься продажами?
4. Как организовать свою работу, ведь я не успеваю сделать и половины того, что записано в плане за те 14 часов, которые я провожу на работе?
5. Как конкурировать с компаниями, которые готовы делать то же, что и вы, но в 2–3 раза дешевле.
И вот я сижу на работе, смотрю на этот список преимуществ и недостатков и думаю, готов ли я ввязаться в авантюру под названием собственный бизнес? Взвешиваю все за и против, прикидываю, что мне потребуется для начала? Чем я могу заниматься? Сколько денег потребуется для начала? Где взять эти деньги? Сразу снимать офис или поработать, пока не увольняясь, заключая контракты в кафе и ресторанах? Если не увольняться, то, как отвечать на телефонные звонки клиентов, сидя в одном кабинете с начальником? И самый главный вопрос кто мои клиенты? Что я могу им предложить такого, что заставит их открыть свои бумажники и заплатить мне деньги? Как сделать так, чтобы они узнали, что у меня есть то, что им нужно?
Думал я думал, пока в один прекрасный день в отдел серверных задач, в котором я работал программистом, не зашел мой приятель. И зашел он не просто так, а с проблемой.
Мы вышли в курилку, где приятель поведал историю о том, что один его хороший знакомый, владелец сети ювелирных магазинов, узнав, про то, что мой приятель работает в компании, занимающейся производством программного обеспечения, предложил ему сделать интернет-магазин для продажи всего, что есть в его магазинах.
Приятель сказал, что подумает, сможет ли он чем-нибудь помочь и даст ответ через пару дней. Проблема была в том, что мой приятель занимался в компании видео-кодеками и не умел ни рисовать, ни программировать.
Докурив сигарету, я сказал, что мы сделаем классный интернет-магазин по продаже ювелирных изделий и попросил выяснить у «ювелира» что он хочет, чтобы было на сайте кроме каталога украшений, корзины и формы заказа и сколько он готов вложить в создание СОВРЕМЕННОГО ИНСТРУМЕНТА ПРОДАЖ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ.
Естественно, «ювелир» не знал, что должно быть на сайте, продающем золотые украшения, и сказал, что готов заплатить за создание сайта две тысячи долларов.
Согласитесь, для ребят, получающих по 500 баксов в месяц это был неплохой шанс заработать. Так мы получили свой первый контракт, продолжая работать "на дядю".
Но, одно дело заключить контракт и получить аванс, и совсем другое дело, сделать сайт и получить оставшуюся часть. Дело в том, что в компании, в которой мы работали, не было дизайнеров и html верстальщиков. Наша компания занималась программированием софта, предназначенного для телевизионного спутникового вещания.
И мы стали судорожно искать выход из создавшегося положения. К счастью для нас, в офисном центре, где находилась наша фирма, на том же самом этаже арендовала офис студия, занимающаяся компьютерной графикой. У них в штате работал дизайнер. Мы с ним часто встречались в курилке и болтали о жизни. Так в нашем распоряжении оказался дизайнер. Оставалось найти html верстальщика. Им оказался программист, сидящий напротив меня. Он был очень талантливым парнем и знал так много, что мне до конца жизни столько не узнать.
И так, команда была в сборе. Роман, мой приятель, приведший клиента, выступал в роли проджект-менеджера, я был в качестве разработчика, знакомый из студии компьютерной графики, к сожалению, не помню его имени, рисовал дизайн и программист Сергей, сидящий напротив меня, отвечал за верстку. Через 1,5 месяца мы презентовали «ювелиру» его и наш первый интернет-магазин и получили за это оставшуюся тысячу долларов.
И тут мы все поняли, что мы профессиональные разработчики сайтов. Может быть не всех сайтов, но сайтов ювелирных магазинов точно. И мы с моим приятелем стали искать новых клиентов, параллельно делая свой собственный сайт.
Спустя месяц мы сделали сайт своей «веб-студии», состоявшей из четырех человек работающих в штате двух различных компаний J Сайт представлял собой страницу, на которой демонстрировались самые последние достижения в области flash и java script, причем в таком количестве, что их хватило бы на создание 5 сайтов.
Главная страница нашего первого сайта из-за изобилия flash анимации загружалась около двух минут. Но он нам очень нравился и первое, что я сделал – разместил объявление в Yandex.Direct.
Спустя 2,5 месяца у нас уже был собственный сайт с одним проектом в портфолио и второй клиент. Все это время мы по-прежнему работали "на дядю". К счастью, я был не сильно загружен и поэтому успевал делать сайты и выполнять задания начальства.
Второго клиента тоже притащил мой приятель Роман. Этот клиент искал веб-студию, способную сделать сайт для издательства и, увидев сделанный нами ювелирный интернет-магазин с Моникой Белучи на главной странице, так возбудился, что заказал нам сайт, практически не торгуясь.
Кроме этого, реклама, размещенная в Yandex.Direct, не заставила себя долго ждать и мне на мобильный телефон стали звонить потенциальные клиенты, дождавшиеся загрузки главной страницы нашего перегруженного flash анимацией сайта.
Перед самым Новым годом я заключил еще пару контрактов на разработку сайта, один для туристического агентства и второй для коттеджного поселка. Оба клиента увидели объявление в Yandex, дождались загрузки главной страницы нашего сайта и, увидев «крутую» flash анимацию сразу же позвонили. Именно на таких эмоциональных клиентов и был рассчитан наш первый сайт.
Новый год прошел весело. Все праздники мы просидели по домам, заканчивая сайты клиентов и доводя до ума наш собственный.
После Нового года, выйдя на работу, я стал в обеденный перерыв кататься по клиентам и заключать контракты, встречаясь под разными предлогами, типа все переговорные заняты, в кафе и ресторанах.
В свой первый январь я заключил рекордное, как мне тогда казалось число контрактов – 7. Мои друзья, помогавшие мне с созданием сайтов, схватились за голову и сказали, что мы не сможем уложиться в срок и сделать все сайты за то время, которое указано в договорах. Ведь вы не забывайте, мы занимались созданием сайтов, работая "на дядю", т. е. в основное рабочее время мы должны были выполнять задания руководства.
И тогда я понял, что пора делать выбор, либо отказываться от контрактов и возвращать авансы части клиентов или уходить с работы, снимать офис, нанимать программистов и дизайнеров, которые весь день будут заниматься созданием сайтов. И я решил уйти.
Я зарегистрировал ООО и в начале марта заехал в 16-ти метровый офис в только, что построенном бизнес-центре на набережной. Завез туда мебель и компьютеры, заменил на сайте мобильный телефон на городской и стал ждать звонков.
Я сидел и нервно курил, еще неделю назад у меня было 7 тысяч долларов, которые мне удалось скопить. На них я купил себе и моему напарнику 2 недорогих ноутбука. Ведь мы должны были с ним ездить по клиентам, поэтому нам нужны были мобильные компьютеры для демонстрации нашего «крутого» портфолио. Часть денег ушла на покупку стационарных компьютеров для двух программистов, верстальщика и дизайнера. Огромный дизайнерский монитор стоил безумных денег, но я где-то слышал, что никогда не стоит экономить на трех вещах, на технике, на безопасности и на рекламе. И как показало время, я оказался прав.
Естественно пришлось купить посуду, чтобы делать чай или кофе, а так же мебель, чтобы было на чем сидеть и куда повесить одежду. Два стационарных телефонных аппарата замыкали список покупок.
