Текст книги "Стив Джобс. Тот, кто думал иначе"

Автор книги: К. Секачева

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

Как это продать

Производство полностью укомплектованного Apple II требовало слишком много затрат, поэтому друзья решились продать права какой-нибудь крупной компании. Джобс договорился с Элкорном о встрече, однако президентом компании Atari на тот момент был Джо Кинан, который еле дослушал речь Джобса, так как не мог выносить запаха, который исходил от Стива. Не играло на руку и то, что Джобс пришел босиком.

Даже после нескольких неудач Джобс не отчаялся, он решил, что им необходим тот самый дизайн компьютера, что выделил бы их на фоне всего остального рынка. Он заказ дизайн у Рона Уэйна, их бывшего партнера, тот, решив, что они на мели, сделал очень дешевый вариант, который не нужно было собирать. Но он был нестильным, и потому не понравился Джобу.

Тогда Стив на одном из собраний «Домашнего компьютерного клуба» предложил Джерри Мэноку за полторы тысячи долларов придумать дизайн корпуса для Aplle II, обтекаемый, как кухонный комбайн фирмы Cuisinart, что запал Джобу в душу, когда тот блуждал по отделу электроприборов в универмаге. Внимательно оглядев Джобса, Мэнок вполне разумно попросил оплату вперед, одна Стив отказался, но, как ни странно, Мэнок все равно взялся за работу.

«Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать им, что делать. Мы нанимаем людей, чтобы они говорили, что делать нам».

Джобс умел привлекать людей к делу, как никто другой, уговорами, манипуляциями и просто каким-то чудом – многие отказывали, но возвращались.

Уже через несколько недель был готов обтекаемый пластиковый корпус без лишних деталей – удобство и простота, как раз то, о чем всегда мечтал Джобс.

Джобс попросил Элкорна его проконсультироваться, он хотел избавиться от вентилятора в компьютере, который очень его раздражал и отвлекал. Элкорн познакомил его с Родом Холтом. Он согласился работать со Стивом, после того как тот сказал, что заплатит любую цену. И Холт собрал для него импульсивный блок питания.

«Импульсный блок питания оказался столь же революционным решением, как и системная плата Apple II, – утверждал впоследствии Джобс. – В книгах по истории компьютеров Холта упоминают нечасто, а следовало бы. Теперь импульсные блоки питания стоят в каждом компьютере, и все они скопированы с изобретения Рода».

«Творчество – это не когда вы делаете что-то знакомое. Это когда у вас есть идеи, как сделать то, что никогда еще не делали… и вы берете ресурсы и делаете то, что никогда не существовало до этого».

Стивен Возняк

Как найти спонсоров

Все эти новые идеи требовали больших вложений. Чтобы запустить компьютер в производство потребовалось бы как минимум двести тысяч долларов. Такой суммы у них не было, поэтому нужно было найти того, кто захочет вложить свои деньги в новое предприятие. Того, кто оценит их идею и увидит в ней будущее.

Джобс обратился к Нолану, но тот отказался, о чем в последствии неоднократно жалел. Но Бушнелл предложил ему обратиться к Дону Валентайну, который был бывшим директором по маркетингу в компании National Semiconductor, а также являлся основателем Sequapia Capital, но и он отказался вложить деньги в их предприятие, но дал совет взять партнера, который разбирается в маркетинге, в отличие от Джобса, и уж тем более от Возняка. Валентайн прислал к нему трех кандидатов, и после собеседований выбор пал на Майка Маркулле. Ему было всего 33, а он уже успел сколотить состояние в Intel и уйти в отставку. Марккуле Apple II поразил, что так же стало ему комплиментом в глазах как Джобса, так и Возняка. Тем более он производил впечатление честного и порядочного человека, а именно с такими и приятно начинать дело.

«Стив предложил мне вложить пятьдесят тысяч долларов за треть акций компании. А я, умник такой, отказался. Это было бы даже смешно, если бы не было так грустно».

Нолан Бушнелл

Марккуле предложил написать бизнес-план, по итогам которого он решит, будет ли вкладывать деньги в Apple. Они болтали ночи на пролет, но план пришлось написать Майку полностью самому. План был прост, он акцентировал внимание на то, что до этого ребята не обращали внимания, – он предлагал ориентироваться не на узкую группу любителей «железа» и покопаться в нем, а на стандартного обывателя, который сможет записывать в него любимые рецепты и вести счета. Также Майк пророчил выход в список 500 лучших компаний fortune всего за два года. Нельзя сказать, что он сильно ошибся – всего на пять лет.

Джобс, Возняк и Марккуле разделили акции по 26 %, Майк купил свою треть акций за двести пятьдесят тысяч долларов. Остальное они решили оставить для привлечения потенциальных инвесторов.

Джобс снова принялся уговаривать Воза уйти из НР, но он отказывался, так как не хотел становиться начальником. Джобс закатывал истерики, кричал, спорил, просил друзей и семью Воза на него повлиять, в конце концов тот согласился.

3 января 1977 года – корпорация Apple Computer Co. начала свое долгое плавание на рынке.

По опросу «Домашнего компьютерного клуба» выяснилось, что только у шестерых из почти двухсот его членов есть Apple.

Маркулла обучал Джобса азам маркетинга, а также создал «Философию маркетинга Apple», где основными тремя пунктами были: 1. эмпатия (понимание чувств покупателя), 2. сосредоточенность, 3. внушение (все люди судят о книге по обложке).

«Нам ни за что не выжить, если мы не сойдем чуть-чуть с ума».

Первая презентация

Джобсу удалось уговорить Реджиса Маккенна – главного рекламщика Силиконовой долины – работать с Aplle. Он поручил своей команде изготовить рекламный буклет и лого для компании Джобса. На выбор предложили два варианта: одно яблоко целое, другое надкусанное. Но целое яблоко слишком походило на вишню, поэтому выбрали второй вариант.

Презентация Apple II прошла на Первой компьютерной выставке Западного побережья. Джобс забронировал стол в середине зала, желая провести все с размахом, как и учил его Марккула. Он, кстати, заставил их пойти в ателье и купить костюмы-тройки. Они смотрелись в них совершенно по подростковому нелепо, но производили куда лучшее впечатление на публику, чем в своем обычном состоянии.

Apple II в блестящем бежевом корпусе выглядел просто, солидно и не так страшно, как остальные огромные машины или же просто голые монтажные платы конкурентов (ребята узнали себя самих всего год назад в тех, кто приехал с платами и робко жался в углах зала). Уже на выставке они получили заказ на триста компьютеров. Там же Джобс встретился с Мицусимой Сатоси, который стал первым официальным представителем Apple в Японии.

«Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле».

Первые конфликты

Apple превратилась в полноценную компанию с целым штатом сотрудников. Из-за чего они переехали из гаража в настоящий офис на бульваре Стивен-Крик, который располагался в паре километров от бывшей старшей школы Джобса и Возняка.

Стиву было сложно свыкнуться с новым графиком и новым коллективом, его взрывной характер сильно мешал, он становился все грубее и деспотичнее, и Маркулла был этим обеспокоен. Если раньше Стив работал в ночную смену и мог поэтому не сталкиваться с коллективом, то сейчас присутствовать в коллективе и создавать его ядро было его прямой обязанностью. Сложнее всего приходилось программистам и подопечным Возняка.

Маркулла решился взять директора, которы бы помогал решать конфликты, которые то и дело создавал Джобс, возникало ощущение, что он специально создает скандалы и получает от них удовольствие.

Возняк сразу догадался зачем Маркулла решил пригласить на эту должность Майка Скотта, с которым тот работал в National Semiconductor. Джобса очень долго уговаривали, он боялся потерять компанию, хотя понимал, что в свои двадцать два года он еще не готов управлять компанией, от чего начинал злиться еще сильнее.

Факт:

Apple II продержался на рынке 16 лет. Было продано около шести миллионов компьютеров.

Так как Скотта взяли, чтобы можно было держать Стива под контролем, то все понимали, что стычек было не избежать, ведь Стив ненавидел, когда его пытаются контролировать, даже немного. Он сам любил контролировать весь процесс от и до и не мог признать ничьих интересов. Однако Скотт стал тем человеком, одним из немногих, кто мог ему противостоять.

Джобс вспоминал: «Ни на кого я не кричал больше, чем на Скотти».

Стив постоянно спорил со Скоттом, которого все называли просто Скотти. Когда речь зашла о выборе цвета для корпуса, было предложено две тысячи оттенков бежевого, но ни один Джобсу не понравился. Он мог ночами сидеть и решать, насколько должны быть скруглены углы. Его не понимали, и он устраивал еще больше истерик.

И все же на все «закидоны» Джобса, как их часто называл Марккула, все закрывали глаза, так как компания процветала и расширялась.

«Во время самой первой прогулки мне нужно было внушить ему, чтобы он чаще мылся. Стив ответил, что в обмен я должен прочитать его книгу о фруктовой диете – как руководство к тому, чтобы похудеть».

Майк Скотт

Бреннан

Крисэнн Бреннан всегда то появлялась в жизни Джобса, то исчезала. Они познакомились в школе, при работе над мультипликацией и начали встречаться. Крисэнн была хиппи, и они даже перебрались в хижину в лесу на лето после окончания школы.

А по возвращению Джобса из Индии они какое-то время жили на ферме Фридланда.

Через два года они решили путешествовали по Индии вместе, но вернулись оттуда порознь, так как их отношения себя исчерпали.

К лету 1977 году Джобс съехал от родителей, и вместе с Коттке они начали снимать дом в пригороде Купертино за шестьсот долларов, хотя на тот момент Стив уже мог позволить себе купить собственный дом.

Бреннан переехала к ним, изредка они спали вместе. Через несколько месяцев выяснилось, что Крисэнн беременна. А Стив просто игнорировал это как проблему, конечно, о браке речи и быть не могло. Когда его спрашивали о беременности напрямую, то он заявлял, что не уверен, что ребенок от него. Ведь они просто жили вместе под одной крышей, и Криэнн спала не только с ним. Но девушка была уверена в отцовстве.

«Вы не можете просто спросить у людей, чего они хотят, и дать им это. Потому что пока вы будете это создавать, люди захотят чего-то нового».

«Аборт был бы лучшим выходом из ситуации», – говорил Стив, но Крисэнн долго сомневалась, а потом решила оставить ребенка. Потом Крисэнн призналась, что Джобс не особо ее и уговаривал на аборт, единственное от чего он ее отговаривал – это усыновление, помятуя свой опыт и его метания по жизни после этого. Тогда он еще не знал, что его биологической матери и отцу тоже было двадцать три года, когда он родился. Он очень удивился, когда совпадение обнаружилось.

Отношения ухудшались и заходили в тупик, Стив становился все грубее и все больше отстранялся, а Крисэнн срывалась: кричала, ломала мебель, била тарелки, нападала с кулаками то на Стива, то на Коттке.

Неожиданным помощником выступил Роберт Фриланд, который позвал Крисэнн к себе на ферму, где она и родила. Через три дня после рождения дочери Джобс прилетел на ферму, чтобы помочь выбрать ей имя. Не смотря на то, что в комунне, где они находились было принято давать детям восточные имена, Джобс настоял, чтобы у ребенка было нормальное американское имя. Девочку назвали Лизой Бреннан – фамилию отца давать не стали, да и отцовства он официально не признавал.

После чего он вернулся обратно на работу в Apple.

«Он не хотел иметь со мной или дочерью ничего общего», – скажет потом Бреннан.

Через некоторое время после рождения дочери, Крисэнн с младенцем перебрались в крошечную каморку, где жили на социальное пособие. Вскоре власти округа Сан-Матео подали на Джобса в суд, чтобы он признал отцовство. Мог разразиться большой скандал, Джобс начал собирать сведения о ее мужчинах, пытаясь доказать, что она спала с кучей мужчин и ребенок может быть от кого угодно. Но корпорация Стива должна была скоро начать преобразование в акционерное общество и подобные истории были ни к чему, поэтому он согласился пройти тест на отцовство, который показал 94 % генетического совпадения. Суд вынес решение, по которому Джобс обязан был выплачивать 985 долларов ежемесячно.

«Имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле».

Прошло время и Джобс раскаялся в содеянном, он платил за обучение Лизы и за дом в Пало-Альто, в котором они жили. И признался, что если бы была возможность все исправить, он бы непременно поступил иначе тогда.

«Мне не стоило так себя вести. Тогда я не представлял себя отцом, не был к этому готов. Но когда результаты теста подтвердили, что Лиза – моя дочь, я ни на секунду в этом не усомнился, согласился содержать ее до 18 лет и помогать деньгами Крисэнн. Я нашел в Пало-Альто дом, отремонтировал его и пустил их туда жить, причем без всякой платы. Крисэнн выбирала для Лизы лучшие школы, и я оплачивал обучение. Я старался поступать правильно. Но если бы сейчас можно было все изменить, я бы, конечно, повел себя лучше».

Гордость отца

Большинство считало выход на рынок Apple II заслугой всецело Возняка, что очень обижало Стива. Конечно, продажи были невероятно высокими, но Джобс понимал, что ему необходимо собственное изобретение, иначе он так и останется в тени Возняка и Apple II. Сперва Джобс думал, что подобным изобретением станет Apple III, однако проект оказался провальным, и он быстро переключился, пытаясь придумать что-то такое, что совершенно не было бы похоже на Apple III. Поначалу он увлекся идеей сенсорных экранов, но быстро отошел от этого. Он выбрал несколько инженеров из HP для создания нового компьютера, которому он даст довольно недвусмысленное имя Lisa. Но без Возняка, который в этот момент корпел над усовершенствованием Apple II, проект оборачивался заурядным компьютером. Однако Билл Аткинсон, программист и заядлый любитель кислоты, помог Джобсу вдохнуть жизнь в его проект.

Он написал для Apple II версию паскаля, высококачественного языка программирования, однако это не то, что нужно было Джобсу, он был уверен, что его творению ничего не нужно, кроме бейсика, но все же дал Биллу шесть дней переубедить его. Аткинсон справился.

«Apple III был похож на ребенка, зачатого во время группового секса: как и следовало ожидать, получился ублюдок, а когда начались проблемы, все заявили, что они тут ни при чем».

Рэнди Уиггинтон, инженер

Таким образом образовалось три проекта, которые могли стать приемниками Apple II – это Apple III, Lisa, в замысле которого Джобс все больше и больше разочаровывался, и третий – Annie. Бывший преподаватель Аткинсона, Джеф Раскин занимался последним проектом, он хотел создать компьютер «доступный массовому потребителю», в который бы входил весь набор: плата, монитор, клавиатура и все необходимые программы, а также графический интерфейс. Именно Раскин свел коллег из Apple с научно-исследовательским центром Xerox, где инженеры Xerox PARC начали разрабатывать графику, которая была бы понятна даже домохозяйке, никогда до этого не нажимавшей кнопку включения на компьютере.

Инженерам Xerox PARC весь мир обязан рабочим столом с папками, в которые можно зайти, кликнув на них мышью, вместо командных строк.

Джобс заключил с Xerox PARC сделку, в обмен на 100 тысяч акций (стоимостью 10 долларов) руководители согласятся показать все, над чем сейчас работает компания. И не смотря на приобретенные акции, компания долго сопротивлялась, не желая выдавать все тайны, однако ей во главе с Адель Голберт пришлось уступить под натиском Джобса и программистов, которых он взял с собой. Его сопровождали на встречи Билл Аткинсон и Джеф Раскин.

Когда Джобс наконец увидел творение Xerox, он не мог устоять на месте, до того был взволновал. Он никак не мог понять, почему компания не запустила еще серийного производства.

«Не стоит расстраиваться и покидать жизнь. А вот если жизнь покинула тебя, стоит расстроиться».

Именно этого он и хотел:

– Сколько времени уйдет на проект? – спросил он у Аткинсона, пока ехал на огромной скорости по дороге в офис.

– Не знаю, возможно полгода, – ответил Билл.

«Создание копировальной машины – их потолок. Они понятия не имели, на что способен компьютер. Победа была у них в руках, но они сами все испортили. А ведь Xerox сейчас могла бы владеть всей компьютерной отраслью».

о руководстве Xerox

Идеальное ограбление

Можно назвать это и грабежом, и воровством, однако все идеи, подсмотренные у Xerox были выполнены на куда более высоко уровне. У мышки, что разработала компания Xerox, было три кнопки, и она не могла плавно перемещаться. Дин Хови по заказу Джобса создал простую мышь, способную скользить даже по джинсам. При помощи мыши Xerox окна перетаскивать по экрану было невозможно. Инженеры совместно с дизайнерами Apple придумали открывать файлы и папки при помощи двух щелчков мыши.

Также они создали экран со светлым фоном, который стал революционным для графического интерфейса. А Билл Аткинсон создал возможность открывать одни окна поверх других.

Стив требовал, чтобы при переносе файлов они не скакали со строки на строку, а плавно перетекали по экрану, плюс мышка должна была двигаться в любом направлении, а не только вверх, вниз, налево и направо.

Сейчас это все, возможно, кажется совершенно обыденным и логичным, но тогда это стало настоящей сенсацией!

Xerox все же успел выпустить свой компьютер до того, как была представлена модель Lisa, однако махина оказалась невероятно тяжеловесной и медлительной, что Джобс выдохнул с облегчением – ничто не угрожало его надвигающемуся триумфу!

«Стив и верность – понятия несовместимые. Он воплощение неверности. Он бросает всех, кто когда-то был ему близок».

Энди Херцфельд, инженер в Apple

Джобс снова пытался контролировать весь процесс в своей не самой миловидной манере, что по настоящему напрягало и злило инженеров, работавших над проектом Lisa.

В конце концов Скотт и Марккула решили поставить Джона Коуча главой отдела по работе над проектом Lisa, его решения теперь не могли оспариваться – это выводило Джобса из себя. Проект, который был назвал именем его дочери больше ему не принадлежал.

В это же время его сместили с поста вице-президента компании Apple, таким образом получалось, что он оставался официальным лицом – как талисман, но не имел никакого влияния и власти внутри компании.

«Если ты сам рубишь дрова, то согреваешься ими дважды».

Молодой миллионер

12 декабря 1980 года компания Apple превратилась в открытое акционерное общество, а Стив Джобс в 25-летнего миллионера. Его состояние было примерно 256 миллионов долларов.

В октябре 1981 года первыми его фото на обложку поместил журнал Inc. С заголовком «Он навсегда изменил бизнес». В статье было написано: «Когда Стив Джобс говорит, он искрится энтузиазмом – как человек, который видит будущее и сделает все, чтобы претворить его в жизнь», – и это было правдой. Он действительно был таким. Он был очень разным каждую минуту, что проводил с друзьями. Он то закрывался от них, то лез с откровенными разговорами. И все же он всегда был немного закрыт, всегда чего-то не договаривал, даже когда открывал душу.

А уже в 1982 году на февральской обложке журнала Time был нарисован Джобс с пронзительным взглядом как у гипнотезера. Была выпущена серия статей о молодых бизнесменах, в одной из них писалось следующее: «В 26 лет Джобс возглавляет компанию, которая всего шесть лет назад располагалась в спальне и гараже дома его родителей, а в этом году объем продаж, по прогнозам, должен составить 600 миллионов долларов… Иногда Джобс как руководитель бывает резок и груб с подчиненными. Он этого не отрицает: „Мне надо научиться владеть собой“».

«Я не знал, что задача не имеет решения, и поэтому справился с ней».

Билл Аткинсон

И это тоже было правдой.

«Я никогда не думал о деньгах. Я вырос в семье среднего достатка и знал, что голодать точно не буду. В Atari я понял, что могу быть неплохим инженером и всегда заработаю на кусок хлеба. В университете и во время путешествия в Индию я сознательно выбирал бедность; я жил очень просто, даже когда уже начал работать. Я был беден, и это было замечательно, потому что мне не приходилось думать о деньгах, а потом невероятно разбогател и тоже не думал о деньгах».

Новое увлечение

Когда Джобс был удален от разработок компьютера Lisa, он был невероятно зол, ему необходимо было переключиться, и он обратил внимание на третий проект Apple – Macintosh, над которым трудился Раскин. Изначально Раскин планировал назвать свое творение Annie, но он решил, что это может оскорбить женщин, поэтому решил назвать портативный компьютер в честь своего любимого сорта яблок.

Раскин планировал создать дешевый ПК, стоимость которого не превышала бы тысячи долларов, однако удешевить компьютер он планировал за счет дешевого процессора старой модели, при этом используя понятный графический интерфейс и простой дизайн. Последние две идеи привлекли внимание Джобса. Однако, как и в случае с Lisa, два руководителя у одного проекта остаться не могло, постоянно разгорались конфликты из-за несогласия по основным пунктам работы: Джобс наставал на том, что нужно использовать совершенно другой процессор, так как этот не сможет поддерживать тот графический дизайн, к которому они стремились, а Раскину не нравилась идея открытия окон и перетаскивания файлов, ему больше импонировала старая строка задач. По сути, они стремились к одному – создать портативный компьютер для массового потребителя, но заходили с диаметрально противоположных сторон. Их примирение было невозможно, поэтому Скотти снова пришлось выбирать между Джобсом и инженером проекта, однако на этот раз он все же предпочел Стива, возможно, надеясь таким образом на какое-то время отделаться от него, так как знал, что тот окунется с головой в новый проект и забудет о Lisa, а значит не будет мешаться в главном офисе, где и происходила его разработка, в то время как над Macintosh ли в старом офисе через дорогу. Раскин вынужден был взять отпуск, после которого написал заявление по собственному желанию.

Факт:

Раскин был уверен в своей правоте, и, поступив на работу в компанию Canon, выпустил именно тот компьютер, который он хотел видеть на рынке – назывался он Canon Cat. Как Джобс и предрекал – это стало провалом.

Еще до этого инцидента Джобс в тайне от Раскина попросил Баррелла Смита сделать процессор более мощным. По складу характера он был похож на Возняка и потому трудился днями и ночами над поставленной задачей, которую умудрился решить через три недели.

Новый процессор Motorola 68000, как и использование новейшей графики и мыши делало производство дороже. И цена поднималась все выше и выше за отметку в тысячу долларов. Цена, в отличие от Джефа раскина, который видел свое творение не дороже тысячи долларов, Стива не волновала. В его голове родилась идея – сделать новый компьютер, такой же современный и высокотехнологичный как Lisa, но только лучше. Он даже зашел в офис к команде разработчиков своего предыдущего проекта, чтобы поспорить с Джоном Коучем, который заменил его в управлении проектом, что они выпустят Macintosh первыми – он будет дешевле и лучше, чем Lisa. Предложил ставку в пять тысяч долларов.

«Я могу уволить человека, а потом позвонить ему, чтобы обсудить какой-то проект или снова нанять его. Прошлое меня не волнует, важно только настоящее».

Желая сделать проект только своим, он решил его переименовать, дав ему название Bicycle («Велосипед»), так как Джобс часто называл компьютеры «велосипедами для мозга», но никто из команды его не поддержал и через пару недель об этой идее благополучно забыли.

«Работать под руководством Стива было трудно, потому что он всех делил на асов и кретинов, и между этими двумя категориями лежала пропасть. Если ты ас, тебя возносят на пьедестал, и ты по определению не можешь ошибаться. Те из нас, кого Джобс считал асами, и я в том числе, знали, что на самом деле мы, как простые смертные, можем ошибиться, облажаться, и жили в постоянном страхе, что нас свергнут с пьедестала. Кретины же (на самом деле – отличные инженеры, трудяги) чувствовали: что бы они ни сделали, все равно Стив не изменит мнения о них».

Билл Аткинсон, дизайнер команды Mac