Текст книги "Почему ты ещё нищий? Путь к финансовому благополучию"

Автор книги: Игорь Вагин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 12 страниц)

ПОЧЕМУ ТЫ НИЩИЙ? ПУТЬ К ФИНАНСОВОМУ БЛАГОПОЛУЧИЮ.

Введение

ПОЧЕМУ ТЫ ПОКА ЕЩЕ НИЩИЙ?

ЧАСТЬ I. ДЕЙСТВУЙТЕ!

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

МИФЫ НИЩЕТЫ

ГЛАВА 2. Сколько стоит ваша мечта?

КАК СДЕЛАТЬ ВАШУ МЕЧТУ БЛИЖЕ

ДУМАЕТЕ ЛИ ВЫ О СТАРОСТИ?

ГЛАВА 3. Вы – эксклюзив

ВЫ СТОИТЕ ДЕНЕГ!

ЭКСКЛЮЗИВ ПРОТИВ ПОСРЕДСТВЕННОСТИ

ЗАГАДКА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

ГЛАВА 4. Станьте выскочкой

КАК ВЫСКОЧИТЬ ИЗ ТОЛПЫ?

ЛЕНЬ ЛЮБОЕ ДЕЛО ЗАГУБИТ

ДЕЙСТВОВАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЙСТВОВАТЬ

ГЛАВА 6. Эластичная стратегия

СМОТРИ В ОБА

ГИБКОСТЬ – ЗАЛОГ УСПЕХА

НЕ ТЕРЯЙТЕ СЕБЯ

ГЛАВА 7. Ошибки – ступеньки лестницы успеха

НЕ ОШИБКА, А ПОПЫТКА

НЕ СОВЕРШАЙТЕ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ОШИБКИ

ПРЕКРАТИТЕ БОЯТЬСЯ!

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ВСЕМ УГОДИТЬ

ГЛАВА 8 Сконцентрируйся

ОРИЕНТИР – НА ЦЕЛЬ!

НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ!

БУДЬ ГОТОВ!

ГЛАВА 9. Бей в полную силу

БЕЙТЕ НЕ ЗАДУМЫВАЯСЬ

ИЩИТЕ СЛАБЫЕ МЕСТА

ГЛАВА 10. Снижение сопротивления

КАК СНИЗИТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ?

ГЛАВА 11. Используй свой шанс

НЕ ПРЕНЕБРЕГАЙТЕ УДАЧЕЙ

ПРОВЕРКА ЗРЕНИЯ, СЛУХА, СООБРАЗИТЕЛЬНОСТИ

КТО НЕ РИСКУЕТ, ТОТ НЕ ПЬЕТ ШАМПАНСКОГО

ГЛАВА 12. Терпение

МОСКВА НЕ СРАЗУ СТРОИЛАСЬ

СТАРАЯ, СТАРАЯ СКАЗКА

ГЛАВА 13. Искусство держать психологический удар

КАК НЕ СЛОМАТЬСЯ?

ЧАСТЬ II. ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ

ГЛАВА 1. Умей продавать

ПРОДАЖА-ЭТО ПЕСНЯ!

ПРАВИЛА ПРОДАЖИ

ГЛАВА 2. Умей торговаться

ГЛАВА 3. Умей просить

ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОСЬБЫ

ГЛАВА 4. Умей говорить «нет»

ГЛАВА 5. Ваш имидж

САМ СЕБЕ "ПИАР"

ВАШ ЛИЧНЫЙ ДИЗАЙН

ПАРАМЕТРЫ ИМИДЖА

ГЛАВА 6. Семь узлов позиционирования

ГЛАВА 7. Дизайн лица

ИСКУССТВО УЛЫБАТЬСЯ

ВО ВЗГЛЯДЕ – МОРЕ СМЫСЛА

ГЛАВА 8. Дизайн голоса

ЧИТАЕМ ИНТОНАЦИИ

ГЛАВА 9. Дизайн одежды, взгляда, жестов, походки…

ВСТРЕЧАЮТ ПО ОДЕЖКЕ…

ЖЕСТЫ, ЖЕСТЫ, ЖЕСТЫ…

ГЛАВА 10. Дизайн беседы

АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ

КЛЮЧ К ОБЩЕНИЮ – ВОПРОС!

ГЛАВА 11. Дизайн мотивации

ОСУЩЕСТВИТЕ МЕЧТЫ ДРУГИХ!

ГЛАВА 12. Черное и белое

ГЛАВА 13. Дизайн настроения

НАДЕЖДА НА БУДУЩЕЕ

КТО ЗАВОЕВЫВАЕТ ДОВЕРИЕ?

ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ

ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен

УДАЧЛИВЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ – КТО ОН?

О ЧЕМ ДУМАЕТ БОГАЧ?

УХАЖИВАЙТЕ ЗА КОРНЯМИ ВАШЕГО ДЕНЕЖНОГО ДЕРЕВА!

ГЛАВА 2. Видение перспективы

ИЗ ПРАКТИКИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ

ЧТО МЕШАЕТ УВИДЕТЬ ЛЕСТНИЦУ УСПЕХА?

КАК РАБОТАТЬ С МИШЕНЬЮ?

ГЛАВА 3. Вопросы

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОИ ЖЕЛАНИЯ?

ПЯТЬ МАГИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ

ВОЛШЕБСТВО ВОПРОСА "КАК?"

ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ: "КАКАЯ ПРИЧИНА ТОГО, ЧТО…?"

ДУМАЙТЕ!

КАК ГЕНЕРИРОВАТЬ НОВЫЕ ИДЕИ?

ГЛАВА 4. Рациональное мышление в бизнесе

ГЛАВА 5. Иррациональное мышление в бизнесе

ГЛАВА 6. Тайм-менеджмент

КАК ПРАВИЛЬНО РАСПРЕДЕЛЯТЬ ВРЕМЯ?

КАК СОСТАВИТЬ ДНЕВНОЙ ПЛАН?

ГЛАВА 7. Оценка успехов и результатов

КАК ОЦЕНИТЬ УСПЕХ?

ЧТО МЕШАЕТ ДОСТИЖЕНИЮ РЕЗУЛЬТАТОВ?

ГЛАВА 8. Учиться – всегда кстати!

ПУСТЬ ЖИЗНЬ ВАС ТОЖЕ УЧИТ!

КАК НАУЧИТЬСЯ УЧИТЬСЯ ЭФФЕКТИВНО?

НАУЧИТЕСЬ ПРАВИЛЬНО ЧИТАТЬ!

ЧТО НАПИСАНО ПЕРОМ, НЕ ВЫРУБИШЬ И ТОПОРОМ!

БЕЗ РАЗБОРЧИВОСТИ НЕ ОБОЙТИСЬ!

ИНТЕРНЕТ – НЕ ПАНАЦЕЯ!

КАРЬЕРА БЕЗ ДИПЛОМА

ЧАСТЬ IV. КАНОНЫ БОГАТСТВА

ГЛАВА 1. Законы денег

ПЕРВЫЙ ЗАКОН ДЕНЕГ: НАУЧИСЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ!

ВТОРОЙ ЗАКОН ДЕНЕГ: КОПИ!

ТРЕТИЙ ЗАКОН ДЕНЕГ: ВКЛАДЫВАЙ В ДЕЛО!

ЧЕТВЕРТЫЙ ЗАКОН ДЕНЕГ: ЗАЩИЩАЙ СВОИ СБЕРЕЖЕНИЯ!

ПЯТЫЙ ЗАКОН ДЕНЕГ: ВЫРАСТИ СВОЙ БИЗНЕС!

ГЛАВА 2. Доходы и расходы

ЖИВИ ПО СРЕДСТВАМ, ИЛИ ТРАТЬ ЧУТЬ МЕНЬШЕ

ПОКУПАЙ ТО, ЧТО ВЫГОДНО

ДОМАШНИЙ БЮДЖЕТ

ГЛАВА 3. Активы и пассивы

ПАССИВЫ

АКТИВЫ

ЗАСТАВЬ ПАССИВ РАБОТАТЬ!

БОГАЧИ НЕ БЕЗДУХОВНЫ!

ГЛАВА 4. Неприкосновенный запас

ОБЕСПЕЧЬТЕ СЕБЕ ТЫЛЫ!

БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ИЛИ МЕНЬШЕ ТРАТИТЬ?

ФИНАНСОВАЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ

ЖИВИТЕ В СВОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ!

ГЛАВА 5. Как строить свой бизнес

МОДЕЛИ БИЗНЕСА

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

КАК МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ?

ЗАГРАНИЦА НАМ ПОМОЖЕТ

ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

ГЛАВА 6. Перманентность перемен

МИНИ-ТЕСТ НА СПОСОБНОСТЬ К ПЕРЕМЕНАМ

ЗАКОНЫ ПЕРЕМЕН

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ПОЧЕМУ ТЫ НИЩИЙ? ПУТЬ К ФИНАНСОВОМУ БЛАГОПОЛУЧИЮ.

Деньги любят решительных людей, которые не боятся перемен. Деньги обожают тех, кто умеет вести разумный бюджет, копить и экономить. Деньги всегда стремятся к человеку, который нетрадиционно мыслит. Всему этому легко научиться! Влияние на людей, нетрадиционное мышление, готовность к действию и знание законов денег – вот четыре составляющих богатства. Освойте их при помощи этой книги, и вы поймете, что стать богатым—не просто, а очень просто! Дерзайте, и двери золотого рая непременно распахнутся перед вами.

Выражаю сердечную благодарность Павле Рипинской за неоценимую помощь в создании этой книги, а также благодарю за ценные консультации: Владимира Кундина, главного бухгалтера "Флора-банка ", Александра Гузвева, заместителя управляющего филиалом "Альфа-банка ", Эдуарда Бычкова, генерального директора центра развития города «ГРАД», Алексея Лаврентьева, генерального директора мебельного салона "Koblitz & Delia Valentino "

Введение

ПОЧЕМУ ТЫ ПОКА ЕЩЕ НИЩИЙ?

Бог не играет в кости со Вселенной. Альберт Эйнштейн

Давайте мы с вами поиграем в вопросы. Спросите себя, дорогой читатель, и честно самому себе ответьте:

Вам надоело зависеть от своей работы?

Денег, которые вы зарабатываете, вам недостаточно?

Нехватка денег является причиной обид и раздоров в вашей семье?

Ваши желания нельзя реализовать из-за отсутствия денег?

Если вы ответили четыре раза «да», то эта книга – для вас!

Уже пять лет я провожу тренинга под названием «Имейте деньги» в России и в Германии. Мой опыт показывает: тема денег вызывает не меньше эмоций, чем тема любви и секса. В чем причина?

Вся наша жизнь – это пять пальцев на руке. Большой палец – здоровье. Указательный – работа. Средний – общение с другими людьми. Безымянный – смысл жизни. Мизинец – финансы. И если у вас вдруг заболит мизинец, вы не скажете равнодушно: «Пусть болит! У меня еще четыре пальца здоровые…» Больно-то всей руке. Так и с финансами. Если мало денег, то страдают и другие сферы жизни. Невозможно получить качественную медицинскую помощь, заняться любимым делом, реализовать себя как личность, наконец. Именно отсутствие средств не дает людям жить так, как они мечтают.

Однажды я решил получить от участников тренингов ответ на простой вопрос: «Что для вас деньги? Что они вам дают? Деньги – это хорошо или плохо?»

Вот что ответили участники моих «денежных тренингов»:

Деньги – это свобода, независимость от других людей и государства.

Деньги дают возможность заниматься тем, что ты любишь, а не тем, за что платят.

Деньги делают жизнь комфортной.

Деньги делают старость защищенной.

Деньги дают возможность помогать нашим родителям, детям, друзьям.

Деньги дают власть над другими людьми.

Деньги позволяют дать детям приличное образование.

Но были и другие, негативные высказывания:

Деньги – это зло.

Деньги – причина ссор близких людей.

Деньги дают возможность реализовать наши пороки.

Деньги (особенно когда их много) вызывают жуткий страх их потерять.

Деньги заставляют нас забывать обо всем остальном в жизни.

Деньги делают людей жадными и черствыми.

В процессе моих тренингов люди чаще всего приходят к пониманию, что деньги нейтральны. Просто они как зеркало отражают наши достоинства и недостатки.

В каждом человеке живет и нищий, и богач. Увы, многие даже не подозревают об этом. Нищий шепчет: «Зачем тебе деньги, не напрягайся, все получится само собой…» Богач говорит: «Тебе нужны деньги, чтобы осуществить свои мечты. Делай, работай, не надейся на судьбу!» Весь вопрос в том, кого вы слушаете: первого или второго?

Для многих деньги – это нечто магическое, сродни чуду. Деньги – волшебная палочка XXI века. Большинство людей в нашей стране до сих пор считают, что деньги – это мистика. У одних их много, у других их нет совсем. Но ведь иметь деньги или нет – это только ваш выбор. Кем вы хотите быть: бедным или богатым?

Да, многое зависит от вашего воспитания и тех шаблонов в обращении с деньгами, которые выработались у вас в течение жизни. Как вы думаете? Как действуете? Только от этого зависит, будут у вас деньги или вам их никогда не видать.

Из чего формируется наше отношение к деньгам? Из того, что говорили и как действовали наши родители, близкие, друзья в отношении денег. Из того, что они думали о деньгах и к чему нас приучали. А еще – из нашей самооценки и наших желаний…

Но помните: существуют законы богатства. И они не менее реальны, чем закон земного притяжения, законы химии и физики. И здесь – как на суде: незнание закона не освобождает от ответственности. Незнание законов богатства не освобождает от нищеты. Денег в мире много. Их куда больше, чем вы думаете. Весь вопрос в том, как сделать, чтобы они были именно у вас.

Да, очень многих людей мучает сакраментальный вопрос: как сделать большие деньги? Но много зарабатывают лишь те, кто использует законы богатства.

У Проспера Мериме есть интересный и очень поучительный рассказ – «Таманго». Речь в нем идет о временах работорговцев. Мериме повествует о том, как в Африке продавцы живого товара захватили очень много негров вместе с их вождем—Таманго. Повезли этих рабов в Америку. По пути Таманго сумел поднять бунт, и рабы перебили весь экипаж. Теперь они могли плыть обратно на Родину. За руль встал Таманго. Но он не умел управлять судном, не знал законов лоции. Несколько раз он чуть не утопил корабль, резко повернув. Точно так же многие люди пускаются в плавание за богатством, не имея даже понятия о том, как правильно зарабатывать деньги. Как без знаний навигации нельзя идти в морское плавание, так и в мире больших денег без знания его законов делать нечего. Часто люди терпят поражение именно из-за синдрома Таманго.

Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства? Уж точно не школа, институт или университет. Разве хоть в одном учебном заведении есть такой предмет: «Как заработать большие деньги в современной России»? Разве хоть один экзаменатор спросит вас: «Как быстро получить миллион рублей в короткий срок?» Нас заставляли зазубривать химические формулы и математические теоремы. Мы запоминали фамилии великих людей и даты исторических событий. Бухучет, история, природоведение, иностранные языки, математика и физика, культурология, даже стенография – студенты сдают сложнейшие экзамены по любым предметам. Но никто не учит их, как зарабатывать деньги, как стать финансово свободным. Создается впечатление, будто мы можем прожить без денег, их вовсе не существует и никому они не нужны.

Часто и наше ближайшее окружение говорит о чем угодно, но только не о том, как копить деньги. О сексе говорят куда чаще, чем о деньгах. Это странно. Разве все мы, без исключения, не зависим от денег?

Книга, которую вы держите сейчас в руках, расскажет о законах богатства, которые существуют столько же времени, сколько существуют деньги.

Как вы считаете, сможет ли двигаться автомобиль без трех, двух, даже одного колеса? То же самое – и с деньгами. Не зная хотя бы одного из канонов богатства, вы не добьетесь даже малого заработка.

Первое колесо в машине зарабатывания денег – искусство создания в себе специального внутреннего настроя. Именно внутреннее состояние определяет наше поведение. Чтобы отвоевать свой «кусок пирога», мало быть талантливым и даже гениальным. Надо почувствовать в себе силы, зарядиться настойчивостью и терпением, сконцентрироваться на своей цели и стать гибким как змея.

Второе колесо машины богатства – умение обращаться с деньгами правильно. Почему многие люди в начале бизнеса имели огромный капитал, но вскоре разорились?

Третье колесо связано с влиянием на окружающих людей. Деньги, изобретение чисто человеческое, можно получить только от себе подобных. Как это сделать? Очень просто, если уметь воздействовать на людей вокруг. Научитесь этому, и тогда деньги полюбят вас.

Четвертое и последнее колесо машины богатства – искусство думать. Судьба очень редко одаривает сокровищами просто так. Она ценит развитый интеллект и умение мыслить эффективно. По-настоящему умные люди всегда выигрывают в рулетку у фортуны. Заставьте ваш мозг работать, и успешное будущее вам обеспечено.

Помните: машина ездит на четырех колесах! Уделите внимание каждому из названных выше аспектов.

Вам кажется, что зарабатывание денег не для вас? Все равно ничего не получится? Это не так! Опыт людей, имеющих большие деньги, говорит об обратном. Богачи – такие же люди, как и вы. Просто они знают и эффективно используют законы богатства.

Читайте эту книгу и извлекайте для себя пользу! Желаю вам, дорогой читатель, чтобы на вас напали деньги, и вам не удалось от них отбиться!

ЧАСТЬ I. ДЕЙСТВУЙТЕ!

Действие – первое и самое важное слагаемое успеха. Деньги не придут к вам сами. Надо сбросить с себя оковы страха и неуверенности и взять причитающиеся вам миллионы.

Распрощайтесь с привычными мифами. Научитесь быть оригинальным. Принимать свои ошибки и использовать шансы, которые предоставляет судьба. И тогда вы непременно разбогатеете! Именно действию я учу на таких своих тренингах, как «Сверхвозможности» и «Любят ли вас деньги». А тому, кого особенно заинтересует то, о чем говорится в данной части, я бы посоветовал заглянуть еще и в мои книги: «Выиграй у судьбы в рулетку», «Думай и побеждай» и «Уроки психологической защиты».

ГЛАВА 1. Очарование нищеты

Бог защищает бедняков. По крайней мере, от дорогостоящих грехов. Еврейская пословица

Почему мы начинаем с нищеты, говоря о богатстве? Да потому, что именно холод и голод заставили древнего недочеловека взять в лапы палку и пойти на поиски пропитания. Только так он смог выжить и стать нашим предком.

Бедность известна с давних времен. Бедный – это богатый на старте. Или же тот, кто не нашел способа сделаться богачом.

Алексей, регулярный посетитель моих тренингов, ныне глава фирмы, торгующей видео-аудиоаппратурой. А раньше он был преподавателем в одном из институтов. Обычная история: много работал, но мало зарабатывал, хоть и был кандидатом наук. В семье с деньгами было плохо: жена-учительница зарабатывала еще меньше… Однажды они поняли, что так жить нельзя: работаешь много, а денег нет. И жена сказала мужу:

—Вот тебе деньги, иди на курсы менеджеров, овладевай новой профессией и ищи новую работу.

Муж закончил двухнедельные курсы менеджеров и сразу распределился в фирму «Восточная империя», торгующую видео-аудиоаппратурой. Постепенно вырос из рядового менеджера до исполнительного директора. Но однажды был уволен с фирмы вместе с тремя своими подчиненными. Это было для него ударом. Ведь раньше у него было все: большие деньги, стабильность, а теперь – опять ничего. И тогда он решил сделать свою фирму. Был опыт, были знания, было еще двое его подчиненных. В то время они с женой уже собирались покупать новую квартиру. Покупка была отложена, а все деньги, которые были в семье, вложили в бизнес. Постепенно фирма набрала обороты. Были сложности: нужно было установить доверительные отношения с поставщиками-иностранцами, убедить их в своей надежности. Кроме того, нужно было расширить число заказчиков. Да, времечко было непростое. Зато теперь Алексей и его жена живут припеваючи!

Многим нравится жить в нищете. Бедняком быть намного проще – ты ничего не имеешь, и тебе ничего не надо делать. Нищие всегда либералы. Они любят поговорить о несправедливости, о несовершенстве мира. У них вся жизнь на подтяжках. А речи похожи на стенания умирающего перед тем, как огласить свою последнюю волю…

Вспомним любимые песни бедняков:

Горе горькое по свету шлялось,

И ко мне забрело на часок…

Или:

Как последняя буренушка померла,

Гуси-лебеди яичек не несут,

На полях завял весь клевер…

Бедные традиционно праведны. Они не грешат, потому что ничего не делают. Евангелие гласит: «Блаженны нищие духом, ибо их есть царствие небесное». О бедных заботится бог, богатые вынуждены заботиться о себе сами.

Христианство существует уже два тысячелетия, и на протяжении всего этого времени оно учит нас: «Не в деньгах счастье! Счастлив только тот, кто богат душой, а не материально!» Десятки столетий нам внушают, что нищета – это радость, она очищает нас духовно. Богатство же только порождает пороки. По древнему учению, верблюду легче пролезть через ушко иглы, чем богатому попасть в рай. Бедняку же заранее в рае забронировано теплое местечко. Проповедники до хрипоты в голосе втолковывают нам, что не нужно сопротивляться нищете, она благотворна. Почему же тогда они сами не хотят стать чистыми душой? Или на них богатство не действует разлагающе? Святые отцы ездят на «мерседесах», а на груди у них висят массивные золотые кресты с алмазами. О таких «игрушках» даже преуспевающие бизнесмены не могут и мечтать. Почему пастыри, призывающие людей к отречению от земных благ, сами не демонстрируют смирение?

Сосчитать всех «грешников»-миллионеров в России, да и во всем мире, очень просто. Потому что их мало.

Почему так сложно стать одним из этих «золотых» людей? Почему отнюдь не каждый хочет использовать свою возможность стать миллионером? Да, превратиться в богача может любой, пусть по статистике шанс и составляет всего лишь 0,2 % из ста…

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

Если вы решите спросить бедного человека, почему он не сумел заработать себе на достойную жизнь, он всегда найдет, что ответить. У каждого нищего есть оправдание своей нищеты. Кто-то скажет: "Такая моя судьба! Не везет мне". Другой сошлется на обстановку в стране. Третий пробурчит, что он и не хочет быть богатым. Четвертый обвинит во всем свою семью: дескать, это все родители виноваты, не сделали из него человека. Многие любят говорить, что образование, которое они получили, неправильное, ведь в школе не учат зарабатывать деньги. А есть среди бедняков и настоящие виртуозы по отыскиванию оправданий своего прискорбного положения. Они вполне могли бы написать целую книгу, где бы излагались все неприятности, трудности и препоны, которые не позволили им разбогатеть.

Сидят на лавочке трое: пессимист, трус и бомж. Рассуждают о том, как сложно стать богатым. Пессимист говорит:

–Пусть мне что угодно говорят. Я не верю, что можно честно заработать без стартового капитала!

Трус, пощипывая бороду:

–Да, а тут еще налоги, бандиты с пушками… Стра-а-а-шно!

Бомж; послушал-послушал, пожевал и выдал:

–А я вообще не хочу зарабатывать деньги! Мне и так хорошо!

Увы, человек так устроен, что он всегда будет обвинять в своих бедах окружающих, и никак не самого себя. Так все-таки, кто виноват в том, что люди становятся нищими? В том, что человек не стал богатым, виновен не хаос в стране, не бардак в образовании, а беспорядок в его собственной голове.

Есть три модели воспитания детей родителями. Вот что обычно говорится детям:

«Деньги – это зло. И без них можно прожить.»

"Деньги? Какие деньги?" (родители стараются "замолчать" эту тему точно так же, как они стараются не говорить про секс).

"Деньги – это серьезно. Надо уметь с ними обращаться".

Самый верный подход! Многих людей в детстве запрограммировали на нищету. В школе не рассказывают «откуда берутся деньги». Там проходят правило Буравчика, Куликовскую битву. Человек выходит с такими же наивными представлениями о деньгах, с какими он в эту школу вошел. Так он живет всю жизнь, не зная самых элементарных и очень важных вещей. Он не может разобраться, чего он действительно хочет. Не зная, что ему нужно, он не хочет и работать. Кто же любит бессмысленно гнуть спину?

Одного бедняка спросили, какой урожай он собрал себе осенью.

– Никакого, – ответил бедняк. – Весною я узнал, что летом, возможно, будет град, и не стал ничего сеять.

–А что же ты приготовил на зиму?

– Голод и озноб.

Вот и привыкает человек к нищете, уже не замечая, что ходит в потрепанном мешке, живет в разваливающейся конуре. Осудивший сам себя на бедность, он ковыряется в вечной мелочевке, не имея никакой возможности выбраться из жизненного тупика. Большинство людей только и заняты тем, что делают себя нищими. Они инстинктивно следуют законам бедности. Выкладываются на работе, за которую платят копейки, хотя все должно быть наоборот. Слепо верят в распространенный миф: что другим лучше знать, сколько стоит их труд. Они понятия не имеют о том, что такое копить. Смысл их жизни – сразу потратить все, что получил. Что уж говорить о вкладывании денег в выгодные предприятия! Да и как можно заниматься инвестированием, если все сразу же растрачивается на бесполезные мелочи? Нищий крепок только задним умом. Он любит рассуждать о том, что нужно было сделать и что не сделано. Неизлечимый бедняк никогда не думает о будущем. Он привык жить только одним днем. Да и зачем ему это? Такое существование его вполне устраивает. Люди остаются на обочине жизни из-за своих убеждений. Умножать свое благосостояние каждый день не так уж трудно. Но просто сидеть, сложа руки, все равно легче. Разве экономить каждый месяц невероятно сложно? Нет. Но потратиться на свои удовольствия проще… Миллионер никогда вам не скажет, что заработать большие деньги нереально. Бедняк же вам ответит, что маленькие деньги куда доступнее.

Законы нищеты во всем мире одинаковы. На моих тренингах рассказали следующую историю.

К одному мексиканцу пришли американцы, чтобы нанять его рабочим на строительство отеля. От мексиканца требовалось выполнять нехитрую работу. Нужно было подносить цемент, песок, доски. При этом мексиканцу обещали вполне приличные для Мексики деньги. Мексиканец в это время лежал в гамаке и лениво покачивался. Он позвал жену и спросил ее:

– Слушай, у нас бобы есть?

– Eсть.

– А мясо есть?

– Есть.

– Ну, тогда на работу не пойду.

Скажите честно, сколько попыток заработать побольше денег вы сделали за последний месяц, год? Здесь речь идет именно о попытках, а не о планах и мечтах. Не можете вспомнить? Вот в этом и заключается ваша проблема. Вот он, внутренний бедняк, который никак не хочет покидать вас. Переступите барьер, который отделяет вас от богатства. Перестаньте думать о том, что вы лучше других. Теперь ваш девиз: «Чем я хуже других!» Осмельтесь кардинально изменить свою жизнь. Подумайте:

когда вы учились ходить, вы снова и снова пробовали встать на ноги. И вас при этом не страшили ушибы и царапины.

Многие богатые люди начинали с нуля. Они прошли долгий и трудный путь, пока достигли своей цели. Но они смогли сдвинуться с мертвой точки и теперь находятся на вершине горы успеха.

Существует полулегендарная история о том, что будущий миллиардер Рокфеллер нашел на улице один доллар. Он его не проел и не пропил, а купил сапожную щетку. Рокфеллер начал чистить обувь богатым господам. Так по крупице он сколотил начальный капитал. Конечно, правдивость этой истории можно поставить под сомнение, но, несмотря на это, она точно показывает, как нужно правильно использовать случайные деньги.

Шальные деньги могут свалиться неожиданно. Главное, уметь правильно ими распорядиться. Многие из тех, у кого был начальный капитал, теперь никто. Они растратили вверенные им деньги за очень короткий срок, не сделав ничего полезного ни для себя, ни для окружающих.

Например, человек получает крупное наследство или выигрывает большой приз в лотерею. Или он по профессии спортсмен, шоумен, эстрадный певец. У этих людей «век недолог», а оклады большие. Но если они и становятся обладателями крупного капитала, это вовсе не значит, что они его сохранят. Как показывает мировая практика, большинство таких «богачей» заканчивают свой век плачевно. А все потому, что они умеют только тратить деньги, но не делать их.

В одной футбольной команде с Пеле играл Гаринча. Он ничем был не хуже. Даже в чем-то лучше. Но Пеле закончил играть в футбол, вышел на пенсию, а накопленные деньги выгодно вложил. Помните рекламу "кафе Пеле "? Гаринча же все свои деньги проел и закончил жизнь в нищете, под забором. При кажущемся равенстве возможностей один умел зарабатывать деньги, а другой – только тратить. Что тут поделаешь, если у человека психология нищего…

Чтобы сохранить деньги, вам нужно изменить свое отношение к ним. Нельзя только тратить.

Популярное упражнение с моих тренингов:

Представьте себе подземное море денег. Из него вытекают ручейки, бьют родники… Найдите свой ручеек, свой родник. Сделайте запруду. Теперь попробуйте перенести эту метафору в реальную жизнь. И у вас скоро появится пруд, а затем и целое водохранилище денег.

Вообразили, что вам будут помогать окружающие или государство? Зря! Заработок – ваша проблема. Никто вовсе не заинтересован, чтобы вы стали богачом. Да, вы будете одиноки. Но… соберитесь с силами, встаньте в поток денег! Запомните главную аксиому: у людей постоянно растут потребности. Так не упускайте возможность воспользоваться этим. Предложите окружающим то, чего никто другой предложить не может.

Что вам мешает прямо сейчас приступить к действию? Лень? Страх? Мотовство? Незнание? Преодолейте все это и начните новую жизнь. Какую? Которой вы достойны.

МИФЫ НИЩЕТЫ

"Абсолютное условие богатства – тяжкий труд". Масса людей трудятся от зари до зари и при этом получают копейки. Шахтеры, крестьяне, преподаватели, врачи берут по две ставки, работают без выходных, но денег им на жизнь едва хватает.

Без труда миллион не заработаешь. Но не лучше ли потрудиться на себя, чем гнуть спину за гроши?

«Другим лучше знать, сколько стоит моя работа». А кто гнет спину? Вы или загадочные «другие»? Вы продаете себя, свой труд. Неужели вы совсем себя не цените?

Как то раз по телевидению выступала известная в России актриса. Она рассказала, что всю жизнь боялась спрашивать у режиссеров, сколько она получит денег за свою новую роль. Ей казалось, что подобная просьба просто неприлична. Нужно сначала работать, а потом просить деньги. К сожалению, для некоторых людей это серьезная проблема. Их чрезмерная скромность и особенности воспитания не позволяют им просить нормальные деньги за свою работу. А окружающие пользуются этим, эксплуатируя их за копейки.

Помните: люди всегда с удовольствием платят меньше тем, кто сам не назначает цену…

«Невозможно получать хорошие деньги за работу, которая радует.» Можно! Спросите любого профессионала, увлеченного своим делом. Певцы, композиторы, ученые, врачи, спортсмены никогда не смогли бы добиться успеха в своем деле, если бы занимались им без радости, «без души».

«Образование—гарантия финансового успеха.» Посмотрите, сколько людей с одним-двумя «высшими» годами околачиваются на бирже труда. Кандидат или доктор наук, продающий помидоры на рынке, сегодня, увы, не редкость…

«Если найдешь хорошую специальность, то будешь жить богато». У всех все складывается по-разному. И от профессии это совершенно не зависит. Есть адвокаты, которые зарабатывают миллионы. Но есть и юристы, вынужденные жить на пособие по безработице. Есть врачи, добившиеся финансового успеха. И доктора, которым это не удалось. А сколько людей умудряются сколотить капитал каким-нибудь «сумасшедшим», экзотическим способом. Специальность – далеко не главное.

«Деньги – это зло. Получая деньги, мы отнимаем их у других». Это не так! Наоборот, зарабатывая деньги, мы имеем возможность кому-то помочь. Вспомним фонд Кеннеди, фонд матери Терезы… Богач Савва Морозов помогал революции. Меценат Третьяков построил Третьяковскую галерею, чья коллекция известна во всем мире.

«Чем больше потратишь, тем больше потом получишь». Не советую жить в соответствии с этим мифом. Если вы ему поверите, то очень скоро у вас не останется ни копейки.

«Прежде чем раскручивать свое дело, надо получить большое наследство». Ерунда! Практика показывает: когда в руках у человека с психологией нищего оказываются большие деньги, он тут же бросает их на ветер. «Бедняк» либо сам все испортит, либо предоставит это сделать окружающим. И очень скоро вновь окажется «при своем».

Многие люди и у нас, и за рубежом мечтают, как умрут их богатые родственники и они получат большие деньги, квартиру или бизнес. Тогда-то они и рассчитывают всерьез «раскрутиться». Зачем напрягаться, если когда-нибудь деньги придут к тебе сами? Увы, «случайные деньги» (результат наследства, выгодной сделки или выигрыша в лотерею) исчезают так же легко, как и появляются…

В разных странах по-разному борются с нищетой.

В США в середине шестидесятых разработали программу по борьбе с бедностью. Ее основной идеей было: дать нищим денег. Дали. Но количество бедных не уменьшилось. И не могло уменьшиться. Только практическое обучение людей тому, как надо обращаться с деньгами, могло оказать какой-то эффект. Как говорил главный герой повести М. Булгакова: «Разруха не на улице, она в головах у людей».

В Европе есть такое понятие, как «гарантированная нищета»: пособие по безработице. К примеру, у гражданина Германии, живущего на "социал ", всегда будет жилье, телевизор и гамбургер с бутылкой пива. Хочешь, живи как нищий. Хочешь – борись за место под солнцем. Но после введения гарантированного пособия бедняков в Европе меньше не стало. Халява развращает людей, снимает с них ответственность за свою судьбу.

Так почему вы все еще бедны?

Вы пока не нашли способа все изменить.

Вам, на самом деле, и так хорошо.

Вы не поставили перед собой конкретной цели.

Ваше окружение всегда жило в нищете.

Вас приучили к нищете с детства.

Вам никто не мог подсказать, как бороться с бедностью.

ГЛАВА 2. Сколько стоит ваша мечта?

По статистике, которую я собрал на своих курсах, мечты людей в среднем стоят около миллиона долларов. На что же мы мечтаем использовать этот миллион?

Хорошая многокомнатная квартира в престижном районе – двести-пятьсот тысяч долларов.

Вилла за городом – сто-триста тысяч долларов.

Дорогой автомобиль: "мерседес" или джип, причем последней модели.

Деньги на черный день.

Возможность путешествовать по всему миру.

Деньги, чтобы дать образование детям.

Деньги на "свой бизнес" (какой именно, большинство сформулировать не в состоянии).

Яхта (для чего, спрашивается? В Москве 7 месяцев холода стоят. Когда им на ней ходить и куда?).

Именно так рассуждают те, у кого нет своего дела. А вот у бизнесменов всегда на первом месте их предприятие. Они мечтают получить деньги, чтобы расширить бизнес или создать новый. И лишь затем говорят обо всем остальном.

О чем же мечтает бизнесмен? О преуспевании и свободе. Вспомним Генри Форда: разве действительность не превзошла самые смелые его мечты?

Генри Форд начинал в одиночку, в маленьком городке, с механизма, который назывался квадрицикл. Сегодня Форд – это гораздо больше, чем машины. Это—центр управления космическими полетами, исследования в области медицины и физики твердого тела, а также многое другое. В чем секрет? Друзья говорят, что только в постоянной работе и новых идеях.

Рассматривая этот вопрос, доктор Дипак Чопра в своем видеофильме «Путь волшебника» говорит, что все люди стремятся к «свободе». Свобода, по его мнению, может быть представлена как четырехуровневое понятие: